đàm phán với người trung quốc

... về đề tài “ Đàm phán là gì? Thế nào là đàm phán thành công, đàm phán thất bại?” để hiểu rõ hơn những vấn đề về đàm phán. Phần Nội Dung 1. Cơ sở lý luận 1.1 Khái niệm đàm phán: Đàm phán là những ... Vậy nếu người ta thừa nhận rằng những người đàm phán với chúng ta hôm nay sẽ cũng là những người đàm phán sau thì đó là một cuộc đàm phán tốt, các bên tham gia đều tự coi như những người thắng ... về đàm phán Nghệ thuật thương thuyết: Biết người, biết... ta thừa nhận rằng những người đàm phán với chúng ta hôm nay sẽ cũng là những người đàm phán sau thì đó là một cuộc đàm

Ngày tải lên: 01/04/2013, 13:32

... hội thành công đàm phán Mặc dù đàm phán đến việc kí kết hợp đồng đàm phán hai bên chưa thực thành công, đàm phán hai bên chủ yếu đàm phán giá cổ phiếu sở hữu cổ phần mà chưa đàm phán việc đưa ... phương Thời gian yếu tố định đàm phán, ảnh hưởng đến tiến trình kết đàm phán Ngồi ra, tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên Mục đích đàm phán thỏa thuận, nhiên đàm phán kết thúc thỏa thuận Đôi ... phán, thương thảo hợp đồng người dẫn đầu Để đàm phán thành cơng cần phải có tài năng, kinh nghiệm, nhạy bén người tham gia khéo léo người đàm phán Đối với doanh nghiệp, đàm phán khơng khéo khách hàng,

Ngày tải lên: 24/07/2022, 20:22

... thoả thuận chung - Xuất phát từ thái độ đàm phán kết đàm phán, đàm phán chia thành kiểu đàm phán “thắng – thua”, “ thua – thua” “thắng – thắng” - Các kiểu đàm phán “thắng – thua”, “thua – thua” sử ... đàm phán    Nhóm – Vũ Thị Thúy Hương 9|Kĩ đàm phán    Nhóm – Vũ Thị Thúy Hương Giới thiệu chung vai trò Bộ phận tham gia đàm phán nhân viên đàm phán 2.1 Chức năng, nhiệm vụ Bộ phận tham gia đàm ... g đ m p h n      Nhóm – Lê Quốc Độ Chương 2: Mô tả bối cảnh riêng vụ việc đàm phán 1.Vụ việc đàm phán phải vụ việc có sẵn, hồn thành có kết Tên vụ việc đàm phán: Đàm phán thương vụ M&A Công ty

Ngày tải lên: 21/03/2023, 21:56

... chọn đề tài Đàm phán kĩ cần thiết không đàm phán kinh doanh để hợp tác làm ăn mà xuất nhiều sống hàng ngày Khi phải đối mặt với đàm phán, ta có câu hỏi làm để thắng đàm phán, đàm phán cần có ... kĩ đàm phán có nhiều chúng rèn luyện từ đàm phán với nhau, dù thành công hay thất bại ta rút học kinh nghiệm từ đàm phán để tiếp tục học hỏi, phát triển thân cho đàm phán Một thương vụ đàm phán ... 1.1 Khái niệm đàm phán .3 1.2 Đặc điểm đàm phán 1.3 Nguyên tắc đàm phán 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng tới đàm phán 1.5 Phong cách đàm phán 1.6

Ngày tải lên: 13/02/2023, 10:06

... 1, Phong cách đàm phán người Nhật Bản - Người mà bạn liên lạc với công ty Nhật Bản ( liên lạc với bạn) người đại diện suốt đàm phán - Người Nhật thường đàm phán với đội, thành viên đội ... thực thích tin tưởng bạn đàm phán có khơng thành 2, THĨI QUEN TRONG ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI NHẬT A, Cách tặng quà Tặng quà phần trung tâm văn hóa kinh doanh người Nhật Nói chung, người Nhật thích tặng ... không hợp tác với bạn khơng nói q nhiều đàm phán : Trong đàm phán bạn nói nhiều, đối tác cảm thấy bực họ nhận thấy bạn thích nghe nói lắng nghe mối quan tâm người khác Do vậy, trình đàm phán, bạn

Ngày tải lên: 20/04/2017, 23:05

... kết vào năm 1992).6 Thái Lan tham gia đàm phán ký kết Hiệp định Thương mại ASEAN EU (ASEAN-EU FTA) lần vào tháng 5/2007, sau ASEAN EU diễn đàm phán Trong đàm phán lần thứ 7, từ ngày 4-5/3/2009, ... báo đình đàm phán với ngun nhân EU khơng chấp nhận vấn đề vi phạm nhân quyền Myanmar7 nước khơng trí phần nội dung khung ký Hiệp định Vì vậy, EU chuyển sang tiến hành đàm phán song phương với nước ... tục nối lại đàm phán Hiệp định Thương mại tự EU - Thái Lan Việc ký kết Thỏa thuận hợp tác (PCA) nối lại toàn đàm phán hiệp định thương mại tự với Thái Lan Tiếp tục giữ mối quan hệ với Thái Lan

Ngày tải lên: 04/11/2020, 00:44

... toàn với đề nghị phía bên đưa + Lưu ý :  Đây bước xảy người mua người bán  Sự chấp nhận có hiệu lực hợp đồng chấp nhận CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Hỏi hàng Chào hàng ĐÀM PHÁN ... niệm Chuẩn bị THE NATURE OF NEGOTIATION Tiếp xúc Đàm phán Các giai đoạn đàm phán Ký hợp đồng Rút kinh nghiệm CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Nghieân cứu nhân tố ảnh hưởng Lập phương ... Chuẩn bị THE NATURE OF NEGOTIATION Tiếp xúc Đàm phán Các giai đoạn đàm phán Ký hợp đồng Rút kinh nghiệm CHƯƠNG 1: THE NATURE OF NEGOTIATION I/ Khái niệm đàm phán: Là trình thương lượng, thảo luận

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:35

... tối ưu nguời đàm phán Điểm giới hạn (còn gọi giá đặt phòng): giá cao mà người mua chấp nhận mua giá thấp mà người bán chấp nhận bán Điểm bắt đầu: danh sách giá người bán đề nghị người mua Khoảng ... pháp đàm phán mang lại hiệu cho hai bên iii Phản hồi cách tử tế - iv Đồng tham gia bên - Cố gắng làm bạn với bên trước họ sử dụng chiến thuật hardball với - Thiết lập khơng gian, tình cảm đàm phán ... hơn, hiểu chất bên đàm phán tốt đạt lợi ích chung cao   Để trì dịng chảy thơng tin tự nỗ lực hiểu nhu cầu mục tiêu người khác, nhà đàm phán cần nhìn khung tham chiếu khác Đàm phán tích hợp thành

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:41

... kế hoạch hiệu cho đàm phán tới HỆ QUẢ KHI TRÌ HỖN VIỆC LẬP KẾ HOẠCH • Các nhà đàm phán tham gia đàm phán với ý thức mơ hồ không đầy đủ họ muốn đạt • Các nhà đàm phán đồng ý với thỏa thuận mà ... ĐẨY CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN II CHIẾN LƯỢC - KẾ HOẠCH TỔNG THỂ ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC CÁC MỤC TIÊU CỦA NGƯỜI ĐÀM PHÁN III CHIẾN LƯỢC SO VỚI CHIẾN THUẬT IV TÌM HIỂU DỊNG CHẢY CỦA CÁC CUỘC ĐÀM PHÁN V SẴN SÀNG ... trình, nghĩa liên quan đến cách nhà đàm phán hành xử họ đàm phán • Dựa mối quan hệ, nghĩa gắn liền với mối quan hệ tương lai mong muốn bên.  • Dựa yếu tố vơ hình đàm phán BƯỚC 5: BIẾT CÁC LỰA CHỌN

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:42

... hoạch cẩn thận cho trình đàm phán người Một nghiên cứu nhà đàm phán thành công Rackham (1980) cho trình lập kế hoạch, nhà đàm phán lành nghề (so với "các nhà đàm phán" trung bình): - Đã khám phá ... pháp đạt Hơn nữa, có người quan sát đàm phán theo dõi phê phán đàm phán Khi người có cử tri quan sát viên, vấn đề khác nảy sinh, chẳng hạn tiến hành đàm phán, tham gia đàm phán có quyền lực tối ... phương.Một cách khác thăm hỏi người mà thực đàm phán với đối phương.Nói tóm lại,nếu người đàm phán biết rõ khả đáp ứng yêu cầu vấn đề mà họ đặt ra,thì người đàm phán có khả cao việc tìm giải

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:44

... Tính cách đối phương Mối quan hệ người đàm phán đối phương Hành động người đại diện thay thể quan điểm riêng bạn PAGE 27 5.Làm nhà đàm phán đối phó với không trung thực đối phương? Đặt câu hỏi ... hình thành khuynh hướng nhà đàm phán sử dụng chiến thuật phi đạo đức Làm nhà đàm phán đối phó với không trung thực đối phương? 1.Ý nghĩa “ đạo đức” vấn đề đàm phán? Định nghĩa đạo đức Đạo đức ... đ đàm phán NỘI DUNG Ý nghĩa “ đạo đức” vấn đề đàm phán? Những câu hỏi hành vi đạo đức phát sinh đàm phán ? Tại thủ thuật lừa bịp lại sử dụng? Động kết quả? Yếu tố hình thành khuynh hướng nhà đàm

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:46

... tích kết nghiên cứu cho người đàm phán nữ nói dối nhiều người đàm phán nam Khi hỏi, nhà đàm phán nữ tương tự không nhận thấy đối thủ họ người trung thực so với người đàm phán nam Tuổi tác kinh ... văn hóa; thực tế, số nhà đàm phán tránh đường để tránh làm Một luật sư người Mỹ mà biết, người đàm phán thỏa thuận kinh doanh Mỹ Latinh nói với nhận thấy số nhà đàm phán Mexico mà gặp áp dụng ... khác so với quan điểm bạn Như tác giả nói Nhiều nhà đàm phán khơng hiểu chất đàm phán họ thấy cố gắng hịa giải xung đột yêu cầu đàm phán ý thức cá nhân họ Một người nhầm lẫn đạo đức cá nhân với đạo

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:47

... hợp để đàm phán Tâm trạng, cảm xúc đàm phán Đàm phán tạo cảm xúc tích cực tiêu cực Cảm xúc tích cực Cảm xúc tiêu cực Bị đối phương thu hút Bị đối phương tắt cảm xúc Hài lòng với trình đàm phán ... viễn cảnh bắt đầu đàm phán Cách đối phó với người mang cảm xúc tiêu cực đàm phán Tách cảm xúc khỏi biểu Đổi vị trí đàm phán Phản ánh cảm xúc thể trở lại với bên Đặt câu hỏi để khám phá vấn đề ... q trình đàm phán Tăng tính kiên trì Tạo phản ứng tích cực Tạo tiền đề tương tác tương lai Các khía cạnh q trình đàm phán dẫn đến cảm xúc tích cực: Cảm xúc tích cực kết cơng q trình đàm phán Cảm

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:52

... Nếu người đàm phán nhận thấy người đàm phán nụ cười ban đầu hạ thấp đề nghị bên để thiết lập mối quan hệ trung thực hợp tác hai trường hợp, thành kiến người đàm phán - khuynh hướng xem nụ cười trung ... nhân sau đàm phán cao kết người đàm phán cá nhân so sánh thuận lợi với người khác tình tương tự Tuy nhiên, điều thú vị phát gọi so sánh xã hội bên (so sánh kết bạn với người khác bên đàm phán vừa ... nhà đàm phán giả định lập trường cạnh tranh, phòng thủ sớm đàm phán Vấn đề với chủ đề kiện giả định ban đầu khơng xác, nhà đàm phán khơng thể đảo ngược tác động họ: đến lúc nhà đàm phán phán

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:53

... TRỌNG ĐỐI VỚI NHỮNG NHÀ ĐÀM PHÁN? “ Hầu hết nhà đàm phán tin quyền lực quan trọng mang lại cho người đàm phán “lợi thế” đối phương Người đàm phán tin có quyền lực đối phương Người đàm phán tin ... lực người đàm phán loại bỏ quyền lực bên Động • Tạo chênh lệch quyền lực • Cân quyền lực • Hướng tới kết vừa hài Người đàm phán lòng chấp nhận quan tâm quyền lực • Không muốn thua Người đàm phán ... Những định nghĩa “Quyền lực” đàm phán tầm quan trọng MỤC TIÊU ĐỀ TÀI Những nguồn lực, tảng khác tạo nên “quyền lực” đàm phán Các chiến lược tiếp cận khác cho nhà đàm phán có nhiều quyền lực quyền

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:02

... mô người đàm phán sử dụng quyền lực chiến thuật, trái ngược với việc tập trung vào lợi ích hay nhấn mạnh “những quyền” lúc tranh cãi Nhìn chung, người đàm phán quan tâm quyền lực họ (so với người ... thiết yếu Một người đàm phán với người khác có nhìn đầy đủ cử tri (tức là, phịng) người có khả hiển thị cao; người đám phán có dấu hiệu nhượng từ bên khác bị xem xét, đội cho nhà đàm phán nhiều ... Tại quyền lực lại quan trọng với nhà đám phán? Hầu hết nhà đàm phán tin quyền lực hết sực quan trọng mang lại chon người đàm phán lợi đối phương Những nhà đàm phán có lợi thường muốn sử dụng

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:03

... lợi ích bên kia, nhà đàm phán xây dựng đề nghị với tính hấp dẫn cao Q2: Trật tự thông điệp để đối phương “say yes” • Những người đồng ý với tuyên bố đề xuất có khả họ đồng ý với tuyên bố đề xuất ... thơng điệp ( khía cạnh, đặc điểm) cịn có bối cảnh bàn đàm phán -> Khi tham gia đàm phán cần có chuẩn bị kỹ lưỡng thơng điệp lẫn phong cách đàm phán để linh hoạt tình – hiểu quan điểm đối tác kháng ... quan điểm người khác IV Vai trò người nhận - mục tiêu ảnh hưởng Kháng cự lại ảnh hưởng đối tác IV Vai trò người nhận - mục tiêu ảnh hưởng Hiểu quan điểm người khác  Khám phá quan điểm người khác:

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:04

... thông tin trước đàm phán với người Nhật, không nên khảng khái đàm phán Bên cạnh đó, Người Nhật có số điểm phong cách đàm phán đặc biệt: Tôn trọng lễ nghi trật tự thứ bậc Coi đàm phán đấu tranh ... có đàm phán thành công tốt đẹp III BÀI HỌC KINH NGHIỆM Khi đàm phán kinh doanh, đặc biệt với đối tác nước ngoài, khác biệt văn hóa quốc gia, khu vực dẫn đến nhiều sai lầm đàm phán Vì để đàm phán ... ông Hirosima trì hoãn đàm phán sau chào hỏi kết thúc thể phản đối cách làm việc phía công ty Đại Nam Lần đàm phán thứ 2: Trước nói đàm phán thứ 2, phải nói thêm thời gian đàm phán bị gián đoạn phía...

Ngày tải lên: 17/04/2013, 17:05

... đàm phán với người Trung Quốc Khi đối tác Trung Quốc hỏi thời hạn cuối trình đàm phán, bạn nên trả lời thời hạn sớm dự tính, người Trung Quốc thường dùng thời gian để ép đối tác ký hợp đồng với ... phức tạp để thực kế hoạch Người Trung Quốc người giúp ích tốt cho người nước Người nước hoan nghênh, tin cậy Người Trung Quốc đánh giá cao người nước biết nói tiếng Trung Quốc hay chia sẻ hình thức ... ĐẶC BIỆT LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI TRUNG QUỐC Từ Trung Quốc gia nhập WTO, đặc biệt tiến trình xây dựng Khu mậu dịch tự Trung Quốc – ASEAN, quan hệ kinh tế thương mại Việt – Trung ngày phát triển...

Ngày tải lên: 15/03/2015, 21:02