... dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Tổ chức thực đàotạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Đánh giá kết đàotạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đàotạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ... công tác đàotạolựclượngbánhàngcôngty rượu nước giải khát Anh Đào Những kết luận phát công tác đàotạolựclượngbánhàngcơngty rượu nước giải khát Anh Đào Nhìn chung côngty Anh Đào thực ... ty; đàotạo theo địa điểm ( cơng ty, đàotạo bên ngồi cơng ty) Đối với nhân viên bánhàngcôngty áp dụng phương pháp đàotạo chỗ sử dụngcông cụ mô Đàotạo chỗ giúp cho nhân viên nâng cao kỹ bán...
... lược số vấn đề lý luận tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1 Một số khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao ... nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhàngLựclượng chia thành lựclượngbánhàng doanh nghiệp lựclượngbánhàng địa bàn a) Lựclượngbánhàng doanh nghiệp: Lựclượngbánhàng doanh nghiệp(bên trong) ... công tác tạo động lực cho lựclượngbánhàngcôngty giai đoạn 2008-2010 3.4.2.1Nhận thức công tác tạo động lực cho lựclượngbánhàng lãnh đạo, cấp quản lý côngty Tại côngty TNHH TM Đào Dương,...
... hóa chức danh (đào tạo để lực lƣợng bánhàng có đủ lực thực công việc bánhàng đƣợc giao) Đàotạo cho lực lƣợng bánhàng cần bổ sung thêm lực Quá trình đàotạo giúp lực lƣợng bánhàng có đủ kiến ... quát chung lựclượngbánhàng mơ hình tổ chức lựclượngbánhàngcôngty giai đoạn 36 3.2.2 Phân tích cơng việc lựclượngbánhàng 39 3.2.3 Hoạt động tuyển dụnglựclượngbánhàng ... Trong đó, lựclực lƣợng bánhàng đƣợc hiểu tập hợp khả năng, nguồn lựclực lƣợng bánhàng nhằm thực thi công việc bánhàng Bởi vậy, thực chất lựclực lƣợng bánhàng tập hợp mà lực lƣợng bánhàng có...
... tiếp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Hỗn hợp Côngty Đại lý Các trung gian khác Các trung gian Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàng ... QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Ở CÔNGTY SƠN JOTUN VIỆT NAM 2.1 Tuyển dụng, đàotạolựclượngbánhàngCôngty 2.1.1 Tuyển dụnglựclượngbánhàng Đối với côngty gia nhập thị trường cơngty sơn Joun ... cho lựclượngbánhàngcơngty khơng hồn thành kế hoạch doanh số 2.1.2 ĐàotạolựclượngbánhàngĐàotạolựclượngbánhàng việc quan trọng giám đốc bán hàng, sau tuyển dụng Đối với lựclượng bán...
... công tác quản trị lựclượngbánhàngcôngty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngcôngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bán ... ty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các trung ... khách hàng quan trọng 1.2 Mơ hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 LựclượngbánhàngcôngtyLựclượng bán...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... ty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các trung ... ty 50 2.2.2.2 .Đào tạolựclượngbánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi ngồi việc tuyển dụng tốt, việc đàotạolựclượngbánhàng quan trọng giám đốc bánhàng Hiện thấy đội ngũ bánhàngCông ty...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... ty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các trung ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàngdùnglựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi cơngty Lựclượngbánhàng hoạt...
... công tác quản trị lựclượngbánhàngcôngty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngcôngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bán ... ty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các trung ... khách hàng quan trọng 1.2 Mơ hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 LựclượngbánhàngcôngtyLựclượng bán...
... tiếp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp CôngtyCôngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Đại lý Các trung gian khác Các trung gian Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàng ... QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Ở CÔNGTY SƠN JOTUN VIỆT NAM 2.1 Tuyển dụng, đàotạolựclượngbánhàngCôngty 2.1.1 Tuyển dụnglựclượngbánhàng Đối với côngty gia nhập thị trường cơngty sơn Joun ... cho lựclượngbánhàngcơngty khơng hồn thành kế hoạch doanh số 2.1.2 ĐàotạolựclượngbánhàngĐàotạolựclượngbánhàng việc quan trọng giám đốc bán hàng, sau tuyển dụng Đối với lựclượng bán...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... ty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các trung ... cơngty 2.2.2.2 .Đào tạolựclượngbánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi ngồi việc tuyển dụng tốt, việc đàotạolựclượngbánhàng quan trọng giám đốc bánhàng Hiện thấy đội ngũ bánhàngCông ty...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... ty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các trung ... động lựclượngbánhàng Bao gồm xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbán hàng...
... bánhànglựclượngbánhànglựclượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho côngty Với tầm quan trọng lựclượngbánhàng mà côngty đưa sách, mục tiêu phát triển lựclượngbánhàng cách ... dụng bắt đầu vào Côngty việc đàotạo sản phẩm cho lựclượngbánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi, Cơngty cần ý đến việc phải lên chương trình đàotạo theo hệ thống lên kế hoạch từ trước Công ... giải pháp hoàn thiện quản trị lựclượngbánhàngCôngty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 3.4.1 Tổ chức lại lựclượngbánhàng Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng cũ Côngty chưa hợp lý, chưa khai thác...
... cơngty 2.2.2.2 .Đào tạolựclượngbánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi ngồi việc tuyển dụng tốt, việc đàotạolựclượngbánhàng quan trọng giám đốc bánhàng Hiện thấy đội ngũ bánhàngCôngty ... vậy, côngty CPDP Viễn Đông sử dụng loại lựclượngbánhànglựclượngbánhàngCôngty – nhân viên côngty Những thành phần lựclượngbánhàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực ... việc đàotạolựclượngbánhàngcôngty Dược Viễn Đông năm 2008-2009 15 15 16 Bảng 2-7: Tình hình đàotạolựclượngbánhàngCôngty năm 2008-2009 Đối tượng đàotạo Phó tổng giám đốc phụ trách bán...
... hàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng chia làm loại: Lựclượngcơng ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp a LựclượngbánhàngcôngtyLựclượngbánhàngcơngty ... luyện lựclượngbánhàngCông việc huấn luyện lựclượngbánhàngcơngty chủ yếu lựclượngbánhàngcôngty tiến hành, nhân viên cung cấp thông tin côngty sản phẩm công ty, nhân viên bánhàng ... TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNGCỦACÔNGTY TNHH QUÝ HẠNH 2.3.1 Cơ cấu tổ chức qui mơ lựclượng bán, các hình thức hoạt động chủ yếu Cơngty * Mơ hình tổ chức lựclượngbánhàngcôngtyCôngty sử dụng...
... lượngbánhàngcôngty bao gồm lựclượngbánhàng trực tiếp cửahàngcôngtylựclượngbánhàng dã ngoại * Đối với lựclượngbánhàng trực tiếp côngty đánh giá qua sản lượngbáncửahàng khả ... điểm đội ngũ bánhàngcôngty Đội ngũ bánhàngcôngty trải qua trình huấn luyện côngty kỹ bán hàng, kiến thức lịch sử hình thành phát triển cơng ty, mục tiêu nhiệm vụ lựclượngbán hàng, họ cung ... dựng, đàotạo huấn luyện lựclượngbán hàng: Đây nội dung quan trọng việc nâng cao hiệu hoạt động bán hàng, côngty cần xác lập chương trình huấn luyện, đàotạo thường xuyên lựclượngbán hàng...
... luận lựclượngbánhàng 1.1 Lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm, vai trò lựclượngbánhàng - Khái niệm: Lựclượngbánhàng DNTM bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bánhàng ... Vai trò: lựclượngbánhàng DN lựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàng DN, cầu nối DN với khách hàng 1.1.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Chia làm hai loại: - Lựclượngbánhàng thuộc ... Về công tác đàotạo nhân viên bán hàng: LLBH Côngty tham gia khóa đàotạo tham gia vào côngty Đối với nhân viên có kinh nghiệm khóa đàotạo thường ngắn bảo kèm cặp trực tiếp.Trong năm cơng ty...
... tiếp Côngty Gián tiếp Côngty Hỗn hợp CôngtyLực lý Đại lượngbánhàngCôngty ại lượngbánhàngCôngtyLực lý Lực lý Đ Đại lượngbánhàngCôngty Các trung gian Các trung gian khác Khách hàng ... loại lựclượngbánhàng 24 25 25 Lựclượngbánhàng cầu nối thị trường đựơc chia làm ba loại: lựclượngcơng ty, đại lý có hợp đồng, lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàng ... lựclượngbánhàng Bao gồm xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 2.2 Nội dung hoạt động quản trị lựclượngbán hàng...
... tạo 33 Tỉ lệ (%) 94,3 Hình thức - Đàotạocôngty - Đàotạocôngtyđàotạo - Đàotạo trực tiếp - Đàotạo trực tiếp Phương pháp đào Kèm cặp (đào tạo chỗ) Tổng số NVBH Số người Tỉ lệ (%) đàotạo ... bánhàng gồm đàotạo kiến thức kỹ bánhàng Bảng 2.7: Các chương trình đàotạo NVBH côngty Nội dung Đối tuợng đàotạo Kiến thức sản phẩm Tất nhân viên bánhàng Kỹ bánhàng Tất nhân viên bánhàng ... thức đàotạo phương pháp đàotạocông ty, đem lại hiệu cao công tác đàotạo NVBH 2.2.2.4 Thực trạng nội dungđàotạo NVBH Côngty Cổ Phần Pico Bảng 2.5 : Các nội dungđàotạo NVBH Côngty STT...