công tác quản trị lực lượng bán hàng

... việc công ty 49 KẾT LUẬN Công tác quản trị lực lượng bán hàng công việc quan trọng lực lượng bán hàng lực lượng chủ chốt việc đem lại doanh thu cho công ty Vì việc “Hồn thiện cơng tác quản trị lực ... đề quản trị lực lượng bán hàng, để thấy rõ ưu điểm mặt chế cịn tồn q trình quản lý lực lượng bán hàng Và từ em xin phép đưa số kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng công ... công tác quản trị lực lượng bán hàng Chi nhánh Đà Nẵng - Công ty Cổ phần Viễn thông FPT 23 2.2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng công ty 23 2.2.1.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 12/08/2021, 20:42

... LongCông tác quản trị lực lượng bán hàngKhái niệm về công tác quản trị lực lượng bán hàngDựa vào khái niệm của quản trị bán hàng và lực lượng bán hàng ở trên, có thể hiểu công tác quản trị lực lượng ... của lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng và tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng Vai trò của lực lượng bán hàngLực lượng ... nhóm lực lượng bán hàng cơ hữu Từ khái niệm lực lượng bán hàng ở trên, ta có thể đúc kết ra được nội dung cơ bản của quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng là hoạt động quản

Ngày tải lên: 28/05/2024, 10:19

... luận chung quản trị lực lượng bán hàng Chương 2: Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng Công Công ty TNHH MTV Trần Thu Chương 3: Giải pháp nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH ... giải pháp nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH MTV Trần Thu” để làm chuyên đề báo cáo tốt nghiệp mình, từ tìm hạn chế hoạt động quản trị lực lượng bán hàng để làm sở cho ... quản trị thị trường 1.2.3 Cấu trúc lực lượng bán hàng 1.2.3.1 Cấu trúc lực lượng bán theo địa lý Sự tổ chức lực lượng bán hàng theo địa lý phương pháp thường xuyên sử dụng cho hình thức bán hàng

Ngày tải lên: 25/03/2018, 10:26

... pháp hồn thiện quản trị lực lƣợng bán hàng Cơng ty CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1 Kháiquátvềlựclƣợngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bánhàng Lực lƣợng bán hàng cá nhân, ... lực lượng bánhàng Hoạt động quản trị lực lƣợng bán hàng có vai trò việc lập kế hoạch bán hàng hiệu quả, tổ chức kiểm soát hoạt động bán hàng lực lƣợng bán hàng để hoạt động bán hàng đƣợc hiệu Lực ... CHƢƠNG1.CƠSỞLÝLUẬNVỀQUẢNTRỊLỰCLƢỢNGBÁNHÀNG 1.1 Khái quát lực lƣợngbán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lƣợngbánhàng 1.1.2 Vai trò lực lƣợngbánhàng 1.1.3 Mục tiêu lực lƣợngbánhàng

Ngày tải lên: 23/05/2018, 13:55

... Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty cổ phần siêu thị Thiên Anh. 2.2.1 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng Đối với một doanh nghiệp thương mại, lực lượng bán hàng có ảnhhưởng ... “Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần siêu Trang 2thị Thiên Anh” Phần III: “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quảntrị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần ... chức lực lượng bán hàng Tùy vào côngnghệ bán hàng của doanh nghiệp là bán buôn hay bán lẻ, hình thức bán hàng cổ điển hay hiện đại mà lực lượng bán hàng được lựa chọn cho phù hợp với Trang 26công

Ngày tải lên: 23/06/2015, 11:56

... hoànthiện công tác quản trị LLBH tại công ty Nhưng chưa có một đề tài nào nghiên cứu v? ?công tác quản trị LLBH tại Công ty TNHH Quang Huy Vì vậy, em đã chọn đề tài “Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng ... trình quản trị lực lượng bán hàng của công ty TNHH Quang Huy và các giải pháp để hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng 4.2 Phạm vi nghiên cứu - Không gian: Nghiên cứu về LLBH của Công ... giải pháp, kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác quản tr? ?lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Quang Huy Trang 9CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNGCỦA DOANH NGHIỆP 1 Các khái niệm

Ngày tải lên: 03/02/2020, 15:54

... chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng bao gồm lực lượng sau: - Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng ... hàng thuộc biên chế - Đại lý bán hàng công tác viên 1.2 LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, ... cơng tác quản trị lực lượng bán hàng Công Ty TNHH GIOVANNI Việt Nam.", từ tìm hạn chế hoạt động quản trị lực lượng bán hàng để làm sở cho việc đưa giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 16/01/2020, 22:08

... quan đến công tác quản trị lực lượng bán hàng, thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng cơng ty từ đề xuất giải pháp cần thiết để hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng công ty ... luyện lực lượng bán hàng 12 1.2.3 Đãi ngộ lực lượng bán hàng 19 1.2.4 Đánh giá lực lượng bán hàng 20 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác quản trị lực lượng bán hàng ... công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty thực tập, hầu hết người viết khái quát rõ nét quy trình quản trị lực lượng bán hàng từ đưa kiến nghị giải pháp để hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng

Ngày tải lên: 04/02/2020, 19:44

... Khái niệm lực lượng bán hàng 1.1.2 Vai trò của lực lượng bán hàng 1.1.3 Phân loại lực lượng bán hàng 12 LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng, 1.2.2 ... QUÁN TRỊ LỰC LƯỢNG BAN HANG 1.2.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Trang 16 1.2.2 Vai trò quản trị lực lượng bán hàng (Quản trị lực lượng có các vai trò sau ®ˆ Liên kết về mặt quản trị ... vai trò của lực lượng bán hàng là vô cùng quan trong, 1 Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng được chia làm 2 loại: ~ Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: Lực lượng bán hàng thuộc biên

Ngày tải lên: 30/09/2022, 13:07

... LUẬN VỀ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 TỔNG QUAN VỀ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm lực lƣợng bán hàng 1.1.2 Phân loại lực lƣợng bán hàng ... Vai trò bán hàng 1.2 TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Khái niệm: 1.2.3 Tổ chức lực lƣợng bán hàng 1.2.4 Chỉ đạo, giám sát đánh giá lực lƣợng bán hàng: ... trọng đến công tác kinh doanh đơn vị gây cản trở lớn cho công tác quản trị lực lƣợng bán hàng đơn vị Có thách thức có thề tựu khắc phục cơng tác quản trị nhƣng có thách thức thực tầm lực Do học

Ngày tải lên: 07/06/2021, 09:56

... LUẬN VỀ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 TỔNG QUAN VỀ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm lực lƣợng bán hàng 1.1.2 Phân loại lực lƣợng bán hàng ... Vai trò bán hàng 1.2 TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Khái niệm: 1.2.3 Tổ chức lực lƣợng bán hàng 1.2.4 Chỉ đạo, giám sát đánh giá lực lƣợng bán hàng: ... trọng đến công tác kinh doanh đơn vị gây cản trở lớn cho công tác quản trị lực lƣợng bán hàng đơn vị Có thách thức có thề tựu khắc phục cơng tác quản trị nhƣng có thách thức thực tầm lực Do học

Ngày tải lên: 09/06/2021, 11:35

... sở lý luận về quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò và nhiệm vụ của quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm về quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng có thể được ... về quản trị lực lượng bán hàng Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Misa và công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của Công ... doanh nghiệp. Hoạt động quản trị bán hàng. họat động quản trị bán hàng cũng là cơ sở để đánh giá về nguồn lực của doanh nghiệp. 1.1.3 Nhiệm vụ của quản trị lực lượng bán hàng Lập kế hoạch - Việc

Ngày tải lên: 23/12/2014, 08:08

... sở lý luận về quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò và nhiệm vụ của quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm về quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng có thể được ... về quản trị lực lượng bán hàng Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Misa và công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của Công ... doanh nghiệp. Hoạt động quản trị bán hàng. họat động quản trị bán hàng cũng là cơ sở để đánh giá về nguồn lực của doanh nghiệp. 1.1.3 Nhiệm vụ của quản trị lực lượng bán hàng Lập kế hoạch - Việc

Ngày tải lên: 18/01/2015, 10:19

... lực lƣợng bán hàng a Lực lượng bán hàng công ty b Lực lượng bán hàng trung gian phân phối c Lực lượng bán hàng hỗn hợp 1.2 QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Khái niệm quản trị lực lƣợng bán hàng ... lực luợng bán hàng quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp - Chương Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty Bảo Việt Gia Lai - Chương Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán ... hoạch kiểm soát bán hàng Như quản trị lực lượng bán hàng giữ vai trò quan trọng doanh nghiệp Để quản trị lực lượng bán hàng đạt hiệu quả, nhà quản trị phải tổ chức lực lượng bán hàng hiệu nhất,

Ngày tải lên: 10/10/2016, 07:14

... chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng bao gồm lực lượng sau: - Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng ... hàng thuộc biên chế - Đại lý bán hàng công tác viên 1.2 LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, ... thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng Công Ty TNHH GIOVANNI Việt Nam.", từ tìm hạn chế hoạt động quản trị lực lượng bán hàng để làm sở cho việc đưa giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán

Ngày tải lên: 24/04/2017, 21:17

... VỀ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Phân loại lực lƣợng bán hàng 1.2 QUẢN TRỊ LỰC ... chức lực lƣợng bán hàng Công ty 49 2.3.2 Thực trạng công tác tuyển dụng, lựa chọn, đào tạo lực lƣợng bán hàng Công ty 56 2.3.3 Thực trạng công tác tạo động lực cho lực lƣợng bán hàng ... Tạo động lực cho lực lƣợng bán hàng 26 1.2.5 Đánh giá kiểm soát lực lƣợng bán hàng 35 KẾT LUẬN CHƢƠNG 39 CHƢƠNG THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY

Ngày tải lên: 27/11/2017, 22:34

... trúc lực lượng bán hàng 15 a. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo địa lý 15 b. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo sản phẩm 16 c. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo khách hành 17 d. Cấu trúc lực lượng bán ... Mix 11 II. Lực lượng bán hàng 12 1. Khái niệm 12 a. Bán hàng 12 b. Lực lượng bán hàng 12 2. Vai trò 12 3. Nhiệm vụ 13 4. Ý nghĩa 13 5. Quá trình bán hàng 13 III. Quản trị lực lượng bán hàng 14 1. ... kiểu lực lượng bán hàng a. Lực lượng bán hàng riêng Là kiểu lực lượng bán hàng được hình thành từ nhân viên bán hàng chỉ làm việc duy nhất cho doanh nghiệp hay còn gọi là lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 29/11/2012, 16:21

... trờng của Công ty trong tơng lai 37 2.2.7. Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng của công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp tại cửa hàng của công ty và lực lợng bán hàng dà ... không đảm bảo công bằng và hợp lý giữa các nhân viên bán hàng. 2.3. Nhận xét chung về công tác quản lý lực lợng bán hàng 2.3.1. Thuận lợi và thành công. - Đội ngũ nhân viên bán hàng, tiếp thị ... việc bán hàng cho công ty. Ví dụ trong năm 2004 quy mô lực lợng bán hàng của công ty TNHH TM Việt Phú đợc thể hiện qua số liệu sau: *Tại Hà Nội công ty có 20 nhân viên làm công tác bán hàng...

Ngày tải lên: 05/12/2012, 16:37

... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng ... 6 Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng của Công ty Đại lý Đại lý Khách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1 Khách hàng loại 1 Các trung gian khác Các trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán ... nghiệm bán hàng do thâm niên công công tác ít. Nhìn chung qua bảng 1-2 ta thấy, lực lượng bán hàng của công ty rất trẻ và là những người có trình độ đại học trở lên, điều này là một lợi thế của công...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... nghiệm bỏ hàng, chăm sóc khách hàng. - Thông tin từ đại lý về công ty. - Tìm hiều thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh. 2.Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng. 2.1 .Công tác lập ... Giám đốc công ty , phòng kinh doanh lập bảng kế hoạch bán hàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 26 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.2.Triển khai lực lượng bán hàng Hoạt ... hiện: Rich MK1.2 20 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong CHỦNG LOẠI Hình ảnh minh hoạ TÍNH NĂNG KỸ THUẬT Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 14 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:39