Luận văn một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty VILEXIM

LI M U Ngày hoạt động xuất trở nên vô quan trọng hoạt động thơng mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác đợc lợi phân công lao động, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn, việc làm cho ngời lao động Đối với Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lợc nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa kinh tế Việt Nam có điều kiện thực thành công mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội ổn định đời sống nhân dân Từ đặc điểm có kinh tế nớc nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào hoạt động sản xuất nông nghiệp, Việt Nam xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết cho phát triển kinh tế đất nớc Chính vậy, nhà nớc tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích tham gia công ty lĩnh vực xuất hàng nông sản Mặt hàng nông sản mặt hàng đợc Công ty XNK với Lào (VILEXIM) trọng cấu mặt hàng xuất Trên lĩnh vực xuất hàng nông sản công ty đạt đợc thành công, song bên cạnh thành công hạn chế định Vì vậy, đề tài : Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty VILEXIM đợc chọn để nghiên cứu luận văn Mục đích nghiên cứu đề tài: sở tổng kết lý luận hoạt động xuất khẩu, phân tích đánh giá tình hình xuất hàng nông sản Công ty giai đoạn 1997 - 2001 để đa số kiến nghị giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản Công ty VILEXIM Đối tợng phạm vi nghiên cứu: Hoạt động kinh doanh hàng nông sản công ty giai đoạn 1997-2001 Kết cấu Luận văn gồm chơng: Chơng I: Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất nông sản công ty VILEXIM Chơng III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản công ty VILEXIM thời gian tới Chơng 1: Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản I Khái quát chung hoạt động xuất Khái niệm hoạt động xuất Xuất việc bán hàng hóa (hoặc dịch vụ) cho nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán theo nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ bên mối quan hệ Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi ích cho quốc gia quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng, xuất từ lâu ngày phát triển Hoạt động diễn lĩnh vực, điều kiện từ sản xuất hàng tiêu dùng máy móc thiết bị, t liệu sản xuất công nghệ kỹ thuật cao Dù lĩnh vực hoạt động xuất nhằm mục đích mang lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng, không gian lẫn thời gian Nó diễn thời gian ngắn song kéo dài hàng năm Nó đợc tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác Vai trò hoạt động xuất a Vai trò hoạt động xuất quốc gia Xuất tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập Sự tăng trởng kinh tế quốc gia phụ thuộc vào nhân tố là: vốn, công nghệ, nhân lực tài nguyên Song quốc gia có đầy đủ yếu tố đặc biệt quốc gia phát triển chậm phát triển Mô hình: Thiếu vốn Khả sản xuất Công nghệ lạc hậu Hiện hầu hết quốc gia phát triển chậm phát triển thiếu vốn nên họ hội để nhập công nghệ đại đầu t nâng cao trình độ nguồn nhân lực trình độ sản xuất họ thấp Ngợc lại trình độ sản xuất thấp lại nguyên nhân làm cho quốc gia thiếu vốn Vì vậy, vòng luẩn quẩn quốc gia phát triển chậm phát triển Để thoát khỏi vòng luẩn quẩn buộc quốc gia phải có vốn để nhập công nghệ tiên tiến mà nớc cha sản xuất đợc nâng cao trình độ nguồn nhân lực qua nâng cao khả sản xuất Nhng câu hỏi đợc đặt với quốc gia là: Làm để có lợng ngoại tệ cần thiết đáp ứng cho nhu cầu này? Thực tiễn cho thấy, để có đủ lợng ngoại tệ đáp ứng cho nhu cầu quốc gia sử dụng nguồn huy động vốn sau: Nguồn thu từ hoạt động xuất hàng hóa, dịch vụ Nguồn đầu t nớc Nguồn vay nợ, viện trợ Nguồn từ dịch vụ thu ngoại tệ nh dịch vụ ngân hàng , du lịch Trong bối cảnh kinh tế giới phát triển chậm lại nh quốc gia phát triển chậm phát triển gặp nhiều khó khăn việc huy động đợc nguồn vốn từ hoạt động đầu t, vay nợ, viện trợ dịch vụ thu ngoại tệ Thêm vào đấy, với nguồn vốn quốc gia phải chịu thiệt thòi ràng buộc trị định Vì nguồn vốn quan trọng mà quốc gia trông chờ nguồn thu từ hoạt động xuất Hoạt động xuất phát huy đợc lợi quốc gia Để hoạt động xuất có hiệu quốc gia thờng phải lựa chọn mặt hàng sản xuất quốc gia có lợi so với sản xuất quốc gia khác Đây mặt hàng có sử dụng nguồn nguyên liệu dồi dào, lao động rẻ, ứng dụng sản xuất nớc Chính mà hoạt động xuất phát huy đợc lợi quốc gia Ta chứng minh điều ví dụ sau: Giả sử kinh tế giới có hai quốc gia Việt Nam Đài Loan sản xuất hai loại mặt hàng thép vải Bảng 1: Lợi kinh tế kinh tế quốc gia Quốc gia Việt Nam Đài Loan Thép ( kg/1 công ) Vải ( m/1h công ) Hàng hóa Qua bảng số liệu ta thấy: ngành sản xuất thép suất lao động Đài Loan lớn suất lao động Việt Nam Tuy nhiên ngành sản xuất vải Việt Nam lại có suất lao động lớn Do Việt Nam có lợi sản xuất thép Đài Loan có lợi sản xuất vải Theo quy luật lợi so sánh, hai quốc gia có lợi Việt Nam chuyên môn hoá sản xuất vải Đài Loan chuyên môn hoá sản xuất thép Sau hai nớc mang trao đổi phần sản phẩm cho Nếu tỷ lệ trao đổi tỷ lệ trao đổi nội địa quốc gia hai quốc gia từ chối trao đổi Do tỷ lệ trao đổi quốc tế phải nằm khoảng Tức là: 6/3 > Tỷ lệ trao đổi quốc tế (thép/vải) > 1/4 Giả sử tỷ lệ trao đổi Việt Nam Đài Loan thép lấy vải Khi đó, Đài Loan đợc lợi mét vải tơng đơng với tiết kiệm đợc công lao động Việt Nam đợc lợi 18 mét vải tơng đơng với tiết kiệm đợc 4,5 công lao động Qua phân tích cho thấy hoạt động xuất phát tạo hội cho quốc gia phát huy đợc lợi Hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu sản xuất Thông thờng nhà xuất tập trung vào xuất mặt hàng có lợi đất nớc Khi lợi nhuận thu đợc từ xuất mặt hàng lớn số ngời tập trung vào sản xuất mặt hàng ngày nhiều Do cấu sản xuất nớc thay đổi Sự thay đổi không diễn ngành mà diễn ngành phụ trợ cho ngành hàng xuất VD: hoạt động xuất hàng nông sản phát triển kéo theo phát triển ngành sản xuất phân bón, ngành vận tải; ngành công nghiệp thực phẩm phát triển kéo theo ngành trồng trọt chăn nuôi phát triển; ngành dệt may phát triển kéo theo ngành trồng đay phát triển Hoạt động xuất giải công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống trình độ ngời lao động Hoạt động xuất hoạt động mang lại nguồn lợi nhuận lớn hoạt động sản xuất kinh doanh Chính số lợng lao động hoạt động lĩnh vực sản xuất xuất hàng hóa không ngừng tăng Hàng năm ngành xuất giải việc làm cho số lợng lớn lao động Thêm vào có điều kiện tiếp xúc với thị trờng mới, phơng thức quản lý mới, khoa học công nghệ đại nên trình độ ngời lao động đợc cải thiện để đáp ứng với yêu cầu chung thị trờng quốc tế Hoạt động xuất nâng cao uy tín quốc gia trờng quốc tế Để đánh giá uy tín quốc gia ngời ta thờng dựa vào điều kiện là: GDP, lạm phát, thất nghiệp cán cân toán Hoạt động xuất đem lại nguồn thu ngoại tệ, góp phần làm cân cán cân toán bốn điều kiện đánh giá phát triển kinh tế quốc gia : Cao hoạt động xuất làm tăng tích lũy ngoại tệ quốc gia biến quốc gia trở thành quốc gia xuất siêu tạo đảm bảo toán cho đối tác, tăng đợc uy tín kinh doanh Qua hoạt động xuất khẩu, hàng hóa quốc gia đợc bày bán thị trờng giới, khuyếch trơng tiếng vang hiểu biết từ nớc Ngoài hoạt động xuất làm tiền đề cho hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh: Dịch vụ, ngân hàng, đầu t, hợp tác liên doanh làm cho quan hệ nớc trở nên chặt chẽ b Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp tham gia vào cạnh tranh giá cả, chất lợng, mẫu mã hàng hóa thị trờng giới Chính yếu tố buộc doanh nghiệp phải động, sáng tạo hơn, phải không ngừng nâng cao trình độ quản trị kinh doanh, tăng cờng đầu t đổi trang thiết bị để tự hoàn thiện Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc từ ngời lao động doanh nghiệp nâng cao lực chuyên môn mình, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quản lý đối tác Hoạt động xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để mở rộng nâng cao trình độ sản xuất đồng thời tạo việc làm thu nhập ổn định cho ngời lao động doanh nghiệp Các hình thức xuất chủ yếu a Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc tới khách hàng nớc thông qua tổ chức Ưu điểm hình thức xuất : Các doanh nghiệp liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng, với thị trờng nớc ngoài, biết đợc yêu cầu khách hàng tình hình bán hàng nên chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ngoài hình thức xuất làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp giảm chi phí trung gian b Xuất ủy thác Trong hình thức này, đơn vị xuất (bên nhận ủy thác) nhận xuất lô hàng định với danh nghĩa nhận đợc khoản thù lao theo thỏa thuận với đơn vị có hàng xuất (bên ủy thác) Ưu điểm hình thức là: Đơn vị có hàng xuất bỏ khoản vốn lớn để đầu t trực tiếp nớc rủi ro kinh doanh không cao Tuy nhiên họ lại không trực tiếp liên hệ với khách hàng thị trờng nớc nên không chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ngoài họ thờng phải đáp ứng yêu sách bên nhận ủy thác c Buôn bán đối lu Là phơng thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, bên bán hàng đồng thời bên mua hàng lợng hàng hóa mang trao đổi thờng có giá trị tơng đơng Mục đích không nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm mục đích có đợc lô hàng có giá trị tơng đơng với lô hàng xuất Hình thức xuất giúp doanh nghiệp tránh đợc biến động tỉ giá hối đoái thị trờng ngoại hối đồng thời có lợi bên đủ ngoại tệ để toán cho lô hàng nhập d Xuất theo nghị định th Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu mà nhà nớc giao cho để tiến hành xuất loại hàng hóa định cho phủ nớc sở nghị định th đợc ký hai phủ Hình thức cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đợc khoản chi phi việc nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác, thực hình thức thờng rủi ro th e Xuất chỗ Là hình thức kinh doanh mà hàng xuất không cần vợt qua biên giới quốc gia nhng khách hàng mua đợc hình thức doanh nghiệp không cần phải đích thân nớc đàm phán trực tiếp với ngời mua mà ngời mua lại tìm đến với doanh nghiệp doanh nghiệp tránh đợc thủ tục rắc rối hải quan, thuê phơng tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hóa Hình thức thờng đợc áp dụng quốc gia mạnh du lịch có nhiều tổ chức nớc đóng quốc gia f Gia công quốc tế Là hình thức xuất có bên nhập nguyên liệu bán thành phẩm (bên nhận gia công) bên khác (bên đặt gia công) để chế tạo thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công qua thu đợc khoản lệ phí nh thỏa thuận hai bên Trong hình thức bên nhận gia công thờng quốc gia phát triển, có lực lợng lao động dồi dào, có tài nguyên thiên nhiên phong phú Họ có lợi tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động, có điều kiện đổi cải tiến máy móc để nâng cao suất sản xuất Còn nớc đặt gia công họ khai thác đợc giá nhân công rẻ nguyên phụ liệu khác từ nớc nhận gia công g Tái xuất Với hình thức nớc xuất hàng hóa nhập từ nớc khác sang nớc thứ ba Ưu điểm hình thức doanh nghiệp thu đợc khoản lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất, đầu t vào trang thiết bị, nhà xởng, khả thu hồi vốn cao Hình thức đợc áp dụng có khó khăn quan hệ quốc tế nớc xuất nớc nhập Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất Bất kỳ hoạt động thơng mại chịu ảnh hởng sâu sắc môi trờng kinh doanh Môi trờng kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy hoạt động xuất doanh nghiệp song tạo khó khăn, kìm hãm phát triển hoạt động Đối với hoạt động xuất - hoạt động quan trọng thơng mại ảnh hởng môi trờng kinh doanh đến hoạt động trở nên mạnh mẽ thơng mại quốc tế yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh phong phú phức tạp Ta phân chia nhân tố thuộc môi trờng kinh doanh tác động đến hoạt động xuất doanh nghiệp thành nhóm sau: Các nhân tố vĩ mô: a Các công cụ nhà nớc quản lý kinh tế Các quốc gia khác thờng có sách thơng mại khác thể ý chí mục tiêu nhà nớc việc can thiệp điều chỉnh hoạt động thơng mại quốc tế có liên quan đến kinh tế quốc gia Để kinh tế quốc dân vận hành có hiệu sách thơng mại thích hợp thực cần thiết Trong lĩnh vực xuất khẩu, công cụ sách chủ yếu thờng đợc sử dụng để điều tiết hoạt động gồm: Thuế quan Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan loại thuế đánh vào đơn vị hàng xuất Việc đánh thuế xuất đợc phủ ban hành nhằm quản lý hoạt động xuất theo chiều hớng có lợi cho quốc gia Công cụ thờng đợc áp dụng với số mặt hàng xuất nhằm bổ sung cho ngân sách nhà nớc, hạn chế xuất để đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng mặt hàng nớc Ngoài thuế quan xuất khẩu, thuế quan nhập có tác động đến hoạt động xuất doanh nghiệp Thuế quan nhập thuế quan mà nớc nhập đánh vào đơn vị hàng nhập Do làm tăng gía bán hàng xuất doanh nghiệp thị trờng nhập Vì hàng xuất doanh nghiệp giảm sức cạnh tranh Hạn ngạch Hạn ngạch đợc hiểu nh quy định nhà nớc số lợng cao mặt hàng hay nhóm hàng doanh nghiệp đợc phép xuất hay nhập Quốc gia xuất quy định hạn ngạch xuất nhằm điều chỉnh lợng hàng xuất khẩu, nâng cao hiệu xuất Quốc gia nhập quy định hạn ngạch nhập nhằm hạn chế lợng hàng nhập vào nớc, bảo hộ sản xuất nớc, bảo vệ tài nguyên cải thiện cán cân toán Tơng tự thuế quan, hạn ngạch xuất nhập gây tác động trực tiếp đến hoạt động xuất doanh nghiệp Tiêu chuẩn kỹ thuật Ngoài hai công cụ thuế quan hạn ngạch, công cụ khác tinh vi ngày đợc nhiều quốc gia sử dụng việc đề tiêu chuẩn chất lợng, kỹ thuật cho sản phẩm nhập Đây biện pháp phi thuế quan nhằm mục đích hạn chế lợng hàng xuất nhập doanh nghiệp Tỷ giá hối đoái sách đòn bẩy có liên quan nhằm khuyến khích xuất Tỷ giá hối đoái sức mua đồng tiền so với đồng tiền khác Sức mua đồng tiền khả toán đơn vị tiền tệ với khối lợng hàng xuất định gắn liền với thanh toán quốc tế Trong toán quốc tế ngời ta thờng sử dụng đồng tiền mạnh nh USD để toán Nếu tỷ giá hối đoái tăng, tơng đơng với giá trị ngoại tệ tăng so với nội tệ hoạt động xuất đợc khuyến khích Ngợc lại tỷ giá hối đoái giảm kìm hãm phát triển hoạt động xuất Trợ cấp xuất biện pháp có tác dụng thúc đẩy, mở rộng xuất mặt hàng đợc khuyến khích xuất Biện pháp thờng đợc nhiều quốc gia sử dụng vì: Khi xâm nhập vào thị trờng nớc doanh nghiệp gặp phải rủi ro cao so với thị trờng nớc Việc trợ cấp xuất đợc nhà nớc sử dụng dới nhiều hình thức nh: trợ giá, miễn giảm thuế xuất khẩu, hạ lãi suất vốn vay, cho bạn hàng nớc vay u đãi đẻ họ có điều kiện mua sản phẩm nớc Các sách cán cân toán thơng mại Việc đảm bảo cán cân toán cán cân thơng mại góp phần củng cố lòng tin đối tác nớc với quốc gia, nâng cao uy tín quốc gia trờng quốc tế Biện pháp để quốc gia giữ cán cân toán, cán 10 hàng nông sản giới nh nay, để hạn chế rủi ro tăng kim ngạch xuất việc đa dạng hoá mặt hàng mở rộng thị trờng xuất công ty thực cần thiết Những thị trờng mà công ty hớng tới tơng lai là: thị trờng EU, thị trờng Nhật Bản, thị trờng Mỹ Đây thị trờng có nhu cầu tiêu thụ hàng nông sản lớn, có khả chi trả cao nhng yêu cầu chất lợng, mẫu mã bao bì hàng hóa cao Vì vậy, để thâm nhập vào thị trờng buộc công ty phải cải tiến mẫu mã bao bì nâng cao chất lợng sản phẩm Tăng cờng huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện nay, vốn có ảnh hởng trực tiếp đến quy mô sản xuất hàng hóa, chất lợng hàng hóa, đến công tác thu mua hàng hóa, đến trình nghiên cứu tìm kiếm thị trờng tiêu thụ hàng hóa công ty Đối với công ty VILEXIM Chính thời gian tới để tăng thêm vốn phục vụ cho công tác kinh doanh, nguồn vốn công ty phải huy động thêm từ nguồn nớc Cụ thể công ty huy động từ nguồn sau: Vốn vay từ ngân hàng Hiện việc vay vốn ngân hàng thuận lợi Công ty vay vốn ngắn hạn dài hạn với mức lãi suất khác Tuy nhiên công ty cần phải tính toán xem nên vay nh để phục vụ cho công tác kinh doanh cách có hiệu Hoạt động thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty mang tính thời vụ nên công ty nên vay nguồn vốn ngắn trung hạn Tuy nhiên thời gian tới, trớc yêu cầu phải tiến hành đầu t xây dựng cở bảo quản, chế biến, liên doanh liên kết để sản xuất hàng hóa công ty nên vay vốn dài hạn với lãi suất thấp Huy động vốn từ cán công nhân viên công ty Hiện lợng vốn nhàn rỗi lực lợng lao động lớn Sử dụng nguồn vốn công ty phải trả lãi suất cao chút nhng lại thu đợc lợi nhiều mặt Thời hạn toán nợ cho cán công nhân viên không bị khắt khe nh ngân hàng, công ty chủ động 65 kinh doanh Hơn với hình thức vay vốn công ty huy động đợc cách tối đa lực lòng nhiệt cán công nhân viên Huy động vốn từ lợi nhuận tích luỹ đợc công ty Đây nguồn vốn lâu dài để mở rộng phạm vi kinh doanh công ty Ngoài việc huy động vốn từ nguồn nớc vay vốn nớc giải pháp quan trọng có hiệu mà công ty cần lu ý Nguồn vốn có u điểm lớn nhng huy động lại khó chủ hàng nớc ngoaì thờng đòi hỏi công ty phải có tài sản đáng tin cậy nh tài sản chấp, tình hình sản xuất xuất công ty Công ty huy động vốn nớc thông qua hình thức sau: Vay từ nhà nhập khách hàng công ty: đặc biệt đối tợng khách hàng có khối lợng mua lớn, có quan hệ truyền thống với công ty Để có đợc vốn vay công ty phải đảm bảo đợc chữ tín kinh doanh Có nghĩa công ty phải thờng xuyên chấp hành nghiêm chỉnh điều khoản chất lợng, giá cả, thời gian cách thức giao hàng nh thỏa thuận hợp đồng kinh doanh Tận dụng nguồn vốn bạn hàng thông qua toán trả chậm xin ứng trớc vốn trớc xuất hàng Hình thức thờng đợc thực công ty xuất nhập số lợng lớn hàng hóa bạn hàng quen thuộc họ Một điều quan trọng phơng thức mà công ty phải thực đợc chữ tín kinh doanh Tức công ty phải toán đủ tiền hàng cho nhà xuất đến thời hạn toán Hợp tác đầu t, liên doanh liên kết với đối tác nớc ngoài: giải pháp hữu hiệu mà công ty áp dụng tình trạng vừa thiếu vốn, vừa thiếu thiết trờng hợp công nghệ nh Với phơng thức công ty phải dựa quan điểm hai bên có lợi có nh quan hệ công ty đối tác liên doanh đợc bền lâu Khi huy động đợc vốn, vấn đề mà công ty cần quan tâm làm để sử dụng nguồn vốn cách có hiệu Muốn công ty cần phải thực tiết kiệm chi tiêu, phải có biện pháp quản lý nguồn vốn cách có hiệu Vốn công ty phải đợc tập trung vào 66 dự án mang tính khả thi cao Đặc biệt, công ty phải giảm bớt kinh doanh mặt hàng thô có khối lợng lớn nhng trị giá kinh tế không lớn, lợi nhuận thu đợc không cao để dần chuyển sang kinh doanh mặt hàng tinh có giá trị kinh tế cao có sức cạnh tranh lớn Thực tốt công tác thu mua hàng nông sản xuất Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty nhiều bất cập Công ty cha thiết lập đợc mạng lới thu mua hàng ổn định địa phơng, nguồn hàng cung cấp cho công ty bấp bênh, chất lợng cha đảm bảo Công tác kiểm tra chất lợng hàng thu mua thực cha nghiêm túc, bảo quản sơ chế hàng sau thu mua cha tốt, trình vận chuyển hàng kho cha đợc giám sát chặt chẽ Chính thời gian tới để cải thiện công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty nên thực số công việc sau: Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt với địa phơng sản xuất hàng xuất công ty Khi đó, trình thu mua công ty thuận lợi hơn, khối lợng thu mua đợc nhiều Muốn xây dựng đợc mối quan hệ tốt này, công ty nên tiến hành công việc nh: Gặp gỡ đại biểu địa phơng từ đầu vụ sản xuất để trao đổi, bàn bạc ký hợp đồng, hỗ trợ phần cho sản xuất nh hỗ trợ vốn, hỗ trợ phân bón Đồng thời công ty hỗ trợ địa phơng phần vào việc xây dựng công trình phúc lợi công cộng nh: Bệnh viện, trờng học, hệ thống giao thông, thủy lợi Hiện công ty để làm đợc việc chi phí nhỏ nhng đầu t thích đáng chiến lợc phát triển lâu dài công ty, tạo mối quan hệ thân thiết công ty địa phơng đồng thời tạo nên ràng buộc kinh tế công ty địa phơng Công ty cần đa biện pháp để khuyến khích hoạt động thu mua có hiệu nh: Quy định tỷ lệ hoa hồng mà cán thu mua đợc hởng khối lợng mua đợc lớn, chất lợng đảm bảo Đồng thời xử lý nghiêm túc trờng hợp gian lận, tráo hàng làm giảm chất lợng uy tín hàng xuất công ty Cải tiến công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm thu mua 67 Hoạt động kiểm tra chất lợng sản phẩm thu mua định đến chất lợng hàng xuất công ty Hiện tại, hoạt động đợc thực công ty hạn chế Hầu nh cha có thiết bị đại trợ giúp cho cán thu mua công việc Chất lợng sản phẩm thu mua chủ yếu đợc kiểm tra kinh nghiệm cán công thu mua.Với cách thức kiểm tra này, cha có vụ khiếu kiện chất lợng hàng hóa cha đảm bảo từ phía đối tác nớc công ty song điều không đồng nghĩa với việc công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm thu mua cán thu mua đợc thực tốt, cán thu mua lựa chọn đợc sản phẩm có chất lợng tốt mà điều yêu cầu chất lợng hàng hóa đối tác nớc công ty cha cao Chẳng hạn: kiểm tra chất lợng Lạc Các cán công thu mua chủ yếu dựa vào mầu sắc độ tróc lụa Lạc để nhận biết độ ẩm Lạc Với cách kiểm tra khối lợng nhỏ Lạc đợc kiểm tra, số tiêu thức khác mà thị trờng khó tính thờng yêu cầu nh độ mối mọt, số lợng hạt Lạc/100g công ty kiểm soát đợc Do thời gian tới, muốn đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản, đa mặt hàng thâm nhập sâu vào thị trờng khó tính việc cải tiến công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm từ khâu thu mua công ty thực cần thiết Đối với loại sản phẩm khác công ty phải đề tiêu chuẩn để kiểm tra khác đồng thời sử dụng loại máy kiểm tra chất lợng tiên tiến để trợ giúp cho cán thu mua Chẳng hạn mặt hàng Lạc xuất khẩu, công tác kiểm tra chất lợng phải dựa vào số tiêu sau: Kiểm tra mối mọt: Đây tiệu mà khách hàng nớc thờng hay quan tâm nên công ty thiết phải kiểm tra thật kỹ thu mua Độ ẩm Lạc: Đây tiêu để xác định chế độ bảo quản Khi độ ẩm lạc từ 7% trở xuống bảo quản kho bình thờng từ đến hai tháng không bị mốc Tuy nhiên độ ẩm lạc 7% cần thiết phải tiến hành sấy khô lạc nóng đảo trộn ( không đợc phơi nắng làm nh lạc bị chảy dầu) Kiểm tra mức tạp chất có Lạc nh vụn than, cành loại 68 tạp chất khác Cần đặc biệt ý đến loại vi sinh vật nh sâu mọt có lạc bao gói Kiểm tra tiêu chuẩn Lạc: với hàm lợng hạt/100g xem có hat đủ tiêu chuẩn Ngoài công việc trên, việc chuẩn bị đủ vốn cho trình thu mua phải đợc công ty quan tâm Hàng xuất công ty chủ yếu nông sản, đặc điểm loại hàng hóa thu mua mang tính thời vụ Trong điều kiện tranh mua, tranh bán nh nay, thiếu vốn dịp thu mua công ty mua đợc hàng có trình thu mua bị gián đọan Khi đối thủ cạnh tranh chỗ công ty Sau kể công ty có chuẩn bị đủ tiền nhà cung ứng cha muốn bán cho công ty họ quen với đối tác khác Chính việc chuẩn bị đầy đủ vốn cho trình thu mua hàng công ty quan trọng Nhng chuẩn bị cho phù hợp lại câu hỏi mà công ty cần đặt Bởi chuẩn bị thiếu vốn công ty gặp phải khó khăn chuẩn bị thừa công ty lại phải khoản tiền vô ích để trả lãi suất (trong trờng hợp công ty phải vay vốn ngân hàng) Chính mà việc dự đoán lợng tiền cần chuẩn bị phải dựa dự đoán biến động giá cả, cung, cầu hàng hóa thị trờng Công việc cần đợc đảm nhiệm ngời có lực có đầu óc kinh doanh Tăng cờng đầu t vào công tác chế biến, bảo quản Hàng nông sản mặt hàng chịu ảnh hởng nhiều yếu tố khí hậu, thời tiết Đặc biệt với khí hậu nóng, ẩm nh Việt Nam điều kiện thuận lợi cho loại nấm mốc, sâu bệnh hàng nông sản phát triển Ngoài ra, phát triển chung kinh tế giới, ngời tiêu dùng có xu hớng giảm tiêu dùng loại nông sản có chất lợng thấp tăng tiêu dùng loại nông sản có chất lợng cao, yêu cầu vệ sinh, an toàn thực phẩm hình thức sản phẩm ngày cao Vì việc đầu t cho công tác chế biến, bảo quản hàng sau thu mua công ty tham gia xuất nông sản thực cần thiết Hiện công ty VILEXIM có số sở để bảo quản chế biến hàng hóa nh: sở chế biến Hà Nội, Quảng Trị, Thành phố Hồ Chí Minh 69 Tuy nhiên máy móc, thiết bị sử dụng sở lỗi thời, lạc hậu nên có suất chế biến không lớn chất lợng hàng qua chế biến không cao Chính vậy, thời gian tới công ty cần phải nâng cấp xây dựng thêm sở sản xuất chế biến có trang thiết bị phù hợp nhằm đẩy mạnh hoạt động chế biến, bảo quản hàng nông sản Nâng cao trình độ chuyên môn cho CBCNV Bất kỳ công ty dù có vốn lớn, có trang thiết bị đại, mà nguồn nhân lực không đảm bảo cho yêu cầu sản xuất, quản lý, kinh doanh công ty phát triển đợc ngời chủ thể định công hay thất bại công ty Do vậy, để tồn phát triển buộc công ty phải chăm lo đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách thờng xuyên, liên tục Đối với công ty VILEXIM, vấn đề nguồn nhân lực vấn đề nan giải khó giải thời gian ngắn Hiện tại, phân theo trình độ văn hoá có tới 45% số ngời công ty có trình độ dới đại học, phân theo độ tuổi có 78% số ngời có độ tuổi 35 Đây độ tuổi nhiều chịu ảnh hởng chế tập trung bao cấp nên cố gắng nhiều song họ thiếu tính động, sáng tạo, không giám mạo hiểm gặp khó khăn phải thích nghi với thay đổi môi trờng Những hạn chế nguồn nhân lực nh ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động xuất công ty Vì vậy, thời gian tới việc nâng cao trình độ cán công nhân viên cần phải đợc công ty đặc biệt trọng Sau số giải pháp: Thờng xuyên gửi cán kinh doanh trẻ có triển vọng tới trung tâm đào tạo KDQT nớc Tạo điều kiện để nhân viên yếu thiếu nghiệp vụ học lớp đào tạo bổ sung đào tạo chức Đào tạo đội ngũ nhân viên kỹ thuật làm nhiệm vụ giám định hàng hóa Bố trí để nhân viên trẻ, có lực, động nhng thiếu kinh nghiệm công ty làm việc với nhân viên lớn tuổi có nhiều kinh nghiệm thực tiễn để nhân viên trẻ học hỏi thêm kinh nghiệm Có đợc đội ngũ lao động tốt điều kiện cần công ty 70 Tuy nhiên để đội ngũ lao động làm việc cách có hiệu qủa, trung thành với công ty công ty cần phải có chế độ khen thởng hợp lý, xử phạt nghiêm minh trờng hợp làm tổn hại đến toàn công ty Ngoài công ty cần cất nhắc cá nhân làm việc có hiệu lên vị trí cao nhằm nêu gơng, tạo động lực cho cá nhân khác B Kiến nghị với nhà nớc Tăng cờng hỗ trợ hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản Hoạt động sản xuất chế biến mặt hàng nông sản khâu tạo hàng cho xuất Nó có ảnh hởng đến quy mô cấu chất lợng hàng xuất Trong thời gian qua, nhà nớc có quan tâm đến hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản nhng cha nhiều nên chất lợng hàng nông sản Việt Nam nói chung công ty VILEXIM nói riêng cha đáp ứng đợc yêu cầu cao thị trờng khó tính nhng có khả chi trả lớn Do hiệu từ hoạt động xuất hàng nông sản cha cao Vì thời gian tới, nhà nớc cần tăng cờng hỗ trợ cho hoạt động sản xuất chế hàng nông sản để tạo sản phẩm có hàm lợng giá trị cao, từ nâng cao hiệu hoạt động xuất Các biện pháp tiến hành bao gồm: Hỗ trợ vốn ban đầu cho nông dân Đây việc làm ban đầu cần thiết để thay đổi cấu giống trồng, áp dụng tiến khoa học quản lý vào sản xuất đòi hỏi chi phí không nhỏ mà nhiều ngời nông dân tự trang trải Trong thời gian qua chơng trình trợ giúp vốn cho nông dân đợc thực song kết thu đợc hạn chế, ngời nông dân vay vốn lãi suất diễn dàn trải, thiếu tập trung, thời gian hoàn vốn ngắn điều dẫn tới hộ nông dân vay đợc vài trăm ngàn đồng, không đủ đầu t cho sản xuất Các hộ nông dân động muốn làm ăn lớn chấp nhận vay lới lãi suất tín dụng thông thờng lai gặp khó khăn vấn đề tài sản chấp ngân hàng lại có tợng ứ đọng tiền mặt Để khắc phục tình trạng thời gian tới nhà nớc cần đa sách u đãi đối 71 với ngân hàng phục vụ ngời sản xuất hàng nông sản để họ cung cấp vốn cho nông dân nhiều hơn, hiệu Hỗ trợ giống, phổ biến kiến thức cho ngời nông dân Hiện tại, nhiều nông dân Việt Nam cha hiểu biết đầy đủ kiến thức nông nghiệp nh: Giống trồng phù hợp với loại đất nào, đợc trồng khu vực có điều kiện khí hậu mức độ sử dụng loại phân bón, thuốc trừ sâu loại sản phẩm có chất lợng cao Vì vậy, có tợng nông dân gieo loại giống trồng cho suất cao nhng chất lợng không đảm bảo, lạm dụng loại thuốc trừ sâu, phân bón phân bón hoá học Chính nhà nớc nên hỗ trợ nông dân loại giống tốt, cho cao, chất lợng đồng Hiện ngân sách nhà nớc hạn hẹp nhà nớc cung cấp miễn phí giống cho nông dân Vì vậy, nhà nớc sử dụng hình thức bán giống tốt cho nông dân với giá u đãi bán chịu nông dân, cuối vụ thu hoạch nhà nớc nhận tiền Đồng thời nhà nớc cần có chơng trình phổ biến kiến thức cho nông dân Tổ chức tốt công tác thu mua nông sản cho nông dân Hoạt động thu hoạch nông dân mang tính mùa vụ nên trình thu hoạch diễn cách dồn dập thời gian ngắn Tuy nhiên nông dân khả vốn có hạn, điều kiện kho hàng cất giữ sản phẩm hạn chế nên ngời nông dân phải bán nông sản sau thu hoạch Trong nhà nớc lại cha sẵn sàng mua nông sản cho nông dân, điều dẫn đến tình trạng nông dân bị t thơng ép phải bán hàng với giá thấp thực không khuyến khích nông dân sản xuất Đây nhân tố ảnh hởng đến ổn định nguồn hàng xuất công ty Do thời gian tới nhà nớc cần chuẩn bị kỹ lỡng vốn, kho chứa, mạng lới thu mua hàng cho nông dân để hạn chế bớt ép giá t thơng nông dân vào lúc vụ Có nh khuyến khích đợc nông dân sản xuất, cung cấp hàng ổn định có chất lợng cao cho công ty tham gia xuất Tăng cờng đầu t tạo vùng nguyên liệu tập trung Vùng nguyên liệu tập trung vùng mà tập trung trồng loại phù hợp với điều kiện khí hậu, đất đai, điều kiện kinh tế, xã hội vùng Ví dụ: Một vùng nguyên liệu trồng mía phải đợc đặt nơi có loại đất, 72 khí hậu phù hợp với mía, có sở hạ tầng thuận để vận chuyển mía từ nơi thu hoạch đến kho cha sở chế biến Với nguồn lực hạn chế nh Việt Nam biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao chất lợng đồng hoá sản phẩm nông nghiệp Tuy nhiên, vấn đề phải xác định đợc đâu vùng u tiên cho mặt hàng Đầu t mạnh cho phát triển công nghiệp chế biến hàng nông sản Đầu t cho công tác chế biến sản phẩm sức công ty tham gia xuất mặt hàng công việc đòi hỏi công ty phải bỏ lợng vốn tơng đối lớn để nhập loại trang thiết bị, máy móc đại Chính nhà nớc nên đầu t xây dựng sở chế biến hàng nông sản Chẳng hạn nhà nớc đầu t lắp đặt dây chuyền đánh bóng gạo hay dây chuyền tinh chế cà phê thành sản phẩm cuối để sản phẩm xuất của công ty đến tận tay ngời tiêu dùng cuối Bên cạnh nhà nớc nên khuyến khích công ty xuất hàng nông sản qua chế biến thông qua sách nh: giảm thuế xuất khẩu, u tiên hạn ngạch xuất để thúc đẩy hoạt động chế biến nớc phát triển Trợ giúp cho công ty xuất hàng nông sản Trợ giúp vốn Hàng nông sản mặt hàng mang tính thời vụ nên đòi hỏi công ty phải có lợng vố đủ lớn để thu mua hàng vụ thu hoạch dự trữ cho xuất năm Hiện hầu hết công ty Việt Nam gặp khó khăn thiếu vốn nên bỏ lỡ hội kinh doanh Thêm vào đấy, thiếu vốn nên công ty gặp khó khăn công tác đầu t chế biến nâng cao chất lợng hàng xuất Chính thời gian tới nhà nớc cần đa biện pháp khuyến khích ngân hàng cho vay vốn để công ty nâng cao hoạt động chế biến thu mua hàng xuất Nhà nớc nên thông qua ngân hàng tạo điều kiện cho công ty vay vốn với lãi suất thấp, thời gian hợp lý đặc biệt thủ tục hành cần phải đợc cải tiến Nhà nớc cung cấp đầy đủ thông tin thị trờng nông sản giới cho công ty hoạt động lĩnh vực xuất nông sản Thông tin chiếm vị trí quan trọng thành công hay thất bại công ty Thị trờng hàng nông sản thị trờng thờng có biến 73 động phức tạp nhng công ty xuất hàng nông sản Việt Nam thờng thiếu thông tin tình hình cung cầu hàng nông sản, biến động giá cả, đối thủ cạnh tranh Vì thời gian tới nhà nớc nh Bộ nên trọng tới công tác nghiên cứu, khảo sát, dự báo biến động thị trờng giới Đồng thời nhà nớc cần xây dựng trung tâm cung cấp thông tin chuyên ngành thị trờng nông sản nớc cho các công ty hoạt động lĩnh vực xuất nông sản Nhà nớc cần lập qũy bảo hiểm xuất Để chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc nhiều công ty thực hình thức bán chịu hàng cho khách cho khách áp dụng hình thức mua trả chậm Việc bán hàng theo cách giúp công ty tiêu thụ đợc hàng hóa lợi nhuận công ty thu đợc cao so với cách bán hàng trả tiền Tuy nhiên công ty dễ gặp phải nhiều rủi ro, dễ bị vốn Do nhà nớc cần lập nên qũy bảo hiểm xuất để khuyến khích công ty xuất hàng hóa đồng thời giúp công ty bảo toàn vốn gặp rủi ro Nhà nớc cần lập qũy bình ổn giá Nhà nớc cần xem xét qũy bình ổn giá để bớt phần gánh nặng lãi suất tín dụng cho công ty xuất hàng nông sản trờng hợp giá hàng nông sản thị trờng giới xuống thấp giá thu mua hàng nông sản nớc tăng cao gây thua lỗ cho công ty Nhà nớc nên áp dụng thuế suất u đãi mở rộng số l- ợng mặt hàng đợc miễn giảm thuế Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nông sản theo h- ớng đơn giản, thông thoáng phù hợp với chế thị trờng Những quy định xuất khẩu, hàng rào thơng mại nớc yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất Để thúc đẩy hoạt động xuất nông sản, hệ thống sách quy định xuất nhà nớc cần đợc đổi hoàn thiện Chẳng hạn: Đồng hệ thống văn pháp lý Hệ thống văn pháp lý phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho công ty chuyên doanh xuất 74 khẩu, tránh tình trạng trống đánh xuôi, kèn thổi ngợc, khuyến khích xuất mặt hàng nhng lại không khuyến khích sản xuất mặt hàng Việc khuyến khích sản xuất trực tiếp khuyến khích đầu t xuất nớc ta quan tâm đến sở trực tiếp sản xuất hàng xuất công ty kinh doanh xuất cha quan tâm đến công ty làm nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào Chẳng hạn: Hiện nhà nớc có sách u tiên ngời sản xuất đơn vị tham gia xuất hàng nông sản nhng lại cha quan tâm thích đáng tới đơn vị cung cấp máy móc, thiết bị, phân bón phục vụ cho nông nghiệp Vì thời gian tới nhà nớc cần phải xem xét có sách u đãi đon vị Chính sách thuế VAT nh cản trở đến hợp đồng xuất công ty Để nạp thuế VAT, công ty phải vay tiền ngân hàng với lãi xuất cao Tuy nhiên, trình hoàn thuế VAT nhà nớc lại diễn chậm chạp Điều làm cho công ty thiếu vốn kinh doanh lại thiếu thời gian tới, nhà nớc cần xem xét lại sách nhằm tạo thuận lợi cho nhà xuất Đơn giản chế quản lý xuất Hiện công tác quản lý xuất nhà nớc nhiều bất cập Thủ tục xuất rờm rà phức tạp, gây lãng phí thời gian công sức cho doanh nghiệp xuất khẩu, nhiều tỏ quan liêu cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Chính thời gian tới nhà nớc phải tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất cho phù hợp với tình hình Ngoài nhà nớc cần giám sát chặt chẽ, phối hợp hoạt động doanh nghiệp tham gia xuất nông sản để tránh tình trạng tranh giành khách hàng cách hạ giá cách bất hợp lý, gây tổn hại cho công ty nh cho nhà nớc Thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho hoạt động xuất Đây sách có tính chất hỗ trợ, tăng khả cạnh tranh hàng xuất nói chung Chính sách cần phải đợc phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác, tuỳ theo thời kỳ, tạo tỷ giá hối đoái có lợi không chênh lệch lớn so với giá thực tế thị trờng 75 sách này, để tạo thuận lợi cho nhà xuất khẩu, nhà hoạch định sách thờng phá giá đồng tệ Về mặt lý thuyết, việc phá giá tiền tệ làm giảm nhập khuyến khích xuất Khó khăn chủ yếu phải xác định tỷ giá vừa đủ nhng phải vừa ngắn để thu đợc hiệu ứng có lợi cho goại thơng bảo toàn đợc đội ngũ bạn hàng Thành công sách đòi hỏi loạt sách khác kèm để giữ cho kinh tế không suy sụp điều kiện lạm phát Từ quan điểm việc chọn thời điểm phá giá tiền tệ quan trọng Thực tiễn Việt Nam cho thấy điều chỉnh tỷ giá hối đoái có tác động mạnh mẽ tới hoạt động xuất doanh nghiệp xuất nớc Ngày 7/8/1999, ngân hàng nhà nớc định thu hẹp biên độ giao dịch ngoại tệ xuống 7%, đồng thời nâng tỷ giá thức 11.800VNĐ/USD lên 12.998 VNĐ/USD làm cho sản lợng gạo xuất Việt Nam sau năm tăng 75%, Cà phê tăng 49%, Chè tăng 20% Ngoài ra, điều chỉnh tỷ giá giắt giảm lỗ cho mặt hàng xuất bị lỗ, số mặt hàng xuất bị chuyển thành lãi Thực tiễn cho thấy, để thúc đẩy hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp nớc (nói chung) công ty VILEXIM nói riêng, nhà nớc nên thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho xuất khẩu, chế độ tỷ giá phải đợc phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác nhà nớc 76 77 Kết luận: Xuất lĩnh vực quan trọng kinh tế quốc dân.Thông qua đó, quốc gia có đợc nguồn ngoại tệ để trang trải cho nhu cầu nhập kinh tế, trì mở rộng tái sản xuất nớc, tranh thủ tiến khoa học công nghệ giới, đáp ứng nhu cầu không ngừng nâng cao trình độ phát triển kinh tế, xã hội, hoà nhập với kinh tế giới Với tầm quan trọng nh vậy, nớc ta xuất đợc đặt vào vị trí trung tâm, làm đòn bẩy cho phát triển kinh tế - xã hội Đẩy mạnh xuất trở thành nhiệm vụ chiến lợc quốc gia suốt thời kỳ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Đây nhiệm vụ đòi hỏi cố gắng Đảng, nhà nớc, tất Bộ, ngành đặc biệt thực công ty tham gia vào hoạt động xuất Trớc yêu cầu đó, công ty VILEXIM tìm cho hớng đắn, đẩy mạnh xuất phục vụ chơng trình kinh tế Đảng nhà nớc, góp phần nâng cao đời sống nhân dân Luận vă tốt nghiệp trình bày nội dung, thực tiễn đa số giải pháp, kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản công ty VILEXIM Em hy vọng kiến thức thực tế thu nhận công ty thời gian thực tập góp phần bổ xung cho kiến thức đợc trang bị trờng 78 Tài liệu tham khảo Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh công ty VILEXIM năm 1997-2001 Giáo trình Kinh doanh quốc tế : chủ biên PTS Đỗ Đức Bình, NXB Giáo dục, 1998 Giáo trình Marketing quốc tế : biên soạn PTS Nguyễn Cao Văn, NXB Thống kê, 2000 Giáo trình Kinh tế học quốc tế : chủ biên GS -PTS Tô Xuân Dân, NXB Giáo dục, 1996 Sách: Mấy vấn đề kinh doanh lơng thực Việt Nam Tác giả : Sách: Lơng thực Việt Nam - đổi hớng xuất Tác giả : Nguyễn Trung Văn, NXB Chính trị Quốc gia, 1998 Tạp chí Thơng mại số 12-2001 Bài Một số vấn đề đặt với hàng nông sản xuất Việt Nam xu hội nhập quốc tế Tạp chí Phát triển kinh tế : Số 105-2000 Bài Tìm thị trờng cho sản phẩm nông nghiệp Việt Nam Tác giả : TS Lê Khoa Số 107-2000 Bài Một số giải pháp cho vấn đề tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp Tác giả : Th.S Nguyễn Thị Minh Tâm Số 124-2002 Bài Xuất Việt Nam năm 2001 - nhìn lại cấu mặt hàng Tác giả : Tạp chí Kinh tế phát triển Số 38-2001 Bài 10 năm xuất hàng nông sản Việt Nam từ 1991-2001 Tác giả : TS Đỗ Đức Hạnh - Trần Mai Phơng 10 Tạp chí Kinh tế dự báo Số 9-2000 Bài Nâng cao khả cạnh tranh gạo Việt Nam thị trờng giới Tác giả : Nguyễn Văn Nam Số1-2001 Bài Thành tựu 10 năm nông nghiệp nớc ta Tác giả : Bùi Văn Can 79