Luận văn một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá nông sản tại công ty XNK tổng hợp 1 GENERALEXIM

mục lục mục lục .2 LI MU .3 chơng i vai trò, nội dung nhân tố ảnh hởng tới hoạt động xuất hàng hoá .5 kinh tế mở i- Vai trò nội dung hoạt động xuất .5 Khái niệm .5 Vai trò hoạt động xuất Thép 2.4 Vai trò hoạt động xuất hàng nông sản Việt Nam ii- nội dung xuất hàng hoá công ty chuyên doanh xuất hình thức xuất chủ yếu .10 Nội dung hoạt động xuất hàng hoá 10 Các hình thức xuất chủ yếu 20 iii- nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất doanh nghiệp 22 Các công cụ sách kinh tế vĩ mô 22 Các quan hệ kinh tế quốc tế 23 3- Các yếu tố trị, Chính phủ pháp luật 24 Chơng II 25 thực trạng xuất nông sản 25 công ty xuất nhập tổng hợp i 25 I- khái quát công ty xuất nhập tổng hợp i - HANOI .25 1- Sự hình thành Công ty 25 2- Quá trình phát triển Công ty 25 3- Cơ cấu tổ chức Công ty Bộ máy quản lý Công ty đợc tổ chức theo mô hình sau: .30 Sơ đồ số 6: cấu máy quản lý Công ty XNK Tổng hợp I 30 Quan hệ đạo, lãnh đạo .30 ii- đặc điểm tổ chức kinh doanh công ty xuất nhập tổng hợp i .32 1- Đặc điểm Công ty 32 Điều kiện vật chất kỹ thuật công ty 35 Kết hoạt động kinh doanh tổng hợp Công ty 36 iii- phân tích thực trạng kinh doanh xuất hàng nông sản công ty .37 Đặc điểm mặt hàng nông sản xuất 37 Tình hình thị trờng giới hàng nông sản 38 Thực trạng định hớng xuất nông sản Việt Nam .39 Tổ chức nghiên cứu lựa chọn thị trờng cho kinh doanh xuất hàng nông sản 42 Các hoạt động nghiệp vụ Công ty XNKTổng hợp I kinh doanh xuất hàng nông sản 42 iv-nhận xét chung hoạt động xuất hàng nông sản công ty 44 Kết kinh doanh hàng nông sản Công ty 44 Tình hình xuất hàng nông sản theo thị trờng .46 v- phân tích mặt mạnh, yếu, hội thách thức công ty XNK Tổng hợp i .48 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu Công ty .48 Phân tích hội thách thức Công ty XNK Tổng hợp I .49 chơng iii 51 giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản công ty xuất nhập tổng hợp i 51 i - chiến lợc phát triển hàng nông sản thời gian tới 51 Tiềm sản xuất hàng nông sản Việt Nam 51 Hớng chiến lợc Việt Nam nhằm phát triển ngành nông sản 53 ii- phơng hớng hoạt động xuất nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp i 53 Thị trờng .54 Hỗ trợ Marketing kinh doanh hàng nông sản 54 Hoàn thiện khâu thu mua .55 Thực trình hạch toán nghiệp vụ 56 Hoàn thiện khâu toán 57 Việc thu tiền thuận lợi, nhanh tốt cho doanh nghiệp, giúp cho Công ty tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn, tăng lợi nhuận cho Công ty 57 iii - số kiến nghị - giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản Công ty xnk tổng hợp i 57 Kiến nghị với Nhà nớc 57 Giải pháp Công ty 61 kết luận .67 Phụ lục 68 Gạo Giá tiếp tục thấp (USD/tấn) .68 Ca cao 69 Chè 69 Tài liệu tham khảo 71 LI M U Ngày hoạt động xuất trở nên vô quan trọng hoạt động thơng mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác đợc lợi phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn việc làm cho dân c Đối với Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lợc nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa kinh tế Việt Nam có điều kiện thực thành công mục tiêu phát triển kinh tế-xã hội ổn định đời sống nhân dân Từ đặc điểm kinh tế nớc nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào hoạt động nông ngiệp, Việt Nam xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết cho phát triển kinh tế đất nớc Chính nhà nớc tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích tham gia Công ty lĩnh vực xuất hàng nông sản Mặt hàng nông sản mặt hàng đợc Công ty XNK Tổng hợp I trọng cấu mặt hàng xuất Qua thực tế thực tập tốt nghiệp Công ty XNK Tổng hợp I cho thấy Công ty tìm cho hớng hoạt động xuất khẩu, góp phần đa kinh tế đất nớc phát triển Song bên cạnh thành công mà Công ty đạt đ ợc hạn chế định việc xuất mặt hàng nông sản Vì đề tài " Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản Công ty XNK Tổng hợp I "đợc chọn để nghiên cứu Đề tài tổng kết vấn đề lý luận hoạt động xuất khẩu, phân tích đánh giá tình hình xuất hàng nông sản Công ty Trên sở đề tài đa số kiến nghị giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản Công ty Luận văn tốt nghiệp dợc kết cấu gồm chơng Chơng I: Vai trò nội dung nhân tố ảnh hởng tới hoạt động xuất hàng hoá kinh tế mở Chơng II: Thực trạng xuất hàng nông sản Công ty XNK Tổng hợp I Chơng III: Những giải pháp nhằm tăng cờng hoạt động xuất hàng nông sản Công ty XNK Tổng hợp I Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp tác giả nhận đợc bảo tận tình thầy giáo hỡng dẫn PTS Nguyễn Thờng Lạng thầy cô giáo khoa Kinh Tế & Kinh Doanh Quốc Tế Sự góp ý tạo điều kiện Ban giám đốc, phòng tổ chức cán bộ, Phòng nghiệp vụ công ty GENERALEXIM Tác giả luận văn xin trân trọng cảm ơn chơng i vai trò, nội dung nhân tố ảnh hởng tới hoạt động xuất hàng hoá kinh tế mở i- Vai trò nội dung hoạt động xuất Khái niệm Xuất việc buôn bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán với nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hoá mang lại lợi ích cho quốc gia đó, quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hình thức ngoại thơng xuất từ lâu ngày phát triển Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện, từ xuất hàng hoá tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng không gian lẫn thời gian Nó diễn thời gian ngắn, song kéo dài hàng năm Có thể tiến hành phạm vi lãnh thổ nớc hay nhiều nớc khác Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với kinh tế giới Xuất hàng hoá nằm khâu phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết ngời sản xuất nớc với ngời tiêu dùng nớc khác Nền kinh tế xã hội phát triển nh phụ thuộc lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh này, vai trò xuất khấu kinh tế giới nói chung thể qua điểm sau: - Thông qua hoạt động xuất giúp cho kinh tế quốc gia có điều kiện xích lại gần góp phần vào xu toàn cầu hoá kinh tế giới, thông qua xuất nớc giới khai thác đợc lợi nớc mình, sử dụng tốt nguồn tài nguyên, nguồn nhân lực - Hoạt động xuất tạo hội cho quốc gia trao đổi phơng pháp quản lý, trao đổi thành tựu khoa học tiên tiến Đây yếu tố then chốt trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Không cho phép tăng khối lợng sản phẩm mà tăng chất lợng sản phẩm, tăng tính đa dạng sản phẩm, tiết kiệm chi phí lao động xã hội - Hoạt động xuất góp phần tạo nên liên kết kinh tế quốc gia giới, thúc đẩy pháp triển hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh: dịch vụ thơng mại, bảo hiểm, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài tín dụng quốc tế hay kinh doanh du lịch quốc tế - Hoạt động xuất tăng cờng hợp tác chuyên môn hoá quốc tế mắt xích quan trọng trình phân công lao động quốc tế, góp phần nâng cao uy tín quốc gia thị trờng quốc tế - Thông qua hoạt động xuất kích thích sản xuất tiêu dùng kinh tế quốc gia Từ làm cho khối lợng sản phẩm nhu cầu tiêu dùng kinh tế giới tăng lên 2.2 Đối với kinh tế quốc gia -Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Sự tăng trởng kinh tế quốc gia đòi hỏi phải có bốn điều kiện Nhân lực, tài nguyên, vốn kỹ thuật Song quốc gia có đủ điều kiện Trong thời kỳ hầu hết quốc gia phát triển thiếu vốn, kỹ thuật nhng lại thừa lao động Để giải tình trạng buộc phải tiến hành nhập trang thiết bị từ bên mà nớc cha có khả đáp ứng Nhng vấn đề đặt làm để có đủ ngoại tệ cần thiết cho việc nhập Thực tiễn cho thấy, để có nguồn vốn nhập nớc sử dụng nguồn huy động vốn sau: + Đầu t nớc + Vay nợ, viện trợ + Thu từ hoạt động xuất Nhng nguồn vốn đầu t nớc nguồn vốn vay nợ, viện trợ tình hình nớc phát triển huy động khó, sau có khủng hoảng tiền tệ vừa qua Hơn sử dụng nguồn vốn nớc thờng phải chịu thiệt thòi điều kiện buộc định Bởi nguồn vốn quan trọng mà nớc trông chờ vào nguồn thu từ hoạt động xuất Có thể nói, xuất định quy mô tốc độ nhập - Thông qua hoạt động xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển Chẳng hạn nh phát triển ngành công nghiệp thực phẩm trồng trọt chăn nuôi có phát triển phát triển ngành dệt xuất tạo điều kiện cho phát triển ngành sản xuất nguyên liệu hay thuốc nhuộm phát triển - Thông qua hoạt động sản xuất hàng hoá xuất thu hút đợc hàng triệu lao động, tạo thu nhập ổn định, cải thiện đời sống nhân dân từ góp phần giải hàng loạt vấn đề xã hội kéo theo - Xuất sở để nớc mở rộng quan hệ hợp tác với nớc giới, đồng thời gắn liền sản xuất nớc với phân công lao động quốc tế Chính mà hoạt động xuất nội dung sách kinh tế đối ngoại nớc phần lại giới - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho trình sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nớc tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Nói cách khác xuất sở tạo vốn kỹ thuật, công nghệ tiên tiến từ giới bên thúc đẩy thực thành công trình công nghiệp hoá đại hoá đất nớc - Xuất góp phần thực trình chuyển dịch cấu kinh tế từ kinh tế đóng sang kinh tế hớng ngoại Bởi xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để sản xuất xuất sản phẩm mà thị trờng giới cần Việc có tác động tích cực bớc chuyển đổi cấu kinh tế nớc cách hợp lý từ góp phần nâng cao đời sống nhân dân Nh vậy, nói đẩy mạnh xuất tạo động lực cần thiết cho việc giải vấn đề thiết yếu kinh tế quốc gia, thúc đẩy trình chuyên môn hoá sản xuất giúp nớc khai thác triệt để lợi phân công lao động quốc tế Điều nói lên tính khách quan việc tăng cờng xuất trình phát triển kinh tế nớc Ví dụ sau chứng minh rõ lợi ích thơng mại Chẳng hạn kinh tế giới có hai quốc gia với hai loại hàng hoá thép vải Bảng 1: Lợi ích TMQT quốc gia kinh tế giới Quốc gia Hàng hoá Thép ( Kg/1 công ) Vải ( m/1 công ) Việt Nam Đài Loan Trớc có TMQT 7 Theo bảng số liệu có * Khi cha có thơng mại Quốc tế Việt Nam : thép = vải Đài Loan : thép = vải hay thép = vải * Sản phẩm toàn giới thép vải Sau có TMQT 12 * Sau có Thơng mại Quốc tế: Việt Nam chuyên môn hoá sản xuất vải Đài Loan chuyên môn hoá sản xuất thép - Việt Nam đạt lợi ích tối đa trao đổi theo tỷ lệ Đài Loan thép = vải thép = vải > Lợi ích tăng thêm là: 12 - = 11 thép - Đài Loan đạt lợi ích tối đa trao đổi theo tỷ lệ Việt Nam thép = vải thép = 24 vải > Lợi ích tăng thêm là: 24 - = 21vải Sản phẩm toàn giới 12 thép vải Ví dụ đợc minh hoạ đồ thị sau: Thép Thép Đài Loan 12 Việt nam 24 Vải Đờng giới hạn khả sản xuất sau có thơmg mại quốc tế Đờng giới hạn khả sản xuất trớc có thơmg mại quốc tế Vải Vậy thơng mại quốc tế kích thích sản xuất tiêu dùng quốc gia, kích thích tăng trởng kinh tế làm tăng sản phẩm toàn giới 2.3 Đối với doanh nghiệp - Qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng mẫu mã sản phẩm đa vào thị trờng quốc tế Chính yếu tố buộc doanh nghiệp phải động, sáng tạo để tìm cho hớng đúng, phù hợp để tồn thị trờng quốc tế - Xuất buộc doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh Đồng thời tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để tái đầu t trình sản xuất chiều rộng mà chiều sâu - Doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc từ có điều kiện tiếp thu học hỏi kinh nghiệm quản lý tiên tiến đối tác, góp phần ngày nâng cao lực chuyên môn cho thành viên doanh nghiệp - Sản xuất hàng xuất giúp Doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên, tạo ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống cán công nhân viên doanh nghiệp, vừa thu hút đợc lợi nhuận cho doanh nghiệp 2.4 Vai trò hoạt động xuất hàng nông sản Việt Nam Sự phát triển kinh tế - Xã hội tồn nẩy sinh nghịch lý Chính nghịch lý thúc đẩy nhà hoạch định sách,các nhà khoa học phải tìm lời giải đáp để đa xã hội tiến lên nghịch lý đólà đầu cho nhà hoạch định sách, nhà khoa học mục tiêu công việc cho doanh nghiệp Sự phát triển kinh tế -xã hội Việt Nam tồn nhiều vấn đề cần giải quyết, mà vấn đề thấy rõ nghịch lý phát triển nông thôn Chính phủ xác định trọng tâm phát triển kinh tế vấn đề nông nghiệp- nông thôn- nông dân khu vực có tới 80% dân số có nhiều vấn đề cần giải quyết, mô tả sơ đồ sau: Sơ đồ số 1: Nghịch lý phát triển nông thôn -Thừa lao động trầm trọng -Hàng hoá nông sản d thừa so với nhu cầu -Tài nguyên thiên nhiên cha khai thác hết + Một thiếu ? = -Thiếu dinh dỡng -Thiếu phơng tiện tối thiểu(nhà ở, điện, n ớc sạch) -Thiếu đầu t giáo dục nâng cao dân trí Theo nh phân tích sơ đồ thấy vai trò hoạt động sản xuất xuất nông sản kinh tế Việt Nam quan trọng hết vì: - Trong điều kiện kinh tế sản xuất nhỏ, công nghiệp lạc hậu xuất trông chờ vào sản phẩm sẵn có nớc (chủ yếu sức lao động thủ công tạo ra) sản phẩm thô sơ cha qua chế biến sơ chế, mặt hàng nông sản Với điều kiện nh sản xuất loại hàng hoá điều kiện cần thiết để tạo ngoại tệ, giải việc làm, nâng cao đời sống cho ngời lao động.Vì mà nay, hàng nông sản chiếm giá trị kim ngạch xuất lớn tổng kim ngạch xuất đất nớc - Xuất hàng nông sản, tác động trực tiếp đến đời sống nông dân nhiều phơng diện Khi thực xuất lợng hàng nông sản d thừa thị trờng nội địa đợc giải quyết, lập lại cung cầu mức giá cao hơn, nông dân bán đợc sản phẩm nông sản mà đợc giá Từ tác động làm cho nông dân có thu nhập cao động lực thúc đẩy sản xuất nớc phát triển - Xuất hàng nông sản khai thác đợc tối đa lợi Việt Nam điều kiện khí hậu, tài nguyên đất nớc, nguồn nhân lực Hơn nữa, Đảng Nhà nớc ta thực xây dựng mô hình kinh tế nh: Kinh tế trang trại, cao su tiểu điền, cà phê nhân dân, tổ hợp tác tự nguyện, HTX kiểu hoạt động xuất hàng nông sản trở nên cần thiết hết, tạo tiền đề thúc đẩy mô hình kinh tế phát triển ii- nội dung xuất hàng hoá công ty chuyên doanh xuất hình thức xuất chủ yếu Nội dung hoạt động xuất hàng hoá Trong giao dịch mua bán hàng hoá dịch vụ ngoại thơng có nét đặc trng riêng, phức tạp nhiều so với hoạt động thơng mại nớc Vì doanh nghiệp xuất khẩu, nhập muốn tiến hành hoạt động có hiệu cần tuân thủ bớc sau: 10 1.1 Đẩy mạnh sản xuất chế biến mặt hàng nông sản Sản xuất tạo hàng cho xuất Nó ảnh hởng trực tiếp đến quy mô, cấu, chất lợng hàng xuất Vì để nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng nông sản bên cạnh việc tiếp tục mở rộng diện tích gieo trồng, Việt Nam cần phẩi đầu t mạnh cho phát triển sản xuất hàng nông sản theo chiều sâu, bớc nâng cao chất lợng hàng nông sản Các biện pháp tiến hành bao gồm: - Tạo nguồn vốn ban đầu cho nông dân: Đây việc làm cần thiết để mở rộng đợc diện tích đất gieo trồng, thay đổi cấu giống trồng, áp dụng tiến khoa học quản lý vào sản xuất đòi hỏi cần có chi phí nhỏ, mà nhiều ngời nông dân không tự trang trải Thời gian qua, chơng trình trợ giúp vốn cho ngời dân đợc thực song kết thu đợc hạn chế Nguyên nhân hạn chế việc cho ngời nông dân vay vốn với lãi suất u đãi diễn dàn trải, thiếu tập trung Điều dẫn tới hộ nông dân vay vài trăm ngìn đồng, không đủ cho đầu t sản xuất Các hội nông dân động muốn làm ăn lớn chấp nhận vay lớn lãi suất tín dụng thông thờng lại gặp khó khăn vấn đề tải sản chấp Trong ngân hàng lại có tợng ứ đọng tiền mặt - Tạo điều kiện vốn cho doanh nghiệp xuất khẩu: Mặt khác ngân hàng diễn tình trạng ứ đọng vốn nhng Công ty XNK nói chung khó đáp ứng đợc đòi hỏi khắt khe tài sản chấp, thủ tục vay vốn nên khó tiếp cận đợc với nguồn vốn Thời gian tới Nhà nớc cần phải đa biện pháp để khuyến khích ngân hàng cho Công ty vay vốn để thu mua nông sản Nhà nớc nên bỏ quy định hạn chế mức tín dụng ngân hàng thơng mại nhằm khuyến khích xuất Trong trờng hợp giá nông sản thị trờng giới có xu hớng thấp hay giá thu mua nông sản nớc tăng gây thua lỗ cho sở chế biến, kinh doanh nông sản xuất Nhà ớc nên xem xét qũy bình ổn giá để giảm phần lãi suất tín dụng Về phía ngân hàng, Nhà nớc cần xem xét lại quy định tài sản chấp để giữ vai trò điều kiện đảm bảo an toàn vốn cho vay vật ngân hàng Công ty 1.2 Có đờng lối, sách đắn hệ thống nghân hàng Việt Nam Để đẩy nhanh tiến trình công nghiệp hoá hớng xuất việc có chiến lợc xuất nhập, có sách trợ giá Thì nhà nớc cần có đờng lối sách đắn ngân hàng cho ngân hàng Việt Nam phát huy đợc vai trò " bà đỡ" cho kinh tế Hiện có ngân hàng ngoại thơng Việt Nam, ngân hàng Thơng Mại, ngân hàng Thơng Mại cổ phần Xuất nhập Eximbank, song ngân hàng bị hạn chế vốn, công nghệ , nghiệp vụ , cha phục vụ đắc lực cho doanh nghiệp xuất 58 Với mục đích hỗ trợ nguồn vốn cho xuất khẩu, bảo hiểm tín dụng cho ngân hàng, doanh nghiệp tham gia tài trợ cho xuất khẩu, hầu hết nớc giới có quan tài trợ bảo hiểm tín dụng xuất nhập dới hình thức ngân hàng nh ngân hàng xuất nhập Eximbank, ngân hàng xuất nhập Trung Quốc China Eximbank, ngân hàng xuất nhập Nhật Bản, ngân hàng xuất nhập Hungari, ngân hàng xuất nhập Triều Tiên dới hình tổ chức bảo hiểm nh Hermes Đức, Coface Pháp Mặc dù cấu tổ chức có khác song tổ chức có phần vốn quan trọng phủ cấp, phần lại tổ chức huy động thêm Các tổ chức chung mục đích thúc đẩy xuất hàng hoá cho quốc gia sở lý thuyết lợi so sánh khai phá thêm thị trờng Từ vấn đề xúc nêu trên, thiết nghĩ, nên cần có ngân hàng mạnh vốn, trình độ cao công nghệ, giỏi nghiệp vụ, ngân hàng chuyên doanh lấy tên ngân hàng xuất nhập Việt Nam, 100% vốn nhà nớc nh tổng công ty quốc doanh Ngân hàng độc quyền kinh doanh mặt hàng xuất chiến lợc theo chủ trơng phủ thời kỳ cạnh tranh lĩnh vực khác Có nh vậy, đợc đôi chân mình, thực đợc bảo hộ cho ngân hàng nội địa, phục vụ nghiệp công nghiệp hoá hớng xuất 1.3 Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nhập theo hớng đơn giảm, thông thoáng phù hợp với chế thị trờng Những quy định XNK hàng rào thơng mại yếu tố ảnh hởng lớn đến kết hoạt động xuất nhập Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nông sản nói riêng xuất hàng hoá dịch vụ nói chung nớc ta, hệ thống sách quy định xuất đợc đổi hoàn thiện, cụ thể là: - Hoàn thiện hệ thống văn pháp lý đồng bộ: Hệ thống văn pháp lý, quy định phải đảm bảo đợc tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho Công ty chuyên doanh xuất nhập khẩu, tránh tình trạng trống đánh xuôi, kem thổi ngợc khuyến khích xuất mặt hàng nhng lại không khuyến khích sản xuất mặt hàng Việc khuyến khích xuất trực tiếp khuyến khích đầu t sản xuất xuất nớc ta nhìn đến Công ty có sản xuất trực tiếp hàng xuất Công ty kinh doanh XNK Trong thực tế vô số doanh nghiệp vừa nhỏ làm nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào bán thành phẩm không đợc hởng cac u Vì Nhà nớc cần xem xét có sách khuyến khích doanh nghiệp - Hoàn thiện chế quản lý xuất khẩu: Trên thực tế, công tác quản lý xuất Nhà nớc số bất cập với diễn biến hoạt động xuất khẩu, 59 nhiều không thiếu sót nhợc điểm cần khắc phục giải Về lâu dài, quy định xuất nhập hành phải đợc bổ sung, sửa đổi, tạo điều kiện cho hoạt động xuất phát triển thuận lợi Hiện nay, Việt Nam , thủ tục xuất rờm rà, phức tạp, gây lãng phí thời gian, công sức cho doanh nghiệp xuất nhiều tỏ quan liêu, cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Đối với mặt hàng có hạn ngạch, Nhà nớc nên áp dụng đấu thầu để tránh tợng tiêu cực, đem lại công cho doanh nghiệp xuất Trớc mắt, cha đa đợc hình thức vào áp dụng, quan quản lý Nhà nớc mà trực tiếp Bộ thơng mại phải lựa chọn Công ty đáng tin cậy để giao hạn ngạch Các Công ty phải có đủ điều kiện vốn, mạng lới thu mua, kho tàng để mua hết hàng hoá đặc biệt nông sản cho ngời sản xuất Mặt khác, Bộ thơng mại cần phải giám sát chặt chẽ, phối hợp hoạt động doanh nghiệp nhằm tránh tình trạng tranh giành khách hàng cách hạ giá cách bất hợp lý, gây thiệt hại cho Công ty nh Nhà nớc - Thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho ngời xuất khẩu:Đây sách có tính chất hỗ trợ, tăng khả cạnh tranh hàng xuất nói chung Chính sách cần đợc phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác, tuỳ theo thời kỳ, tạo tỷ giá hối đoái có lợi không chênh lệch qua lớn so với giá thực tế thị trờng Mục đích phá giá đồng tệ để tăng khả cạnh tranh quốc tế đất nớc cải thiện cán cân đối ngoại Về mặt lý thuyết, việc phá giá tiền tệ làm giảm nhập xác lập tỷ giá thuận lợi cho tăng cờng xuất khó khăn chủ yếu phải xác định tỷ giá vừa đủ, nhng vừa ngắn để thu đợc hiệu ứng có lợi cho ngoại thơng bảo toàn đợc đội ngũ bạn hàng Thành công biện pháp đòi hỏi loạt sách kèm nhằm tạo điều kiện dể chuyển nhân tố tăng trởng bên bên giữ cho kinh tế không " suy sụp" điều kiện lạm phát Từ quan điểm này, việc trọn thời điểm để phá giá tiền tệ quan trọng Thực tiễn cho thấy tác động tỷ giá hối đoái tới hoạt động xuất doanh nghiệp nớc sau tháng kể từ đợt điều chỉnh tỷ giá ngày 7/8/2001, NHNN Quyết định thu hẹp biên độ giao dịch ngoại tệ xuống 7% Đồng thời tỷ giá thức 11.800VND/USD lên 12.998VND/USD cho thấy xuất số mặt hàng tăng so với tháng 7/2000 nh: Gạo tăng 75%, Cà phê tăng 49%, Chè tăng 20% Ngoài ra, điều chỉnh tỷ giá giảm lỗ cho mặt hàng xuất bị lỗ, số mặt hàng bị lỗ chuyển thành có lãi Thực tiễn lần khẳng định cần có sách tỷ giá hối đoái hợp lý linh hoạt không nên cứng nhắc, phải có điều chỉnh để đạt mức tỷ giá cân thị trờng trì mức tỷ giá tơng quan với chi phí giá nớc 1.4 Mở rộng quan hệ thơng mại quốc tế 60 - Cùng việc mở rộng quan hệ song phơng, tham gia ký kết hiệp định thơng mại, Nhà nớc ta cần phải tham gia vào mối quan hệ đa chiều khu vực giới theo phơng thức đa dạng hoá, đa phơng hoá quan hệ thơng mại Trớc mắt Việt Nam phải tích cực phấn đấu để trở thành thành viên tổ chức thơng mại giới (WTO), cố gắng đàm phán thành công hiệp định thơng mại với Mỹ Một số kiến nghị khác -Theo dõi sát việc thi hành thuế VAT thuế thu nhập doanh nghiệp để kịp thời có biện pháp xử lý phát sinh vớng mắc nhằm phát huy đầy đủ tính tích cực chế độ thuế doanh nghiệp xuất - Đẩy nhanh việc hình thành quỹ hỗ trợ xuất để cấp tín dụng u đãi bảo lãnh tín dụng cho hoạt động xuất - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại cung cấp thông tin thị trờng nông sản giới cho Công ty hoạt động lĩnh vự Có thể nói thị trờng nông sản giới thị trờng biến động phức tạp Nhng Việt Nam thông tin thiếu chậm, độ xác lại cha cao Cho nên thời gian tới Nhà nớc nh Bộ có liên quan đắc biệt ý đến công tác nghiên cứu, khảo sát thị trờng giới Đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để danh nghiệp có hội thăm dò tìm kiếm thị trờng - Có đầu t thích đáng vào nâng cấp sở hạ tầng khu vực sở hạ tầng khu vực nông thôn vùng miền núi Giải pháp Công ty 2.1 Tổ chức nghiên cứu thị trờng xác định mạng lới thông tin Theo KEMCHIONMAE - chuyên gia kinh tế xuất sắc Nhật Bí đảm bảo sức mạnh kinh doanh Công ty trớc hết thông tin Thông tin xác, đầy đủ thị trờng, đối thủ cạnh tranh lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp tiền đề cho phát triển, cho khả chi phối thị trờng thành công Thật vậy, Công ty kinh doanh thị trờng, đặc biệt thị trờng giới, nơi có nhiều hội làm ăn đồng thời có nhiều rủi ro thông tin đóng vai trò quan trọng, chìa khoá, sở cho việc hoạch định chiến lợc, chiến thuật kinh doanh, nguồn gốc thắng lợi quyền lực định tồn Công ty thơng trờng Thông tin cần có thị trờng hàng hóa giới đa dạng phức tạp Muốn có đợc thông tin, nhà kinh doanh phải coi việc nghiên cứu thị trờng công việc hàng đầu tất yếu hoạt động kinh doanh Việc nghiên cứu phải đợc tiến hành nhằm thu thập thông tin tất khâu trình tái sản xuất ngành hàng hoá (sản xuất - phân phối - tiêu dùng) Tìm thị trờng khó khăn nhng trở nên dễ dàng Công ty có đợc thông tin xác tình hình thị thờng 61 hàng hoá giới Đối với Công ty XNK Tổng hợp I, thời gian qua việc thu lợm xử lý thông tin chậm, cha đầy đủ, bỏ lỡ nhiều hội làm ăn Chính vậy, Công ty cần phải tăng cờng công tác thị trờng nh: Thu thập thông tin, quảng cáo, tuyên truyền mạnh thông qua báo chí, phim ảnh cải tiến hình thức quảng cáo marketing sản phẩm để phù hợp với ngời tiêu dùng nớc Đồng thời, Công ty cần tham gia hội thảo, hội chợ triển lãm tổ chức nớc, hội tốt cho Công ty trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu, chào hàng, tìm đối tác kinh doanh, ký kết hợp đồng kinh tế, mặt khác môi trờng tốt để Công ty học hỏi nâng cao nghiệp vụ kinh doanh nghệ thuật thơng mại Nớc ta có lực lợng Việt Kiều lớn Đây thị trờng tiêu thụ lớn, đồng thời giúp Công ty khuyếch trơng sản phẩm Công ty cần phải tận dụng nguồn lực Trong thời gian tới, việc thực dịch vụ kiều hối nên có biện pháp đẩy mạnh khai thác nguồn tiềm với Việt Kiều mở văn phòng đại diện nhằm thu hút, tập hợp thông tin thị trờng nớc sở giới thiệu hàng nông sản Công ty Thời gian gần nớc ta đón nhiều tổ chức kinh tế nớc ngoài, thơng nhân đến thăm tìm kiếm hội làm ăn Việt Nam , Công ty cần tranh thủ thu thập thông tin, tiếp xúc với doanh nhân để chọn cho hớng kinh doanh thích hợp Thực tiễn cho thấy năm qua, qua viếng thăm Công ty ký kết đợc hợp đồng mua bán, nghiên cứu nhu cầu khách hàng nớc để có kế hoạch kinh doanh thích hợp Chính công ty nên tổ chức phòng marketing với chức năng: - Điều tra thăm dò nhu cầu thị trờng nớc - Chỉ nhu cầu thị trờng, đoạn thị trờng cách xác khả thi - Hoạch định biện pháp sách nh: sách sản phẩm, sách thị trờng, sách giá để thâm nhập khai thác thị trờng thành công - Thu hồi thông tin phản hồi từ đối tác Tổ chức phòng marketing công ty XNK tổng hợp I tổ chức nh sau: Sơ đồ số 8: Cơ cấu tổ chức phòng marketing Phòng marketing Bộ phận marketingNK Nhu cầu nớc Thị trờng nớc 62 Bộ phận marketing XK Thị trờng nớc Nguồn thu mua n ớc Với cấu tổ chức phòng marketingnh xin đa kế hoạch chiến lợc hoạt động phận marketing xuất công ty theo sơ đồ sau: Lựa chọn kế hoạch xuất Đánh giá hội thị trờng Thị tr ờng XK 1- Đánh giá hị trờng tiềm 2-Ước tính l ợng bán tiềm 3-Phân đoạn thị trờng Xây dựng kế hoạch chiến l ợc marketing 1- Đề mục tiêu XK 2- Kế hoạch hoá Marketing Mix: Sản phẩm, giá cả,phân phối, khuếch tr ơng Xác định chiến lợc XK 1- Dụ kiến khối lợng bán 2- Nguần lực công ty 3- Đối thủ cạnh tranh Thông tin phản hồi Chiến lợc Marketing xuất Ngoài Công ty XNK Tổng hợp I cần đặt đại diện, cử cán có chuyên môn sang thị trờng để thu thập thông tin nhằm mở rộng thị trờng, tăng kim ngạch xuất Tóm lại, công tác tìm kiếm thông tin tiếp cận thị trờng quan trọng bỏ qua Nền kinh tế vĩ mô với tham gia nhiều thành phần kinh tế không cho phép doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào thị trờng giới mà không trang bị đầy đủ thông tin nghệ thuật, kỹ thuật thơng mại, chắn bị bóp nghẹt bị rủi ro điều khó không xảy 2.2 Tổ chức tốt mạng lới thu mua nông sản Khác với sản phẩm công nghiệp, Việt Nam sản xuất nông sản diễn diện tích rộng, công tác thu mua lại diễn khoảng thời gian ngắn với khối lợng lớn Vì vậy, đòi hỏi doanh nghiệp phải có mạng lới thu mua nông sản rộng khắp Mặc dù nguồn cung cấp nông sản tơng đối dồi dào, nhng để tránh biến động nguồn hàng diện tích gieo trồng bị thu hẹp, có nhiều doanh nghiệp đợc phép kinh doanh nông sản, hạn ngạch xuất nông sản gia tăng Công ty cần kết hợp chặt chẽ với ngời sản xuất Trong trờng hợp dự báo khả xuất nông sản có nhiều thuận lợi, giá nông sản thị trờng quốc tế tăng việc kết hợp thu mua nông sản trớc cho ngời sản xuất, doanh nghiệp nên cố gắng cấp vốn 63 cho ngời lao động mở rộng diện tích gieo trồng, đầu t sâu để nâng cao sản xuất, chất lợng sản phẩm Trong khâu thu mua, Công ty cần phải thực giám định chất lợng sản phẩm nghiêm túc Vì yếu tố định đến chất lợng nông sản xuất doanh nghiệp Kế thúc khâu thu mua, Công ty phải đặc biệt trọng đến bảo quản hàng hoá, cấn phải ý nông sản mặt hàng dễ bị mốc, mọt Nhiều Công ty sản phẩm đầu vào sản phẩm cấp tốt nhng bảo quản yếu nên chất lợng sản phẩm bị xuống cấp nghiêm trọng, không đủ tiêu chuẩn để xuất Các hoạt động chế biến, đóng gói sản phẩm phải đợc tiến hành hẩn trơng để chuẩn bị sẵn sàng cho xuất 2.3 Huy động nguồn vốn để phát triển sản xuất kinh doanh hàng nông sản Vốn luôn vấn đề khó khăn Công ty chế biến, xuất nông sản Để giải vấn đề này, Công ty phải chủ động tạo vốn kinh doanh từ nguồn vốn nớc nớc Việc huy động nguồn vốn nớc thực qua số nguồn thu sau: - Huy động từ ngân hàng thông qua hình thức vay Mặc dù có nhiều khó khăn để tiếp cận nguồn vốn nhng Công ty phải coi nguồn vốn quan trọng để khai thác Hiện nay, ngân hàng giảm lãi suất cho vay nên thuận lợi cho Công ty vay vốn trực tiếp từ ngân hàng để thu mua nông sản, chế biến, xuất - Huy động vốn từ cán bộ, nhân viên Công ty Hiện lợng vốn nhàn rỗi lực lợng lao động lớn Tận dụng nguồn vốn Công ty trả lãi suất cao chút nhng lại thu đợc lợi nhiều mặt + Thời hạn toán nợ cho cán nhân viên không bị khắt khe nh ngân hàng, Công ty chủ động việc sử dụng vốn, chịu sức ép mạnh mẽ từ phía ngân hàng đến thời hạn toán + Khi cán nhân viên bỏ vốn cho Công ty vay tự họ nâng cao tinh thần trách nhiệm hoạt động Công ty - Công ty phải tự huy động vốn từ lợi nhuận tích luỹ đợc Đây nguồn lâu dài để mở rộng phạm vi kinh doanh Công ty Ngoài việc huy động vốn từ nguồn hàng nớc vay vốn nớc cuãng giải pháp quan trọng có hiệu mà Công ty cần lu ý Nguồn vốn nớc có u điểm lớn nhng huy động lại khó chủ nợ nớc thờng đòi hỏi Công ty phải có bảo đảm đáng tin cậy nh tài sản chấp, tình hình sản xuất, xuất Công ty Việc huy động nguồn vốn nớc thông qua hình thức sau: 64 - Vay từ nhà nhập khách hàng Công ty, đặc biệt khách hàng có khối lợng mua lớn, bạn hàng quen thuộc có mối quan hệ lâu dài Tuy nhiên để vay vốn từ khách hàng này, điều quan trọng Công ty phải thờng xuyên bảo đảm đợc hợp đồng ký kết khối lợng chất lợng hàng hoá theo yêu cầu - Tận dụng nguồn vốn bạn hàng thông qua toán trả chậm nhập hàng xin ứng vốn trớc xuất hàng Đây hình thức huy động vốn nớc có tính khả thi cao mà khoản tiền lãi vốn vay Song đòi hỏi Công ty phải có uy tín cao, nguồn hàng ổn định chất lợng cao Tăng cờng công tác đầu t, liên doanh liên kết với đối tác Trong tình trạng vừa thiếu máy móc thiết bị công nghệ giải pháp hữu hiệu, giúp Công ty mở rộng chế biến xuất hàng nông sản Việc hợp tác kinh doanh không ý đến đối tác nớc hay nớc ngoài, Công ty phải tỉnh táo lựa chọn đối tác đáng tin cậy để vừa giải đợc khó khăn vừa bảo vệ đợc lợi ích doanh nghiệp 2.4 Có sách sản phẩm thích hợp Trong kinh tế thị trờng, công ty tạo giữ uy tín sản phẩm dịch vụ bán hàng Bởi có sách sản phẩm đắn giúp đợc Công ty dạnh tranh thị trờng giới Thời gian qua, chất lợng nông sản xuất Việt Nam cha cao, nguyên nhân từ phía nhà sản xuất nguyên nhân nhà chế biến, nhà xuất cha thực chế biến bảo quản tốt Trong xu hớng tiêu dùng hàng nông sản giới chuyển từ hàng rẻ, phẩm cấp thấp sang hàng có chất lợng cao hạn chế lớn cần khắc phục Về phía Công ty cần thực công việc sau: - Cần phải coi chất lợng sản phẩm mục tiêu hàng đầu chiến lợc sản phẩm Thật vậy, theo GS -TS Võ Tòng Xuân phát biểu xuất hàng nông sản Việt Nam : Chất lợng giá hai vấn đề sống Để có đợc sản phẩm chất lợng cao đáp ứng xuất khẩu, Công ty không nâng cao hiệu công tác giám định mà phải tiến xa cung cấp giống nông sản cao cấp phù hợp với nhu cầu thị trờng giới cho ngời sản xuất, hỗ trợ cho họ dịch vụ theo nhằm đảm bảo nguồn hàng thu mua có chất lợng - Đẩy mạnh đầu t vào khâu chế biến nông sản, khoảng chênh lệch giá hàng nông sản sơ chế hàng nông sản chế biến tinh ngày gia tăng Vì thiệt thòi cho Công ty xuất chủ yếu hàng nông sản sơ chế nh 2.5 Nâng cao trình độ chuyên môn cho CBCNV Nâng cao trình độ chuyên môn nguồn lực quốc gia Nhật Bản năm 50 nghèo nàn mặt, thiếu vốn, kỹ thuật, công nghệ nhng lên trí tuệ ngời Nhật Bản Với Việt Nam cụ thể Công ty, nhiệm vụ hàng đầu phải xây dựng đợc đội ngũ cán có trình độ chuyên môn cao, có kinh 65 nghiệm ký kết hợp đồng mua bán Kinh doanh môi trờng quốc tế đầy biến động, thông tin thay đổi giờ, đòi hỏi cán kinh doanh phải động, sáng tạo, thờng xuyên đợc bồi dỡng trình độ để dự báo đợc biến động thị trờng, nắm bắt nhanh thông tin tình hình giới đa ứng xử linh hoạt trớc biến động Để làm đợc điều Công ty cần có biện pháp sau: - Thờng xuyên gửi cán bộ, nhà doanh nghiệp tre có lực học tập nghiên cứu lớp đào tạo cán kinh doanh nớc - Đào tạo chuyên môn cho đội ngũ cán vào nghề, giúp hộ nâng cao đợc trình độ nghiệp vụ xuất Định kỳ gửi cán đào tạo lại - Đào tạo đội ngũ kỹ thuật viên để có đủ lực kiểm tra, giám định hàng hoá, đảm bảo chất lợng hàng hoá theo yêu cầu, tiêu chuẩn quốc tế Nâng cao trình độ chuyên môn đội ngũ cán bộ, nhân viên đòi hỏi doanh nghiệp phải bỏ chi phí song hiệu mà mang lại lớn, định đến thành bại kinh doanh Công ty 66 kết luận Xuất lĩnh vực quan trọng kinh tế quốc dân Thông qua quốc gia có đợc nguồn ngoại tệ để trang trải cho nhu cầu nhập kinh tế, góp phần cân đối, trì mở rộng tái sản xuất nớc, tranh thủ tiến khoa học công nghệ giới, đáp ứng nhu cầu không ngừng nâng cao trình độ phát triển kinh tế, xã hội đất nớc, hoà nhập với kinh tế giới Với tầm quan trọng nh vậy, xuất đợc đặt vào vị trí trung tâm, làm đòn bẩy chủ lực cho phát triển kinh tế xã hội Đẩy mạnh xuất trở thành nhiệm vụ chiến lợc quốc gia suốt thời kỳ Công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Đây nhiệm vụ quan trọng đòi hỏi cố gắng Đảng, Nhà nớc, tất Bộ, ngành đặc biệt thực tất Công ty tham gia vào hoạt động xuất Với yêu cầu đặt ra, Công ty XNK Tổng hợp I tìm cho hớng đắn đẩy mạnh xuất phục vụ chơng tình kinh tế Đảng nhà nớc, góp phần nâng cao đời sống nhân dân Trên đây, luận văn trình bầy vai trò, nội dung thực tiễn hoạt động kinh doanh hàng nông sản xuất Công ty XNK Tổng hợp I Tác giả luận văn hy vọng sau thời gian thực tập Công ty tác giả tích luỹ đợc kinh nghiệm, kỹ tạo điều kiện phát huy đợc kiến thức tích luỹ trờng 67 Phụ lục Phụ lục số Dự báo giá giới Nguồn: Commodity Price Outlook tháng 11/2001 Ngân hàng giới Gạo Giá tiếp tục thấp (USD/tấn) 350 340 339 330 320 321 315 310 313 300 310 304 290 280 1998 1999 2000 Cao su 2001 2002 2003 Giá tiếp tục thấp (USD/kg) 200 150 158 139 102 100 78 50 1998 1999 Cà phê 4.5 3.5 3.33 2.5 1.5 0.5 1998 2000 2001 82 2002 86 2003 Vụ cà phê Braxin bội thu làm giản giá (USD/kg) 4.17 2.98 2.69 2.65 1999 2000 2001 68 2002 2.43 2003 Ca cao 1.8 1.6 Giá hành USD/kg 1.46 1.43 1.67 1.59 1.72 1.78 1.4 1.2 0.8 0.6 0.4 0.2 1998 1999 2000 Giá hành USD/KG 2.1 2001 2002 2003 Chè 2.5 1.9 1.77 1.95 1.64 1.5 0.5 1995 1996 1997 1998 69 1999 2000 Phụ lục số Contract No.01/gene - creo/99/ecc Between: the vietnam national general export - import corporation ( generallexim) Address: 46 Ngo Quyen street, Ha Noi, Viet Nam Telephone: 84 - 48265192 Fax: 84 - - 859894 Represented by: Mrs Nguyen Thi Phuong, Director Hereinafter called the Seller an: creo trade inc Address: Hikosen Blgd, 19 - 3, Kichijoji - Honcho3 - Chome, Musashino - shi, Toky, 180 Japan Telephone: 0422 - 21 - 4401 Fax: 0422 - 21 - 4424 Represented by: Mr Yoshihiro Kikui, Director Hereinafter called the buyer, Both the Seler and the buyer agreed to sigh this contract under the following terms and conditions: Commodity: Eri cut cocoon: Uniformed ivory white color Cocoon shall have the lengthin minimum 3cm Price and ter m of shipment: CIF Bangkok port ( Incoterms 1993) Unit price: USD 8.00/kg Total: 6.240,00USD Shipment 3.1 Shipment port: Hai phong port 3.2 Partial Shipment: Not Allowed 3.3 Transhipment: Allowed 3.4 Total quantity: 780 KGS ( 26 jute bags of a bout 30 kg net) 3.5 Time of Shipment: Before 30.1.2002 Payment The Buyer Shall remitte 6.2400,0 USD to the Bank for Foreign trade of Vietnam(Vietcombank) The payment shall be made upon presentation of the followwing dicements: 4.1 3/3 Set of clean shipped on board bill of loding marked freight prepaid 4.2 Commercial invoice in 03 originals 4.3 The certificate of origin to be issued by Vietnam Chamber of Commerce and Industry 4.4 Packing list in 03 originals 4.5 The Sellers certificate of quality and quantity 4.6 The Insurance Polycy to cover 110% contrant value with claim payable in Japan Note: The Sellers Certficate of quality at loading port shall be the fina arbitration: 70 Contracting parties hereto undertake to fulfill this contract in good faith any dispute or cintrversy atisingshall be amicable negotiations Should these fail, the parties shall subumit to the Vietnam Arbitration committee in Hano, Vietnam Chamber of Commerse and Industry whose awards shall be final and both parties Otheer conditions: a All expence including bank taxes, custom duties and collections in the territory of the Sellers country relating to this contract shall be borne by the buyer b Any amendments or supplement to this contract shall be valid provide to be in writing and signed by the and authorized persions c The Selle shall establish daily operational contract with the reprseentative oflice of CREO TRADE INC Hanoi,Jan.19,2002 The buyer The seller Tài liệu tham khảo 1/ Báo cáo Sự phát triển Công ty XNK tổng hợp I qua 17 năm thành lập 2/ Báo cáo tổng kết tình hình kinh doanh năm 2001 phơng hớng nhiệm vụ 2002 Công ty Generalexim 3/ Thơng mại Việt Nam - Dự báo phát triển đến năm 2010 (Viện nghiên cứu thơng mại 6/1999) 4/ Giáo trình Kinh tế học quốc tế - chủ biên PGS - PTS Tô Xuân Dân - Nhà xuất Giáo dục - 1998 5/ Kinh tế 2001 - 2002 Việt Nam Thế giới 6/ Thời báo kinh tế - Bài: Khuyến khích DN xuất khẩu- TgNguyễn Đức Hoàn- Số 19 6/3/2002 - Bài: Thách thức xuất 2002- Tg Lê Đăng- Số 8-27/1/2002-06-23 -Bài: Cà phê cao su chung sống- Tg Hng Văn- Số34- 28/4/2002 7/ Việt Nam sách Thơng Mại đầu t (Chủ biên: Viện sĩ Võ Đại Lợc - Viện nghiên cứu kinh tế giới - 2000) - Bài: Chính sách đầu t phát triển nông nghiệp nông thôn Việt NamTg Đỗ Đức Định- Tr 213 - Bài: C/S Thơng Mại Việt Nam: Sự tiến triển, vấn đề triển vọng- Tg Lê Bộ Lĩnh- Tr 21 71 8/ Tạp chí Tài -Bài: Cần bà đỡ cho DN xuất khẩu- Tg PTS Hoàng Hồng Hạnh (Tr 34 số 5/2002) -Bài:Chính sách điều chỉnh tỷ giá thúc đẩy xuất khẩu- Tg PTS Nguyễn Đình Tài ( Tr 37 số 1/2002) 10/ Các tài liệu khác 72