đề thi quản trị bán hàng

... lập chiến thuật bán hàng và các hệ thống yểm trợ bán Bán hàng theo nhóm và bán hàng tư vấn, gia tăng giá trị cho khách hàng Bán hàng tại nhà Tư vấn Giao hàng tận nơi Chương ... kế hoạch bán hàng. .. tiếp nhận đơn hàng và người tạo ra đơn hàng Cho VD minh họa Chức năng bán hàng NV bán hàng theo ý muốn khách hàng a NV b .hàng tại chỗ NV giao hàng NV ... HOẠCH BÁN HÀNG Câu 1: khái niệm kế hoạch bán hàng và quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng Kế hoạch bán hàng là văn bản tổng hợp dự kiến các điều kiện thực hiện và kết quả bán hàng

Ngày tải lên: 29/05/2014, 13:35

... thêm tài li  nhng chic bán hàng phù h có th thu hút khách hàng, cnh tranh vi nhng i th xung quanh Chuyên đề Quản trị bán hàng – Nhóm 1 6 + Thi gian cn ... tip xúc ca gii trc bit là vào các ngày cui tun hay các dp l, tt. Chuyên đề Quản trị bán hàng – Nhóm 1 2 2.3. Mấu chốt để thành công Mu chn hay chìa khóa thành công ... n nay, ti Hu  hp m Chuyên đề Quản trị bán hàng – Nhóm 1 3 vn còn hn ch. Quán nhu thì nhic

Ngày tải lên: 23/05/2015, 00:37

... Thực trạng quản trị trình công nghệ bán hàng chi tiết: .15 2.3 Thực trạng tổ chức quản trị hoạt động bán hàng: 18 2.4 Tổ chức kênh bán hàng công ty 22 2.5 Các sach hỗ trợ bán hàng ... hoàn thiện lực lượng bán hàng mà để tài đưa giúp công ty , đưa giải pháp quản trị lực lượng bán hàng hợp lý DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [...]... trạng quản trị quá trình công nghệ bán hàng ... Công ty cần mở rộng thêm cửa hàng sử dụng công nghệ bán hàng tự phục vụ bán hàng theo đơn đặt hàng trước, công nghệ bán hàng bắng máy tự động KẾT LUẬN Lực lượng bán hàng đóng vai trò quan trọng

Ngày tải lên: 28/06/2016, 17:32

... cơng Vai trị hoạt động quản trị bán hàng đề cao hết Giám đốc bán hàng thuộc hàng ngũ nhà quản trị cấp cao, nhiều nhà tuyển dụng săn lùng Các tập đồn đa quốc gia tìm kiếm giám đốc bán hàng người ... vai trị cơng tác quản trị bán hàng, sớm tổ chức công tác nghiên cứu thị trường, tổ chức mạng lưới bán, đào tạo nhân viên bán chuyên nghiệp bước đầu áp dụng số công nghệ bán hàng tiến bán hàng ... bỏ thiếu sót cịn tồn hoạt động quản trị bán hàng, mà công ty ngày lớn mạnh chuyển dần sang vị Từ lý em chọn đề tài “Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng số giải pháp nhằm nâng cao công tác quản

Ngày tải lên: 28/06/2016, 17:50

... QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề án môn học: ĐỀ TÀI QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TƯƠI VIỆT NAM GVHD: Lê Thế Phiệt SVTH: Nguyễn Tường Linh Lớp: 14KD1A ĐỀ ÁN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG MỤC LỤC Page ĐỀ ÁN QUẢN ... tác quản trị bán hàng, chọn đề tài quản trị bán hàng Công ty Cổ Phần sữa Việt Nam để nghiên cứu Page ĐỀ ÁN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG B NỘI DUNG I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM Giới thiệu ... Tầm nhìn – sứ mệnh – giá trị cốt lõi Công ty: Page ĐỀ ÁN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG II CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG Khái niệm quản trị bán hàng: a Theo cách tiếp cận chức năng: Quản trị bán hàng trình hoạch định,

Ngày tải lên: 11/06/2017, 13:04

... chào hàng mặt hàng chuyên dụng: Loại đại diện bán hàng kỹ thuật viên bán hàng Họ bán sp thiết bị có giá trị cao Việc mua loại hàng hoá thiết bị cấp quản trị điều hành cấp cao định Các đại diện bán ... giải kịp thời Các tên gọi nhà quản trị Tổ trưởng bán hàng Giám đốc Trưởng phòng bán hàng Trưởng nhóm bán hàng Cửa hàng, phát triển GD bán hàng, GD khu vực Nghề bán hàng – hội: - - Cơ hội thăng ... hoạch, thực kiểm tra hoạt động bán hàng • Là quản trị lực lượng bán hàng nổ lực bán hàng cá nhân nhằm để đạt mục tiêu bán hàng mong đợi • Là đạt mục tiêu lực lượng bán hàng phương pháp hiệu có suât

Ngày tải lên: 16/10/2017, 13:47

... nhiều thiếu sót Nhóm mong nhận đóng góp ý kiến từ cô tất bạn nhằm giúp viết hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn! PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ KĨ NĂNG BÁN HÀNG Bán hàng gì? Vai trò người bán hàng ... nhân viên bán hàng giỏi không bán khách hàng cần, mà gợi mở thêm nhu cầu cho khách hàng, để họ sử dụng thêm sản phẩm khác công ty Anh bán hàng câu chuyện có vào đề ấn tượng với khách hàng, đoạn ... “Rao hàng”: Tất nhiên bạn muốn bán sản phẩm mình, không khách hàng muốn nghe lời “rao hàng” rẻ tiền Hãy từ tốn thảo luận với khách hàng cầu họ; sau đó, thích hợp, khéo léo đề cập đến việc bán hàng

Ngày tải lên: 13/12/2017, 23:15

... 22Kgiờ tối Thiết kế tổCa chức bán hàng ởđến Circle Cửa hàng Trưởng hàng CaCửa 3: 22Trưởng tối đến sáng hôm Ca trưởng Ca trưởng Nhân viên Bán Hàng Nhân viên Bán Hàng Qua internet -Đặt cửa hàng khu ... hàng kiểm tra trả tiền In hóa đơn trả tiền thừa Sơ đồ mua Bướchàng 7: Chốt đơn hàng Thư giới thiệu Thuê săn đầu Quảng cáo tuyển dụng (cho phận quản lí bán hàng Tuyển dụng lựa chọn nhân viên bán ... tục hàngtriển đội ngũ bán hàng Đào tạocửa phát -Trao quyền -Thực làm báo cáo Vị trí ca trưởng Vị trí nhân viên bán hàng -Chú trọng đến kĩ cần th Quản lý hiệu suất đội ngũ bán hàng Khách hàng

Ngày tải lên: 21/03/2018, 21:56

... được khách hàng mục tiêu của mình, khách hàng tiềm để phát triển doanh số, mở rộng thị phần; Khách hàng thân thiết để ổn định thị trường Phải lắng nghe ý kiến của khách hàng, từ ... hiện kiểm tra hoạt động bán hàng Như vậy, quản trị bán hàng mợt tiến trình kết hợp chặt chẽ từ việc thiết lập mục tiêu cho nhân viên bán hàng, thiết kế chiến lược cho nhân ... trị bán hàng hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ty bao gồm những hoạt đợng chính phân tích, lập kế hoạch, thực hiện kiểm tra hoạt động bán

Ngày tải lên: 13/06/2021, 18:12

... việc quản lý bán hàng bao gồm: 1- Thiết lập chiến lược phân phối 2- Thiết lập tổ chức lực lượng bán hàng 3- Thiết lập sách bán hàng, Tuyển dụng 4- Lập kế hoạch bán hàng 5- Triển khai 6- Quản ... đốc bán hàng định tính lương/ thuởng, tăng lương, đề bạt, cách chức, sa thải… Việc đánh giá nhân viên bán hàng thực người quản lý bán hàng trực tiếp: Giám sát bán hàng, Trưởng phòng bán hàng ... muốn bán hết lượng hàng hoá khổng lồ sản xuất bắt buộc phải trọng đến việc bán hàng Triết lý bán hàng lúc cách phải bán nhiều hàng tốt kể dùng kỹ xảo bán hàng tiểu xảo thúc ép lừa dối bán hàng

Ngày tải lên: 15/12/2022, 14:34

... đào tạo đội ngũ bán hàng đối tượng đào tạo B4 : Thiết kế chương trình đào tạo huấn luyện đội ngũ bán hàng Khi thiết kế chương trình đào tạo đội ngũ bán hàng, nhà quản trị bán hàng cần tính tốn ... nghiệp cho mục đích riêng Ý 1: Các vấn đề đạo đức mà nhà quản lý bán hàng đối mặt: - Nhân viên bán hàng thiếu nhiệt tình, thiếu lịch giao tiếp với khách hàng khách hàng rời bỏ doanh nghiệp - Cung cấp ... nhân viên bán hàng phản ánh rõ qua kết hoạt động, dễ đánh giá thành đội ngũ bán hàng Nhược điểm: - Nhân viên bán hàng phải bán tất sản phẩm doanh nghiệp =>kiến thức sản phẩm, khách hàng, thị

Ngày tải lên: 04/06/2023, 13:01

... (2010), Quản trị bán hàng (bản dịch), NXB Thống kê David J., Geoff L (2006), Bán hàng quản trị bán hàng (bản dịch), NXB Thống kê NỘI DUNG Chương TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG ... (2010), Quản trị bán hàng (bản dịch), NXB Thống kê David J., Geoff L (2006), Bán hàng quản trị bán hàng (bản dịch), NXB Thống kê 40 12/19/2022 NỘI DUNG Chương TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ... hàng: + Bán hàng không qua hệ thống cửa hàng + Bán hàng cửa tiệm chuyên doanh - Căn theo sở hữu hàng hóa: + Bán hàng siêu thị + Bán hàng tự sản tự tiêu + Bán hàng trung tâm thương mại + Bán hàng

Ngày tải lên: 12/12/2023, 12:43

... người bán hàng cầu nối người sản xuất người tiêu dùng Câu Khái niệm mục tiêu quản trị bán hàng? Các nội dung quản trị bán hàng? (1.2 chương trang 6)  Khái niệm: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị ... theo sở hữu hàng hóa: + Bán hàng tự sản tự tiêu: cách thức bán hàng người bán tự sản xuất bán trực tiếp cho người mua + Bán hàng mua lại: cách thức bán hàng người bán mua (đứt) lại hàng hóa nhà ... PHẦN SOẠN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG I.Lý thuyết Câu Khái niệm bán hàng, phân loại bán hàng vai trị hoạt động bán hàng? Phân tích quy trình bán hàng doanh nghiệp?( 1.1.1,1.1.2 chương

Ngày tải lên: 12/12/2023, 12:46

... NGÂN HÀNG & QUẢN TRỊ KINH DOANH Học phần: Quản trị bán hàng Giảng viên: TS Đặng Hồng Vương Bộ môn: TM – DL & KDQT Phần I LÝ THUYẾT Câu Khái niệm bán hàng, phân loại bán hàng vai trị hoạt động bán ... trị hoạt động bán hàng? Phân tích quy trình bán hàng doanh nghiệp? Câu Khái niệm mục tiêu quản trị bán hàng? Các nội dung quản trị bán hàng? Câu Cho ví dụ minh họa hoạt động bán hàng công ty, doanh ... tổ chức quản trị lực lượng bán có đặc trưng gì? Vì phải tổ chức lực lượng bán quản trị lực lượng bán? Câu 14 Vì phải tổ chức công việc cho nhân viên bán hàng điểm bán hàng, vùng bán hàng? Nội

Ngày tải lên: 12/12/2023, 12:54

... Trang 1QTBHTrang 3Tình hình bán hàng của Kinh Đô BakeryQUY TRÌNH BÁN HÀNG DOANH THU, CHI PHÍ BÁN HÀNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Trang 4QUẢN LÝ NHÂN VIÊNCHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ ... với khách hàng. Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng về sản phẩm: bánh mì tươi,bánh nướng,bánh kem Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng về sản phẩm: bánh mì tươi,bánh nướng,bánh kem Giới thiệu các ... chào hàng đối với khách hàng, cách sắp xếp bánh, cách nhớ mã bánh… Huấn luyện kỹ hơn về cách tổ chức, quản lý nhân viên và cửa hàng …thời gian đào tạo thường là 1 tuần. Thu ngân Quản lý cửa hàng,

Ngày tải lên: 03/11/2024, 21:11

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN Môn học: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài: AFFILIATE MARKETING – TIẾP THỊ LIÊN KẾT Giảng viên hướng ... nhân, đơn vị có khả bán hàng, có kiến thức tiếp thị, quảng cáo, sở hữu website có lượng truy cập tốt để quảng bá sản phẩm, dịch vụ nhà cung cấp đến với khách hàng tiềm Khách hàng (End User): Người ... kết Việt Nam, bạn khơng thể can thiệp vào sách bán hàng, trả hoa hồng điều khoản định thống Ngoài ra, bạn không nắm nhu cầu, mong muốn khách hàng việc tiếp cận bán sản phẩm gặp nhiều khó khăn

Ngày tải lên: 02/06/2022, 21:20

... TECHNOLOGY FOR INDUSTRIES KHOA QUẢN TRỊ & MARKETING _ _ ĐỀ TÀI: DỰ BÁO BÁN HÀNG CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Giảng viên hướng dẫn: Đỗ ... LỤCI Giới thiệu chung: 3 1 Giới thiệu doanh nghiệp: 3 2 Quá trình hình thành và phát triển: 3 3 Tầm nhìn: 3 4 Sứ mệnh: 3 5 Giá trị cốt lõi: 4 II Xây dựng dự báo bán hàng dự báo bán hàng (Quận ... đức kinh doanh và tuân theo luật định II Xây dựng dự báo bán hàng dự báo bán hàng (Quận Hoàng Mai): 1 Đánh giá các căn cứ dự báo bán hàng: a) Cơ cấu dân cư: Diện tích khoảng 41km , dân 532.450

Ngày tải lên: 21/05/2024, 16:18

... NGHIỆP UNIVERSITY OF ECONOMICS – TECHNOLOGY FOR INDUSTRIES  KHOA QUẢN TRỊ VÀ MARKETING Quản Trị Bán Hàng TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI Giảng viên hướng dẫn : Đỗ Thị Hường Lớp : DHQT15A6HN ... nhất thế giới 6 Sơ đồ bộ máy tổ chức công ty II Xây dựng dự báo bán hàng dự báo bán hàng Trang 71 Đánh giá các căn cứ dự báo bán hànga) Cơ cấu dân cư Tổng dân số(tr ngưòi) 8,3 (triệu người) 8,34 ... nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng

Ngày tải lên: 21/05/2024, 16:18

... năng bán hàng, có kiến thức về tiếp thị, quảng cáo, sở hữu các website có lượng truy cập tôt đề có thê quảng bá sản phâm, dịch vụ của nhà cung cấp đến với các khách hàng tiềm năng 3 Khách hàng ... website, ông tự thiết kế cho công ty PC Flowers and GiÑs của mỉnh một website và đăng bán các sản phẩm lên đó, sau đó ông lý thuyết hoá các hoạt động nhằm mục đích marketing - bán hàng của mình ... để quảng cáo sản phẩm, mời chào, thu hút các khách hàng mua sản phẩm của nhà cung cấp sản phẩm (Advertiser) Với mỗi đơn hàng thành công hoặc một hành động cụ thê được hoàn thành từ khách hàng,

Ngày tải lên: 27/08/2024, 16:12

... Khách  hàng   Bán  hàng   Kỹ  năng  bán  hàng   Giám  đốc  bán  hàng   Hoạch  định  bán  hàng   Nội  dung  môn  học   Quản  lý  năng  suất  bán   hàng   Quản  trị  bán  hàng   Các  Xnh  huống  bán ... QUAN VỀ BÁN HÀNG •  Khái  niệm  bán  hàng   •  Vai  trò,  lịch  sử,  phân  loại  nghề  bán  hàng   •  Lợi  ích  &  khó  khăn     TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG •  Khái  niệm  quản  trị  bán  hàng ...  năng,  vai  trị  nhà  quản  trị  bán  hàng   •  Thiết  kế  mơ  hình  lực  lượng  bán  hàng   NHỮNG VẤN ĐỀ CỦA BÁN HÀNG HIỆN ĐẠI 7-­‐Apr-­‐14 ĐH  Mở  Tp  HCM   Khái  niệm  bán  hàng     theo

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:53