MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN Ở CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I

Việt Nam trong quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới đang ra sức đẩy mạnh công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá, xây dựng nền kinh tế mở, hội nhập với khu vực và thế giới, hướng về xuất khẩu đồng thời thay thế nhập khẩu bằng những sản phẩm sản xuất trong nước có hiệu quả. Đảng Cộng sản Việt Nam đã nhiều lần khẳng định tầm quan trọng đặc biệt của công tác xuất khẩu và coi đó là 1 trong 3 chương trình kinh tế lớn phải tập trung thực hiện, có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa ra thế giới bên ngoài Việt Nam mới có điều kiện thực hiện thắng lợi các mục tiêu phát triển kinh tế xã hội, ổn định đời sống nhân dân, bắt kịp nền kinh tế thế giới. Với một nền kinh tế 70% dân số sống bằng nghề nông, Việt Nam xác định mặt hàng xuất khẩu chủ lực là các sản phẩm nông nghiệp, bất cứ nông sản nào cũng có thể xuất khẩu để đổi lấy ngoại tệ tạo vốn đầu tư nhập khẩu máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại phục vụ cho quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá nước nhà. Tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I cũng góp phần đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá nước nhà, đồng thời cũng tìm ra cho mình một lĩnh vực kinh doanh đầy hấp dẫn, đó là xuất khẩu các mặt hàng nông sản. Thành tích đạt được của Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I là tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản hàng năm của Công ty đạt từ 6-7 triệu USD. Hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty những năm qua có khá nhiều tiến bộ, song bên cạnh những kết quả đạt được vẫn còn một vài khó khăn trong khâu tìm nguồn hàng, tìm thị trường xuất khẩu, dự trữ, bảo quản hàng hoá, ổn định tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản hàng năm... Xuất phát từ thực tiễn trên tôi quyết định chọn đề tài: “MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN Ở CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I ” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp cử nhân kinh tế. Ngoài lời mở đầu và kết luận

lời mở đầu Việt Nam trong quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới đang ra sức đẩy mạnh công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá, xây dựng nền kinh tế mở, hội nhập với khu vực và thế giới, hớng về xuất khẩu đồng thời thay thế nhập khẩu bằng những sản phẩm sản xuất trong nớc có hiệu quả. Đảng Cộng sản Việt Nam đã nhiều lần khẳng định tầm quan trọng đặc biệt của công tác xuất khẩu và coi đó là 1 trong 3 chơng trình kinh tế lớn phải tập trung thực hiện, có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa ra thế giới bên ngoài Việt Nam mới có điều kiện thực hiện thắng lợi các mục tiêu phát triển kinh tế xã hội, ổn định đời sống nhân dân, bắt kịp nền kinh tế thế giới. Với một nền kinh tế 70% dân số sống bằng nghề nông, Việt Nam xác định mặt hàng xuất khẩu chủ lực là các sản phẩm nông nghiệp, bất cứ nông sản nào cũng có thể xuất khẩu để đổi lấy ngoại tệ tạo vốn đầu t nhập khẩu máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại phục vụ cho quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá nớc nhà. Tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế, Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I cũng góp phần đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá nớc nhà, đồng thời cũng tìm ra cho mình một lĩnh vực kinh doanh đầy hấp dẫn, đó là xuất khẩu các mặt hàng nông sản. Thành tích đạt đợc của Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I là tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản hàng năm của Công ty đạt từ 6-7 triệu USD. Hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty những năm qua có khá nhiều tiến bộ, song bên cạnh những kết quả đạt đợc vẫn còn một vài khó khăn trong khâu tìm nguồn hàng, tìm thị trờng xuất khẩu, dự trữ, bảo quản hàng hoá, ổn định tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản hàng năm . Xuất phát từ thực tiễn trên tôi quyết định chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản ở công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp cử nhân kinh tế. Ngoài lời mở đầu và kết luận, nội dung Luận văn đợc chia làm 3 ch- ơng : 1 ch ơng I: Vai trò và nội dung của hoạt động xuất khẩu trong doanh nghiệp kinh doanh xnk. ch ơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng nông sản ở công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I. ch ơng III: Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản ở công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I. Dựa trên những lý luận và phân tích thực tế đã đợc học, tôi đa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nói chung, xuất khẩu nông sản nói riêng nhằm mở rộng thị trờng của Công ty trên toàn thế giới. Đợc sự giúp đỡ nhiệt tình của thầy giáo hớng dẫn và tập thể cán bộ Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I tôi đã hoàn thành xong đề tài này. Do nhận thức còn hạn hẹp cũng nh cha trải qua thực tế nên trong đề tài còn nhiều thiếu sót. Tôi rất mong nhận đợc sự góp ý của các thầy cô, các cán bộ công ty và bạn đọc để đề tài đợc hoàn thiện hơn. 2 Ch ơn g I vai trò và nội dung của hoạt động xuất khẩu ở doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu I-/ Vai trò của xuất khẩu trong nền Kinh tế quốc dân: 1-/ Sự ra đời của thơng mại quốc tế: Kinh doanh thơng mại quốc tế là sự trao đổi hàng hoá, dịch vụ giữa các quốc gia thông qua hành vi mua bán. Sự trao đổi đó là một hình thức của mối quan hệ xã hội , phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt của các quốc gia khác nhau. Các quốc gia cũng nh cá nhân không thể sống một cách riêng rẽ mà có thể có đầy đủ mọi thứ đợc. Buôn bán quốc tế có tính chất sống còn vì: - Buôn bán quốc tế mở rộng khả năng sản xuất và tiêu dùng của 1 nớc. - Buôn bán quốc tế cho phép một nớc tiêu dùng với số lợng nhiều hơn mức có thể tiêu dùng với ranh giới của đờng giới hạn khả năng sản xuất của nớc đó, nếu thực hiện chế độ tự cung tự cấp thì không có quan hệ buôn bán. Tiền đề của trao đổi hàng hoá là sự phân công lao động xã hội. Với tiến bộ của khoa học kỹ thuật thì phạm vi chuyên môn hoá ngày càng tăng, số sản phẩm- dịch vụ để thoả mãn cho nhu cầu của con ngời ngày một tăng. Do đó mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau giữa các nớc trên thế giới ngày một tăng, hay nói cách khác là chuyên môn hoá đã gắn chặt với thơng mại. Trớc hết, thơng mại xuất hiện từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiên của sản xuất giữa các khu vực và các nớc. Vì điều kiện sản xuát rất khác nhau giữa các n- ớc nên mối quốc gia dựa vào điều kiện thuận lợi của mình chuyên môn hoá sản xuất một số mặt hàng cụ thể và xuất khẩu những sản phẩm hàng hoá đó để đổi lấy hàng hoá nhập khẩu từ các nớc khác. Sự khác nhau trình bày ở trên đã giải thích đợc việc buôn bán giữa các nớc. Song nh chúng ta đã biết, phần lớn số lợng những mặt hàng đa vào buôn bán không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có của sản xuất. Nớc Mỹ sản xuất đợc ô tô, tại sao còn nhập xe từ Nhật Bản? Một nớc có trình độ sản xuất thấp kém nh nớc ta tại sao lại có thể hy vọng buôn bán với các nớc có nền công nghiệp phát triển 3 nh Nhật Bản, Anh, Pháp, Mỹ, . Lý thuyết "Lợi thế so sánh" của nhà kinh tế học ngời Anh-David Ricardo đã giải đáp câu hỏi hóc búa đó. Lý thuyết "Lợi thế so sánh" nói rằng: Buôn bán quốc tế là 2 bên đều có lợi ngay cả khi một trong 2 nớc có thể sản xuất mọi thứ hàng hoá với giá cao hơn nớc kia. Nhà kinh tế học David Ricardo, năm 1917 đã đa ra bằng chứng tốt đẹp là chuyên môn hoá quốc tế có lợi cho một quốc gia và gọi kết quả đó là "Qui lợi thế tơng đối" hay"Lý thuyết lợi thế so sánh". Để đơn giản hoá David Ricardo đa ra giả thuyết trên thế giới chỉ có 2 quốc gia, 2 loại hàng hoá và tính mọi chi phí bằng số giờ lao động. Lao động cần thiết cho 1 đơn vị sản phẩm (giờ lao động). Sản phẩm Mỹ Châu Âu Lơng thực 1 3 Quần áo 2 4 Mỹ có chi phí lao động thấp hơn cả về lơng thực và quần áo (quần áo ít hơn 2 lần, lơng thực ít hơn 3 lần). Năng suất lao động của Mỹ gấp từ 2 đến 3 lần của Châu Âu, nghĩa là nớc Mỹ có lợi thế tuyệt đối trong sản xuất cả 2 loại sản phẩm l- ơng thực và quần áo. Tuy nhiên cả 2 bên đều có lợi khi tham gia buôn bán với nhau. ở bảng trên, ta thấy Mỹ có chi phí cho một đơn vị lơng thực là 1 giờ công lao động và một đơn vị quần áo là 2 giờ lao động, còn ở Châu Âu chi phí cho một đơn vị lơng thực là 3 giờ lao động và một đơn vị quần áo là 4 giờ lao động. Ricardo đã chứng minh một cách chắc chắn là cả Mỹ và Châu Âu đều có lợi nếu Mỹ chuyên môn hoá về lơng thực và Châu Âu chuyên môn hoá quần áo. Mỹ xuất khẩu lơng thực để trả tiền nhập khẩu quần áo từ Châu Âu và ngợc lại Châu Âu xuất khẩu quần áo để trả tiền nhập khẩu lơng thực từ Mỹ. Nếu đem quy đổi số quần áo Mỹ nhập khẩu từ Châu Âu ra số giờ lao động ta sẽ thấy thấp hơn nhiều nếu Mỹ tự sản xuất và ở Châu Âu cũng tơng tự nh Mỹ, số lơng thực thu về sẽ lớn hơn tự sản xuất. Kết quả của mở rộng thơng mại giữa 2 khu vực: Mỹ nói chung là có lợi vì mua quần áo qua đờng thơng mại rẻ hơn quần áo sản xuất trong nớc, Châu Âu đợc lợi qua việc chuyên môn hoá sản xuất quần áo và mua lơng thực rẻ hơn qua đờng thơng mại so với sản xuất trong nớc. Từ đó ta thấy, tiền lơng thực tế sau khi có thơng mại cao hơn trớc 4 khi có thơng mại ở cả Mỹ và Châu Âu. Do chuyên môn hoá sản xuất và thơng mại làm cho mức sản xuất mở rộng trên thế giới cả về lơng thực và quần áo, từ đó tạo cho mọi ngời có cuộc sống khá hơn. Dựa trên cơ sở nguyên tắc lợi thế so sánh nói trên chúng ta khẳng định: Nếu mỗi nớc chuyên môn hoá vào các sản phẩm mà nớc đó có lợi thế so sánh (hay có hiệu quả sản xuất cao nhất) thì thơng mại sẽ có lợi cho cả 2 bên. Tiền lơng và thu nhập thực tế sẽ tăng lên ở cả 2 nớc dù 1 trong 2 nớc có hiệu quả tuyệt đối thấp hơn nớc kia. Ngoài ra, sự khác nhau về sở thích và nhu cầu cũng là nguyên nhân để có th- ơng mại quốc tế, ngay cả trong trờng hợp hiệu quả tuyệt đối trong hai nơi giống hệt nhau, buôn bán vẫn có thể diễn ra do sự khác nhau về sở thích. Từ những lý luận trên ta thấy lý thuyết lợi thế so sánh có thể vận dụng đối với bất cứ mặt hàng nào, quốc gia nào chứ không phải chỉ riêng với Mỹ và Châu Âu. 2-/ Vai trò của xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân: Xuất khẩu đợc thừa nhận là hoạt động cơ bản của hoạt động thơng mại quốc tế, là phơng tiện thúc đẩy cho phát triển kinh tế, mở rộng xuất khẩu tăng thu ngoại tệ cho tài chính và cho nhu cầu nhập khẩu cũng nh tạo cơ sở cho phát triển cơ sở hạ tầng là mục tiêu quan trọng nhất của chính sách thơng mại. Nhà nớc ta đã và đang thực hiện các biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế hớng theo xuất khẩu, khuyến khích khu vực t nhân mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ cho đất nớc. Đẩy mạnh xuất khẩu đợc coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế và thực hiện quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc. Vai trò của xuất khẩu thể hiện trên các mặt sau đây: Một là, xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hoá đất nớc và xuất khẩu cũng tạo nguồn vốn ngoại tệ góp phần cải thiện cán cân thơng mại. Công nghiệp hoá đất nớc theo những bớc đi thích hợp là con đ- ờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo và chậm phát triển của nớc ta. Để công nghiệp hoá đất nớc trong một thời gian ngắn, đòi hỏi phải có số vốn rất lớn nhập khẩu máy móc, thiết bị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến. Nguồn vốn để nhập khẩu có thể đợc hình thành từ các nguồn nh: đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ du, lịch dịch vụ thu ngoại tệ, xuất khẩu sức lao động, . Các nguồn vốn từ đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, . tuy quan trọng nhng vẫn phải trả bằng cách này hay cách khác ở thời kỳ sau. Nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu, công nghiệp hoá đất 5 nớc vẫn phải là xuất khẩu. Xuất khẩu quyết định tốc độ, quy mô tăng của nhập khẩu. Hai là, xuất khẩu phát huy lợi thế so sánh của nớc ta với các nớc trên thế giới. Nhiều chuyên gia kinh tế trong và ngoài nớc khi nói về tiềm năng kinh tế của Việt Nam đã nhấn mạnh về nguồn tài nguyên tự nhiên phong phú, lực lợng lao động đông đảo, có trình độ đào tạo khá cao nh một lợi thế so sánh quan trọng. Hơn nữa các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh của Việt Nam có quy mô vừa và nhỏ, rất dễ thay đổi mô hình kinh doanh và nhanh chóng tiếp thu kiến thức và kỹ năng quản lý cũng nh nghiệp vụ Marketing của nớc ngoài, nhất là từ các nớc láng giềng Châu á. Ngoài những lợi thế này, từ 1986 với chính sách đổi mới và mở cửa của nền kinh tế, chấp nhận quyền sở hữu t nhân và đảm bảo các điều kiện cần thiết cho kinh doanh t nhân, nền kinh tế Việt Nam đã đạt đợc những thành tựu đáng kể: tăng trởng cao, lạm phát thấp, cán cân thanh toán hợp lý. Những thành tựu này cũng là những lợi thế giúp cho hoạt động thơng mại quốc tế phát triển tốt. Với hơn 75 triệu dân, Việt Nam đợc coi là bạn hàng tiềm năng quan trọng không chỉ trong khối ASEAN mà còn đối với cả thế giới. Với những lợi thế so sánh, Việt Nam còn có điều kiện lựa chọn chiến lợc xuất khẩu, Việt Nam sẽ tiến tới sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm công nghệ cao, cần nhiều vốn. Ba là, xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Hiện nay cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổi vô cùng mạnh mẽ, đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại. Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển của kinh tế thế giới là tất yếu đối với nớc ta. Có 2 cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế, đó là: - Xuất khẩu là việc tiêu thụ những sản phẩm thừa do sản xuất vợt quá nhu cầu tiêu dùng nội địa. Trong trờng hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển nh nớc ta, sản xuất về cơ bản còn cha đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ sự d thừa của sản xuất thì xuất khẩu vẫn còn nhỏ bé, sản xuất và sự thay đổi cơ cấu kinh tế sẽ rất chậm chạp. - Thị trờng thế giới là mục tiêu hớng tới của tổ chức sản xuất. Xuất phát từ nhu cầu của thế giới mà ta tổ chức sản xuất, điều này có tác động mạnh mẽ tới sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Sự tác động đối với sản xuất thể hiện ở: + Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển. Chẳng hạn, khi phát triển sản xuất hàng may mặc xuất khẩu sẽ tạo cơ hội mở rộng các ngành có liên quan nh: bông, vải, sợi, thuốc nhuộm, . 6 + Xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần phát triển và ổn định sản xuất. + Xuất khẩu tạo điều kiện nâng cao năng lực sản xuất trong nớc. + Xuất khẩu có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu quả sản xuất của từng quốc gia. Thông qua xuất khẩu, hàng hoá của ta sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thế giới về giá cả, chất lợng. Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi với thị trờng thế giới. Các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện tổ chức sản xuất kinh doanh. - Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn, việc làm và cải thiện đời sống nhân dân. Tác động của xuất khẩu đến đời sống bao gồm nhiều mặt, trớc hết sản xuất hàng hoá xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động vào làm việc, cải thiện thu nhâp. Xuất khẩu tạo nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống và đáp ứng ngày một phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng của nhân dân. - Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nớc ta. Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn nhau. Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại. Có thể hoạt động xuất khẩu xảy ra sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác, tạo điều kiện thúc đẩy các quan hệ đối ngoại phát triển. Chẳng hạn nh xuất khẩu và sản xuất hàng xuất khẩu tạo điều kiện thúc đẩy sự phát triển của tín dụng quốc tế, đầu t quốc tế, vận tải quốc tế, . Mặt khác chính các quan hệ kinh tế đối ngoại này lại tạo tiền đề mở rộng xuất khẩu. Sự phát triển của các hoạt động kinh tế, đối ngoại nh dịch vụ thơng mại quốc tế, bảo hiểm quốc tế, . góp phần làm tăng GNP của nền kinh tế quốc dân. Ngoài ra, xuất khẩu còn là tiền đề cho sự hợp tác và chuyên môn hoá quốc tế. Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu đợc coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế và thực hiện công nghiệp hoá đất nớc. 3-/ Mục tiêu nhiệm vụ của xuất khẩu: Mục tiêu của xuất khẩu mà chúng ta muốn nói ở đây là mục tiêu nói chung của hoạt động xuất khẩu. Mục tiêu này có thể không hoàn toàn giống với một mục tiêu của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp xuất khẩu là để hởng lợi nhuận từ việc bán hàng hoá với giá cao hơn trong nớc hay để đợc một khoản lợi nhuận từ việc chênh lệch tỷ giá khi chuyển đổi qua lại giữa các đồng tiền. 7 Còn đối với một quốc gia, xuất khẩu đợc dùng để trả nợ, để chi cho các hoạt động ngoại giao, . nhng mục tiêu quan trọng nhất của xuất khẩu là để đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế. Nhu cầu của nền kinh tế rất đa dạng: phục vụ cho công nghiệp hoá đất nớc, cho tiêu dùng, tạo việc làm cho ngời lao động. Xuất khẩu là để nhập khẩu, do đó thị trờng xuất khẩu phải gắn với thị trờng nhập khẩu, phải xuất phát từ yêu cầu của thị trờng nhập khẩu để xác định phơng hớng và tổ chức nguồn hàng thích hợp. Để thực hiện tốt mục tiêu trên hoạt động xuất khẩu cần hớng vào thực hiện các nhiệm vụ sau: Một: khai thác có hiệu quả mọi nguồn lực của đất nớc (đất đai, nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, cơ sở vật chất, .). Hai: nâng cao năng lực sản xuất hàng xuất khẩu để tăng nhanh khối lợng và kim ngạch xuất khẩu. Ba: tạo ra những nhóm hàng xuất khẩu chủ lực đáp ứng những đòi hỏi của thị trờng thế giới và của khách hàng về số lợng, chất lợng, sản phẩm hàng hoá phải có sức hấp dẫn, năng lực cạnh tranh cao. Bốn: không ngừng phát triển các quan hệ kinh tế đối ngoại nhằm mở rộng mối quan hệ của Việt Nam với các nớc trên thế giới. II-/ Nội dung hoạt động xuất khẩu ở doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu: Hoạt động xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài diễn ra khó khăn, phức tạp hơn rất nhiều so với việc bán hàng ở trong nớc. Hoạt động xuất khẩu có liên quan tới những vấn đề nh: ngôn ngữ, bản sắc văn hoá dân tộc, sự vận động của thị trờng, đồng tiền thanh toán, vận chuyển hàng hoá, pháp luật, chính trị, tập quán, thông lệ quốc tế, . Hoạt động xuất khẩu đợc tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, lập phơng án kinh doanh, đàm phán ký kết hợp đồng, điều kiện, phơng thức thanh toán. Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu thực hiện đầy đủ theo đúng bớc, đúng thủ tục, phải tranh thủ nắm bắt những lợi thế đảm bảo cho hoạt động xuất khẩu đạt kết quả cao nhất. Một số nghiệp vụ của hoạt động xuất khẩu: 8 1-/ Nghiên cứu tiếp cận thị trờng: Nghiên cứu thị trờng là việc làm cần thiết đầu tiên với bất cứ một doanh nghiệp nào muốn tham gia vào thị trờng thế giới. Thị trờng là một phạm trù khách quan gắn liền sản xuất và lu thông hàng hoá, ở đâu có sản xuất và lu thông hàng hoá ở đó có thị trờng. Thị trờng là tổng thể các quan hệ lu thông hàng hoá - tiền tệ. Nói cách khác thị trờng là tổng lợng cầu có khả năng thanh toán và cung có khả năng đáp ứng. Thị trờng bao gồm ngời mua và ngời bán, các quan hệ mua bán, dung lợng thị trờng. Nghiên cứu thị trờng hàng hoá thế giới còn bao gồm cả việc nghiên cứu toàn bộ quá trình tái sản xuất của một ngành sản xuất hàng hoá, tức là việc nghiên cứu không chỉ giới hạn ở lĩnh vực lu thông mà cả lĩnh vực sản xuất hàng hoá, phân phối hàng hoá. Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, nghiên cứu thị trờng thế giới phải trả lời đợc câu hỏi: Xuất khẩu cái gì? dung lợng thị trờng đó là bao nhiêu? thơng nhân trong giao dịch là ai? sử dụng phơng thức nào? và chiến lợc kinh doanh trong từng giai đoạn? 1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: Để lựa chọn mặt hàng xuất khẩu trớc tiên cần dựa vào nhu cầu của sản xuất, tiêu dùng về quy cách, chất lợng, chủng loại, giá cả, thời vụ và thị hiếu cũng nh tập quán của từng vùng, từng lĩnh vực sản xuất. Từ đó tiến hành xem xét các khía cạnh của hàng hoá thế giới. Về khía cạnh thơng phẩm phải hiểu rõ giá trị, công dụng đặc tính, quy cách, phẩm chất, mẫu mã . Nắm bắt đầy đủ giá cả hàng hoá ứng với từng điều kiện cơ sở giao hàng(CIF,CFR,FOB .) và phẩm chất hàng hoá, khả năng sản xuất và nguồn cung cấp chủ yếu của các công ty cạnh tranh, hoạt động dịch vụ bảo hành bảo dỡng, hớng dẫn sử dụng, . Để lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh cũng cần phải nắm vững tỷ suất ngoại tệ các mặt hàng. Trong xuất khẩu, tỷ suất ngoại tệ là số lợng bản tệ chi ra để có thể thu đợc một đơn vị ngoại tệ. Nếu tỷ suất ngoại tệ tính ra thấp hơn tỷ giá hối đoái trên thị trờng thì việc xuất khẩu có hiệu quả. Việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu không những chỉ dựa vào tính toán hay ớc tính mà còn phải dựa vào cả kinh nghiệm của những ngời nghiên cứu thị trờng để dự đoán các xu hớng biến động của giá cả thị trờng trong nớc cũng nh ngoài nớc, dự đoán đợc các khả năng có thể xảy ra. 1.2 Nghiên cứu dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng: Dung lợng thị trờng là khối lợng hàng hoá đợc giao dịch trên phạm vi 1 thị tr- ờng nhất định, trong 1 thời kỳ nhất định (thờng là 1 năm). Nghiên cứu về dung l- ợng thị trờng cần xác định nhu cầu thực của khách hàng, kể cả lợng dự trữ, xu h- 9 ớng biến động của nhu cầu trong từng thời điểm. Cộng với việc nắm bắt nhu cầu là nắm bắt khả năng cung cấp của thị trờng bao gồm việc xem xét đặc điểm tính chất khả năng của sản xuất hàng hoá thay thế, khả năng lựa chọn mua bán. Một vấn đề nữa là tính chất thời vụ của sản xuất và tiêu dùng hàng hoá trên thị trờng để có biện pháp thích hợp trong từng giai đoạn bảo đảm cho việc xuất khẩu có hiệu quả. Dung lợng thị trờng không cố định, nó thay đổi tuỳ theo tác động của các nhân tố đó là: - Nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến động có tính chất chu kỳ. - Nhân tố ảnh hởng lâu dài đến sự biến động của thị trờng bao gồm những tiến bộ khoa học kỹ thuật, các biện pháp chính sách của Nhà nớc, thị hiếu tiêu dùng. - Nhân tố ảnh hởng tạm thời tới dung lợng thị trờng nh hiện tợng đầu cơ gây nên những đột biến về cung - cầu, các yếu tố tự nhiên (thiên tai, lụt bão, .), yếu tố chính trị xã hội, . 1.3 Lựa chọn đối tác kinh doanh: Trong xuất khẩu, khách hàng là những ngời hoặc những tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực hiện các quan hệ hợp đồng mua bán hàng hoá hay các loại dịch vụ các hoạt động hợp tác kinh tế hay hợp tác khoa học kỹ thuật, liên quan đến việc cung cấp hàng hoá. Có thể chia làm 3 loại khách hàng chính bao gồm: Các hãng (công ty), các nghiệp đoàn kinh doanh, các cơ quan Nhà nớc. Việc lựa chọn các đối tợng giao dịch có căn cứ khoa học là điều kiện quan trọng để thực hiện thắng lợi các hoạt động xuất khẩu. Ngời ta thờng phải dựa trên cơ sở nghiên cứu sau: Một là: tình hình sản xuất, kinh doanh của đối tác trong lĩnh vực và phạm vi kinh doanh để thấy đợc khả năng cung cấp lâu dài thờng xuyên, để liên kết kinh doanh và đặt hàng sản xuất. Hai là: khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật cho phép ta thấy đợc những - u thế trong thoả thuận về giá cả, điều kiện thanh toán. Ba là: thái độ và quan điểm kinh doanh là vơn tới chiếm lĩnh thị trờng hay độc quyền kinh doanh, độc quyền giá cả, những quan điểm mua bán với bạn hàng. Tóm lại, công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng là nhằm thực hiện phơng châm hành động: chỉ bán cái thị trờng cần chứ không phải là bán cái mình có sẵn. 10 . sản ở công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I. ch ơng III: Một số gi i pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản ở công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I. Dựa trên những. định tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản hàng năm... Xuất phát từ thực tiễn trên t i quyết định chọn đề t i: Một số gi i pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản