Tài liệu Luận văn"Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN" docx

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: “Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN” MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Chương I: Những vấn đề lí luận chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trường I/ Bản chất xuất vai trò xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế Khái niệm xuất Bản chất xuất Vai trò hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trường 3.1 Đối với kinh tế giới 3.2 Đối với kinh tế quốc gia 3.3 Đối với doanh nghiệp Các hình thức xuất chủ yếu 4.1 Xuất trực tiếp 4.2 Xuất gián tiếp 4.3 Xuất gia công uỷ thác 4.4 Xuất uỷ thác 4.5 Phương thức mua bán đối lưu 4.6 Phương thức mua bán hội chợ triển lãm 10 4.7 Xuất chỗ 10 4.8 Tạm nhập tái xuất 10 4.9 Chuyển 10 II/ Nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp kinh tế thị trường 11 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường xuất 11 1.1 Phân tích tình hình nước nhập hàng 11 1.2 Nghiên cứu giá hàng hoá 11 Lựa chọn thị trường đối tác xuất 12 2.1 Lựa chọn thị trường xuất 12 2.2 Lựa chọn đối tác xuất 13 Lập kế hoạch xuất 13 Tạo nguồn hàng cho xuất 15 Thực hợp đồng, khiếu nại giải khiếu nại 16 III Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập hệ thống tiêu đánh giá 19 Đặc điểm chủ yếu hàng thủ công mỹ nghệ 19 1.1 Về mẫu mã 19 1.2.Về màu sắc 19 1.3 Về chất liệu 20 2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 21 Hệ thống tiêu đánh giá 23 3.1 Chỉ tiêu lợi nhuận 23 3.2 Tỷ xuất hoàn vốn đâù tư ( TSHVĐT ) 24 3.3 Tỷ suất lợi nhuận tổng chi phí ( TSLN ) 24 giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất 24 4.1.Nghiên cứu thị trường 24 4.2 Nâng cao khả cạnh tranh 24 4.3 Nhóm giải pháp tài tín dụng,khuyến khích sản xuất thúc đẩy xuất 25 Nhóm giải pháp thể chế, tổ chức 25 Chương II: Thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 26 I Giới thiệu chung Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 26 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 26 a Giai đoạn 1981-1990 27 b Giai đoạn 1991-1996 27 c Giai đoạn 1997-1999 27 d Giai đoạn 2000 đến 28 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 28 a Chức năng, nhiệm vụ Công ty 28 b Quyền hạn Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 29 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 30 a Sơ đồ máy công ty 30 b Chức nhiệm vụ phòng ban Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 31 II/ Phân tích hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 33 Nội dung hoạt động xuất công ty 33 1.1 Nghiên cứu thị trường xuất 33 1.2 Lựa chọn thị trường đối tác xuất 34 1.3 Tổ chức giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng 34 1.4 Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất 35 1.5 Thực hợp đồng xuất giải tranh chấp 36 1.6 Khiếu nại giải khiếu nại ( có ) 37 Tình hình hoạt động cơng ty thời gian qua 37 2.2 Thị trường xuất công ty 42 2.3 Hình thức xuất 47 2.4 Phân tích hoạt dộng xuất cơng ty 47 III/ Đánh giá thực trạng hoạt động xk hàng hố Cơng ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN năm qua ( 1999-2004 ) 48 Các giải pháp trước 48 a) Nhóm giải pháp thị trường 48 b ) Nhóm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh 48 c) Nhóm giải pháp tài nguồn nhân lực 48 ) Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty 48 Những thành tựu Công ty đạt 50 Chương III: Giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty cổ phần SXXNK Lâm sản Hàng TTCN 53 I Mục tiêu phương hướng phát triển củâ công ty năm tới 53 Định hướng phát triển lĩnh vực xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam 53 Mục tiêu chủ yếu kế hoạch kinh doanh năm 2005-2010 Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 54 3.1 Về sản xuất: 54 3.3.Về công tác thị trường: 55 II Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 55 Tăng cường công tác nghiên cứu vàhoàn thiện hệ thống thu thập sử lý thông tin 55 2) Nâng cao khả cạnh tranh 59 2.1 Lựa chọn mặt hàng chiến lược 59 2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm 59 2.3 Đa dạng hoá sản phẩm 60 2.4 Thực tiết kiệm vật tư 60 3) Huy động tối đa nguồn vốn kinh doanh 60 ) Nâng cao hiệu nghiệp vụ kinh doanh 61 5) Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân nâng cao chất lượng tay nghề công nhân 61 5.2 Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân 62 III số kiến nghị đơí với quan nhà nước nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty 63 Nhà nước tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp 63 Kiện toàn máy cán hải quan đơn giản hoá thủ tục xuất 64 2.1 Về cán ngành hải quan 64 2.2 Đơn giản thủ tục xuất nhập 65 Chính sách phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống 65 3.1 Tìm kiếm phát triển làng nghề truyền thống 65 3.2 Chính sách hỗ trợ, khuyến khích phát triển làng nghề truyền thống, đặc biệt ý đến nghệ nhân 65 Chính sách tín dụng nâng cao khả quản lí hệ thống ngân hàng 66 Kết luận 68 Tài liệu tham khảo 69 LỜI MỞ ĐẦU Đất nước ta từ đổi thu nhiều thành tựu to lớn đặc biệt từ Mỹ xoá bỏ cấm vận thiết lập quan hệ thương mại với Việt Nam Từ mở cho hướng đổi hội nhập kinh tế quốc tế Khắc phục tình trạng nước nghèo, phát triển, nâng cao tính độc lập tự chủ, tạo điều kiện đẩy nhanh trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Tuy nhiên, thành tựu, tiến đạt chưa đủ để vượt qua tình trạng nước phát triển, chưa xứng với tiềm đất nước Đất nước trình CNH- HĐH, mục tiêu đặt đến năm 2020 đất nước ta trở thành nước công nghiệp Để đạt mục tiêu đề phải dựa vào nỗ lực tất ngành, thành phần kinh tế nước Đặc biệt ngành, thành phần kinh tế nước Đặc biệt ngành xuất ngành thu nhiều ngoại tệ nên giúp cho trình CNH - HĐH nhanh Ngành thủ cơng mỹ nghệ nước ta năm qua thu nhiều thành cơng to lớn, giúp cho q trình CNH- HĐH nhanh Song bên cạnh cịn nhiều tồn tại, mà chưa giải được, với lợi riêng ngành thủ công mỹ nghệ lẽ ngành phải phát triển nhanh thu nhiều thành công Song ngành lại chưa phát triển mong muốn năm gần lại có xu hướng chững lại Với mục đích muốn nghiên cứu sâu ngành thủ cơng mỹ nghệ để tìm hiểu nguyên nhân ngành lại chưa phát triển hết tiềm lực mình, xem xét, đánh giá thành tựu đạt giải pháp thực trước từ tìm kiếm, nghiên cứu đưa "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN" Với lý nên em chọn đề tài Trong đề tài em sâu nghiên cứu vào hoạt động xuất cơng ty tìm hiểu số giải pháp giải vấn đề vướng mắc tìm giải pháp khắc phục phương hướng phát triển Để đưa ngành thủ công mỹ nghệ trở thành ngành xuất hàng thủ công mỹ nghệ đứng đầu khu vực có thương hiệu tiếng giới Kết cấu đề tài sau: Lời mở đầu Chương I: Những vấn đề lý luận chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN Chương III: Giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất - Hà Nội Kết luận Danh mục tài liệu tham khảo Để hoàn thành chuyên đề em giúp đỡ tận tình giáo hướng dẫn Thạc sĩ Vũ Thị Hiền anh chị Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN - Hà Nội Em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I/ BẢN CHẤT CỦA XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ Khái niệm xuất Kinh doanh xuất nhập trao đổi hàng hoá, dịch vụ nước thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hàng hố, dịch vụ hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia khác giới Vậy xuất việc bán hàng hố (hàng hố hữu hình vơ hình) cho nước khác sở dùng tiền tệ làm đồng tiền tốn Tiền tệ tiền hai nước tiền nước thứ ba (đồng tiền dùng toán quốc tế) Bản chất xuất Trong xu hội nhập kinh tế tồn cầu hoạt động xuất hoạt động cần thiết Thông qua hoạt động xuất quốc gia tham gia vào hoạt động phụ thuộc vào nhiều Dựa sở lợi so sánh quốc gia từ mà tính chun mơn hố cao hơn, làm giảm chi phí sản xuất chi phí khác từ làm giảm giá thành Mục đích quốc gia tham gia xuất thu lượng ngoạI tệ lớn để nhập trang thiết bị máy móc, kĩ thuật cơng nghệ đại… tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập nâng cao mức sống nhân dân, từ tạo điều kiện thúc đẩy kinh tế phát triển rút ngắn khoảng cách chênh lệch lớn nước Trong kinh tế thị trường quốc gia khơng thể tự đáp ứng tất nhu cầu mà có đáp ứng chi phí q cao, bắt buộc quốc gia phải tham gia vào hoạt động xuất khẩu, để xuất mà có lợi quốc gia khác để nhập mà nước khơng sản xuất có sản xuất chi phí q cao Do nước tham gia vào hoạt động xuất nhập có lợi, tiết kiệm nhiều chi phí, tạo nhiều việc làm, giảm tệ nạn xã hội, tạo điều kiện chuyển dịch cấu ngành nghề, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng cơng nghiệp hố đại hố đất nước Vai trị hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trường 3.1 Đối với kinh tế giới Hoạt động kinh doanh xuất nhập ngày trọng, trở thành hoạt động cần thiết quốc gia Mỗi quốc gia muốn phát triển phải tham gia vào hoạt động Bởi quốc gia khác điều kiện tự nhiên có điều kiện thuận lợi mặt lại khó khăn mặt hàng Vì để tạo cân phát triển, quốc gia tiến hành xuất mặt hàng mà có lợi nhập mặt hàng mà khơng có có chi phí sản xuất cao… Nói khơng phải nước có lợi tham gia hoạt động xuất khẩu, mà quốc gia có bất lợi sản xuất hàng hố chọn sản xuất mặt hàng bất lợi nhỏ trao đổi hàng hóa Thơng qua hoạt động xuất quốc gia hạn chế khó khăn mình, từ thúc đẩy sản xuất nước phát triển Cũng thơng qua hoạt động nước nhanh chóng tiếp thu trình độ kĩ thuật cơng nghệ tiên tiến, từ phát triển kinh tế giải mâu thuẫn nước tăng nguồn thu nhập góp phần vào q trình tồn cầu hoá kinh tế giới 3.2 Đối với kinh tế quốc gia Bốn điều kiện để phát triển tăng trưởng kinh tế là: nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn kĩ thuật công nghệ Mỗi quốc gia khó đáp ứng bốn Trong năm gần doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt nhiều khó khăn việc cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngoài, họ hẳn nhiều mặt Vấn đề thị trường vấn đề trọng yếu khơng có thị trường khơng xuất sản phẩm, doanh nghiệp khơng có lãi khơng tồn Do muốn tồn có lợi nhuận doanh nghiệp phải đặc biệt ý đến vấn đề tiêu thụ, sâu nghiên cứu thị trường Luôn đặt câu hỏi làm để hàng thủ công mỹ nghệ xâm nhập vào thị trường giới Để trả lời câu hỏi cần phải làm tốt cơng tác thị trường Điều có nghĩa Cơng ty phải nghiên cứu xây dựng chiến lược thị trường toàn diện nhằm tìm đầu cho sản phảm xuất Nghiên cứu thị trường cho phép nắm bắt nhu cầu khách hàng thị trường: giá cả, dung lượng thị trường… từ lựa chọn khách hàng, đối tượng giao dịch, phương thức kinh doanh cho có hiệu cơng ty Đây chức phịng thị trường Và theo em, để cơng tác có hiệu trước hết phịng thị trường phải ln có mục tiêu, kế hoạch cụ thể thực linh hoạt theo kế hoạch Do thị trường công ty rộng lớn nên công tác nghiên cứu xây dựng chiến lược cần phải thực riêng khu vực thị trường khác Chẳng hạn như: *) Đối với thị trường nước Đông Âu Nga: Đây thị trường truyền thống Cơng ty có nhiều biến động trị kinh tế nên sức mua giảm sút Cơng ty cần có giải pháp để giữ vững thị trường Các định hướng mục tiêu cụ thể là: - Duy trì củng cố quan hệ khách hàng - Đẩy mạnh doanhh số tiêu thụ - Thường xuyên thay đổi mẫu mã, bao bì xuất khẩu… *) Đối với thị trường nước Tây-Bắc Âu: Đây thị trường có tiềm lực kinh tế hùng hậu, sức mua cao khách hàng thị trường lại 56 khó tính u cầu hàng hố phải có chất lượng cao, hình thức phong phú, mẫu mã đẹp Do Cơng ty cần tập trung vào cac mục tiêu sau: - Thu mua sản phẩm mỹ nghệ có chất lượng cao - Nghiên cứu kỹ nhu cầu, thị hiếu khách hàng khu vực thị trường - Tăng cường đầu tư cho quảng cáo - Thúc đẩy mở rộng xuất sang thị trường *) Đối với thị trường Châu Á Thái Bình Dương: khu vực thị trường tiềm năng, đặc biệt khối ASEAN mà Việt Nam thành viên thức Cơng ty có nhiều thuận lợi (về địa lý, phong tục tập quán…) tham gia buôn bán với đối tác khu vực Nhưng đồng thời chức nhiều đối thủ cạnh tranh lớn Trung Quốc, Thái Lan…Vì thị trường cần: - Giữ vững củng cố thêm mối quan hệ bạn hàng - Phát triển mặt hàng mới, nhận gia công hàng thêu ren - Liên doanh với bạn hàng cần tìm hiểu rõ đâu đối thủ cạnh tranh để có sách ứng phó kịp thời Do phạm vi hoạt động công ty lớn, bạn hàng có khắp giới Tuy nhiên bạn hàng lớn lại ít, có số nước chủ nghĩa tư Hơn công tác nghiên cứu xây dựng thị trường toàn diện đạt kết tốt lại cần đầu tư nhiều thời gian tiền bạc Vì vậy, Công ty cần phải thực số giải pháp sau: - Đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường Thường xuyên cử cán công ty sang thị trường để thiết lập quan hệ kinh doanh thu thập thơng tin - Duy trì, giữ vững thị trường khách hàng truyền thống, đặc biệt khách hàng lớn Nghiên cứu hình thành cam kết với khách hàng có quan hệ bn bán thường xun, nhằm đảm bảo đơi bên có lợi phát triển 57 - Cần thường xuyên quan hệ với quan ngoại giao, văn phòng đại diện, tổ chức làm cơng tác đối ngoại… có sở Việt Nam nước để tìm kiếm thêm khách hàng Bên cạnh cơng ty cần mở chiến dịch tìm kiếm khách hàng thơng qua việc tham gia hội chợ triển lãm quốc tế Đây cách tiếp cận tốt để phát nhu cầu thị trường Công ty cần nghiên cứu bước đối thủ cạnh tranh nước Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia, Ấn Độ…Đây đối thủ có lợi riêng họ việc sản xuất sản phẩm loại với Công ty lợi nguyên vật liệu, giá nhân cơng, mẫu mã… để từ đề phương hướng phát triển phù hợp cho điều kiện kinh tế giới có nhiều biến động Việc định mục tiêu giải pháp cho khu vực thị trường sở vững giúp cho cơng ty có kế hoạch kinh doanh chi tiết, sát thực hiệu b) Hoàn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin Hiện tại, Công ty khai thác thông tin chủ yếu qua trung tâm kinh tế, quan đối ngoại, loại báo, tạp chí ngồi nước; thơng qua mạng internet, qua q trình tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế Đánh giá cách khái qt nguồn thơng tin phổ cập, nhiều thiếu tính kịp thời Do để giành quyền chủ động lợi thơng tin, cơng ty tiến hành số giải pháp sau: - Thiết lập tạo mối quan hệ chặt chẽ với nhà phân phối, quy định quyền lợi nghĩa vụ hai bên nhà phân phối cung cấp thông tin nhanh xác - Thiết lập mối quan hệ với đại sứ quán Việt Nam quốc gia mà cơng ty có quan tâm với đại sứ quán quốc gia Việt Nam Trên sở mối quan hệ ta khai thác thơng tin liên 58 quán đến thị trường, thị hiếu…Điều quan trọng chắn đem lại hiệu cao cho hoạt động kinh doanh hàng TCMN Công ty Trích phần ngân sách để mua thông tin từ nhà cung cấp thông tin giới Các thông tin thường đảm bảo tính xác kịp thời, giúp cơng ty nắm bắt nhanh nhu cầu thị trường có nhiều thời để tăng kim ngạch xuất - Ngồi cơng ty phải xây dựng hệ thống thơng tin cung cấp thân để khách hàng tự tìm đến với Cụ thể xây dựng trang web giới thiệu cơng ty, hình thức hoạt động, sản phẩm Khi cơng ty xây dựng hệ thống thu thập thơng tin hồn chỉnh bước cần phải xử lý thông tin cho có hiệu Trước hết cán thơng tin cần phải biết phân tích độ tin cậy thơng tin Tiếp theo phải có hệ thống phản hồi thông tin Một điều quan trọng thông tin thu thập cần phải đảm bảo bí mật, khơng cho đối thủ cạnh tranh biết để giảm cạnh tranh nâng cao hoạt động xuất Công ty 2) Nâng cao khả cạnh tranh 2.1 Lựa chọn mặt hàng chiến lược Nhu cầu tiêu dùng khách hàng cao, đa dạng Vì để đáp ứng nhu cầu khách hàng cơng ty phải đa dạng hoá sản phẩm Tuy nhiên đầu tư vào nhiều sản phẩm chất lượng mẫu mã …vv khơng đảm bảo cơng ty phải chọn cho số mặt hàng chiến lược để đáp ứng nhu cầu số lớn lượng khách hàng đòi hỏi kiểu dáng, chất lương mẫu mã cao …vv Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN chọn số mặt hàng chiến lược sau : gốm sứ, mây tre đan, thêu ren, sơn mài 2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố : tiến khoa học kĩ thuật, phương pháp cơng nghệ, trình độ tay nghề người lao đơng, tổ chức quản lí sản xuất bảo quản hàng hố cơng ty cần : 59 - Chú trọng kĩ thuật sản xuất, sử dụng công nghệ kĩ thuật cao - Kiểm tra chất lượng trình sản xuất khâu cuối trước xuất đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ, kịp thời, đồng đảm bảo chất lượng - Nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên không ngừng đào tạo nâng cao tay nghề 2.3 Đa dạng hoá sản phẩm Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần đầu tư vào việc cải tiến, đổi mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu đa dạng phong phú thị trường đặc biệt để cạnh tranh với đối thủ : Trung Quốc, Malaisya, Philippin Để làm điều nàu công ty cần : - Đa dạng hoá giá sản phẩm, áp dụng với nhóm khách hàng, với thị trường - Đa dạng hố chất lượng mẫu mã, kích thước sản phẩm - Đa dạng hoá màu sắc 2.4 Thực tiết kiệm vật tư Khi sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, công ty cần cố gắng đưa mẫu mã phù hợp Trong trình sản xuất cần cố gắng tiết kiệm tối đa nguồn vật tư để giảm chi phí từ hạ giá thành sản phẩm nâng cao lực cạnh tranh 3) Huy động tối đa nguồn vốn kinh doanh Vốn kinh doanh điều kiện vơ cùgn quan trọng Nó định vận mệnh công ty Nếu nguồn vốn kinh doanh thấp cơng ty quyền chủ động hoạt động kinh doanh bỏ lỡ hội kinh doanh khả cạnh tranh kém, nguồn vốn cơng ty lớn nâng cao khả cạnh tranh, quyền chủ động kinh doanh cao Từ tạo hội kinh doanh cho cơng ty Vì việc huy động vốn kinh doanh quan trọng - Huy động vốn thông qua việc huy động vốn cổ phần doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế cán nhân viên công ty 60 - Vay ngân hàng, tổ chức tín dụng với mức lãi xuất hợp lí.Để phục vụ đầu tư trang thiết bị mua nguyên liệu - Huy động vốn qua bổ sung từ lợi nhuận doanh nghiệp, tập trung vốn cho đơn hàng xuất ) Nâng cao hiệu nghiệp vụ kinh doanh Công ty cố gắng lựa chọn hình thức xuất trình bày Hơm cơng ty có ba hình thức xuất thời gian tới cơng ty chọn hình thức xuất xuất trực tiếp nâng cao tính chủ động hình phương thức kinh doanh cách : - Chủ động tìm kiếm đặt quan hệ với khách hàng kí kết hợp đồng - Cố gắng tiếp cận trực tiếp với khách hàng - Chủ động trongviệc tìm kiếm nguồn nguyên liệu để sản xuất nguồn thu mua hàng để xuất v.v ngồi cơng ty cố gắng mở rộng phương thức toán tạo điều kiện linh hoạt với khách hàng nhanh thuận lợi cho hai bên 5) Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân nâng cao chất lượng tay nghề cơng nhân 5.1 Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân Để cơng ty hoạt động tốt máy lãnh đạo đóng vai trị lớn Ban lãnh đạo cơng ty cần bám sát hoạt động sản xuất kinh doanh phòng nghiệp vụ hoạt động khác công ty Ban lãnh đạo công ty phận đề phương hướng hoạt động phân kế hoạch cho phòng ban nên cần nắm rõ lực phịng ban để có phương án, chiến lược kế hoạch hoạt động hiệu Về nhân sự: nguồn lực quan trọng doanh nghiệp, ảnh hưởng đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Vậy mà, Cơng ty có đội ngũ cán gồm 150 người có trình độ đại họcmột lợi riêng công ty Tuy nhiên kinh tế thị trường ln có xu hướng vận động phát triển người phải phát triển cho phù hợp 61 Để có đội ngũ cán cơng nhân viên có tâm huyết, nhiệt tình, khả trình độ chun mơn cao, Cơng ty áp dụng số giải pháp sau: - Không ngừng đào tạo, đào tạo lại bồi dưỡng, nâng cao trình độ chuyên môn cho cán công nhân viên, tạo thích ứng người với cơng việc Cơng ty cần quán triệt số yêu cầu: đào tạo phải phù hợp với yêu cầu phát sinh trình cơng tác, đào tạo phải có hiệu quả, cụ thể cán phải đáp ứng tốt công việc Đặc biệt, công ty nên trọng bồi dưỡng ngoại ngữ cho cán nghiệp vụ để đạt hiệu cao giao dịch với đối tác nước ngồi - Đổi cơng tác tuyển dụng nhân sự: đổi chương trình thi tuyển dụng vào cơng ty, áp dụng chương trình hình thức thi thi chương trình tiếng Anh (TOEIC, TOEFEL,…), thi trắc nghiệm, IQ, vấn,… Trên số hướng cơng ty tham khảo để hồn thiện chiến lược phát triển cơng ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng TCMN nâng cao hiệu kinh doanh Nhưng chiến lược kinh doanh cơng ty cịn phải liên quan đến sách kinh tế, đường lối phát triển Chính Phủ Vì vậy, cơng ty phải dựa vào đường lối chủ trương chung nước để tìm hướng cho riêng 5.2 Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân Ngày chất lượng yếu tố hàng đầu để công ty kinh doanh tồn phát triển Mà đặc trưng hàng thủ công mỹ nghệ chất lượng sản phẩm phụ thuộc chất lượng tay nghề công nhân, người thợ thủ công làm hàng hố Chính để tồn thị trường hàng TCMN với uy tín lớn, cơng ty phải quan tâm đến chất lượng hàng hoá, nghĩa quan tâm đến việc nâng cao trình độ tay nghề người thợ Để làm điều này, công ty cần có số giải pháp là: Đối với đội ngũ công nhân xưởng thêu, Công ty nên buộc người phải chịu trách nhiệm chất lượng số hàng 62 kiểm tra cho qua Đồng thời công ty nên quan tâm đến đời sống người cơng nhân để họ làm tốt cơng việc mình, đảm bảo hàng hố xuất có chất lượng theo hợp đồng III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐƠÍ VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY Nhà nước tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường việc phát hiện, tìm kiếm thông tin quan trọng Cho nên việc nhà nước giúp đỡ doanh nghiệp tìm kiếm nguồn thị trường chuẩn đối tác cần thiết (đây vấn đề hạn chế doanh nghiệp Việt Nam) Các doanh nghiệp Việt Nam xuất thường thiếu thông tin, thông tin không chuẩn xác đối tác XNK hay bị thua thiệt Ngoài doanh nghiệp Việt Nam tham gia xuất thường doanh nghiệp vừa nhỏ không đủ khả tài để tham gia hoạt động marketing, quảng cáo xúc tiến để tìm kiếm khách hàng Vì vậy, để giúp doanh nghiệp xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ tìm kiếm đối tác, bạn hàng nhập khẩu, Nhà nước cần có sách giải pháp sau: - Nhà nước nên dành nguồn kinh phí định Ngân sách để hỗ trợ cho công tác xúc tiến thương mại, cho việc khuếch trương xuất Nhà nước hỗ trợ hình thức sau: +) Hỗ trợ 50% chi phí thuê gian hàng cho sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ tham gia hội chợ, triển lãm nước ngồi +) 50% chi phí cịn lại hỗ trợ Nếu q trình hội chợ, triển lãm đơn vị kinh doanh ký hợp đồng xuất trị giá 20.000 USD Việc hỗ trợ thực trực tiếp doanh nghiệp từ trung tâm xúc tiến thương mại thông qua Công ty quốc doanh giao nhiệm vụ tổ chức tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế * Thành lập trung tâm, sở xúc tiến 63 - Đề nghị cho thành lập thêm số trung tâm xúc tiến thương mại (chủ yếu khuếch trương xuất khẩu) số nơi nước tương tự “Việt Nam Square” Osaka, Nhật Bản (có thể thêm vùng Trung Đơng, Pháp Đức, Nga, Mỹ, Canada, nơi trung tâm) Các trung tâm tham gia gian hàng cho doanh nghiệp nước thuê để trưng bày, chào bán hàng xuất với giá khuyến khích Riêng hàng thủ cơng mỹ nghệ miễn phí (vừa qua số doanh nghiệp xuất hàng TCMN thấy tác dụng trung tâm Osaka việc thúc bán hàng đề nghị hỗ trợ chi phí) - Ở nơi Việt Nam có đại diện thương mại, giao nhiệm vụ cho họ tìm hiểu, khảo sát nhu cầu phục vụ lễ hội địa bàn, phát nhu cầu tìm đối tác cử nhóm cơng tác đến tận nơi để khảo sát, thiết kế mẫu mã hàng chào bán ký hợp đồng cho sở sản xuất hàng TCMN nước Nên hỗ trợ chi phí cho nhóm cơng tác có khen thưởng Nếu ký hợp đồng có giá trị lớn - Ngoài ra, Nhà nước cần xây dựng kênh thông in thương mại thông suốt từ quan thương vụ Việt Nam nước ngoài, Bộ Thương mại đến Sở Thương mại, doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ nước Đồng thời tổ chức cung cấp thông tin dịnh kỳ hàng năm, hàng q thơng qua tạp chí, ấn phẩm tình hình tiêu thụ hàng TCMN giới cho doanh nghiệp biết Kiện toàn máy cán hải quan đơn giản hoá thủ tục xuất 2.1 Về cán ngành hải quan Nhà nước phải củng cố đội ngũ cán công nhân viên có liên quan đến việc xuất nhập Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Vì cán Hải quan số cơng nhân viên ngành hải quan tha hố, biến chất, nhiều gây cản trở cho việc xuất khẩu, từ làm lỡ hội kinh doanh, gây thiệt hại cho doanh nghiệp 64 2.2 Đơn giản thủ tục xuất nhập Mặc dù chế kinh doanh xuất có giúp cho cơng việc xuất đơn giản hố, song cịn thủ tục rườm rà gây phiền hà cho doanh nghiệp, nhiều làm bở lỡ hội kinh doanh họ Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ, đề nghị Nhà nước áp dụng số quy định sau: - Tiếp tục áp dụng giải pháp mà ngành hải quan thực phân luồng hàng hóa, quy định xác nhận thực xuất, quy chế khai báo lần, đăng ký tờ khai máy tính, phân cấp rộng quyền ký tờ khai hải quan để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp - Nhà nước cần có văn rõ ràng việc nhập mác, nhã mã vạch khách hàng nước để dính vào hàng thủ cơng mỹ nghệ Chính sách phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống 3.1 Tìm kiếm phát triển làng nghề truyền thống Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam sản xuất chủ yếu làng nghề truyền thống Vì để đảm bảo nguồn hàng cho xuất khẩu, Nhà nước nên có sách phát triển làng nghề truyền thống Trong năm gần đây, hoạt động theo chế kinh tế thị trường làm cho làng nghề truyền thống có phân hố rõ rệt: số làng nghề phát triển mạnh (như nghề gốm, chạm khảm, chế biến gỗ, mây tre), số làng nghề lại phát triển cầm chừng ( nghề đồ sành, đúc đồng…), có làng nghề gặp nhiều khó khăn (nghề giấy gió, gị đồng…) số làng nghề q trình suy vong có khả Các làng nghề có điều kiện hội phát triển lại gặp phải số khó khăn thiếu vốn hoạt động, sở hạ tầng yếu kém, ô nhiễm môi trường…Nên để phát triển làng nghề thủ cơng 3.2 Chính sách hỗ trợ, khuyến khích phát triển làng nghề truyền thống, đặc biệt ý đến nghệ nhân - Nhà nước cần có giải pháp kế hoạch phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ địa phương nước 65 - Các làng nghề với tư cách đơn vị hành chính, tổ chức làm ăn có tính phường hội cần Nhà nước hỗ trợ để xử lý số vấn đề sở hạ tầng, mơi trường… Chính phủ xem xét phê duyệt cấp vốn đầu tư cho dự án xây dựng sở hạ tầng (đường giao thông, bến bãi, đường dây tải điện…) làng nghề có xuất 30% giá trị sản lượng hàng hoá - Đối với nghệ nhân - người thợ có vai trị lớn nghề làng nghề thủ cơng truyền thống, Nhà nước áp dụng sách như: +) Phong tặng danh hiệu “ Nghệ nhân”, “Bàn tay vàng” cho người thợ giỏi, có nhiều đóng góp vào việc giữ gìn, phát triển làng nghề kèm theo giải thưởng nhằm khuyến khích họ phát huy tài +) Bồi dưỡng miễn phí kiến thức họa, mỹ thuật cho nghệ nhân trường cao đẳng mỹ thuật +) Bảo hộ quyền sở hữu sáng chế, giải pháp kữu ích, kiểu dáng cơng nghiệp, nhãn hiệu hàng hố Chính sách tín dụng nâng cao khả quản lí hệ thống ngân hàng *) Hiện khơng riêng cơng ty xuất hàng thủ công mỹ nghệ mà đại phận doanh nghiệp Việt Nam thường quy mô vừa nhỏ chí nhỏ ln nằm tình trạng thiếu vón trầm trọng từ ảnh hưởng đến thời cơ, hội kinh doanh doanh nghiệp Vì đề nghị nhà nước có sách hợp lí việc vay vốn với lãi suất phù hợp, mức thuế vốn thấp hình thức tốn linh hoạt Hơn giảm bớt thủ tục xin vay vốn nhanh chóng cho vay vốn hồn tất thủ tục Có giải pháp vay vốn lưu động cho doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ hỗ trợ vốn lưu động cho dự án đầu tư * ) Hiện với xu nhập tốn quốc tế thơng qua ngân hàng chủ yếu Vậy mà hệ thống ngân hàng nước ta lại khâu toán, thường thua thiệt chậm chạp làm thời cơ, hội kinh doanh cuả doanh nghiệp ; đề nghị với nhà nước nhanh chóng củng cố nâng 66 cao trình độ cán nhân viên hệ thống ngân hàng để tạo điều kiện tốn thuận lợi, anh tồn cho doanh nghiệp 67 PHẦN III: KẾT LUẬN Trong năm qua công ty đạt nhiều mục tiêu đặt ra, cấu công ty tương đối ổn định, công ty mở rộng nhiều bạn hàng nhiều thị trường xuất Có thành tựu cố gắng nỗ lực nhiều tồn cán cơng nhân viên cơng ty Trong thời gian thực tập Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN - Hà Nội Dưới hướng dẫn cô giáo : Thạc sĩ Vũ Thị Hiền anh chị Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN Vì mà em có hội để kiểm nghiệm lí thuyết với thực tếvà nâng cao lý luận mình.qua em cố gắng phân tích tình hinh xuất chung nghành thủ công mỹ nghệ va riêng cơng ty từ đưa "Giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN" Song trình độ cịn nhiều hạn chế nên viết em cịn nhiều thiếu xót Em mong bảo thêm cô giáo hướng dẫn anh chị Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Hà nội, tháng 02 năm 2005 Sinh viên thực hiện: Phạm Thanh Cường 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế ngoại thương - Tác giả GS Bùi Xuân Lưu Giáo trình Đầu tư nước ngồi - Tác giả TS Vũ Chí Lộc Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương - Tác giả PGS Nguyễn Hữu Tửu Báo Hải quan số 75/2001 Tạp chí ngân hàng số 1/2001 Báo cáo hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN - Hà Nội (nguồn tài liệu chính) Tạp chí Thương mại kỳ Giáo trình xuất nhập - Trường Đại học Ngoại thương Incoterm - 2000 69 XÁC NHẬN CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP 73 ... TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ Ở CÔNG TY CỔ PHẦN SX XNK LÂM SẢN & HÀNG TTCN Nội dung hoạt động xuất công ty 1.1 Nghiên cứu thị trường xuất Đối với Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản &. .. trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN Chương III: Giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất - Hà Nội Kết luận. .. máy công ty 30 b Chức nhiệm vụ phịng ban Cơng ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 31 II/ Phân tích hoạt động xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng