Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty VILEXIM

Lời nói đầu Ngày nay hoạt động xuất khẩu trở nên vô cùng quan trọng trong hoạt động thương mại đối với bất kỳ một quốc gia nào trên thế giới.

Mục lục.

Trang

Chơng 1:

Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu và kinh

4 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu 10

II Vai trò của hoạt động sản xuất và kinh doanh xuất khẩu hàng nông

3 Tình hình sản xuất và xuất khẩu nông sản ở Việt Nam 26

Chơng ii:

Thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty VILEXIM 36

II Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của công ty

1 Kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của công ty 422 Cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu của công ty 453 Chất lợng hàng nông sản xuất khẩu của công ty 48

6 Công tác thu thập thông tin, tìm kiếm thị trờng của công ty 597 Thị trờng tiêu thụ hàng nông sản của công ty 61

III Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh xuất khẩu nông sản của

Chơng III :

Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất

khẩu hàng nông sản của công ty VILEXIM trong thời gian tới 71

I Định hớng phát triển của công ty giai đọan 2001 - 2005. 71

1 Tổ chức tốt công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trờng và xúc

1 Đẩy mạnh hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản 802 Trợ giúp cho công ty xuất khẩu hàng nông sản 823 Hoàn thiện chính sách và cơ chế quản lý xuất khẩu 83

Lời nói đầu

Ngày nay hoạt động xuất khẩu trở nên vô cùng quan trọng trong hoạt động thơng mại đối với bất kỳ một quốc gia nào trên thế giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, các quốc gia khai thác đợc lợi thế của mình trong phân công lao động, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cơ cấu kinh tế và đặc biệt là tạo công ăn, việc làm cho ngời lao động.

Đối với Việt Nam, hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lợc trong sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững chắc để thực hiện thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa nền kinh tế thì Việt Nam mới có điều kiện thực hiện thành công các mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội và ổn định đời sống nhân dân.

Từ đặc điểm có nền kinh tế của một nớc nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào các hoạt động sản xuất nông nghiệp, Việt Nam đã xác định nông sản là một mặt hàng xuất khẩu quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu rất cần thiết cho phát triển kinh tế đất nớc Chính vì vậy, nhà nớc đã tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích sự tham gia của các công ty trong lĩnh vực xuất khẩu hàng nông sản Mặt hàng nông sản là mặt hàng chính đợc Công ty XNK với Lào ( VILEXIM ) hết sức chú trọng trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của mình Trên lĩnh vực xuất khẩu hàng nông sản công ty đã đạt đợc những thành công, song bên cạnh những

thành công đó vẫn còn những hạn chế nhất định Vì vậy, đề tài : “Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty VILEXIM”

đã đợc chọn để nghiên cứu trong chuyên đề thực tập Đề tài này đã tổng kết đợc những lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu, phân tích và đánh giá tình hình xuất khẩu hàng nông sản của Công ty Trên cơ sở đó đa ra một số kiến nghị và giải pháp cơ bản để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Công ty.

Chơng 1:

Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu và kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản.

1.Khái niệm hoạt động xuất khẩu.

Xuất khẩu là việc bán hàng hóa (hoặc dịch vụ) cho nớc ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán theo nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với ít nhất một bên trong mối quan hệ này.

Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác đợc lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi ích cho các quốc gia do đó các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này.

Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thơng, đã xuất hiện từ rất lâu và ngày càng phát triển Hoạt động này diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện từ sản xuất hàng tiêu dùng cho đến máy móc thiết bị, t liệu sản xuất và cả công nghệ kỹ thuật cao Dù ở lĩnh vực nào thì hoạt động xuất khẩu cũng đều nhằm mục đích mang lại lợi nhuận cho các quốc gia tham gia.

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng, cả về không gian lẫn thời gian Nó có thể chỉ diễn ra trong thời gian ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm Nó có thể đợc tiến hành trên phạm vi lãnh thổ của một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau.

2.Vai trò của hoạt động xuất khẩu.

a.Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với một quốc gia.

 Xuất khẩu tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập khẩu.

Sự tăng trởng kinh tế của một quốc gia phụ thuộc vào 4 nhân tố đó là: vốn, công nghệ, nhân lực và tài nguyên Song không phải quốc gia nào cũng có đầy đủ cả 4 yếu tố này đặc biệt là đối với các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển Mô hình:

Thiếu vốn

Khả năng sản xuất kém Công nghệ lạc hậu

Hiện nay hầu hết các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển đều thiếu vốn thế nên họ không có cơ hội để nhập khẩu công nghệ hiện đại và không thể đầu t nâng cao trình độ nguồn nhân lực do đó trình độ sản xuất của họ rất thấp Ngợc lại trình độ sản xuất thấp lại chính là nguyên nhân làm cho quốc gia này thiếu vốn Vì vậy, đây chính là một vòng luẩn quẩn của các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển Để thoát khỏi vòng luẩn quẩn này buộc các quốc gia này phải có vốn để nhập khẩu công nghệ tiên tiến mà trong nớc cha sản xuất đợc và nâng cao trình độ nguồn nhân lực qua đó nâng cao khả năng sản xuất Nhng một câu hỏi đợc đặt ra với các quốc gia là: Làm thế nào để có một lợng ngoại tệ cần thiết đáp ứng cho nhu cầu này?

Thực tiễn cho thấy, để có đủ một lợng ngoại tệ đáp ứng cho nhu cầu này các quốc gia có thể sử dụng các nguồn huy động vốn chính sau:

−Nguồn thu từ hoạt động xuất khẩu hàng hóa, dịch vụ.−Nguồn đầu t nớc ngoài.

−Nguồn vay nợ, viện trợ.

−Nguồn từ các dịch vụ thu ngoại tệ nh dịch vụ ngân hàng , du lịch.

Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang phát triển chậm lại nh hiện nay thì các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong việc huy động đợc nguồn vốn từ các hoạt động đầu t, vay nợ, viện trợ và các dịch vụ thu ngoại tệ Thêm vào đấy, với các nguồn vốn này các quốc gia phải chịu những thiệt thòi và những ràng buộc về chính trị nhất định Vì vậy nguồn vốn quan trọng nhất mà các quốc gia này có thể trông chờ là nguồn thu từ hoạt động xuất khẩu

 Hoạt động xuất khẩu phát huy đợc lợi thế của quốc gia.

Để hoạt động xuất khẩu có hiệu quả thì các quốc gia thờng phải lựa chọn các mặt hàng sản xuất ở quốc gia đó có lợi thế hơn so với sản xuất tại các quốc gia khác Đây chính là những mặt hàng có sử dụng nguồn nguyên liệu dồi dào, lao động rẻ, ứng dụng nền sản xuất trong nớc Chính vì vậy mà hoạt động xuất khẩu phát huy đợc lợi thế của quốc gia.

Ta có thể chứng minh điều này ở ví dụ sau: Giả sử trong nền kinh tế thế giới chỉ có hai quốc gia Việt Nam và Đài Loan sản xuất hai loại mặt hàng là thép và vải.

Bảng 1: Lợi thế kinh tế đối với nền kinh tế của mỗi quốc gia.

Theo quy luật lợi thế so sánh, cả hai quốc gia sẽ cùng có lợi nếu Việt Nam chuyên môn hoá sản xuất vải còn Đài Loan chuyên môn hoá sản xuất thép Sau đấy hai nớc sẽ mang trao đổi một phần sản phẩm cho nhau Nếu tỷ lệ trao đổi bằng tỷ lệ trao đổi nội địa của mỗi quốc gia thì một trong hai quốc gia sẽ từ chối trao đổi Do vậy tỷ lệ trao đổi quốc tế phải nằm ở khoảng giữa Tức là: 6/3 > Tỷ lệ trao đổi quốc tế (thép/vải) > 1/4 Giả sử tỷ lệ trao đổi của Việt Nam và Đài Loan là 6 thép lấy 6 vải Khi đó, Đài Loan sẽ đợc lợi 3 mét vải tơng đơng với tiết kiệm đợc một giờ công lao động Việt Nam sẽ đợc lợi 18 mét vải tơng đơng với tiết kiệm đợc 4,5 giờ công lao động Qua phân tích ở trên cho thấy hoạt động xuất khẩu sẽ phát tạo cơ hội cho một quốc gia phát huy đợc lợi của mình.

 Hoạt động xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu sản xuất.

Thông thờng các nhà xuất khẩu sẽ tập trung vào xuất khẩu những mặt hàng có lợi thế của đất nớc Khi lợi nhuận thu đợc từ xuất khẩu mặt hàng ấy càng lớn thì số ngời tập trung vào sản xuất mặt hàng ấy ngày càng nhiều Do vậy cơ cấu sản xuất trong nớc sẽ thay đổi Sự thay đổi này không chỉ diễn ra trong ngành mà còn diễn ra ở cả những ngành phụ trợ cho ngành hàng xuất khẩu VD: khi hoạt động xuất khẩu hàng nông sản phát triển thì nó kéo theo sự phát triển của ngành sản xuất phân bón, ngành vận tải; ngành công nghiệp thực phẩm phát triển kéo theo

ngành trồng trọt chăn nuôi phát triển; ngành dệt may phát triển kéo theo ngành trồng bông đay cũng phát triển.

 Hoạt động xuất khẩu giải quyết công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống và trình độ của ngời lao động.

Hoạt động xuất khẩu là một trong những hoạt động mang lại nguồn lợi nhuận lớn trong các hoạt động sản xuất kinh doanh Chính vì vậy số lợng lao động hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu hàng hóa không ngừng tăng Hàng năm ngành xuất khẩu giải quyết việc làm cho một số lợng lớn lao động Thêm vào đó do có điều kiện tiếp xúc với thị trờng mới, phơng thức quản lý mới, khoa học công nghệ hiện đại nên trình độ của ngời lao động cũng đợc cải thiện để đáp ứng với yêu cầu chung của thị trờng quốc tế

 Hoạt động xuất khẩu nâng cao uy tín của quốc gia trên trờng quốc tế

Để đánh giá uy tín của một quốc gia ngời ta thờng dựa vào 4 điều kiện đó là: GDP, lạm phát, thất nghiệp và cán cân thanh toán Hoạt động xuất khẩu đem lại nguồn thu ngoại tệ, góp phần làm cân bằng cán cân thanh toán do vậy là một trong bốn điều kiện đánh giá sự phát triển kinh tế của một quốc gia : Cao hơn nữa hoạt động xuất khẩu làm tăng tích lũy ngoại tệ của một quốc gia và có thể biến quốc gia trở thành quốc gia xuất siêu và tạo sự đảm bảo trong thanh toán cho đối tác, tăng đợc uy tín trong kinh doanh Qua hoạt động xuất khẩu, hàng hóa của quốc gia đợc bày bán trên thị trờng thế giới, khuyếch trơng tiếng vang và sự hiểu biết từ nớc ngoài Ngoài ra hoạt động xuất khẩu làm tiền đề cho các hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh: Dịch vụ, ngân hàng, đầu t, hợp tác liên doanh và làm cho quan hệ giữa các nớc trở nên chặt chẽ hơn.

b.Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với doanh nghiệp.

 Hoạt động xuất khẩu tạo cơ hội cho các doanh nghiệp tham gia vào cuộc cạnh tranh về giá cả, chất lợng, mẫu mã hàng hóa trên thị trờng thế giới Chính yếu tố này buộc doanh nghiệp phải năng động, sáng tạo hơn, phải không ngừng nâng cao trình độ quản trị kinh doanh, tăng cờng đầu t đổi mới trang thiết bị để tự hoàn thiện mình.

 Hoạt động xuất khẩu tạo cơ hội cho các doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc ngoài từ đó ngời lao động trong doanh nghiệp có thể nâng cao năng lực chuyên môn của mình, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quản lý của đối tác.

 Hoạt động xuất khẩu tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để mở rộng và nâng cao trình độ sản xuất đồng thời tạo việc làm và thu nhập ổn định cho ngời lao động trong doanh nghiệp

3.Các hình thức xuất khẩu chủ yếu.a.Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu các hàng hóa hoặc dịch vụ do doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nớc tới các khách hàng nớc ngoài thông qua các tổ chức của mình Ưu điểm của hình thức xuất khẩu này là : Các doanh nghiệp có thể liên hệ trực tiếp và đều đặn với khách hàng, với thị trờng nớc ngoài, biết đợc yêu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng ở đó nên có thể chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Ngoài ra hình thức xuất khẩu này làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp do giảm chi phí trung gian.

b.Xuất khẩu ủy thác.

Trong hình thức này, đơn vị xuất khẩu (bên nhận ủy thác) nhận xuất khẩu một lô hàng nhất định với danh nghĩa của mình và nhận đợc một khoản thù lao theo thỏa thuận với đơn vị có hàng xuất khẩu (bên ủy thác) Ưu điểm của hình thức này là: Đơn vị có hàng xuất khẩu không phải bỏ ra một khoản vốn lớn để đầu t trực tiếp ra nớc ngoài do đó rủi ro trong kinh doanh là không cao Tuy nhiên họ lại không trực tiếp liên hệ với khách hàng và thị trờng nớc ngoài nên không chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Ngoài ra họ thờng phải đáp ứng những yêu sách của bên nhận ủy thác.

c.Buôn bán đối lu.

Là phơng thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, bên bán hàng đồng thời là bên mua hàng và lợng hàng hóa mang trao đổi thờng

có giá trị tơng đơng Mục đích ở đây không nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà là nhằm mục đích có đợc một lô hàng có giá trị tơng đơng với lô hàng xuất khẩu Hình thức xuất khẩu này giúp doanh nghiệp tránh đợc sự biến động của tỉ giá hối đoái trên thị trờng ngoại hối đồng thời có lợi khi các bên không có đủ ngoại tệ để thanh toán cho lô hàng nhập khẩu của mình.

d.Xuất khẩu theo nghị định th.

Đây là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu theo chỉ tiêu mà nhà nớc giao cho để tiến hành xuất khẩu một hoặc một số loại hàng hóa nhất định cho chính phủ nớc ngoài trên cơ sở nghị định th đã đợc ký giữa hai chính phủ Hình thức này cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đợc các khoản chi phi trong việc nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác, thực hiện hình thức này thờng không có rủi ro trong thanh th.

e.Xuất khẩu tại chỗ.

Là hình thức kinh doanh mà hàng xuất khẩu không cần vợt qua biên giới quốc gia nhng khách hàng vẫn có thể mua đợc ở hình thức này doanh nghiệp không cần phải đích thân ra nớc ngoài đàm phán trực tiếp với ngời mua mà chính ngời mua lại tìm đến với doanh nghiệp do vậy doanh nghiệp tránh đợc những thủ tục rắc rối của hải quan, không phải thuê phơng tiện vận chuyển, không phải mua bảo hiểm hàng hóa Hình thức này thờng đợc áp dụng đối với quốc gia có thế mạnh về du lịch và có nhiều tổ chức nớc ngoài đóng tại quốc gia đó.

f.Gia công quốc tế

Là hình thức xuất khẩu trong đó có một bên nhập nguyên liệu hoặc bán thành phẩm (bên nhận gia công) của bên khác (bên đặt gia công) để chế tạo ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và qua đó thu đợc một khoản lệ phí nh thỏa thuận của cả hai bên Trong hình thức này bên nhận gia công thờng là các quốc gia đang phát triển, có lực lợng lao động dồi dào, có tài nguyên thiên nhiên phong phú Họ sẽ có lợi vì tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động, có điều kiện đổi mới và cải tiến máy móc để nâng cao năng suất sản xuất Còn đối với nớc đặt gia công họ khai thác đợc giá nhân công rẻ và nguyên phụ liệu khác từ nớc nhận gia công.

g.Tái xuất khẩu

Với hình thức này một nớc sẽ xuất khẩu những hàng hóa đã nhập từ một nớc khác sang nớc thứ ba Ưu điểm của hình thức này là doanh nghiệp có thể thu đợc một khoản lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu t vào trang thiết bị, nhà xởng, khả năng thu hồi vốn cao Hình thức này đợc áp dụng khi có sự khó khăn trong quan hệ quốc tế giữa nớc xuất khẩu và nớc nhập khẩu.

4.Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu

Bất kỳ một hoạt động thơng mại nào cũng chịu ảnh hởng sâu sắc của môi ờng kinh doanh Môi trờng kinh doanh có thể tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp song cũng có thể tạo ra những khó khăn, kìm hãm sự phát triển của hoạt động này.

Đối với hoạt động xuất khẩu - một trong những hoạt động quan trọng của ơng mại thì ảnh hởng của môi trờng kinh doanh đến hoạt động này càng trở nên mạnh mẽ bởi trong thơng mại quốc tế các yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh rất phong phú và phức tạp Ta có thể phân chia các nhân tố thuộc môi trờng kinh doanh tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp thành các nhóm sau:•Các nhân tố vĩ mô:

th-a.Các công cụ của nhà nớc trong quản lý kinh tế.

Các quốc gia khác nhau thờng có những chính sách thơng mại khác nhau thể hiện ý chí và mục tiêu của nhà nớc trong việc can thiệp và điều chỉnh các hoạt động thơng mại quốc tế có liên quan đến nền kinh tế quốc gia mình Để nền kinh tế quốc dân vận hành có hiệu quả thì những chính sách thơng mại thích hợp là thực sự cần thiết Trong lĩnh vực xuất khẩu, các công cụ chính sách chủ yếu thờng đợc sử dụng để điều tiết hoạt động này gồm:

 Thuế quan

Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan là loại thuế đánh vào từng đơn vị hàng xuất khẩu Việc đánh thuế xuất khẩu đợc chính phủ ban hành nhằm quản lý hoạt động xuất khẩu theo chiều hớng có lợi nhất cho quốc gia mình Công cụ này th-ờng chỉ đợc áp dụng với một số ít mặt hàng xuất khẩu nhằm bổ sung cho ngân

sách nhà nớc, hạn chế xuất khẩu để đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng mặt hàng ấy trong nớc

Ngoài thuế quan xuất khẩu, thuế quan nhập khẩu cũng có tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Thuế quan nhập khẩu là thuế quan mà nớc nhập khẩu đánh vào một đơn vị hàng nhập khẩu Do vậy nó sẽ làm tăng gía bán hàng xuất khẩu của doanh nghiệp tại thị trờng nhập khẩu Vì vậy hàng xuất khẩu của doanh nghiệp sẽ giảm sức cạnh tranh.

 Hạn ngạch

Hạn ngạch đợc hiểu nh là quy định của nhà nớc về số lợng cao nhất một mặt hàng hay một nhóm hàng doanh nghiệp đợc phép xuất khẩu hay nhập khẩu Quốc gia xuất khẩu sẽ quy định hạn ngạch xuất khẩu nhằm điều chỉnh lợng hàng xuất khẩu, nâng cao hiệu quả xuất khẩu Quốc gia nhập khẩu sẽ quy định hạn ngạch nhập khẩu nhằm hạn chế lợng hàng nhập khẩu vào trong nớc, bảo hộ nền sản xuất trong nớc, bảo vệ tài nguyên và cải thiện cán cân thanh toán Tơng tự thuế quan, cả hạn ngạch xuất khẩu và nhập khẩu đều có thể gây tác động trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.

 Tiêu chuẩn kỹ thuật

Ngoài hai công cụ thuế quan và hạn ngạch, một công cụ khác tinh vi hơn ngày càng đợc nhiều quốc gia sử dụng đó là việc đề ra các tiêu chuẩn chất lợng, kỹ thuật cho sản phẩm nhập khẩu Đây là biện pháp phi thuế quan cũng nhằm mục đích hạn chế lợng hàng xuất nhập khẩu của doanh nghiệp.

 Tỷ giá hối đoái và các chính sách đòn bẩy có liên quan nhằm khuyến khích xuất khẩu.

Tỷ giá hối đoái là sức mua của một đồng tiền so với đồng tiền khác Sức mua của đồng tiền là khả năng thanh toán của một đơn vị tiền tệ với một khối lợng hàng xuất khẩu nhất định gắn liền với thanh thanh toán quốc tế Trong thanh toán quốc tế ngời ta thờng sử dụng những đồng tiền mạnh nh USD để thanh toán Nếu tỷ giá hối đoái tăng, tơng đơng với giá trị ngoại tệ tăng so với nội tệ khi đó hoạt động xuất khẩu sẽ đợc khuyến khích Ngợc lại nếu tỷ giá hối đoái giảm sẽ kìm hãm sự phát triển của hoạt động xuất khẩu

Trợ cấp xuất khẩu cũng là một trong những biện pháp có tác dụng thúc đẩy, mở rộng xuất khẩu đối với mặt hàng đợc khuyến khích xuất khẩu Biện pháp này thờng đợc nhiều quốc gia sử dụng vì: Khi xâm nhập vào thị trờng nớc ngoài doanh nghiệp sẽ gặp phải rủi ro cao hơn so với thị trờng trong nớc Việc trợ cấp xuất khẩu có thể đợc nhà nớc sử dụng dới nhiều hình thức nh: trợ giá, miễn giảm thuế xuất khẩu, hạ lãi suất vốn vay, hoặc cho bạn hàng nớc ngoài vay u đãi đẻ họ có điều kiện mua sản phẩm của nớc mình

 Các chính sách đối với cán cân thanh toán và thơng mại

Việc đảm bảo cán cân thanh toán và cán cân thơng mại sẽ góp phần củng cố lòng tin của đối tác nớc ngoài với quốc gia, nâng cao uy tín của quốc gia trên tr-ờng quốc tế Biện pháp để quốc gia có thể giữ cán cân thanh toán, cán cân thơng mại có thể là: Khuyến khích xuất khẩu, cấm nhập khẩu, hạn chế nhập khẩu hoặc vay vốn Tuy nhiên sự cân bằng theo các hình thức cấm nhập khẩu là cân bằng tiêu cực, gây tác động xấu đến sự phát triển kinh tế của quốc gia Chính vì vậy, để cải thiện cán cân thanh toán và cán cân thơng mại các quốc gia không còn con đờng nào khác ngoài khuyến khích xuất khẩu, trong đó chú trọng tới mặt hàng chủ lực.

Nh vậy nhìn chung việc giữ cân bằng cán cân thanh toán và cán cân thơng mại đã chứa đựng trong đó yếu tố thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của quốc gia.

b.Các quan hệ kinh tế quốc tế.

Các mối quan hệ quốc tế sẽ có tác động cực kỳ mạnh mẽ tới hoạt động thơng mại quốc tế của một quốc gia nói chung và tác động tới hoạt động thơng mại của doanh nghiệp nói riêng Hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp là một trong những nội dung quan trọng của hoạt động thơng mại quốc tế chính vì vậy nó cũng chịu sự tác động mạnh mẽ của các mối quan hệ này.

Khi hàng hóa của doanh nghiệp xâm nhập đợc vào thị trờng của một quốc gia thì nó sẽ đợc hởng chính sách u đãi hoặc phải đối mặt với các rào cản thơng mại từ quốc gia này nh: thuế quan, hạn ngạch nhập khẩu, các tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm Mức độ u đãi mà doanh nghiệp đợc hởng hay các rào cản thơng mại mà doanh nghiệp phải đối đầu chặt chẽ hay nới lỏng hoàn toàn phụ thuộc vào mối quan hệ kinh tế song phơng giữa quốc gia xuất khẩu và quốc gia nhập khẩu.

Trong xu thế toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới nh hiện nay, nhiều hiệp định kinh tế song phơng và đa phơng đã đợc ký kết, nhiều liên minh kinh tế đã đợc hình thành với mục tiêu là giảm bớt thuế quan giữa các nớc tham gia, giảm giá cả, thúc đẩy hoạt động thơng mại trong khu vực và trên thế giới Nếu là một thành viên trong liên minh kinh tế hoặc hiệp định thơng mại ấy thì quốc gia sẽ có cơ hội thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Nếu không phải, chính các hiệp định thơng mại, liên minh kinh tế này sẽ trở thành một rào chắn lớn cho việc xâm nhập và mở rộng thị trờng của doanh nghiệp.

Tóm lại, có đợc những mối quan hệ mở rộng, bền vững và tốt đẹp sẽ tạo tiền đề cho việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

c.ảnh hởng của nền sản xuất, thơng mại trong nớc và quốc tế.

Sản xuất trong nớc là nhân tố chủ yếu quyết định đến lợng cung hàng xuất khẩu Nếu nền sản xuất trong nớc phát triển, khả năng cung ứng hàng xuất khẩu sẽ tăng lên, giá cả thu mua hàng xuất khẩu sẽ giảm xuống, doanh nghiệp sẽ gặp thuận lợi trong khâu đầu vào Ngợc lại, khi nền sản xuất trong nớc bị giảm sút dẫn tới giá cả hàng xuất khẩu sẽ tăng lên, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn để chọn đợc hàng hóa có chất lợng cao, đồng loại phục vụ cho xuất khẩu.

Đối với nền sản xuất nớc ngoài thì ngợc lại Khi nền sản xuất nớc ngoài phát triển, nhu cầu nhập khẩu sẽ ít đi, khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp vào thị trờng của họ sẽ bị hạn chế Ngợc lại, khi nền sản xuất của họ bị giảm sút, nhu cầu nhập khẩu của họ cao Đây sẽ là thới cơ để doanh nghiệp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của mình.

Vấn đề không đơn thuần chỉ có các yếu tố cung, cầu, giá cả mới tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Rất nhiều các yếu tố khác cũng tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp nh: chất lợng, mẫu mã, chủng loại của sản phẩm Khi các yếu tố này đều tốt thì khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng quốc tế sẽ cao Đây là một sự thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.

Ngoài ra, sự phát triển của hoạt động thơng mại trong nớc và quốc tế cũng góp phần hạn chế hay khuyến khích xuất khẩu vì nó quyết định đến sự chu chuyển hàng hóa trong nội bộ nền kinh tế của một quốc gia với nền kinh tế thế giới.

d.Trình độ phát triển của hệ thống tài chính ngân hàng, thông tin liên lạc, cơ sở hạ tầng quốc gia.

Hiện nay hệ thống tài chính ngân hàng đang phát triển khá mạnh và có can thiệp rất lớn tới hoạt động của các doanh nghiệp hoạt động trong mọi lĩnh vực dù doanh nghiệp đó thuộc thành phần kinh tế nào và hoạt động trong lĩnh vực nào Một hệ trong thống ngân hàng phát triển không đơn thuần chỉ là nơi cấp vốn cho doanh nghiệp mà nó còn giúp các doanh nghiệp trong việc thanh toán một cách thuận tiện, nhanh chóng và chính xác Đây là một trong những yếu tố thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

Hệ thống thông tin liên lạc của một quốc gia cũng góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp thông qua việc cung cấp thông tin đầy đủ, chính xác và nhanh chóng cho doanh nghiệp.

Hệ thống cơ sở hạ tầng quốc gia cũng có tác động rất lớn tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Một quốc gia có hệ thống đờng xá, cầu cống phát triển sẽ góp phần thúc đẩy sản xuất, nâng cao khả năng tham gia của doanh nghiệp vào thị trờng thơng mại quốc tế Đặc biệt các bến bãi, các nhà ga, các cảng biển có tác động trực tiép tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Nếu hệ thống này đợc đầu t xây dựng phù hợp với yêu cầu chung của thị trờng quốc tế sẽ là nhân tố tác động tích cực tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Ngợc lại, hệ thống cảng biển, nhà ga, bến dỡ không đạt yêu cầu tối thiểu về kỹ thuật sẽ gây tâm lý nghi ngại từ phía đối tác nớc ngoài và rất có thể doanh nghiệp sẽ mất cơ hội kinh doanh.

•Các nhân tố vi môa.Nguồn nhân lực

Con ngời là chủ thể của mọi hoạt động xã hội và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp suy đến cùng cũng là do con ngời và vì con ngời Bởi vậy con ngời luôn đợc đặt ở vị trí trung tâm khi xem xét đến các vấn đề liên quan đến doanh

nghiệp Một đội ngũ lao động vững vàng trong chuyên môn, có kinh nghiệm trong buôn bán quốc tế, có khả năng ứng phó linh hoạt trớc biến động của thị trờng và đặc biệt có lòng say mê trong công việc luôn là đội ngũ lý tởng trong hoạt động xuất nhập khẩu của doanh nghiệp Ngợc lại, nếu nguồn nhân lực của doanh nghiệp yếu kém về chất lợng và hạn chế về số lợng thì doanh nghiệp sẽ luôn trong tình trạng bị động và kinh doanh kém hiệu quả Nh vậy, nhân lực quyết định hoạt động của doanh nghiệp nên doanh nghiệp muốn hoạt động có hiệu quả nhất thiết phải quan tâm tuyển chọn đội ngũ lao động thực sự có năng lực, đồng thời chú trọng đến công tác quản lý nhằm tạo động lực cho ngời lao động trong doanh nghiệp làm việc có hiệu quả.

b.Khả năng tài chính

Khả năng tài chính là một trong những nhân tố quyết định sức mạnh của doanh nghiệp trong thời đại ngày nay Nếu có tiềm lực tài chính mạnh, doanh nghiệp sẽ có thể đầu t đổi mới công nghệ, thu hút lao động có chất lợng cao, mở rộng quy mô hoạt động Ngoài ra khi có tiềm lực về tài chính doanh nghiệp có trong thể thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của mình thông qua việc cấp tín dụng cho khách hàng qua hình thức mua trả chậm.

Nh vậy có thể nói hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp chịu ảnh hởng lớn bởi khả năng tài chính của doanh nghiệp

c.Vị trí địa lý

Nếu đợc bố trí ở gần nơi cung cấp các yếu tố đầu vào cho hoạt động sản xuất kinh doanh hoặc vùng gần nhà ga cảng biển, doanh nghiệp sẽ giảm đợc chi phí vận chuyển - đây là cơ sở để doanh nghiệp giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng Đặc biệt, với u thế về khoảng cách địa lý nhà cung ứng yếu tố đầu vào, doanh nghiệp có thể thờng xuyên xuống cơ sở sản xuất tạo lập mối quan hệ nhằm xây dựng chân hàng vững chắc phục vụ hoạt động xuất khẩu Nh vậy để hoạt động xuất khẩu đạt hiệu quả doanh nghiệp cần lựa chọn vị thế tối u phù hợp với khả năng và điều kiện của mình.

d.Uy tín của doanh nghiệp.

Uy tín của doanh nghiệp chính là tình cảm, là sự tin tởng mà khách hàng dành cho doanh nghiệp Khi doanh nghiệp đã có uy tín cao, đối với khách hàng nhiều khi họ mua hàng dựa trên uy tín của doanh nghiệp chứ không hoàn toàn dựa trên chất lợng hàng của doanh nghiệp Vì vây, uy tín cũng quyết định đến vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng.

5.Nội dung của hoạt động xuất khẩu hàng hóa.

Giao dịch mua bán hàng hóa và dịch vụ ngoại thơng có những nét đặc trng, phức tạp hơn nhiều so với hoạt động thơng mại trong nớc Vì vậy doanh nghiệp xuất khẩu muốn tiến hành hoạt động của mình có hiệu quả thì phải tuân theo các bớc sau:

a.Nghiên cứu tiếp cận thị trờng

Công việc này bao gồm nghiên cứu hàng hóa thế giới, lựa chọn mặt hàng, nắm bắt dung lợng thị trờng và giá cả hàng hóa.

 Nghiên cứu thị trờng hàng hóa thế giới

Thị trờng là một phạm trù khách quan gắn liền sản xuất với lu thông hàng hóa ở đâu có sản xuất và lu thông hàng hóa thì ở đó có thị trờng.

Nh vậy, thị trờng có thể nhìn thấy cũng có thể không nhng nó bao gồm các quan hệ mua bán hàng hóa , dịch vụ và dung lợng thị trờng.

Nghiên cứu thị trờng hàng hóa để các nhà kinh doanh biết đợc các quy luật vận động của chúng Mỗi thị trờng hàng hóa cụ thể có những quy luật riêng, quy luật này thể hiện qua sự biến đổi nhu cầu, cung cấp và giá cả hàng hóa trên thị tr-ờng Nắm vững các quy luật thị trờng hàng hóa để vận dụng và giải quyết các vấn đề của thực tiễn kinh doanh nh yêu cầu của thị trờng đối với hàng hóa, hình thức và biện pháp thâm nhập thị trờng.

Trong nghiên cứu thị trờng hàng hóa thế giới, đặc biệt là khi muốn kinh doanh xuất khẩu thành công công việc nhận biết sản phẩm phù hợp với thị trờng và năng lực xuất khẩu là không thể thiếu đợc đối với doanh nghiệp Muốn vậy doanh nghiệp phải xác định đợc các vấn đề sau:

−Mặt hàng thị trờng đang cần là mặt hàng gì?

Điều này đòi hỏi phải bán cái mà thị trờng cần chứ không phải bán cái mà ta có doanh nghiệp xuất khẩu cần phải tìm hiểu nhu cầu thị trờng nớc ngoài về mạt hàng, quy cách, phẩm chất, mẫu mã, chủng loại, số lợng.

−Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó nh thế nào?

Mặt hàng đợc ngời tiêu dùng mua theo thói quen và đợc thể hiện ở: thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động của quan hệ cung cầu mặt hàng đó Có nắm vững đợc điều này thì doanh nghiệp mới có thể đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng.

−Mặt hàng đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống?

Mỗi mặt hàng đều có một khoảng thời gian tồn tại mhất định, mỗi khoảng thời gian này đợc thể hiện qua bốn pha của chu kỳ sống của sản phẩm bao gồm:

+Pha triển khai: Về cơ bản cha có sản phẩm và đơn vị cạnh tranh Do vậy doanh

nghiệp cần phải nỗ lực làm cho khách hàng biết tới sản phẩm của mình.

+Pha tăng trởng: sản phẩm đợc thị trờng chấp nhận, doanh nghiệp cần phải đẩy

nhanh quá trình kinh doanh để đa sản phẩm có tính độc đáo của mình vào thị ờng, qua đó tạo đợc môi trờng tốt, tăng mở rộng thị trờng cho sản phẩm.

tr-+ Pha bão hoà: Lúc này có sự cạnh tranh quyết liệt giữa các đơn vị tham gia vào

thị trờng Khi đó nếu doanh nghiệp cần dựa vào nguồn vốn tích luỹ để triển khai chiến lợc, mặt hàng khác biệt tiến tới kinh doanh mặt hàng đặc biệt

+Pha suy thoái: Mặt hàng trong giai đoạn này hầu nh không còn bán đợc trên thị

trờng Vấn đề đặt ra đối với doanh nghiệp là phải dự đoán đợc khoảng thời gian lão hoá của sản phẩm để thay thế bằng sản phẩm mới khác chặn đứng tình trạng suy thoái.

Doanh nghiệp phải biết đợc mặt hàng kinh doanh đang ở giai đoạn nào thì mới xác định đợc các biện pháp thích hợp để nâng cao doanh thu.

−Tình hình sản xuất mặt hàng đó ra sao?

Doanh nghiệp phải nắm vững tình hình cung cầu mặt hàng doanh nghiệp đang quan tâm Đặc biệt doanh nghiệp phải tập trung vào yếu tố cung hàng hóa các yếu tố đó bao gồm: khả năng sản xuất, tập quán sản xuất, việc áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất mặt hàng đó.

 Dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng.

Dung lợng thị trờng là khối lợng hàng hóa đợc giao dịch trên phạm vi thị ờng nhất định trong một thời gian nhất định Dung lợng thị trờng thờng biến động do chịu ảnh hởng của ba nhóm nhân tố sau:

tr-−Nhóm các nhân tố làm dung lợng thị trờng thay đổi có tính chu kỳ: Gồm: sự vận động của tình hình kinh tế các nớc xuất khẩu, tính thời vụ trong sản xuất, lu thông và phân phối hàng hóa Do đặc điểm của sản xuất lu thông và tiêu dùng là khác nhau nên ảnh hởng của nhân tố thời vụ đến thị trờng hàng hóa cũng rất đa dạng về phạm vi và mức độ.

−Nhóm các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến dung lợng thị trờng nh: các nhân tố thuộc nhóm này rất nhiều , chúng ảnh hởng đến dung lợng thị trờng rất dài VD: tiến bộ khoa học cong nghệ, chế độ chính sách của nhà nớc, thị hiếu và tập quán của ngời tiêu dùng

−Nhóm các nhân tố ảnh hởng có tính tạm thời đến dung lợng thị trờng Bao gồm sự đầu cơ trên thị trờng làm đột biến tình hình cung, cầu trên thị trờng , sự biến động của các chính sách chính trị - xã hội, sự biến động của thiên nhiên

 Giá cả hàng hóa trên thị trờng thế giới.

Đây là một vấn đề rất quan trọng Giá cả hàng hóa trên thị trờng sẽ phản ánh quan hệ cung cầu hàng hóa đó trên thị trờng thế giới Xác định đúng đắn giá cả hàng hóa có ý nghĩa to lớn đối với kết quả kinh doanh xuất khẩu Trong kinh doanh quốc tế việc xác định giá cả hàng hóa rất phức tạp do việc buôn bán diễn ra trong một thời gian dài, hàng hóa vận chuyển qua nhiều nớc khác nhau với chính sách thuế khác nhau Để đạt đợc hiệu quả cao trên thơng trờng quốc tế đòi hỏi các nhà kinh doanh phải theo dõi, nghiên cứu sự biến động của giá cả đồng thời phải có biện pháp tính toán, xác định giá một cách chính xác, khoa học để giá thực sự trở thành một công cụ trong kinh doanh quốc tế Thông thờng các nhà kinh doanh xuất khẩu xác định giá bán hàng hóa dựa trên ba căn cứ:

− Căn cứ vào giá thành và các chi phí khác (chi phí vận chuyển, mua bảo hiểm, chi phí bao bì, đóng gói )

−Căn cứ vào sức mua và nhu cầu của ngời tiêu dùng.−Căn cứ và gía cả của hàng hóa cạnh tranh.

b.Lựa chọn đối tác giao dịch.

Lựa chọn đối tác giao dịch bao gồm các vấn đề lựa chọn nớc để giao dịch và lựa chọn thơng nhân để giao dịch.

−Khi lựa chọn nớc để làm đối tợng xuất khẩu hàng hóa chúng ta phải tìm hiểu tình hình sản xuất tiêu thụ hàng hóa của nớc đó, nhu cầu nhập khẩu thuộc đối tợng mặt hàng nghiên cứu, tình hình dự trữ ngoại tệ để biết đợc khả năng nhập khẩu, phơng hớng nhập khẩu của nớc này và có thể dự đoán đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp phải đa ra chính sách thơng mại đối với nớc lựa chọn làm đối tác giao dịch để lờng trớc mọi việc có thể xảy ra.

−Chọn thơng nhân để giao dịch Trong điều kiện cho phép thì lựa chọn những ngời nhập khẩu trực tiếp sẽ mang lại cho doanh nghiệp hiệu quả cao nhất Tuy nhiên trong trờng hợp muốn thâm nhập vào thị trờng mới thì việc giao dịch qua trung gian với t cách là đại lý hay môi giới lại rất có ý nghĩa Việc lựa chọn thơng nhân để giao dịch phải dựa trên cơ sở các nghiên cứu sau:

+Tình hình sản xuất kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh của thơng nhân.

+Khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật.

+Thái độ và quan điểm kinh doanh.

+Uy tín và các mối quan hệ của thơng nhân.

Việc lựa chọn đối tác sáng suốt và chính xác là cơ sở vững chắc để dẫn tới thành công trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ.

c.Lập kế hoạch kinh doanh.

Trên cơ sở những kết quả thu gom đợc trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trờng, đơn vị kinh doanh lập phơng án kinh doanh cho mình Phơng án này là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt tới mục tiêu xác định trong kinh doanh Việc xây dựng phơng án bao gồm:

−Đánh giá tình hình thị trờng, dựa trên sự đánh giá đó doanh nghiệp sẽ phác hoạ nên bức tranh tổng quát về hoạt động kinh doanh, những thuận lợi và khó khăn.−Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh, sự lựa chọn này phải có tính thuyết phục trên cơ sở phân tích tình hình có liên quan.

−Đề ra mục tiêu cụ thể nh: Sẽ bán đợc bao nhiêu hàng, giá bán bao nhiêu, thâm

−Đề ra những biện pháp, cách thực hiện để đạt đợc những mục tiêu Đó có thể là các biện pháp trong nớc (Đầu t vào sản xuất, cải tiến bao bì, chất lợng sản phẩm ) và những biện pháp ngoài nớc (quảng cáo, tăng cờng lập chi nhánh ở nớc ngoài tăng cờng quan hệ bạn hàng )

Một kế hoạch kinh doanh có khoa học dựa trên sự phân tích chuẩn xác và đúng đắn về thị trờng, bạn hàng cũng nh nội lực của doanh nghiệp sẽ quyết định nhiều đến thành công trong kinh doanh của doanh nghiệp.

d.Ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

 Ký kết hợp đồng xuất khẩu.

Sau khi nghiên cứu về thị trờng, mặt hàng xuất khẩu, tìm hiểu đối tác và đàm phán để thoả thuận mọi điều kiện có liên quan thì doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu và đối tác sẽ thực hiện bớc tiếp theo là ký kết hợp đồng Khi đã ký kết hợp đồng có nghĩa giữa doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu và đối tác cùng ràng buộc với nhau thông qua các điều khoản quy định trong hợp đồng Một trong hai bên nếu vi phạm sẽ bị sử lý, chính vì vậy khi ký kết hợp đồng với đối tác cần phải căn cứ vào:

−Các định hớng kế hoạch của nhà nớc, các chính sách, chế độ và các chuẩn mực kinh tế hiện hành.

−Khả năng phát triển của sản xuất kinh doanh, chức năng hợp đồng kinh tế của mỗi bên.

−Nhu cầu của thị trờng, đơn đặt hàng, chào hàng của bạn hàng.

−Tính hợp pháp của hợp đồng kinh tế và khả năng đảm bảo về tài sản của mỗi bên khi ký kết.

Một hợp đồng xuất khẩu hàng hóa phải bao gồm các nội dung sau:−Số hợp đồng.

−Ngày, tháng, năm và nơi ký hợp đồng.

−Các điều khoản của hợp đồng trong đó có những điều kiện bắt buộc.Điều1: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lợng, bao bì, ký mã hiệu.Điều2: Giá cả, tên giá, tổng giá trị.

Điều3: Thời gian, địa điểm và phơng tiện giao hàng.

Điều4: Điều kiện xếp hàng, cơ chế thởng phạt.Điều5: Giám định hàng hóa.

Điều6: Những chứng từ cần thiết cho lô hàng xuất khẩu.Điều7: Điều kiện thanh toán.

Điều8: Trách nhiệm của các bên khi vi phạm hợp đồng.Điều9: Thủ tục giải quyết tranh chấp.

Điều10: Thời gian hiệu lực của hợp đồng.

Khi ký kết các hợp đồng cần phải lu ý các vấn đề sau:

−Hợp đồng phải đợc trình bày rõ ràng, sáng sủa, nội dung phản ánh đúng, đầy đủ các vấn đề đã thỏa thuận.

−Ngôn ngữ dùng trong hợp đồng nên là thứ ngôn ngữ phổ biến mà cả hai bên cùng thông thạo.

−Các điều khoản của hợp đồng phải tuân thủ đúng pháp luật quốc tế cũng nh pháp luật của các bên tham gia ký hợp đồng.

−Ngời ký kết hợp đồng phải có đủ thẩm quyền chịu trách nhiệm về nội dung đã ký.

 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

Sau khi lý hợp đồng xuất khẩu doanh nghiệp xuất khẩu sẽ tổ chức thực hiện hợp đồng mình đã ký Căn cứ vào nội dung hợp đồng, doanh nghiệp tiến hành sắp xếp các công việc phải làm, ghi thành bảng theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng.Sơ đồ các bớc tiến hành thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

II.Vai trò của hoạt động sản xuất và kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản.

1.Đặc điểm của mặt hàng nông sản.

Chuẩn bị

hàng hóa Thuê tàuXin giấy phép xuất khẩu Kiểm ngiệm hàng hóaLàm thủ tục hải quan

Giải quyết khiếu nại

Hoàn thành bộ CTTT

Mua bảo

hiểm Giao hàng lên tàu

Quá trình sản xuất, thu hoạch, buôn bán hàng nông sản mang tính thời vụ Vào những lúc chính vụ, hàng nông sản dồi dào, phong phú về chủng loại, chất l-ợng khá đồng đều và giá bán rẻ Ngợc lại, vào những lúc trái vụ hàng nông sản khan hiếm, chất lợng không đồng đều và giá bán thờng cao Chính vì vậy, đối với mối doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hàng nông sản, việc nghiên cứu thị trờng (cả thị trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài) từ đó đa ra những dự báo phục vụ cho quá trình thu mua dự trữ để đáp ứng những đơn đặt hàng vào lúc trái vụ là thực sự cần thiết Nếu doanh nghiệp đáp ứng đợc đơn đặt hàng vào lúc trái vụ thì lợi nhuận mà doanh nghiệp thu đợc so với lúc chính vụ sẽ lớn hơn rất nhiều Ngoài ra do đặc tính thu hoạch theo thời vụ nên hoạt động thu hoach hàng nông sản thờng chỉ diễn ra trong một thời gian ngắn Với đặc tính này buộc doanh nghiệp phải có mạng lới thu mua rộng khắp và phải chuẩn bị đủ vốn để thực hiện công tác thu mua có hiệu quả.

Hàng nông sản chịu ảnh hởng nhiều của yếu tố khí hậu, thời tiết Nếu năm nào, khu vực nào có ma thuận gió hoà, thì cây cối phát triển, cho năng suất cao, hàng nông sản sẽ tràn ngập trên thị trờng và giá rẻ Ngợc lại, nếu năm nào, khu vực nào có khí hậu, thời tiết khắc nghiệt, hạn hán, lũ lụt xảy ra thờng xuyên thì hàng nông sản sẽ khan hiếm và có chất lợng không cao, gía cao Căn cứ vào đặc tính này các doanh nghiệp có thể tìm ra cơ hội kinh doanh cho mình Chẳng hạn: Khu vực thị trờng nào có các doanh nghiệp xuất khẩu cùng một mặt hàng với doanh nghiệp, là đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp có thời tiết, khí hậu khắc nghiệt, hạn hán, lũ lụt xảy ra thờng xuyên thì khu vực ấy sẽ bị mất mùa hàng nông sản Doanh nghiệp phải tận dụng ngay cơ hội này để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu

Chất lợng hàng nông sản sẽ tác động trực tiếp đến sức khỏe và tính mạng của ngời tiêu dùng Chính vì vậy nó luôn là yếu tố đầu tiên đợc ngời tiêu dùng quan tâm Tại các quốc gia phát triển nhập khẩu hàng nông sản, ngày càng có nhiều yêu cầu đợc đặt ra đối với hàng nhập khẩu về tiêu chuẩn chất lợng, vệ sinh, an toàn toàn thực phẩm, kiểm dịch, xuất xứ Vì vậy để xâm nhập vào các thị trờng khó tính này buộc doanh nghiệp phải đáp ứng đợc những yêu cầu mà họ đặt ra.

Đối với hàng nông sản, khâu bảo quản và chế biến rất quan trọng vì: Giá cả hàng nông sản xuất khẩu phụ thuộc nhiều vào chất lợng Chất lợng hàng nông sản

không những phụ thuộc vào khâu sản xuất mà còn phụ thuộc rất nhiều vào khâu bảo quản và chế biến Chính vì vậy, để nâng cao giá hàng nông sản xuất khẩu thì khâu bảo quản và chế biến phải đợc các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Ngoài ra, với tính chất dễ ẩm, mốc, biến chất của hàng nông sản buộc các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu phải quan tâm tới điều khoản thời hạn giao hàng bởi điều khoản này sẽ quy định trách nhiệm của doanh nghiệp đối với chất lợng hàng nông sản khi có vấn đề phát sinh

Chủng loại hàng nông sản rất phong phú và đa dạng nên chất lợng của cùng một mặt hàng cũng rất phong phú và đa dạng Thói quen tiêu dùng và sự đánh giá về cùng một mặt hàng trên thị trờng thế giới rất khác nhau Chẳng hạn: Đối với mặt hàng gạo Trên thị trờng thế giới hiện nay có 6 loại gạo chính, mỗi loại gạo trên lại có thể phân chia thành hai hay nhiều nhóm Mỗi nhóm thích ứng với từng thị trờng riêng Cụ thể: Thị trờng Châu âu và quen tiêu dùng gạo ngon, hạt dài song thị trờng Châu á lại quen tiêu dùng gạo chất lợng trung bình, hạt dài Thị tr-ờng Châu Phi quen tiêu dùng gạo hấp (luộc sơ) có chất lợng không cao song loại gạo này lại không đợc chấp nhận ở các thị trờng còn lại Thị trờng Trung Đông quen tiêu dùng gạo thơm, thị trờng Lào quen tiêu dùng gạo nếp

Nh vậy, có thể thấy với một loại nông sản nó có thể đợc a thích ở thị trờng này song lại không đợc chấp nhận ở thị trờng khác, giá có thể cao ở thị trờng này song lại rất thấp ở thị trờng khác Vì vậy, trong kinh doanh hàng nông sản đối với một doanh nghiệp vấn đề xác định thị trờng mục tiêu, thị trờng tiềm năng đóng vai trò quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp

2.Đặc điểm thị trờng hàng nông sản thế giới.

Hầu hết các mặt hàng nông sản phục vụ cho nhu cầu ăn, uống của con ngời Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ, nhu cầu hàng nông sản có phẩm cấp cao ngày càng tăng, nhu cầu hàng có phẩm cấp thấp ngày càng giảm xuống Tuy nhiên hàng nông sản phục vụ cho nhu cầu thiết yếu của con ngời vẫn giữ vai trò quan trọng và không thể thiếu đợc đối với sự tồn tại của con ngời.

Hiện nay trên thế giới có rất nhiều quốc gia xuất khẩu hàng nông sản nhng các nớc đang phát triển là những nớc xuất khẩu hàng nông sản chủ yếu Tuy nhiên

hàng nông sản đợc xuất khẩu từ các nớc này chủ yếu là các mặt hàng thô hoặc mới chỉ qua sơ chế nên có gía trị xuất khẩu cha cao.

Những nớc không có điều kiện thuận lợi cho phát triển nông nghiệp là những nớc chính nhập khẩu hàng nông sản Đây có thể là các nớc chậm phát triển, đang phát triển hoặc phát triển Tuy nhiên nhu cầu của mỗi nớc đối với hàng nông sản rất khác nhau Thông thờng các nớc chậm phát triển và đang phát triển có nhu cầu nhập khẩu một số lợng lớn sản phẩm lơng thực Những sản phẩm này có yêu cầu về chất lợng không cao, giá rẻ và chỉ cần một sự thay đối nhỏ về giá cả sẽ dẫn đến sự thay đổi lớn trong hành vi tiêu dùng của ngời dân tại các nớc này Ngợc lại, tại các nớc phát triển, ngời tiêu dùng chỉ chấp nhận sản phẩm có chất lợng cao mặc dù giá đắt.

Thị trờng nhập khẩu hàng nông sản đã và đang bị thu hẹp lại Hiện tại các ớc phát triển có nhu cầu nhập khẩu hàng nông sản lớn nhất thế giới Tuy nhiên các nớc này đã và đang thực hiện một cách phổ biến và sâu rộng chế độ trợ cấp cho sản xuất nông nghiệp ở mức độ cao, bảo hộ thị trờng nông sản nội địa dới nhiều hình thức Chẳng hạn: Năm 1995,1996 số tiền trợ giá cho nông sản xuất khẩu chỉ riêng của EU đã bằng 80% tổng số tiền trợ giá của tất cả các thành viên thuộc WTO Cơ chế trợ cấp và trợ giá quá cao cho hàng nông sản ở các nớc đang phát triển đã gây sự bóp méo giá cả hàng nông sản xuất khẩu, hạn chế tác động của quy luật thị trờng và giảm đi u thế cạnh tranh hàng nông sản của các nớc đang phát triển vốn nhờ vào lao động rẻ Cơ chế này không những làm tăng khả năng xuất khẩu hàng nông sản của các nớc này mà còn hạn chế nhập khẩu nông sản của các nớc này Đây thực tế là một bất lợi lớn đối với sản xuất nông nghiệp và xuất khẩu khẩu nông sản của các nớc đang phát triển (trong đó có Việt Nam)

Trớc sức ép của xu hớng tự do hoá thơng mại buộc các nớc phát triển phải nhất trí sự cần thiết giảm trợ giá cho các mặt hàng nông sản xuất khẩu, mở rộng tự do hoá thị trờng nông sản thế giới ở một cuộc họp tại Mỹ vào tháng 11 năm 1999 Điều này dờng nh dẫn tới một tơng lai sáng sủa hơn cho sản xuất nông nghiệp và xuất khẩu nông sản của các nớc đang phát triển Tuy nhiên, giờ đây sản xuất nông nghiệp và xuất khẩu nông sản của các nớc đang phát triển lại phải đối mặt với những rào chắn khác, đó là những quy định chặt chẽ về vệ sinh an toàn thực phẩm và môi trờng sinh thái mà trong nhiều trờng hợp ngời ta xem đó là hình thức bảo

hộ trá hình nhằm ngăn cản hàng nông sản của các nớc đang phát triển tràn vào thị trờng các nớc phát triển

Các nớc Châu Phi cũng có nhu cầu nông sản lớn nhng khả năng thanh toán hạn hẹp Trong khi đó Liên Hợp Quốc chỉ còn hỗ trợ nhập khẩu lơng thực cho những nớc có khủng hoảng chính trị

Tình hình trên làm cho thị trờng nông sản bị thu hẹp trong khi nguồn cung cấp nông sản khá dồi dào ở các nớc Châu á, Mỹ La Tinh, Tây Âu, Bắc Mỹ đã đẩy kinh doanh nông sản trên thị trờng thế giới vào tình trạnh cạnh tranh quyết liệt khiến cho giá nông sản xuất khẩu trên thị trờng thế giới giảm, gây bất lợi cho những ngời sản xuất nông nghiệp và cho những nớc xuất khẩu nông sản.

Theo nh đã phân tích ở trên, thị trờng nông sản thế giới đang bị thu hẹp, nguồn cung cấp hàng nông sản trên thị trờng thế giới ngày càng dồi dào, cạnh tranh giữa các nớc xuất khẩu nông sản nguyên liệu diễn ra ngày càng gay gắt buộc các nớc đang phát triển phải xuất khẩu nông sản nguyên liệu cho các nớc phát triển với giá thấp (các nớc đang phát triển sẽ chế biến lại để xuất khẩu) Mặt khác hàng nông sản chế biến sâu của các nớc đang phát triển lại phải cạnh tranh với hàng nông sản xuất khẩu cùng loại của các nớc phát triển ở thế yếu hơn do hạn chế về công nghệ chế biến và khả năng đầu t cho công nghệ chế biến nông sản xuất khẩu Trong những điều kiện này, u thế cạnh tranh trên thị trờng thế giới thuộc về các nớc phát triển Các nớc này đã trở thành ngời chi phối và chiếm u thế trong quan hệ buôn bán nông sản trên thị trờng.

Hiện tại thiệt thòi đang thuộc về các nớc đang phát triển Tuy nhiên theo đánh giá của tổ chức lơng thực và nông nghiệp của Liên Hợp Quốc (FAO) với tốc độ phát triển nh hiện nay (dân số thế giới tăng trởng với tốc độ cao nhng đất đai sử dụng cho nông nghiệp lại giảm cùng với quá trình công nghiệp hoá làm cho tốc độ tăng bình quân nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp lớn hơn tốc độ tăng bình quân sản lợng nông sản trên thị trờng thế giới) thì đến năm 2010 cầu về hàng nông sản trên thị trờng thế giới sẽ vợt xa cung Điều này mở ra một cơ hội mới cho các nớc đang phát triển xuất khẩu nông sản nói chung và Việt Nam nói riêng có thể đẩy mạnh xuất khẩu nông sản trong tơng lai

3.Tình hình sản xuất và xuất khẩu nông sản ở Việt Nam.

a.Tiềm năng sản xuất hàng nông sản ở Việt Nam.

Việt Nam có tiềm năng khá lớn trong việc sản xuất hàng nông sản, nếu nh ợc đầu t một cách đồng bộ, lâu dài, khắc phục những yếu kém trong khâu thu mua, chế biến thì Việt Nam có thể trở thành một trung tâm sản xuất hàng nông sản lớn Tiềm năng sản xuất hàng nông sản của Việt Nam thể hiện ở các điểm sau:

đ- Về đất đai:

Việt Nam có diện tích 330.363 km2, tiềm năng đất nông nghiệp của nớc ta là 10 - 11,157 triệu ha với 8 triệu ha cây trồng hàng năm (đất trồng lúa khoảng 5,4 triệu ha, 2,3 triệu ha trồng cây lâu năm) hiện nay nớc ta mới chỉ sử dụng 65% quỹ đất nông nghiệp Trong đó 5,6 triệu ha cho cây trồng hàng năm, cây lâu năm là 0,86 triệu ha, 0,33 triệu ha đồng cỏ tự nhiên và 17 triệu ha mặt nớc Chúng ta có một diện tích lớn đất bị xói mòn, thoái hoá Cụ thể: Vùng Bắc Bộ 5% tổng diện tích, Khu 4 cũ 35% tổng diện tích, Đồng Bằng Nam Bộ 34% tổng diện tích Nếu chúng ta đầu t cải tạo diện tích này sẽ rất thuận tiện cho việc phát triển cây công nghiệp dài ngày nh Cao su, hạt tiêu, cà phê.

Vùng Đồng Bằng Sông Hồng và Đồng Bằng Sông Cửu Long có diện tích đất đa vào sử dụng khá cao lần lợt là 93% và 82% tổng diện tích của cả vùng nhng hệ số sử dụng đất mới chỉ đạt 1,5 lần do tình trạng thâm canh trong nông nghiệp còn lạc hậu với sự yếu kém về hệ thống thuỷ lợi Do vậy chúng ta vẫn có thể khai thác đợc vùng Đồng Bằng màu mỡ này nếu biết đầu t phát triển sản xuất theo chiều sâu Đặc biệt những vùng đất còn hoang hoá ở các vùng khác cũng cần tích cực đầu t tạo tiềm lực cho sản xuất nông nghiệp.

Đất Việt Nam có tầng dầy tơi xốp với chất dinh dỡng cao kết hợp với sự đa dạng và phong phú về chủng loại (có 64 loại thuộc 14 nhóm) đây là một điều kiện rất tốt cho nhiều loại cây trồng phát triển.

 Về khí hậu.

Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa do ảnh hởng sâu sắc của chế độ gió mùa Châu á Khí hậu Việt Nam rất đa dạng, phân biệt rõ rệt từ miền Bắc vào miền Nam Miền Bắc có mùa đông lạnh Tây Nguyên, Đông Nam Bộ và Đồng Bằng Sông Cửu Long có khí hậu kiểu Nam á Đây là điều kiện khí hậu thuận lợi để đa dạng hoá các loại cây trồng Ngoài ra tiềm năng nhiệt độ, độ ẩm và gió dồi dào

phân bổ khá đồng đều trên phạm vi cả nớc Tiềm năng nhiệt của nớc ta đợc xếp vào dạng giàu có với số giờ nắng cao, cờng độ bức xạ lớn, độ ẩm tơng đối trong năm lớn hơn 80%, lợng ma khoảng 1800 - 2000 Mỹ/nămlà điều kiện lý tởng cho nhiều loại cây trồng sinh trởng và phát triển.

 Vị trí địa lý và các cảng khẩu.

Từ trớc đến nay, một khối lợng lớn hàng nông sản xuất khẩu của Việt Nam đợc vận chuyển bằng đờng biển So với các phơng thức vận tải quốc tế bằng đờng sắt, đờng ống và đờng hàng không thì phơng thức vận tải này có nhiều thuận lợi hơn, thông dụng hơn và có mức cớc phí rẻ hơn.

Trong thực tiễn chuyên chở bằng đờng biển, các doanh nghiệp Việt Nam có nhiều thuận lợi nổi bật Đờng biển nớc ta có hình chữ “S”, hệ thống cảng biển nói chung đều nằm sát đờng hàng hải quốc tế trải dọc từ Bắc, Trung, Nam, có thể hành trình theo tất cả các chuyến đi Đông Bắc á, Đông Nam á, Thái Bình Dơng, Trung cận Đông, Châu Phi, Châu Mỹ Một số cảng có khả năng bốc xếp hàng xuống tàu lớn, có hệ thống kho bảo quản tốt Và gần đờng hàng hải quốc tế

 Về nguồn nhân lực

Dân số nớc ta là gần 80 triệu ngời, cơ cấu dân số trẻ với trên 80% sống bằng nghề nông Đây là một lực lợng lao động hùng hậu cung cấp cho khu vực nông nghiệp Mặc dù chất lợng lao động của Việt Nam còn thấp hơn so với nhiều quốc gia khác trên thế giới nhng con ngời Việt Nam với bản chất cần cù sáng tạo, ham học hỏi là tiềm năng lớn góp phần vào chất lợng lao động ngành nông nghiệp Việt Nam

 Tình hình kinh tế của Việt Nam với các chính sách nông nghiệp.

Với mục đích hoà nhập vào đời sống kinh tế thế giới và tiến tới việc mở rộng thị trờng xuất khẩu cho hàng hóa xuất khẩu, Việt Nam đã tích cực tham gia vào các tổ chức quốc tế và khu vực.

Tháng 7 năm 1995 Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của ASEAN và đã ký kết các văn kiện của hiệp hội nh hiệp định khung về tăng cờng hợp tác ASEAN, tham gia vào khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA), gia nhập WTO Ngoài ra Việt Nam còn tiến hành các cơ quan xúc tiến thơng mại nhằm cung cấp

cho các nhà sản xuất những thông tin đầy đủ về thị trờng xuất khẩu nh trung tâm xúc tiến thơng mại OSAKA và ROMA.

Ngoài những điều kiện thuận lợi trên, với quan điểm của Đảng và nhà nớc Việt Nam, xem nông nghiệp là mặt trận hàng đầu nên việc sản xuất, chế biến, xuất khẩu hàng nông sản cũng đợc chú trọng và quan tâm Việc u đãi đầu t trong và ngoài nớc nớc vào lực lợng sản xuất nông sản đã và đang tạo đợc động lực mới cho sự phát triển của ngành này Việc đẩy mạnh áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất cũng tạo đợc những bớc đột phá.

Tóm lại, với những lợi thế về điều kiện tự nhiên và lao động kết hợp với đờng lối, chủ trơng đúng đắn của nhà nớc hoạt động sản xuất và xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam trong những năm tới chắc chắn sẽ đạt đợc những bớc lớn góp phần quan trọng của sự phát triển đất nớc.

b.Tình hình sản xuất hàng nông sản Việt Nam.

Sau hơn 15 năm thực hiện theo đờng lối đổi mới, ngành nông nghiệp nớc ta đã đạt đợc những thành tựu to lớn Sản xuất nông nghiệp phát triển toàn diện, nhiều mặt hàng có tốc độ tăng trởng nhanh và ổn định Trong sự phát triển chung ấy nổi bật nhất là sự phát triển trong sản xuất lơng thực Những năm qua sản xuất lơng thực có tốc độ tăng trởng nhanh với tốc độ tăng trởng bình quân là 5%/năm do vậy không những đáp ứng đợc đầy đủ nhu cầu tiêu dùng trong nớc, đảm bảo giữ vững an ninh lơng thực quốc gia mà còn biến nớc ta từ một nớc nhập khẩu gạo thành một nớc xuất khẩu gạo lớn thứ 2 trên thế giới.

Cùng với tốc độ tăng trởng nhanh và ổn định, việc đa dạng hoá cây trồng, mở rộng diện tích trồng trọt, thực hiện theo phơng châm đất nào trồng cây ấy trong những năm qua đã mang lại hiệu quả kinh tế cao trong nông nghiệp Chẳng hạn: Đối với cây cà phê năm 1986 diện tích trồng mới là 65,6 nghìn ha trong đó chỉ có 19 nghìn ha cho sản phẩm có sản lợng là 18,5 nghìn tấn thì các năm sau đó sản l-ợng tăng rất nhanh Năm 1990 sản lợng mới chỉ đạt 92 nghìn tấn, năm 1995 sản l-ợng đạt 218 nghìn tấn thì đến năm 1997 sản lợng đã đạt 400 nghìn tấn; Đối với cây cây cao su Năm 1986 sản lợng mới chỉ đạt 50 ngìn tấn thì năm 1998 sản lợng đã là 190 nghìn tấn, tăng gấp 3,8 lần so với năm 1986; Đối với cây chè năm 1997 diện tích đạt 78,6 nghìn ha cho sản lợng 47000 tấn chè búp khô thì năm 1998 sau

khi thanh lý 7982 ha, trồng mới 26000 ha thì diện tích chè còn khoảng 73000 ha, cho sản lợng trên 50.000 tấn chè búp khô

Trình độ thâm canh, ứng dụng khoa học vào trong sản xuất nông nghiệp đã đợc cải thiện do vậy năng suất cây trồng đã tăng đáng kể Rõ ràng nhất là đối với cây lúa Năm 1986 năng suất lúa mới chỉ đạt 28,1 tạ/ha thì năm 1998 năng suất đã là 39,6 tạ/ha, cao hơn năng suất trung bình 38,05 tạ/ha của thế giới và 23tạ/ha của Thái Lan Năng suất cao su của Việt Nam năm 1998 đạt 1tấn/ha cao hơn mức 916 tạ/ha của thế giới, gấp 1,3 lần năng suất của Indonexia Năng suất cà phê của Việt Nam cao gấp 1,5 lần của Brasin, gấp 1,7 lần Colombia và gấp 2,17 lần Indonexia.

Tuy đã có những tiến bộ nh đã nêu ở trên song ngành sản xuất nông nghiệp ở nớc ta vẫn còn không ít hạn chế Điển hình là: Chất lợng hàng nông sản của ta cha cao, hiện nay còn nhiều vùng, nhiều địa phơng nông dân còn chạy theo năng suất, số lợng, cha chú ý đến chất lợng sản phẩm Việc mở rộng quá mức diên tích trồng lúa vụ 3 ở Đông Bằng Sông Cửu Long, cũng nh sử dụng lúa lai ở Trung Quốc cho năng suất cao nhng chất lợng thấp ở các tỉnh phía Bắc, sử dụng quá nhiều phân bón hoá học và thuốc kích thích tăng trởng trong sản xuất cũng là một trong những lý do làm cho chất lợng hàng nông sản của Việt Nam cha cao.

c.Tình hình chế biến một số mặt hàng nông sản xuất khẩu.

Chế biến đang là một lĩnh vực còn nhiều yếu kém, cha đáp ứng đợc yêu cầu phát triển xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam Trong thời gian qua, hoạt động chế biến hàng nông sản phục vụ cho xuất khẩu chủ yếu đợc thực hiện bởi những ngời sản xuất với phơng tiện chế biến thô sơ lạc hậu, nên có năng suất thấp Hoạt động này cha đợc thực hiện một cách hợp lý, đồng bộ, cha đợc quan tâm một cách đúng mức nên sản phẩm tạo ra thờng có phẩm cấp thấp do tạp chất nhiều, ngoại hình không hấp dẫn, chất lợng không cao Những yếu kém trong khâu chế biến đ-ợc xem là nổi cộm nhất hiện nay và là một trong những nguyên nhân làm giảm sức cạnh tranh của nông sản Việt Nam.

d.Tình hình xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam.

Có thể nói rằng từ năm 1990 trở lại đây, hơn 10 thực hiện chủ trơng phát triển xuất khẩu, ngoại thơng Việt Nam nói chung và hoạt động xuất khẩu hàng

nông sản nói riêng đã có những chuyển biến lớn Điều đó đợc thể hiện ở một số nét sau:

Hoạt động xuất khẩu nông sản có tốc độ tăng trởng khá nhanh và ổn định Đặc biệt là ở các mặt hàng Gạo, cà phê, cao su Sản lợng xuất khẩu của các mặt hàng này đợc thể hiện ở bảng sau:

Bảng 2: Sản lợng xuất khẩu một số mặt hàng nông sản chủ yếu của Việt Nam giai đoạn 1995 - 2000

Nguồn: Vụ Thơng Mại - Dịch vụ, Bộ KH&ĐT, 2000.

Hiện nay các mặt hàng này đã vơn lên trở thành các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam So với tốc độ phát triển bình quân trên thế giới thì ba mặt hàng trên của Việt Nam có tốc độ phát triển cao và có nhiều mặt hàng đã vơn lên đứng vị trí cao trong số các nớc tham gia xuất khẩu trên thị trờng thế giới Chẳng hạn: từ năm 1997, Việt Nam đã vơn lên vợt Mỹ về xuất khẩu gạo, chỉ đứng sau Thái Lan Cà Phê Việt Nam hiện nay đang vợt Indonexia về số lợng xuất khẩu, vơn lên đứng vị trí số 3 trong số các nớc xuất khẩu, chỉ đứng sau Brasin và Colombia Cao su cũng đứng vào danh sách 10 nớc xuất khẩu hàng đầu của thế giới.

Cùng với sự tăng lên về số lợng, chất lợng hàng nông sản xuất khẩu của Việt Nam trong những năm qua cũng tăng lên rõ rệt Tỷ trọng gạo 25% tấm giảm từ 60% nh trớc đây xuống còn 30% nh hiện nay, gạo chất lợng cao 5% tấm tăng từ 20% lên 50-60% trong thời gian tơng ứng, cà phê loại một tăng từ 15% năm 1994 lên 72% năm 1998 Chất lợng hàng xuất khẩu tăng lên làm cho gía hàng xuất khẩu của Việt Nam trong thời gian qua cũng tăng Chênh lệch giữa giá gạo Việt Nam với Thái Lan giảm từ 50 đến 60 USD/tấn năm 1995 xuống còn xuống còn 10 đến

15 USD/tấn năm 1998, chênh lệch giá với cà phê Braxin từ 600 USD/tấn năm 1995 xuống còn 150 USD/tấn năm 1998

Trong những năm qua số lợng hàng nông sản xuất khẩu của Việt Nam ngày càng tăng, chất lợng hàng xuất khẩu ngày càng đợc cải thiện tuy nhiên do chịu sự tác động lớn của tình hình cung, cầu hàng nôngsản trên thị trờng thế giới nên kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam tăng, giảm không ổn định

Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu một số mặt hàng nông sản chủ yếu giai đoạn 1995 - 2000.

Nguồn: Vụ Thơng Mại - Dịch vụ, Bộ KH&ĐT.

Thị trờng xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam ngày càng mở rộng Nếu những năm trớc đây hàng nông sản của Việt Nam đợc xuất khẩu chủ yếu sang Liên Xô và các nớc Đông Âu thì nay hàng nông sản của Việt Nam đã có mặt ở khắp các châu lục Hàng nông sản của Việt Nam đã gây đợc sự chú ý và đã bắt đầu thâm nhập vào những thị trờng khó tính nh Anh, Thuỵ Sĩ, Nhật Bản, Pháp, Hồng Kông và những thị trờng xa lạ nh Mỹ la tinh và Châu Phi Ngoài ra một số mặt hàng nông sản của Việt Nam đã xây dựng đợc mối quan hệ hợp tác, liên doanh, liên kết đợc với một số cơ sở chế biến nông sản nổi tiếng trên thế giới VD: Cà phê đã xây dựng đợc mối quan hệ với 60 khách hàng thuộc 40 quốc gia, trong đó có sự hiện diện của các hãng cà phê nổi tiếng nh Nestle (Mỹ), Newman (Đức), ED và Fman (Anh), Vocate (Thuỵ Sĩ), Adirat (Pháp), Itochu (Nhật Bản); cao su đã xây dựng thành công mối quan hệ truyền thống với 20 khách hàng từ các quốc gia Pháp, Đức, Italia, Hà Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc và Trung Quốc.

Trên đây là những thành tựu mà ngành nông sản xuất khẩu Việt Nam đã đạt đợc trong thời gian qua Tuy nhiên ngành vần còn không ít những tồn tại trong quá trình hoạt động của mình Những tồn tại gồm:

Tuy tốc độ tăng trởng ở một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam ơng đối cao nhng so với tiềm năng phát triển của ngành và so với kết qủa xuất khẩu hàng nông sản của một số quốc gia khác trên thế giới thì kết quả đạt đợc nh trên còn quá khiêm tốn Chẳng hạn: Năm 1998 Đối với mặt hàng Cà phê lợng xuất khẩu của Việt Nam mới chỉ bằng 38,35% lợng xuất khẩu của Braxin và bằng 60% lợng xuất khẩu của Colombia; Đối với Cao su lợng xuất khẩu mới chỉ bằng 12% của Indonexia và bằng 10,75% lợng xuất khẩu của Thái Lan

t-Nam nhng số lợng thị trờng nhập khẩu truyền thống chỉ khoảng 10 quốc gia trong đó hầu hết là các quốc gia Châu á Đa số thị trờng nhập khẩu hàng nông sản Việt Nam là những thị trờng nhập khẩu với khối lợng nhỏ, không ổn định

Trên thị trờng thế giới hàng nông sản Việt Nam chủ yếu tồn tại ở dạng thô hoặc mới chỉ qua sơ chế, bao bì, mẫu mã lạc hậu, thiếu sức hấp dẫn nên gía hàng nông sản Việt Nam không cao, hàng nông sản Việt Nam còn phải chấp nhận lấy mức giá trung bình trên thị trờng thế giới làm tiêu chuẩn và mức phấn đấu của mình Thêm và đó, hoạt động xúc tiến thơng mại của Việt Nam rất yếu nên khả năng thâm nhập vào những thị trờng chính ngạch (thị trờng đòi hỏi chất lợng cao, tiêu chuẩn vệ sinh nghiêm ngặt) của hàng nông sản của Việt Nam rất thấp, hàng Việt Nam cha có chỗ đứng trong siêu thị của các thị trờng này Chình vì vậy, trong thời gian qua hàng nông sản Việt Nam chủ yếu phải xuất khẩu qua môi giới trung gian, tỷ lệ xuất khẩu trực tiếp rất thấp

Hoạt động thu thập thông tin, tìm kiếm thị trờng còn bộc lộ nhiều yếu kém Thông tin thu thập đợc cha cập nhật, biến động giá cả, tình hình cung, cầu trên thị trờng cha nắm đợc nên lúc giá trên thị trờng cao thì lại không có hàng xuất khẩu còn khi giá thị trờng xuống thấp thì hàng lại d thừa dẫn đến việc bị hách hàng ép giá, phải xuất khẩu với giá thấp, hiệu quả xuất khẩu không cao.

Qua phân tích tình hình sản xuất, chế biến, xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam thời gian qua ta thấy những thành tựu mà ngành đạt đợc trong thời gian qua

thật đáng khích lệ Tuy nhiên vẫn còn không ít các vấn đề tồn tại cần đợc giải quyết Chính vì vậy, trong thời gian tới để tiếp tục phát triển Việt Nam phải phát huy những thành tựu đã đạt đợc và tìm ra giải pháp cho những tồn tại của mình.

e.Vai trò của hoạt động sản xuất, xuất khẩu nông sản.

Trong hơn 10 năm thực hiện chiến lợc ổn định và phát triển kinh tế xã hội, nông nghiệp nớc ta đã đóng vai trò quan trọng vào thắng lợi chung của sự nghiệp đổi mới, là nền tảng vững chắc cho sự ổn định và phát triển trong những năm tiếp theo Vai trò của hoạt động sản xuất và xuất khẩu nông sản của nớc ta trong những năm qua đợc thể hiện ở một số điểm sau:

Hoạt động sản xuất nông sản góp phần quan trọng vào việc đảm bảo nhu cầu tiêu thụ hàng nông sản trong nớc, đảm bảo an ninh lơng thực quốc gia và giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động.

Hoạt động xuất khẩu hàng nông sản đóng góp phần đáng kể vào việc tích luỹ vốn cho quá trình công nghiệp hoá đất nớc, giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động, giảm bớt nhập siêu, giảm bớt căng thẳng trong cán cân thanh toán cũng nh nhu cầu ngoại tệ.

Hoạt động xuất khẩu hàng nông sản đã tác động trực tiếp đến đời sống của ngời nông dân trên nhiều phơng diện Khi thực hiện xuất khẩu, một lợng hàng nông sản d thừa trên thị trờng nội địa sẽ đợc giải quyết, lập lại quan hệ cung cầu ở mức giá cao hơn, nông dân không những bán đợc nông sản mà còn bán đợc giá Hoạt động này làm cho nông dân có thu nhập cao hơn từ đó làm tăng sức mua của dân c trong thị trờng nông thôn rộng lớn với 80% dân số Đây chính là một động lực thúc đẩy quá trình sản xuất trong nớc.

Hoạt động xuất khẩu hàng nông sản sẽ khai thác tối đa lợi thế của Việt Nam về điều kiện khí hậu, tài nguyên đất nớc, nguồn nhân lực Hơn nữa hiện nay Đảng và nhà nớc ta đang thực hiện xây dựng các mô hình kinh tế mới nh kinh tế trang trại, cao su tiểu điền, tổ hợp tác tự nguyện, hợp tác xã kiểu mới thì hoạt động xuất khẩu nông sản càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết, hoạt động này sẽ góp phần quan trọng thúc đẩy các mô hình kinh tế mới phát triển.

Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty VILEXIM

I.Giới thiệu sơ lợc về công ty.

1.Tên gọi, trụ sở, nguồn vốn của công ty.a.Tên gọi

−Tên Việt Nam: Công ty xuất nhập khẩu với Lào.

−Tên tiếng Anh: Việt Nam National Import-Export with Laos.

b.Trụ sở.

−Trụ sở chính của công ty tại 4A - Đờng Giải Phóng - Hà Nội.

Ngoài trụ sở chính tại Hà Nội công ty còn có các chi nhánh và văn phòng đại diện đặt tại các tỉnh, thành phố sau:

−Chi nhánh tại thành phố HCM: 6/59 Bis đờng Cao Thắng quận 3.−Đại diện ở Đông Hà Quảng Trị.

−Đại diện tại Vientinate - Cộng hòa nhân dân Lào

c.Nguồn vốn hoạt động của công ty.

−Vốn điều lệ: 9.717.179.746 đồng.−Vốn lu động: 5.757.471.539 đồng.−Vốn cố định: 3.959.708.207 đồng.

Trong những năm tiếp theo tùy theo yêu cầu của công ty, công ty sẽ tiếp tục tăng thêm nguồn vốn bằng cánh bổ sung thêm từ lợi nhuận của công ty.

2.Lịch sử hình thành công ty.

Công ty VILEXIM Hà Nội trực thuộc Bộ Thơng Mại đợc thành lập ngày 24-12-1987 theo quyết định số 82/VNG-TCCB của Bộ Ngoại Thơng (nay là Bộ Thơng Mại) Tiền thân của công ty là công ty xuất nhập khẩu biên giới đợc thành lập năm 1967 thực hiện nhiệm vụ vận chuyển hàng hóa của các nớc XHCN chi viện cho kháng chiến chống Mỹ cứu nớc của Lào Từ năm 1976 đến năm 1987 ngoài nhiệm vụ vận chuyển hàng viện trợ cho Lào, công ty còn đợc Bộ Thơng Mại giao cho tiến hành các hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp với Lào và trong thời gian này công ty đổi tên thành công ty xuất nhập khẩu với Lào Trớc chính sách mở cửa nền kinh tế của đất nớc, để tồn tại và tiếp tục phát triển công ty đã không ngừng mở rộng mối quan hệ hợp tác kinh doanh với nhiều tổ chức, công ty kinh

doanh của nớc ngoài Đến nay công ty đã có quan hệ ngoại giao với khoảng 40 ớc và quan hệ kinh doanh với khoảng trên 23 nớc trên thế giới

n-3.Cơ cấu tổ chức của công ty

Công ty xuất nhập khẩu với Lào là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Bộ Thơng Mại Cơ cấu của công ty là một thể thống nhất từ trên xuống Đợc thể hiện ở sơ đồ sau:

Phòng tổ chứchành chínhPhòng kế toán

tài vụPhòng kế hoạch

tổng hợpPhó giám đốc

Phòng dịch vụđầu t

Đại diện Đông Hà -Quảng Trị

Chi nhánhtại TP.HCMPhó giám đốc

Đại diệntại Viênchăn-Lào

Ban lãnh đạo công ty: Là bộ phận đứng đầu công ty

Giám đốc công ty là đồng chí Nguyễn Khánh Kiền, đợc Bộ trởng Bộ Thơng Mại bổ nhiệm Giám đốc là đại diện hợp pháp cho mọi quyền lợi và nghĩa vụ của công ty trớc pháp luật, các cơ quan quản lý nhà nớc Giám đốc sẽ trực tiếp điều

hành công ty theo chế độ một thủ trởng, có quyền quyết định mọi hoạt động kinh doanh của công ty sao cho có hiệu quả đồng thời là ngời chịu trách nhiệm trớc Bộ trởng Bộ thơng Mại và tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty.

Tham mu cho giám đốc là hai phó giám đốc.

−Phó giám đốc: Tăng Văn Cờng - phụ trách công tác xuất nhập khẩu, hành chính ở các kho Cổ Loa, kho Pháp Vân, kho 139 Lò Đúc, kho và cơ quan đại diện tại Đông Hà, liên doanh đầu t và công tác đời sống cho cán bộ công nhân viên.

−Phó giám đốc: Nguyễn Trờng Sơn - Phụ trách chi nhánh tại Thành Phố HCM và văn phòng đại diện tại Viên Chăn Lào.

Các phó giám đốc có quyền triển khai các quyết định của giám đốc, giúp giám đốc điều hành công ty, tạo sự nhịp nhàng, thống nhất và chịu trách nhiệm tr-ớc giám đốc về nghiệp vụ chuyên môn và lập báo cáo định kỳ lên giám đốc.

−Dới ban lãnh đạo là các phòng ban chức năng, các chi nhánh và văn phòng đại diện Cụ thể:

−Phòng tổ chức hành chính: Tham mu cho giám đốc quản lý nhân sự trong công ty Gồm: Sắp xếp, tuyển chọn, thuyên chuyển, lập kế hoạch đào tạo cán bộ, đánh giá chất lợng cán bộ, xét duyệt định mức tiền lơng lao động trong công ty Ngoài ra còn quản lý công văn, giấy tờ trong các quan hệ đối nội và đối ngoại của công ty.

Phòng kế toán tài vụ: có chức năng huy động vốn và các nguồn lực khác phục vụ cho công tác kinh doanh của công ty, tiến hành nhận vốn và tài sản của nhà nớc giao cho công ty, tổ chức hạch toán kinh doanh, kiểm tra, kiểm soát việc chấp hành các chế độ quản lý tài chính của các đơn vị thành viên trong công ty, lập các báo cáo tài chính định kỳ, tổng hợp và công khai tình hình tài chính của công ty, cung cấp số liệu, tài liệu liên quan đến tình hình tài chính của công ty cho giám đốc cũng nh các cơ quan quản lý nhà nớc có chức năng.

Phòng kế hoạch tổng hợp: Thực hiện chức năng tổng hợp, báo cáo tình hình hoạt động của công ty Qua đó, ban giám đốc sẽ đề ra phơng án sản xuất kinh doanh phù hợp.

Phòng kinh doanh: Gồm 6 phòng, trong đó có 4 phòng thực hiện chức năng xuất nhập khẩu, 1 phòng đầu t có nhiệm vụ thờng xuyên theo dõi tình hình triển khai

dịch vụ nhận các dịch vụ thuộc phạm vi kinh doanh của công ty theo yêu cầu của khách hàng trong và ngoài nớc

Chi nhánh và văn phòng đại diện: Trởng chi nhánh và văn phòng đại diện có quyền ra quyết định và quản lý mọi hoạt động kinh doanh của chi nhánh và văn phòng đại diện, có quan hệ với các cơ quan chủ quản cấp trên, với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nớc Trởng chi nhánh và văn phòng đại diện có nhiệm vụ báo cáo hoạt động kinh doanh của mình lên phó giám đốc điều hành chi nhánh, văn phòng đại diện đồng thời chịu trách nhiệm trớc pháp luật, trớc ban giám đốc và tập thể cán bộ công nhân viên về quá trình điều hành sản xuất và kinh doanh của mình.

4.Nhiệm vụ, quyền hạn của công ty a.Nhiệm vụ.

Nghiên cứu khả năng sản xuất và nhu cầu thị trờng để thông qua hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đẩy mạnh quan hệ thơng mại, hợp tác đầu t và các quan hệ khác có liên quan đến kinh tế đối ngoại giữa nớc ta với các nớc khác, đặc biệt là với Lào để thực hiện nhiệm vụ chính trị do Đảng và nhà nớc đề ra - là cầu nối liền tình đoàn kết giữa hai nớc Việt - Lào.

Hoạt động theo pháp luật hiện hành của nớc CHXHCN Việt Nam và những quy định riêng của toàn công ty Cụ thể: xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh theo cơ chế hiện hành để thực hiện mục tiêu và nội dung hoạt động nh đã quy định trong điều lệ công ty; tuân thủ các chính sách, chế độ luật pháp của nhà nớc về quản lý kinh tế tài chính; thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng kinh tế mà công ty đã ký; quản lý và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm thực hiện tốt các hoạt động kinh doanh; nhập khẩu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lợng và khả năng cạnh tranh của hàng hóa.

b.Quyền hạn.

Đợc chủ động giao dịch, đàm phán, ký kết và thực hiện các hợp đồng mua bán ngoại thơng, hợp đồng kinh tế và các văn bản về hợp tác liên doanh với các bạn hàng trong và ngoài nớc theo nội dung hoạt động của công ty.

Đợc vay vốn ở trong và ngoài nớc, đợc hợp tác liên doanh với các tổ chức kinh tế thuộc các thành phần kinh tế trong và ngoài nớc theo quy chế của pháp luật hiện hành của nhà nớc.

Đợc tham gia vào các hội chợ triển lãm, quảng cáo hàng hóa, tham gia các hội nghị, hội thảo chuyên đề có liên quan đến hoạt động của công ty trong và ngoài n-ớc.

Đợc cử cán bộ của công ty đi công tác nớc ngoài hoặc mời bên nớc ngoài vào Việt Nam để giao dịch, đàm phán, ký kết các vấn đề thuộc nội dung hoạt động của công ty

5.Nội dung hoạt động của công ty a.Các lĩnh vực hoạt động của công ty

Công ty trực tiếp xuất nhập khẩu hàng hóa với Lào và một số nớc khác hoặc nhận ủy thác xuất nhập khẩu và dịch vụ thuộc phạm vi kinh doanh của công ty theo yêu cầu của khách hàng Công ty có thể sản xuất gia công các mặt hàng để xuất khẩu hoặc liên doanh liên kết với các tổ chức thuộc các thành phần kinh tế trong và ngoài nớc Ngoài ra, công ty có thể làm đại lý tiêu thụ hoặc lắp ráp, bảo hành, sửa chữa xe máy, các lĩnh vực dịch vụ hàng hóa quá cảnh qua Việt Nam.

b.Các mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty.

Hàng nông sản, lâm sản có: lạc, chè, cà phê, hạt tiêu, gỗ, sắn lát, đậu.

Hàng bông vải sợi may mặc có: hàng dệt kim,các loại sợi, các loại vải thêu ren, khăn mặt

Hàng thủ công mỹ nghệ: Đồ gốm, sứ, sơn mài.

Dợc liệu: Sa nhân, quế, các cây thuốc dân tộc.

Công ty đã nhập khẩu các mặt hàng: Kim loại đen và kim loại màu, dây cáp nhôm, đồng, kẽm.

II.Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của công ty VILEXIM giai đoạn 1996 - 2000.

Sau hơn 10 năm đổi mới, nền kinh tế nớc ta đã có những bớc phát triển vợt bậc Trong sự phát triển chung ấy không thể không nhắc đến những kết quả mà ngành nông nghiệp đã đạt đợc Đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản Từ một nớc có nền nông nghiệp lạc hậu, phải nhập khẩu lơng thực, cảnh đói ăn trong nhân dân xảy ra thờng xuyên thì đến nay Việt Nam không những không còn cảnh đói ăn mà còn là một trong những nớc xuất khẩu

nông sản hàng đầu thế giới Có đợc những thành tựu to lớn ấy là nhờ vào sự nỗ lực không ngừng của mọi cá nhân, mọi đơn vị trong toàn ngành Trong sự phát triển chung của ngành nông nghiệp Việt Nam cũng có sự đóng góp của công ty VILEXIM

Mặc dù gặp rất nhiều khó khăn trong những ngày đầu mới thành lập nh: Bị hạn chế trong chức năng kinh doanh, cơ sở vật chất kỹ thuật vừa yếu lại vừa thiếu, cán bộ công nhân viên trong công ty mới chỉ đợc tiếp xúc với khái niệm cơ chế thị trờng trong một thời gian ngắn nên có rất ít kinh nghịêm về thị trờng, trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên còn non kém, cơ chế chính sách của nhà nớc lại thờng xuyên thay đổi Nhng vợt lên những khó khăn, cùng với ban lãnh đạo đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty đã nổ lực không ngừng để tìm ra các thức kinh doanh có hiệu quả nhất Trên thực tế những kết quả mà công ty đã đạt đợc trong thời gian qua thật đáng khích lệ Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty, đặc biệt là đối với hàng nông sản ngày càng tăng, các mặt hàng ngày càng đa dạng, khả năng thu mua hàng nông sản xuất khẩu, duy trì thị trờng cũ và tiếp cận thị trờng mới đang dần đợc cải thiện Ngoài ra hàng năm từ hoạt động xuất khẩu hàng nông sản công ty giải quyết công ăn việc làm, mang lại thu nhập ổn định cho nhiều lao động trong và ngoài công ty đồng thời đóng góp hàng chục tỷ đồng vào ngân sách nhà nớc Để hiểu rõ hơn về kết quả kinh doanh hàng nông sản của công ty trong thời gian qua ta sẽ đi sâu nghiên cứu một số chỉ tiêu sau:

1.Kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của công ty.

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trờng thế giới, tuy gặp rất nhiều khó khăn để tăng kim ngạch xuất khẩu nhng những năm qua mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty đã có những bớc tiến vợt bậc, kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng và đến nay mặt hàng nông sản đã trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ kực của công ty

Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của công ty VILEXIM giaiđoạn

Giá trị 5.244.000 3.286.816,2 4.387.264,6 5.695.007 8.740.900