Luận văn thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản tại công ty CP XNK và hợp tác đầu tư vilexim

Chuyên đề thực tập lời mở đầu Lý chọn đề tài Ngày nay, hoạt động xuất nhập có vai trò lớn tổng thể hệ thống quốc gia giới Đối với nớc phát triển nh Việt Nam, hoạt động có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, mang tính chiến lợc nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực công nghiệp hoá hoá đất nớc Bởi vậy, sách kinh tế Đảng Cộng sản Việt Nam nhiều lần khẳng định Coi xuất hớng u tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại coi ba chơng trình kinh tế lớn phải tập trung thực Công ty cổ phần Xuất nhập hợp tác đầu t Vilexim đơn vị kinh doanh độc lập, trực thuộc Bộ Thơng mại ngày khẳng định vị trí lĩnh vực xuất nhập Tuy vậy, trớc mắt Công ty không hội mà có nhiều khó khăn thách thức cần phải vợt qua Việt Nam gia nhập tổ chức WTO Bằng kiến thức chuyên môn đợc học trờng đại học, kết hợp với hiểu biết thu đợc thời gian thực tập Công ty, em định lựa chọn viết đề tài: Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty cổ phần Xuất nhập khâủ hợp tác đầu t Vilexim Mục đích nghiên cứu Mục đích đề tài nhằm tìm hiểu hoạt động xuất hàng hoá, đồng thời đa số giải pháp thúc đẩy nâng cao hiệu hoạt động công ty Đối tợng phạm vi nghiên cứu Đối tợng nghiên cứu thực trạng xuất hàng nông sản công ty giai đoạn hiên , bao gồm kim nghạch thị trờng, hiệu xuất khả cạnh tranh, đặt bối cảnh trình hội nhập kinh tế giới Phạm vi nghiên cứu: Chuyên đề thực tập nghiên cứu cách tổng quát mặt hàng nông sản xuất công ty với số liệu chủ yếu giai đoạn Sinh viên: Vũ Văn Khơng Chuyên đề thực tập 2001-2005 Phơng pháp nghiên cứu Chuyên đề sử dụng kết hợp nhiều phơng pháp nghiên cứu khác nh phơng pháp đối chiếu, so sánh, bảng biểu, phân tích tổng hợp phơng pháp khái quát hệ thống Bố cục chuyên đề đợc chia làm ba chơng: ChơngI Một số lí luận hoạt động xuất hàng hoá đặc trng xuất nông sản Chơng II Thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần VILEXIM Chơng III Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng nông sản công ty cổ phần VILEXIM Do hạn chế thời gian, kiến thức chuyên môn nh kinh nghiệm thực tế nên viết tránh khỏi thiếu sót nội dung hình thức Do đó, em mong nhận đợc ý kiến đóng góp thày cô giáo nh bạn để viết đợc hoàn thiện Qua em xin chân thành cảm ơn cô giáo Th.s Nguyễn thị Hà tận tình giúp đỡ để em hoàn thành chuyên đề thực tập Đồng thời em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty toàn thể cán phòng xuất nhập khâủ tạo điều kiện đóng góp ý kiến để giúp em hoàn thành chuyên đề Sinh viên thực Vũ Văn Khơng Sinh viên: Vũ Văn Khơng Chuyên đề thực tập Chơng I Một số lí luận hoạt động xuất hàng hoá đặc trng xuất nông sản I khái niệm, vai trò xuất Khái niệm: Xuất hàng hoá việc bán, cung cấp hàng hoá dịch vụ cho bên nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Tiền tệ ngoại tệ bên hay hai nhiều bên đối tác Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá (Bao gồm hàng hoá hữu hình hàng hoá vô hình) nớc Khi sản xuất phát triển trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia thị trờng nội địa khu chế xuất nớc Xuất nhằm khai thác đợc lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Xuất hoạt động hoạt động ngoại thơng, xuất từ lâu đời, ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức ban đầu hoạt động trao đổi hàng hoá quốc gia, phát triển đợc thể thông qua nhiều hình thức Hoạt động xuất ngày diễn phạm vi toàn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế, không hàng hoá hữu hình mà hàng hoá vô hình với tỷ trọng ngày lớn Vai trò hoạt động xuất khẩu: Xuất phận hoạt động ngoại thơng, hoạt động chủ yếu thơng mại quốc tế Nó đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp nói riêng, phát triển kinh tế quốc gia nói chung 2.1 Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp: Mở rộng thị trờng nhu cầu tất yếu doanh nghiệp muốn Sinh viên: Vũ Văn Khơng Chuyên đề thực tập phát triển bền vững có vị thơng trờng, việc mở rộng đợc thực phần lớn thông qua hoạt động xuất khẩu, xuất đem lại cho doanh nghiệp lợi ích sau: Thông qua xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng Xuất đòi hỏi doanh nghiệp luôn phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nớc, sở hai bên có lợi, tăng doanh số lợi nhuận đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro, mát hoạt động kinh doanh, tăng cờng uy tín kinh doanh doanh nghiệp Xuất khuyến khích việc phát triển mạng lới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn nh hoạt động đầu t, nghiên cứu phát triển hoạt động sản xuất, marketing nh phân phối mở rộng việc cấp giấy phép Xuất đem lại lợi nhuận cao giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí, có lãi, tích luỹ nhằm nâng cấp xây sở vật chất, bảo dỡng trang bị kỹ thuật công nghệ đại, từ nâng cao khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trờng 2.2 Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc gia Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Công nghiệp hoá, đại hoá tất yếu tiến trình phát triển kinh tế xã hội đặc biệt nớc phát triển, khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu Tuy nhiên đòi hỏi lợng vốn đủ lớn để đầu t, nhập khầu máy móc, thiết bị Xuất hình thức thu hút vốn quan trọng quốc gia, xuất tạo tiền đề cho nhập khẩu, định đến qui mô, tốc độ tăng trởng kinh tế Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, phát triển sản xuất Sinh viên: Vũ Văn Khơng Chuyên đề thực tập Tuỳ thuộc vào sách hớng ngoại hay hớng nội quốc gia mà xuất có mức độ tác động đến chuyển dịch cấu phát triển sản xuất khác + Với sách hớng nội, việc xuất đợc thực sản phẩm thừa so với nhu cầu xã hội.Vì xuất bó hẹp phạm vi nhỏ, tăng trởng chậm, không phát huy đợc lợi so sánh quốc gia, ngành sản xuất kinh doanh hội phát triển + Với sách hớng ngoại, thị trờng giới đợc coi mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất việc xuất hàng hoá có tác động tích cực đến việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy ngành sản xuất phát triển, là: - Xuất tạo điều kiện cho nhóm ngành hàng có liên quan có hội phát triển - Xuất có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia - Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất sản phẩm công nghiệp, tạo lợi kinh doanh nhờ tăng qui mô - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng khả tiêu dùng quốc gia - Xuất tạo điều kiện cho hàng hoá quốc gia thâm nhập cạnh tranh thị trờng giới - Xuất giúp mở rộng ảnh hởng quốc gia trờng quốc tế Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Xuất kích thích phát triển sản xuất nớc qua tạo việc làm cho lao động xã hội, tăng thu nhập, tăng khả chi tiêu họ, từ giảm thất nghiệp nớc Mặt khác, xuất tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng làm cho ngời dân trở nên sung túc hơn, đáp ứng nhu cầu ngày cao họ Sinh viên: Vũ Văn Khơng Chuyên đề thực tập Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất hoạt động chủ yếu, bản, hình thức ban đầu hoạt động kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác nh du lịch quốc tế, bảo hiểm, vận tải quốc tế, tín dụng quốc tế phát triển theo Ngợc lại phát triển ngành lại điều kiện tiền đề cho hoạt động xuất phát triển Nh xuất có vai trò quan trọng không tăng trởng phát triển kinh tế mà giúp bình ổn xã hội quốc gia, nhiên muốn phát huy vai trò cần phải tìm hiểu sâu nội dung hình thức xuất II hình thức xuất chủ yếu Xuất trực tiếp: Xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc tới khách hàng nớc thông qua tổ chức Xuất trực tiếp làm tăng thêm rủi ro kinh doanh nhng lại có u điểm: - Giảm bớt chi phí trung gian tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp - Doanh nghiệp liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng với thị trờng nớc từ nắm bắt đợc nhu cầu, xu hớng biến động thị trờng, tình hình khách hàng nên đa sách linh hoạt sản phẩm cho phù hợp Nhờ việc mở rộng thị trờng cho sản phẩm thuận lợi Xuất trực tiếp thờng đợc áp dụng doanh nghiệp có nguồn vốn đủ lớn, đội ngũ cán công nhân viên có lực trình độ chuyên môn Sinh viên: Vũ Văn Khơng Chuyên đề thực tập cao đồng thời sản phẩm đợc xuất thờng có vị thị trờng nớc quốc tế Xuất uỷ thác: Xuất uỷ thác hình thức mà đơn vị kinh doanh xuất đóng vai trò ngời trung gian cho đơn vị sản xuất đứng ký kết hợp đồng mua bán ngoại thơng, tiến hành thủ tục cần thiết để xuất hàng hoá cho nhà sản xuất để qua hởng "phí uỷ thác"(thờng tính theo % giá trị lô hàng) Hình thức có u điểm dễ áp dụng, doanh nghiệp bận tâm việc đàm phán ký kết hợp đồng, thủ tục xuất nhập tiết kiệm đợc thời gian, giảm rủi ro chuyên tâm vào sản xuất Tuy nhiên có hạn chế lợi nhuận bị chia sẻ, việc thu thập thông tin thị trờng gặp khó khăn khó có phản ứng linh hoạt với biến động thị trờng Hình thức đợc áp dụng chủ yếu doanh nghiệp có tiềm lực hạn chế, cha có chỗ đứng thật vững thị trờng Buôn bán đối lu: Buôn bán đối lu phơng thức giao dịch trao đổi hàng hoá, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng giao có giá trị tơng xứng với lợng hàng nhận mục đích xuất nhằm thu ngoại tệ, mà nhằm thu hàng hoá khác có giá trị tơng đơng Lợi ích buôn bán đối lu nhằm tránh rủi ro biến động tỷ giá hối đoái thị trờng ngoại hối Đồng thời có lợi bên không đủ ngoại tệ để toán cho lô hàng nhập Thêm vào đó, quốc gia buôn bán đối lu làm cân hạng mục thờng xuyên cán cân toán Tuy nhiên buôn bán đối lu làm hạn chế trình trao đổi hàng hoá, việc giao nhận hàng hoá khó tiến hành đợc thuận lợi Sinh viên: Vũ Văn Khơng Chuyên đề thực tập Hình thức thờng áp dụng tầm quốc gia tập đoàn công ty lớn, bên tham gia thờng có quan hệ buôn bán với từ trớc Giao dịch qua trung gian Giao dịch qua trung gian phơng thức giao dịch mà việc thiết lập quan hệ ngời bán ngời mua phải thông qua ngời thứ ba gọi ngời trung gian buôn bán Trung gian buôn bán phổ biến thị trờng môi giới hay gọi đại lý Do trình trao đổi ngời bán với ngời mua phải thông qua ngời thứ ba nên tránh đợc rủi ro nh: không am hiểu thị trờng biến động kinh tế.Tuy nhiên phơng thức giao dịch phải qua trung gian phải tỷ lệ hoa hồng định, làm cho lợi nhuận giảm xuống Hình thức thờng áp dụng doanh nghiệp vơn thị trờng nớc ngoài, sản phẩm xuất thờng sản phẩm sản phẩm có tính cạnh tranh cao Gia công quốc tế: Gia công quốc tế hình thức kinh doanh, bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên (bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công qua thu lại khoản phí gọi phí gia công Hình thức áp dụng chủ yếu cho doanh nghiệp nớc phát triển có nhiều tài nguyên, lao động dồi với giá rẻ nhng lại thiếu vốn yếu công nghệ thị trờng tiêu thụ sản phẩm Gia công quốc tế đem lại lợi ích cho hai bên Bên đặt gia công tận dụng đợc giá rẻ nhân công, nguyên phụ liệu nớc gia công Bên nhận gia công tạo đợc việc làm cho lao động nớc, nhập đợc máy móc thiết bị, công nghệ Tuy nhiên họ dễ bị phụ thuộc vào nớc đặt gia công số lợng, chủng loại, mẫu mã hàng hoá gia công đặc biệt dễ bị ép giá gia công Sinh viên: Vũ Văn Khơng Chuyên đề thực tập Tái xuất khẩu: Tái xuất xuất trở lại nớc hàng hoá trớc nhập khẩu, cha qua chế biến nớc tái xuất Ưu điểm hình thức doanh nghiệp thực nghiệp vụ thu đợc lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất.Tuy nhiên không đợc kiểm soát tốt, việc lu chuyển hàng hoá nhập nớc tái xuất nhằm tránh thuế gây thông tin nhiễu cung cầu thị trờng, điều tác động trở lại doanh nghiệp dễ có định sai Hình thức đợc áp dụng phổ biến, với nớc, doanh nghiệp chuyên kinh doanh buôn bán quốc tế Trên hình thức xuất chủ yếu, nhiều hình thức khác nh: xuất gia công uỷ thác, xuất theo nghị định th, xuất chỗ Việc phân định giúp cho doanh nghiệp lựa chọn phơng thức phù hợp với khả cho đạt hiêụ cao nhất, tiết kiệm đợc chi phí, thu hồi vốn nhanh, doanh số bán hàng tăng, thị trờng bán hàng đợc mở rộng thuận lợi trình xuất nhập Ngoài yếu tố ảnh hởng đến xuất cần đợc quan tâm mức II Các nghiệp vụ hoạt động xuất Các công việc trớc giao dịch Hoạt động kinh doanh đối ngoại thờng phức tạp hoạt động đối nội Do đó, trớc bớc vào giao dịch, doanh nghiệp cần phải chuẩn bị kỹ lỡng Kết việc giao dịch phụ thuộc phần lớn chuẩn bị Công việc chuẩn bị bao gồm : 1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng Thông tin thị trờng cần thiết doanh nghiệp xuất nhập Điều giúp nhà kinh doanh nắm đợc biến động cung cầu giá hàng hoá thị trờng quốc tế Công tác thị trờng bao gồm công tác Sinh viên: Vũ Văn Khơng Chuyên đề thực tập chủ yếu sau Nghiên cứu sách ngoại thơng quốc gia: nớc có sách ngoại thơng khác nhau, sách có lúc chìa khoá để doanh nghiệp thâm nhập thị trờng quốc gia nhng có lúc lại rào cản Vì vậy, nghiên cứu sách ngoại thơng giúp doanh nghiệp xuất nắm đợc thông tin hay ý đồ phủ nớc nhập khẩu, từ có chiến lợc xuất thích hợp Nhận biết hàng hoá : Các doanh nghiệp cần nắm đợc đặc tính hàng hoá yêu cầu thị trờng hàng hoá nh quy cách phẩm chất bao bì, cách trang trí bên ngoài, cách lựa chọn phân loại Để chủ động việc giao dịch mua bán cần nắm vững tình hình hình sản xuất hàng hoá nh : thời vụ, khả vật liệu, công nhân, tay nghềDoanh nghiệp phải biết mặt hàng định lựa chọn xuất giai đoạn chu kỳ sống thị trờng Và cần biết rằng, việc xuất mặt hàng giai đoạn thâm nhập phát triển gặp thuận lợi lớn Nắm vững thị trờng nớc : Đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu, việc nghiên cứu thị trờng nớc có ý nghĩa quan trọng Họ phải nắm vững điều kiện trị thơng mại chung, luật pháp sách buôn bán, điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải vf tình hình giá cớcNgoài ra, doanh nghiệp cần tìm hiểu dung lợng thị trờng, tập quán thị hiếu tiêu dùng, kênh tiêu thụ, biến động giá cảTất điều giúp doanh nghiệp lựa chọn đợc kế hoạch xuất phù hợp Lựa chọn khách hàng : Việc nghiên cứu tình hình thị trờng giúp doanh nghiệp lựa chọn thị trờng, thời thuận lợi điều kiện giao dịch phù hợp Tuy nhiên, nhiều trờng hợp kết hoạt động kinh doanh phụ thuộc khách hàng Vì vậy, nhiệm vụ quan trọng lựa chọn khách hàng Doanh nghiệp điều tra khách hàng qua sách báo tài liệu, Internet điều tra chỗ không nên vào lời quảng cáo, tự giới thiệu khách hàng 1.2 Lập phơng án kinh doanh Trên sở kết thu đợc trình nghiên cứu tiếp cận thị trờng doanh nghiệp xuất lập phơng án kinh doanh Đây kế hoạch hành động Sinh viên: Vũ Văn Khơng 10 Chuyên đề thực tập chủ thể kinh doanh Chính sách kinh tế thờng xuyên thay đổi, thủ tục pháp lý rờm rà, mang đậm tính chất thời kỳ quan liêu bao cấp Đây thách thức lớn mà không công ty cổ phần Vilexim phải đối mặt suốt thời gian dài qua Hệ thống sách khônng kìm hãm phát triển mà nhiều làm hội kinh doanh lớn doanh nghiệp - Bên cạnh đó, việc hoàn thuế VAT nhà nớc chậm, nhiều thời gian, làm lợng vốn lớn công ty bị ngừng đọng, ảnh hởng không nhỏ đến tình hình kinh doanh Hơn nữa, công ty cổ phần Vilexim công ty thơng mại nên vòng quay vốn ngắn tốt nhiêu Tuy nhiên, thực tế lại kìm hãm nhiều khả kinh doanh công ty -Bắt đầu nhà nớc không giữ độc quyền lĩnh vực ngoại thơng hoạt động xuất nhập trở nên sôi động mức độ canh tranh khốc liết Do đó, công ty phải đối mặt với nhiều thách thức việc cạnh tranh với đối thủ thị trờng Cạnh tranh không chitrong việc tiêu thụ hàng hoá thị trờng nớc mà lĩnh vục thu mua làm thành lô hàng xuất Hơn nữa, vào năm 2006 nớc ta nhập AFTA nhà nớc không nhiều hội để bảo vệ doanh nghiệp nớc thông qua sách thuế quan Lúc đó, mức độ cạnh tranh thị trờng khốc liệt trớc nhiều, điều làm nảy sinh khó khăn cho công ty lĩnh vực xuất nhập - Mặt hàng xuất công ty nhóm hàng nông sản Tuy nhiên, với tất doanh nghiệp kinh doanh ngành khác công ty đối mặt với thực tế khó khăn sau : - Bên cạnh công tác thị trờng công ty Công ty cha có đội ngũ chuyên nghiệp lĩnh vực thị trờng Sự nhanh nhạy việc nắm bắt thông tin thị trờng hạn chế, nguồn cung cấp thông tin khan hiếm, ảnh hởng rấtlớn đến hội kinh doanh - thị trờng công ty cha phải dồi dào, bấp bênh không ổn định có phần manh mún Nguyên nhân công ty đủ sức cạnh tranh Sinh viên: Vũ Văn Khơng 53 Chuyên đề thực tập với công ty nớc chuyên cung cấp hàng hoá có chất lợng cao có sức cạnh tranh rát lớn Hơn nữa, việc thâm nhập cvào thị trờng công ty gặp nhiều khó khăn cha có đợc chiến lợc marketing tơng xứng Trên số khó khăn điển hình mà công ty cổ phần Vilexim phải đối mặt.Tuy nhiên, song song với khó khăn đó, công ty có nhiều hội môi trờng kinh doanh doanh nghiệp tạo cho Sinh viên: Vũ Văn Khơng 54 Chuyên đề thực tập Chơng III Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất công ty I Định hớng phát triển công ty thời gian tới Trong đợt tổng kết năm 2004, sau đánh giá thành tựu phân tích nhợc điểm tồn tại, công ty cổ phần Vilexim định hớng phát triển thời gian tới nh sau: Định hớng chung Một là, động viên toàn thể công nhân viên công ty phát huy hết tinh thần chủ động sáng tạo công việc, ổn định công việc theo thành viên với mức thu nhập bình quân 1.700.000đ/ tháng, đồng thời đảm bảo nghĩa vụ đóng góp vào ngân sách nhà nớc, kinh doanh có lãi, bảo toàn phát triển nguồn vốn Hai là, tiếp tục phát đoọng phong trèo kinh doanh có suất, chất lợng hiệu đơn vị thành viên Ba là, thờng xuyên tham gia với quyền thực quy chế dân chủ đơn vị Bốn là, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí Năm là, xây dựng sở vững mạnh, phấn đấu đạt tiêu nêu trên, giữ vững danh hiệu công đoàn sở vững mạnh suất sắc Sáu là,tiến tới đa công ty trở thành công ty cổ phần phát triển công ty lên quy mô lớn chất lợng Định hớng công tác xuất hàng hoá Tăng cờng buôn bán với nớc khu vực châu Âu nớc trung đông, bớc đầu tiếp cận thị trờng Mỹ Đầu t mạnh cho xuất mặt hàng nông sản, khai thác thêm thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ, hàng tiêu dùng, gia dụng dợc liệu Nghiên cứu việc đầu t liên doanh liên kết với sở sản xuất hàng xuất Sinh viên: Vũ Văn Khơng 55 Chuyên đề thực tập tận dụngcác lợi để tăng cờng khả xuất công ty Nâng cao hiệu nghiệp vụ xuất khâu đàm phán giao dịch với khách nớc ngoài, tạo nguồn hàng toán Tiếp tục thực quy hoạch vùng sản xuất nông sản tập trung phụ vụ cho xuất nh Nghệ An, Thái NguyênThực hiệnmạnh mẽ hoạt động xúc tiến th ơngmại để tìm đối tác nớc Trên định hớng phát triển chung nh phơng hớng đẩy mạnh hoạt động xuất công ty thời gian tới Để thực đợc mục tiêu nêu trên, việc đề biện pháp cần thiết cấp bách Vì công ty tham khảo biện pháp đợc nêu sâu II Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty Mở rộng thị trờng xuất Trong xu hớng quốc tế hoá đời sống nh nay, đòi hỏi công ty tham gia cạnh thị trờng giới phải có riêng cho chiến lợc Marketing hiệu nhằm mở rộng thị trờng xuất Công ty phải tích cực nghiên cứu bám sát thị trờng, xác định xác đối thủ cạnh tranh, dung lợng thị trờng, khách hàng tiềm năngKhi hoạt động marketing đ ợc trọng vấn đề khó khăn việc tìm kiếm khách hàng giảm đáng kể, giúp cho công ty chủ động tìm đến với khách hàng, nắm bắt đợc nh cầu chủ động đáp ứng nhu cầu khách hàng Nh phân tích trên, thị trờng công ty khu vực Châu với mặt hàng xuất công ty nông sản Công ty cha thực thâm nhập tốt vào thị trờng Tây ÂU Bắc Mỹ Đây thị trờng mà công ty bán đợc với giá cao, khối lợng lớn Hơn nữa, Việt Nam có quan hệ buôn bán tốt với liên minh Châu Âu, với u đãi thợng mại nh thuế quan, hạn ngạchcòn thị trờng Bắc Mỹ, Việt Nam bình thờng hoá quan hệ với Hoa Kỳ hai bên ký kết hiệp định thơng mại song phơng Đây lợi điểm quý báu mở hội vàng cho công ty Điều quan trọng công ty phải nắm bắt đợc yếu tố thuận lợi để Sinh viên: Vũ Văn Khơng 56 Chuyên đề thực tập xác lập mối quan hệ làm ăn với thơng nhân thị trờng này, tạo tiền đề mở rộng thị trờng xuất khẩu.Tuy nhiên, việc mở rộng thị trờng công ty phải đôi với việc đảm bảo phát triển thị trờng khu vực truyền thống khối nớc ASEAN số thị trờng nớc Châu nh Nhật, Trung Quốcổn định thị trờng tiêu thụ làm giảm rủi ro, thiệt hại cú sốc thị trờng gây ra, đồng thời tạo dựng tảng vững để ổn định tăng cờng xuất khẩu, tăng trởng dung lợng thị trờng ổn định thị trờng ổn định giá ổn định khối lợng tiêu thụ Trên sở đó, công ty hớng tới việc phát triển mở rộng khai thác thêm nhữn thị trờng nh nói Nghiên cứu thị trờng nớc Để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, việc nghiên cứu thị trờng nớc cần thiết Việc chủ yếu nghiên cứu nguồn hàng nớc, giá thu mua, đối thủ cạnh tranh ngành, chi phí vận tảibên cạnh đó, công ty cần thu thập thông tin xác sách hay quy định nhà nớc mặt hàng công ty kinh doanh xuất Điều giúp công ty có biện pháp điều chỉnh phù hợp nhằm làm cho công tác xuất trở lên thuận tiện hiệu Nghiên cứu thị trờng nớc Trong hoạt động xuất khẩu, việc nghiên cứu thị trờng nớc bỏ qua mà cần đợc quan tâm đặc biệt Công ty áp dụng biện pháp sau để cập nhật thông tin thị trờng giới + Theo dõi nắm bắt tình hình giới ngày qua phơng tiện thông tin đại chúng nh truyền hình, báo chí, InternetBên cạnh cần tận dụng nguồn thông tin từ Bộ thơng mại, tham tán thơng mại nớc từ phòng Thơng mại công nghiệp Việt Nam + Công ty tôt chức cho cán lãnh đạo, nhân viên nghiên cứu thị trờng thực tế nớc Việc đòi hỏi phải có nguồn kinh phí lớn Tuy nhiên, với thực lực công ty công việc khó khăn Nhng công ty tận dụng hội tham dự hội chợ triển lãm nớc Bộ thơng mại tổ chức để thu thập thông tin có hiểu biết sâu sắc Sinh viên: Vũ Văn Khơng 57 Chuyên đề thực tập thị trờng nớc Bên cạnh đó, công ty cần phát huy tối đa hiệu văn phòng đại diện, chi nhánh nớc, để có thêm nguồn thông tin xác kịp thời Giống nh nghiên cứu thị trờng nớc, việc nghiên cứu thị trờng nớc cần có tiêu chuẩn định Tuy nhiên, việc nghiên cứu rộng phức tạp nhiều Đó nghiên cứu quan hệ cung cầu thị tr ờng, bảo hiểm, tín dụngBên cạnh cần phải xem xét đến tình hình trị, an ninh, văn hoá sách thơng mại thị trờng công ty vơn tới Điều quan trọng đối tác kinh doanh công ty Công ty cần phải thẩm định tính xác thực khả tài nh khả thnah toán đối tác kinh doanh Tránh tình trạng bị lừa đảo Đẩy mạnh hs Marketing Marketing hoạt động quan trọng chiến lợc đẩy mạnh xuất doanh nghiệp xuất Nó khác marketing nớc chỗ hớng thị trờng nớc Tuy nhiên, thị trờng lại áp dụng chiến lợc marketing khác có khác biệt kinh tế, trị, văn hoáChính thế, hoạt động marketing xuất có thành công hay không phụ thuộc phần lớn vào hiểu biết môi trờng, khách hàng, kinh nghiệm nh trình độ nghiêp vụ cán marketing Trong chiến lợc marketing công ty cần phản ánh đợc yếu tố kiểm soát nổi, có ảnh hởng đến việc tiêu thụ hàng hoá thu lợi công ty Những yếu tố mức độ cạnh tranh, pháp luật, thị hiếu tiêu dùng, văn hoá Hoạt động marketing xuất công ty cần phải dựa vào ba vấn đề sau : + Phù hợp với mục tiêu xuất nhằm tối đa hoá lợi nhuận, không ngừng tìm cách thâm nhập vào thị trờng + Dựa mục tiêu định, xây dựng chiến lợc marketing bao gồm sách sản phẩm, giá phân phối khuếch trơng + Sử dụng nguồn lực có để thực chiến lợc marketing định Sinh viên: Vũ Văn Khơng 58 Chuyên đề thực tập Trong suốt năm qua, mặc dùđã có nhiều cố găng nhng hoạt động marketing công ty nhiều hạn chế, cha đem lại hiệu thiết thực cho công ty Hơn nữa, công ty cha có phòng marketing riên nên cần quan tâm tới vấn đề giúp công ty có sách điều chỉnh hợp lý với biến động thị trờng Thực tốt trình toán nghiệp vụ Là doanh nghiệp hoạt động theo nguyên tắc độc lập, tự hạch toán kinh doanh nên việc thực tốt trình toán nghiệp vụ có tác dụng lớn, tạo đợc niềm tin nhà nhập khẩu, đồng thời góp phần giúp cho thân doanh nghiệp tránh đợc tổn thất nghiệp vụ toán quốc tế vốn phức tạp gây Để làm đợc điều đòi hỏi công ty cần có đội ngũ cán giỏi nghiệp vụ xuất nhập khẩu, giỏi nghiệp vụ toán quốc tế, có động sáng tạo nhạy bén Do công tác đào tạo tuyển dụng nhân phải đợc trọng định tới hoạt động công ty Trên số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty cổ phần Vilexim áp dụng hiệu biện pháp nêu tin công ty có đợc bớc phát triển vợt bậc thời kỳ Tuy nhiên, điều không phụ thuộc vào thân công ty mà cần có hỗ trợ nhiều từ phía nhà nớc III Một số kiến nghị Đẩy mạnh biện pháp xúc tiến xuất Xúc tiến xuất phận xúc tiến thơng mại Đó hoạt động đợc thiết kế để tăng xuất quốc gia hay công ty Xúc tiến xuất có vai trò quan trọng việc cải thiện khả cạnh tranh nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp, đảm bảo thực mục tiêu tăng trởng xuất đất nớc Nhà nớc muốn tăng cờng hoạt động xúc tiến xuất đẩy mạnh hoạt động sau : + Tham gia vào hội chợ thơng mại, cử phái đoàn thơng mại nớc, tiến hành quảng cáo + Thiết lập chiến lợng phát triển nhấn mạnh đến mở rộng xuất thông Sinh viên: Vũ Văn Khơng 59 Chuyên đề thực tập qua sách hỗ trợ xuất nhằm khai thác lợi so sánh đất nớc + Lập viện nghiên cứu cung cấp thông tin cho nhà xuất + Đào tạo cán chuyên gia giúp nhà xuất + Lập quan nhà nớc nớc để nghiên cứu chỗ tình hình thị trờng hàng hoá, thơng nhân sách phủ nớc sở Kiến nghị với Bộ thơng mại phủ Hiện hệ thống pháp luật ta cha hoàn thiện không đồng bộ, tạo nhiều khó khăn vớng mắc cho doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh Đặc biệt việc ban hành nghị định, nghị thơng mại tràn lan, thiếu khoa học khiến nhiều doanh nghiệp lỡ thời bị thua lỗ nhiều Do đó, đòi hỏi nhà nớc cần có biện pháp hiệu để tạo đợc khung pháp lý có tính đồng bộ, hiệu bền vững nhằm quản lý tốt hoạt động thơng mại nói chung hoạt động xuất nói riêng Bên cạnh đó, nhà nớc cần xây dựng hệ thống pháp luật cách thông thoáng, giảm bớt thủ tục hành rờm rà không cần thiết Ví dụ nh xây dựng chế sách cửa, cải tiến khâu quản lý hoạt động xuất nhập biện pháp thủ tục giấy tờNh vậy, có nhiều nhóm biện pháp giúp nhà nớc quản lý hỗ trợ xuất doanh nghiệp thời kỳ kinh doanh mở nh Để hội nhập kinh tế quốc tế có hiệu quả, thực thành công CNH-HĐH đất nớc chiến lợc phát triển kinh tế 2001-2010, nhà nớc cần chọn lọc thực đồng biện pháp nêu Kết luận Kinh doanh xuất nhập giai đoạn có nhiều điều kiện thuận lợi song có khó khăn thách thức, chế thị trờng không cho phép đơn vị kinh doanh yếu tồn tại, buộc tất phải cố gắng vơn lên động sáng tạo đội ngũ cán nhân viên Sinh viên: Vũ Văn Khơng 60 Chuyên đề thực tập công ty, chất lợng giá sản phẩm xuất Trong qua, công ty cổ phần ILEXIM nhận thức đợc điều có nhiều cố gắng để tự tồn vơn lên cho dù kết đạt đợc nhiều hạn chế so với tiềm công ty Tuy nhiên, công ty nhà nớc có thâm niên lâu lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, biết tận dụng lợi mình, hạn chế tối đa yếu điểm, đầu t thích đáng kinh doanh hội thành công lớn Với mặt hàng xuất chủ lực nhóm mặt hàng nông sản, chịu nhiều rủi ro ảnh hởng thời tiết, khí hậu lại có giá trị không cao nh mặt hàng công nghiệp, hi vọng rằng, năm tới công ty cổ phần VILEXIM có giải pháp tích cực để nâng cao giá trị xuất tất mặt hàng, đặc biệt mặt hàng chủ lực, góp phần vào thực mục tiêu dân giàu nớc mạnh, xã hội công dân chủ văn minh mà đảng nhà nớc đề Qua thời gian nghiên cứu phân tích thực trạng hoạt động xuất xuất hàng hoá công ty cổ phần VILEXIM, kết hợp song song lý thuyết thực tiễn, em có nhận định tiềm xuất hàng hoá công ty lớn có nhiều triển vụng Trong chuyên đề thực tập em cố gắng trình bày cách logic chặt chẽ : - Những vấn đề lý luận hoạt động xuất hàng hoá - Thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản công ty cổ phần VILEXIM năm gần - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá nông sản công ty Qua đây, lần em xin chân thành cảm ơn cô giáo Thạc sĩ Nguyễn Thị Thanh Hà ban lãnh đạo công ty cổ phần VILEXIM cô phòng xuất xuất tận tình giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho em trình viết chuyên đề thực tập nh trình thực tập công ty Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên: Vũ Văn Khơng 61 Chuyên đề thực tập Danh mục tài liệu tham khảo Giáo trình QTDA DTQT DN VDTNN PGS.TS Tô xuân DânTiến sĩ Nguyễn thị Hờng- TS Nguyễn Thờng Lạng đòng chủ biên Giáo trình KDQT Khoa KT&KDQT Đại học KTQD 2002 Giáo trình nghiệp vụ ngoại thơng-PGS.TS Vũ hữu Tửu - Đại học Ngoại Thơng Chiến lợc sách lợc kinh doanh PGS.TS Nguyễ thị liên Diệp NXB Thống kê 2003 Thời báo kinh tế Việt Nam số 53 Giải pháp cho hàng nông sản VN- Nguyễn Thanh Nhàn 2004 Báo nông thôn ngày số 21-2003 Xây dựng thơng hiệu hàng nông sản VN Phan Th Hàng hoá VN thơng trờng QT 2004 NXB Thống kê Việt Nam-Bớc chuyển mình- Thời báo kinh tế Sài Gòn.Số 19 tháng 07/ 2003 Nguyễn vân Anh Tài liệu, báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty (Phòng kế toán tổng hợp) 10 Báo Đầu t số 13/4/2001 29/11/2003 11 Báo Ngời lao động số 26/08/2003 12 Báo Nông nghiệp Việt Nam số tháng 1,2,3,4,9,10,11 năm 2003 13 Tạp chí Global commodity market review 1999 14 Tạp chí Ngoại Thơng, Tạp chí Thơng Mại số năm 2002 2003 15 Tạp chí Những vấn đề kinh tế giới số 7/2002 16 Tạp chí Nông nghiệp Phát triển nông thôn số 4/2001 9/2003 17 Tạp chí Tin tức hàng ngày Viện Kinh tế giới số tháng 6, 7,8,9,10,11 năm 2003 18 Thời báo Kinh tế Sài Gòn số 22/10/2002 19 Thời báo Kinh tế Việt Nam số 9/5/2003; 15/10/2003; Sinh viên: Vũ Văn Khơng 62 Chuyên đề thực tập 21/10/2003; 19/8/2003; 16/11/2003; Sinh viên: Vũ Văn Khơng 63 Chuyên đề thực tập Mục lục Lời mở đầu Chơng I Một số lí luận hoạt động xuất hàng hoá đặc trng xuất nông sản.3 I khái niệm, vai trò xuất Khái niệm Vai trò hoạt động xuất 2.1 Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp 2.2 Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc gia II hình thức xuất chủ yếu Xuất trực tiếp 6 Xuất uỷ thác Buôn bán đối lu Giao dịch qua trung gian Gia công quốc tế Tái xuất 8 iii Các nghiệp vụ hoạt động xuất Các công việc trớc giao dịch 1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng 1.2 Lập phơng án kinh doanh Sinh viên: Vũ Văn Khơng 9 10 11 64 Chuyên đề thực tập 1.3 Ký kết hợp đồng xuất 11 Trình tự thực hợp đồng xuất khẩu: 12 2.1 Yêu cầu mở L/C kiểm tra L/C 12 2.2 Xin giấy phép xuất 13 2.3 Chuẩn bị hàng xuất 142.4 Kiểm tra chất lợng hàng hoá 15 2.5 Thuê tàu lu cớc 16 2.6 Mua bảo hiểm cho hàng hoa 17 2.7 Làm thủ tục hải quan 18 2.8 Giao hàng 18 2.9 Làm thủ tục toán 19 2.10 Khiếu nại giải khiếu nạ: 20 III Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp thơng mại 21 1.Các nhân tố kinh tế 21 1.1Các sách thơng mại 21 1.2 Đối thủ cạnh tran 23 1.4 Khách hàng 23 1.5 Ngời cung ứng 24 Nhân tố văn hoá xã hội 24 Chính trị - pháp luật 24 Khoa học công nghệ 24 IV Các đặc trng xuất nông sản Về sản phẩm Về thị trờng 25 25 27 ChơngII Thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản Sinh viên: Vũ Văn Khơng 65 Chuyên đề thực tập công ty cổ phần Vilexim I Giới thiệu so lợc công ty Lịch sử hình thành 29 29 29 Các giai đoạn phát triển 30 Cơ cấu tổ chức 31 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn Công ty 4.1 Chức 36 36 4.2 Nhiệm vụ 37 4.3 Quyền hạn 37 Các hoạt động Công ty 38 5.1 Hoạt động tài chín 38 5.2 Hoạt động kinh doanh xuất nhập 41 II Phân tích hoạt động xuất hàng nông sản công ty bốn năm 2001-2004 42 1.Tình hình tổ chức hoạt động thu mua hàng nông sản xuất khẩu: 42 Sản lợng kim ngạch nông sản xuất khẩu43 Thị trờng xuất nông sản 48 hình thức xuất nông sản 48 Sức cạnh tranh sản phẩm nông sản 50 III Đánh giá hoạt động xuất nông sản công ty cổ phần Vilexim 50 Những thành công đạt đợc nguyên nhân Những hạn chế tồn nguyên nhân Sinh viên: Vũ Văn Khơng 50 66 Chuyên đề thực tập Chơng III Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất công ty I Định hớng phát triển công ty thời gian tới Định hớng chung 54 54 Định hớng công tác xuất hàng hoá 54 II Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty 55 Mở rộng thị trờng xuất 55 Nghiên cứu thị trờng nớc Nghiên cứu thị trờng nớc 56 Đẩy mạnh hoạt động Marketing 57 Thực tốt trình toán nghiệp vụ III Một số kiến nghị 58 Đẩy mạnh biện pháp xúc tiến xuất 58 Kiến nghị với Bộ thơng mại phủ kết luận Sinh viên: Vũ Văn Khơng 60 67