công tác quản lý lực lượng bán hàng
Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú
Ngày tải lên :
05/12/2012, 16:37
... trờng của Công ty trong tơng lai
37
2.2.7. Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng:
Lực lợng bán hàng của công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực
tiếp tại cửa hàng của công ty và lực lợng bán hàng dà ... không đảm bảo công bằng và
hợp lý giữa các nhân viên bán hàng.
2.3. Nhận xét chung về công tác quản lý lực lợng bán hàng
2.3.1. Thuận lợi và thành công.
- Đội ngũ nhân viên bán hàng, tiếp thị ... đẩy việc bán hàng mà chủ yếu
bán hàng thông qua việc đặt hàng trớc của các đại lý, nhà bán buôn và
bán lẻ.
- Kinh doanh nhiều mặt hàng công ty bán cho các nhà đại lý,
bán buôn nên công ty rất...
54
1.3K
13
Nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng của nhóm SP Unilever tại Cty Duy Thanh
Ngày tải lên :
29/11/2012, 16:21
... trúc lực lượng bán hàng 15
a. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo địa lý 15
b. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo sản phẩm 16
c. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo khách hành 17
d. Cấu trúc lực lượng bán ... kiểu lực lượng bán hàng
a. Lực lượng bán hàng riêng
Là kiểu lực lượng bán hàng được hình thành từ nhân viên bán hàng chỉ
làm việc duy nhất cho doanh nghiệp hay còn gọi là lực lượng bán hàng ... Mix 11
II. Lực lượng bán hàng 12
1. Khái niệm 12
a. Bán hàng 12
b. Lực lượng bán hàng 12
2. Vai trò 12
3. Nhiệm vụ 13
4. Ý nghĩa 13
5. Quá trình bán hàng 13
III. Quản trị lực lượng bán hàng 14
1....
102
4.1K
41
Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”
Ngày tải lên :
17/10/2013, 08:15
... của lực lượng bán hàng 23
2. Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 23
a. Công tác lập kế hoạch 23
b. Triển khai lực lượng bán hàng 24
3. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến công tác ... luận về quản trị lực lượng bán hàng
Phần hai: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng
tại Chi nhánh
Phần ba: Kết luận
Chuyên đề “Phân tích công tác quản trị lực lượng bán hàng tại
Chi ... bán hàng
1. Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng
Quản trị lực lượng bán hàng được hiểu là công tác quản trị đội ngũ bán hàng,
bao gồm các hoạt động cơ bản của công tác quản trị gồm: lập kế...
37
1.5K
14
Quản lý lực lượng bán hàng
Ngày tải lên :
06/11/2012, 17:26
... có thể cải thiện được
các kỹ năng bán hàng, thương lượng và chuyể
tải được các mối quan hệ tiếp thị?
Designing the sales force
♦
Để thực hiện công việc này công ty phải thực
hiện các nội dung ... force
♦
Deliverer: công việc chính là giao hàng
♦
Order taker: Người chuyên tập hợp các đơn hàng
từ bên trong lẫn bên ngoài
♦
Missionary: Nhiệm vụ chủ yếu là xây dựng nhãn
hiệu hoặc giáo dục khách hàng tiềm ... chính, vấn đề giao hàng
- Information gathering: Hướng đến việc nghiên cứu thị trường và
thực hiện công việc một cách thông minh.
- Allocating: Quyết định việc phân bổ các nguồn lực và sản phẩm...
7
970
12
Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào
Ngày tải lên :
04/12/2012, 11:55
... trung giải quyết đó là thực trạng công tác đào tạo lực lượng
bán hàng tại công ty Anh Đào
Tên chuyên đề: “Đẩy mạnh công tác đào tào lực lượng bán hàng tại công ty rượu
và nước giải khát Anh ... xuất nhằm đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng
bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào.
1. Những kết luận và phát hiện về công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công
ty rượu và nước ... gần như dựa vào tài trí và năng
lực và tính chuyên nghiệp của lực lượng bán hàng. Chính vì vậy công tác đào tạo lực lượng
bán hàng là rất cần thiết đối với công ty, Ban lãnh đạo luôn đặt ra...
39
2.9K
24
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
...
6
Công ty
Đại lý
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
Đại lý Đại lý
Khách hàng Khách hàng
Khách
hàng
loại 1
Khách
hàng
loại 1
Các trung
gian khác
Các trung gian
Công tyCông ty
Lực
lượng
bán ...
đại lý (commision) và kinh doanh những mặt hàng có liên quan với nhau về
nghành hàng.
2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty
Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán ... vực bán hàng, số lượng đại lý hoa hồng, đại diện bán hàng của Công ty sơn Jotun năm 2007
ĐVT: Đại lý / Người
Khu vực Các tỉnh trong khu vực
Số đại lý hoa
hồng năm
2007
Số đại diện
bán hàng...
90
3.5K
53
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lực lượng bán hàng, giám
sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng ...
đại lý bán hàng, hay môi giới.
1.2.3. Lực lượng bán hàng hỗn hợp:
Công ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường.
Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán
hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ
cho lực lượng bán hàng hoạt...
47
1.5K
29
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
Ngày tải lên :
05/10/2012, 16:42
... ngành dược như vậy, công ty
CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán
hàng và quy mô được ... quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh của
công ty
2.2.1.Tổ chức lực lượng bán hàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lực lượng bán hàng
Ngành ... Giảm doanh số bán hàng của toàn công ty.
Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Nguồn: Công ty CPDP Viễn Đông, 12/2009
2.2.1.4.Phân chia khu vực bán hàng và phân bổ lực lượng bán hàng
Với thị...
101
3.9K
69
Quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH thiết bị Bình Minh
Ngày tải lên :
02/11/2012, 16:39
... nghiệm bỏ hàng, chăm sóc khách hàng.
- Thông tin từ đại lý về công ty.
- Tìm hiều thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh.
2.Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng.
2.1 .Công tác lập ... Giám đốc công ty , phòng kinh doanh lập bảng kế hoạch bán hàng cho năm
Nhóm thực hiện: Rich MK1.2
26
Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
2.2.Triển khai lực lượng bán hàng
Hoạt ... quy chế
của công ty.
+ Tiếp nhận công văn giấy tờ, quản lý công văn.
+ Tham gia đánh giá hoạt động của nhân viên.
+ Quản lý và thực hiện các công việc hành chính của Công ty.
+ Quản lý hồ sơ cá...
36
1.2K
18
Hoàn thiện công tác quản lý tiền lương trong ngành điện lực Việt Nam
Ngày tải lên :
07/11/2012, 09:28
... thiệp của quản lý và
những đối tượng được quản lý. Theo giác độ này, có thể phân chia thành quản
lý nhà nước về SXKD và quản lý SXKD của DN. Quản lý nhà nước về
SXKD chỉ rõ, chủ thể quản lý là ... lực,
7
Đến đây có thể hiểu một cách tổng quát, quản lý là sự tác động, chỉ huy,
điều khiển có ý thức, có hướng đích, của chủ thể quản lý lên khách thể quản
lý, nhằm đạt được mục tiêu của quản ... khác nhau giữa nhà nước quản
lý kinh tế với DN quản lý SXKD của mình. Nhà nước quản lý bằng luật pháp,
bằng cơ chế, bằng chính sách, còn các DN quản lý bằng các quyết định quản
trị. Nhà nước cố...
195
1.1K
14
Xem thêm