Luận văn một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu quế ở công ty XNK tổng hợp 1 GENERALEXIM

LI M U Để hoàn thành đợc đề tài cố gắng thân, nhân đợc nhiều động viên, đóng góp, giúp đỡ quý báu Tôi xin chân thành cảm ơn TS Bùi Anh Tuấn đà tận tình hớng dẫn suốt thời gian nghiên cứu đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn ban giám đốc, phòng nghiệp vụ 7, phòng tài vụ- Công Ty XNK tổng hợp I Hà Nội đà giúp ®ì viƯc thu thËp sè liƯu vµ nhËn thøc tình hình thực tế, phục vụ cho đề tài nghiên cứu Do lần tiếp xúc với thực tiễn hoạt động kinh doanh xuất Công Ty trình độ có hạn nên đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót Kính mong nhận đợc góp ý phòng nghiệp vụ 7- xÝ nghiƯp xt khÈu q cđa c«ng ty xt nhËp tổng hợp I, thầy cô bạn bè khoa kinh tÕ vµ kinh doanh quèc tÕ Lời nói đầu Ngày nay, dới tác động mạnh mẽ xu hớng toàn cầu hoá đời sống kinh tế, quèc gia tham gia ngµy mét tÝch cùc vµo quan hệ kinh tế quốc tế Hoạt động kinh doanh quốc tế với hình thức đa dạng phong phú trở thành nội dung quan trọng quan hệ kinh tế quốc tế Trong hình thức xuất nhập đợc coi chìa khoá mở giao dịch kinh tế quốc tế cho mét qc gia, t¹o ngn thu ngo¹i tƯ chđ yếu nớc tham gia vào hoạt động kinh tế quốc tế Đối với Việt Nam, hoạt ®éng xt khÈu sÏ cã ý nghÜa chiÕn lỵc nghiệp CNH- HĐH Góp phần quan trọng đa kinh tế cất cánh vào đầu thiên niên kỷ Vì vậy, đảng Nhà Nớc đà đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng công tác xuất nhập coi ba chơng trình kinh tế lớn phải thực Trớc yêu cầu ®ã, thêi gian qua cïng víi c¸c doanh nghiƯp kh¸c Công Ty XNK tổng hợp đà có đóng góp tích cực vào hoạt động xuất chung đất nớc Quế mặt hàng nông sản, mặt hàng doanh mục kinh doanh xuất nhập Công Ty đợc Công Ty trọng đợc coi mặt hàng có chiến lợc quan trọng Xuất quế đà chiếm tỷ trọng không nhỏ tổng giá trị Công Ty nói riêng vµ cđa ViƯt Nam nãi chung Tuy míi tham gia vào đầu t xuất quế, nhng Công Ty đà thu đợc thành tựu đáng khích lệ là: Mở rộng thị trờng, tạo đợc tin cậy bạn hàng giới, góp phần cải thiện đời sống cán công nhân viên mặt hàng chiếm tỷ lệ không nhỏ tới toàn kim ngạch xuất quế Việt Nam Mặc dù vậy, bên cạnh thành tựu đà đạt đợc Công Ty gặp nhiều khó khăn cần giải Đó là, chất lợng hàng xuất cha cao, giá trị hàng xuất thờng thấp giá thị trờng quốc tế, Công Ty chủ yếu xuất qua sơ chế xuất thờng phải qua trung gian đà gây lên thiệt hại không nhỏ cho Công Ty Công tác tìm nguồn hàng từ khâu thu mua đến khâu xuất cha đợc đồng bộ, thống Bởi thế, để Công Ty phát huy hết tiềm năng, xứng đáng doanh nghiệp Nhà Nớc lớn thuộc thơng mại việc nhình nhËn l¹i thùc tr¹ng kinh doanh xt khÈu q víi đánh giá chân thực thành tựu hạn chế, từ đa số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất quế yêu cầu cần thiết Với lý đó, đề tài Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt ®éng kinh doanh xuÊt khÈu quÕ ë C«ng Ty XNK tổng hợp I- Hà Nội đợc tác giả lựa chọn làm nội dung nghiên cứu chuyên đề thực tập tèt nghiƯp ý nghÜa nghiªn cøu: NhËn thøc râ vai trò hoạt động kinh doanh xuất quế hoạt động kinh doanh xuất Công Ty nói riêng Việt Nam nói chung Trong trình nghiên cứu, kiến thức đợc bổ sung góp phần nâng cao khả công tác thực tiễn Phơng pháp nghiên cứu: Khi nghiên cứu tác giả đà sử dụng số ph- ơng pháp nghiên cứu sau: Phơng pháp thống kê kinh tế Phơng pháp tiếp cận thị trờng Phơng pháp mô hình phạm vi nghiên cứu: Chuyên đề nghiên cứu tình hình phát triển chung Công Ty tình hình kinh doanh xuất quế Công Ty mà không xem xét đến khía cạnh khác cấu trúc chuyên đề: Ngoài phần mởi đầu phần kết luận, chuyên đề thực tập tốt nghiệp đợc trình bày thành chơng Chơng I : Vai trò nội dung hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp Chơng II : tình hình kinh doanh xt khÈu q cđa C«ng Ty XNK tỉng hợp I Chơng III : số biện pháp thúc đẩy xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I-Hà Nội Chơng I Vai trò nội dung hoạt động kinh doanh xuất I kinh doanh xuất vai trò kinh doanh xuất Khái niệm kinh doanh xuất Hoạt động xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện so sánh Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động kinh doanh xuất nhập khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi, quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động thực tÕ cịng cho thÊy nÕu mét qc gia chØ ®ãng cửa kinh tế mình, áp dụng phơng thức tự cung tự cấp hội vơn lên để khẳng định vị trí nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động kinh doanh xuất hình thức ngoại thơng đà xuất từ lâu đời ngày phát triển, hình thức trao đổi hàng hoá nớc nhng xuất đà đợc thể dới nhiều dạng khác Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế xuất hàng hoá tiêu dùng xuất t liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị đơn giản máy móc công nghệ cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động kinh doanh xuất diễn phạm vi rộng điều kiện không gian thời gian có thĨ chØ diƠn mét thêi gian rÊt ng¾n nhng kéo dài nhiều năm, tiến hành phạm vi lÃnh thổ quốc gia hay cđa nhiỊu qc gia kh¸c Vai trò kinh doanh xuất Phơng thc để mở rộng hoạt động doanh nghiệp thị trờng nớc thông qua xuất Kinh doanh xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Hoạt động tiếp tục doanh nghiệp đà đa dạng hoá hoạt động kinh doanh có đợc vị trí nh xuất có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trớc hết xuất giải vấn đề ngoại tệ cho doanh nghiệp, tạo nguồn vốn để nhập nớc phát triển, phần lớn doanh nghiệp nằm tình trạng thiếu vốn, công nghệ, thừa lao động phổ thông, thiếu lao động đà qua đào tạo Để giải tình trạng buộc họ phải nhập từ bên vào yếu tố mà nớc cha có khả đáp ứng nhng làm đợc điều cần phải có khối lợng ngoại tệ lớn Thiếu vốn Khả sản xuất Công nghệ lạc hậu Có thể nói vòng luẩn quẩn mà doanh nghiệp nớc gặp phải Nếu thiếu vốn, doanh nghiệp nhập máy móc thiết bị công nghệ đại, tăng khả sản xuất, tạo cạnh tranh thị trờng vòng luẩn quẩn ngày khép chặt hơn, thiếu thiếu hơn, yếu yếu Vốn? câu hỏi hóc búa không doanh nghiệp mà nan giải đối vớ phủ nhà hoạch định sách Vì vậy, vật cản trình phảt triển doanh nghiệp lµ thiÕu tiỊm lùc vỊ vèn Thùc tÕ cho thÊy ®Ĩ cã vèn mét doanh nghiƯp cã thĨ huy ®éng nội lực ngoại lực Nguồn vốn huy động từ bên vô quan trọng, song để huy động đợc nguồn vốn doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Mọi hội doanh nghiệp đợc đầu t hay vay nợ tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả chả nợ Công Ty, họ ý đến hoạt động xuất Và cuối cùng, cách cách khác doanh nghiệp phải hoàn lại vốn cho đối tác Nh vậy, nguồn vốn quan trọng trông chờ vào xuất Với đặc điểm đồng tiền toán phần lớn ngoại tệ bên hai bên, xuất làm tăng ngoại tệ cho doanh nghiệp, tạo vên để đổi máy móc thiết bị nhập công nghệ đại từ nớc phát triển nhằm đại hóa tạo lực sản xuất Vì vậy, xuất thúc đẩy khoa học kỹ thuật phát triển làm tăng C, giá trị máy móc thiết bị làm giảm V, giá trị lao động cấu thành giá trị hàng hoá chuyển dịch cấu t Từ xuất tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi cho sản xuất kinh doanh giúp doanh nghiệp tăng khả khai thác lợi so s¸nh cđa qc gia Cã thĨ nãi, xt khÈu qut định quy mô tốc độ tăng trởng nhập doanh nghiệp Tóm lại, xuất phơng tiện quan trọng thu hút lợng ngoại tệ, tạo vốn giúp doanh nghiệp thực tái đầu t mở rộng sản xuất chiều rộng mà chiều sâu Thứ hai, xuất bớc quan trọng để doanh nghiệp xâm nhập hội nhập vào thị trờng giới, thị trờng rộng lớn đa nhu cầu thị trờng nhiều triển vọng doanh nghiƯp tham gia xt khÈu Mơc tiªu ci cïng bao trùm danh nghiệp lợi nhuận song lợi nhuận đạt đợc thông qua thoả mÃn tối đa nhu cầu khách hàng Vì hiểu đầy đủ nhu cầu khách hàng sở để doanh nghiệp tìm cách thoả mÃn tối đâ nhu cầu Điều lại phụ thuộc vào nhiều yếu tố chủ quan khách quan, vĩ mô vi mô Song thực tế phủ nhận việc vơn thị trờng quốc tế làm tăng khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiƯp Th«ng qua xt khÈu, doanh nghiƯp cã thĨ më rộng quy mô khách hàng, cung cấp sản phẩm cho thị trờng rộng lớn đa dân tộc, đa nhu cầu Đặc biệt, thị trờng quốc tế sức mua khách hàng phong phú, đa dạng Mỗi quốc gia, dân tộc, đề có sức mua khác t theo ®iỊu kiƯn nh : Thu nhËp, søc mua đồng tiên, tập tính, thói quen tiêu dùng Và giúp doanh nghiệp lựa chọn đợc đoạn thị trờng phù hợp nhằm tối u hoá kết kinh doanh Tham gia hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp giảm đợc chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lợng sản xuất nhờ quy mô Chi phí Tuy nhiên, lý thut nµy cịng chØ r»ng doanh nghiƯp chØ cã lợi nhờ quy mô tăng sản lợng tới giới hạn cho phép Và sản phẩm phải đợc thi trờng chấp nhận, tiêu thụ Thông qua xuất khẩu, doanh Sảnmức lợng độ chấp nghiệp xác định đợc nhu cầu khách hàng, nh nhận sản phẩm doanh nghiệp, từ đo áp dụng hiệu lý thuyết nhờ quy mô Đặc biệt, thông qua hợp đồng xuất khẩu, khả vợt trội doanh nghiệp khai thác đợc Bởi có sản phẩm doanh nghiệp không cung cấp cho thị trờng nớc mà có khả đáp ứng nhu cầu thị trờng nớc ngoài, thị trờng nớc tiêu thụ đợc sản phÈm cđa doanh nghiƯp Doanh nghiƯp sÏ tËn dơng kh¶ vợt trội chất lợng, uy tín sản phẩm doanh nghiệp Vơn chiếm lĩnh thị trờng thông qua hoạt động xuất Nh vây, doanh nghiệp khắc phục quy mô nhỏ bé thị trờng nội địa hay tình trạng trì trệ, giảm sút giai đoạn kinh doanh định Đồng thời khả phân tán rủi ro u ®iĨm rÊt lín mµ xt khÈu khun khÝch doanh nghiƯp tham gia lĩnh vực Nói tóm lại, hoạ động xuất giúp doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu cuối bao trùm tăng lợi nhuận việc giảm chi phí đơn vị sản phẩm, tăng doanh số bán, hạn chế rủi ro Thứ ba, thông qua xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh khốc liệt thị trờng giới (về giá cả, uy tín, chất lợng) Để tồn phát triển doanh nghiệp phải nâng cao khả cạnh tranh mình, hình thành cấu sản xuấtphù hợp với thị trờng, tạo sản phẩm đợc tiêu chuẩn hoá cao nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng cđa thÞ trêng qc tÕ Thùc hiƯn Marketing qc tÕ với nỗ lực sách giá cả, phân phối, xúc tiến nhằng tăng khả thu nhập vào thị trờng lớn Đồng thời nâng cao hiệu sản xuất với giá thị trờng nớc nhằn tăng khả phát triển sản phẩm thị trờng giới Từ tái đầu t phát triên sản xuất đặc biệt, xuất buộc doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh, yếu tố quan trọng định thành bại doanh nghiệp Và cuối cùng, vai trò đặc biệt quan trọng hoạt động xuất thông qua xuất doanh nghiệp nâng cao chất lợng đội ngũ cán Con ngời chủ thể quan hệ xà hội, doanh nghiệp muốn hoạt động có hiệu quả, thiết phải có nguồn nhân lực đấp ứng yêu cầu đặt kinh doanh Hoạt động xuất giúp thu hút nhiều lao động việc làm, từ tuyển lựa đợc đội ngũ lao động có khả đáp ứng đợc nhu cầu công việc có chất lợng hiệu Đặc biệt doanh nghiệp tham gia xuất nâng cao đời sống cá nhân doanh nghiệp-đây động lực để ngời lao đông làm việc có chất lợngnâng cao vị doanh nghiệp thị trờng quốc tế Hơn na, điều kiện tiếp xúc với thị trờng mới, phơng thức quản lý mới, khoa học công nghệ đại Nếu trình độ ngời lao động toàn doanh nghiệp nói chung trình độ nghiệp vụ cán quản lý nói riêng đợc nâng cao, bớc đáp ứng nhu cầu thị trờng quốc tế Tuy nhiên, song song với hội thách thức mà doan nghiệp phải đối mặt Những thách thức làm nản lòng hạn chế phát triển doanh nghiệp thị troừng nớc ngoài, ngợc lại điều buộc doanh nghiệp phải nhận thức cần thiết, hiệu để thâm nhập thị trờng nớc Tóm lại, hoạt động xuất có vai trò vô quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp chuyên doanh XNK II Nội dung hoạt động KINH DOANH xuất Nội dung hoạt động xuất thực tế tơng tự nh hoạt ®éng mua b¸n níc nhng cã nhiỊu u tè phức tạp có yếu tè níc ngoµi, bëi vËy doanh nghiƯp xt nhËp khÈu muốn hoạt động có hiệu cần: 1.Nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng kinh doanh thơng mại quốc tế loạt thủ tục kỹ thuật đợc đề để giúp nhà kinh doanh có đầy đủ thông tin cần thiết thị trờng từ định kinh doanh chín xác hiệu Do , nghiên cứu thị trờng ngày đóng vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp chuyên doanh xuất nhập Đứng góc độ doanh nghiệp thì trờng doanh nghiệp tập hợp khách hàng tiềm doanh nghiệp đó, tức khách hàng mua mua sản phẩm doanh nghiệp Khi vận dụng khái niện cho thị trờng giới điểm nêu rõ nét hơn, khác biệt đa dạng trở lên sâu sắc Do thị trờng quốc tế doanh nghiệp tập hợp khách hàng quốc tế tiềm doanh nghiệp dó Theo khái niệm số lợng cấu nhu cầu khách hàng nớc sản phẩm cuả doanh nghiệp nh biến động yếu tố theo không gian thời gian đặc trng thị trờng quốc tế doanh nghiệp Số lợng cấu nhu cầu chịu ảnh hởng nhiều yếu tố khách quan chủ quan, vĩ mô vi mô đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu tỉ mỉ Thật vậy, thị trờng chịu ảnh hởng nhiều yếu tố khác nhau, thờng đa dạng phong phú nhiêu so với thị trờng nội địa nhân tố có trờng hợp đợc thể rõ ràng song có trờng hợp tiềm ẩn, khó năm bắt, việc định dạng nhân tố cho phép doanh nghiệp xác định rõ nội dung cần đến ngành nghiên cứu thị trờng quốc tế Nó để lựa chọn thị trờng, cách thức thâm nhập thị trờng c¸c chÝn s¸ch marketing kh¸c, mét c¸ch kh¸i qu¸t nhÊt việc nghiên cứu thị trờng quốc tế đợc tiến hành theo nhân tố ảnh hởng sau: 1.1 Nghiên cứu nhân tố mang tính toàn cầu: Đó yếu tố thuộc hệ thống thơng mại quốc tế Mặc dù xu hớng chung giới tự mậu dịch nỗ lực chung để giảm bớt hàng rào ngăn cản kinh doanh quốc tế, nhng nhà kinh doanh phải đối diện với hạn chế thơng mại khác nh thuế quan, hạn ngạch, cấm vận hay hàng rào phi thuế quan nh giấy phép nhập quản lý điều tiết định hình nh phân biệt đối xử tiêu chuẩn sản phẩm doanh nghiệp nớc Mặt khác liên kết kinh tế vừa tạo lên hội song tạo lên thách thức doanh nghiệp tham gia xuất định thâm nhập vào thị trờng Nh nghiên cứu nhân tố mang tính toàn cầu bớc đầu cho doanh nghiệp nhìn tổng quát trớc đa định kinh doanh 1.2 Nghiên cứu nhân tố thuộc môi trờng kinh tế Khi xem xét thị trờng nớc nhà kinh doanh phải nghiên cứu kinh tê với ba đặc tính phản ánh hấp dẫn mét níc xÐt nh mét thÞ trêng: - Tríc hÕt cấu trúc Công Nghiệp nớc Cấu trúc Công Nghiệp nớc định hình yêu cầu sản phẩm dịch vụ, mức lợi tức mức độ sử dụng nhân lực, phân biệt nớc thành bốn loại cấu trúc nh sau: + NỊn kinh tÕ tù cÊp tù tóc: ë ®ã tut đại dân c làm Nông Nghiệp đơn giản Họ tiêu thụ hầu hết sản phẩm làm trao đổi số lại để lấy sản phẩm hàng hoá dịch vụ khác Đây thị trờng hấp dẫn nhà xuất + Nền kinh tế xuất nguyên liệu thô: Các nớc có hay nhiều loại tài nguyên phong phú nhng lại nghèo phơng diện khác, phần lớn thu nhập nhờ xuất tài nguyên Đây thị trờng hấp dẫn trang thiết bị khai thác dụng cụ va nhiên liệu, thiết bị xử lý phơng tiện vận chuyển + Nền kinh tế Công Nghiệp hoá: Tại nớc Công Nghiệp chế biến chiếm từ 10-20% tổng sản phẩm quốc dân Khi phát triển Công Nghiệp chế biến nớc cần nhập nhuyên liệu dệt, thép, khí nặng, Công Nghiệp hoá tạo tầng lớp giầu có tầng lớp trung lu phát triển có nhu cầu loại hàng hoá mới, chủ yếu hàng nhập + Nền kinh tế Công Nghiệp hoá: Đây nớc xuất nhiều hàng xuất chế biến vốn đầu t Họ mua bán sản phẩm chế biến xuất sang nớc phát triển để đổi lây nguyên liệu thô sản phẩm sơ chế Các hoạt động Công Nghiệp rộng lớn đa dạng lớp trung lu đông đảo tạo lên thị trờng hấp dẫn loại sản phẩm - Đặc tính thứ hai kinh tế phân phố thu nhập: Sự phân phố thu nhËp cđa mét níc bÞ chi phèi bëi cÊu trúc Công Nghiệp song chịu tác độngcủa nhân tố trị Thu nhập bình quân đầu ngời nớc phản ánh khả toán quốc gia cho sản phẩm tiêu dùng mà họ nhập - Đặc tính thứ ba động thái kinh tế Các nớc giới đà trải qua giai đoạn phát triển khác đợc đặc trơng tốc độ tăng trởng khác Tốc độ tăng trởng kinh tế có ảnh hởng đáng kể tới tổng mức nhu cầu thị trờng tổng mức nhập sản phẩm 1.3 Nghiên cứu nhân tố từ môi trờng trị luật pháp: Các quốc gia khác môi trờng trị, luật pháp Do xem xét khả mở rộng hoạt động sang thị trờng nớc cần ý tới số nhân tố sau: - Thái đội nhà kinh doanh níc ngoµi: Mét sè níc rÊt, khun khÝch thực nhà đầu t nớc ngoài, số nớc khác lại có thái độ thù địch Do vây, doanh nghiệp gặp nhiều thuận lợi với luật khuyến khích đầu t, tinh giảm luật cấp giấy phép quy định liên quan đến hoạt động xuất nhập Song gặp nhiều trở ngại với yêu câu vỊ h¹n ng¹ch, h¹n chÕ sư dơng ngo¹i tƯ, quy định có mặt cao ngời địa phơng hội đồng quản trị - Sự ổ định trị: Một đất nớc với chế độ trị ổn định điều kiện tạo tin tởng cho nhà kinh doanh nớc có thái độ kinh doanh nghiêm túc - Sự điều tiết tiền tệ: Nhiều quy định sử dụng ngoại hối gây khó khăn cho nhà đầu t nớc Trờng hợp lý tởng đựoc tự chuyển ngoại tệ Trờng hợp thuận lợi nhà đầu t hàng hoá mà họ cần hay họ xuất nớc khác để thu ngoại tệ mà họ cần Trờng hợp xấu nhà kinh doanh buộc phải chấp nhận sản phẩm khó bán bmà bán lỗ thị trờng khác Bên cạnh hạn chế tiền tệ, tỷ giá hối đoái biến động mạnh ciũng tạo hững rủi ro cho nhµ kinh doanh xt khÈu - TÝnh hiƯu lùc cđa máy quyền: Đó la mức độ quyền nớc chủ nhà điều hành hệ thống hữu hiệu để hỗ trợ cho doanh nghiệp nớc - Các định mang tính chất bắt buộc pháp luật quản lý đợc cần đợc xem xét kỹ lỡng nh việc cấm vận cấm bán số hang hoá doanh nghiệp, cấm số pphơng thức hoạt động thơng mại,các kiểu kiểm soát giá cả, tiêu chuẩn bắt buộc sản phẩm 10 nhu cầu đáp ứng số nhỏ Công Ty đà gặp phải số khó khăn việc kinh doanh xuất quế từ khâu thu mua, gom hàng chế biến 2.1 Hoạt động thu mua, gom hàng Quế loại nông sản trồng đợc phạm vi nớc, kéo dài từ Yên Bái đến tận Quảng Bình nên công tác thu mua gom hàng thực gặp nhiều khó khăn Đồng thời Công Ty mua đợc từ ngời nông dân lợng nhỏ, lại mua từ sở trung gian khác, đẩy giá thành lên cao Công Ty đà tìm biện pháp thích hợp để thu mua trực tiếp từ ngời nông dân 2.2 Về chất lợng sản phẩm Quế Việt Nam đợc đánh giá có hàm lợng tinh dầu cao so với quế Indonesia, Trung Quốc Hàm lợng khoảng 3- 3,5% Ngoài quy định hàm lợng tinh dầu, chất lợng quế phụ thuộc vào khâu làm chế biến Quế Công Ty nói chung đạt tiêu chuẩn hàm lợng tinh dầu nhng khâu chế biến sơ sài , trình độ công nghệ lạc hậu, chủ yếu sơ chế Công Ty đầu t xây dựng nhà máy chế biến để tăng gia chất lợng quế nhng đến cha vào hoạt động 2.3 Chi phí sản xuất Chi phí đầu vào quế bao gồm chi phÝ thu mua, vËn chun vµ chi phÝ chÕ biÕn Việc phải thuê chế biến làm giảm lợi nhuận Công Ty Công Ty đà có biện pháp thích hợp khắc phục khó khăn 2.4 Trình độ cán công nhân viên Trình độ, kinh nghiệm cán kinh doanh xuất nhập yếu kém, chên lệch so với đối tác nớc Đội ngũ cán Công Ty XNK tổng hợp I đà đợc đào tạo đào tạo lại cách bản, khoa học nhng kinh nghiệm thực tế thiếu phơng tiện làm việc không đẩy đủ đà cản trở họ công việc giao dịch, ký kết hợp đồng với đối tác Mặt khác, Công Ty kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau, đội ngũ cán công nhân viên cần phải có phân công chuyên môn hoá theo nhóm ngành hàng để hoạt động có hiệu Với giúp đở Nhà Nớc, Quốc Tế Công Ty đà cố gắng đầu t nâng cao trình độ cán 60 Chơng III Một số biện pháp thúc đẩy Xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I I Chiến lợc phát triển quế CủA Việt Nam giai đoạn 2005-2010 Tiềm sản xuất quế cđa ViƯt Nam VỊ trång q, ViƯt Nam cã tiỊm lớn, nh đợc đầu t cách đồng bộ, hợp lý hứa hẹn thành trung tâm trồng quế lớn Tiềm thể ở: 1.1 Về đất đai Tiềm đất Nông Nghiệp nớc ta 11.157 triệu ha, khoảng gần triệu Công Nghiệp hàng năm 2,3 triệu trồng lâu năm nay, Việt Nam sử dụng khoảng 65% quỹ đất Nông Nghiệp, chất lợng đất Việt Nam có đầy, đất tơi xốp, chất dinh dỡng cho trồng cao đất phù sa Chủng loại đất phong phú với 64 loại thuộc 14 nhóm Những điều kiện kết hợp với ký hậu nhiệt đới ẩm có sở tốt để phát triển cầy quế biết khai thác cách hợp lý, khoa häc 1.2 VỊ khÝ hËu KhÝ hËu ViƯt Nam khí hậu nhiệt đới, gió mùa, phân biệt rõ ràng từ bắc vào nam Quế trồng thích hợp với khí hậu nhiệt đới nớc ta, nhiệt độ trung bình 20-25oC lợng ma 1500 mm/ năm 1.3 Về nhân lực Với dân số 79 triệu ngời, 70 % dân số sản xuất Nông Nghiệp, nói nguồn nhân lực Việt Nam rât dồi Ngời Việt Nam có đặc điểm cần cù, 61 thông minh, sáng tạo, có khả nắm bắt nhanh khoa học công nghệ, có nhiều kinh nghiệm sản xuất Nông Nghiệp, trồng lâu năm nh quế 1.4 Các sách Nhà Nớc Ngoài yếu tố thuận lợn trên, với quan điểm đảng Nhà Nớc Việt Nam coi Nông Nghiệp mặt trận hàng đầu, việc sản xuất chế biến xuất sản phẩm Công Nghiệp lâu năm nh quế đợc trọng Việt u đÃi mặt vào ngành đà tạo động lực cho phát triển ngành Với tiềm to lớn mình, triển vọng sản xuất xuất quế nớc ta năm tới sáng sủa Vấn đề đặt làm để khai thác tiềm cách tốt Điều phải có phố hợp nhịp nhàng cán bộ, ngành có liên quan Hớng chiến lợc Việt Nam Đảng Nhà Nớc ta đà đa chủ trơng, sách kinh tế nhằm đẩy mạnh phát triển ngành quế - Nhà Nớc chủ trơng khuyến khích xuất quế với hàm lợng tinh dầu lớn hay nói cách khác xuất quế đà qua chế biến có chất lợng tiêu chuẩn cao đạt tiêu chuẩn quốc tế - Thị trờng xuất Singapore, Nhật Bản, Mỹ, Hồng Công làm thị trờng Nhà Nớc khuyến khích Công Ty tìm kiếm thị trờng mới, thúc đẩy sản xuất xuất quế ngày phát triển - Nhà Nớc khuyến khích tổ chức, cá nhân, tham gia vào lĩnh vực sản xuất, chế biến quế Các doanh nghiệp thu hút lao động, góp phần giải quết vấn đề nạn thất nghiệp Từ định hớng trên, mục tiêu nớc ta tăng kim ngạch xuât mặt hàng quế từ 600.00 USD/ năm lên 1.400.000 USD vào năm 2001 II Biện pháp đẩy mạnh Xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I Mở rộng thị trờng Xuất Hoạt động xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I nói riêng ngày phát triển, đợc thị trờng lớn giới ngày biết đến Tuy vậy, sản lợng Công Ty mức khiêm tốn (khoảng 500 tấn/ năm) bị sức ép từ doanh nghiệp tham gia xuất quế 62 Với mục tiêu nâng dần sản lợng xuất đến năm 2001 1000 với giá trị kim ngạch khoảng 2.300.000 USD Để đạt đợc mục tiêu này, Công Ty phải có biện pháp chđ u sau: 1.1 Më réng thÞ trêng xt khÈu Công tác thị trờng từ trớc đến tìm kiếm mở rộng thị trờng để tăng kim ngạch xuất Công Ty xác định thị trờng thị trờng trọng điểm để tập chung khai thác nhằm đa lại cho Công Ty nhiều lợi nhuận Công Ty la Công Ty hoạt động hoạch toán độc lập nguồn vốn tự có nên linh hoạt hoạt động kinh doanh Hoạt động nghiên cứu thị trờng Công Ty đòi hỏi phải nắm đợc thông tin thiết yếu sau: Xu hớng thị trờng, nhu cầu tình hình cung cấp, khả tiêu thụ Công Ty đà có bạn hàng truyền thống nh Singapore, Hồng Công Nhng nớc chủ yếu làm công việc tạm nhập tái xuất nên họ muốn nhập quế sơ chế với giá rẻ Nhận thức đợc vấn đề Công Ty cố gắng tăng lợng xuất đà qua chế biến giảm lợng quế xuất sơ chế để giảm thiệt hại, vậy, hoạt động xuất gần với nớc có su hớng chững lại Ngoài thị trờng truyền thống, Mỹ đợc coi thị trờng quan trọng Đây thị trờng khổng lồ, có khả tiểu thụ lớn Công Ty phối hợp với thơng mại nghiên cứu xâm nhập thị trờng thông qua loạt kết hoạch xâm nhậm cụ thể có khả năm 2000 có hợp đồng 1.2 Chủ động tìm cách xâm nhập thị trờng Mỹ Quan hệ thơng mại Việt Mỹ ngày đợc cải thiện theo chiều hớng tốt đẹp Chính phủ ta chuẩn bị đàm phán với phủ Mỹ để đợc hởng quy chế tối huệ quốc Đây bớc ngoặc có ý nghĩa lớn quan hệ bao gồm hai nớc cã ý nghÜa cùc kú quan träng ®èi víi XÝ NghiƯp kinh doanh hµng xt khÈu cđa ViƯt Nam NhËn thức rõ điều này, Công Ty tích cực tìm kiếm khách hàng, khảo sát thị trờng Mỹ tìm kiếm khách hàng làm hàng xuất sang Mỹ với mục đích nâng cao hiệu qủa tinh chế xuất mặt hàng quế sang nớc Mỹ Muốn thực đợc vấn đề Công Ty cần phải tập chung giải vấn đề sau: - Thứ nhất: Công Ty phải tìm cách nâng dần số lợng hàng hoá xuất sang Mỹ với khối lợng tăng từ đến nhiều, tăng chủng loại hàng hoá với giá hợp 63 lý, đảm bảo chất lợng thời gian giao hàng - Thứ hai: Những điều mà Công Ty Mỹ mong đợi Công Ty thoả thuận, hợp đồng phải đợc bảo trọng, chất lợng sản phẩm phải đợc bảo đảm, giá hợp lý, phải giữ thời gian giao hàng yếu tố ổn định, lâu dài đợc coi trọng Ngoài Công Ty phải tìm cách với Công Ty Mỹ chuyên sản xuất dợc phẩm chế biến gia vị từ quế Do Công Ty phải nỗ lực để hiểu cách thức mà công nghệ Mỹ hoạt động thông qua tiếp thị, giới thiệu, mời chào, thăm viếng chứng minh đợc Công Ty có khả trở thành nhà cung cấp lớn thị trờng Mỹ -Thứ ba: Công Ty phải cung cấp thông tin doanh nghiệp, sản phẩm giới thiệu khả thu mua chế biến Công Ty với doanh nghiệp Mỹ Hoạt động đợc thể qua việc quảng cáo quộc hội đảm kinh doanh - Cuối cùng: Công Ty phải xây dựng chiến lợc xâm nhập thị trờng Mỹ cụ thể với hoạt động nh: + Xây dựng mục tiêu thị trờng, bao gồm mục tiêu xâm nhập thị trờng tăng khả bán hàng thị trờng Mỹ + Phân đoạn thị trờng định hớng thị trờng + Các đặc tính sản phẩm dựa vào tổng hợp yếu tố thị trờng Tóm lại số phơng hớng, giải pháp nhằm thúc đẩy xuất quế Công Ty thị trờng Mỹ Vấn đề khó khăn thực vấn đề nh để đạt hiệu tốt vấn đề mà Công Ty quan tâm dần vào thực Đẩy nhanh việc thu mua tạo nguồn hàng cho Xuất Để tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, Công Ty áp dụng số biện pháp sau: 2.1 Tăng cờng cung cấp tính dơng cho ngêi chång trät CÊp tÝn dơng cho nh÷ng ngời trồng trọt biện pháp nhng phát huy hiệu cao Với số vốn ỏi, ngời nông dân mở rộng khả trồng trọt Đồng thời, Nhà Nớc chủ yếu hỗ trợ mặt sách cấp vốn cho tất ngời nông dân trồng quế Các doanh nghiệp có nguồn hàng đợc u đÃi từ năm 1992 Thời gian 64 gân Công Ty chủ yếu cung cấp tín dụng cho hộ sản xuất lớn, ngời bạn hàng hành Công Ty Sau số hộ ngày tăng tính đến quối năm 1998, Công Ty đà cung cấp 200 triệu đồng cho hộ gia đình Để đợc Công Ty cung cấp tính dụng, hộ gia đình phải ngời trổng trọt quế có kinh nghiệm, có độ tin tởng cao, hộ phải cam kết bán sản phẩm cho Công Ty 2.2 Hỗ trợ cho ngời nông dân kỹ thuật Cho đến nay, phơng pháp gieo trồng, chăm sóc quế ngời nông dân phơng pháp thủ công , cổ truyền nhng mang lại hiệu cao Với chủ chơng giúp đỡ ngời nông dân tăng sản lợng nh chất lợng quế phục vụ cho xuất khâủ, Công Ty đà phối hợp với trờng đại học Nông Nghiệp I cử cán kỹ thuật lên giúp đỡ bà trồng quế huyện văn yên (yên bái) phơng pháp trồng trăm sóc quế Thông qua hỗ trợ này, ngời dân huyện văn yên đà tăng đợc sản lợng chất lợng quế cua mình, tăng thêm thu nhập, mặt khác giúp cho Công Ty tăng sản lợng thu mua, phục vụ đầu vào cho xuất tăng chất lợng quế xuất Thông qua việc uy tín Công Ty ngày đợc nâng cao, đợc bà nông dân tin cậy thuận tiện việc thu gom quế Trong năm tới, Công Ty tiếp tục phối hợp với đại học Nông Nghiệp I hỗ trợ bà nông dân tình yên bái bà số nơi khác kỹ thuật gieo trồng chăm sóc quế tiên tiến Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lợng sản phẩm Chế biến xuất quế công đoạn cần thiết, giúp nhà xuất tăng thêm giá trị hàng hoá Chế biến giúp cho việc bảo quản vận chuyển hàng cách đơn giản , đỡ tốn kem Quế xuất Công Ty XNK tổng hợp I từ trớc đến chủ yếu thuê công chế biến Thông qua hợp đồng ký kết đối tácn ớc ngoài, Công Ty xác định mức độ chế biến mà từ thuê đơn vị làm công tác chế biến Việc thuê chế biến làm nẩy sinh số vấn đề sau : - Chất lợng hàng hoá không đều, không ổn định vấn đề dễ nảy sinh thuê nhiều đơn vị khác chế biến Trong trình chế biến, đơn vị chế biến khác trình độ công nghệ tay nghề mà dẫn tới chất lợng sản phẩm khác Đây bất lợi lớn, dễ uy tín làm ăn đối tác nớc 65 Chi phí tăng làm cho giá thành tăng, lợi nhuận giảm Khi thuê gia công chế biến, tất nhiên Công Ty phải trả chi phí Điều làm tăng thêm chi phí đầu vào làm tăng giá thành sản phẩm Để hạn chế thiệt hại gây ra, đồng thời tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động, Công Ty đà tiến hành khảo sát, thiết kế lập luận chứng kinh tế kỹ thuật cho việc xây dựng nhà máy chế biến quế nông sản khác cho xuất Bản luận chứng đà đợc thơng mại đồng ý đợc uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội cấp đất xây dựng gia lâm Công Ty đầu t 1,2 tỷ đồng để xây dựng nhà máy, đến năm 2000 hoàn thành khâu chế biến thực Công Ty giải quết đợc vấn đề đà nêu Ngoài sản lợng quế tăng, Công Ty tiếp tục thuê đơn vị bên để chến biến nhng tiến hành kiểm tra chặt chẽ chất lợng, hạn chế đến mức tối đa sơ suất Các hỗ trợ marketing kinh doanh mặt hàng quế Các hỗ trợ marketing ngày phát triển thực hoàn thiện đặc biệt kinh tế thị trờng nh có nhiều đơn vị tham gia xuất Chính sách giao tiếp khuếch trơng công cụ quan trọng để Công Ty áp dụng thực chiến lợc marketing nhằm ngăn ngừa rủi ro, tăng khối lợng bán, giảm chi phÝ kinh doanh Dù kiÕn thêi gian tíi, nhằm làm cho mặt hàng quế Công Ty có hội thâm nhập thị trờng giới, ban lÃnh đạo Công Ty đà đề chủ trơng tăng cờng tham gia giới thiệu sản phẩm cửa hàng, quầu hàng, hội trợ kinh doanh, triển lÃm Qua lần Công Ty tham gia vào triển lÃm, Công Ty đà đạt đợc thành công đáng kể Điều mở cho Công Ty hớng để bán hàng dới hình thức xuất chỗ, thu ngoại tệ chung tâm ngoại tệ Công Ty Hoạt động giao tiếp Công Ty bao gồm mối quan hệ ngang, đơn vị có liên quan đến dịch vụ mua, bán mối quan hệ dọc quan cấp trên, đơn vị trực thuộc, cửa hàng đại lý Công Ty Để tăng cờng lực lợng cạnh tranh, Công Ty chủ trơng củng cố sản phẩm chất lợng, nhÃn hiệu, bao gói 66 Từng bớc giảm chi phí giá thành sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh Trong kinh tế thị trờng, tình hình cạnh tranh sẩy tất loại hàng hoá Ngời ta cạnh tranh với giá cả, trình độ khoa học công nghệ Với loại hàng hoá có hàm lợng kỹ thuật cao chủ yếu cạnh tranh trình độ tiên tiến sản phẩm.với loại sản phẩm Nông Nghiệp cạnh tranh chủ yếu soay quanh vấn đề giá chất lợng Cạnh tranh hoạt động mua bán quế vậy, chủ yếu cạnh tranh qua giá chất lợng hàng hoá Để dành thắng lợi cạnh tranh, tiêu thụ đợc sản phẩm mình, Công Ty không ngừng nâng cao chất lợng hàng hoá, khai thác tiến tới giảm giá xuất Để giảm giá quế xuất mà không ảnh hởng đến lợi nhuận Công Ty biện pháp chủ yếu đợc tiến hành cắt giảm chi phí không cần thiết triệt để tiết kiệm Một số chi phí sau cắt giảm: - Chi phí thu mua Chi phí cắt giảm thông qua việc xây dựng nhà máy chế biến đại thuộc Công Ty Nh vừa giảm đợc chi phí gia công thuê chế biến, vừa giảm chi phí nhân công cho đơn vị hàng hoá nhờ máy móc đại - Chi phí vận chuyển nội địa nh vận chuyển quốc tế Quế loại hàng hoá công kềnh, lại đòi hỏi có độ bao bì đóng gói riêng lại nằm rải rác phí vận chuyển kho, nhà máy lớn Trong năm tới việc giảm bớt chi phí cần thiết để giảm giá thàn đẩy mạnh khả cạnh tranh Với vận tải quốc tế, quế thờng đợc đóng gói vào container với mức trọng lợng sau: + Loại 20 feet chứa tối đa quế vụn 4,5 quế ống + Loại 40 feet chứa tối đa 14 tÊn q vơn hc tÊn q èng Khi xt khẩu, Công Ty thờng đóng gói vào container 40 feet trọng lợng tăng lên gấp đôi chi phí vận tải tăng 30%, nh tích kiệm so với container loại 20 feet Qua việc cắt giảm số chi phí lÃng phí đó, Công Ty có điều kiện cắt giảm đáng kể giá thành đầu vào sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh Hoàn thiện khâu toán Có thể nói khâu toán thu tiền khâu cuối trình xuất Nó thể kết Công Ty tốt hay xấu, thớc đo hoạt động Công Ty Thu tiền cho Công Ty việc làm có ý nghĩa giúp cho Công 67 Ty toán chi phí trình hoạt động, nộp ngân sách Nhà Nớc tiếp tục phát triển kinh doanh Hoàn thiện khâu toán Để làm tốt công tác này, Công Ty cần thực tốt công tác sau: - Tổ chức hoàn thện tốt hình thức toán, hình thức th tín dụng L/C - Cố gắng sử dụng vốn đối tác hình thức ứng trớc vốn với Công Ty nớc - Việc thu tiền thuận lợi, cang nhanh tốt, làm tăng nhanh tốt độ quay vòng vốn, tăng lợi nhuận, làm tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn, tăng lợi nhuận cho Công Ty 68 III Một số kiên nghị Nhà N ớc Thành lập hiệp hội nhà kinh doanh Xuất quế - Việc thành lập hiệp hội nhà kinh doanh xuất quế doanh nghiệp xuất tự thành lập đợc mà phải có giúp đỡ Nhà Nớc Các quan Nhà Nớc với vai trò, chức mình, xúc tiến, tiếp xúc với doanh nghiệp kinh doanh ngành hµng tham gia vµo hiƯp héi ViƯc thµnh lËp hiƯp hội doanh nghiệp với xa lạ nớc ta, nhng nớc phát triển hầu nh ngành hàng có hiệp hội Họ đoàn kết với khống chế thị trờng nh tránh đợc tình trạng cạnh tranh lộn xộn doanh nghiệp mặt hàng Hiệp hội nhà kinh doanh quế đợc thành lập biện pháp quan trọng hàng đầu để đối phó với tình trạng tranh mua, tranh bán lộn xộn Mặt khác củng cố thị trờng nớc, giữ vững đợc giá xuât khẩu, mặt khác ủng hộ, giúp đỡ thị trờng giới Trong thời gian đầu có nhiều khó khăn hiệp hội tạm thời thoả ớc Công Ty tham gia xuất giá thị trờng Sau việc đà dần vào ổn định đủ lớn để hiệp hội quản lý từ khâu đầu t sản xuất đến chế biến xuất Hiệp hội phải đa đợc khung giá co dÃn thích hợp, kịp thời với biến động cung cầu thị trờng, nhằm đảm bảo thu ngoại tệ cho đât nớc mà giữ đợc cạnh tranh thị trờng quốc tế Để thực đợc điều này, hiệp hội phải thành lập phòng nghiên cứu thị trờng riêng, chi phí cho hoạt động Công Ty thành viên đóng góp Phòng thị trờng phải đa đợc phơng án cụ thể để khai thác triệt để tiềm nớc, kết hợp với thông tin xác từ thị trờng nớc để tạo lợi tối đa cho mặt hàng Hiện nay, Công Ty XNK tổng hợp I số Công Ty khác hoạt động lĩnh vực XNK quế với quan chức xúc tiến thành lập hiệp hội xuất khÈu q cho c¸c doanh nghiƯp Dù kiÕn hiƯp hội đời, giá xuất quế từ khoảng 2000USD/ tăng lên 2200-2300 USD/ ngành quế Việt Nam tăng thêm khoảng 1.000.000 USD Đây số đáng kể so sánh với tổng kim ngạch xuất quế Công Ty xấp xỉ 1.000.000 USD/năm ngành quế Việt Nam khoảng 6.000.0007.000.000 USD/năm 69 Hỗ trợ nghiên cứu tìm kiếm thị trờng Việc nghiên cứu tìm thị trờng để từ xâm nhập thị trờng viƯc quan träng mµ bÊt cø doanh nghiƯp nµo cịng phải tiến hành nớc phát triển có khả tài chính, hoạt động điều tra nghiên cøu nµy thêng chÝnh doanh nghiƯp bá vèn, søc lao động tiến hành nghiên cứu từ Công Ty chuyên nghiên cứu thị trờng Việt Nam, kinh tế thị trờng đợc áp dụng 10 năm, doanh nghiệp chủ yếu Việt Nam trung bình nhỏ giới nên việc bỏ vốn đầu t nghiên cứu thị trờng quátốn nên thực đợc Nhng việc điều tra nghiên cứu thị trờng quan trọng, mở rộng thị trờng tăng khả sản xuất kinh doanh nh sản lợng kim ngạch xuất khâủ doanh nghiệp Do đó, giai đoạn để hỗ trợ hoạt động xuất doanh nghiệp Nhà Nớc mà đại diện thơng mại cần có hỗ trợ cho doanh nghiệp khâu điều tra, nghiên cứu khả thị trờng tham gia thơng mại thị trờng Trợ giúp xuất vốn Nhà Nớc nên tạo điều kiện vốn cho Công Ty xuất quế Quế mặt hàng mà việc sản xuất thu mua mang tính chu kỳ, thời gian dài Trong hoạt động xuất lại diễn suất năm giá cao kỳ giáp vụ nên đòi hỏi phải có vốn đầu t lớn, đủ sức thu mua thu vụ hoạch dự trữ xuất năm Nhà Nớc đẩy mạnh hoạt động thơng mại cung cấp thông tin thị trờng giới cho Công Ty, Việt Nam thông tin mặt hàng lâm sản thiếu chậm, độ xác cha cao Thời gian tới, Nhà Nớc đặc biệt trọng tới công tác nghiên cứu, khảo sát thị trờng giới, tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh xuât nhập Ngăn chặn tình trạng khai thác buôn lậu quế qua biên giới Trong năm gần đây, hoạt động buôn lậu hàng hoá qua biên giới có chiều hớng gia tăng số lợng lẫn quy mô Buôn lậu không làm thất thu thuế mà gây ảnh hởng tới doanh nghiệp gây rối loạn thị trờng Nhà Nớc nên có biện pháp để ngăn chặn hoạt động cho cã hiƯu qu¶ nhÊt 70 KÕt ln Xt đÃ, tiếp tục đợc Nhà Nớc đặt vào vị trí trung tâm, làm đòn bẩy chủ lực cho phát triển kinh tế xà hội Đẩy mạnh xuất trở thành nhiệm vụ chiến lợc quốc gia suốt thời kỳ CNH-HĐH đất nớc Đây nhiệm vụ quan trọng đòi hỏi cố gắn Đảng, Nhà Nớc, tất ban ngành đặc biệt nỗ lực Công Ty tham gia hoạt động xuất khẩt Trong thời gian qua với doanh nghiệp khác Công Ty XNK tổng hợp I đà đạt đợc thành tựu to lớn hoạt động xuất Cùng với mặt hàng khác xuất quế Công Ty đợc coi mặt hàng có ý nghĩa chiến lợc cã ý nghÜa quan trong sù ph¸t triĨn cđa Công Ty.Thực tế đà chứng minh bên cạnh thành tựu đà đạt đợc hoạt động kinh doanh xuất quế Công Ty gặp nhiều khó khăn lĩnh vực xuất mặt hàng đòi hỏi Công Ty cần phải đa phơng hớng, nhiệm vụ cần giải chất lợng hàng xt khÈu cha cao, C«ng Ty chđ u xt khÈu dới dạng sơ chế, công tác tìm nguồn hàng từ khÈu thu mua ®Õn khÈu xuÊt khÈu cha thèng nhÊt, trình độ nghiệp vụ cán Công Ty yếu lĩnh vực xuất mặt hàng Trớc yêu cầu chung đợc đặt ra, Công Ty xuất nhập tổng hợp I cần tìm giải pháp có tính khả thi nhằm phát huy lợi thế, khắc phục hạn chế từ đẩy mạnh nâng cao hoạt động xuất mặt hàng quế Làm đợc điều có nghĩa côngty đà phát huy đợc tiềm u góp phần thúc đẩy kinh tế đất nớc phát triển Chúng ta tin với kết đà đạt đợc với nỗ lực không mệt mỏi hoạt ®éng xt khÈu q cđa C«ng Ty thêi gian tới có vị trí sứng đáng thị trêng níc cịng nh thÞ trêng qc tÕ 71 Tài liệu tHam khảo Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng-Nxb Giáo dục,1999 Marketing quốc tế-Nxb Giáo dục, 2000 Anthus Young Cẩm nang quản trị kinh doanh-Nxb Thống kê, 1996 Chuyển dịc cấu kinh tế hớng xuất tài liệu tham khảo thơng mại Bùi Văn Hạnh- Để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam- Tạp chí kinh tế dự báo số 4/2001 6.TS Lê Hoàng- Nhà Nớc doanh nghiệp vợt qua thử thách để hội nhập với khu vực quốc tế- Tạp chí Việt Nam Đông Nam số 5/2001 Báo cáo tổng kết tình hình kinh doanh năm 1997-1998-1999-2000-2001 Công Ty xuất nhập tổng hợp I Tài liệu thống kê Công Ty xuất nhập tổng hợp I Báo cáo tình hình kinh doanh xuất quế công ty XNK tổng hợp I Hà Nội phòng nghiệp vụ 10 Tài liệu thống kê Nông Nghiệp phát triển nông thôn 11 Niên giám thống kê 1997-1998 12 B¸o c¸o ph¸t triĨn xt nhËp khÈu thêi kú 1997-2001 Bộ thơng mại Mục lục LI MU Lời nói đầu Vai trò nội dung hoạt ®éng kinh doanh xuÊt khÈu I kinh doanh xuất vai trò kinh doanh xuÊt khÈu Kh¸i niÖm kinh doanh xuÊt khÈu 72 Vai trß cđa kinh doanh xuÊt khÈu II Nội dung hoạt động KINH DOANH xuÊt khÈu 1.Nghiên cứu thị trờng .8 X©y dùng chiến lợc, kế hoạch xuất 15 Ký kết hợp đồng xuất tổ chức thực hợp đồng xuất 16 Đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiƯp 17 III c¸c nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp .19 1.Nhân tố vĩ mô .19 Những nhân tố vi mô 22 IV kinh nghiƯm vỊ tỉ chøc xt kh¶u cđa mét sè doanh nghiƯp ViƯt Nam .25 T×nh h×nh kinh doanh XuÊt khÈu quÕ .28 CủA Công Ty XNK tổng hợp I .28 I Sự Hình THành Và PHáT TRIểN CủA CÔNG TY 28 Sự hình thành phát triển Công Ty 28 NhiÖm vơ chđ u cđa C«ng Ty 29 C¬ cÊu tỉ chức máy Công Ty 30 Sơ đồ 2: cấu máy quản lý Công Ty xuất nhập tổng hợp I 32 Tình hình cán công nhân viên Công Ty 34 Tình hình tài cđa C«ng Ty 34 Sự phát triển Công Ty 35 II thùc tr¹ng kinh doanh xuÊt khÈu quÕ Công Ty giai đoạn 1986-2001 .44 khái quát Kinh doanh xuẩt quế Việt Nam 44 Thùc tr¹ng kinh doanh xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I giai đoạn 1986-2001 .48 III nh÷NG KếT QUả Và TồNG TạI TRONH KINH DOANH XUấT KHẩU QUế 58 Những Kết 58 Những tồn nguyên nhân 59 Mét sè biƯn ph¸p thúc đẩy Xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I .61 I Chiến lợc phát triển quế CủA Việt Nam giai đoạn 2005-2010 61 Tiềm sản xuất quế Việt Nam .61 Híng chiÕn lỵc cđa ViƯt Nam 62 II Biện pháp đẩy mạnh Xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I 62 Më réng thÞ trêng XuÊt khÈu 62 Đẩy nhanh việc thu mua tạo nguồn hàng cho XuÊt khÈu 64 §Èy mạnh chế biến, nâng cao chất lợng sản phẩm .65 Các hỗ trợ marketing kinh doanh mặt hàng quế .66 Từng bớc giảm chi phí giá thành sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh .67 Hoàn thiện khâu toán 67 III Một số kiên nghị ®èi víi Nhµ Níc .69 Thành lập hiệp hội nhà kinh doanh XuÊt khÈu quÕ 69 Hỗ trợ nghiên cứu tìm kiếm thị trờng 70 Trỵ gióp xt khÈu vỊ vèn 70 Ngăn chặn tình trạng khai thác buôn lậu quế qua biên giới 70 KÕt luËn 71 Tài liệu tHam khảo .72 Môc lôc .72 73