... hệ bán hàng với UML Chương tiếp tục trình bày phân hệ thuộc hệ thống CRM phân hệquản lý bán hàng Trong phân hệ tập trung mô tả hoạt động nghiệp vụ mua bán hàng hóa doanhnghiệpkhách hàng, doanh ... Nhưng doanhnghiệp có lợi mối quanhệ với khách hàng, chắn họ có thành công dễ dàng Chính vậy, doanhnghiệp cần trọng đến việc phát triển mối quanhệ với khách hàng, mà CRM công cụ đắc lực giúp doanh ... 2: Tổng quan toán quản trị quanhệkháchhàng Chương giới thiệu toán quản trị quanhệkhách hàng, trạng ứng dụng triển khai CRM doanhnghiệp Việt Nam Đồng thời chương đưa chức mô hình hệ thống...
... TNG QUAN V BI TON QUN TR QUAN H KHCH HNG I Gii thiu v bi toỏn qun tr quan h khỏch hng(CRM) 1.1 CRM h thng qun lý ca doanh nghip H thng qun tr quan h khỏch hng(CRM) l mt thut ng c dựng liờn quan ... nht mi quan h gia quan h khỏch hng vi doanh nghip, s dng hiu qu ngun nhõn lc ca doanh nghip cho vic qun tr quan h khỏch hng t ú a c cỏc chin lc bỏn hng, tip th vi hiu qu cao nht cho doanh nghip ... bá n Khá ch hàng Thống kê bá n hàng Ng- ời bá n hàng Thống kê ch hàng Hỡnh 5: Vớ d v mt biu ca s dng Biu lp: mụ t cu trỳc tnh, mụ t mụ hỡnh khỏi nim bao gm cỏc lp i tng v cỏc mi quan h ca chỳng...
... đủnh tồn phát triển doanhnghiệpDoanhnghiệp thu hút nhiều kháchhàng khẳng đủnh vủ Chiếnlượcquanhệkháchhàngchiếnlược kinh doanh có tầm quan trọng hàng đầu doanh nghiệp, chi phí bỏ không ... vói doanhnghiệp Vai trò quanhệkháchhàngdoanhnghiệp dịch vụ Như phân tích trên, kháchhàng tài sản vô quan trọng doanhnghiệp Các doanhnghiệp cố gắng để giữ kháchhàng thu hút kháchhàng ... nghiệpChiếnlượcquanhệkháchhàng định hướng cho hoạt động doanh nghiệp, thời đại doanhnghiệp kinh doanh lấy kháchhàng làm mừc tiêu trung tâm .1 Xây dạng quanhệkháchhàng Tao dưng mối quan...
... luận tốt nghiệp “ Phát triển hệ thống quản lý quanhệkháchhàng cho doanhnghiệp Nội dung khóa luận gồm chương Chương : Bài toán quản lý quanhệkháchhàngdoanhnghiệp Chương : Phân tích hệ thống ... thông tin cá nhân kháchhàng cho phép kháchhàng hiểu rõ kháchhàng trợ giúp tốt Quản lý thông tin liên quan tới kháchhàng Đối với doanh nghiệp, thông tin liên quan đến khách hàng, đối tác, giao ... TOÁN QUẢN LÝ QUANHỆKHÁCHHÀNG TRONG CÁC DOANHNGHIỆP 1.1 Sự cần thiết công việc quản lý quanhệkháchhàng 1.1.1 Nhiệm vụ phận quản lý thông tin kháchhàng 1.1.2 Hệ thống...
... luận tốt nghiệp “ Phát triển hệ thống quản lý quanhệkháchhàng cho doanhnghiệp Nội dung khóa luận gồm chương Chương : Bài toán quản lý quanhệkháchhàngdoanhnghiệp Chương : Phân tích hệ thống ... thông tin cá nhân kháchhàng cho phép kháchhàng hiểu rõ kháchhàng trợ giúp tốt Quản lý thông tin liên quan tới kháchhàng Đối với doanh nghiệp, thông tin liên quan đến khách hàng, đối tác, giao ... TOÁN QUẢN LÝ QUANHỆKHÁCHHÀNG TRONG CÁC DOANHNGHIỆP 1.1 Sự cần thiết công việc quản lý quanhệkháchhàng 1.1.1 Nhiệm vụ phận quản lý thông tin kháchhàng 1.1.2 Hệ thống quản...
... tiền đề dịch vụ kháchhàng hoàn hảo Tóm lại, người yếu tố mang tính chất định việc xây dựng hệ thống quản lý quanhệkháchhàng Để doanhnghiệp thực định hướng vào khách hàng, toàn nhân viên tổ ... khách hàng, việc xây dựng văn hoá định hướng vào kháchhàng công việc thực khó khăn Tuy nhiên, thay đổi văn hoá tổ chức lại yêu cầu thiếu tổ chức muốn áp dụng hệ thống quản lý quanhệkháchhàng ... hình yếu tố hữu hình văn hoá doanhnghiệp Một vấn đề doanhnghiệp cần ý đến xác định thay đổi văn hoá cần thiết phù hợp với chất hệ thống quản lý quanhệkháchhàng vấn đề thời gian Chúng ta...
... Phần mềm quản lí quanhệkháchhàng (CRM) đời nhằm để giải vấn đề Mục tiêu phạm vi khóa luận Mục tiêu khóa luận tốt nghiệp triển khai phần mềm quản lý quanhệkháchhàng cho doanhnghiệp cụ thể ... viên bán hàng làm nhiệm vụ tìm kiếm liên hệ với khách hàng, sau có đƣợc thông tin kháchhàng nhƣ yêu cầu khách hàng, nhân viên bán hàng tiến hành tổng hợp lại thông tin hợp đồng mà kháchhàng yêu ... kiếm kháchhàng lập dự án nhƣ sau: công ty có đội ngũ nhân viên đảm nhiệm công việc liên hệ trao đổi thông tin với khách hàng, tìm hiểu yêu cầu bên khách hàng, lập danh sách thông tin khách hàng...
... luận tốt nghiệp “ Phát triển hệ thống quản lý quanhệkháchhàng cho doanhnghiệp Nội dung khóa luận gồm chương Chương : Bài toán quản lý quanhệkháchhàngdoanhnghiệp Chương : Phân tích hệ thống ... QUẢN LÝ QUANHỆKHÁCHHÀNG TRONG CÁC DOANHNGHIỆP 1.1 Sự cần thiết công việc quản lý quanhệkháchhàng 1.1.1 Nhiệm vụ phận quản lý thông tin kháchhàng Theo dõi quản lý hồ sơ khách hàng, bổ ... thông tin cá nhân kháchhàng cho phép kháchhàng hiểu rõ kháchhàng trợ giúp tốt Quản lý thông tin liên quan tới kháchhàng Đối với doanh nghiệp, thông tin liên quan đến khách hàng, đối tác, giao...
... trị quanhệkháchhàng gì? Trong hoạt động kinh doanhquản lý hành chính, công ty có mối quanhệ với khách hàng, với đối tác kinh doanh mà phải làm việc, phục vụ cộng tác Những mối quanhệ diễn ... phí trì kháchhàng có sẵn Chi phí bán hàng chi phí phục vụ kháchhàng cũ thấp nhiều so với kháchhàng Những kháchhàng trung thành thường xuyên mua hàng ý đến giá dễ phục vụ Còn kháchhàng hài ... mối quanhệ với kháchhàng để nắm đối tượng sở thông tin hồ sơ đơn giản họ CRM giúp xác định có kháchhàng thường xuyên quanhệ với công ty, công ty có hẹn làm việc với kháchhàng nào, khách hàng...
... Kháchhàng cá nhân kháchhàng tổ chức 1.4.2.Quản trị quanhệkháchhàng 1.4.2.1 Các quan niệm quản trị quanhệkháchhàngQuản trị quanhệkháchhàngchiếnlược công ty việc phát triển quanhệ ... phía kháchhàngQuan điểm 3: Coi quản trị quanhệkháchhàngchiếnlược kinh doanh Đây quan điểm toàn diện nhất, theo quan điểm này, quản trị quanhệkháchhàngchiếnlược kinh doanh nhằm tối ... trị quanhệkháchhàng đem lại là: - Đối với Kháchhàng : góp phần thúc đẩy mối quanhệ lâu dài kháchhàngdoanh nghiệp, giúp kháchhàng hiểu rõ hơn, phục vụ chu đáo Nhờ có quản trị quanhệ khách...
... dung • Tổng quankháchhàng Số tiết • Kháchhàng bên kháchhàng bên • Khái niệm quản trị quanhệkháchhàng • Vai trò, ý nghĩa công tác quản trị quanhệkháchhàng • Giao dịch với kháchhàng • Giao ... mãn kháchhàng • Mục đích tác dụng kháchhàng • quanhệkháchhàng công tác quản trị quanhệ việc chăm sóc khách công tác quản trị kháchhàng • Khái niệm quản trị quanhệ yếu tố người Đáp ứng khách ... hiệu hoạt chăm kháchhàngkháchhàng áp ứng nhu động quản trị quanhệ • Nâng cao hiệu hoạt động cầu kháchhàng thông kháchhàng CHĂM SÓC Các mô hình hiệu quản trị quanhệkháchhàng qua mô hình...
... gốc Sau đó, phân đoạn kháchhàng qua tình mua để phân biệt kháchhàngdoanhnghiệpkháchhàng cá nhân Dự đoán nhu cầu kháchhàng Nhóm Trang 15 Quản trị quanhệkháchhàng GVHD:Trương Thị Vân ... kháchhàng lần mua với doanhnghiệp vô quan trọng Nhóm Trang 43 Quản trị quanhệkháchhàng GVHD:Trương Thị Vân Anh Hầu hết kháchhàng hài lòng với việc mua hàngdoanhnghiệp khứ tiếp tục mua hàng ... kháchhàng mua lại, giữ chân kháchhàng vá phát triển kháchhàng công ty đo lường chiếnlược CRM cách nào? Kháchhàng mua lại thể lòng trung thành công ty Thực tế cho thấy ấn tượng cảm nhận khách...
... vi… sở để lập kế hoạch chiến lược: định vị, marketing chiếnlược … • Hoạch định chiến lược, ngân sách đầu tư cho quanhệkhách hàng, nhóm kháchhàngchiến lược, nhóm kháchhàng khả sinh lợi Từ ... trị quanhệkháchhàng Đó chiếnlược công ty việc phát triển quanhệ gắn bó với kháchhàng qua nghiên cứu, tìm hiểu kỹ lưỡng nhu cầu thói quen họ Thiết lập mối quanhệ tốt đẹp với với kháchhàng ... giúp doanhnghiệp hiểu rõ thỏa mãn nhu cầu khách hàng, có vị cạnh tranh thị trường quản trị quanhệkháchhàng Tại Việt Nam, CRM khái niệm mẻ cộng đồng doanhnghiệp Nhận thức doanhnghiệp tầm quan...
... chủ yếu: Kháchhàng vay vốn, kháchhàng gởi tiền, kháchhàng toán xuất nhập - Phân loại theo mức độ quan hệ: kháchhàng thường xuyên, kháchhàng vãng lai; kháchhàng truyền thống, kháchhàng tiềm ... kinh doanh tiền tệ, tín dụng, toán LU N V N TH C S KINH T 1.2 KHÁCHHÀNG VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾNLƯỢC PHÁT TRIỂN KHÁCHHÀNGCỦA NGÂN HÀNG 1.2.1 Quan niệm ngân hàngkháchhàngKháchhàng ... tiếp cung cấp Mối quanhệkháchhàng ngân hàngquanhệ hợp tác bình đẳng kinh doanh cung ứng dịch vụ Mối quanhệ dựa nguyên tắc đôi bên có lợi, quan tâm đến lợi ích xã hội Mỗi ngân hàng thường lựa...
... khoán gì? Thực trạng mối quanhệ chi nhánh 25 Trần Bình Trọng kháchhàng nh nào? Giải pháp hoàn thiện mối quanhệ 25 Trần Bình Trọng SSI khách hàng, sách mở rộng quanhệkháchhàng chi nhánh Công ... kháchhàng chiếm đợc lòng tin kháchhàng Vì quản lý kháchhàng mở rộng quanhệkháchhàng mục đích, mong muốn đạt đợc doanhnghiệp nói chung Song lĩnh vực kinh doanh lại có đặc thù riêng Trên ... kinh doanh vai trò quản lý đợc coi trọng đánh giá mức Trong kinh doanhkháchhàng lý do, mục tiêu, để doanhnghiệp phục vụ cung cấp dịch vụ, sản phẩm Doanhnghiệp thành công có đợc khách hàng...
... thực trạng kháchhàngquanhệ với ngân hàng. Thường xuyên tháng 12 tháng tiến hành phân loại kháchhàng theo tiêu chí kháchhàng bán buôn, kháchhàng bán lẻ, kháchhàng tổ chức kháchhàng cá nhân ... điểm kháchhàng đối vơi nhân viên dù thay đổi, cải thiện cách nhìn nhận việc kháchhàng cần đến ngân hàng ngân hàng không cần đến khách hàng, họ chưa thấy mối quanhệ với kháchhàng nghệ thuật, chiến ... kinh doanh không hiệu Việc xử lý khiếu nại kháchhàng chậm: Trong trình tạo dựng trì mối quanhệkháchhàng việc giải khiếu nại kháchhàngquan trọng Khi kháchhàng có khiếu nại đến ngân hàng...
... ng CC YU T MễI TRNG KINH DOANH NH HNG N NGNH KINH DOANH SA Mụi trng v mụ GDP Vit Nam tng khong 8%/nm v t l tr suy dinh dng cũn khong trờn 20% Sõn chi ca doanh nghip kinh doanh sa nm kh nng mua ... tng doanh thu khong 16.000 t ng D kin nm 2007 mc tng trng cao thờm 10% so vi nm trc Mụi trng vi mụ Hin nay, trờn th trng ang cú hn 300 sn phm sa ca cỏc cụng ty ln v ngoi nc, nhng nhón hiu cú doanh ... cho rng vic iu chnh thu nhp khu tng lai cng khụng hn l li th cnh tranh cho cỏc doanh nghip nc ngoi Vỡ lỳc ú cỏc doanh nghip nc ó phỏt trin rt mnh, th phn c phõn chia rch rũi nờn chuyn chen chõn...
... đầu mối kháchhàngkhách hàng, viết tiêu đề -nội dung thư Gửi thư - > kết thúc bước liên lạc với kháchhàng đầu mối kháchhàng Bước 4: Cập nhật trạng thái đầu mối kháchhàng Nhân viên kinh doanh ... vai trò nhu cầu bên hữu quan (khách hàng, nhà cung cấp, nhà đầu tư…) doanhnghiệp Từ phần mềm quản trị quanhệkháchhàng (CRM) đời đóng góp thành tựu không nhỏ cho doanh nghiệp, đặc biệt công ... tin kháchhàng cập nhật lưu trữ hệ thống quản lý sở liệu Nhờ công cụ dò tìm liệu đặc biệt, doanhnghiệp phân tích, hình thành danh sách kháchhàng tiềm lâu năm để đề chiếnlược chăm sóc khách hàng...
... chiếnlược định giá gồm có: chiếnlược giá phân biệt; chiếnlược giá “hớt váng”; chiếnlược giá công; chiếnlược giá “xâm nhập” chiếnlược định giá khuyến mại 1.2.4.3 Kênh phân phối (i) Các chiến ... hàngdoanh thu cao (hạng C, Y-Deluxe, Y hạng cao); Nhóm kháchhàng truyền thống khách du lịch thăm thân; Nhóm kháchhàng lao động; Nhóm kháchhàng sinh viên Những nhóm kháchhàng kể kháchhàng ... dạng nguồn thông tin kháchhàng Phân tích lựa chọn kháchhàngchiến lược: xây dựng hệ thống tiêu chí đánh giá, xếp hàngkhách hàng; xây dựng báo cáo thường xuyên với kháchhàng ) 16 - Xây dựng...