Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam định dạng word

Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam định dạng word

LỜI NÓI ĐẦU Từ thuở sơ khai lịch sử lồi người, nguồn thực phẩm ni sống lồi người khai thác hình thức hái lượm, nguồn rau tự nhiên với tiến trình phát triển xã hội lồi người nguồn rau phát khai thác sử dụng ngày nhiều Đặc biệt từ cuối kỷ 19, đầu kỷ 20 mà nhà sinh vật học Međen đưa định luật di truyền học ngày nhiều loại ra đời với phong phú đa dạng chủng loại suất chúng ngày nâng cao mang lại cho loài người lượng dồi lương thực, thực phẩm Ngày mà lịch sử loài người bước vào thập niên thứ với phát triển vũ bão khoa học kỹ thuật kỷ 21 coi kỷ sinh học ngày nhiều loài tạo ra, lĩnh vực rau quả, thực vật lĩnh vực có nhiều biến đổi lớn lao có loại rau với suất chất lượng cao xuất để đáp ứng nhu cầu người ngày lớn ngày phong phú đa dạng, Nước ta nước khí hậu nhiệt đới gió mùa, điều kiện khí hậu thuận lợi cho phát triển phong phú đa dạng nhiều lời thực vật, đặc biệt loài nhiệt đới Ngay từ ông cha ta khai thác chúng sử dụng nguồn thự phẩm vị thuốc hữu dụng để chữa trị chứng bệnh, nhiều loại rau trở thành đặc sản độc đáo đất Việt Cũng bao vật phẩm khác, mặt hàng rau trở thành mặt hàng thực phẩm thiết yếu không phục vụ cho nhu cầu nội mà cịn có nhu cầu vươn rộng không chi thị trường nmước mà thị trường nước Nước ta đường cơng nghiệp hố, đại hố xây dựng kinh tế mở, xây dựng khu vực thành ngành kinh tế đại, ngoại thương trở thành nhân tố thúc đẩy phát triển ngành nông nghiệp trở thành phận nhân tố Thực tế cho thấy, mặt mặt hàng sản phẩm chế biến từ rau nói riêng sản phẩm nơng nghiệp nói chung nước phát triển mặt hàng xuất mang tính chiến lược thu ngoại tệ cho đất nước Hoạt động xuất hàng hố nói chung hoạt động xuất mặt hàng rau nói riêng phức tạp nhiều so với việc bán sản phẩm thị trường nội địa có nhiều doanh nghiệp xuất loại hàng hoá dẫn đến tình trạng cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm thị trường (nội) giới Để tồn phát triển doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phải có biện pháp nhằm trì phát triển thị trường xuất Đó u cầu tất yếu kinh doanh đại Song để có chiến lược phát triển thị trường xuất phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh mình, doanh nghiệp cần phải dựa vào tiềm lực thân mình, xu hướng vận động xã hội mà đưa biện pháp hữu hiệu nhằm phát triển thị trường xuất Đây vấn đề mà Tổng cơng ty Rau Việt Nam dành nhiều mối quan tâm chiến lược phát triển Tổng Cơng ty Tìm thị trường xâm nhập củng cố trì thị trường truyền thống Xuất phát từ tình hình thực tế trên, sau năm trau dồi kiến thức lý luận trường Đại học kinh tế quốc dân, qua thời gian thực tập Tổng công ty Rau Việt Nam, giúp đỡ nhiệt tình thầy, giáo, cán cơng nhân viên Tổng công ty, đặc biệt hướng dẫn thầy giáo PGS.TS Trần Chí Thành, trưởng phòng xúc tiến thương mại, em chọn vấn đề: "Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trường xuất thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty Rau Việt Nam" Bằng phương pháp vận biện chứng, chuyên đề nhằm đánh giá khái quát vấn đề thị trường xuất khẩu, xác định phương hướng mục tiêu thời gian tới, đồng thời kiến nghị biện pháp, sách nhằm phát triển thị trường xuất hàng rau Tổng công ty năm tới Kết cấu chuyên đề, ngồi phần mở đầu, kết luận luận văn chia làm phần: Phần I: Lý luận chung thị trường phát triển thị trường doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Phần II: Phân tích thực trạng thị trường phát triển thị trường xuất rau Tổng công ty rau Việt Nam Phần III: Một số biện pháp kiến nghị nhằm phát triển thị trường xuất rau Tổng công ty rau Việt Nam Sau phần nội dung chi tiết PHẦN I CỞ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ I THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỐI CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ Khái niệm thị trường Cùng với phát triển sản xuất hàng hố, phân cơng lao động xã hội ngày sâu sắc Ban đầu lưu thông tác khỏi sản xuất trở thành khâu trình tái sản xuất xã hội Tiếp lĩnh vực lưu thơng hàng hố xuất hai thái cực mua bán hàng hoá ngoại tệ Đây giai đoạn phát triển hình thức trao đổi hàng hố Hình thức khai thác bao gồm toàn bên mua bên bán diễn không gian thời gian định, tuân theo quy định định bên mua bên bán Hình thức sở dẫn đến khái niệm thị trường Thị trường yếu tố quan trọng định đến sống q trình sản xuất lưu thơng hàng hố Vì vậy, khái niệm thị trường nhiều nhà nghiên cứu kinh tế quan tâm giác khác họ đưa định nghĩa khác Theo quan điểm kinh tế học: "thị trường tổng thể cung cầu loại hàng hố định khơng gian thời gian cụ thể" Định nghĩa chủ yếu dùng điều tiết vĩ mơ thị trường mang tính lý thuyết nhiều Đối với nhà quản lý doanh nghiệp khái niệm thị trường phải gắn với tác nhân kinh tế tham gia vào thị trường người mua, người bán, người phân phối thì: "Thị trường doanh nghiệp tập hợp kachs hàng tiềm doanh nghiệp đó, tức khách hàng người mua mua sản phẩm doanh nghiệp đó" Song nhìn chung khái niệm thị trường hiểu theo nghĩa chung phù hợp với giai đoạn phát triển hàng hoá Từ sản xuất hàng hố cịn giai đoạn sơ khai thị trường hiểu theo khái niệm cổ điển "đó nơi diễn hoạt động trao đổi hàng hoá" Định cho ta cách nhìn đơn giản để phân biệt thị trường Cùng với phát triển xã hội loài người, sản xuất hàng hoá ngày phát triển mối quan hệ trao đổi buôn bán ngày nhiều làm cho q trình lưu thơng hàng hố trở nên phức tạp, không đơn giản "tiền trao - cháo múc" trước mà ngày đa dạng nhiều kiểu hình khác Và khái niệm thị trường theo nghĩa cổ điển khơng cịn phù hợp không bao quát nội dung xuất thị trường Và khái niệm thị trường theo quan điểm đại giải nội dung này: "Thị trường trình người mua người bán tác động lẫn để định giá số lượng hàng hoá mua" Trong lĩnh vực xuất q trình mua bán trao đổi hàng hố dịch vụ diễn nội lãnh thổ quốc gia mà diễn quốc gia khác đồng thiền để tốn phải ngoại tệ quốc gia thị trường thị trường nước Đây thị trường nơi diễn hoạt động mua bán vượt khỏi lãnh thổ quốc gia Ngày nayvấn đề phát triển thị trường xuất khẩu, hội nhập vào phát triển chung giới vấn đề đặt hàng đầu quốc gia, doanh nghiệp Đó điều kiện sống cịn để phát triển tồn quốc gia, doanh nghiệp Phân loại thị trường xuất Để dễ dàng cho việc nghiên cứu thấy tính chất đăch trưng quy luật vận động loại thị trường, góp phần thành cơng trình tìm kiếm giải pháp phát triển thị trường doanh nghiệp cần phải phân loại thị trường Phân loại thị trường việc chia thị trường theo góc độ khách quan khác Dưới góc độ loại thị trường phả ánh mặt góc độ a Căn vào lượng người mua bán tham gia thị trường có: Thị trường độc quyền: Là loại thị trường mà có hãng sản xuất, kinh doanh nên sản phẩm hàng hố Từ họ kiểm sốt gián bán, nắm quy luật cung cầu Ngoài thị trường độc quyền bán cịn có thị trường độc quyền mua Thị trường độc quyền mua thị trường mà có khách hàng có nhu cầu với sản phẩm hàng hố, dịch vụ họ kiểm soát quan hệ kinh tế Thị trường cạnh tranh hồn hảo: Là thị trường có nhiều người mua bán tham gia Những người khơng có đủ ưu để cung ứng sản phẩm đủ sức chi phối giá thị trường Về người mua không cỏ thể đủ khả để mua số lượng sản phẩm lớn đủ để gây biến động giá Thị trường độc quyền cạnh tranh: Là thị trường mà vừa có trạng thái độc quyền, vừa có trạng thái cạnh tranh Trong trường hợp doanh nghiệp độc quyền người cạnh tranh loại sản phẩm mặt chất lượng số lượng có khác chút b Căn giác độ nhu cầu hàng hố xuất có: Thị trường hàng hố: Là thị trường có đối tượng trao đổi hàng hố với mục tiêu nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng vật chất Thị trường dịch vụ: Là nơi cung cấp sản phẩm dịch vụ Thị trường sử dụng kênh phân phối trực tiếp không qua trung gian c Căn vào mức độ hạn chế xuất có: Thị trường có hạn ngạch Thị trường khơng có hạn ngạch Hạn ngạch: quy định phủ số lượng, chất lượng hàng hoá xuất nhập khẩu, giá trị Việc quy định Thủ tướng phủ phê duyệt hàng năm mục đích việc đảm bảo cân đối lớn kinh tế quốc dân, bảo hộ ngành sản xuất nước Cho đến Việt Nam áp dụng hạn ngạch hai loại thị trường hàng hoá hàng dệt may, gạo xuất vào thị trường EU Canađa, theo hiệp định song phương d Căn đặc điểm sản xuất hàng xuất có: Thị trường xuất gia cơng: thị trường có tham gia hai chủ thể: bên gia công bên nhận gia cơng Bên đặt gia cơng giao tồn phần nguyên liệu tài liệu hướng dẫn kỹ thuật cho bên nhận gia công, bên nhận gia công tiến hành sản xuất giao thành phẩm cho bên đặt gia cơng nhận phí gia cơng từ bên đặt gia cơng Đây hình thức liên kết kinh tế doanh nghiệp có quy mơ, trình độ kỹ thuật cơng nghệ khác nhau, phân bổ địa bàn khác nhau, quốc gia khác Qua tạo thị trường chung phân định hai mức sản lượng cho thành viên, giá loại sản phẩm để bảo vệ lợi ích kinh tế nhau, tạo cho có khoản thu nhập cao Thị trường xuất sản phẩm sản xuất: nơi tiêu thụ sản phẩm hàng hoá sản xuất doanh nghiệp e Căn vào nguồn gốc xuất Thị trường xuất trực tiếp: thị trường mà doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tham gia xuất thị trường qua khâu trung gian Ở thị trường doanh nghiệp tự nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, thoả thuận giao dịch ký kết hợp đồng ròi tự khai thác nguồn hàng, sản xuất, giá cả, chế biến, thực hợp đồng, doanh nghiệp chịu trách nhiệm đảm bảo hợp đồng tài sản Hiện xu hướng xuất nhập trực tiếp ngày mở rộng Thị trường xuất gián tiếp: thị trường mà doanh nghiệp xuất nhập phải thông qua khâu trung gia xuất nhập Các doanh nghiệp lý chủ quan khơng thể tham gia xuất nhập trực tiếp, phải uỷ quyền cho doanh nghiệp trung gian thường doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất nhập làm dịch vụ xuất hàng hố cho phải trả khoản thù lao gọi phí uỷ thác f Căn vào chủ thể nhập gồm có: Thị trường theo nước Thị trường khu vực Việc phân chia thị trường theo nước khu vực vào điều kiện địa lý, mức thu nhập, trình độ phát triển khoa học kỹ thuật, nhu cầu thị hiếu người dân Do hình thành nên thị trường Mỹ, Pháp, Đông Nam á, Đông Âu, Nhật Từ phân chia mà chủ thể xuất có sách xuất biện pháp phát triển thị trường thích hợp g Căn vào quy định nhà nước gồm có: Thị trường ngạch: thị trường có sản phẩm xuất mà việc mua bán trao đổi thực hai hay nhiều quốc gia doanh nghiệp xuất nhập thông qua hợp đồng mua bán ngoại thương, việc toán diễn thông qua ngân hàng đại diện Thị trường tiểu ngạch: thị trường mà đoa việc mua bán trực tiếp khơng qua ký kết hợp đồng theo quy tắc Tức thị trường có quy định nhà nước hạn chế số lượng mặt hàng xuất nhập khẩu, loại hình doanh nghiệp thường đợc thực quốc gia có chung đường biên giới Như vậy, thực chất việc mua bán thị trường tiểu ngạch mua bán trao tay, tốn trực tiếp khơng cần qua ngân hàng Chức thị trường Chức thị trường tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ chất thị trường tới trình tái sản xuất tới đời sống kinh tế xã hội Trong trình vận động sản phẩm xã hội từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng, thị trường thực chức quan trọng sau: a Chức thừa nhận Trong kinh tế thị trường hầu hết sản phẩm hàng hoá dịch vụ sản xuất đem trao đổi buôn bán thị trường Việc hàng hoá bán nhờ chức thừa nhận thị trường Thị trường thừa nhận người mua chấp nhận mua hàng hàng hố bán nói q trình tái sản xuất xã hội hàng hố hồn thành Do đó, thị trường là nơi để doanh nghiệp thể khả cạnh tranh qua cạnh tranh doanh nghiệp thấy rõ đứng vững hay thất bại Và nhìn vào doanh nghiệp định loại hàng hoá mà kinh doanh Nói cho thể chức thừa nhận thị trường thông qua tác động doanh nghiệp b Chức thực Thị trường nơi diễn hoạt động mua bán hàng hố dịch vụ Nói cách khác, thị trường thực hành vi trao đổi hàng hoá, thực cân cung càu hàng hố, thực giá trị hàng hố thơng qua giá cả, thực việc trao đổi thông qua giá trị Người bán cần giá trị hàng hoá, người mua cần giá trị sử dụng hàng hoá Nhưng trình tự thực giá trị xảy thực giá trị sử dụng, hàng hố dịch vụ dù tạo với chi phí thấp khơng phù hợp với nhu cầu thị trường xã hội khơng thể tiêu thụ bán Như vậy, thông qua chức thực thị trường, hàng hố dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để làm sở cho việc phân phối nguồn lực c Chức điều tiết Nhu cầu thị trường mục tiêu trình sản xuất Thị trường tập hợp hoạt động quy luẩ kinh tế thị trường Nói cách khác, thị trường có chức điều tiết khích thích sản xuất xã hội, chức thị trường thể chỗ: Thông qua nhu cầu thị trường doanh nghiệp, nhà sản xuất nghệ thuật lựa chọn sản phẩm thích hợp để sản xuất, tìm nơi tiêu thụ hàng hoá dịch vụ nhằm đạt lợi nhuận cao, đồng thời củng cố địa vị tăng cường sức cạnh tranh Hơn điều tiết kích thích thị trường cịn thể chỗ: Thị trường thừa nhận sản phẩm có chi phí sản xuất thấp, chi phí lưu thơng thấp mức trung bình khuyến khích doanh nghiệp cải tiến sản xuất, giảm chi phí tới mức thấp Thông qua thị trường, người tiêu dùng hay người mua lựa chọn hàng hố dịch vụ đáp ứng nhiều nhu cầu giá thấp Nói cách khác, thị trường cho phép người tiêu dùng mua hàng hoá dịch vụ có lợi cho Như thị trường vừa kích thích người sản xuất sử dụng hợp lý nguồn lực mình, vừa kích thích người tiêu dùng sử dụng có hiệu ngân sách d Chức thơng tin Thị trường thực chức cung cấp thông tin nhu cầu thị trường, thị trường, tổng số cung cầu, thị hiéu khách hàng quan hệ cungcầu loại hàng hoá, dịch vụ, chất lượng sản phẩm, điều kiện tìm kiếm nguồn đầu vào, đơn vị sản xuất phân phối cho người mua người bán Thơng qua doanh nghiệp trả lời câu hỏi thị trường mục tiêu, dung lượng thị trường, thị trường cạnh tranh Tóm lại thị trường cung cấp thông tin cần thiết người sản xuất, người tiêu dùng để họ đưa định thích hợp đem lại lợi ích hay hiệu cho Xuất phát từ chức trên, rút số vai trò thị trường: Vai trị thị trường Trong kinh tế hàng hố, doanh nghiệp kinh doanh quốc tế dù loại hình nào: quốc doanh, tập thể, tư nhân chủ thể sản xuất (hàng hoá) kinh doanh hàng hoá, tồn hệ thống thể sống vận động thị trường lấy thị trường làm môi trường mảnh đất nuôi sống doanh nghiệp Trên thị trường doanh nghiệp có tư cách pháp nhân bình đẳng quan hệ hợp tác cho phép doanh nghiệp tìm kiến tất bạn hàng phù hợp với doanh nghiệp Doanh nghiệp với tư cách người sản xuất, kinh doanh hàng hoá tham gia thị trường làm thay đổi toàn quan hệ kinh tế quan hệ ngang làm xuất nhiều nhân tố Mỗi doanh nghiệp cần đến nhiều loại vật tư hàng hố, cần đến chất xám, thúc đẩy ngành sản xuất vật tư ngành kỹ thuật phát triển đòi hỏi thị trường ngày cao nhiều loại hàng hoá với chủng loại kích cỡ khác thúc đẩy đời ngành sản xuất kinh tế Mọi hoạt động doanh nghiệp gắn bó với thị trường, sản phẩm doanh nghiệp có bán thị trường bù đắp chi phíq thu lợi nhuận Thị trường nơi đánh giá hoạt động doanh nghiệp cách khách quan xác Vì vậy, vai trị thị trường doanh nghiệp thể là: Một là: Thị trường sống doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hoá Doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần họ phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu, hoạt động kinh doanh phát triển theo khả thu lợi nhuận tăng lên Doanh nghiệp thị phần gặp nhiều khó khăn, sản xuất kinh doanh bị thu hẹp Nếu biện pháp khắc phục kịp thời nguy phá sả điều tránh khỏi Hai là: Thị trường phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên tự cấp tự túc để tạo thành thể thống toàn kinh tế quốc dân Tác động quy luật thị trường làm cho cho hàng hố lưu thơng tự từ nơi có hàng đến nơi có nhu cầu Dù có ngăn sống cấm chợ có lợi nhuận vượt qua Và kinh tế hàng hố xuất hàng rào tự biến Thị trường môi trường đồng thời sức hút để hàng hố tự lưu thơng từ vùng sang vùng kia, làm cho hàng hố phong phú thống vùng ngăn cách Ba là: Thị trường hướng dẫn sản xuất kinh doanh Do thị trường khách quan hội sản xuất kinh doanh khả làm thay đổi thị trường ngược lại họ phải tiếp cận để thích ứng với thị trường Các nhà sản xuất kinh doanh phải vào giá cung cầu thị trường mà định vấn đề: sản xuất gì? sản xuất bao nhiều sản xuất cho ai? Trên sở xác định phương án kinh doanh cho phù hợp (tuân theo quy luật thị trường, phát huy khả sẵn có), có thay đổi thị trường để đứng vững hoạt động doanh nghiệp phải uốn theo cho phù hợp Tuân theo quy luật thị trường, phát huy khả sẵn có làm phương châm hoạt động hiệu doanh nghiệp chế thị trường Như sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chịu chi phối thị trường Bốn là: Thị trường gương phản chiếu tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 10 ... đề: "Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trường xuất thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty Rau Việt Nam" Bằng phương pháp vận biện chứng, chuyên đề nhằm đánh giá khái quát vấn đề thị trường xuất khẩu, ... chung thị trường phát triển thị trường doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Phần II: Phân tích thực trạng thị trường phát triển thị trường xuất rau Tổng công ty rau Việt Nam Phần III: Một số biện pháp. .. nghị nhằm phát triển thị trường xuất rau Tổng công ty rau Việt Nam Sau phần nội dung chi tiết PHẦN I CỞ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP