Luận văn một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc ở công ty may Thăng Long

lời nói đầu Trong công công nghiệp hoá, đại hoá, Việt Nam thực chiến lợc hớng xuất kết hợp song song với chiến lợc thay nhập Đây nội dung quan trọng đợc đề cập đại hội lần thứ VII Đảng cộng sản và lần đại hội IX khẳng định tiếp Đẩy mạnh sản xuất, coi xuất hớng u tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại Đối với Việt Nam nh tất nớc giới, hoạt động xuất đóng vai trò đặc biệt quan trọng nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nớc Nó phơng tiện hữu hiệu cho phát triển kinh tế, tăng thu ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, cải tiến công nghệ kỹ thuật đại, nâng cao chất lợng sản phẩm Đặc biệt yếu tố thiếu nhằm triển khai thực chơng trình CNH- HĐH đất nớc Nhận thức rõ vấn đề này, đảng nhà nớc ta xây dng chiến lợc phát triển dài hạn, chơng trình, kế hoạch thực nh đa giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất phát triển Đây nhiệm vụ mà đảng nhà nớc giao cho thành phần kinh tế tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu, có công ty may Thăng Long Trong điều kiện đất nớc ta đổi nay, ngành may mặc đợc coi ngành quan trọng kinh tế quốc dân Mục tiêu, chiến lợc, nhiệm vụ ngành góp phần thực thắng lợi đờng lối đảng, góp phần thắng lợi nghiêp CNH-HĐN đất nớc đảm bảo nhu cầu may mặc toàn xã hội, không ngừng tăng cờng xuất giải việc làm cho ngời lao động Công ty may Thăng Long công ty may mặc xuất nớc ta đời vào năm 1958 với đổi kinh tế từ chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp sang chế thị trờng có quản lý nhà nớc, công ty nhanh chóng thích nghi với thị trờng, ổn định sản xuất không ngừng phát triển sản xuất kinh doanh công ty Hàng may mặc xuất mặt hàng công ty từ trớc tới Vì để tiếp cận với thị trờng nớc đòi hỏi ngày cao nh đặt cho công ty may mặc Thăng Long hội thử thách Đẩy mạnh xuất hàng may mặc, trì mở rộng nhiều thị trờng nớc vấn đề mang tính chiến lợc tồn phát triển công ty Vì vậy, qua thời gian thực tập công ty may Thăng Long, em nghiên cứu hoạt động xuất công ty chọn đề tài : Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc công ty may Thăng Long làm Luận văn tốt nghiệp Khoa Khoa học Quản Lý 82 Luận văn tốt nghiệp bao gồm phần sau: Chơng I : Lý luận chung hoạt động xuất Chơng II: Phân tích hoạt động xuất hàng may mặc công ty Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc công ty Mặc dù có cố gắng nhiều song hạn chế thời gian kinh nghiệm thực tế nên viết không tránh khỏi sai sót, em mong nhận đợc ý kiến thầy cô Qua em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình quý báu giáo viên: Nguyễn Thị Ngọc Huyền cô phòng kế hoạch công ty may Thăng Long hớng dẫn trình thực hoàn thành viết Chơng I Lý luận chung hoạt động xuất doanh nghiệp ngành may mặc I Hoạt động xuất hàng may mặc 1.Khái niệm vai trò hoạt động xuất 1.1 Khái niệm Xuất hoạt động nhằm tiêu thụ phần tổng sản phẩm xã hội nớc Hoạt động xuất trình trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia lấy ngoại tệ làm phơng tiện toán Sự trao đổi mua bán hàng hoá hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Hoạt động xuất hàng hoá hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên đất nớc nhằm thu đợc ngoại tệ, lợi ích kinh tế xã hội thúc đẩy hoạt động xản xuất hàng hoá nớc phát triển góp phần chuyển đổi cấu kinh tế bớc nâng cao đời sống nhân dân Các mối quan hệ xuất có phân công lao động quốc tế chuyên môn hoá sản xuất Khoa Khoa học Quản Lý 82 1.2 Vai trò hoạt động xuất : Hoạt động xuất (HĐXK) thể nhu cầu hàng hoá quốc gia khác quốc gia chủ thể Và lĩnh vực, sản phẩm chuyên môn hoá đợc, công nghệ t liệu sản xuất nớc thiếu để sản xuất sản phẩm xuất đạt đợc chất lợng quốc tế Vì đóng vai trò quan trọng tất quốc gia giới nhằm thực mục tiêu phát triển đất nớc, mở rộng quan hệ đối ngoại Cụ thể : *Đối với doanh nghiệp (DN) Thúc đẩy hoạt động xuất nghĩa mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Đây yếu tố quan trọng sản phảm sản xuất có tiêu thụ đợc thu đợc vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất ,mở rộng sản xuất, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển Xuất mạng lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi, nhiều lợi ích trớc mắt lâu dài, tăng tài sản vô hình doanh nghiệp trờng quốc tế Đồng thời tạo thêm vốn để mở rộng lịnh vực kinh doanh, đào tạo cán bộ, đổi công nghệ, khai thác tiềm lực có, tạo đợc việc làm, tăng thu nhập cho ngời lao động Cũng thông qua đó, doanh nghiệp có hội tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm hình thức kinh doanh, trình độ quản lý, giúp tiếp xúc với công nghệ mới, đại, đào tạo đội ngũ cán có lực thích nghi với điều kiện kinh doanh nhằm cho đời sản phẩm có chất lợng cao, đa dạng, phong phú * Đối với kinh tế: Xuất hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế Nó phận hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cấu kinh tế, bớc nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất có ý nghĩa quan trọng cần thiết nớc ta Với kinh tế chậm phát triển sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh việc đẩy mạnh xuất để tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đẩy phát triển kinh tế chiến lợc lâu dài Để thực đợc chiến lợc lâu dài đó, phải nhận thức đợc ý nghĩa hàng hoá xuất khẩu, đợc thể : - Xuất tạo đợc nguồn vốn, ngoại tệ lớn, góp phần quan trọng việc cải thiện cán cân toán, tăng lợng dự trữ ngoại tệ, qua tăng khả nhập máy móc thiết bị phục vụ phát triển kinh tế, phục vụ trính CNH- HĐN đất nớc - Thông qua việc xuất mặt hàng mạnh phát huy đợc lợi so sánh, sử dụng lợi nguồn lực trao đổi thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến Đây yếu tố then chốt chơng trình Khoa Khoa học Quản Lý 82 CNH- HĐH đất nớc đồng thời phát triển ngành công nghiệp sản xuất hay xuất có tính cạnh tranh ngày cao -Thông qua hoạt động xuất khẩu, tính cạnh tranh đợc nâng cao nhờ cạnh tranh mà chất lợng hàng hoá không ngừng đợc nâng cao lên tạo điều kiện tăng lực sản xuất, thể nội lực kinh tế đất nớc xuất phát triển phát huy cao độ tính động sáng tạo ngời đơn vị sản xuất kinh doanh xuất tổ chức xã hội -Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống ngời lao động -Hoạt động xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta.Thông qua hoạt động xuất môi trờng kinh tế đợc mở rộng tính cạng tranh ngày cao đòi hỏi doanh nghiệp phải có đổi để thích nghi, đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Hoạt động xuất góp phần hoàn thiện chế quản lý xuất nhà nớc điạ phơng phù hợp với yêu cầu đáng doang nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập Mặt khác, hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất nớc phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt ngành sản xuất phát triển, đồng thời thúc đẩy ngành dịch vụ hỗ trợ hoạt động xuất phát triển nh ngành bảo hiểm, hành hải, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài quốc tế đầu t , xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện tiền đề kinh tế kỹ thuật đồng thời việc nâng cao lực sản xuất nớc Điều chứng tỏ xuất phơng tiện quan trọng tạo vốn, đa kỹ thuật công nghệ nớc vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế đất nớc 2.Các hình thức hoạt động xuất 2.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp xuất hàng hoá doanh nghiệp sản xuất đặt mua doanh sản xuất nớc, sau xuất sản phẩm với danh nghĩa hàng Để tiến hành thơng vụ xuất trực tiếp cần theo bớc sau: +Tiến hành ký kết hợp đồng nội địa trớc, hình thức ký kết với đơn vị kinh doanh hàng hoá nớc Sau mua hàng trả tiền cho đơn vị sản xuất nớc +Ký hợp đồng ngoại (loại hợp đồng ký kết với đối tác nớc có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp), tiến hành giao hàng toán tiền Với hình thức xuất trực tiếp có u điểm đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp xuất hàng, không khoản chi phí Khoa Khoa học Quản Lý 82 trung gian tăng uy tín cho doanh nghiệp Nếu hàng thoã mãn yêu cầu đối tác giao dịch Nhng nhợc điểm doanh nghiệp áp dụng theo đợc, đòi hỏi lợng vốn tơng đối lớn có quan hệ tốt với bạn hàng 2.2.Xuất uỷ thác Đây hình thức xuất mà doanh nghiệp ngoại thơng với vai trò trung gian xuất thay cho đơn vị sản xuất băng thủ tục cần thiết để xuất hàng hởng phần trăm phí uỷ thác theo giá trị hàng xuất Các bớc tiến hành xuất uỷ thác : + Ký kết hợp đồng nhận uỷ thác cho cho đơn vị sản xuất sản phẩm xuất nớc + Ký kết hợp đồng với bên nớc ngoài, giao hàng toán tiền + Nhận phí uỷ thác từ đơn vị sản xuất Ưu điểm hình thức hạn chế đợc rủi ro, trách nhiệm ít, ngời đứng xuất ngời chịu trách nhiệm cuối cùng, không đòi hỏi vốn lớn Tuy nhiên, lợi nhuận thu đợc cho doanh nghiệp ngoại thơng không cao Còn doanh nghiệp sản xuất thực phơng thức xuất này, họ khoản phí uỷ thác không đợc tiếp cận với khách hàng nớc ngoài, tìm hiểu thị trờng xuất Xuất gia công uỷ thác Khi tiến hành xuất theo hình thức này, doanh nghiệp kinh doanh xuất phải đứng với vai trò nhập nguyên vật liệu bán thành phần cho đơn vị sản xuất, xí nghiệp gia công Sau đó, sản phẩm đợc hoàn thành nhận lại xuất cho bên đối tác Các bớc tiến hành: + Ký kết hợp đồng gia công uỷ thác với đơn vị sản xuất nớc + Ký kết hợp đồng gia công với nớc nguyên vật liệu + Xuất lại thành phần cho bên nớc + Thanh toán chi phí gia công cho đơn vị sản xuất ( bên nớc toán tất doanh nghiệp toán cho đơn vị sản xuất ) Để kinh doanh xuất ttheo hình thức này, doanh nghiệp không cần bỏ nhiều vốn kinh doanh nhng hiệu tơng đối cao, rủi ro thị trờng tiêu thụ chắn.Tuy nhiên, hình thức phức tạp đòi hỏi phải tìm đợc đối tác nớc có nhu cầu Vì thế, doanh nghiệp phải có uy tín lớn thị trờng động kinh doanh 2.4 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức kinh doanh, có bên biên nhận gia công nguyên vật liệu hay bán thành phần bên đặt gia công nhằm thu lợi nhuận ( phí gia công ) Hiện nay, hình thức gia công quốc tế đợc vận dụng phổ biến nhng thị Khoa Khoa học Quản Lý 82 trờng thị trờng chiều, bên đặt gia công thờng nớc phát triển, bên nhận gia công thờng nớc chậm phát triển Đó khác lợi so sánh quốc gia Đối với bên đặt gia công, họ tìm kiếm nguồn lao động với giá rẻ giá nớc nhằm giảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận, bên nhận gia công có nguồn lao động dồi mong muốn có việc làm tạo thu nhập, cải thiện đời sống qua tiếp nhận thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến 2.5 Xuất theo nghị định th Hình thức xuất hàng hoá đợc ký kết theo nghị định th hai phủ hàng hoá thờng hàng trả nợ Xuất theo hình thức hạn chế đợc rủi ro toán (do nhà nớc trả) tiết kiệm chi phí nghiên cứu thị trờng, gia hàng hoá dễ chấp nhận Nhng xuất theo hình thức đem lại lợi nhuận không cao Hiện nay, hình thức không đợc áp dụng phổ biến không đem lại nhiều lợi ích cho hai bên, hàng hoá không đều, phức tạp, chất lợng không cao 2.6 Xuất chỗ Là hình thức mà hàng hoá xuất đợc bán nớc xuất Doanh nghiệp ngoại thơng nớc để đàm phán, ký kết hợp đồng mà ngời mua tự tìm đến doanh nghiệp để mua hàng Hơn nữa, doanh nghiệp làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá hay thuê phơng tiện vận chuyển Đây hình thức xuất đặc trng, khác biệt so với hình thức xuất khác ngày đợc vận dụng theo nhiều xu hớng phát triển giới 2.7 Tái xuất Tái xuất hình thức xuất hàng hoá nhập nhng qua chế biến nớc tái xuất nớc Giao dịch hình thái tái xuất bao gồm nhập xuất Với mục đích thu lợng ngoại tệ lớn so với số vốn ban đầu bỏ Giao dịch đợc tiến hành dới ba nớc:nớc xuất khẩu, nớc tái xuất nớc nhập Hình thức tái xuất tiền hành theo hai cách + Hàng hoá từ nớc tái xuất đến nớc tái xuất từ nớc tái xuất sang nớc xuất Ngợc lại, dòng tiền lại đợc chuyển từ nớc nhập sang nớc tái xuất sang nớc xuất (nớc tái xuất trả tiền nớc xuất thu tiền nớc nhập) + Hàng hoá thẳng từ nớc xuất sang nớc nhập Nớc tái xuất có vai trò giấy tờ nh nớc trung gian Hoạt động tái xuất diễn mà nớc bị hạn hẹp quan hệ Khoa Khoa học Quản Lý 82 thơng mại quốc tế bị cấm vận trừng phạt kinh tế thị trờng cha có kinh nghiệm cần có ngời trung gian 2.8 Buôn bán đối lu Buôn bán đối lu hình thức giao dịch hoạt động xuất kết hợp với hoạt động nhập ngời bán đồng thời ngời mua Lợng hàng hoá trao đổi có giá trị tơng đơng với Do việc xuất hàng hoá để thu ngoại tệ mà nhằm thu lợng hàng hoá có giá trị tơng đơng với lô hàng xuất Các loại hình buôn bán đối lu + Hình thức hàng đổi hàng: hình thức giao dịch mà hai bên trực tiếp trao đổi hàng hoá dịch vụ có giá trị tơng đơng, không dùng tiền phơng tiện trung gian + Hình thức trao đổi bù trừ: hình thức xuất liên kết với nhập hợp đồng, trừ trớc hay bù song song + Nghiệp vụ đối lu: hình thức bên giao thiết bị cho bên mua lại thành phẩm hay bán thành phẩm Hình thức buôn bán đối lu có u điểm thực đợc bên thiếu thị trờng tiêu thụ sản phẩm, thiếu ngoại tệ Hơn nữa, tránh đợc rủi ro biến động thị trờng ngoại hối gây Nhng để thực phơng thức giao dịch đòi hỏi phải tiến hành theo yêu cầu sau: + Hai bên phải tham gia vào cân mặt hàng hoá + Cùng cân giá + Cùng thoả thuận điều kiện giao hàng Các yêu cầu đợc thực đầy đủ tạo cho hai bên thoả mãn với số lợng hàng mà nhận đợc Do vậy, quan hệ hai quốc gia ngày tốt đẹp bền vững Tóm lại, với hình thức xuất đợc trình bày trên, việc áp dụng vào hình thức tuỳ thuộc vào thân doanh nghiệp bên đối tác tham gia thoả hiệp Mà hình thức dều có mặt tích cực mặt hạn chế, tiến hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần nghiên cứu đánh giá xem xét nên xuất theo hình thức để thu nhiều lợi ích cho doanh nghiệp Nội dung hoạt động xuất Hoạt động xuất quy trình kinh doanh bao gồm nhiều bớc nối tiếp Mỗi bớc có có số đặc điểm riêng biệt đợc tiến hành theo cách thức định 3.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng nớc Nghiên cứu thị trờng nhằm nắm vững yếu tố thị trờng, hiểu hết quy luật vận động thị trờng để kịp thời đa định Vì có Khoa Khoa học Quản Lý 82 ý nghĩa quan trọng phát triển nâng cao hiệu suất quan hệ kinh tế đặc biệt hoạt động xuất doanh nghiệp, quốc gia Vì nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, yếu tố trị, luật pháp, sở hạ tầng phong tục tập quán , doanh nghiệp phải biểt xuất mặt hàng nào, dung lợng thị trờng hàng hoá bao nhiêu, đối tác kinh doanh ai, phơng thức giao dịch nh nào, biến động hàng hoá thị trờng sao, cần có chiến lợc kinh doanh để đạt đợc mục tiêu đề -Tổ chức thu thập thông tin Công việc ngời nghiên cứu thị trờng thu thập thông tin có liên quan đến thị trờng mặt hàng cần quan tâm Có thể thu thập thông tin từ nguồn khác Trớc hết thông tin từ tổ chức quốc tế nh trung tâm thơng mại phát triển Liên hợp quốc, Hội đồng kinh tế Châu Thái Bình Dơng, quan thống kê tổ chức khác Nguồn tin qua trọng thứ hai nguồn tin từ tin, thời báo án phẩm Một nguồn tin quan trọng nguồn tin từ thơng nhân có quan hệ làm ăn buôn bán Bộ phận t vấn thị trờng trung tâm thơng mại quốc tế hợp tác với quan thống kê liên hợp quốc tổ chức quốc tế khác đa số liệu thống kê mậu dịch quốc tế Dịch vụ thống kê trung tâm thơng mại quốc tế u tiên phục vụ cho nớc phát triển, đặc biệt thông tin thị trờng hàng hoá mà nớc quan tâm Một loại thông tin thiếu đợc thông tin thu thập từ thị trờng , thông tin gắn với phơng pháp nghiên cứu thị trờng Thông tin thu thập trờng chủ yếu đợc thu thập đợc theo trực quan nhân viên khảo sát thị trờng, thông tin thu thập theo kiểu vấn theo câu hỏi Loại thông tin dạng thô cần xử lý lựa chọn thông tin cần thiết dáng tin cậy -Phân tích thông tin + Phân tích thông tin môi trờng Môi trờng có ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp Vì phân tích cần phải thu thập thông tin môi trờng cách kịp thời xác + Phân tích thông tin giá hàng hoá Giá hàng hoá thị trờng giới biến động phức tạp chịu chi phối nhân tố chu kỳ, nhân tố lũng đoạn, nhân tố cạnh tranh Nhân tố lạm phát + Phân tích thông tin nhu cầu tiêu dùng Khoa Khoa học Quản Lý 82 Nhu cầu thị trờng tiêu thụ đợc, ý đặc biệt marketinh , thơng mại quốc tế, công việc kinh doanh đợc bắt nguồn từ nhu cầu thị trờng * Lựa chọn thị trờng xuất Trớc hết cần xác định tiêu chuẩn mà thị trờng đáp ứng - Các tiêu chuẩn chung: + Chính trị pháp luật + Địa lý: khoảng cách khí hậu, phân bố + Kinh tế : Thu nhập tốc độ tăng trởng + Tiêu chuẩn kinh tế Các tiêu chuẩn quy chế thơng mại tiền tệ + Bảo hộ mậu dịch: thuế quan, hạn ngạch giấy phép + Tình hình tiền tệ: tỷ lệ lạm phát, sức mua đồng tiền Các tiêu chuẩn thơng mại + Sản xuất nội địa + Xuất Các tiêu chuẩn phải đợc đánh giá, cân nhắc điều chỉnh theo mức độ quan trọng Thì thờng sau đánh giá họ chiếm thị trờng, sau chọn thị trờng tốt 3.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất Kế hoạch kinh doanh xuất phải đợc xây dựng cụ thể tất vấn đề liên quan đến việc xuất * Xây dựng kế hoạch tạo nguồn hàng: Nguồn hàng xây dựng đợc tạo cách: Đối với doanh nghiệp sản xuất tạo nguồn hàng việc tổ chức hàng hoá theo yêu cầu khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất cần phải trang bị máy móc, nhà xởng nhiên liệu để sản xuất sản phẩm xuất Kế hoạch tổ chức sản xuất phải lập chi tiết, hoạch toán chi phí cụ thể cho đối tợng Vấn đề công nhân vấn đề quan trọng, số lợng công nhân, trình độ, chi phí Đặc biệt trình độ chi phí cho công nhân nhân tố ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm giá thành sản xuất * Lập kế hoạch xuất bớc nghiên cứu doanh nghiệp chon thị trờng xuất doanh nghiệp lập kế hoạch xuất sang thị trờng bao gồm: hàng hoá, khối lợng hàng hoá, giá hàng hoá, phơng thức sản xuất Sau xác định sơ yếu tố doang nghiệp cần phải lập kế hoạch dao dịch ký kết hợp đồng Khoa Khoa học Quản Lý 82 Lập danh mục khách hàng Lập danh mục hàng hoá Dự kiến số lợng bán cho khách hàng Thời gian giao dịch 3.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng * Chuẩn bị cho giao dịch Để công tác chuẩn bị dao dịch diễn tốt đẹp doanh nghiệp phải biết đầy đủ thông tinvề hàng hoá, thị trờng tiêu thụ, khách hàng v.v Việc lựa chọn khách hàng để giao dịch vào điều kiện sau: Tình hình kinh doanh khách hàng Khả vồn, sở vật chất khách hàng Quan điểm kinh doanh khách hàng Uy tín, danh tiếng quan hệ làm ăn khách hàng 10Thái độ khách hàng * Giao dịch đàm phán ký kết Trớc ký kết mua bán với nhau, ngời xuất ngời nhập phải trải qua trình giao dịch thơng lợng công việc bao gồm : 11Chào hàng: đề nghị ngời xuất ngời xuất gửi cho ngời bên biểu thị muốn mua bán số hàng định điều kiện, giá thời gian, địa điểm định 12 Hoàn giá: nhận đợc th chào hàng không chấp nhận điều kiện th mà đa đề nghị đề nghị đợc gọi hoàn giá 13 Chấp nhận: đồng ý hoàn toàn tất diều kiện th chào hàng 14Xác nhận: hai bên mua bán thống với điều kiện giao dịch Họ đồng ý với đồng ý thành lập văn xác nhận ( thờng lập thành hai ) Ngày tồn hai loại giao dịch: 15Giao dịch trực tiếp: giao dịch mà ngời mua ngời bán thoả thuận bàn bạc trực tiếp 16Giao dịch gián tiếp: giao dịch thông qua tổ chức trung gian Tuỳ theo trờng hợp cụ thể mà doanh nghịêp chọn phơng thức giao dịch thích hợp Trong thực tế nay, giao dịch trực tiếp đợc áp dụng rộng rãi giảm đợc chi phí trung gian, dễ dàng thống nhất, có điều kiện tiếp xúc với thị trờng, khách hàng, chủ động sản xuất tiêu thụ hàng hoá * Ký kết hợp đồng Việc giao dịch đàm phán có kết tốt coi nh hoàn thành công Khoa Khoa học Quản Lý 82 1.Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu Hoạt động nghiên cứu thị trờng hoạt động quan trọng Doanh nghiệp Đối với Công ty may Thăng Long trở nên quan trọng Công ty tham gia xuất nhập khẩu, rủi ro kinh doanh quốc tế cao Để hoạt động kinh doanhcủa Công ty đạt hiệu cao ngày phát triển Công ty cần trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu thị trờng để nắm vững nhu cầu thị trờng, thị hiếu ngời tiêu dùng, tính mốt sản phẩm may mặc xu hớng thay đổi chúng để khẩn trơng triển khai sản xuất kinh doanh xuất đáp ứng kịp thời, chiếm lĩnh đợc thị trờng - Với Công ty may Thăng Long phạm vi thị trờng xuất rộng lớn nên việc nghiên cứu thị trờng kiểu trờng tơng đối khó khăn Bên cạnh số văn phòng đại diện nớc có Công ty cần xem xét đặt thêm số văn phòng đại diện số nớc có tiềm năng, trọng điểm để tạo điều kiện thuận lợi cho công tác giao dịch, giới thiệu sản phẩm, thiết lập mối quan hệ hợp tác kinh doanh nghiên cứu thị trờng Thực việc đảm bảo cho Công ty cập nhật đợc thông tin thị trờng chuẩn xác hơn, nhanh chóng giúp ban lãnh đạo cán Công ty xử lý chúng đề phơng hớng sản xuất kinh doanh đắn - Mặt khác đợt công tác nớc Công ty cần cử cán có lực để có điều kiện tranh thủ nghiên cứu thị trờng nơi công tác Những thông tin đợc ban hàng cung cấp hay cán Công ty trực tiếp tìm hiểu, khảo sát phát đợc chuyến công tác thực tế nớc biết tận dụng chúng thu đợc nhiều điều bổ ích cho Công ty Công ty tìm kiếm xây dựng đợc nhiều quan hệ với nhà cung cấp nguyên vật liệu, với khách hàng tiêu thụ sản phẩm Công ty, có nhiều thông tin xác đáng hữu ích phục vụ cho xây dựng phơng hớng, phơng án sản xuất kinh doanh - Công ty phải xây dựng kế hoạch tham dự hội chợ triển lãm quốc tế Hội chợ nơi tốt để Công ty bán hàng, tìm kiếm khách hàng ký hợp đồng Thông qua hội chợ Công ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, ngời tiêu dùng để hiểu biết họ đồng thời hội để ngời tiêu dùng, khách hàng hiểu biết sản phẩm Công ty - Giữ vững mở rộng thị trờng gắn liền với việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, tung thị trờng sản phẩm nâng cao chất lợng sản phẩm, giá hợp lý Mỗi sản phẩm có chu kỳ sống cuối chu kỳ mà thay đổi, cải thiện sản phẩm chết không thị trờng - Xúc tiến quảng cáo bán hàng Quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng, quảng cáo thông qua khách hàng, ngời tiêu dùng Bán hàng giảm giá, tính Khoa Khoa học Quản Lý 82 hoa hồng cho ngời tìm khách hàng Căn vào kết công tác điều tra nghiên cứu thị trờng Công ty trả lời câu hỏi: mua? Số lợng? Giá cả? yêu cầu chất lợng, màu sắc, độ bền? Thời hạn giao hàng? Và từ Công ty tiến hành phân tích, đánh giá để xem xét khả đáp ứng, thuận lợi khó khăn để có kế hoạch triển khai nguồn lực, tiến hành sản xuất có hiệu Tuy nhiên việc mở rộng thị trờng xuất phải tập trung vào thị trờng có triển vọng nhất, đồng thời củng cố không ngừng thị trờng truyền thống đem lại hiệu nh mong muốn góc độ khác, việc mở rộng thị trờng theo hớng có lợi cho Công ty để tăng kim ngạch xuất tăng lợi nhuận Nhng vấn đề chỗ: Công ty cần trọng vào có triển vọng sản phẩm mũi nhọn để tránh xuất mở rộng thị trờng có tiềm ẩn nguy bất lợi cho Công ty tơng lai Xác định mặt hàng mũi nhọn thị trờng trọng điểm việc đầu t Công ty thu đợc hiệu kinh tế cao bỏ lỡ hội kinh doanh 2.Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh trọng tâm sản xuất hàng xuất Công ty may Thăng Long Doanh nghiệp công nghiệp sản xuất hàng may mặc Công ty có quyền XNK trực tiếp có quan hệ với 20 quốc gia giới Chính phức tạp tiềm ẩn yếu tố rủi ro môi trờng kinh doanh thị trờng nên Công ty cần phải xây dựng đợc kế hoạch sản xuất kinh doanh kế hoạch xuất để chuẩn bị hoạt động có hiệu Kế hoạch sản xuất kinh doanh kế hoạch xuất cung cấp cho cán quản lý cán tác nghiệp Công ty sở để hành động, lựa chọn trình sản xuất kinh doanh Không có kế hoạch sản xuất kinh doanh kế hoạch xuất Công ty khó khăn việc thực tiêu đợc giao đạt đợc mục tiêu đề Trớc hết Doanh nghiệp đánh giá môi trờng kinh doanh để tìm hội kinh doanh thị trờng đoạn thị trờng mà Công ty dự định kinh doanh Đồng thời tăng cờng thị mạnh khắc phục điểm yếu Công ty trình hoạt động kinh doanh Trong khâu này, Công ty sử dụng phơng pháp đánh giá môi trờng thích hợp đa đợc đánh giá tổng quan môi trờng Công ty phân tích đợc điểm mạnh thân Công ty, phân tích hoạt động Công ty Dựa vào kết giai đoạn (phân tích môi trờng kinh doanh phân tích nội bộ) Công ty tiến hành lập bảng dự báo tiêu sản xuất kinh doanh, tiêu xuất tơng lai Những để dự báo tiêu nh từ số liệu Khoa Khoa học Quản Lý 82 nghiên cứu thị trờng, ớc lợng số khách hàng tiềm thực tế có khả nhập Công ty Tuỳ thuộc loại đoạn thị trờng với mức cạnh tranh khác ớc lợng khác Mở rộng lợng khách hàng theo tiến triển, tăng lên kim ngạch xuất hoạt động hỗ trợ tiêu thụ khác Tiếp theo Công ty dựa vào số liệu để lập kế hoạch huy động vốn thực việc sản xuất kinh doanh Lập kế hoạch vay vốn có tầm quan trọng lớn ngân hàng muốn biết rõ doanh nghiệp trớc cân nhắc vay vốn Lập bảng kế hoạch biện pháp giúp Công ty điều chỉnh đợc cân đối cung cầu, điều khiển đợc lợng hàng tồn kho Nếu lợng hàng tồn kho lớn, làm tồn đọng vốn hạn chế khả hoạt động doanh nghiệp Nhng hàng trữ làm hội kinh doanh doanh nghiệp Thực tế chứng minh việc quản lý doanh nghiệp đến đâu hay đến gió chiều che chiều đa số hiệu có nguy phá sản Bằng lý luận thực tiễn khẳng định tối cần thiết việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Có kế hoạch sản xuất kinh doanh tạo sở cho việc định đắn đầu t, tổ chức quản lý kinh doanh có hiệu Bớc thực cuối lập kế hoạch sản xuất kinh doanh kế hoạch xuất cần kiểm tra việc thực kế hoạch để đánh giá đợc hiệu đạt đợc điểm yếu cần khắc phục, tạo sở cho việc xây dựng thực kế hoạch sản xuất kinh doanh kế hoạch xuất Nâng cao lực cạnh tranh số mặt hàng may mặc Vấn đề cốt lõi để đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty mayThăng Long phải nâng cao đợc sức cạnh tranh thị trờng giới nh chất lợng, giá cả, thời gian 3.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm xuất Công ty may Thăng Long đa số xuất mặt hàng may mặc Công ty sản xuất, gia công Chính Công ty nâng cao chất lợng sản phẩm việc: Đầu t vào máy móc thiết bị, cải tiến công nghệ sản xuất máy móc thiết bị có ảnh hởng lớn đến chất lợng sản phẩm xuất Công ty Máy móc thiết bị lạc hậu không đồng gây hỏng hóc, ngng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động khứ ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm xuất Nh đầu t đại hoá máy móc thiết bị để nâng cao chất lợng, mở rộng quy mô, tăng lực sản xuất biện pháp cần thiết cấp bách Công ty - Nâng cao khả thiết kế mẫu mã Khoa Khoa học Quản Lý 82 Sản phẩm may mặc sản phẩm mang tính mốt cao Mẫu mã yếu tố vô quan trọng ảnh hởng đến khả xuất Công ty Công ty may Thăng Long có phận thiết kế mẫu thời trang sản xuất nhiều sản phẩm may mặc thời trang Tuy nhiên khả tự thiết kế mẫu mã phù hợp với nhu cầu khách hàng để chủ động chào hàng ký kết hợp đồng hạn chế Vì Công ty cần: + Phải tuyển ngời có khả thiết kế mẫu thời trang + Khuyến khích cán tạo mẫu phát huy sáng kiến trình độ Công ty việc có mức lơng tơng ứng phải gắn trách nhiệm với quyền lợi ngời cán tạo mốt + Công ty cần có quan hệ chặt chẽ với Công ty may khác, đặc biệt viện mẫu thời trang Việt Nam (Fadin) để thiết kế mẫu mã sản phẩm, mốt để bắt kịp với thay đổi nhu cầu may mặc giới 3.2 Giá thành sản phẩm hợp lý Giá thành sản phẩm yếu tố cạnh tranh mạnh thi trờng may mặc giới Hiện công ty may Thăng Long buộc phải phấn đấu để có chi phí sản xuất, chi phí lu thông nhỏ Chính Công ty may mặc Thăng Long cần ý đến việc: + Mua nguyên vật liệu từ nơi có lợi nhất, tiết kiệm NVL sản xuất, cải tiến công nghệ quản lý lao động chặt chẽ để giảm giá thành công ty + Tiếp công ty phải cố gắng tìm phơng án giảm tối đa phí tổn thơng mại để giảm giá bán mặt hàng Các phí tổn thơng mại bao gồm toàn chi phí liên quan đến việc bán sản phẩm + Việc sử dụng biện pháp hỗ trợ tiêu thụ thị trờng nớc phải đợc tính toán cẩn thận cho hiệu cao với mức phí cố định Nếu quảng cáo khuyến mại tràn lan không phù hợp với thị tròng nớc có tốn mà chẳng có tác dụng gì, chí phản tác dụng nh trờng hơp không phù hợp với đặc điểm văn hoá, phong tục tập quán khách nớc + Ngoài công ty cần cố gắng tiếp cận đợc gần ngời tiêu dùng tốt hàng có trể đợc bán với giá cao có đợc thông tin khách hàng kịp thời 3.3 Đảm bảo thời gian sản xuất giao hàng Trong tình hình nay, bên cạnh việc cạnh tranh giá quan trọng song mội thị trờng quốc tế thời gian giao hàng trở nên dặc biệt quan trọng để công ty nâng cao khả cạnh tranh Với Công ty may Thăng Long phải nghiên cứu tìm hiểu thih truờng để tung sản phẩm vào thời điểm thu lợi nhuận cao chiếm đợc thị trờng Nếu Công ty chậm chân đối thủ vào trớc, khó Khoa Khoa học Quản Lý 82 len vào hay hàng hoá Công ty muộn loại hàng lỗi thời Thêm nữa, hợp đồng may mặc xuất đòi hỏi phải thực hợp đồng, Công ty giao hàng không hẹn vừa tốn chi phí có liên quan, vừa bị phạt lớn hợp đồng điều tệ hại vĩnh viễn nhiều bạn hàng uy tín kinh doanh bị sụt giảm Để đảm bảo thời gian, Công ty cần hoàn thiện công tác tổ chức sản xuất điều hành sản xuất.Trớc việc bố trí sản xuất Công ty tách rời công đoạn:cắt, may, là, đóng gói theo đơn vị sản xuất khác khiến suất lao động thấp, lãng phí lao động chu kỳ sản xuất kéo dài làm chậm thời gian cho khách hàng Đến Công ty tổ chức lại sản xuất theo dây chuyền khép kín, công đoạn sản xuất đợc thực hiên trọn vẹn đơn vị Công ty cần tiếp tục nghiên cứu hoàn thiện công tác tổ chức sản xuất, điều hành sản xuất phép sử dụng có hiệu nguyên vật liệu, máy móc thiết bị sức lao động Công ty, đáp ứng tiến độ sản xuất để góp phần to lớn vào việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty, thực mục tiêu tổng hợp Công ty 4.Đào tạo nhân lực, bồi dỡng đội ngũ công nhân tay nghề cao, nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho đội ngũ cán kinh doanh Công ty Tay nghề ngời công nhân liên quan trực tiếp đến chất lợng sản phẩm suất lao động Công ty phải thờng xuyên đào tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân bậc thợ, đặc biệt cho công nhân trẻ học việc Khi Công ty nhập công nghệ may tiên tiến vừa cấp thiết tổ chức hớng dẫn công nhân cách thức vận hành, sử dụng để nâng cao chất lợng sản phẩm suất lao động Trong sản xuất, Công ty cần quản lý chặt chẽ số lợng, chất lợng sản phẩm, định mức số lợng sản phẩm giao cho công nhân Thực biện pháp trả lơng sản phẩm, thởng phạt nghiêm minh khích lệ say mê học hỏi công việc, tăng thêm gắn bó chặt chẽ quyền lợi trách nhiệm vụ công nhân với sản phẩm làm Hiện Công ty thờng tổ chức kiểm tra tay nghề, thi công nhân có tay nghề giỏi Đây hình thức bổ ích có tác dụng to lớn kích thích ngời lao động không ngừng hoàn thiện khả chuyên môn Trong gian đoạn tới Công ty nên tiếp tục thực thờng xuyên tạo nội dung thi đua phong phú thiết thực hơn, có nguồn động viên, cổ vũ bằngvật chất tinh thần xứng đáng, kịp thời cho ngời có tay nghề giỏi có tinh thần trách nhiệm phấn đấu cao, cho ngời có sáng kiến, sáng tạo lao động sản xuất giúp ích cho Công tyNhững hoạt động bổ ích nh tạo tinh thần đoàn kết, phân đấu toàn thể cán công nhân viên, tạo động lực mạnh cho công nhân học hỏi phấn đấu không ngừng nâng cao suất lao động Khoa Khoa học Quản Lý 82 chất lợng sản phẩm, đem lại hiệu kinh doanh to lớn cho Công ty - Song song với việc đào tạo đội ngũ công nhân tay nghề cao, Công ty phải nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn xuất nhập cho đội ngũ cán kinh doanh Sự cạnh tranh thị trờng quốc tế ngày trở nên gay gắt cạnh tranh gay gắt khiến cho Công ty có hội tăng giá bán sản phẩm Mục tiêu công ty tăng đợc tỷ suất lợi nhuận Muốn phải giảm chi phí tối đa để cho với mức chi phí cố định thu đợc lãi cao Để giải vấn đề Công ty may Thăng Long Công ty khác kinh tế thị trờng phải trọng đến nhân tố ngời Công ty họ đối tợng công tác lãnh đạo, quản lý ngời điều hành thúc đẩy hoạt động Công ty Trong phải ý đặc biệt đến đội ngũ cán kinh doanh Công ty Công ty may Thăng Long doanh nghiệp công nghiệp sản xuất hàng may mặc có hoạt động xuất nhập trực tiếp nên đòi hỏi Công ty phải có đội ngũ nhân viên tác nghiệp có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trờng quốc tế, quy mô nhu cầu khả đáp ứng nhu cầu Công ty sản xuất nớc Đồng thời nắm bắt xác, kịp thời thông tin thay đổi (nh diễn biến trị, quân sự, tài hay thay đổi sách phủ đó) Tuy nhiên để có đợc đội ngũ nhân viên nh vậy, nhân viên cán lãnh đạo Công ty phải ngời giỏi nghiệp vụ chuyên môn vị trí Công ty, đồng thời phải có khả sử dụng tốt ngoại ngữ (tiếng Anh) hoạt động kinh doanh mình, hiểu biết tâm lý, thị hiếu, thói quen khách hàng thị trờng quan tâm Các cán phải rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận nghiên cứu phân tích thông tin liên quan đến sản phẩm dịch vụ mà kinh doanh, thị trờng giá thị trờng nớc Muốn vậy, Công ty trớc hết cần thực thông tin liên quan đến sản phẩm dịch vụ kinh doanh nớc Vì Công ty trớc hết cần thực việc đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, thực việc trang bị thiết bị thông tin liên lạc phòng kinh doanh để kịp thời nắm bắt nhu cầu biến động thị trờng thông qua việc tham gia mạng thông tin sẵn có thị trờng Việt Nam Thêm vào khả tiếp thị tốt tiêu chuẩn thiếu Công ty may Thăng Long Vì Công ty hoạt động xuất nên phát triển Công ty đòi hỏi phải có khả tiếp thị hẳn doanh nghiệp hoạt động nớc Bởi thị trờng mà Công ty tiếp cận thị trờng nớc ngoài, nơi mà đòi hỏi tiêu chuẩn phải cao hẳn so với thị trờng nớc phải mức ngang với tiêu chuẩn chung thị trờng giới Để đáp ứng đợc yêu cầu trên, Công ty cần có chế độ khuyến khích cán Khoa Khoa học Quản Lý 82 công nhân viên theo khoá học chức dài hạn, học tập bồi dỡng kiến thức trờng đào tạo có tiếng nh: ĐH KTQD, ĐH ngoại ngữĐặc biệt cần có hình thức đào tạo thích hợp khẩn trơng khả ngoại ngữ cho số cán làm công tác xuất nhập Công ty Hoàn thiện quy trình xuất Quy trình xuất vấn đề quan trọng Nếu có quy trình xuất tốt hợp lý thúc đẩy hoạt động xuất phát triển Đồng thời tạo đợc nhiều lợi ích cho Công ty Trong quy trình xuất Công ty khuyết nhiệm vụ: Thuê tàu mua bảo hiểm Đó khó khăn doanh nghiệp xuất Cơ sở vật chất Việt Nam kém, cụ thể đội tàu nên Công ty xuất chọn sở giao hàng Giao lên tàu FOB Với điều kiện công ty mạo hiểm, rủi ro tổn thất hàng hoá nhng Công ty lại khoản lợi lớn từ nghiệp vụ bổ trợ Trong thời gian tới Công ty cần thực điều kiện giao hàng CIF Với điều kiện Công ty thu đợc lợi nhuận Công ty thực sản xuất nớc bán nớc nghiệp vụ toán, Công ty hầu nh có phơng thức tín dụng chứng từ Phơng thức đảm bảo cho Công ty nhận đợc tiền hàng Tuy nhiên thực đợc phơng thức LC cứng nhắc không linh hoạt Trong trờng hợp hai bên có quan hệ lâu dài tin cậy lẫn phơng thức LC nhiều thời gian phí mở Do Công ty cần linh hoạt phơng thức toán, khách hàng truyền thống tin cậy dùng phơng thức nhằm thu kèm chứng từ, tin cậy dùng phơng thức chuyển tiền III kiến nghị với Nhà nớc Trong trình thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, ngành may mặc nói chung Công ty may Thăng Long nói riêng gặp phải khó khăn mà tự thân không giải đợc Đồng thời doanh nghiệp thực thể kinh tế nên phải hoạt động theo pháp luật nhà nớc, biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất phạm vi doanh nghiệp, vai trò Nhà nớc mà biểu hệ thống văn pháp quy có liên quan đến hoạt động Nó nhân tố thúc đẩy kìm hãm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh chung hoạt động xuất nói riêng Công ty may Thăng Long Sau số kiến nghị với Nhà nớc Cải cách hệ thông thuế để khuyến khích xuất Hệ thống thuế Việt Nam năm qua đợc sửa đổi bổ sung song tồn nhiều điểm bất hợp lí, có ảnh hởng tiêu cực tới hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng Do vấn đề cấp bách cần phải cải cách hệ thống sách thuế hành để phù hợp với chiến lợc phát triển kinh tế xã hội giai đoạn Khoa Khoa học Quản Lý 82 Việc cải cách hệ thống thuế trớc hêt phải đảm bảo tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nớc, tạo nguồn vốn để thực CNH-HĐH kinh tế đồng thời phải đảm bảo đồng hợp lí, khuyến khích thành phần kinh tế đầu t góp phần thúc đẩy xản suất kinh doanh Thêm vào đó, sách thuế phải đa đơn giản dễ hiểu để thực khuyến khích xuất phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại Chính , hệ thống thuế nói chung thuế lĩnh vực xuất nói riêng bao gồm nội dung lớn là: ban hành hệ thống thuế đồng bộ, xem xét lại nội dung phạm vi điều chỉnh thuế suất tất sắc thuế Bên cạnh nhằm khuyến khích hoạt động xuất quốc hội cần xem xét điều chỉnh việc giảm miễn thuế số mặt hàng xuất Nhà nớc coi ngành dệt may ngành công nghiệp xuất mũi nhọn đất nớc nên áp dụng thuế suất 0% NVL phải nhập nh bông, vải sợi áp dụng thuế suất u đãi cho nguyên phụ liệu Để chủ động xản suất hàng xuất lại tăng thuế lên nhằm đảm bảo nguồn thu cho ngân sách đồng thời đảm bảo sản xuất nguyên liệu nớc Hiện nay, thời hạn tạm mợn thuế nhập để sản xuất nớc 90 ngày ngắn từ khâu kí kết hợp đồng mua nguyên phụ liệu sản xuất xuất khó thực đợc thời gian Vì cần điều chỉnh thời gian hợp lí theo chu kì sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tăng lên 120 đến 180 ngày để doanh nghiệp dễ dàng hoạt động xuất Hơn việc hoàn thiện thuế tạm nhập tái xuất cần phải tiến hành nhanh chóng hơn, tránh để tình trạng chiếm dụng vốn lâu dài nhà xuất Nhà nớc nên quy định cụ thể quan thu thuế có trách nhiệm hoàn trả thuế để doanh nghiệp gõ cửa nhiều nơi đòi hỏi hoàn thuế Đối với luật thuế VAT, cần xem xét lại mức thuế suất, thuế doanh thu doanh nghiệp may mặc 10% cao với thuế suất doanh thu trớc 2%-4% Với thuế VAT 10% doanh nghiệp phải nộp thuế nhiều trớc 4570% điều không phù hợp với ngành cần đẩy mạnh xuất để mở rộng thị trờng xuất Mặt hàng may mặc mặt hàng xuất mạnh đất nớc Phát triển ngành sản xuất kinh doanh xuất hàng may mặc vừa tạo điều kiện sử dụng nguyên vật liệu sẵn có nớc, tạo việc làm ổn định nâng cao khả tạo nguồn thu cho Ngân sách Nhà nớc Do việc sản xuất kinh doanh xuất hàng may mặc cần đợc hởng u đãi đặc biệt so với mặt hàng khác 2.Nhà nớc cần tạo điều kiện thuận lợi vốn cho doanh nghiệp xuất Các doanh nghiệp sản xuất hoạt động xuất nay, đa số có nhu cầu đầu t, đổi công nghệ đòi hỏi lợng vốn lớn có khả sản xuất Khoa Khoa học Quản Lý 82 mặt hàng đủ sức cạnh tranh thị trờng giới Nhà nớc cần só sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp dệt may với lãi suất u đãi đầu t vào máy móc thiết bị đại đơng nhiên thời gian thu hồi vốn đầu t nhanh đợc Hơn tổ chức tài cần phải vào hoạt động doanh nghiệp với mức tín dụng cho phép để vay không nên câu nệ vào lợng vốn pháp định doanh nghiệp vay Nhà nớc cần khẩn trơng tạo điều kiện để thị trờng chứng khoán hoạt động đợc giúp cho Công ty huy động vốn dễ dàng Mặt khác, dự kiến nguồn vốn đầu t chiều sâu để phát triển sản xuất cho ngành dệt may lớn, khoảng tỷ USD đén năm 2010, ngành phải phát huy nguồn vốn nớc Nguồn vốn tự đầu t, vốn đầu t nớc ngoài, vốn huy động thành phần kinh tế quốc doanh Công ty may Thăng Long cần tranh thủ Công ty nguồn vốn viện trợ phủ với lãi suất u đãi để đầu t vào công trình may (thời hạn may từ 8-15 năm) Hàng năm Chính phủ nên dành cho phần ODA cho Công ty may Thăng Long với lãi suất u đãi để mua nguyên liệu (vải) dự trữ, đầu t vào dự án Đồng thời phân bố vốn đầu t cho có hiệu Các công trình đòi hỏi vốn nh khâu quan trọng nên hớng vào nguồn vốn đầu t nớc ngoài, công trình đòi hỏi vốn nhỏ, công đoạn ngắn, kỹ thuật không phức tạp nên sử dụng vốn đầu t nớc Ngoài sách đầu t vốn Nhà nớc với ngành Dệt may cần phải ý vấn đề sau: + Nhà nớc cấp đủ vốn lu động định mức cho doanh nghiệp dệt may cách dùng vốn ngân sách để bổ sung cho vốn lu động + Cho phép Công ty giữ lại lợi nhuận sau thuế để đầu t phát triển Đồng thời ngân hàng nên nới lỏng điều kiệncho vay hạ lãi suất hợp đồng vay phù hợp với tốc độ tăng cờng giá Bên cạnh cần phải đổi cấu vốn vay, tổng vốn trung dài hạn để ngành may mặc có điều kiện đổi trang thiết bị + Đầu t phải phù hợp cân đối, xét duyệt dự án cấp vốn đầu t cần đầu t cho ngành may mặc để giải nguyên liệu may 3.Cải cách thủ tục hành quản lý xuất nhập Thủ tục hành chính, cách thức nghiệp vụ quản lý hoạt động xuất có ảnh hởng lớn đến trình xuất hàng hoá Hàng xuất đòi hỏi thời hạn giao hàng phải với hợp đồng nhng ngành hải quan thủ tục kiểm tra xuất nhập rờm rà gây chậm trễ giao hàng cho khách Chúng ta thực cải cách hành chính, kiện toàn máy theo hớng gọn nhẹ, có hiệu quả, thực theo nguyên tắc quản lý cửa cho hoạt động Khoa Khoa học Quản Lý 82 xuất nhập khẩu, khắc phục chồng chéo phiền hà đùn đẩy thực nhiệm vụ Trớc hết Nhà nớc cần phải đạihoá ngành hải quan, hàng năm tổ chức khoá huấn luyện bồi dỡng nghiệp vụ hải quan nh Luật vận tải quốc tế, Luật thuế, ngoại ngữ cho cán ngành hải quan Làm nh tránh gây thiệt hại cho đơn vị kinh doanh xuất nhập cho kinh tế quốc dân .4.Đảm bảo ổn định trị kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nớc giới Có thể nói ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn doanh nghiệp nớc Trong năm gần đây, với ổn định trị cố gắng đảm bảo ổn định vĩ mô kinh tế nh: khắc phụctình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phát xuống mức thấpChúng ta thu hút đợc lớn đầu t nớc vào nớc tạo đợc hội cho doanh nghiệp nớc tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế Trong năm tới, để khuyến khích hoạt động kinh tế đối ngoại khuyến khích xuất bên cạnh việc đảm bảo ổn định trị vàkinh tế Chúng ta cần giữ vững quan hệ hoà bình với nớc khu vực giới đẩy mạnh quan hệ hợp tác hu nghị với nớc, tạo bầu không khí thuận lợi cho hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung hoạt động xuất đất nớc nói riêng Ngoài ra, Nhà nớc cần tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp để phát triển đợc ngành công nghiệp Dệt may Đây giải pháp bản, nhng lại mang tính tổng hợp cao, cần phối hợp Chính phủ, ngành chức định chế xã hội, văn hoáVề mặt sở pháp lý, quyền sở hữu tài sản phải đợc quy định rõ ràng, quy chế Chính phủ phải đợc xác định cách thận trọng, mức độ can thiệp hành tuỳ tiện đợc tối thiểu hóa, hệ thống thuế phải đơn giản, không tham nhũng, tiến trình pháp lý phải công hiệu Việt Nam trình cải cách mặt thể chế, cần nhiều thời gian để hoàn thiện môi trờng kinh doanh cho doanh nghiệp trớc hết nớc áp dụng sách tỷ giá hối đoái linh hoạt để khuyến khích xuất Có thể nói cha Việt Nam có vị thuận lợi quan hệ ngoại giao với nớc giới tổ chức quốc tế nh Việc nối lại quan hệ với nớc tổ chức tài tiền tệ giới nh IMF, WB, ADB, ký kết hiệp định hợp tác thơng mại với EU với Chính phủ nớc khác Đến Việt Nam có quan hệ hợp tác với 105 quốc gia tổ chức quốc tế, ký hợp tác thơng mại với 58 nớc đặc biệt việc gia nhập ASEAN, Khoa Khoa học Quản Lý 82 tham gia AFTAnên khối lợng buôn bán quốc tế Việt Nam ngày tăng, hoạt động xuất ngày đợc thúc đẩy Chính sách tỷ giá với t cách công cụ điều tiết vĩ mô có vai trò ngày lớn đối vơi phát triển kinh tế đất nớc, quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế Hiện kinh tế tài nớc ta (trong quan trọng tính hợp lý tỷ giá, chế độ tỷ giá hối đoái hành, thực trạng cán cân toán lạm phát) đợc hoàn thiện bớc song nhiều yếu tố tiềm ẩn mang tính bất ổn định, xu hớng giá đồng tiền Việt Nam so với đòng ngoại tệ đặc biệt với đồng đôla Mỹ tơng đối rõ nét Do mục tiêu tỷ giá hối đoái thời gian tới phải thờng xuyên xác lập trì tỷ giá, ấn định phù hợp dựa sức mua thực tế đồng tiền Việt Nam so với ngoại tệ, phù hợp với cung cầu thị trờng, đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trởng kinh tế đối ngoại cần thiết Bất giải pháp tỷ giá hối đoái với kinh tế nớc ta không đợc phép phá vỡ ổn định tơng đối đông tiền Việt Nam đạt đợc trình đẩy lùi lạm phát thời gian qua Thêm vào cần phải giảm tới mức thấp tác động tiêu cực thị trờng tài quốc tế tổn thơng kinh tế thông qua kênh tỷ giá vận động luồng ngoại tệ vốn Nhà nớc cần tạo điều kiện thuận lợi phơng diện toán quan hệ ngoại hối cho hoạt động kinh tế đối ngoại đồng thời hỗ trợ cải cách chuyển dịch cấu kinh tế để thực nhanh chóng công CNH-HĐH đất nớc Hơn bên cạnh mục tiêu dài hạn ổn định kinh tế vĩ mô kiềm chế lạm phát sách tỷ giá cần tạo hỗ trợ hợp lý cho mục tiêu khuyến khích xuất kiểm soát nhập Đối với ngành Dệt may, cần khuyến khích xuất đồng thời cần nhập may móc thiết bị, công nghệ đại nguyên vật liệu để phục vụ sản xuất.Vì việc trì chế độ tỷ giá hối đoái thả có quản lý nh tối u Tuy nhiên hoàn cảnh ảnh hởng khủng hoảng tài không nhỏ, cần có giải pháp điều chỉnh tỷ giá cách khéo léo Khi điều chỉnh phải ý đến mối quan hệ chặt chẽ tỷ giá hoạt động xuất nhập Phải có chuẩn bị kỹ lỡng sở phân tích biến số nh tỷ lệ lạm phát nớc, cán cân thơng mại, khuynh hớng thay đổi giá đồng tiền tâm lý ngời dân việc điều chỉnh cần thực từ từ qua giai đoạn, nên tiến hành lúc có lạm phát nhu cầu hàng hoá ta mức tăng Với ngành Dệt may sách nhiều tỷ giá quan trọng mong muốn xuất nhiều mà nhu cầu nhập lớn, nên áp dụng tỷ giá cao cho xuất Khoa Khoa học Quản Lý 82 thấp cho nhập Kết luận Phát triển quan hệ xuất nhập kết tất yếu trình tự hoá thơng mại, trình phân công lao động, trình nâng cao vai trò tự chủ kinh doanh doanh nghiệp Tuy có mức độ khác nhng nói ngành công nghiệp, tập đoàn kinh doanh, doanh nghiệp chịu ảnh hởng xuất nhập Thông qua hoạt động xuất nhập mà ngành công nghiệp tìm đợc cấu sản phẩm cho phép khai thác tốt lợi so sánh thúc đẩy tăng trởng có hiệu Thúc đẩy hoạt động xuất làmục tiêu quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại Việt Nam nói riêng Công ty may Thăng Long nói riêng Công ty may Thăng Long doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc xuất thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc có ý nghĩa chiến lợc, tồn phát triển Công ty Trong chiến lựơc hớng xuất khẩu, Công ty may Thăng Long tận dụng đợc tiềm lực có sẵn nớc, đẩy mạnh sản xuất để xuất sản phẩm, giải công ăn việc làm cho hàng nghìn lao động thu lợng ngoại tệ lớn phục vụ cho qua trình CNH-HĐH Qua trình thực tập Công ty may Thăng Long việc tìm tòi tài liệu để hoàn thành đề tài cho em nhận thức thêm tầm quan trọng hoạt động xuất doanh nghiệp xuất kinh tế Việt Nam Tài liệu tham khảo Bộ Kế hoạch Đầu t: Hớng phát triển XNK năm 1996-2000 Hà Nội Khoa Khoa học Quản Lý 82 năm 1996 Bộ Thơng mại du lịch: Chính sách biện pháp quản lý Nhà nớc XNK Hà Nội, năm 1998 Hà Quốc Hội: Nghiệp vụ kinh doanh XNK Đại học Quốc gia, Hà Nội, 1999 Trần Chí Thành: Quản trị kinh doanh XNK Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 2000 Các doanh nghiệp xuất Việt Nam Nhà xuất Thống kê, Hà Nội năm 1998 Nguyễn Đình Hơng: Quan hệ thơng mại Việt Nam- ASEAN sách XNK Việt Nam Nhà xuất Chính trị quốc gia, Hà Nội 1999 Tô Xuân Dân: Giáo trình Kinh tế quốc tế Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 1998 Nguyễn Kế Tuấn: Quản trị hoạt động thơng mại DNCN Nhà xuất Giáo Dục, Hà Nội 1996 Bùi xuân Lu: Giáo trình Kinh tế ngoại thơng Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 1998 10 PGS-TS Đặng Đình Đào Hàng dệt may xuất Việt Nam, thực trạng giải pháp Tạp chí kinh tế phát triển năm 2000 11 Lam Giang Mở rộng khả xuất thách thức lớn với ngành Dệt may Tạp chí Thơng Mại số 3+4, năm 2000 12.Văn Tuý Tạo thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Tạp chí thông tin tài số 12/6/1999 13 Trần Lê Giang Xuất hàng dệt may Việt Nam sang Châu Âu- thực trạng triển vọng Tạp chí Nghiên cứu Châu Âu, tháng 5/1999 14 Các tài liệu công ty may Thăng Long Mục lục LấI NI đầU CHơNG I Lí LUậN CHUNG Về HOạT đẫNG XUấT KHẩU CẹA DOANH NGHIệP NGNH MAY MặC I HOạT đẫNG XUấT KHẩU HNG MAY MặC 1.Khái niệm vai trò hoạt động xuất 1.1 Khái niệm 2.Các hình thức hoạt động xuất Khoa Khoa học Quản Lý 82 2.1 Xuất trực tiếp 2.2.Xuất uỷ thác .5 Xuất gia công uỷ thác 2.4 Gia công quốc tế .5 2.5 Xuất theo nghị định th 2.6 Xuất chỗ .6 2.7 Tái xuất 2.8 Buôn bán đối lu Nội dung hoạt động xuất .7 3.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng nớc 3.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất 3.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 10 3.4 Tổ chức thực hợp đồng xuất .11 3.5 Đánh giá hiệu hoạt động xuất 11 II CáC YếU Tẩ ảNH HậNG đếN HOạT đẫNG XUấT KHẩU 13 Các yếu tố vi mô .13 1.1 Sức cạnh tranh doanh nghiệp 13 1.2 Trình độ quản lý doanh nghiệp .13 1.3 Yếu tố khác 14 Các yếu tố vĩ mô .14 2.1 Tỷ giá hối đoái 14 2.2 Các yếu tố pháp luật .15 2.3 Các yếu tố văn hoá xã hội 15 2.4 Các yếu tố kinh tế 16 2.5 Các yếu tố khoa học công nghệ .16 2.6 Nhân tố trị 17 2.7 Các nhân tố cạnh tranh quốc tế .17 CHơNG II .17 PHâN TíCH HOạT đẫNG XUấT KHẩU HNG MAY MặC ậ CôNG TY MAY THăNG LONG 18 I KHáI QUáT Về CôNG TY MAY THăNG LONG 18 1.Giới thiệu công ty 18 Cơ cấu tổ chức sản xuất công ty 18 2.1.Sơ đồ cấu tổ chức công ty may thăng Long .19 2.2 Máy móc thiết bị quy trình công nghệ công ty may Thăng Long 20 - Máy móc thiết bị 20 Bảng : Thống kê máy móc thiết bị .21 - Quy trình công nghệ sản xuất 22 2.3 Tình hình nhân công ty 22 2.4.Tình hình vốn kinh doanh công ty 23 1.Phân tích hoạt động kinh doanh công ty 24 1.1.Các bạn hàng mặt hàng chủ yếu công ty 24 1.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty số năm gần (1998-2001) .26 Bảng : Lợi nhuận công ty năm 1997-2001 28 2.Phân tích hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Thăng Long 28 2.1 Tình hình số mặt hàng xuất trọng điểm công ty .29 2.2 Tình hình thị trờng xuất công ty 33 Bảng 11: Năng lực xuất tham gia thị trờng 2001 công ty 33 2.3 Phân tích hoạt động xuất theo hình thức xuất 37 III- ĐáNH GIá HOạT đẫNG XUấT KHẩU HNG MAY MặC CẹA CôNG TY THăNG LONG 42 1-Những thành tựu đạt đợc hoạt động xuất hàng may mặc: 42 1.1 Hoạt động xuất hàng may mặc nhìn chung đạt vợt tiêu đề đạt hiệu kinh tế cao 42 1.3 Chất lợng hàng may mặc xuất đợc nâng cao, nâng thêm uy tín Công ty thị trờng may mặc xuất .43 1.4 Tổ chức tốt hoạt động giao dịch thực nghiêm chỉnh hợp đồng với khách hàng nớc .44 2-Một số mặt tồn nay: .44 2.1- Sự chuyên môn hóa sản xuất nhiều mặt hàng cha cao hạn chế tăng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm .44 Khoa Khoa học Quản Lý 82 2.2- Một số mặt hàng cha đáp ứng tốt yêu cầu đơn hàng mua đứt bán đoạn 44 2.3- Giao dịch qua trung gian nhiều 45 2.4- Tiếp cận thị trờng yếu 45 2.5- Chậm trễ công tác làm thủ tục hải quan giao hàng hẹn 45 CHơNG III .47 MẫT Sẩ GIảI PHáP NHằM THểC đẩY HOạT đẫNG XUấT KHẩU .47 HNG MAY MặC CẹA CôNG TY MAY THăNG LONG 47 I- PHơNG HNG CẹA CôNG TY MAY THăNG LONG TRONG VIệC THểC đẩY HOạT đẫNG XUấT KHẩU HNG MAY MặC 47 1-Mở rộng thị trờng Công ty tới thị trờng nhiều tiềm 47 2- Từng bớc đẩy mạnh kinh doanh theo phơng thức mua đứt bán đoạn (xuất trực tiếp) 47 3- Nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc 48 II- MẫT Sẩ GIảI PHáP GP PHầN THểC đẩY HOạT đẫNG XUấT KHẩU HNG MAY MặC CẹA CôNG TY MAY THăNG LONG 49 1.Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu 51 2.Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh trọng tâm sản xuất hàng xuất .52 Nâng cao lực cạnh tranh số mặt hàng may mặc .53 3.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm xuất 53 3.2 Giá thành sản phẩm hợp lý .54 3.3 Đảm bảo thời gian sản xuất giao hàng .54 4.Đào tạo nhân lực, bồi dỡng đội ngũ công nhân tay nghề cao, nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho đội ngũ cán kinh doanh Công ty 55 Hoàn thiện quy trình xuất 57 III KIếN NGHị VI NH NC 57 Cải cách hệ thông thuế để khuyến khích xuất 57 2.Nhà nớc cần tạo điều kiện thuận lợi vốn cho doanh nghiệp xuất .58 3.Cải cách thủ tục hành quản lý xuất nhập 59 áp dụng sách tỷ giá hối đoái linh hoạt để khuyến khích xuất 60 KếT LUậN 62 TI LIệU THAM KHảO 62 Khoa Khoa học Quản Lý 82 [...]... mới để phát triển công ty, nâng cao uy tín vốn có của công ty trên thị trờng may mặc nói chung và thị trờng may xuất khẩu nói riêng 2.Phân tích hoạt động xuất khẩu hàng may mặc ở Công ty may Thăng Long Trong quá trình công nghiệp hoá hớng về xuất khẩu, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trở thành phơng hớng chủ yếu của chính sách thơng mại quốc tế Thực chất của chiến lợc kinh tế hớng về xuất khẩu là đặt nền... Khoa học Quản Lý 82 Phân tích hoạt động xuất khẩu hàng may mặc ở Công ty may Thăng Long I Khái quát về công ty may Thăng Long 1.Giới thiệu về công ty Ngày 8/5/1958 Bộ ngoại thơng ra quyết định thành lập công ty đợc mang tên: Công ty may mặc xuất khẩu tạp phẩm Trụ sở văn phòng công ty đợc đặt tại số nhà 15 phố Cao Bá Quát Do sản xuất phát triển, sau công ty chuyển về 40 Hùng Vơng nhng vẫn không đáp ứng... xuất khẩu Nhìn vào biểu ta thấy kim ngạch xuất khẩu của công ty trong những năm qua tăng trởng không ổn định Năm 1998 doanh thu xuất khẩu giảm do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở khu vực làm cho hoạt động xuất khẩu công ty có phần khó khăn hơn Nhng ta thấy rằng xuất khẩu là hoạt động chủ yếu và quan trọng đối với công ty 2.1 Tình hình một số mặt hàng xuất khẩu trọng điểm của công ty. .. nay tại công ty may Thăng Long có một xởng may hàng dệt kim hợp tác với một công ty may ở Hông Kông Vốn đầu t cho phân xởng này khoảng trên 1 tỷ đồng Mặt hàng này đang đợc một số thị trờng t bản đang a chuộng nh EU, Mỹ Ngay sau khi Mỹ bỏ cấm vận với Việt nam, công ty đã sản xuất và xuất khẩu sang Mỹ 300000 áo dệt kim Mặt hàng áo dệt kim là loại hàng công ty thờng làm gia công cho các khách hàng với... gia công để thành lập: Công ty may mặc xuất khẩu Công ty may mặc xuất khẩu đổi tên thành xí nghiệp may mặc xuất khẩu Cũng trong năm 1965 công ty đợc trang bị mới 178 máy may công nghiệp với tốc độ 3000 vòng /phút của Cộng hoà Dân Chủ Đức, chất lợng ngày càng cao đáp ứng yêu cầu mặt hàng xuất khẩu Kể từ sau ngày thành lập, hệ thống tổ chức sản xuất vừa đợc tơng đối ổn định, công ty lại bị ảnh hởng của... đã tạo cho ngành may Việt nam nói chung và công ty may Thăng Long một thị trờng xuất khẩu vững chắc Trong hiệp định mới 1998-2000, EU đã tăng 30 % hạn ngạch cho Việt Nam, xoá bỏ qua ta với 25 mặt hàng, chỉ còn giữ 29 mặt hàng vẫn quản lý theo quota Tại Việt nam, ở hầu hết các công ty may thì may gia công xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn 54.1% song ở công ty may Thăng Long lợng may xuất khẩu sang EU còn... cơ sở khác: Ngoài các bộ phận, các xí nghiệp tập trung tại công ty ở 250 Minh Khai, Công ty may Thăng Long còn có 2 chi nhánh ở Hải Phòng và Nam Định 2.2 Máy móc thiết bị và quy trình công nghệ của công ty may Thăng Long - Máy móc thiết bị Công ty may Thăng Long đợc thành lập tơng đối lâu từ thời kỳ bao cấp nên đa số máy móc thiết bị của Công ty đợc các nớc XHCN giúp đỡ Trải qua một thời gian hoạt động. .. tháng 6/1992 công ty đợc bộ công nghiệp cho phép chuyển đổi tổ chức và hoạt động từ xí nghiệp thành công ty, công ty may Thăng Long chính thức ra đời từ đây 2 Cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty Tên đơn vị: Công ty may Thăng Long Tên giao dịch: Thăng Long Garment export company Tên viết tắt: Thaloga Trụ Sở chính: 250 Minh Khai- Hai Bà Trng- Hà Nội Loại hình doanh nghiệp: Tổng Công ty Dệt may Việt nam... có mức giá rẻ Tuy nhiên với một số loại hàng cao cấp công ty vẫn phải nhập nguyên vật liệu từ một số nớc có chất lợng cao nh Italia, Nhật, Anh Công ty may Thăng Long đã có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp cùng với khả năng có thể huy động vốn dễ dàng hơn nên trong một số năm qua công ty may Thăng Long đã rất nỗ lực trong công tác nghiên cứu thị trờng, tìm các phơng hớng mở rộng và phát triển thị trờng... EU 11 Bộ comle Li Bi, barazil (Nguồn phòng thị trờng Công ty may Thăng Long) 1.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong một số năm gần đây (1998-2001) *Doanh thu Công ty may Thăng Long là một doanh nghiệp Nhà nớc nên nguồn vốn của công ty là do ngân sách Nhà nớc cung cấp nhng khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị thì công công ty phải tự hạch toán kinh doanh và phải có nhiệm vụ bảo