THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HOÁ CHẤT CÔNG NGHIỆP TÂN LONG

1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -o0o - THU HOẠCH THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HỐ CHẤT CƠNG NGHIỆP TÂN LONG Sinh viên: HỒ THỊ DỊU Mã sinh viên: 0951010727 Khoá : 48 GVHD: Ths Nguyễn Thị Hà Hà Nội, tháng năm 2013 MỤC LỤC BẢNG DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH MỤC BIỂU ĐỒ DANH SÁCH BẢNG BẢNG DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Tên viết tắt ASEAN Tên Tiếng Anh Association Southeast Asia Tên Tiếng Việt Hiệp hội quốc gia Đông Nations Nam Á Bộ phận phân tích thơng tin EIU Economist Intelligence Unit EU HACCP European Union Hazard Analysis and Critical kinh tế Liên minh châu Âu Hệ thống quản lý chất lượng IMF OECD Control Poin System International Moneytary Fund Organization for Economic thực phẩm Quỹ tiền tệ quốc tế Tổ chức Hợp tác Phát WTO Cooperation and Development World trade organization triển Kinh tế Tổ chức thương mại giới DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH SÁCH BẢNG LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết Trong năm gần đây, với mục tiêu đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước, đồng thời bước tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới, việc đẩy mạnh xuất Nhà nước đặc biệt coi trọng Xuất phát triển đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, giải công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, thúc đẩy kinh tế phát triển Trong ngành nơng nghiệp nước ta ngành mũi nhọn q trình cơng nghiệp hố - đại hóa đất nước Thêm vào đó, từ Việt Nam gia nhập WTO đến nay, tạo nhiều hội có khơng thách thức cho doanh nghiệp nước Phải tự đổi để thích nghi với thay đổi môi trường kinh doanh vấn đề công ty quan tâm, Công Ty Cổ Phần Hóa Chất Cơng Nghiệp Tân Long khơng nằm ngồi xu Nâng cao khả cạnh tranh tạo uy tín thương trường ln mục tiêu công ty trọng bước thực Trong thời gian qua Công Ty Cổ Phần Hóa Chất Cơng Nghiệp Tân Long ngày chiếm lĩnh thị trường khó tính EU, Nhật Bản.…đồng thời tạo uy tín cơng ty thị trường quốc tế Tuy nhiên, bối cảnh tự hố thương mại ngày nay, cơng ty vấp phải cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh lớn mạnh xuất nông sản Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia…đặc biệt Trung Quốc Đây thách thức to lớn địi hỏi cơng ty phải có biện pháp giải quyết, nhằm tăng sức cạnh tranh, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao uy tín cơng ty trường quốc tế Với lý em chọn đề tài “Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng nơng sản Cơng Ty Cổ Phần Hóa Chất Công Nghiệp Tân Long” làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Đánh giá từ đưa số giải pháp thúc đẩy xuất hàng nông sản Công Ty Cổ Phần Hóa Chất Cơng Nghiệp Tân Long Đối tượng phạm vi nghiên cứu Báo cáo nghiên cứu hoạt động xuất hàng nông sản Công Ty Cổ Phần Hóa Chất Cơng Nghiệp Tân Long chủ yếu khoảng thời gian từ năm 2010 đến năm 2012 Phương pháp nghiên cứu Báo cáo sử dụng phương pháp thống kê, so sánh số liệu mặt hàng xuất chủ đạo năm gần cơng ty Báo cáo cịn kết hợp phương pháp tổng hợp, phân tích đánh giá đồng thời vận dụng quan điểm, đường lối, sách phát triển kinh tế Đảng Nhà nước Công ty để làm sáng tỏ nội dung nghiên cứu Dữ liệu số liệu sử dụng liệu thứ cấp báo cáo tài Cơng ty, Bảng cân đối kế tốn, báo cáo kết kinh doanh Kết cấu đề tài Ngoài Lời mở đầu, Kết luận, Danh mục tài liệu tham khảo, Nội dung báo cáo gồm chương sau đây: Chương 1: Tổng quan Công Ty Cổ Phần Hóa Chất Cơng Nghiệp Tân Long Chương 2: Thực trạng tình hình xuất Cơng Ty Cổ Phần Hóa Chất Cơng Nghiệp Tân Long giai đoạn 2010 – 2012 Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất nông sản Công ty CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN HỐ CHẤT CƠNG NGHIỆP TÂN LONG 1.1 Giới thiệu chung Cơng Ty Cổ Phần Hóa Chất Công Nghiệp Tân Long đăng ký ngày 08.12.2006, với tiền thân Cơng Ty TNHH Tân Long Vân có giấy chứng nhận Đăng ký Kinh doanh số 01022000121 Phòng Đăng ký Kinh doanh - Sở Kế Hoạch Đầu tư Hà Nội cấp lần đầu ngày 10.3.2000 Trụ sở chính: Địa chỉ: P.810 Nhà 18T2, CC Trung Hịa Nhân Chính, P Nhân Chính, Q Thanh Xuân, Hà Nội Văn Phòng Giao Dịch: Số 1N7A Nguyễn Thị Thập, Trung Hòa Nhân Chính, P Nhân Chính, Q Thanh Xuân, Hà Nội Tel: 04 3555 8572 / 73 / 74 / 75 / 76 Fax: 04 3555 8476 Email: hn@tanlong.net.vn 1.2 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần hóa chất cơng nghiệp Tân Long Tiền thân Cơng ty Cổ phần Hóa chất Cơng nghiệp Tân Long Công Ty TNHH Tân Long Vân, thành lập cấp giấy chứng nhận đăng ký Kinh doanh số 01022000121 Phòng Đăng ký Kinh doanh - Sở Kế Hoạch Đầu tư Hà Nội vào ngày 10/3/2000 Cơng ty TNHH Tân Long Vân nhanh chóng triển khai hoạt động kinh doanh xuất nhập mình, với mặt hàng chủ lực ban đầu loại phân bón hóa chất cơng nghiệp, phốt-pho vàng, Urea, DCP Nhưng từ năm 2004 trở sau nhận thấy phát triển mạnh mẽ nghành nông nghiệp, Công ty chuyển hướng kinh doanh sang số mặt hàng nông sản chủ lực thị trường gạo, bắp hạt, hạt tiêu, bã đậu, hạt điều…… Căn vào biến động môi trường kinh doanh bên ngoài, thay đổi chế quản lý Cơng ty Q trình phát triển cơng ty chia làm giai đoạn  Giai đoạn (10.3.2000 – 10.1.2004) Đây giai đoạn công ty kinh doanh mặt hàng chủ lực ban đầu loại phân bón hóa chất cơng nghiệp, phốt-pho vàng, Urea, DCP Đây giai đoạn công ty thành lập với số vốn ban đầu 20 tỷ VND Cơng ty có 30 nhân viên với trình độ nghiệp vụ khơng cao, sở vật chất cịn nghèo nàn Tuy gặp nhiều khó khăn hoạt động kinh doanh Công ty bước khắc phục khó khăn phát huy thành đạt được.Trong vịng năm Cơng ty tăng số vốn từ 20 tỷ VND lên đến 45 tỷ đồng,số lượng nhân viên tăng từ 30 lên 70 người  Giai đoạn ( 10.1.2004 – 10.3.2008) Đây thời kì tiếp tục xây dựng phát triển công ty Vào thời điểm này, với phát triển mạnh mẽ ngành nông nghiệp nước nhà, công ty mạnh dạn đầu tư vào lĩnh vực xuất hàng nơng sản Hoạt động xuất nơng sản góp phần quan trọng vào việc đảm bảo nhu cầu tiêu dùng nước, đảm bảo an ninh lương thực quốc gia giải công ăn việc làm cho người lao động Hơn vào thời điểm Đảng Nhà nước thực mơ hình kinh tế kinh tế trang trại, hợp tác xã kiểu hoạt động xuất nông sản trở nên quan trọng hết, hoạt động góp phần quan trọng thúc đẩy mơ hình kinh tế phát triển Chuyển sang hình thức xuất hàng nơng sản cho thấy lãnh đạo công ty nhạy bén, bám sát thị trường chế Cũng thời gian này, cơng ty có biến động lớn cơng tác nhân sự, đào tạo nhân viên mới, số lượng lao động tăng từ 70 lên thành 130 người, danh mục mặt hàng xuất công ty phong phú, hình thức kinh doanh ln biến động  Giai đoạn (2008 đến nay) Từ năm 2008 trở sau hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty phát triển tương đối mạnh vững Công ty đẩy mạnh xuất nhập nông sản phục vụ sản xuất nông nghiệp địa bàn Tỉnh, Thành phố quốc tế Nhờ vậy, giải cơng ăn việc làm cho hàng nghìn lao động cung ứng đầu vào cho sản xuất, góp phần phát triển kinh tế xã hội đất nước Vì thế, uy tín cơng ty ngày tăng lên, tạo lòng tin hiểu biết lẫn quan hệ làm ăn với đối tác nước nước với cấp, ngành Tỉnh Thành phố 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Cơng ty Cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long 1.3.1 Sơ đồ tổ chức Sơ đồ 1.1: Cơ cấu máy Công Ty Cổ Phần Hóa Chất Cơng Nghiệp Tân Long ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐƠNG BAN KIỂM SỐT HĐQT GIÁM ĐỐC PGĐ 1: Ông: Trần Văn Quế PGĐ Bà: Lê Nguyễn Anh Thư PGĐ 3: Ông: Trương Sĩ Giáo Ct.CP Ct CP Thăng Hoa Thiên Long Ct CP Nghệ An P.TÀI P PHỊNG SẢN PHẨM P CHÍNH KẾ TỐN XUẤT NHẬP KHẨU KINH DOANH P NHÂN SỰ Ct.CP Cao Thăng P.HÀNH CHÍNH TỔNG HỢP P KẾ HOẠCH Trong đó: Đại hội cổ đông: Quyết định vấn đề lớn liên quan đến tổ chức, quản lý 10 hoạt động công ty Hội đồng quản trị: Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh hàng năm công ty, vấn đề liên quan đến tổ chức, quản lý hoạt động công ty, chịu trách nhiệm báo cáo lại tình hình cơng ty với Đại hội cổ đơng Ban kiểm sốt: Kiểm tra tồn hoạt động quản lý điều hành hoạt động kinh doanh Cơng ty tính hợp lý, hợp pháp Đồng thời kiến ghị biện pháp bổ sung, sửa đổi, cải tiến cấu tổ chức quản lý, điều hành, báo cáo kết kiểm soát với đại hội cổ đông, hội đồng quản trị Ban giám đốc: Tổng giám đốc: Người đứng đầu công ty, quản lý hoạt động phòng ban, chi nhánh người chịu trách nhiệm trước pháp luật hoạt động công ty, đại diện cho quyền lợi nghĩa vụ cơng ty trước Nhà nước Các phó tổng giám đốc: Có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc quản lý lĩnh vực giám đốc ủy quyền Phó tổng giám đốc chịu trách nhiệm hoạt động trước tổng giám đốc Các phịng ban: Phịng tài kế tốn: Nhiệm vụ phịng hạch tốn kế tốn, đánh giá tồn hoạt động kinh doanh Cơng ty Ngồi phịng cịn có nhiệm vụ lập bảng cân đối kế tốn, bảng báo cáo tài theo u cầu trình ban giám đốc Tiến hành xây dựng tài chính, tốn tài với quan cấp quan hữu quan theo quy định Phòng kinh doanh : Phịng có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch kinh doanh, lập báo cáo cho hoạt động kinh doanh tháng, quý, năm trình lên Ban giám đốc Ngồi ra, phịng cịn phải tiến hành nghiên cứu thị trường, đàm phán giao dịch với khách hàng lập chiến lược khuyến mại cơng ty Phịng xuất nhập khẩu: Thực cung cấp chứng từ xuất nhập khẩu, hóa đơn xuất nhập hàng hóa, đồng thời quản lý chặt chẽ hàng hóa hệ thống kho hàng Thực hợp đồng kinh doanh xuất nhập uỷ quyền phép ký kết hợp đồng cơng ty Phịng hành chính: Chức phòng phục vụ văn phòng phẩm cơng ty, tiếp khách quản lý tồn tài sản cơng ty Bên cạnh phịng có 28 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY 3.1 Định hướng công ty Công ty tập trung phát triển theo định hướng: kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu, kinh doanh thương mại nội địa, hoạt động đầu tư sản xuất hoạt động kinh doanh dịch vụ Tập trung ưu tiên đầu tư dự án lợi nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế nay, thị trường xuất hàng nông sản cơng ty có xu hướng bị thu hẹp kim ngạch xuất cơng ty, mà có sụt giảm, khơng nhiều ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh cơng ty Vì vậy, năm 2013, để tận dụng mạnh doanh nghiệp mạnh hoạt động xuất nhập nông sản, mục tiêu phát triển thị trường xuất nông sản công ty ưu tiên thực nhằm tạo ổn định hoạt động kinh doanh công ty năm tới Công ty chủ trương phát triển thị trường xuất nông sản chiều rộng chiều sâu: - Phát triển thị trường chiều rộng: Bên cạnh thị trường xuất nông sản truyền thống chiếm tỉ trọng cao kim nghạch xuất công ty, khoảng 90% Mỹ, EU, ASEAN, Nga – Đơng Âu…thì năm tới, công ty tiếp tục tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường, định vị, xâm nhập vào thị trường tiềm khác, đặc biệt thị trường châu Phi Mỹ Latin, nơi mà mặt hàng nông sản đến từ doanh nghiệp Việt Nam chưa biết đến nhiều - Phát triển thị trường chiều sâu: Những mặt hàng gạo, bắp hạt, hạt điều mặt hàng xuất chủ lực công ty năm tới tất thị trường Tuy nhiên, công ty chủ trương năm tới phát triển mặt hàng truyền thống cách nâng cao tỉ lệ chế biến, giảm tỉ lệ xuất thô, đồng thời nâng cao chất lượng mặt hàng nông sản xuất nhằm đáp ứng tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm thị trường xuất công ty Bên cạnh đó, cơng ty cịn trọng cho hoạt động nghiên cứu xây dựng 29 nhà máy chế biến đời mặt hàng xuất mới, nhằm đa dạng hóa danh mục hàng nơng sản xuất công ty 3.2 Kế hoạch xuất hàng nông sản công ty Trong năm tới, phát triển thị trường xuất hàng nông sản mục tiêu mà công ty quan tâm hướng tới Công ty chủ trương đa dạng hóa thị trường mặt hàng nông sản xuất khẩu, tăng cường xuất mặt hàng nơng sản có hàm lượng giá trị gia tăng cao, đảm bảo cho phát triển ổn định hoạt động kinh doanh xuất nông sản năm tới mà kinh tế gặp nhiều khó khăn, chưa có dấu hiệu phục hồi từ cuối năm 2011 Và tới năm 2013, để thực mục tiêu này, công ty đề kế hoạch xuất nông sản theo mặt hàng theo thị trường năm 2013 định hướng năm 2014 sau: Bảng 3.1: Kế hoạch xuất nông sản công ty từ năm 2013 định hướng cho năm 2014 Mặt hàng KH năm 2013 Tỉ trọng năm (nghìn USD) Gạo 24.662 Hạt tiêu 2.629 Hạt điều 12.323 Bắp hạt 8.943 Một số mặt hàng 2.140 2013 (%) 48,64 5,18 24,3 17,64 4,22 KH năm 2014 Tỉ trọng năm (nghìn USD) 94.243 12.400 32.540 25.187 6.257 2014 (%) 55,23 7,6 19,07 14,76 3,67 nông sản khác Tổng 50.697 100 170.627 100 Nguồn:Kế hoạch xuất nông sản công ty năm 2013- năm 2014 30 Bảng 3.2: Kế hoạch xuất nông sản công ty theo thị trường từ năm 2013 định hướng cho năm 2014 Thị trường KH năm 2013 Tỉ trọng năm KH năm 2014 Tỉ trọng năm (nghìn USD) 2013 (%) (nghìn USD) 2014 (%) EU 18.201 40 83.518 43,3 ASEAN 7.100 15,2 26.215 13,59 Bắc Mỹ 5.231 11,2 25.754 13.35 Đông Bắc Á 8.878 19,03 29.021 15,05 Thị trường khác 7.254 14,54 28.298 14,67 Tổng 46.664 100 192.806 100 Nguồn:Kế hoạch xuất nông sản công ty năm 2013- 2014  Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu: - Tăng quy mô hàng xuất thông qua gia công, tạo điều kiện đầu tư vốn, cơng nghệ, quản lý, sách phát triển loại hàng hóa chủ chốt để giúp công ty tạo thị trường ổn định dài hạn - Đầu tư vào công nghệ để phát triển xuất hàng hóa truyền thống, đặc biệt ý đến việc nghiên cứu phát triển hàng hóa để tạo lợi cạnh tranh thị trường quốc tế  Định hướng phát triển thị trường xuất khẩu: -Với thị trường Đông Nam Á, Đông Á, đặc biệt Nhật Bản, Singapore: sản phẩm nông sản cung cấp với chất lượng cao, đóng gói đẹp mắt công dụng thân thiện với môi trường -Thị trường Trung Quốc, thị trường lớn quốc gia có dân số đơng giới Tuy nhiên, giá vấn đề lớn thị trường - Các thị trường Trung Đông, đặc biệt nước Châu Phi: hàng hóa xuất có chất lượng thấp trung bình chấp nhận Việc nghiên cứu thị trường công ty yêu cầu thông tin cập nhật như: Định hướng thị trường, tổng quan nguồn cung cầu giới, giá cả… 31 3.3 Giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty 3.3.1 Giải pháp cho việc nâng cao chất lượng hàng nông sản xuất  Hỗ trợ giống, phổ biến kiến thức cho người nông dân Hiện tại, nhiều nông dân chưa hiểu biết đầy đủ kiến thức nông nghiệp như: Giống trồng phù hợp với loại đất nào, trồng khu vực có điều kiện khí hậu mức độ sử dụng loại phân bón, thuốc trừ sâu loại sản phẩm có chất lượng cao Vì vậy, có tượng nông dân gieo loại giống trồng cho suất cao chất lượng không đảm bảo, lạm dụng loại thuốc trừ sâu, phân bón phân bón hố học Chính cơng ty nên hỗ trợ nông dân loại giống tốt, cho suất cao, chất lượng đồng Cơng ty sử dụng hình thức bán giống tốt cho nơng dân với giá ưu đãi bán chịu cho nông dân, cuối vụ thu hoạch công ty nhận tiền Đồng thời cơng ty cần có chương trình phổ biến kiến thức cho nơng dân Ví dụ, cơng ty cử kỹ sư nơng nghiệp có chun môn xuống tận địa phương trực tiếp hướng dẫn cách sử dụng loại giống nhằm nâng cao suất, cách dùng loại máy tuốt lúa, máy sấy, máy cày, máy bừa  Hỗ trợ phương tiện vận chuyển thời kì thu hoạch Cơng ty cho th xe tải, công nông, xe kéo giá rẻ phù hợp với loại địa hình Đối với hộ nơng dân có sản lượng cao cơng ty cho th kho bãi phục vụ công tác bảo quản hàng nông sản  Nâng cao chất lượng khâu bảo quản, dự trữ hàng nông sản Chất lượng hàng nông sản chịu ảnh hưởng lớn điều kiện thời tiết, cần thay đổi nhỏ thời tiết làm cho chất lượng hàng nông sản bị giảm sút đáng kể công nấm mốc, sâu bệnh Vì vậy, hoạt động bảo quản, dự trữ hoạt động quan trọng định đến chất lượng hàng nông sản Để làm tốt công tác này, công ty phải trọng đầu tư xây dựng sở vật chất, nhà xưởng, kho bãi theo tiêu chuẩn quốc tế để đảm bảo cho công tác bảo quản tiến hành cách thuận lợi Dự trữ bảo quản tốt có nghĩa nguồn hàng xuất công ty đảm bảo với chất lượng ổn định Điểu mang lại hiệu cao kinh doanh xuất cho công ty mà công ty đáp ứng 32 yêu cầu ngày cao thị trường giới có thị trường EU thị trường Mỹ vốn hai thị trường xuất hàng nông sản chủ lực công ty  Tăng cường đầu tư cho sở chế biến để nâng cao chất lượng nơng sản xuất Hiện cơng ty chưa có sở sản xuất chế biến hàng nông sản nên chất lượng phụ thuộc vào nhiều chất lượng hàng thu mua Mà thực tế chất lượng hàng nông sản từ hộ gia đình, sở sản xuất nhìn chung thấp Vì để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần đầu tư xây dựng sở chế biến riêng liên doanh với sở khác để thành lập xí nghiệp chế biến để chủ động nguồn hàng xuất Thực tốt việc góp phần tăng tỷ lệ sản phẩm chế biến sau, giảm tỷ lệ sản phẩm sơ chế, từ cơng ty tăng lợi nhuận, uy tín mở rộng khả thâm nhập thị trường Việc tăng cường đầu tư cho sở sản xuất chế biến để góp phần nâng cao chất lượng hàng nơng sản, từ góp phần thúc đẩy xuất hàng nơng sản 3.3.2.Tổ chức tốt công tác thu mua nông sản cho nông dân Hoạt động thu hoạch nông dân mang tính mùa vụ nên q trình thu hoạch diễn cách dồn dập thời gian ngắn Tuy nhiên nơng dân khả vốn có hạn, điều kiện kho hàng cất giữ sản phẩm hạn chế nên người nông dân phải bán nông sản sau thu hoạch Điều dẫn đến tình trạng nơng dân bị tư thương ép phải bán hàng với giá thấp thực khơng khuyến khích nông dân sản xuất Đây nhân tố ảnh hưởng đến ổn định nguồn hàng xuất công ty Do thời gian tới công ty cần chuẩn bị kỹ lưỡng vốn, kho chứa, mạng lưới thu mua hàng cho nông dân để hạn chế bớt ép giá tư thương nơng dân vào lúc vụ Có khuyến khích nơng dân sản xuất, cung cấp hàng ổn định có chất lượng cao cho công ty tham gia xuất Công ty cần coi trọng việc củng cố bạn hàng lâu đời đáng tin cậy, sức xây dựng sở bạn hàng khắp miền Nghiên cứu tình hình địa phương cung ứng nguồn hàng Công ty chủ yếu thu mua địa phương 33 như: -Vào vụ thu mua gạo công ty tiến hành thu mua chủ yếu sở miền Trung( Nghệ An), miền Nam (thành phố Hồ Chí Minh), miền Bắc (Vĩnh Phúc, Vĩnh phú, Thái Bình) -Đối với bắp hạt : công ty tiến hành thu mua chủ yếu sở tỉnh: Yên Bái, Bắc Ninh -Đối với mặt hành tiêu : công ty thu mua thành phố Hồ Chí Minh -Đối với bã đậu, cám cọ: chủ yếu thu mua Cao Bằng, Nghĩa Lộ Bên cạnh đó, xác định địa phương để kí kết hợp đồng thu mua, để đảm bảo cho công tác thu mua tiến hành cách thuận lợi, tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp người nơng dân, doanh nghiệp th số đại lí thu mua địa phương đó, đầu tư sở vật chất, khuyến khích họ gom hàng, thu mua hàng cho công ty, biến họ thành kênh trung gian cung cấp hàng cho cơng ty 3.3.3.Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường dự báo thị trường Muốn xuất hàng hố sang thị trường nước ngồi việc trước tiên doanh nghiệp cần làm tìm hiểu kỹ thị trường để nhận biết đặc điểm, khả tiêu thụ sản phẩm, mức cầu thị trường, thị hiếu, thói quen, tiêu dùng dân cư Từ doanh nghiệp thúc đẩy xuất sang thị trường nước mặt hàng phù hợp với nhu cầu dung lượng thị trường Song thực tế năm qua công tác nghiên cứu thị trường xuất hàng nông sản Công Ty Cơng Nghiệp Hóa Chất Tân Long cịn nhiều hạn chế, chưa đưa khuynh hướng phát triển sản phẩm mũi nhọn, chưa nắm bắt đầy đủ kịp thời biến động diễn thị trường xuất Trong thời gian tới, để thúc đẩy xuất hàng nơng sản, cơng ty cần hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường phương diện sau: -Trước hết phận nghiên cứu phát triển thị trường công ty phải cập nhật thông tin tình hình cung cầu, giá hàng nơng sản nước giới Thơng tin thu thập từ nhiều nguồn khác quan trọng phải xử lý, tổng hợp phân tích thơng tin có chọn lọc, xác nhanh chóng -Trên sở số liệu thông tin thu thập được, công ty cần sử dụng 34 công cụ định lượng cụ thể hàm hồi quy, tương quan để dự báo xu hướng chuyển biến thị trường Từ xác định đâu thị trường mục tiêu để thúc đẩy xuất -Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với tổ chức nghiên cứu thu thập thơng tin thị trường nước ngồi chun nghiệp để có thơng tin cập nhật từ đưa định xuất kịp thời Khi công tác nghiên cứu thị trường dự báo thị trường hồn thiện giúp cho cơng ty đưa định hướng đắn thị trường thời điểm điểm 3.3.4.Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại Trong năm qua, hoạt động xúc tiến thương mại công ty trọng thực cịn chưa thường xun nên thời gian tới công ty cần đẩy mạnh công tác theo khuynh hướng sau: Công ty cần tích cực quảng cáo sản phẩm hàng nơng sản nhiều hình thức: tham gia triển lãm, hội chợ, quảng cáo qua đài báo, ấn phẩm, mạng Internet Công ty nên thành lập phòng trưng bày hàng mẫu khu đô thị sầm uất Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, thành phố Cần Thơ, Bn Mê Thuột, Đồng Tháp, Hải Phòng, Nghệ An Tại phòng trưng bày cần thiết kế, bố trí, trình bày sản phẩm cách đẹp mắt, sáng tạo để thu hút khách hàng nước ngồi vào tham quan Cơng ty cần cử nhân viên thông thạo ngoại ngữ để sẵn sàng giới thiệu cho khách hàng cách chi tiết mặt hàng họ quan tâm Trong tham gia hội chợ triển lãm, cơng ty cần có sẵn Catalogue để giới thiệu cho khách hàng sản phẩm cơng ty với hình minh hoạ đẹp mắt Cơng ty nên có q tặng cho khách hàng đồ lưu niệm để khách hàng có ấn tượng tốt với sản phẩm công ty Bên cạnh việc quảng cáo cơng ty cần có thêm hình thức chào hàng trực tiếp gián tiếp với khách hàng Đặc biệt tích cực khai thác lợi mạng Internet để quảng cáo, chào bán loại hàng hố Mặc dù cơng ty có hẳn trang Web riêng để giới thiệu quảng bá sản phẩm (http://www.tanlong.net.vn/) nội dung quảng cáo sản phẩm sơ sài, khách hàng chưa nắm bắt 35 hết tính chất mặt hàng Cơng ty cần cử nhân viên cập nhật thơng tin hình ảnh sản phẩm Có cơng ty ký nhiều hợp đồng qua kết giao dịch Internet Công ty cần chủ động chào hàng không nên chờ khách hàng từ đến với sản phẩm công ty: - Công ty nên thường xuyên tăng cường tổ chức đoàn cán khảo sát thị trường nước ngồi để tìm kiếm khách hàng Thực tế năm qua công ty tổ chức nhiều đoàn khảo sát thu kết qủa tốt - Công ty cần triệt để mở rộng mối quan hệ với tham tán thương mại, đại sứ quán nước ta nước ngoài, tổ chức xúc tiến thương mại, Sở Thương mại Hà Nội, Bộ Thương mại Thiết lập mối quan hệ tốt với tổ chức không giúp cho công ty thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh mà nhiều giới thiệu đầu mối tiêu thụ sản phẩm Thời gian gần đây, nước ta đón nhiều tổ chức kinh tế nước ngoài, thương nhân đến thăm tìm kiếm hội làm ăn Việt Nam Công ty cần tranh thủ thu thập thông tin, tiếp xúc với doanh nhân để chọn cho hướng kinh doanh thích hợp Thực tiễn cho thấy năm qua, qua viếng thăm, công ty ký kết hợp đồng xuất hàng với khối lượng lớn - Công ty cần sớm xây dựng thêm nhiều văn phịng đại diện giao dịch nước ngồi Hiện cơng ty có văn phịng đại diện Nhật Bản Trong thời gian tới công ty nên thành lập số văn phòng đại diện thị trường lớn, thị trường trọng điểm công ty Nga, Mỹ để tăng cường hoạt động quảng cáo, khuếch trương, tuyên truyền mạnh công ty thơng qua báo chí, phim ảnh, cải tiến hình thức quảng cáo sản phẩm để phù hợp với nước Mặc dù chi phí cho việc tốn đem lại thành cơng lớn việc thúc đẩy xuất hàng nông sản 36 3.3.5.Giải pháp công tác nghiệp vụ  Đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trường xuất Cơng ty Cổ phần Hóa Chất Cơng nghiệp Tân Long doanh nghiệp có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực xuất hàng nông sản công tác nghiên cứu thị trường công ty cịn nhiều hạn chế Nguồn thơng tin mà cơng ty có chủ yếu thơng qua báo cáo Bộ Công Thương, tổ chức kinh tế có uy tín giới Các báo cáo thường mang tính chung chung, chưa cụ thể thật phù hợp với điều kiện kinh doanh doanh nghiệp Do vậy, thị trường có thay đổi bất thường cơng ty thường khơng có dự báo xác, để điều chỉnh hoạt động kinh doanh cách nhanh nên phải gánh chịu thiệt hại yếu khâu dự báo Đây điều mà công ty cần phải thay đổi mà q trình tồn cầu hóa hội nhập kinh tế giới trở thành xu hướng giới, đồng nghĩa với việc công ty phải chịu áp lực cạnh tranh lớn đến từ tất quốc gia thị trường Vì vậy, để hoạt động kinh doanh cơng ty đạt hiệu cao, công ty cần phải trọng đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, thu thập, xử lí thơng tin tìm thị trường tiềm tương lai, dự báo thay đổi thị trường thông qua việc thành lập phòng marketing riêng biệt với chức riêng biệt Nghiên cứu nhu cầu xu hướng tiêu dùng thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp nhu cầu thị trường, doanh nghiệp để giúp doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường hiệu  Đa dạng hóa thị trường xuất Thị trường đích hướng đến doanh nghiệp, chiếm lĩnh thị trường, đồng nghĩa với việc doanh nghiệp có lợi kinh doanh mặt hàng so với doanh nghiệp cạnh tranh khác Vì vậy, điều kiện gay gắt nay, mà thị phần doanh nghiệp thị trường có xu hướng giảm có tham gia nhiều đối thủ cạnh tranh đa dạng hóa thị trường xuất chiến lược doanh nghiệp quan tâm hướng tới Chiến lược đảm bảo cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tránh rủi ro thị trường thay đổi, giúp cho doanh nghiệp thoát khỏi bị động phải phụ thuộc 37 vào lượng khách hàng định thị trường định Để thực chiến lược này, công ty cần xác định rõ thị trường mà cho hoạt động xuất nông sản vào thị trường có tiềm năng, giúp cơng ty mở rộng thị trường kinh doanh tăng lợi nhuận EU, Mỹ, ASEAN… thị trường xuất nông sản chủ lực công ty Đây thị trường có mối quan hệ hợp tác kinh doanh lâu năm với cơng ty, trì mối quan hệ ổn định, bền chặt với bạn hàng kênh phân phối thị trường điều cần thiết với công ty Thị trường Châu Phi số nước châu Mĩ latin Braxin, Chile,…là thị trường tiềm hứa hẹn mặt hàng nông sản xuất cơng ty năm tới Vì vậy, nghiên cứu xâm nhập vào thị trường giải pháp mà công ty cần triển khai, tổ chức thực cách tốt thời gian tới 3.3.6.Giải pháp tổ chức quản lý  Nâng cao trình độ chun mơn cho cón cơng nhân viên công ty Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng định đến tồn phát triển công ty đặc biệt công ty hoạt động kinh doanh lĩnh vực xuất nhập Nhận thức rõ vấn đề nên nhiều năm qua, công tác đào tạo chuyên môn nghiệp vụ cho cán công nhân viên Công ty Cổ phần Hóa chất Cơng nghiệp Tân Long quan tâm trọng đầu tư Công ty xây dựng nhiều chương trình đào tạo nghiệp vụ kinh doanh cho nhân viên công ty, đặc biệt đào tạo đội ngũ cán chuyên môn lĩnh vực xuất nhập Nguyên nhân Công ty Cổ phần Hóa chất Cơng nghiệp Tân Long doanh nghiệp mạnh lĩnh vực xuất nhập khẩu, hàng nơng sản chiếm gần 70% tỉ trọng kim ngạch xuất nhập đem lại nguồn thu chủ yếu cho công ty Hoạt động kinh doanh có thành cơng hay khơng, đạt hiệu hay không phụ thuộc lớn vào đội ngũ nhân viên chun mơn Vì vậy, cơng ty bước nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đôi ngũ cán công nhân viên theo hướng định tiến hành tổ chức tuyển dụng cách chặt chẽ nghiêm túc theo trình tự doanh nghiệp lớn trình tự bước Unilever bao gồm duyệt hồ sơ, trắc nghiệm trực tuyến, 38 vấn làm việc nhóm nhằm làm bật khả tiềm ẩn thí sinh phân cơng bố trí cơng việc phải dựa lực, khuyến khích tạo điều kiện cho Ngồi ra, nhân viên cơng ty cần tham gia dự buổi hội thảo, khoá huấn luyện ngắn ngày nghiệp vụ bên ngồi mời chun gia đến nói chuyện với nhân viên, tham gia chương trình đào tạo nâng cao chuyên môn lĩnh vực thương mại Sau lần đào tạo, tiến hành đánh giá rút tồn yếu để nhanh chóng khắc phục cho lần đào tạo Thường xuyên hoán đổi công tác cán miền Nam - Bắc để tích luỹ thêm kinh nghiệm khuyến khích cán cơng nhân viên nâng cao trình độ ngoại ngữ, tiếng anh, yếu tố quan trọng giúp cho việc thực hợp đồng xuất tiến hành cách thuận lợi, tránh xảy sai sót yếu ngoại ngữ 39 KẾT LUẬN Công ty Cổ Phần Hóa chất Cơng nghiệp Tân Long nỗ lực việc tìm tịi chiến lược kinh doanh hiệu đường vượt lên khó khăn để tồn phát triển thị trường giới đặc biệt thời kỳ khủng hoảng Báo cáo nêu lên thành tựu cơng ty có bề dày lịch sử trọng hoạt động xuất hàng nơng sản có đội ngũ nhân viên trình độ, cơng nhân lành nghề lâu năm bên cạnh có vấn đề, hạn chế lên hoạt động xuất chất lượng hàng nơng sản cịn thấp, chưa thiết lập kênh thu mua địa phương… Nhờ có việc đưa đường lối sách kinh doanh đắn phù hợp với nội lực doanh nghiệp, thêm vào đẩy mạnh khắc phục điểm yếu nên hoạt động xuất công ty có nhiều khởi sắc Báo cáo đưa số giải pháp nhằm giải vấn đề cịn tồn đọng cơng ty đa dạng hóa thị trường, xây dựng thương hiệu đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, nâng cao trình độ chun mơn cho nhân viên Trong đó, cơng ty nên trọng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực lẽ yếu tố người vấn đề then chốt q trình phát triển bền vững doanh nghiệp Chính vậy, cơng ty nên có biện pháp chế độ đãi ngộ phù hợp nhằm thu hút nguồn nhân lực giỏi tăng cường khóa đào tạo nâng cao lực cho nhân viên Tóm lại, cơng ty cần phải phát huy ưu điểm khắc phục nhược điểm, vấn đề tồn động kịp thời đứng vững thị trường xuất hàng nông sản DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 40 Công ty Cổ phần Hố Chất Cơng Nghiệp Tân Long , Báo cáo 12 năm phát triển 2000 – 2012 Công ty Cổ phần Hố Chất Cơng Nghiệp Tân Long, Báo cáo xuất năm 2010-2012 Công ty Cổ phần Hố Chất Cơng Nghiệp Tân Long,Báo cáo kết kinh doanh năm 2010 – 2012 Công ty Cổ phần Hố Chất Cơng Nghiệp Tân Long, Báo cáo tổng kết phương hướng nhiệm vụ năm 2010-2014 Các thống kê hải quan tình hình xuất nước năm 2006- 2012 Nguyễn Cao Văn, Giáo trình marketing quốc tế, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Pinnells, James R (2012), Xuất hợp đồng xuất khẩu, : Nxb Trẻ Tp Hồ Chí Minh Đỗ Thị Loan (2012), Marketing xuất việc vận dụng kinh doanh xuất Việt Nam Nguyễn Hữu Khải, Vũ Thị Hiền, Đào Ngọc Tiến, Quản lý hoạt động xuất nhập – chế, sách biện pháp, NXB Thống Kê 10 Giáo trình:"Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu" tác giả Trần Văn Chu, NXB Đại học quốc gia Hà Nội, 2012 11 Giáo trình “ Marketing quốc tế ”, tác giả Nguyễn Xuân Vinh, NXB Bưu điện, tái năm 2011 CÁC TRANG WEB: Trang web thức cơng ty http://www.tanlong.net.vn/ truy cập ngày 14/4/2013 Bộ Công Thương Việt Nam: http://www.mot.gov.vn/ truy cập ngày 15/4/2013 Trang web nông nghiệp Việt Nam: http://agriviet.com/news/23-tin-tucnongnghiep/, Tin tức nông nghiệp truy cập ngày 2/5/2013 Trang web hiệp hội lương thực Việt Nam: http://www.vietfood.org.vn/vn/default.aspx?n=4812&c=97, Kết xuất 41 gạo năm Truy cập ngày 13/5/2013 Cổng thông tin Điện tử Nước CHXHCN Việt Nam http://chinhphu.vn/portal/page/portal/chinhphu/NuocCHXHCNVietNa m/ThongTinTongHop/dialy TẠP CHÍ KINH TẾ -Số 04-2012 Bài " Một số giải pháp tạo bước đột phá xuất nông sản Việt Nam" Tác giả: TS Nguyễn Thị Hường -Số 09-2012 Bài “Nâng cao khả cạnh tranh gạo Việt Nam thị trường giới” Tác giả : Nguyễn Văn Nam -Số 01-2012 Bài “Làm để nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản Việt Nam xuất khẩu” Tác giả: TS Nguyễn Thị Hường -Số 10-2012 Bài “Tình hình xuất số mặt hàng chủ yếu năm 2012” -Số 9-2012 Bài “Thành lập quan xúc tiến thương mại Việt Nam nước ngoài, yêu cầu xúc để đẩy mạnh xuất khẩu” ... cạnh tranh, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao uy tín cơng ty trường quốc tế Với lý em chọn đề tài ? ?Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng nông sản Công Ty Cổ Phần Hóa Chất Cơng Nghiệp Tân Long? ?? làm... lớn việc thúc đẩy xuất hàng nông sản 36 3.3.5 .Giải pháp công tác nghiệp vụ  Đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trường xuất Cơng ty Cổ phần Hóa Chất Cơng nghiệp Tân Long doanh nghiệp. .. trường xuất hàng nông sản DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 40 Công ty Cổ phần Hố Chất Cơng Nghiệp Tân Long , Báo cáo 12 năm phát triển 2000 – 2012 Công ty Cổ phần Hố Chất Cơng Nghiệp Tân Long, Báo cáo xuất