công tác tổ chức lực lượng bán hàng

... : bán hàng, quản trị bán hàng, đặc biệt hiểu thêm lực lượng bán hàng công ty, phân loại lực lượng bán hàng, cách tổ chức lực lượng bán hàng - Làm rõ thực trạng kinh doanh công ty, việc tổ chức ... cách tổ chức lực lượng bán hàng đội ngủ bán hàng công ty để biết điểm mạnh điểm yếu lực lượng bán hàng Và từ hồn thiện lực lượng bán hàng công ty, không nghiên cứu đại lý cộng tác viên công ty ... nỗ lực, nhiệt tình hồn thành cơng việc giao” 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.2.1 Xác định quy mô định mức lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 19/03/2023, 10:44

... định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng Bán hàng cơng việc khóa khăn.Để bán hàng nỗ lực cá nhân quan ... 2.1 Lực lượng bán hàng 2.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hang doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hang doanh nghiệp lực lượng bán hàng tổ chức ... lực lượng bán hàng 2.2.1 Xác định quy mô lực lượng bán hàng Xác định quy mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán

Ngày tải lên: 05/05/2016, 15:24

... trị bán hàng: Dự báo bán hàng Xây dựng mục tiêu bán hàng XD ch.trình và h.động bán hàng Xây dựng ngân sách bán hàng Tổ chức mạng lưới bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng Kiểm soát hoạt động bán ... tiêu bán hàng  Tổ chức lực lượng bán hàng: bao gồm một số công việc chủ đạo như: xác định cơ cấu lực lượng bán hàng, xác định các tiêu chuẩn của lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn ... quản trị chất lượng dịch vụ. Quy trình được áp dụng phổ biến nhất là PDCA ( Vòng tròn Deming ) II. Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 1. Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng của doanh

Ngày tải lên: 21/04/2015, 10:03

... : bán hàng, quản trị bán hàng, đặc biệt hiểu thêm lực lượng bán hàng công ty, phân loại lực lượng bán hàng, cách tổ chức - lực lượng bán hàng Làm rõ thực trạng kinh doanh công ty, việc tổ chức ... cách tổ chức lực lượng bán hàng đội ngủ bán hàng công ty để biết điểm mạnh điểm yếu lực lượng bán hàng Và từ hồn thiện lực lượng bán hàng công ty, không nghiên cứu đại lý cộng tác viên công ty ... nỗ lực, nhiệt tình hồn thành cơng việc giao” 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.2.1 Xác định quy mô định mức lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 19/08/2020, 17:23

... ứng, chuẩn bị tổ chức triển khai cung ứng dịch vụ nhằm thực mục tiêu II .Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng (field force) ... Quản trị lực lượng bán hàng là: Thiết kế lực lượng bán hàng quản trị hoạt động lực lượng bán hàng Công việc bán hàng bao gồm nhiều chức người khác thực Theo McMurry, gồm có: - Người giao hàng: Một ... trọng công ty thị trường Lực lượng bán hàng (field force) công ty kinh doanh mặt hàng khác hay có quy mơ khác tổ chức số hình thức Lực lượng bán hàng (field force) chia làm ba loại: lực lượng công

Ngày tải lên: 31/03/2018, 22:54

... soát lực lượng bán hàng? ??…………………. III.Nhận xét chung về công tác tổ chức lực lượng bán hàng? ??…………………………… 3.1 .Công tác tuyển dụng bán hàng? ??……………………………………………………. 3.2 .Công tác đào tạo bán hàng? ??………………………………………………………… ... yếu…………………………………………………………………… II .Công tác tổ chức lực lượng bán hàng? ??……………………………………………………. 2.1. Khái niệm và phân loại lực lượng bán hàng? ??…………………………………… 2.2. Xác định quy mô và định mức của lực lượng bán hàng ………………………… ... : QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI LỚP HỌC PHẦN: GV HƯỚNG DẪN: NHÓM: ĐỀ TÀI: TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DNTM. LIÊN HỆ THỰC TIỄN CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở MỘT

Ngày tải lên: 30/05/2015, 07:18

... đến tổ chức lực lượng bán hàng 1.5.2 Nội dung công tác tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp: CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG ... động lực cho lực lượng bán hàng .22 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty .24 2.3.1 Các kết luận công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ... công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Thuốc Thú Y Minh Long để nhằm giúp nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty, qua giúp tăng cường hiệu hoạt động chung công

Ngày tải lên: 28/08/2023, 00:10

... trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng, với nội dung đó là qui mô lực lượng bán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lực lượng bán hàng ... thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh. Chương 4: Các kết luận và đề xuất nhằm nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH ... thức về quản trị bán hàng nói chung và tổ chức lực lượng bán hàng nói riêng. Vì vậy em quyết định lựa chọn đề tài là: “ Nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược

Ngày tải lên: 12/12/2013, 17:09

... như: doanh nghiệp thương mại, bán hàng, lực lượng bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Vai trò, chức nhiệm vụ doanh nghiệp - Làm rõ công tác tổ chức lực lượng bán hàng tình hình kinh doanh Cơng ... tiêu bán hàng doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp khách hàng Tổ chức lực lượng bán hàng thành phần cấu thành tổ chức triển khai bán hàng quy trình quản trị bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng ... triển mạng lưới bán hàng lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếpvào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực

Ngày tải lên: 17/06/2022, 17:05

... như: doanh nghiệp thương mại, bán hàng, lực lượng bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Vai trò, chức nhiệm vụ doanh nghiệp - Làm rõ công tác tổ chức lực lượng bán hàng tình hình kinh doanh Cơng ... tiêu bán hàng doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp khách hàng Tổ chức lực lượng bán hàng thành phần cấu thành tổ chức triển khai bán hàng quy trình quản trị bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng ... triển mạng lưới bán hàng lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếpvào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực

Ngày tải lên: 25/08/2023, 13:23

... chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng từ đưa số giải pháp hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng cho công ty cổ phần GSC Việt Nam - Đề tài 3: “Đào tạo kỹ bán hàng lực lượng bán hàng công ... tác đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng công ty 35 2.2.5 Thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng 37 2.3 Kết luận công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Winmark Việt ... dụng lực lượng bán hàng 1.2.4 Đào tạo lực lượng bán hàng 12 1.2.5 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng 13 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 03/02/2020, 16:09

... chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng từ đưa số giải pháp hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng cho công ty cổ phần GSC Việt Nam - Đề tài 3: “Đào tạo kỹ bán hàng lực lượng bán hàng công ... tác đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng công ty 35 2.2.5 Thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng 37 2.3 Kết luận công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Winmark Việt ... dụng lực lượng bán hàng 1.2.4 Đào tạo lực lượng bán hàng 12 1.2.5 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng 13 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 15/04/2020, 16:13

... chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng từ đưa số giải pháp hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng cho công ty cổ phần GSC Việt Nam - Đề tài 3: “Đào tạo kỹ bán hàng lực lượng bán hàng công ... tác đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng công ty 35 2.2.5 Thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng 37 2.3 Kết luận công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Winmark Việt ... vướng mắc công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng công ty, huấn luyện tạo động lực cho lực lượng bán hàng công ty - Đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng cơng

Ngày tải lên: 19/10/2022, 22:58

... h.động bán hàng Xây dựng ngân sách bán hàng Tổ chức triển khai bán hàng Kiểm soát bán hàng Tổ chức mạng lưới bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng Kiểm soát hoạt động bán hàng Kiểm soát lực lượng bán ... số công việc chủ đạo như: xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng ... chất lượng dịch vụ Quy trình áp dụng phổ biến PDCA ( Vòng tròn Deming ) II Công tác tổ chức lực lượng bán hàng Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân ,tổ chức

Ngày tải lên: 21/04/2015, 10:06

... CÔNG TY CÔNG NGHIỆP HOÁ bánLực lẻ LƯỢNG BÁN dùngHÀNG TẠIbán bán hàng II Mô hình tổ chức lực lượngCHẤT bán sỉ Lực lượng bán hàng tô chức lại theo mô hình trực tiếp dựa có Mô hình tổ chức lực lượng ... viên bán hàng tự gỏi sơ tới Chức II II Chức năng, nhiệm vụ lực lượng bán Giám đốc bán hàng 3 Lực lượng bán hàng lực lượng thực sứ mệnh doanh nghiệp khác Ưu điểm Lực Cấu có rủi ro chấttrong lượng ... trường c A Xác lượng + Tổ chức3 .B vùngđịnh bán cấu hàngtrúc cáclực nhân viênbán bán hàng tổ chức thực mục Nhânbố trí theo cấu trúc địa lý □Nhân Lực lượng bán hàng Nhân tiêu viên bán hàng nhân viên

Ngày tải lên: 18/01/2016, 16:51

... vấn đề mặt lý luận công tác tổ chức lực lượng bán hàng - Khảo sát mặt thực tiễn công tác tổ chức lực lượng bán hàng - Đề xuất giải pháp hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng Nội dung khố ... bán hàng 11 1.2.4 Huấn luyện đào tạo lực lượng bán hàng 14 1.2.5 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng 16 1.3.Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng ... lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng lực lượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho công ty Với tầm quan trọng lực lượng bán hàng mà cơng ty đưa sách, mục tiêu phát triển lực lượng bán

Ngày tải lên: 03/02/2020, 16:09

... VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1. Một số khái niệm có liên quan đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng 1.1.1. Khái niệm bán hàng, quản trị bán hàng, tổ chức bán hàng Khái ... khách hàng. ” 1.1.3. Tổ chức lực lượng bán hàng Có nhiều cách tiếp cận khác nhau về lực lượng bán hàng, do đó cũng có những cách khác nhau để định nghĩa công tác tổ chức lực lượng bán hàng. Theo tác ... khâu trong công tác tổ chức LLBH (Nguồn: Điều tra) Trong công tác tổ chức lực lượng bán hàng, có tới 40% số nhân viên được hỏi cho rằng khâu tạo động lực bán hàng cho lực lượng bán hàng là quan...

Ngày tải lên: 17/03/2015, 12:17

... tiêu chuẩn của lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng và tạo động lực cho lực lượng bán hàng. 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 75857 ?9@;:!A4<90 Xác ... nghiên cứu một số vấn đề sau: - Tìm hiểu tổ chức lực lượng bán hàng là gì? các nội dung của tổ chức lực lượng bán hàng và công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty trách nhiệm hữu hạn du lịch ... tham gia vào công tác tổ chức lực lượng bán hàng nên có tác động và quyết định tới kết quả của công tác này. Hiệu quả của công tác tổ chức lực lượng bán hàng phụ thuộc nhiều và năng lực, trình...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 07:20

... quan đến tổ chức lực lượng bán hàng, thứ hai là thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty, thứ ba là các giải pháp nhằm hoàn hiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tài Công ty ... loại lực lượng bán hàng, tổ chức lực lượng bán hàng - Trình bày và đánh giá thực trạng về công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty, qua đó thấy rõ những thành công và hạn chế trong công ... thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty. 1.3. Các mục tiêu nghiên cứu - Chuyên đề làm rõ một số lý luận cơ bản về công tác tổ chức lực lượng bán hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, ...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 10:43