Thực trạng và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nông sản tại Công ty XNK Tổng hợp I.DOC

Thực trạng và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nông sản tại Công ty XNK Tổng hợp I.DOC

Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt Mở đầu Ngày hoạt động xuất giữ vai trò quan trọng hoạt động thơng mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác đợc lợi phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu lợi nhuận quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cấu kinh tế tạo công ăn việc làm cho ngời dân Đối với Việt Nam, hoạt động xt khÈu thùc sù cã ý nghÜa chiÕn lỵc nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc vµ tõng bíc héi nhËp vµo nỊn kinh tÕ khu vực giới Trong chiến lợc phát triển kinh tế đến năm 2010, Đảng Nhà nớc ta đà nêu rõ: Chúng ta phải tiến hành xây dựng kinh tế mở cửa theo hớng đẩy mạnh xuất đồng thời thay nhập mặt hàng nớc sản xuất có hiệu Dựa điều kiện thuận lợi đất đai, khí hậu kinh tế nông nghiệp lâu đời với 70% dân số tham gia sản xuất nông nghiệp, nông sản mặt hàng xuất truyền thống Việt Nam, chiếm khoảng 30% cấu xuất khẩu, tạo nguồn thu ngoại tệ đáng kể hàng năm Hàng nông sản Việt Nam xuất không ngừng tăng lên số lợng chất lợng biến Việt Nam thành quốc gia xuất nông sản lớn Đảng Nhà nớc ta đà kịp thời đề biện pháp sách cụ thể nhằm khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty kinh doanh xuất nông sản nâng cao khả cạnh tranh nh uy tín Việt Nam thị trờng nông sản giới Mặt hàng nông sản mặt hàng đợc Công ty xuất nhập Tổng hợp I trọng cấu mặt hàng xuất Trong suốt thời gian tồn phát triển, Công ty đà tìm cho hớng hoạt động xuất nông sản đặc biệt tình hình kinh tế nớc giới có nhiều biến động lớn Công ty đà gặt hái đợc thành công định Tuy nhiên bên cạnh thành tựu đạt đợc, Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt Công ty không khó khăn cần phải khắc phục để đẩy mạnh xuất mặt hàng truyền thống, có u Việt Nam Vì vậy, đề tài Thực trạng giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I đợc chọn để nghiên cứu Đề tài khẳng định đợc vị trí quan trọng hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản kinh tế quốc dân, phân tích đánh giá thực trạng kinh doanh xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I Trên sở kiến nghị số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Đề tài gồm chơng lớn với nội dung sau: Chơng I: Mặt hàng nông sản vai trò xuất nông sản kinh tế Việt Nam Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I Chơng III Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Do hạn chÕ vỊ kiÕn thøc cịng nh hiĨu biÕt thùc tÕ, báo cáo không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong nhận đợc ý kiến đóng góp quý báu từ thầy cô giáo, cô cán Công ty nh bạn sinh viên quan tâm Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt Chơng I Mặt hàng nông sản vai trò xuất nông sản kinh tế Việt Nam I Vai trò xuất nông sản kinh tế quốc dân Khái niệm hoạt động xuất vai trò kinh tế quốc dân 1.1 Khái niệm hoạt động xuất khẩu: Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ vợt qua biên giới quốc gia sở dùng tiền tệ làm đơn vị toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hai quốc gia Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại, đà xuất từ lâu ngày phát triển Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc Hoạt động xt khÈu diƠn trªn mäi lÜnh vùc, mäi điều kiện với nhiều loại hàng hoá khác Phạm vi hoạt động xuất rộng không gian thời gian 1.2 Vai trò xuất kinh tế quốc dân Xuất hàng hoá nằm khâu phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất tiêu dùng nớc với nớc khác Vai trò xuất đợc thể qua điểm sau: 1.2.1 Xuất phơng tiện tạo nguồn vốn cho nhập phụcvụ CNH - HĐH đất nớc Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt Nhiệm vụ trọng tâm Việt Nam chiến lợc phát triển kinh tế xà hội 10 năm 2001 - 2002 là: phát triển kinh tế đẩy mạnh công nghiệp hoá đất nớc Để tiến hành CNH - HĐH cần phải có đủ nhân tố ngân lực, tài nguyên, nguồn vốn kỹ thuật Nhng nay, quốc gia có đủ yếu tố đặc biệt nớc phát triển ®ã cã ViƯt Nam §Ĩ CNH - H§H mét thời gian ngắn, đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật,công nghệ tiến tiến Nguồn vốn để nhập đợc hình thành từ nguồn nh: - Đầu t nớc - Vay nợ, viện trợ - Thu từ hoạt động du lịch, dịchvụ thu ngoại tệ - Xuất hàng hoá Các nguồn vốn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ hoạt động du lịch dịch vụ thu ngoại tệ quan trọng nhng phải trả cách hay cách khác thời kỳ sau Chẳng hạn nh, nguyên tắc nhận vốn từ nớc phải trả sản phẩm phải chia sẻ tài nguyên thiên nhiên cho bên Đặc biệt thời gian gần đây, sau khủng hoảng tài tiền tệ Châu á, hoạt động đầu t nớc Việt Nam giảm sút nhanh chóng số lợng dự án số vốn đầu t Nguồn vốn quan trọng để nhập phục vụ công nghiệp hoá đất nớc xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập nớc ta, thời kỳ 1986 – 1990, nguån thu vÒ xuÊt khÈu b»ng 3/4 tổng nguồn thu ngoại tệ Và thu xuất năm 1994 đảm bảo đợc 80% nhập so với 24,6 năm 1986 Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt 1.2.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Hiện nay, thành cách mạng khoa học công nghệ đại, cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi cách vô mạnh mẽ Các nớc phát triển ngày tập trung vào sản xuất mặt hàng có hàm lợng kỹ thuật cao ô nhiễm môi trờng Các nớc công nghiệp (NICs) phấn đấu đuổi kịp nớc phát triển đà có nhiều ngành vợt Các nớc Đông Nam (trong ®ã cã ViƯt Nam ) cã c¬ cÊu kinh tÕ ngày thay đổi cách mạnh mẽ theo chiều híng g¾n nỊn kinh tÕ qc gia víi nỊn kinh tế giới, đẩy mạnh xuất khẩu, thu hút vốn công nghệ từ nớc Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu Việt Nam Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Một là: xuất tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vợt nhu cầu nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nh nớc ta, sản xuất cha đủ tiêu dùng thụ động chờ thừa sản xuất xuất nhỏ bé Hai là: sở lợi so sánh đất nớc mình, coi thị trờng đặc biệt thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới kết hợp với tiềm năng, thực lực đất nớc để tổ chức sản xuất, hình thành ngành kinh tế hớng xuất Những ngành kinh tế phải có kỹ thuật công nghệ tiên tiến để hàng hoá tham gia thị trờng giới có đủ sức cạnh tranh mạng lại lợi ích cho quốc gia Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Đó là: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá ta tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới Các cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi đợc với thị trờng Nh vậy, theo cách hiểu này, xuất đợc coi giải pháp làm chuyển dịch cấu kinh tế cách mạnh mẽ theo chiều hớng có lợi hơn, hiệu kinh tế cao 1.2.3 Xuất tác động tích cực dến giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến đời sống ngời dân bao gồm nhiều mặt Trớc hết sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc với thu nhập Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu ngời dân 1.2.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại nớc ta Quan hệ kinh tế đối ngoại tổng thể mối quan hệ thơng mại, kinh tế khoa học kỹ thuật quốc gia với quốc gia khác Các hình thức quan hƯ kinh tÕ qc tÕ lµ xt nhËp khÈu hµng hoá hữu hình, đầu t quốc tế, du lịch dịch vụ, xuất sức lao động, hợp tác khoa học kỹ thuật, hợp tác sản xuất, hợp tác tài Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để thực công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Hiện Nhà nớc đà thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hớng Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt xuất (tất nhiên không coi nhẹ sản xuất nớc thị trờng níc), khun khÝch t nh©n më réng xt khÈu để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ cho đất nớc 1.3 Vai trò xuất Công ty XNK Tổng hợp I tầm Công ty nói chung, hoạt động xuất có ý nghĩa quan trọng Thực chất hoạt động bán hàng Công ty xuất nhập lợi nhuận từ hoạt động góp phần định tồn phát triển Công ty Lợi nhuận nguồn bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh, quỹ Công ty, lợi nhuận cao cho phép Công ty đẩy mạnh tái đầu t vào tài sản cố định, tăng nguồn vốn lu động để thực hoạt động xuất nhập khẩu, giúp Công ty ngày mở rộng phát triển Xuất hàng hoá có vai trò nâng cao uy tín Công ty trờng quốc tế Nó cho phép Công ty thiết lập đợc mối quan hệ với nhiều bạn hàng nớc khác có lợi cho Công ty trì tốt mối quan hệ Để có đợc điều Công ty, ngợc lại phải đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng giá cả, chất lợng hàng hoá, phơng thức giao dịch, toán, Xuất ngày gắn liền với cạnh tranh đòi hỏi Công ty phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh cho phù hợp với tình hình thực tế để hoạt động đạt hiệu cao Kết hoạt động xuất cho phép Công ty tự đánh giá đợc đờng lối sách, cách thức thực để có điều chỉnh phù hợp giúp Công ty phát triển lên Công ty xuất nhập tổng hợp I không ngợc lại quy luật chung Xuất hoạt động kinh doanh Công ty, tạo nên doanh thu lợi nhuận hàng năm Trong đó, đặc biệt phải kể đến hàng nông sản nhóm mặt hàng xuất quan trọng, đóng góp 30% vào tổng kim ngạch xuất hàng năm Công ty Kết xuất nông sản có ảnh hởng lớn đến kết hoạt động xuất nói chung Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt Vai trò hoạt động xuất nông sản kinh tế quốc dân Việt Nam nớc có truyền thống lâu đời sản xuất nông nghiệp Kinh nghiệm trồng lúa nớc công nông sản đợc truyền từ lớp ngời sang lớp ngời khác, từ hệ sang hệ khác Và đợc coi lợi lớn mà nớc có đợc số nớc sản xuất nông nghiệp khu vực nh Thái Lan, ấn Độ, Myanma, Hơn lực lợng lao động tham gia vµo lÜnh vùc nµy chiÕm tû lƯ cao (>70% dân số) Với cấu dân số trẻ, đặc điểm bật lao động Việt Nam cần cù, chịu khó, thông minh, sáng tạo tiếp thu khoa học kỹ thuật công nghệ nhanh mà giá nhân công lại thuộc loại rẻ khu vực giới Vì vậy, sản xuất xuất nông sản có ý nghĩa quan trọng nỊn kinh tÕ ViƯt Nam, cã thĨ nãi lµ quan trọng hết vì: - Trong điều kiện kinh tế sản xuất nhỏ, công nghệ lạc hậu nh Việt Nam xuất chủ yếu dựa vào sản phẩm có sẵn nớc (chủ yếu lao động thủ công tạo ra) sản phẩm thô cha qua chế biến qua sơ chế, mặt hàng nông sản - Xuất hàng nông sản đà phần đáp ứng đợc mục tiêu phát huy lợi so sánh nông nghiệp nớc ta trờng quốc tế Xuất nông sản góp phần đáng kể vào tích luỹ vốn cho công nghiệp hoá mà có ý nghĩa quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cho nông dân, tăng thu nhập cho bà con, từ tăng sức mua dân c thị trờng nông thôn rộng lớn với 80% dân số, góp phần trì tốc độ tăng trởng công nghiệp mức số, giảm bớt nhập siêu, giảm bớt căng thẳng cán cân toán nh nhu cầu ngoại tệ - Xuất nông sản khai thác đợc tối đa lợi Việt Nam điều kiện khí hậu, tài nguyên đất, nớc; nguồn nhân lực Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa ảnh hởng sâu sắc vùng cận xích đạo Do vị trí địa lý trải dài từ Bắc vào Nam nên khí hậu Việt Nam có tính đa dạng, phân biệt rõ ràng vùng, với mùa động lạnh Miền Bắc, khí Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt hậu kiểu Nam Tây nguyên, Đông Nam Bộ đồng sông Cửu Long Đây điều kiện thuận lợi để Việt Nam đa dạng hoá loại nông sản Thêm vào tiềm nhiệt, ẩm gió dồi phân bố tơng đối đồng nớc.Với số nắng cao, cờng độ xạ lớn, tài nguyên nhiệt phong phú Độ ẩm tơng đối năm 80%, lợng ma lớn trung bình 2000 mm - 2500 mm/năm Đây điều kiện thuận lợi cho việc sinh trởng phát triển nhiều loại trồng lúa nớc, cao su, càphê Tiềm đất nông nghiệp nớc 10 11,157 triệu HiƯn ViƯt Nam míi chØ sư dơng hÕt 65% quỹ đất nông nghiệp đất trồng 5,6 triệu ha, gần triệu trồng (riêng trồng lúa chiếm khoảng 5,4 triệu 2,3 triệu trồng lâu năm) 33 vạn đồng cỏ tự nhiên 17 triệu mặt nớc Số đất mở rộng thêm phần lớn đất dốc dễ bị xói mòn, thoái hoá, diện tích đất vùng miền núi Bắc Bộ chiếm khoảng 45% tỉng diƯn tÝch, ë vïng khu cị kho¶ng 35% tỉng diƯn tÝch, vïng nói khu kho¶ng 45%, vùng tây nguyên khoảng 76% vùng đồng Nam Bộ khoảng 34% II Thị trờng nông sản giới đặc điểm mặt hàng nông sản xuất Thị trờng nông sản giới Mặt hàng nông sản đÃ, mặt hàng có nhu cầu lớn thị trờng giới tính chất đặc sản Chỉ có nớc có khí hậu nhiệt đới nh Việt Nam số nớc khác Châu á, Châu Phi Châu Mỹ La Tinh có điều kiện sản xuất tốt Thị trờng tiêu thụ mặt hàng nông sản chủ yếu thị trờng nớc phát triển vào bậc cao giới nh Anh, Mỹ, Pháp, Đức, ý, Nhật Bản quốc gia có khả toán cao Hiện nay, quốc gia có thay đổi cấu tiêu dùng hàng nông sản: việc chuyển sang dùng sản phẩm nông sản hữu (các sản phẩm đợc sản xuất từ thiên nhiên, không sử dụng thuốc trừ sâu, phân bón) nớc thực quan Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt tâm đến sức khoẻ ngời dân Những nớc xuất nông sản lớn giới (Thái Lan, Trung Quốc, Mỹ, Pháp) quan tâm đến vấn đề Thị trờng xuất nông sản Việt Nam có nhiều thay đổi Trớc thị trờng chủ ỷếu ta nớc thuộc Liên Xô cũ Đông Âu nhng gần thị trờng ngày bị thu hẹp Năm 1990, kim ngạch xuất Việt Nam sang khu vực chiếm tới 50% tổng kim ngạch xuất nớc nhng đến năm 1995, số 18% Nguyên nhân sụp đổ hệ thống nớc xà hội chủ nghĩa thuộc Đông Âu đà kéo theo hàng loạt vấn đề nh khủng hoảng kinh tế, trị, thất nghiệp, xuống giá đồng Rúp Vấn đề đặt cần phải khôi phục mở rộng thị trờng Bởi theo phân tích cấu hàng nhập nớc thị trờng có nhu cầu lớn hàng Việt Nam có khả thâm nhập vào thị trờng với mức độ cao Điều đáng mừng thị trờng nớc TBCN ngày đợc mở rộng, đặc biệt sau Mü bá cÊm vËn ®èi víi ViƯt Nam, ViƯt Nam trở thành thành viên thức ASEAN giao lu hàng hoá nớc ta nớc t chủ nghĩa ngày phong phú với quy mô lớn Thị trờng xuất nông sản ta nớc khu vực Châu (Iran, Irắc, Malaixia, Indonesia, Philippine), Tây Âu Mỹ Một số thị trờng xuất mặt hàng nông sản Việt Nam là: - Thị trờng xuất gạo: Malaixia, Iran, Irắc, Indonesia, Mỹ - Thị trờng xuất cà phê: Đông Âu, Nga, Thuỵ Sĩ, Pháp, Anh, Hàlan, Đức, Mỹ - Thị trờng xuất hạt ®iỊu: Trung Qc, Singapore, Ên §é, Indonesia, óc, Canada, Hång Kông - Thị trờng xuất chè: Nga, Anh, Đài Loan, Trung Quốc, Irắc, Singapore - Thị trờng xuất rau quả: EU, Nga, Mỹ, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Nhật Bản Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn §¹t Mü 186.200 3,25 32.000 4,59 340.000 4,89 Tỉng céng 6.086.200 100% 6.796.874 100 6.951.529 100 (Ngn: B¸o c¸o tỉng hợp Công ty xuất nhập tổng hợp I) III Đánh giá chung hoạt động xuất nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I Những kết đạt đợc Trong năm qua, Công ty xuất nhập tổng hợp I đà có nhiều cố gắng lĩnh vực xuất hàng nông sản đạt đợc thành tích đáng mừng - Kim ngạch xuất nông sản tăng qua năm Tổng kim ngạch xuất nông sản năm 2000 tăng 106,5% so với năm 1999, năm 2001 tăng 101,14% so với năm 2000 cho thấy nỗ lực thị trờng, nguồn hàng đà có kết quả, mặt khác, cịng C«ng ty biÕt tranh thđ mäi ngn lùc nớc, tổ chức có liên quan - Công tác nghiên cứu thị trờng: đà đợc trọng nhiều so với trớc Thị trờng truyền thống ASEAN tiếp tục đợc củng cố phát triển, chiếm tỷ trọng xuất ổn định vào khoảng 22% so với tổng giá trị xuất nông sản Thị trờng Trung quốc đợc phát giàu tiềm Bên cạnh đó, Công ty đà bớc đầu mạnh dạn thâm nhập vào thị trờng Mỹ Ngoài ra, Công ty ngày bám sát nhu cầu thị trờng Từ nắm vững đợc nhu cầu khách hàng Công ty đà chủ động việc khai thác, tìm kiếm nguồn hàng đáp ứng đợc yêu cầu ngày cao chất lợng mặt hàng nông sản - Quá trình tổ chức thực hợp đồng: đợc Công ty thực với tiến độ nhanh chóng, đảm bảo điều kiện đà giao kết hợp đồng, góp phần củng cố uy tín Công ty Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt - Trong trình xuất hàng nông sản, Công ty tuân thủ quy định nhà nớc, chấp hành nghiêm chỉnh thủ tục xuất nhập hoàn thành nghĩa vụ thuế Nhà nớc - Việc tăng khối lợng giá trị xuất nông sản đà đónggóp đáng kể vào kim ngạch xuất Công ty năm qua Trong năm 2001, giá trị xuất hàng nông sản đạt 8.244.500 chiếm 1/3 tổng kim ngạch xuất Công ty Mặt khác việc tăng kim ngạch xuất nông sản đóng góp chung vào việc thúc đẩy sản xuất, tiêu thụ xuất hàng nông sản Việt Nam nói chung Những mặt tồn nguyên nhân Bên cạnh thành tích đà đạt đợc kể trên, Công ty phải đối mặt với thách thức không dễ vợt qua - Về công tác nghiên cứu thị trờng: năm gần Công ty đà trọng nhiều đến vấn đề nghiên cứu thị trờng Nhng Công ty cha có phòng Marketing chuyên trách đề xuất phơng án Marketing; phòng nghiệp vụ phải tự nghiên cứu tìm kiếm thị trờng cho nên hiệu cha cao - Về cấu tổ chức cán bộ: phòng nghiệp vụ cha có phân công chuyên môn hoá sâu sắc Phòng nghiệp vụ 1,5 kinh doanh xuất nhập tổng hợp dẫn đến việc mặt hàng, thị trờng mà phòng tham gia thực hiện, đạo thống nhấ, gây cạnh tranh nội hiệu kinh doanh cha cao - Về vấn đề nhân lực: Tuy Công ty mạnh truyền thống kinh nghiệm nhng trớc yêu cầu bất cập ngoại ngữ, tin học Việc cập nhập thông tin, liệu cha đợc tối u - Trong lĩnh vực xuất nông sản, Công ty phải đối mặt với vấn đề cạnh tranh ngày gay gắt Nghị định 57/CP đà mở rộng tối đa qun trùc tiÕp xt khÈu cho mäi doang nghiƯp lµm cho số lợng hàng hoá uỷ thác xuất qua Công ty giảm nhiều ba năm 1999, 2000, 2001 vừa qua Bên Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt cạnh ngày có nhiều doanh nghiệp xuất nông sản với quy mô nhỏ, cấu tổ chức linh hoạt ứng biến nhanh nhạy với biến động thị trờng, trở thành mối đe doạ hoạt động kinh doanh Công ty Việc tranh mua, tranh bán, làm giá hàng xuất nớc giảm đòi hỏi chất lợng lại ngày cao Giá số mặt hàng nông sản xuất Công ty nh cà phê lạc nhân giảm rõ rệt: năm 2000, giá cà phê xuất Công ty giảm xuống 490 USD/tấn so với năm 1999 520 USD/tấn Chơng III Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt I Phơng hớng xuất nông sản Công ty năm Định hớng xuất nông sản Việt Nam thời gian tới Với tiềm to lớn đất đai, khí hậu thuận lợi, nguồn nhân lực dồi dào, triển vọng sản xuất xuất hàng nông sản Việt Nam năm tới sáng sủa Vấn đề đặt làm để khai thác tiềm cách tốt để vừa giải nhu cầu lơng thực nớc vừa tăng khối lợng kim ngạch xuất nông sản tạo thêm tích luỹ cho kinh tế quốc dân Đảng nhà nớc ta coi nông nghiệp mặt trận hàng đầu, dành u đÃi đầu t nớc cho lĩnh vực sản xuất nông sản, nông sản xuất Tại đại hội đảng toàn quốc khoá IX, lần Đảng ta lại nhấn mạnh tầm quan trọng hoạt động xuất nông sản: - Nhà nớc có chủ trơng khuyến khích xuất hàng nông sản có hàm lợng tinh lớn hay nói cách khác chuyển hàng hoá dạng nguyên liệu thô sang hàng hoá có chế biến với hàm lợng lao động kỹ thuật cao, có giá trị lớn, đạt tiêu chuẩn quốc tế - Đối với thị trờng xuất hàng nông sản, chủ trơng lấy thị trờng EU, ASEAN, Trung quốc, ấn Độ, Mỹ, Braxin, Mêhicô,Nhật Bản, Singapore làm thị trờng xuất Tiến hành hợp tác liên doanh với Công ty nớc sản xuất, chế biến hàng nông sản để hànghoá có chất lợng cao, mẫu mà phong phú Từ Công ty học hỏi thêm đợc kinh nghiệm kinh doanh, tiếp thu đợc công nghệ tiến tiến - Nhà nớc phối hợp với doanh nghiệp tham gia vào việc tìm kiếm thị trờng nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu, đồng thời Nhà nớc khuyến khích tổ chức, cá nhân tham gia vào sản xuất chế biến nông sản Các doanh nghiệp phát triển thu hút đợc nhiều lao động, góp phần Nhà nớc giải nạn thất nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt Từ định hớng trên, mục tiêu Nhà nớc đặt là: tăng kim ngạch xuất nông sản lên 4,7 tỷ USD vào năm 2002 phấn đấu đạt 8,5 tỷ USD vào năm 2010 Bình quân kim ngạch xuất nông sản cho nhân nông nghiệp tăng lên từ 41 USD (1996) lên 62 USD vào năm 2000 101 USD vào năm 2010 Phơng hớng xuất nông sản Công ty năm - Tiếp tục đầu t sức lực chi phí hợp lý để củng cố mở rộng thị trờng đặc biệt quan tâm đến thị trờng EU, Mỹ Trung Quốc Tranh thủ sách hỗ trợ Nhà nớc, Bộ thơng mại để tìm kiếm thị trờng bạn hàng Tăng cờng bám thị trờng nội địa, phát huy mạnh vốn, kinh nghiệm để trì nguồn hàng cũ, tạo lập nguồn hàng - Tiếp tục áp dụng phơng thức kinh doanh linh hoạt xuất nông sản để có thêm hợp đồng xuất Chú trọng hình thức tự doanh nhằm nâng cao tính chủ động Công ty - Duy trì phát triển ổn định nhóm hàng, mặt hàng xuất truyền thống nh lạc, hạt tiêu, cà phê đẩy mạnh mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận nh cói, mây, tre đan - Chú trọng khâu chế biến hàng nông sản Tiếp tục củng cố máy tổ chức cán cho Xí nghiệp quế,xí nghiệp chế biến hạt điều để sở hoạt động vào nề nếp, tăng hiệu Tìm đối tác hợp tác sản xuất, trợ giúp kỹ thuật công nghệ để nâng cao công suất hoạt động xí nghiệp II Các giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Phát triển mở rộng thị trờng 1.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trờng Việc xuất nông sản Công ty sang thị trờng nớc tràn lan, thụ động thiếu kiểm soát Trong thời gian tới Công ty cần đầu t Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt vào nghiên cứu để lựa chọn thị trờng mục tiêu Từ có chiến lợc xuất phù hợp, đem lại hiệu cao Mặc dù Singapore thị trờng trung chuyển nhng năm trớc, kim ngạch xuất nông sản sang thị trờng tăng Thị trờng tiêu thụ cuối thực EU Mỹ Vậy nên, Công ty cần mạnh dạn nghiên cứu để tiếp cận trực tiếp thị trờng Công ty thu thập thông tin thị trờng thông qua quan xúc tiến thơng mại Việt Nam nớc sở tham gia hội chợ triển lÃm để có điều kiện tiếp xúc với thơng nhân nớc ngoài, tìm kiếm bạn hàng, đối tác làm ăn Đặc biệt, Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ vừa đợc thông qua ngày 4/10/2001 hội lớn để Công ty thâm nhập vào thị trờng Mỹ Cho đến tháng đầu năm 2002, kim ngạch xuất lạc nhân Công ty tăng mạnh chiếm tỷ trọng cố định (khoảng 30%) tổng kim ngạch xuất nông sản Do coi mặt hàng nông sản xuất chủ lực Công ty Thị trờng mặt hàng tập trung phần lớn nớc Đông Nam á, đặc biệt nớc hồi giáo vốn có nhu cầu lạc lớn Từ nhận định này, Công ty cần tập trung nguồn lực để trì, củng cố thị trờng nh Jakarta, Malina, Portkelang Indonesia, Malaysia Philippine Ngoài ra, Công ty nên có kế hoạch nghiên cứu, tìm hiểu thêm thị trờng nớc hồi giáo khác nh ấn Độ, nớc Trung Đông 1.2 Sử dụng sách Marketing thích hợp Sau lựa chọn đợc thị trờng trọng điểm, Công ty cần phải ý đến hoạt động marketing để lôi kéo khách hàng từ thị trờng Việc sử dụng công cụ marketing (giá cả, sản phẩm, phân phối, xúc tiến) phải thích hợp với đặc điểm thị trờng để đạt hiệu cao không hoạt động ném tiền qua cửa sổ Trong xuất nông sản nhân tố chất lợng phải đợc đặt lên hàng đầu Để có chất lợng sản phẩm cao đáp ứng nhu cầu xuất khẩu, Công ty không cần nâng cao hiệu công tác giám định chất lợng hàng hoá mà cần phải Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt trực tiếp đầu t vào số lĩnhvực chế biến hàng nông sản Mặt khác vấn đề thực dụng marketing, chất lợng hàng hoá phụ thuộc vào yêu cầu chất lợng thị trờng Sự đòi hỏi chất lợng hàng hoá thị trờng khác Chẳng hạn thị trờng EU, Nhật Bản, Mỹ yêu cầu chất lợng hàng hoá cao Ngợc lại, thị trờng Châu Phi yếu tố đáng quan tâm giá Giá nhân tố quan trọng marketing xuất Giá công cụ để Công ty thực lợi nhuận nhng công cụ để lôi kéo khách hàng Mức giá hợp lý mức giá thu hút đợc nhiều khách hàng đảm bảo lợi nhuận dự kiến Trong đặt giá, Công ty cần phải tính đến phù hợp giá chất lợng, vừa hấp dẫn, vừa tạo đợc niềm tin từ phía khách hàng Công ty nên áp dụng sách giá mềm dẻo, linh hoạt để thu hút đợc nhiều đối tợng khách hàng khác nhau, u đÃi giá cho đối tợng khách hàng mua với khối lợng lớn khách hàng truyền thống Các biện pháp xúc tiến khuyếch trơng quan trọng để bán đợc hàng xuất Công ty nên áp dụng biện pháp: quảng cáo mạng internet, tham gia hội chợ hàng tiêu dùng quốc tế, gửi đơn chào hàng đến nhà nhập nớc tạo hội để giới thiệu, khuyếch trơng uy tín sản phẩm 1.3 Các thị trờng mà Công ty cần tập trung năm tới Mặc dù nay, Công ty đà có quan hệ với bạn hàng hầu hết khu vực giới Tuy nhiên để có hớng xuất nông sản vững Công ty cần tập trung số thị trờng sau: - Thị trờng ASEAN: Là thị trờng quan trọng doanh nghiệp xuất nói chung xuất nông sản Công ty nói riêng Khi thâm nhập vào thị trờng ta khai thác đợc u giá nhân công, vị trí địa lý, kể việc gần trung tâm chu chuyển hàng hoá lơn giới Singapore đặc biệt đợc hởng u đÃi thuế quan thời gian tới Tuy vậy, để tham gia vào thị trờng Công ty phải chấp nhận cạnh tranh tăng lên thời gian Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt tới có nhiều nớc Châu tham gia xuất hàng nông sản chí có số nớc nh Thái Lan,Trung Quốc có công nghệ chế biến nông sản tiên tiến nhiều - Thị trờng Trung Quốc: Với tiềm kinh tế lớn, GDP Trung Quốc đứng hàng thứ giới lại thị trờng rộng lớn tỷ dân Trong hai năm qua, kim ngạch buôn bán nông sản Công ty với Trung Quốc không ngừng tăng lên cho thấy thị trêng cã nhiỊu triĨn väng Tuy vËy, viƯc bu«n bán với Trung Quốc gặp nhiều khó khăn mà Công ty phải chấp nhận nh: giá thị trờng biến động thất thờng, phơng thức giao dịch thực hợp đồng đa dạng, uy tín bạn hàng cha đợc đảm bảo - Thị trờng EU: đặc điểm thị trờng yêu cầu chất lợng cao nhng giá bán hàng nông sản cao so với thị trờng khác Để xuất hàng nông sản sang thị trờng này, Công ty cần phẩi đầu t vào khâu chế biến khai thác nguồn hàng nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm Hoàn thiện công tác tạo nguồn hàng xuất Công tác tạo nguồn có vai trò quan trọng hoạt động xuất Nguồn hàng tốt đáp ứng kịp thời xác nhu cầu thị trờng, giúp thực thời hạn hợp đồng với chất lợng cao nhân tố định đem lại thành công thơng vụ nâng cao uy tín Công ty Để có nguồn hàng tốt, Công ty cần phải thực tốt nhiệm vụ: mở rộng hình thức tạo nguồn, nâng cao chất lợng sản phẩm thực tốt khâu bảo quản dự trữ 2.1 Mở rộng hình thức tạo nguồn Các hình thức tạo nguồn Công ty nhiều hạn chế Hình thức chủ yếu Công ty sử dụng mua từ đầu mối khác địa phơng thu mua tập trung qua trung gian Hình thức có u điểm nhanh gọn, đầu t thời gian dài, Công ty lại nhanh chóng chuyển đổi mặt hàng kinh doanh Tuy nhiên, nhợc điểm hình thức không chủ động đợc chất lợng, chi phí Công ty cần phải đa dạng hình thức thu mua, cụ thể: Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt - Tổ chức tốt mạng lới thu mau hàng nông sản, giảm bớt hình thức thu mua qua trung gian vừa làm tăng giá, vừa khó kiểm soát chất lợng - Tăng đầu mối thu mua vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng sở chế biến nông sản để chủ động chất lợng, giảm chi phí, chủ động thời gian nhập hàng - Mở rộng phạm vi thu mua nguyên liệu, thiết lập thêm đại lý thu mua miền Trung miền nam - Xây dựng thêm xí nghiệp chế biến nông sản để tăng chất lợng, giảm giá thành sản phẩm Bên cạnh đó, Công ty sử dụng hình thức liên doanh, liên kết với cácđơn vị sản xuất chế biến 2.2 Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm yếu tố c¹nh tranh quan träng kinh doanh xuÊt khÈu ChÊt lợng nông sản pơhụ thuộc nhiều vào khả chế biến hay nói công nghệ chế biến Trong năm trớc, Công ty thờng phải mua hàng nông sản dạng nguyên liệu thuê chế biến, việc nảy sinh vấn đề sau: - Chất lợng hàng hoá không đều, không ổn định Đây điều dễ xảy thuê nhiều đơn vị chế biến mà đơn vị lại có công nghệ chế biến khác Điều gây bất lợi, dễ làm uy tín Công ty với đối tác nớc - Chi phí chế biến cao làm cho giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận giảm Mặt khác tăng giá bán sản phẩm, Công ty khách hàng Chính vậy, việc xây dựng thêm sở chế biến cần thiết Hiện Công ty đà có số xí nghiệp chế biến hoạt động hiệu nh xí nghiệp quế, xí nghiệp chế biến hạt điều cho thấy hớng đắn Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt Đồng thời với việc đẩy mạnh chế biến, công tác giám định chất lợng nguồn hàng xuất cần đợc thực cách nghiêm ngặt công việc định đến chất lợng hàng hoá 2.3 Thực tốt công tác dự trữ bảo quản hàng hoá Để có hàng hoá tốt phục vụ cho xuất không thực tốt công tác dự trữ bảo quản hàng hoá Sau đa hàng hoá đến kho trạm, tổ kho phải thực tốt công tác phân loại, bao gói, xếp hàng hoá vào kho hàng loạt nghiệp vụ dự trữ bảo quản khác để giữ gìn chất lợng, số lợng hàng hoá sẵn sàng xuất hàng cách nhanh chóng thuận tiện Trong dự trữ bảo quản hàng hoá yêu cầu kỹ thuật kho chứa hàng quan trọng, hàng nông sản dễ bị ẩm mốc mục Hiện Công ty có số kho không đủ yêu cầu cho việc dự trữ hàng nông sản: mái dột, ẩm, hệ thống thoát khí không đạt yêu cầu Công ty cần có kế hoạch nâng cấp kho hàng cách sửa lại mái, thay đổi, lắp đặt hệ thống máy điều hoà nhiệt độ, máy hút ẩm Bên cạnh Bên cạnh đó, Công ty nên yêu cầu nhan viên kho phải thờng xuyên kiểm tra hàng hoá, kiểm tra điều kiện nhiệt độ, độ ẩm phù hợp với đặc tính bảo quản loại hàng hoá Các giải pháp nâng cao cạnh tranh Trong hoạt động xuất nông sản, vấn đề cạnh tranh tránh khỏi Vấn đề đặt Công ty cần sử dụng biện pháp để tăng sức cạnh tranh hàng hoá giảm rủi ro kinh doanh Nh đà nóỉ trên, giá chất lợng hàng hoá công cụ để tăng sức cạnh tranh hàng hoá Công ty Tuy nhiên bên cạnh nhân tố việc đa dạng hoá phơng thức kinh doanh biện pháp quan trọng khác để tăng khả xuất hàng nông sản Công ty Đa dạng hoá hình thức kinh doanh bao gồm: đa dạng hoá hình thức xuất khẩu, đa dạng hoá mặt hàng nông sản xuất đa phơng hoá mối quan hệ kinh doanh Với tình hình Công ty nên trọng vào việc đa dạng hoá mặt Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt hàng Bên cạnh mặt hàng nông sản truyền thống nh gạo lạc, cao xu, hạt tiêu Công ty xúc tiến xuất số mặt hàng khác nh chè, ngô, vừng, mây, cói, tơ tằm mặt hàng nông sản phổ biến có chất lợng tơng đối cao Hoàn thiện cấu tổ chức 4.1 Hạch toán nghiệp vụ riêng hàng nông sản Đối với doanh nghiệp lớn nh Công ty XNK Tổng hợp I việc tổ chức hạch toán độc lập nhóm hàng có giá trị lớn cần thiết Việc hạch toán độc lập giúp cho Công ty nắm rõ tình hình kinh doanh nhóm hàng đề biện pháp ứng phó với nhóm hàng khác để tăng hiệu kinh doanh Đối với nhóm hàng nông sản xuất nay, công tác nghiệp vụ xuất đợc giao cho phòng khác phòng nghiệp vụ 1,5, 6, Trong phòng phòng nghiệp vụ tổng hợp việc hạch toán nông sản chung cho số mặt hàng khác Điều gây khó khăn việc đánh giá hiệu kinh doanh hàng nông sản Công ty kết hợp phận phụ trách hoạt động xuất nông sản phòng thành phòng nghiệp vụ chuyên xuất nông sản nh phòng phòng Công ty nên lập sổ riêng theo dõi tình hình xuất nông sản cácphòng nghiệp vụ tổng hợp lại để đánh giá tình hình xuất nông sản xác 4.2 Thành lập phòng Marketing Hiện công tác liên quan đến thị trờng Công ty phòng nghiệp vụ Công ty đảm nhận Do việc nghiên cứu thị trờng nh cách thức tiếpcận thị trờng nhiều hạn chế Để có thống việc nghiên cứu đa sách thị trờng, Công ty cần cho đời phòng marketing với chức chuyên biệt Chức phòng marketing: Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt + Chỉ nhu cầu xu hớng, cách thức thoả mÃn nhu cầu củathị trờng + Phân đoạn lựa chọn thị trờng + Đề xuất sách vềthị trờgn, giá cả, chất lợng sản phẩm, phân phối, để xâm nhập khai thác thị trờng + Phối hợp với phòng nghiệp vụ để thực hoạt động kinh doanh hoạt động xuất nhập + Thu nhận phân tích thông tin phản hồi từ bạn hàng, đối tác kinh doanh Tổ chøc phßng marketing Phßng marketing Marketing xuÊt khÈu Marketing nhËp Nguồn Thị trường hàng nước nước 4.3 Nâng cao trình độ chuyên môn cho CBCNV Thị trường nước Nhu cầu nước Đây nguồn lực quốc gia Với Công ty XNK Tổng hợp I, nhiệm vụ hàng đầu phải xây dựng đợc đội ngũ cán có trình độ chuyên môn cao, có kinh nghiệm ngoại ngữ điều kiện môi trờng kinh doanh quốc tế đầy biến động, thông tin thay đổi Mỗi cán kinh doanh phải động sáng tạo, thờng xuyên đợc bồi dỡng trình độ để dự báo đợc biến động thị trờng, nắm bắt thông tin kịp thời có cách ứng phó linh hoạt trớc biến động Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt Các biện pháp mà Công ty thực đợc: - Đào tạo chuyên môn cho đội ngũ cán vào nghề, giúp họ nâng cao đợc trình độ nghiệp vụ xuất - Thỡng xuyên gửi cán bộ, nhà doanh nghiệp trẻ có lực học tập nghiên cứu lớp đào tạo cán kinh doanh nớc - Đào tạo đội ngũ kỹ thuật viên có đủ lực kiểm tra, giám định hàng hoá, đảm bảo chất lợng theo yêu cầu tiêu chuẩn quốc tế Xây dựng chiến lợc thích hợp cho xuất nông sản thời gian tới Chiến lợc kinh doanh xuất đợc hiểu nh hệ thống mục tiêu giải pháp nhằm thực cácmục tiêu nhà xuất Chiến lợc đợc xây dựng sở đánh giá xác mối quan hệ hai nhân tố doanh nghiệp thị trờng Về phía doanh nghiệp, ngời xuất phải trả lời đợc câu hỏi: Chúng ta đâu? muốn gì? làm Về phía thị trờng, doanh nghiệp cần trả lời câu hỏi: Đâu thị trờng doanh nghiệp? Đâu thị trờng doanh nghiệp? Các thị trờng biến đổi nh nào? Nh chiến lợc kinh doanh phù hợp đảm bảo cho doanh nghiệp nắm bắt đợc hội hạ chế tối đa rủi ro kinh doanh 5.1 Các mục tiêu Công ty Việc xác định mục tiêu doanh nghiệp khó khăn mục tiêu chứa đựng nhiều mâu thuẫn Chẳng hạn mâu thuẫn mục tiêu lợi nhuận mục tiêu mở rộng thị trờng nh việc đầu t nâng cao chất lợng sản phẩm Đối với Công ty XNK Tổng hợp I vậy, việc trì mức lợi nhuận qua năm bị đánh đổi bỏ lỡ hội đầu t vào lĩnh vực chế biến hàng nông sản hay mục tiêu thị phần Do năm tới việc thay đổi cách nhìn mục tiêu chiến lợc quan trọng lÃnh đạo Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt Công ty Trong năm tới Công ty cần tập trung vào mục tiêu cốt lõi sau: - Nâng cao thị phần Công ty thị trờng quốc tế - Nâng cao chất lợng sản phẩm nhờ tăng cờng đầu t vào lĩnh vực chế biến 5.2 Những giải pháp chiến lợc cụ thể Trớc hết việc nâng cao thị phần hàng nông sản, Công ty cần chủ động mở rộng mối quan hệ kinh doanh Việc nghiên cứu tìm kiếm thị trờng hớng quan trọng Đối với hàng nông sản, thị trờng EU, Mỹ có khả tiêu thụ lớn, việc tăng cờng chi phí cho công tác Marketing để tìm đối tác xuất trực tiếp thị trờng đem lại lợi ích lâu dài Bên cạnh đó, Công ty cần có biện pháp thâm nhập thị trờng khác nh: mở rộng danh mục hàng xuất khẩu, đa dạng hoá hình thức kinh doanh, sách u đÃi giá toán Thứ hai, để đầu t vào lĩnh vực chế biến nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, Công ty cần nỗ lực việc huy động vốn, phát triển hình thức liên doanh, liên kết với đối tác nớc ngoài, nhà máy nớc Về lâu dài cạnh tranh chất lợng nhân tố định thắng bại kinh doanh xuất Do cho dù phải hy sinh phần lợi nhuận để đạt đợc mục tiêu chất lợng điều thích đáng Nâng cao nghiệp vụ ký kết hợp đồng Trong hoạt động xuất nông sản, thận trọng việc lựa chọn đối tác để ký kết hợp đồng cần thiết Đà có nhiều học xơng máu đánh giá không xác đáng đối tác dẫn đến thất bại đàm phán ký kết hợp đồng Trong số trờng hợp khác, việc ký kết thơng vụ thất thờng mà đối tác mua hàng lần đầu với giá cao sau lại ép giá không mua làm xáo trộn kế hoạch kinh doanh Công ty, gây nhiều thiệt hại Do để nâng cao hiệu công tác ký kết thực hợp đồng, Công ty cần phải ý: Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Tuấn Đạt - Tìm hiểu kỹ đối tác nhập khẩu: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh đối tác; khả toán ngắn hạn dài hạn, uy tín đối tác, điểm mạnh điểm yếu họ - Tìm hiểu mong muốn đối tác: ý định mua ngắn hạn hay lâu dài, khả lấn lớt hay nhợng họ thơng vụ - Chuẩn bị tốt cho đàm phán ký kết thực hợp đồng Trong đàm phán phải lựa chọn ngời có kinh nghiệm, am hiểu sâu sắc nghiệp vụ, tình hình thị trờng để giành kết đàm phán có lợi cho Công ty - Công ty phải thực nghĩa vụ hợp ®ång ®· ký ViƯc tỉ chøc thùc hiƯn tèt hỵp đồng mang lại uy tín cho Công ty, làm tiền đề cho thơng vụ sau, cần trọng công tác IV Một số kiến nghị với Nhà nớc Thực tế năm qua cho thấy hoạt động xuất nông sản có ®ãng gãp to lín cho xt khÈu ViƯt Nam nãi riêng kinh tế Việt Nam nói chung Vì việc tiếp tục đẩy mạnh xuất nông sản Việt Nam hớng đắn năm tới Để đẩy mạnh xuất nông sản vai trò Nhà nớc quan trọng Với mong muốn góp phần thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I nói riêng Việt Nam nói chung, em xin đợc mạnh dạn đa số kiến nghị Nhà nớc Quy hoạch vùng sản xuất chế biến nông sản Để nâng cao chất lợng hàng nông sản,việc quy hoạch vùng sản xuất chế biến nslà càn thiết.Quy hoạch vùng sản xt cho phÐp ta cã thĨ ¸p dơng c¸c kü thuậtđối với trồng cách hợplý, đồng Hơn nữa, nhờ có quy hoạch, đầu t sở hạ tầng cho sở sản xuất nông sản đạt hiệu cao Cũng vào quy hoạch, Nhà nớc kế hoạch hoá đợc hoạt động sản xuất xuất nông sản Nhà nớc cần xây dựng nhà máy chế biến hay gần vùng sản xuất nông sản Các nhà máy chế biến có nhiệm vụ ký kết hùop ®ång ... trọng hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản kinh tế quốc dân, phân tích đánh giá thực trạng kinh doanh xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I Trên sở kiến nghị số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động. .. động xuất nông sản Công ty Đề tài gồm chơng lớn với nội dung sau: Chơng I: Mặt hàng nông sản vai trò xuất nông sản kinh tế Việt Nam Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp. .. (Nguồn: Báo cáo tổng hợp Công ty xuất nhập tổng hợp I) III Đánh giá chung hoạt động xuất nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I Những kết đạt đợc Trong năm qua, Công ty xuất nhập tổng hợp I đà có