Luận văn một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản ở công ty XNK tổng hợp 1 GENERALEXIM

LI M U Việt Nam trình hội nhập kinh tế giới sức đẩy mạnh công công nghiệp hoá, đại hoá, xây dựng kinh tế mở, hội nhập với khu vực giới, hớng xuất đồng thời thay nhập sản phẩm sản xuất nớc có hiệu Đảng Cộng sản Việt Nam nhiều lần khẳng định tầm quan trọng đặc biệt công tác xuất coi chơng trình kinh tế lớn phải tập trung thực hiện, có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa giới bên Việt Nam có điều kiện thực thắng lợi mục tiêu phát triển kinh tế xã hội, ổn định đời sống nhân dân, bắt kịp kinh tế giới Với kinh tế 70% dân số sống nghề nông, Việt Nam xác định mặt hàng xuất chủ lực sản phẩm nông nghiệp, nông sản xuất để đổi lấy ngoại tệ tạo vốn đầu t nhập máy móc thiết bị, công nghệ đại phục vụ cho trình công nghiệp hoá, đại hoá nớc nhà Tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế, Công ty xuất nhập Tổng hợp I góp phần đẩy nhanh trình công nghiệp hoá, đại hoá nớc nhà, đồng thời tìm cho lĩnh vực kinh doanh đầy hấp dẫn, xuất mặt hàng nông sản Thành tích đạt đợc Công ty xuất nhập Tổng hợp I tổng kim ngạch xuất nông sản hàng năm Công ty đạt từ 6-7 triệu USD Hoạt động xuất nông sản Công ty năm qua có nhiều tiến bộ, song bên cạnh kết đạt đợc vài khó khăn khâu tìm nguồn hàng, tìm thị trờng xuất khẩu, dự trữ, bảo quản hàng hoá, ổn định tổng kim ngạch xuất nông sản hàng năm Xuất phát từ thực tiễn định chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty xuất nhập tổng hợp I làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp cử nhân kinh tế Ngoài lời mở đầu kết luận, nội dung Luận văn đợc chia làm chơng : chơng I: Vai trò nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp kinh doanh xnk chơng II: Thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản công ty xuất nhập tổng hợp I chơng III: Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty xuất nhập tổng hợp I Dựa lý luận phân tích thực tế đợc học, đa số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nói chung, xuất nông sản nói riêng nhằm mở rộng thị trờng Công ty toàn giới Đợc giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo hớng dẫn tập thể cán Công ty xuất nhập Tổng hợp I hoàn thành xong đề tài Do nhận thức hạn hẹp nh cha trải qua thực tế nên đề tài nhiều thiếu sót Tôi mong nhận đợc góp ý thầy cô, cán công ty bạn đọc để đề tài đợc hoàn thiện Chơng I vai trò nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập I-/ Vai trò xuất Kinh tế quốc dân: 1-/ Sự đời thơng mại quốc tế: Kinh doanh thơng mại quốc tế trao đổi hàng hoá, dịch vụ quốc gia thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội , phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia khác Các quốc gia nh cá nhân sống cách riêng rẽ mà có đầy đủ thứ đợc Buôn bán quốc tế có tính chất sống vì: - Buôn bán quốc tế mở rộng khả sản xuất tiêu dùng nớc - Buôn bán quốc tế cho phép nớc tiêu dùng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới đờng giới hạn khả sản xuất nớc đó, thực chế độ tự cung tự cấp quan hệ buôn bán Tiền đề trao đổi hàng hoá phân công lao động xã hội Với tiến khoa học kỹ thuật phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng, số sản phẩm- dịch vụ để thoả mãn cho nhu cầu ngời ngày tăng Do mối quan hệ phụ thuộc lẫn nớc giới ngày tăng, hay nói cách khác chuyên môn hoá gắn chặt với thơng mại Trớc hết, thơng mại xuất từ đa dạng điều kiện tự nhiên sản xuất khu vực nớc Vì điều kiện sản xuát khác nớc nên mối quốc gia dựa vào điều kiện thuận lợi chuyên môn hoá sản xuất số mặt hàng cụ thể xuất sản phẩm hàng hoá để đổi lấy hàng hoá nhập từ nớc khác Sự khác trình bày giải thích đợc việc buôn bán nớc Song nh biết, phần lớn số lợng mặt hàng đa vào buôn bán không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có sản xuất Nớc Mỹ sản xuất đợc ô tô, nhập xe từ Nhật Bản? Một nớc có trình độ sản xuất thấp nh nớc ta lại hy vọng buôn bán với nớc có công nghiệp phát triển nh Nhật Bản, Anh, Pháp, Mỹ, Lý thuyết "Lợi so sánh" nhà kinh tế học ngời Anh-David Ricardo giải đáp câu hỏi hóc búa Lý thuyết "Lợi so sánh" nói rằng: Buôn bán quốc tế bên có lợi nớc sản xuất thứ hàng hoá với giá cao nớc Nhà kinh tế học David Ricardo, năm 1917 đa chứng tốt đẹp chuyên môn hoá quốc tế có lợi cho quốc gia gọi kết "Qui lợi tơng đối" hay"Lý thuyết lợi so sánh" Để đơn giản hoá David Ricardo đa giả thuyết giới có quốc gia, loại hàng hoá tính chi phí số lao động Lao động cần thiết cho đơn vị sản phẩm (giờ lao động) Sản phẩm Mỹ Châu Âu Lơng thực Quần áo Mỹ có chi phí lao động thấp lơng thực quần áo (quần áo lần, lơng thực lần) Năng suất lao động Mỹ gấp từ đến lần Châu Âu, nghĩa nớc Mỹ có lợi tuyệt đối sản xuất loại sản phẩm lơng thực quần áo Tuy nhiên bên có lợi tham gia buôn bán với bảng trên, ta thấy Mỹ có chi phí cho đơn vị lơng thực công lao động đơn vị quần áo lao động, Châu Âu chi phí cho đơn vị lơng thực lao động đơn vị quần áo lao động Ricardo chứng minh cách chắn Mỹ Châu Âu có lợi Mỹ chuyên môn hoá lơng thực Châu Âu chuyên môn hoá quần áo Mỹ xuất lơng thực để trả tiền nhập quần áo từ Châu Âu ngợc lại Châu Âu xuất quần áo để trả tiền nhập lơng thực từ Mỹ Nếu đem quy đổi số quần áo Mỹ nhập từ Châu Âu số lao động ta thấy thấp nhiều Mỹ tự sản xuất Châu Âu tơng tự nh Mỹ, số lơng thực thu lớn tự sản xuất Kết mở rộng thơng mại khu vực: Mỹ nói chung có lợi mua quần áo qua đờng thơng mại rẻ quần áo sản xuất nớc, Châu Âu đợc lợi qua việc chuyên môn hoá sản xuất quần áo mua lơng thực rẻ qua đờng thơng mại so với sản xuất nớc Từ ta thấy, tiền lơng thực tế sau có thơng mại cao trớc có thơng mại Mỹ Châu Âu Do chuyên môn hoá sản xuất thơng mại làm cho mức sản xuất mở rộng giới lơng thực quần áo, từ tạo cho ngời có sống Dựa sở nguyên tắc lợi so sánh nói khẳng định: Nếu nớc chuyên môn hoá vào sản phẩm mà nớc có lợi so sánh (hay có hiệu sản xuất cao nhất) thơng mại có lợi cho bên Tiền lơng thu nhập thực tế tăng lên nớc dù nớc có hiệu tuyệt đối thấp nớc Ngoài ra, khác sở thích nhu cầu nguyên nhân để có thơng mại quốc tế, trờng hợp hiệu tuyệt đối hai nơi giống hệt nhau, buôn bán diễn khác sở thích Từ lý luận ta thấy lý thuyết lợi so sánh vận dụng mặt hàng nào, quốc gia riêng với Mỹ Châu Âu 2-/ Vai trò xuất kinh tế quốc dân: Xuất đợc thừa nhận hoạt động hoạt động thơng mại quốc tế, phơng tiện thúc đẩy cho phát triển kinh tế, mở rộng xuất tăng thu ngoại tệ cho tài cho nhu cầu nhập nh tạo sở cho phát triển sở hạ tầng mục tiêu quan trọng sách thơng mại Nhà nớc ta thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hớng theo xuất khẩu, khuyến khích khu vực t nhân mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ cho đất nớc Đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế thực trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Vai trò xuất thể mặt sau đây: Một là, xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ công nghiệp hoá đất nớc xuất tạo nguồn vốn ngoại tệ góp phần cải thiện cán cân thơng mại Công nghiệp hoá đất nớc theo bớc thích hợp đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo chậm phát triển nớc ta Để công nghiệp hoá đất nớc thời gian ngắn, đòi hỏi phải có số vốn lớn nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập đợc hình thành từ nguồn nh: đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ du, lịch dịch vụ thu ngoại tệ, xuất sức lao động, Các nguồn vốn từ đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, quan trọng nhng phải trả cách hay cách khác thời kỳ sau Nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu, công nghiệp hoá đất nớc phải xuất Xuất định tốc độ, quy mô tăng nhập Hai là, xuất phát huy lợi so sánh nớc ta với nớc giới Nhiều chuyên gia kinh tế nớc nói tiềm kinh tế Việt Nam nhấn mạnh nguồn tài nguyên tự nhiên phong phú, lực lợng lao động đông đảo, có trình độ đào tạo cao nh lợi so sánh quan trọng Hơn doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Việt Nam có quy mô vừa nhỏ, dễ thay đổi mô hình kinh doanh nhanh chóng tiếp thu kiến thức kỹ quản lý nh nghiệp vụ Marketing nớc ngoài, từ nớc láng giềng Châu Ngoài lợi này, từ 1986 với sách đổi mở cửa kinh tế, chấp nhận quyền sở hữu t nhân đảm bảo điều kiện cần thiết cho kinh doanh t nhân, kinh tế Việt Nam đạt đợc thành tựu đáng kể: tăng trởng cao, lạm phát thấp, cán cân toán hợp lý Những thành tựu lợi giúp cho hoạt động thơng mại quốc tế phát triển tốt Với 75 triệu dân, Việt Nam đợc coi bạn hàng tiềm quan trọng không khối ASEAN mà giới Với lợi so sánh, Việt Nam có điều kiện lựa chọn chiến lợc xuất khẩu, Việt Nam tiến tới sản xuất xuất sản phẩm công nghệ cao, cần nhiều vốn Ba là, xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Hiện cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi vô mạnh mẽ, thành cách mạng khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu nớc ta Có cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế, là: - Xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vợt nhu cầu tiêu dùng nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nh nớc ta, sản xuất cha đủ tiêu dùng, thụ động chờ d thừa sản xuất xuất nhỏ bé, sản xuất thay đổi cấu kinh tế chậm chạp - Thị trờng giới mục tiêu hớng tới tổ chức sản xuất Xuất phát từ nhu cầu giới mà ta tổ chức sản xuất, điều có tác động mạnh mẽ tới chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động sản xuất thể ở: + Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển Chẳng hạn, phát triển sản xuất hàng may mặc xuất tạo hội mở rộng ngành có liên quan nh: bông, vải, sợi, thuốc nhuộm, + Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần phát triển ổn định sản xuất + Xuất tạo điều kiện nâng cao lực sản xuất nớc + Xuất có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia Thông qua xuất khẩu, hàng hoá ta tham gia vào cạnh tranh giới giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi với thị trờng giới Các doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện tổ chức sản xuất kinh doanh - Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn, việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến đời sống bao gồm nhiều mặt, trớc hết sản xuất hàng hoá xuất thu hút hàng triệu lao động vào làm việc, cải thiện thu nhâp Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân dân - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại Có thể hoạt động xuất xảy sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác, tạo điều kiện thúc đẩy quan hệ đối ngoại phát triển Chẳng hạn nh xuất sản xuất hàng xuất tạo điều kiện thúc đẩy phát triển tín dụng quốc tế, đầu t quốc tế, vận tải quốc tế, Mặt khác quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề mở rộng xuất Sự phát triển hoạt động kinh tế, đối ngoại nh dịch vụ thơng mại quốc tế, bảo hiểm quốc tế, góp phần làm tăng GNP kinh tế quốc dân Ngoài ra, xuất tiền đề cho hợp tác chuyên môn hoá quốc tế Tóm lại, đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế thực công nghiệp hoá đất nớc 3-/ Mục tiêu nhiệm vụ xuất khẩu: Mục tiêu xuất mà muốn nói mục tiêu nói chung hoạt động xuất Mục tiêu không hoàn toàn giống với mục tiêu doanh nghiệp Một doanh nghiệp xuất để hởng lợi nhuận từ việc bán hàng hoá với giá cao nớc hay để đợc khoản lợi nhuận từ việc chênh lệch tỷ giá chuyển đổi qua lại đồng tiền Còn quốc gia, xuất đợc dùng để trả nợ, để chi cho hoạt động ngoại giao, nhng mục tiêu quan trọng xuất để đáp ứng nhu cầu kinh tế Nhu cầu kinh tế đa dạng: phục vụ cho công nghiệp hoá đất nớc, cho tiêu dùng, tạo việc làm cho ngời lao động Xuất để nhập khẩu, thị trờng xuất phải gắn với thị trờng nhập khẩu, phải xuất phát từ yêu cầu thị trờng nhập để xác định phơng hớng tổ chức nguồn hàng thích hợp Để thực tốt mục tiêu hoạt động xuất cần hớng vào thực nhiệm vụ sau: Một: khai thác có hiệu nguồn lực đất nớc (đất đai, nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, sở vật chất, ) Hai: nâng cao lực sản xuất hàng xuất để tăng nhanh khối lợng kim ngạch xuất Ba: tạo nhóm hàng xuất chủ lực đáp ứng đòi hỏi thị trờng giới khách hàng số lợng, chất lợng, sản phẩm hàng hoá phải có sức hấp dẫn, lực cạnh tranh cao Bốn: không ngừng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại nhằm mở rộng mối quan hệ Việt Nam với nớc giới II-/ Nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu: Hoạt động xuất thị trờng nớc diễn khó khăn, phức tạp nhiều so với việc bán hàng nớc Hoạt động xuất có liên quan tới vấn đề nh: ngôn ngữ, sắc văn hoá dân tộc, vận động thị trờng, đồng tiền toán, vận chuyển hàng hoá, pháp luật, trị, tập quán, thông lệ quốc tế, Hoạt động xuất đợc tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, lập ph7 ơng án kinh doanh, đàm phán ký kết hợp đồng, điều kiện, phơng thức toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu thực đầy đủ theo bớc, thủ tục, phải tranh thủ nắm bắt lợi đảm bảo cho hoạt động xuất đạt kết cao Một số nghiệp vụ hoạt động xuất khẩu: 1-/ Nghiên cứu tiếp cận thị trờng: Nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết với doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trờng giới Thị trờng phạm trù khách quan gắn liền sản xuất lu thông hàng hoá, đâu có sản xuất lu thông hàng hoá có thị trờng Thị trờng tổng thể quan hệ lu thông hàng hoá tiền tệ Nói cách khác thị trờng tổng lợng cầu có khả toán cung có khả đáp ứng Thị trờng bao gồm ngời mua ngời bán, quan hệ mua bán, dung lợng thị trờng Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới bao gồm việc nghiên cứu toàn trình tái sản xuất ngành sản xuất hàng hoá, tức việc nghiên cứu không giới hạn lĩnh vực lu thông mà lĩnh vực sản xuất hàng hoá, phân phối hàng hoá Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, nghiên cứu thị trờng giới phải trả lời đợc câu hỏi: Xuất gì? dung lợng thị trờng bao nhiêu? thơng nhân giao dịch ai? sử dụng phơng thức nào? chiến lợc kinh doanh giai đoạn? 1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: Để lựa chọn mặt hàng xuất trớc tiên cần dựa vào nhu cầu sản xuất, tiêu dùng quy cách, chất lợng, chủng loại, giá cả, thời vụ thị hiếu nh tập quán vùng, lĩnh vực sản xuất Từ tiến hành xem xét khía cạnh hàng hoá giới Về khía cạnh thơng phẩm phải hiểu rõ giá trị, công dụng đặc tính, quy cách, phẩm chất, mẫu mã Nắm bắt đầy đủ giá hàng hoá ứng với điều kiện sở giao hàng(CIF,CFR,FOB ) phẩm chất hàng hoá, khả sản xuất nguồn cung cấp chủ yếu công ty cạnh tranh, hoạt động dịch vụ bảo hành bảo dỡng, hớng dẫn sử dụng, Để lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh cần phải nắm vững tỷ suất ngoại tệ mặt hàng Trong xuất khẩu, tỷ suất ngoại tệ số lợng tệ chi để thu đợc đơn vị ngoại tệ Nếu tỷ suất ngoại tệ tính thấp tỷ giá hối đoái thị trờng việc xuất có hiệu Việc lựa chọn mặt hàng xuất dựa vào tính toán hay ớc tính mà phải dựa vào kinh nghiệm ngời nghiên cứu thị trờng để dự đoán xu hớng biến động giá thị trờng nớc nh nớc, dự đoán đợc khả xảy 1.2 Nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng: Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định, thời kỳ định (thờng năm) Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần xác định nhu cầu thực khách hàng, kể lợng dự trữ, xu hớng biến động nhu cầu thời điểm Cộng với việc nắm bắt nhu cầu nắm bắt khả cung cấp thị trờng bao gồm việc xem xét đặc điểm tính chất khả sản xuất hàng hoá thay thế, khả lựa chọn mua bán Một vấn đề tính chất thời vụ sản xuất tiêu dùng hàng hoá thị trờng để có biện pháp thích hợp giai đoạn bảo đảm cho việc xuất có hiệu Dung lợng thị trờng không cố định, thay đổi tuỳ theo tác động nhân tố là: - Nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến động có tính chất chu kỳ - Nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến động thị trờng bao gồm tiến khoa học kỹ thuật, biện pháp sách Nhà nớc, thị hiếu tiêu dùng - Nhân tố ảnh hởng tạm thời tới dung lợng thị trờng nh tợng đầu gây nên đột biến cung - cầu, yếu tố tự nhiên (thiên tai, lụt bão, ), yếu tố trị xã hội, 1.3 Lựa chọn đối tác kinh doanh: Trong xuất khẩu, khách hàng ngời tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực quan hệ hợp đồng mua bán hàng hoá hay loại dịch vụ hoạt động hợp tác kinh tế hay hợp tác khoa học kỹ thuật, liên quan đến việc cung cấp hàng hoá Có thể chia làm loại khách hàng bao gồm: Các hãng (công ty), nghiệp đoàn kinh doanh, quan Nhà nớc Việc lựa chọn đối tợng giao dịch có khoa học điều kiện quan trọng để thực thắng lợi hoạt động xuất Ngời ta thờng phải dựa sở nghiên cứu sau: Một là: tình hình sản xuất, kinh doanh đối tác lĩnh vực phạm vi kinh doanh để thấy đợc khả cung cấp lâu dài thờng xuyên, để liên kết kinh doanh đặt hàng sản xuất Hai là: khả vốn, sở vật chất kỹ thuật cho phép ta thấy đợc u thoả thuận giá cả, điều kiện toán Ba là: thái độ quan điểm kinh doanh vơn tới chiếm lĩnh thị trờng hay độc quyền kinh doanh, độc quyền giá cả, quan điểm mua bán với bạn hàng Tóm lại, công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng nhằm thực phơng châm hành động: bán thị trờng cần bán có sẵn 2-/ Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu: Nguồn hàng xuất toàn hàng hoá doanh nghiệp, địa phơng hay vùng có khả xuất đợc Thu mua tạo nguồn hàng xuất hệ thống nghiệp vụ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, bao gồm khâu từ nghiên cứu thị trờng đến thu mua, vận chuyển, bảo quản, xuất kho Phần lớn hoạt động nghiệp vụ làm tăng chi phí thuộc chi phí lu thông không làm tăng giá trị sử dụng hàng hoá Do doanh nghiệp cần nghiên cứu để đơn giản hoá nghiệp vụ nhằm giảm chi phí lu thông để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, thông qua hệ thống đại lý thu mua hàng xuất chủ động đợc nguồn hàng, chủ động ổn định kinh doanh buôn bán, ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng hàng xuất khẩu, đến tiến độ giao hàng, thực hợp đồng xuất khẩu, uy tín doanh nghiệp hiệu kinh doanh Kinh nghiệm cho thấy doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất mạnh tiền nhiều vốn mà phải có hệ thống chân hàng mạnh, hệ thống đại lý thu mua rộng khắp, hoạt động thờng xuyên bám sát thị trờng Có nhiều tiêu thức để phân loại nguồn hàng xuất nh: phân loại theo chế độ phân cấp quản lý (thuộc tiêu kế hoạch nhà nớc, kế hoạch) phân loại theo đơn vị giao hàng, theo phạm vi doanh nghiệp đợc phân công khai thác, theo khối lợng hàng hoá thu mua, theo mối quan hệ kinh tế Tuỳ theo tình hình riêng doanh nghiệp mà có hình thức thu mua, tạo nguồn hàng xuất khác nh: thu mua tạo nguồn theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng; thu mua tạo nguồn xuất theo hợp đồng, không theo hợp đồng; thông qua liên doanh liên kết với đơn vị sản xuất; tự sản xuất; thông qua đại lý thu mua; thông qua hàng đổi hàng Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất hệ thống công việc bao gồm: 2.1 Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu: Đây việc nghiên cứu khả cung cấp hàng xuất thị trờng, đợc xác định nguồn hàng thực tế nguồn hàng tiềm Trong nguồn hàng thực tế nguồn có sẵn sàng đa vào lu thông Nguồn hàng tiềm nguồn hàng cha xuất hiện, có không xuất thị trờng, với nguồn hàng đòi hỏi doanh nghiệp ngoại thơng phải có đầu t, có đơn hàng, có hợp đồng kinh tế ngời cung cấp tiến hành sản xuất.Trong công tác xuất nguồn hàng quan trọng Nghiên cứu nguồn hàng xuất nhằm xác định chủng loại mặt hàng, kích cỡ, mẫu mã, công dụng, chất lợng, giá cả, thời vụ, đặc điểm, tính riêng mặt hàng Ngoài doanh nghiệp phải xác định đợc xem mặt hàng dự định kinh doanh xuất có phù hợp đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng nớc tiêu kinh tế, kỹ thuật hay không? Đồng thời nghiên cứu nguồn hàng xuất phải xác định đợc giá hàng hoá nớc so với giá quốc tế, lợi nhuận thu đợc sau trừ giá mua chi phí khác Ngời làm công tác cần tìm hiểu sách quản lý Nhà nớc mặt hàng nh nào? Tất công việc nhằm giúp doanh nghiệp hạn chế đợc rủi ro thị trờng, tiến hành khai thác ổn định nguồn hàng khoảng thời gian hợp lý, làm sở chắn cho việc ký kết thực hợp đồng xuất 10 tôn trọng quy trình công nghệ chế biến, hàng thu gom phải có phận kiểm tra, nghiệm thu chất lợng hàng trớc nhập hàng từ nơi sản xuất * Tổ chức tốt khâu dự trữ, bảo quản: Một biện pháp nâng cao chất lợng hàng xuất củng cố, hoàn thiện khâu dự trữ, bảo quản hàng hoá Hiện nay, hệ thống kho tàng Công ty tơng đối nhiều, dung lợng lớn Tuy nhiên có số kho bị xuống cấp, mái nhà dột, kho ẩm Những điều kiện nh không đảm bảo an toàn cho chất lợng hàng hoá kho, Công ty cần tổ chức tu sửa lại hệ thống kho tàng nhằm bảo quản tốt hơn, bảo toàn chất lợng hàng hoá Hơn nữa, đặc tính hàng nông sản theo vụ mùa nên công ty muốn có hàng để xuất năm rõ ràng khâu dự trữ phải tốt Vì đẩy mạnh hoạt động sản xuất Công ty đồng nghĩa với việc tổ chức, thực có hiệu việc dự trữ hàng hoá xuất khẩu, tránh tình trạng "thừa thừa, thiếu thiếu" hay "thừa lúc này, thiếu lúc khác" Vì công ty phải xây dựng đợc kế hoạch dự trữ thờng xuyên, dự trữ mùa vụ cụ thể giai đoạn định vào lợng hàng xuất xu hớng, khả xuất giai đoạn Việc lập kế hoạch dự trữ mặt hàng cụ thể Công ty phải phân cấp cho phòng, sở sản xuất, hàng chuyên doanh đảm trách 3-/ Đẩy mạnh hoạt động Marketing xuất khẩu: Marketing xuất cần thiết quốc gia nh doanh nghiệp Nó đòi hỏi hiểu biết khác với nớc, khác nhiều lúc trình độ tính chất Hơn nữa, hiểu biết với khả riêng biệt kinh nghiệm trở thành nhân tố định thành công Công ty Công ty phải thực quan tâm đến vấn đề quản lý Marketing xuất nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Hoạt động Marketing xuất Công ty cần phải dựa vấn đề sau: * Một: Xác định mục tiêu hoạt động xuất công ty Đó mục tiêu ngắn hạn, trung hạn dài hạn với tối đa hoá lợi nhuận thu đợc không ngừng tìm cách xâm nhập thị trờng nhằm mở rộng phạm vi hoạt động công ty thị trờng quốc tế Những tiêu chuẩn cụ thể mà Công ty đa để đánh giá phát triển doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất thị phần Công ty loại thị trờng * Hai: dựa sở mục tiêu xác định, Công ty xây dựng chơng trình hoạt động Marketing xuất bao gồm việc triển khai chiến lợc chiến thuật Marketing mix * Ba: Sử dụng khả công ty để thực Marketing mix Hoạt động xuất Công ty chịu tác động nhân tố thuộc 55 Công ty (nh vốn, mặt hàng kinh doanh, nguồn nhân lực Công ty, ), thị trờng, chiến lợc xuất đợc Công ty lựa chọn Cụ thể, việc lựa chọn hoạt động Marketing xuất Công ty nên thực theo mô hình sau: mô hình Marketing xuất Lựa chọn kế hoạch chiến lợc xuất Đánh giá hội thị trờng: Thị trờng xuất a Đánh giá thị tr ờng tiềm b Ước tính lợng bán tiềm c Phân đoạn thị tr ờng Triển khai kế hoạch chiến lợc Marketing xuất khẩu: a Đề mục tiêu XK b KH hoá Marketing Mix: Sản phẩm, giá cả, phân phối, khuếch tr ơng Xác lập chiến lợc XK, hoạt động: a Dự kiến bán b Ngân sách cho việc bán c Giấy phép bán d Danh mục hàng hoá bán e Kiểm kê kiểm kê g Nhu cầu nhân lực h Ngân sách cho khuếch trơng i Quỹ tài k Quỹ lợi nhuận Chiến lợc Marketing xuất thông Trong nhân tố Marketing Dòng Mix hồi sảntinphẩm, giá cả, phân phối phản khuếch trơng Công ty, vấn đề nhiều điều đáng nói sách khuếch trơng Hàng hoá muốn xuất đợc nhiều phải tích cực làm công tác khuếch trơng tác động lớn tới hành vi ngời mua (ngời nhập khẩu) mục tiêu thông tin cho khách hàng tiềm (bao gồm ngời trung gian) hàng hoá để thuyết phục họ trở thành ngời mua hàng, để họ bày tỏ thái độ, bày tỏ thay đổi nếp nghĩ đến định hành động có lợi cho nhà xuất Để xúc tiến bán hàng xuất khẩu, Công ty nên áp dụng hình thức nh: gửi Catolog nớc ngoài, tham gia hội chợ hàng tiêu dùng nớc trực tiếp tiếp thị tới doanh nghiệp nớc Gửi Catalog cho nớc giúp rút ngắn khoảng cách ngời bán ngời mua Thông qua Catalog khách hàng có đợc thông tin chủng loại hàng hoá, kích cỡ, màu sắc, Catalog phải đợc in ấn đẹp đẽ, dễ đọc, dễ hiểu, màu sắc bố cục ấn tợng dễ nhớ Ngoài Công ty sử dụng hình thức gửi hàng mẫu qua bu điện cho khách hàng quan tâm nhằm cung cấp cho họ nhận biết hình dáng, chất lợng, hơng vị hàng hoá Đặc biệt mặt hàng nông sản không hình thức hay để khách hàng tiếp xúc trực tiếp với hàng hoá để họ tự cảm nhận Công ty cần mở rộng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm nớc Thông qua cửa hàng này, khả xâm nhập thị trờng Công ty tăng lên Khách hàng xem hàng hoá đợc trng bày cửa hàng Các 56 cửa hàng giới thiệu sản phẩm nớc cần ý có đặc điểm nh: địa điểm phù hợp với quảng cáo, trung tâm thành phố, gần đầu mối giao thông, gần khu cửa hàng bán lẻ Trong cửa hàng phải tổ chức trang trí gọn gàng, bắt mắt, phải làm bật đợc hàng muốn giới thiệu 4-/ Huy động sử dụng vốn có hiệu quả: Vốn vấn đề quan tâm hàng đầu đơn vị sản xuất kinh doanh Tuy nhiên kinh tế thị trờng đợc Nhà nớc tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển hoạt động kinh tế vấn đề vốn phần bớt căng thẳng với doanh nghiệp Vốn đợc huy động nhiều hình thức khác * Công ty bổ xung vốn lu động vốn cố định trích từ lợi nhuận hàng năm Đây phải nguồn vốn Công ty tuỳ thuộc vào kết sản xuất kinh doanh năm mà nguồn vốn thay đổi Nguồn vốn tự có thể qui mô doanh nghiệp thờng chiếm tỷ trọng lớn chi phí hoạt động Tuy nhiên điều kiện thực tế Công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực vốn bị rải rác, hoạt động xuất nhập lại yêu cầu phải có lợng vốn lớn nên nguồn vốn tự có, Công ty phải sử dụng hình thức khác để huy động vốn * Công ty tiến hành nghiên cứu dự án liên doanh, liên kết với bạn hàng nớc khoảng thời gian định nhằm thu hút nguồn vốn từ bên vào công ty Cùng với chủ trơng chung Nhà nớc kêu gọi, khuyến khích đầu t nớc phát triển vào Việt Nam việc Công ty tiến hành liên doanh, liên kết với bên đối tác nớc nhằm nâng cao nguồn vốn sử dụng dây chuyền công nghệ đại, học tập kinh nghiệm quản lý, kinh doanh nớc phát triển việc nên làm Tuy nhiên để tiến hành liên doanh liên kết có lợi cho Công ty mà không làm ảnh hởng đến tơng lai lâu dài Công ty nh lợi ích xã hội điều đáng quan tâm Trớc hết, đối tác mà Công ty lựa chọn phải có lĩnh vực hoạt động mà Công ty định liên kết kinh doanh Sau phải có bề dày kinh nghiệm tức hoạt động lĩnh vực lâu có uy tín mạnh thịt rờng quốc tế, có khả chinh phục khách hàng toàn giới Ngoài cần thiết phải có thoản thuận chi tiết thời hạn liên doanh, tỷ lệ vốn góp, phạm vi hoạt động, sở nghiên cứu cụ thể, chi tiết thực trạng, xu hớng phát triển Công ty, đối tác, thị trờng nông sản, sách pháp luật Nhà nớc Có thể nói liên doanh hình thức huy động vốn tơng đối nhng phổ biến nớc ta Song để đạt đợc hiệu cao cần phải có nghiên cứu, chuẩn bị thật kỹ lỡng trớc thực * Trong nhiều trờng hợp, để huy động vốn Công ty phải yêu cầu đối tác hỗ trợ tín dụng Cụ thể với số hợp đồng xuất khẩu, Công ty yêu cầu ngời mua (ngời nhập khẩu) ứng trớc phần toàn giá trị hợp đồng, Công ty sử dụng số tiền ứng trớc nh phần vốn Đối với hợp đồng có giá trị lớn, vợt xa khả Công ty Công ty áp dụng hình thức yêu cầu hỗ trợ tín dụng Bên cạnh hình thức yêu cầu hỗ trợ tín dụng, Công ty thực hợp đồng cách mời nhà xuất Việt 57 Nam tham gia bên chia sẻ lợi nhuận * Huy động vốn thông qua tổ chức tài tín dụng Cùng với lớn mạnh chế thị trờng hoàn thiện hệ thống ngân hàng hoạt động ngân hàng nớc ta Ngân hàng trở thành nơi tin cậy cho doanh nghiệp huy động vốn thông qua hình thức vay ngắn hạn, dài hạn, tín dụng xuất để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động thơng mại quốc tế Vốn vấn đề khó khăn đơn vị kinh doanh nhng chắn vấn đề bế tắc có nhiều cách huy động vốn Điều quan trọng làm để sử dụng đồng vốn cách hiệu Một nguyên nhân dẫn đến thiếu vốn việc sử dụng vốn lãng phí, bừa bãi, không tiết kiệm Công ty cần có biện pháp tích cực nhằm tăng nhanh vòng quay vốn, tránh ứ đọng vốn khâu thiếu vốn khâu khác, việc phân phối nguồn vốn hợp lý có kiểm tra, kiểm soát vòng tuần hoàn vốn đánh giá mức sinh lợi đồng vốn bỏ 5-/ Nâng cao, bồi dỡng trình độ cán xuất nhập khẩu: Trình độ cán nguồn lực Công ty xuất nhập Tổng hợp I Công ty lên nh nhờ có đội ngũ cán quản lý, cán nghiệp vụ tinh thông nghề nghiệp, nhiệt tình với hết khả trách nhiệm Hiện lao động gián tiếp Công ty chiếm có 9% tổng số cán công nhân viên, tổng số có tới 90% Đại học Đại học Hàng năm thông qua hệ thống kiểm tra tuyển dụng bổ nhiệm, Công ty có tuyển thêm số cán trẻ có cấp, có trình độ, thực am hiểu nghiệp vụ, thị trờng, có phơng pháp đánh giá t tốt Tuy nhiên Công ty cha có hình thức nâng cao bổ xung kiến thức rộng rãi cho cán xuất nhập lý bận rộn công việc Để đảm bảo cho Công ty có đợc đội ngũ cán không bị lạc hậu trình độ hàng năm Công ty phải cử luân phiên số cán học lớp bồi dỡng kiến thức ngắn ngày giáo s, tiến sĩ trực tiếp giảng dạy Ngoài Công ty cần phải có sách khuyến khích vật chất, tinh thần để động viên cán làm công tác xuất nhập khẩu, sử dụng chế khoán có quản lý phần khuyến khích đợc cán công nhân viên tích cực tham gia kinh doanh, tạo tơng đối công thực nhiệm vụ thu nhập Công ty cần tiếp tục hoàn thiện khâu giao tiêu gắn vào chủ trơng đẩy mạnh xuất III-/ Một số kiến nghị với Nhà nớc: 1-/ Đẩy mạnh sản xuất chế biến mặt hàng nông sản: Sản xuất khâu tạo hàng cho xuất Nó ảnh hởng trực tiếp 58 đến quy mô, cấu, chất lợng hàng xuất Vì để nâng cao hiệu hoạt động xuất nông sản bên cạnh việc tiếp tục mở rộng diện tích gieo trồng, Việt Nam cần phải đầu t mạnh cho phát triển sản xuất hàng nông sản theo chiều sâo, bớc nâng cao chất lợng hàng nông sản Các biện pháp tiến hành bao gồm: - Tạo nguồn vốn ban đầu cho nông dân: Đây việc làm cần thiết để mở rộng đợc diện tích đất gieo trồng, thay đổi cấu giống tròng, áp dụng tiến khoa học quản lý vào sản xuất, đòi hỏi cần có chi phí nhỏ mà nhièu ngời nông dân không tự trang trải Thời gian qua, chơng trình trợ giúp vốn cho ngời dân đựoc thực song kết thu đợc hạn chế Nguyên nhân hạn chế việc cho ngời nông dân vay vốn với lãi suất u đãi diễn dàn trải thiếu tập trung Điều dẫn tới số hộ nông dân vay vài trăm nghìn đồng, không đủ cho đầu t sản xuất Các hộ nông dân động muốn làm ăn lớn chấp nhận vay với lãi suất tín dụng thông thơng lại gặp khó khăn vấn đề tài sản chấp Trong ngân hàng lại có tợng ứ đọng tiền mặt Để khắc phục hạn chế này, thời gian tới Nhà nớc cần đa sách u đãi ngân hàng phục vụ ngời sản xuất hàng nông sản, khuyến khích sở chế biến, nhà kinh doanh nông sản ứng trớc vốn để mua nông sản Bên cạch cần khuyến khích nhà đầu t nớc đầu t trực tiếp vào lĩnh vực - Đầu t chi phí cho nghiên cứu cải tạo giống trồng nhằm nâng cao chất lợng hàng nông sản: Việt Nam thời gian qua, với việc khoán 10 suất sản lợng nông sản tăng lên vợt bậc Song sinh số vấn đề, ngời sản xuất chạy theo giống trồng có suất cao mà không ý đến chất lợng nông sản Trong sản xuất lúa gạo, tỷ lệ diện tích lúa đặc sản nh tám thơm, nàng hơng, nếp hoa vàng ngày thấp Còn cà phê diện tích cà phê Robusta chủ yếu Điều ảnh hởng tới chất lợng hàng nông sản xuất Việt Nam, làm cho giá mức thấp so với giá trung bình giới Trong xu hớng chung xuất nhập hàng nông sản chuyển từ cạnh tranh giá sang cạnh tranh chất lợng hàng hoá bất lợi Việt Nam Để hạn chế đợc bất lợi Việt Nam không đờng khác gieo trồng giống cho sản lợng chất lợng cao, bớc hạn chế loại bỏ giống có chất lợng thấp - Tăng cờng đầu t tạo vùng nguyên liệu tập trung có chất lợng cao, có sở hạ tầng đủ điều kiện phục vụ cho sản xuất sản phẩm với suất chất lợng cao Với nguồn lực hạn chế nh Việt Nam biện pháp hữu hiệu Vấn đề phải xác định đâu vùng u tiên cho mặt hàng - Tổ chức thu mua nông sản cho ngời dân: Vì khả vốn có hạn, điều kiện kho tàng cất giữ hạn chế nên ngời nông dân phải bán nông sản sau thu hoạch, Nhà nớc lại cha kịp thu mua nông sản cho ngời dân Điều dẫn đến tình trạng t thơng lợi dụng ép giá ngời nông dân làm ảnh hởng đến thu nhập họ, không khuyến khích đợc sản xuất Để tránh tình trạng 59 Nhà nớc cần chuẩn bị kỹ lỡng vốn, kho tàng, mạng lới thu mua, tạo điều kiện công ty vay vốn ngân hàng thu mua nông sản xuất - Nhà nớc cần đầu t mạnh cho phát triển công nghiệp chế biến hàng nông sản, bớc nâng cao tỷ lệ hàng nông sản chế biến cấu hàng nông sản xuất Thực trạng xuất hàng nông sản Việt Nam thời gian qua chủ yếu xuất dới dạng thô nên vừa hạn chế việc mở rộng xuất vừa ảnh hởng làm giảm kim ngạch xuất Vì thời gian tới Việt Nam cần đẩy mạnh việc áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất công nghiệp chế biến, tăng cờng đầu t cho công nghiệp chế biến, công nghiệp bao bì, mẫu mã, tạo loại sản phẩm nông sản có giá trị hàm lợng công nghiệp cao Bên cạnh Nhà nớc khuyến khích xuất nông sản chế biến thông qua tăng hạn ngạch cho loại sản phẩm này, giảm thuế xuất để tạo khác biệt biểu thuế xuất đánh sản phẩm nông sản thô nông sản qua chế biến - Khuyến khích đầu t liên doanh vào lĩnh vực sản xuất chế biến nông sản Thúc đẩy mạnh hoạt động đem đến cho Việt Nam nhiều lợi ích mà trớc hết phải kể đến vốn công nghệ thích hợp Bên cạnh giúp Việt Nam giải vấn đề khó khăn giống trồng chất lợng cao, kỹ thuật thâm canh, bí vấn đề chế biến sản phẩm, xâm nhập vào thị trờng Song song vấn đề Nhà nớc cần phải ý nâng cao hiệu công tác quản lý, giám định nhằm khắc phục tình trạng liên doanh thua lỗ nhng bên nớc có lãi việc tính độ giá góp vốn liên doanh, biến Việt Nam thành bãi rác công nghiệp nhập thiết bị máy móc cũ kỹ lạc hậu - Nâng cao hiệu hoạt động quỹ bình ổn giá mặt hàng nông sản Việc lập quỹ bình ổn giá để hạn chế rủi ro cho ngời sản xuất thực cần thiết, Việt Nam quỹ đợc thành lập vào hoạt động song hiệu thấp Các quỹ cha đủ mạnh để trợ giá cho ngời sản xuất giá nông sản bị giảm sút Vì ngời ta thấy đợc hoạt động quỹ giá nông sản lên cao, giá thấp ngời sản xuất cần không thấy quỹ hoạt động Điều gây lòng tin ngời sản xuất, làm cho họ không dám dầu t mạnh sản xuất chế biến kinh doanh, Để nâng cao hiệu quỹ bình ổn giá phải tăng nguồn thu quỹ, cải tiến chế hoạt động nhằm tăng cờng sức mạnh cho quỹ này, giúp chúng đủ sức can thiệp vào thị trờng cần thiết 2-/ Trợ giúp công ty xuất nông sản: Tạo điều kiện vốn cho công ty xuất nông sản: Nông sản mặt hàng mà việc sản xuất thu mua mang tính thời vụ đậm nét với chu kỳ sản xuất t ơng đối dài, hoạt động xuất lại diễn suốt năm đợc giá cao kỳ giáp vụ Vì đòi hỏi công ty phải có lợng vốn đủ lớn, đủ sức thu mua vụ thu hoạch dự trữ xuất cho năm Mặt khác ngân hàng diễn tình trạng ứ đọng vốn nhng Công ty 60 xuất nhập nói chung khó đáp ứng đợc đòi hỏi khắt khe tài sản chấp, thủ tục vay vốn, nên khó tiếp cận đợc với nguồn vốn Thời gian tới Nhà nớc cần phải đa biện pháp để khuyến khích ngân hàng cho Công ty vay vốn thu mua nông sản Nhà nớc nên bỏ qua quy định hạn chế mức tín dụng ngân hàng thơng mại nhằm khuyến khích xuất Trong trờng hợp giá nông sản thị trờng giới có xu hớng thấp hay giá thu mua nông sản nớc tăng gây thua lỗ cho sở chế biến kinh doanh nông sản xuất Nhà nớc nên xem xét quỹ bình ổn giá để giảm phần lãi suất tín dụng Về phía ngân hàng, Nhà nớc cần xem xét lại quy định tài sản chấp để giữ vai trò điều kiện đảm bảo an toàn vốn cho vay ngân hàng Công ty - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại cung cấp thông tin thị trờng nông sản giới cho công ty hoạt động lĩnh vực Có thể nói thị trờng nông sản giới thị trờng biến động phức tạp nhng Việt Nam thông tin thiếu chậm, độ xác cha cao Cho nên thời gian tới Nhà nớc nh Bộ có liên quan đặc biệt ý đến công tác nghiên cứu, khảo sát thị trờng giới Đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp có hội thăm dò tìm kiếm thị trờng 3-/ Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nhập theo hớng đơn giản hơn, thông thoáng hơn, phù hợp với chế thị trờng: Những quy định xuất nhập hàng rào thơng mại yếu tố ảnh hởng lớn đến kết hoạt động xuất nhập Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nông sản nói riêng xuất hàng hoá dịch vụ nói chung nớc ta hệ thống sách quy định xuất phải đợc đổi hoàn thiện Cụ thể là: - Hệ thống văn pháp lý, quy định phải đảm bảo đợc tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho Công ty liên doanh xuất nhập khẩu, tránh tình trạng "trống đánh xuôi, kèn thổi ngợc" khuyến khích xuất mặt hàng nhng lại không khuyến khích sản xuất mặt hàng Việc khuyến khích xuất trực tiếp khuyến khích đầu t sản xuất hàng xuất nớc ta nhìn đến Công ty sản xuất trực tiếp hàng xuất kinh doanh xuất nhập Trong thực tế vô số doanh nghiệp vừa nhỏ làm nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào bán thành phẩm không đợc hởng u đãi Vì Nhà nớc cần xem xét có sách khuyến khích doanh nghiệp - Hoàn thiện chế quản lý xuất khẩu: Trên thực tế công tác quản lý xuất Nhà nớc số mặt bất cập với diễn biến hoạt động xuất nhiều không thiếu sót nhợc điểm cần khắc phục giải Về lâu dài quy định xuất nhập hành phải đợc bổ xung sửa đổi tạo điều kiện cho hoạt động xuất nhập phát triển thuận lợi Hiện Việt Nam thủ tục xuất rờm gây phức tạp lãng phí thời gian, công sức cho doanh nghiệp xuất vấn đề thủ tục xuất Các quan quản lý 61 xuất nhập nhiều tỏ quan liêu cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Đối với mặt hàng có hạn ngạch, Nhà nớc nên áp dụng đấu thầu để tránh tợng tiêu cực, đem lại công cho doanh nghiệp xuất nhập Trớc mắt cha đa đợc hình thức vào áp dụng, quan quản lý nhà nớc mà trực tiếp Bộ thơng mại phải lựa chọn công ty đáng tin cậy để giao hạn ngạch Các Công ty phải có đủ điều kiện vốn, mạng lới thu mua, kho tàng để mua hết hàng hoá đặc biệt nông sản cho ngời sản xuất Mặt khác Bộ thơng mại cần phải giám sát chặt chẽ phối hợp hoạt động doanh nghiệp nhằm tránh tình trạng tranh dành khách hàng cách hạ giá cách bất hợp lý, gây thiệt hại cho công ty nh với Nhà nớc - Lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho ngời xuất Đây sách có tính chất hỗ trợ, tăng khả cạnh tranh hàng xuất nói chung Chính sách cần phải đợc phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác tuỳ theo thời kỳ, tạo tỷ giá hối đoái có lợi không chênh lệch lớn so với giá thực tế thị trờng Hiện tỷ giá VNĐ với USD cao, Nhà nớc cần điều chỉnh lại giữ mức ổn định để đảm bảo cho hoạt động xuất nhập đợc diễn đặn 62 kết luận Sau 18 năm hoạt động, Công ty xuất nhập Tổng hợp I không ngừng học hỏi, tiếp thu kinh nghiệm quý báu từ thực tiễn để tiếp tục tồn phát triển bối cảnh Phải đối mặt với khó khăn thay đổi chế kinh tế, biến động kinh tế, trị giới song Công ty không chịu bó tay mà ngợc lại, tìm hớng mới, giải pháp để tự khẳng định không ngừng đẩy mạnh hoạt động xuất Tuy nhiên, muốn tham gia vào thị trờng khu vực giới Công ty phải chấp nhận cạnh tranh ngày khốc liệt nh quy luật tất yếu chế thị trờng Nhằm gắn liền với đòi hỏi yêu cầu thực tế, qua thời gian thực tập Công ty xuất nhập Tổng hợp I, chọn đề tài: "Một số biện pháp thúc đẩy xuất hàng nông sản Công ty xuất nhập Tổng hợp I" Nội dung đề tài đề cập đến vấn đề Đó là: Trên sở lý luận chung hoạt động xuất nhập doanh nghiệp, phân tích thực trạng xuất nông sản công ty, qua rút đợc mặt mạnh nh tồn chủ yếu lĩnh vực xuất hàng nông sản đa vài giải pháp nhằm giải tồn đẩy mạnh hoạt động xuất công ty Với đề tài lớn, trình độ chuyên môn nhiều hạn chế, thời gian ngắn Luận văn tránh khỏi thiếu sót Tôi mong nhận đợc đánh giá, bổ xung, góp ý thày cô giáo, cán Công ty bạn học để đề tài thực hoàn thiện 63 Mục lục LI M U I-/ Vai trò xuất Kinh tế quốc dân: .3 1-/ Sự đời thơng mại quốc tế: 2-/ Vai trò xuất kinh tế quốc dân: 3-/ Mục tiêu nhiệm vụ xuất khẩu: .7 II-/ Nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu: .7 1-/ Nghiên cứu tiếp cận thị trờng: 1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: .8 1.2 Nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng: .8 1.3 Lựa chọn đối tác kinh doanh: 2-/ Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu: .9 2.1 Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu: 10 2.2 Tổ chức hệ thống thu mua hàng cho xuất khẩu: 11 2.3 Ký kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu: 11 2.4 Xúc tiến khai thác nguồn hàng xuất khẩu: 11 2.5 Tiếp nhận, bảo quản xuất kho hàng xuất khẩu: .12 3-/ Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu: 12 4-/ Tổ chức thực hợp đồng xuất khẩu: 14 5-/ Đánh giá hiệu kết thúc hợp đồng xuất khẩu: 18 5.1 Chỉ tiêu lợi nhuận: 19 5.2 Chỉ tiêu hiệu kinh tế xuất khẩu: 19 5.3 Chỉ tiêu doanh lợi xuất khẩu: 19 5.4 Chỉ tiêu doanh lợi xuất điều kiện tín dụng: 20 III-/ Các nhân tố ảnh hởng tới hoạt động xuất doanh nghiệp xuất nhập khẩu: 20 1-/ Các công cụ sách kinh tế vĩ mô: .20 2-/ Các quan hệ kinh tế quốc tế: .22 3-/ Các yếu tố trị, Chính phủ pháp luật: 22 4-/ Các yếu tố khoa học công nghệ: 22 I-/ khái quát Công ty xuất nhập Tổng hợp I 23 1-/ Quá trình hình thành - phát triển Công ty: 23 2-/ Chức nhiệm vụ Công ty xuất nhập Tổng hợp I: 26 3-/ Cơ cấu tổ chức máy Công ty: 27 4-/ Các hoạt động kinh doanh Công ty: 29 4.1 Tiềm lực kinh doanh: .29 4.2 Phạm vi hoạt động Công ty: 32 4.3 Thị trờng kinh doanh tổng hợp Công ty xuất nhập Tổng hợp I: 32 5-/ Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm gần đây: 33 II-/ Thực trạng xuất hàng nông sản Công ty xuất nhập Tổng hợp I: 35 1-/ Các hình thức xuất hàng nông sản Công ty: 35 1.1 Xuất tự doanh: .35 1.2 Xuất uỷ thác: 35 1.3 Xuất theo nghị định th: 36 1.4 Xuất đối lu (hàng đổi hàng): 36 2-/ Các nghiệp vụ hoạt động xuất Công ty: 36 2.1 Nghiên cứu, lựa chọn thị trờng xuất hàng nông sản: 36 2.2 Ký hợp đồng xuất khẩu: 37 2.3 Xin giấy phép xuất khẩu: .37 2.4 Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu: 37 2.5 Nghiệp vụ kiểm tra, bảo quản hàng hoá: 38 2.6 Thuê tàu lu cớc cho lô hàng, giao hàng lên tàu : .38 2.7 Nghiệp vụ toán: .38 3-/ Kết xuất hàng nông sản Công ty xuất nhập Tổng hợp I năm gần đây: 39 III-/ Đánh giá chung tình hình xuất công ty: 45 1-/ Thuận lợi: .45 2-/ Khó khăn: .46 I-/ Hớng chiến lợc mở rộng xuất hàng nông sản Việt Nam: 49 1-/ Tiềm sản xuất hàng nông sản Việt Nam: 49 2-/ Hớng chiến lợc phát triển xuất hàng nông sản Việt Nam: .50 II-/ Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản công ty xuất nhập tổng hợp I:.51 1-/ Đa dạng hoá loại hình xuất đa phơng hoá quan hệ với khách hàng thị trờng quốc tế: 51 1.1 Công ty cần phải đa dạng hoá loại hình kinh doanh xuất khẩu: .51 1.2 Đa phơng hoá quan hệ với khách hàng: 52 2-/ Hoàn thiện công tác tạo nguồn hàng - cải tiến cấu mặt hàng, nâng cao chất lợng hàng xuất khẩu: 52 3-/ Đẩy mạnh hoạt động Marketing xuất khẩu: 55 4-/ Huy động sử dụng vốn có hiệu quả: 57 5-/ Nâng cao, bồi dỡng trình độ cán xuất nhập khẩu: 58 III-/ Một số kiến nghị với Nhà nớc: 58 1-/ Đẩy mạnh sản xuất chế biến mặt hàng nông sản: 58 2-/ Trợ giúp công ty xuất nông sản: 60 3-/ Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nhập theo hớng đơn giản hơn, thông thoáng hơn, phù hợp với chế thị trờng: .61 kết luận 63 Mục lục 64 I Tài liệu tham khảo Giáo trình Thơng mại Quốc tế PGS PTS Nguyễn Duy Bột Nhà xuất Thống kê - Năm 2000 Giáo trình Quản trị kinh doanh TMQT PGS PTS Trần Chí Thành Nhà xuất Giáo dục - Năm 2000 Báo cáo tổng hợp 17 năm phát triển Công ty XNK Tổng hợp I Báo cáo Tổng hợp năm 1998, 1999,2000,2001 Công ty XNK Tổng hợp Luận văn tốt nghiệp năm 1999,2000 Tổ chức nghiệp vụ kinh doanh TMQT PGS PTS Trần Chí Thành Nhà xuất Thống kê - Năm 1997 Thơng mại Quốc tế PGS PTS Nguyễn Duy Bột PGS PTS Đinh Xuân Trình Nhà xuất Thống Kê - Năm 1997 Giáo trình Kinh tế thơng mại PGS PTS Nguyễn Duy Bột PGS PTS Đặng Đình Đào Nhà xuất Thống kê - Năm 1999 Hớng phát triển thị trờng XNK Việt Nam tới năm 2010 PTS Phạm Quyền PTS Lê Minh Tâm Nhà Xuất Thống kê - Năm 2000 10 Việt Nam - Thơng mại thời mở cửa Nhà xuất Thống kê - Năm 1999 11.Tạp chí Thơng mại Việt Nam Số 3,7,8 - Năm 2000 Số 5,7 ,10,11,12 - Năm 2001 Số 1,3 - Năm 2002 12.Tạp chí Những vấn đề Kinh tế giới Số - Năm 1999 Số 1,7 - Năm 2000 Số - Năm 2001 13 Tạp chí Kinh tế Dự báo Số - Năm 2001 14 Tạp chí Nghiên cứu Kinh tế Số - Năm 2002 15 Tạp chí Nông nghiệp Việt Nam Số - Năm 2000 Nhận xét quan thực tập Trong thời gian thực Công ty XNK Tổng hợp I - 53 Quang Trung, sinh viên Tô Văn Minh có nhiều cố gắng - Đã tìm hiểu nghiên cứu số liệu qua Báo cáo tổng hợp năm Công ty để phân tích, đánh giá hoạt động xuất Công ty có sở khoa học - Nêu lên đợc vấn đề lĩnh vực xuất nông sản cuả Công ty - Đề xuất cho Công ty biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Công ty nghiên cứu áp dụng nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất nông sản Công ty - ý thức tổ chức kỷ luật tốt, tác phong giản dị, hoà nhã, chăm chỉ, ham học hỏi Cần mạnh dạn Thay mặt Công ty XNK Tổng hợp I Trởng phòng NV I Giám đốc phòng kế toán tài vụ phòng tổng hợp phòng tổ chức hệ thống sở sx chi nhánh hệ thống cửa hàng liên doanh Phòng xnk Phòng kho vận Phòng hành khối quản lý khối kinh doanh KHối phục vụ Phó Giám đốc tài Phó Giám đốc kinh doanh Phó Giám đốc hành Nhận xét giáo viên hớng dẫn