Sau khi đã lựa chọn đợc thị trờng trọng điểm, công ty cần phải có một chiến lợc sản phẩm thích hợp với thị trờng này. Chẳng hạn đối với những thị trờng có
yêu cầu cao về chất lợng sản phẩm công ty cần phải nâng cao chất lợng, cải tiến cách thức phân phối và có chính sách giá cả hợp lý. Cụ thể:
a.Nâng cao chất lợng sản phẩm.
Theo xu hớng phát triển chung của thị trờng thế giới, yêu cầu về sản phẩm có chất lợng cao ngày càng tăng. Chất lợng sản phẩm cao chính là yếu tố giúp cho công ty giữ đợc thị trờng và tranh thủ tình cảm của khách hàng. Do vậy trong chiến lợc phát triển lâu dài công ty cần phải tìm cách nâng cao chất lợng sản phẩm. Việc nâng cao chất lợng sản phẩm của công ty bao gồm các công việc sau: Đối với mặt hàng mà công ty trực tiếp kinh doanh (Sẽ đợc trình bày cụ thể ở phần sau).
Đối với mặt hàng công ty nhận ủy thác xuất khẩu. Công ty cần: −Giao nhận hàng đúng thời gian và địa điểm.
−Bảo quản tốt hàng nhận ủy thác.
−Các thủ tục hành chính phải đảm bảo tính pháp lý và bàn giao đúng thời hạn. Tuy nhiên trớc mắt nếu những thị trờng trọng điểm của công ty có yêu cầu về chất lợng cha cao (VD: thị trờng Châu Phi hoặc thị trờng các nớc có khả năng chi trả thấp ở Châu á) thì công ty cha cần quan tâm nhiều đến chất lợng sản phẩm, khi đó việc xây dựng một chính sách giá cả hợp lý tại những thị trờng nên đợc công ty quan tâm hơn.
b.Xây dựng chính sách giá cả hợp lý
Giá cả là một yếu tố quan trọng trong kinh doanh nói chung và trong kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản nói riêng. Giá cả hợp lý là mức gía phù hợp với nhu cầu về sản phẩm và mức gía trên thị trờng. Giá quá cao sẽ làm cho sản phẩm của công ty khó tiêu thụ và gía quá thấp sẽ gây ra sự thua thiệt và đôi khi cũng đa khách hàng đến sự ngờ vực sản phẩm của công ty. Chính vì vậy giá cả công ty đa ra phải dựa trên chi phí cho sản phẩm của công ty cũng nh của đối thủ cạnh tranh. Đối với những sản phẩm của công ty tơng tự nh sản phẩm của đối thủ cạnh tranh thì ngoài việc căn cứ vào chi phí cho sản phẩm để định giá, công ty cần xem xét kỹ lỡng giá của đối thủ cạnh tranh vì khách hàng thờng có tâm lý tham khảo giá trớc khi mua hàng. Đối với những mặt hàng đợc xem là độc đáo riêng của công ty
thì công ty có thể tự do áp dụng mức giá linh hoạt sao cho vừa đảm bảo đợc có lãi và tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm.
Nghiên cứu xác định giá cả đối với công ty là một nhiệm vụ quan trọng và phải đợc tiến hành một cách thờng xuyên, nhất là đối với các sản phẩm đồng nhất với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Trong việc định giá, công ty cần phải thu thập đầy đủ thông tin và cũng cần xác định mục tiêu của chính sách giá đa ra là tăng lợi nhuận, chiếm lĩnh thị trờng hay một mục tiêu nào khác.