đánh giá lực lượng bán hàng

... chức Nguồn: sách bán hàng quản trị bán hàng 1.2.2 Tầm quan trọng đánh giá thành tích lực lượng bán Lực lƣợng bán hàng phần thiếu hoạt động doanh nghiệp, trình đánh giá lực lƣợng bán hàng có ảnh hƣởng ... LUẬN VỀ ĐÁNH GIÁ THÀNH TÍCH LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1 Khái quát lực lƣợng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán Lực lƣợng bán hàng cá nhân, tổ chức đƣợc đào tạo nghiệp vụ cách bản, khơng để bán sản ... đối tƣợng thực đánh giá lực lƣợng bán Ngoài đối tƣợng cấp đƣợc đánh giá công ty nên bổ sung thêm đối tƣợng khách hàng đánh giá, đồng nghiệp đánh giá nhân viên bán hàng tự đánh giá để tăng mức

Ngày tải lên: 23/05/2018, 13:56

... 7: Đánh giá lực lượng bán hàng BÀI 7: ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Mục tiêu  Khái niệm, mục tiêu, vai trò đánh giá lực lượng bán hàng hoạt động quản trị bán hàng doanh nghiệp  Chu trình đánh giá ... đánh giá lực lượng bán hàng  Chu trình đánh giá lực lượng bán hàng phương thức đánh giá lực lượng bán hàng doanh nghiệp  Áp dụng kiến thức phương pháp hệ thống tiêu, chu trình phương thức đánh ... đánh giá lực lượng bán hàng phương thức đánh giá lực lượng bán hàng doanh nghiệp  Phương pháp hệ thống tiêu sử dụng đánh giá lực lượng bán hàng  Khái niệm, yêu cầu bước trình vấn đánh giá  Ma

Ngày tải lên: 07/04/2022, 10:51

... đến công tác đánh giá lực lượng bán hàng 1.3.1 Chiến lược sách nhân Chính sách đãi ngộ: đánh giá lực lượng bán hàng xem xét kết công việc cá nhân thực Mục đích đánh giá lực lượng bán hàng để xác ... bán hàng, nhân viên bán hàng tốt hay không tốt thể doanh số bán 2.3 Quy trình đánh giá lực lượng bán hàng Quy trình đánh giá mức độ hồn thành cơng việc lực lượng bán hàng: Xác định mục tiêu đánh ... đánh giá Đánh giá lực lượng bán hàng hoạt động quan trọng công tác quản trị hoạt động tác nghiệp 2.2.1 Các tiêu chuẩn kết bán hàng Các tiêu chuẩn kết bán hàng phản ánh kết hiệu bán hàng lực lượng

Ngày tải lên: 25/08/2022, 21:54

... tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng 1.3 Phân loại lực lượng bán hàng: 1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: - Lực lượng bán hàng thuộc ... TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Việc đánh giá tiêu chuẩn kiểm soát lực lượng bán hàng đánh giá thơng qua hai tiêu chí, là: Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng lực lượng bán hàng Các ... chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng 1.1 Khái niệm lực lượng bán Vấn đề cần thiết tìm hiểu đề tài phải hiểu rõ khái niệm lực lượng bán.Lực lượng bán

Ngày tải lên: 11/10/2022, 15:51

... SOÁT BÁN HÀNGTrang 2MỤC TIÊU1 Đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty 2 Đánh giá kết quả của người bán Trang 3I KIỂM SOÁT LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG1 TIÊU CHUẨN KIỂM SOÁT HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ... CHUẨN ĐÁNH GIÁ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG A DOANH SỐ TRUNG BÌNH MỖI CUỘC GỌI BÁN HÀNG B TỶ SUẤT KÝ KẾT C NĂNG SUẤT BÁN HÀNG Trang 17II GIÁM SÁT VÀ ĐÁNH GIÁ THÀNH TÍCH CỦA NHÂN VIÊN BÁN HÀNG2 ĐÁNH GIÁ THÀNH ... lần thực hiện nổi lực bán hàng (gửi thư, tiếp xúc trực tiếp… - C: Chi phí thực hiện một nổ lực bán hàng Trang 8I KIỂM SOÁT LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG1 TIÊU CHUẨN KIỂM SOÁT HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG 1.2 NHÓM TIÊU

Ngày tải lên: 08/05/2024, 11:11

... chuẩn đánh giá mức độ hồn thành cơng việc lực lượng bán hàng 1.2.2 Phương pháp đánh giá lực lượng bán hàng 1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới vấn đề hồn thiện cơng tác đánh giá lực lượng bán hàng ... Một số lý luận đánh giá lực lượng bán hàng doanh nghiệp Trong chương trình bày lý thuyết liên quan đến đánh giá lực lượng bán hàng, nội dung nghiên cứu đánh giá lực lượng bán hàng doanh nghiệp ... trị lực lượng bán hàng 1.1.5 Đánh giá lực lượng bán hàng 1.1.6 Các khái niệm tiêu chuẩn đánh giá mức độ hồn thành cơng việc 1.2 Nội dung đánh giá lực lượng bán hàng .8

Ngày tải lên: 28/05/2021, 23:00

... đánh giá lực lượng bán hàng công ty cổ phần công nghệ Indra Việt Nam - Hệ thống số vấn đề lý luận bán hàng, Quản trị bán hàng, lực lượng bán hàng, tiêu chuẩn, quy trình phương pháp đánh giá lực ... phù hợp, đánh giá mức trung bình, chưa có tính khách quan chiều sâu… Chính đánh giá lực lượng bán hàng bước vơ quan trọng việc hồn thiện đội ngũ bán hàng công ty Đánh giá lực lượng bán hàng hoạt ... giá lực lượng bán hàng 10 1.2.2 Quy trình đánh giá kết công việc 11 1.2.3 Phương pháp đánh giá kết công việc lực lượng bán hàng .14 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác đánh giá

Ngày tải lên: 28/05/2021, 23:01

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI Lực lượng bán hàng bên Người đại diện bán hàng có trách nhiệm bán hàng cung ... khả sáng tạo ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI Lực lượng bán hàng bên Lực lượng bán hàng bên thường tập trung quan, văn phòng liên hệ với khách hàng chủ yếu ... với khách hàng ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM TỔ CHỨC... ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM Vì sao đội ngũ bán hàng của Amway lại là lực lượng bán hàng bên ngoài là chủ yếu ? ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM ĐÁNH GIÁ 1 Đối

Ngày tải lên: 11/06/2016, 01:15

... cơng tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng công ty TNHH TM Thiết Bị Phụ Kiện Minh Long Cơng tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng việc quan trọng nhằm đảm bảo lực lượng bán hàng đạt ... định tiêu chí cần đánh giá Bước trình đánh giá thành tích lực lượng bán hàng, Giám đốc cơng ty trưởng phận bán hàng xây dựng tiêu chí đánh giá bản, tiêu chí góp phần tạo động lực cho người lao ... tâm đến cơng tác đánh giá thành tích lực lượng lao động, công tác đánh giá diễn lần năm tiêu chí đánh giá chỉ đánh giá mức độ lực thực công việc của cá nhân Do vậy, việc đánh giá thành tích để

Ngày tải lên: 20/02/2019, 07:06

... hiệu quả công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàngNỘI DUNG CƠ BẢN CỦA CÔNG TÁC ĐÁNH GIÁ THÀNH TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNGVì vậy, công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng có ảnh hưởng ... CƠ BẢN CỦA CÔNG TÁC ĐÁNH GIÁ THÀNH TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Cơ sở khoa học của công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàngCông tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng được đo lường, ... TÁC ĐÁNH GIÁ THÀNH TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNGSỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC ĐÁNH GIÁ THÀNH TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG1.1.1 Khái niệm công tác đánh giá thành tích lực lượng bán

Ngày tải lên: 27/11/2023, 11:35

... tr bán hàng 8ị 2.Lực lượng bán hàng 8 3.Đánh giá thành tích lực lượng bán hàng 8 II.Mục đích của công tác đánh giá lực lượng bán hàng 8 III.Ý nghĩa của công tác đánh giá thành tích lực lượng ... hưởng đến công tác đánh giá thành tích lực lượng bán 11 4.Các phương pháp đánh giá thành tích lực lượng bán hàng 12 VII.Các bước tiến trình đánh giá thành tích lực lượng bán hàng 13 CHƯƠNG 2: ... chung của lực lượng bán hàng - Thành tích của nhân viên bán hàng Đánh giá thành tích lực lượng bán hàng là sự xem xét mức độ thực hiện các mục tiêu c a lủ ực lượng bán hàng từ đó đánh giá được

Ngày tải lên: 16/08/2024, 18:02

... tr bán hàng 8ị 2 Lực lượng bán hàng 8 3 Đánh giá thành tích lực lượng bán hàng 8 II Mục đích của công tác đánh giá lự c lượng bán hàng 8 III Ý nghĩa của công tác đánh giá thành tích lực lượng ... hàng Đánh giá thành tích bán hàng thông qua: - Thành tích chung của lực lượng bán hàng - Thành tích của nhân viên bán hàng II Mục đích của công tác đánh giá lực lượng bán hàng - Việc đánh giá ... hưởng đến công tác đánh giá thành tích lực lượng bán 11 4 Các phương pháp đánh giá thành tích lực lượng bán hàng 12 VII Các bước tiến trình đánh giá thành tích lực lượng bán hàng 13 CHƯƠNG 2:

Ngày tải lên: 16/08/2024, 18:02

... động lực cho nhân viên III ĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở BOO Ưu điểm - Nhìn chung, Boo có lực lượng bán hàng trẻ, động tổ chức chuyên nghiệp, quy củ - Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng ... lực lượng bán hàng - Bán hàng online: Bất kỳ khách hàng đặt hàng thông qua online (facebook, web, hotline…) giao hàng tận nhà miễn phí hưởng tất ưu đãi giống cửa hàng Tổ chức lực lượng bán hàng ... chức lực lượng bán hàng theo định hướng tập quyền Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Boo theo mức độ quản lý cấp độ quản lý: Sale Manager (Giám đốc bán hàng) Sale Supervisor (Giám sát bán hàng)

Ngày tải lên: 13/06/2016, 23:23

... cửa hàng Kích th- ớc Doanh số Biển Tổng số cửa hàng tuyến Kim Mã - Câu Giấy Tổng số cửa hàng tuyến Thái Hà - Chùa Bộc Tổng số cửa hàng tuần Tổng số cửa hàng có mặt tiền > 4m Tổng số cửa hàng ... SAMSUNG's Confirmed 103 % A SAMSUNG's Approval: x H bỏn hng Báo cáo ngày Nhân viên: Stt Tên cửa hàng Chủ cửa hàng Địa Số g Quận Điện thoại Mặt Biển tiền Doanh số GSM Nguồn GSM Doanh số CDMA Nguồn CDMA

Ngày tải lên: 10/07/2016, 14:19

... nhân viên bán hàng 1.1.2 Phân loại lực lƣợng bán hàng a Lực lượng bán hàng công ty b Lực lượng bán hàng trung gian phân phối c Lực lượng bán hàng hỗn hợp 1.2 QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 ... tạo động lực Kiểm soát đánh giá trình tạo động lực Hình 1.12 Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2.5 Đánh giá kiểm soát lực lƣợng bán hàng a Xây dựng tiêu thực lực lượng bán hàng b ... hoạch kiểm soát bán hàng Như quản trị lực lượng bán hàng giữ vai trò quan trọng doanh nghiệp Để quản trị lực lượng bán hàng đạt hiệu quả, nhà quản trị phải tổ chức lực lượng bán hàng hiệu nhất,

Ngày tải lên: 10/10/2016, 07:14

... VỀ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Phân loại lực lƣợng bán hàng 1.2 QUẢN TRỊ LỰC ... TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Khái niệm quản trị lực lƣợng bán hàng 1.2.2 Tổ chức lực lƣợng bán hàng 10 1.2.3 Tuyển dụng, lựa chọn, đào tạo lực lực lƣợng bán bán hàng 20 1.2.4 ... phối gián tiếp 12 1.3 Thiết kế lực lƣợng bán hàng 13 1.4 Tổ chức lực lƣợng bán theo khu vực địa lý 15 1.5 Tổ chức lực lƣợng bán hàng theo sản phẩm 16 1.6 Tổ chức lực lƣợng bán hàng theo ngành hàng

Ngày tải lên: 27/11/2017, 22:34

... chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất 1.3 Phân loại lực lượng bán hàng: 1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: - Lực lượng bán hàng thuộc ... CHUẨN ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Việc đánh giá các tiêu chuẩn kiểm soát của lực lượng bán hàng được đánh giá thông qua hai tiêu chí, đó là: Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng của lực lượng ... trực tiếp đến hoạt động bán hàng. lực lượng này có thể chia thành lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp hoặc tại địa bàn + Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp(...

Ngày tải lên: 02/10/2012, 15:55

... cứu khách hàng. Qua đó, tổng hợp các thông tin phản hồi đó của khách hàng để đánh giá lực lượng bán chéo sản phẩm. + Đánh giá so sánh mức khách hàng hiện tại và quá khứ của Ngân hàng (qua các ... chính là lực lượng bán hàng của Ngân hàng. Với kinh nghiệm thu được tại Ngân hàng trong quá trình thực tập, tôi mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong ... vụ tài chính của Ngân hàng. + Hội nghị bán hàng: là việc tổ chức các hội nghị khách hàng hàng tháng của các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm. + Hội thảo bán hàng: Là việc VIB Bank...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 10:07

... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng giỏi ... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng bán hàng ngoài công ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngoài ra, lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... thụ cho công ty, nhưng để có hiệu quả trong bán hàng công phải có mục tiêu bán hàng cụ thể. Cụ thể: - Bán hàng tại các cửa hàng, đại lý không chỉ bán hàng trực tiếp mà còn để giới thiệu sản phẩm, ... hiệu quả bán hàng: 1.Xác định mục tiêu bán hàng. Công ty phải xây dựng cho mình một mục tiêu trong bán hàng để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ của công ty. Bán hàng là ... thụ và không lượng khách hàng lớn hay nhỏ phụ thuộc rất nhiều vào mức giá cao hay thấp, hợp lý, phù hợp với giá trị sản phẩm. Trong thời kỳ bao cấp, việc bán sản phẩm cho ai? số lượng là bao...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 11:45