Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu nông sản của công ty HAPROSIMEX SAIGON

Nền kinh tế nước ta đang ở giai đoạn đầu của nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước

Lời mở đầu Nền kinh tế nớc ta giai đoạn đầu kinh tế thị trờng có quản lý Nhà nớc Việc chuyển đổi kinh tế từ kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế hoạt động theo vận hành chế thị trờng đà mở thời kỳ đầy hội phát triển nh thách thức lớn lao cho doanh nghiệp, thành phần kinh tế Việt Nam Đứng trớc hội thách thức đó, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đà tham gia tích cực vào hoạt động kinh doanh không bó hẹp thị trờng nội địa mà mở rộng vơn thị trờng nớc Trong năm gần đây, nhờ vào sách khuyến khích, hỗ trợ thành phần kinh tế nâng cao hiệu sản xuất - kinh doanh, hoạt ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu ®· gióp cho nhiỊu doanh nghiệp đạt đợc kết kinh doanh tốt góp phần đáng kể thúc đẩy phát triển kinh tế nớc nhà Một doanh nghiệp thành công hoạt động lĩnh vực kinh doanh nội địa nh xuất nhập Công ty sản xuất - dịch vụ & xuất nhập Nam Hà Nội (Haprosimex Sài Gòn) Công ty Haprosimex Sài Gòn doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Sở Thơng Mại Hà Nội, hoạt động chủ yếu lĩnh vực xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nông lâm sản Nhờ quan tâm, giúp đỡ UBND Thành phố Hà Nội quan quản lý cấp trên, Công ty đà không ngừng vận động phát triển lớn mạnh Hiện nay, Công ty doanh nghiệp hạng nhất, hoạt động sản xuất kinh doanh đa dạng xuất nhập chủ yếu Công ty đà thiết lập đợc quan hệ thơng mại rộng lớn với khách hàng quốc tế 53 nớc khu vực giới, thơng hiệu HAPROSIMEX SAI GON đà đợc doanh nhân, thơng nhân khắp giới biết đến coi trọng I Quá trình hình thành phát triển Công ty Haprosimex Sài Gòn : Sự hình thành Công ty sản xuất - dịch vụ & Xuất nhập Nam Hà Nội (Haprosimex Sài Gòn) : Ngày 14-08-1991 có mặt Thành phố Hồ Chí Minh, có thành viên cha có dấu, với số vốn pháp định có 50 triệu đồng Tháng năm 1992, tiền thân Công ty sản xuất- dịch vụ xuất nhập Nam Hà Nội Ban đại diện phía Nam Liên hiệp Sản xuất - dịch vụ Xuất nhập Tiểu thủ công nghiệp Hà Nội đợc thành lập đà xin đợc dấu, trực thuộc quản lý Liên hiệp sản xuất - dịch vụ & xuất nhập Qui mô Công ty vào thời điểm nhỏ bé, khiêm tốn : số lợng cán có 10 ngời, với kim ngạch xuất nhập đạt: 500.000 USD, doanh số tỷ đồng Chức nhiệm vụ: thời điểm Công ty chủ yếu hoạt động kinh doanh xuất nhập Cơ cấu hoạt động xuất nhập chủ yếu thời gian hàng thủ công mỹ nghệ, có số hàng nông sản mà chủ yếu cafê, chè, tiêu, lạc nhân Quá trình phát triển Công ty Haprosimex Sài Gòn: 2.1 Giai đoạn đầu Công ty(1992-1998) Sau đợc thành lập với tên gọi Ban đại diện phía Nam Liên hiệp Sản xuất - dịch vụ Xuất nhập Tiểu thủ công nghiệp Hà Nội, đến tháng năm 1992 đà đổi tên thành Chi nhánh Liên hiệp Sản xuất - dịch vụ Xuất nhập Tiểu thủ công nghiệp Hà Nội Thu nhập bình quân cán công nhân viên 600.000 đồng / tháng Hoạt động kinh doanh xuất nhập tăng dần quy mô công ty ngày lớn Năm 1993, số lợng cán công nhân viên 20 ngời, kim ngạch xuất nhập tăng lên số hàng triệu USD đạt 3.100.000 USD, với doanh số 35 tỷ đồng Năm 1993, Công ty đà đổi tên thành : Chi nhánh Công ty sản xuất - xuất nhập Nam Hà Nội Thu nhập bình quân cán công nhân viên 800.000 đồng/ tháng Năm 1994, số lợng cán công nhân viên 35 ngời, kim ngạch xuất nhập lần đạt mức hàng chục triệu USD đạt 15.000.000 USD, với doanh số kinh doanh Công ty 108 tỷ đồng, thu nhập bình quân cán 950.000 đồng/ tháng Năm 1995, số lợng cán công nhân viên 50 ngời, kim ngạch xuất nhập đạt 14.000.000 USD, với doanh số kinh doanh Công ty 95 tỷ đồng, thu nhập bình quân cán đà đạt triệu đồng/tháng đạt 1.050.000 đồng/ tháng Năm 1996, số lợng cán công nhân viên 80 ngời, kim ngạch xuất nhập đạt 14.500.000 USD, với doanh số kinh doanh Công ty 181,125 tỷ đồng, thu nhập bình quân cán 1.100.000 đồng/ tháng Năm 1997, số lợng cán công nhân viên 95 ngời, kim ngạch xuất nhập đạt 14.500.000 USD, với doanh số kinh doanh Công ty 270 tỷ đồng, thu nhập bình quân cán 1.200.000 đồng/ tháng Năm 1998, số lợng cán công nhân viên 120ngời, kim ngạch xuất nhập đạt 15.000.000 USD, với doanh số kinh doanh Công ty 295 tỷ đồng, thu nhập bình quân cán 1.300.000 đồng/ tháng Qua bảng cho ta thấy, số lợng lao động Công ty qua năm tăng Vì giai đoạn đầu hoạt động Công ty (1992-1998) nên số lợng lao động Công ty qua năm đợc bổ sung để đáp ứng đợc chức nhiệm vụ hoạt động kinh doanh ngày mở rộng Công ty Nhng phát triển lực lợng lao động Công ty cha ổn định, tốc độ phát triển không đồng qua năm, tốc độ phát triển hai năm 1993 1998 cao: năm 1993, số lợng lao động tăng 100% so với năm 1992 (tức tăng gấp hai lần), năm 1998, số lợng lao động tăng 89 % so với năm 1997 Bảng 1: Tình hình hoạt động Công ty từ năm 1992-1998 Năm Chỉ tiêu Số lao động ĐVT 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 (ngời ) Tốc độ tăng (%) 10 20 35 50 80 - 100 75 42,86 60 95 18,7 180 89,4 Kim ngạch XNK Tốc độ tăng Doanh số kinh doanh 0,5 3,1 15 14 14,5 14,5 15 - 520 383,87 -6,67 3,57 3,45 35 108 95 181 270 295 - 600 208,6 -12,04 90,66 49,0 9,26 triệu USD (%) tỷ đồng Tốc độ tăng (%) Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh công ty Kim ngạch xuất nhập Công ty tăng dần nhanh năm 1992-1998, năm 1992 kim ngạch xuất nhập đạt 500 nghìn USD đến năm 94-98 kim ngạch xuất nhập đạt hàng chục triệu USD Kết chứng tỏ Công ty đà hớng, phát triển mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, thị trờng xuất nhập đợc mở rộng Tuy nhiên tốc độ tăng kim ngạch xuất nhập Công ty qua năm không đồng đều, năm 1993 năm 1994 có tốc độ tăng cao tơng ứng 520% 384%, năm 9498 kim ngạch xuất nhập Công ty tăng nhng với tốc độ nhỏ, không đạt mức vài phần trăm Theo số liệu tổng kết bảng cho thấy, riêng năm 1995 doanh số kinh doanh Công ty đạt 95 tỷ đồng, giảm 13 tỷ đồng so với năm 1994, lại doanh số kinh doanh Công ty qua năm tăng cho thấy hoạt động kinh doanh Công ty phát triển cao, góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty Tuy nhiên tốc độ tăng doanh số kinh doanh qua năm không đồng đều, tốc độ tăng nhanh năm 1993 năm 1994, từ năm 1996 -1998 doanh số kinh doanh tăng nhng tốc độ tăng lại giảm dần Hình 1: Tình hình hoạt động kinh doanh công ty (1992-1998) 295 300 270 250 Sè lao ®éng 200 181 180 150 108 95 100 Kim ng¹ch XNK (triƯu$) Doanh sè kinh doanh (tû ®ång) 95 80 50 50 35 35 10 20 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 Bảng 2: Thu nhập bình quân cán công nhân viên Công ty (Từ năm 1992-1998 ) Năm Đơn vị tính Thu nhập bình quân Tốc độ tăng (%) 1992 đồng/ngời/tháng 600.000 1993 đồng/ngời/tháng 800.000 33,33 1994 đồng/ngời/tháng 950.000 18,75 1995 đồng/ngời/tháng 1.050.000 10,53 1996 ®ång/ngêi/th¸ng 1.100.000 4,76 1997 1998 ®ång/ngêi/th¸ng 1.200.000 9,09 ®ång/ngêi/th¸ng 1.300.000 8,33 Nguồn : Phòng tổ chức hành Theo bảng ta thấy, mức thu nhập cán công nhân viên Công ty theo năm tăng phản ánh đời sống cán công nhân viên đà đợc quan tâm không ngừng đợc cải thiện Đây mức thu nhập cao so với mặt thu nhập xà hội Có đợc kết nhờ phát triển không ngừng công ty từ đợc thành lập 2.2 Giai đoạn từ năm 1999-nay: Đây giai đoạn phát triển có nhiều biến động Công ty sở sát nhập với Công ty xí nghiệp khác -Ngày 02/01/1999, theo Quyết định số 07/QĐUB Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội, Chi nhánh Công ty sản xuất - xuất nhập Hà Nội đà tiến hành sát nhập với Xí nghiệp Phụ tùng xe đạp xe máy Lê Ngọc Hân Công ty đà đổi tên với tên gọi là: Công ty sản xuất - Xuất nhập Nam Hà Nội đời Trụ sở : 28B Lê Ngọc Hân -Quận Hai Bà Trng, Hà Nội Có thể nói, sau đời công ty đà vấp phải nhiều khó khăn đổi chế làm việc, máy tổ chức hành đặc biệt khó khăn ngời cha kịp nắm bắt công việc hoạt động công ty Song với ban lÃnh đạo có tài kinh nghiệm nh đội ngũ nhân viên nhiệt tình với công việc, hoạt động kinh doanh công ty đà dần vào ổn định Sau sát nhập, số lợng cán công nhân viên Công ty 296 ngời, kim ngạch xuất nhập tăng nhanh đạt 19,1 triệu USD doanh số kinh doanh đạt mức 255 tû ®ång, ®ã doanh sè thùc tù doanh (tổng doanh thu) 96,1 tỷ đồng Thu nhập bình quân cán công nhân viên 1.500.000 đồng/tháng -Năm 2000, số lợng cán công nhân viên ngời lao động Công ty 332 ngời, kim ngạch xuất nhập tăng đạt 20 triệu USD, doanh số kinh doanh đạt 286 tỷ đồng, ®ã doanh sè thùc tù doanh lµ 139 tû ®ång Thu nhập bình quân cán công nhân viên 1.550.000 đồng/tháng Trớc xu phát triển chung thị trờng nớc nh nhu cầu ngày tăng khách hàng vấn đề dịch vụ đặc biệt sức ép từ đối thủ cạnh tranh nớc, tháng 12/2000, UBND Thành phố Hà Nội Quyết định số 6908/QĐ-UB ngày 12/12/2000 sát nhập Công ty ăn uống dịch vụ bốn mùa vào Công ty sản xuất -XNK Nam Hà Nội, đổi tên Công ty sản xuất Xuất nhập Nam Hà Nội thành Công ty sản xuất-dịch vơ vµ Xt nhËp khÈu Nam Hµ Néi, vµ chun Công ty trực thuộc Sở Thơng Mại để thực quản lý mặt Nhà nớc Tên giao dịch : Haprosimex Sai Gon Tên viết tắt : Hapro Trụ sở giao dịch Công ty: chuyển đến 38-40 Lê Thái Tổ, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội E-mail: hap@fpt.vn & haprosaigon@hn.vnn.vn Website: http:/www.haprosimexsaigon.com Chi nhánh thành phố Hå ChÝ Minh: 77-79 Phã §øc ChÝnh, QuËn TPHCM E-mail: hap@hcm.vnn.vn & haprosimexsaigon@hcm.vnn.vn Website: http://www.haprosimexsaigon.com Công ty sản xuất- dịch vụ Xuất nhập Nam Hà Nội doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Sở Thơng Mại Hà Nội, có t cách pháp nhân đầy đủ, hoạt động theo chế độ hạch toán kinh tế độc lập với số vốn pháp định triệu USD, có tài khoản ngân hàng ngoại thơng, Công ty đợc sử dụng dấu riêng theo quy định hành -Năm 2001, số lợng cán công nhân viên Công ty đà 500 ngời, kim ngạch xuất nhập đạt 20 triệu USD, doanh số kinh doanh đạt 288 tỷ ®ång, ®ã doanh sè thùc tù doanh lµ 169 tỷ đồng Thu nhập bình quân cán công nhân viên đạt mức 1.600.000 đồng /tháng -Năm 2002, số lợng cán công nhân viên ngời lao động tăng nhanh đạt 661 ngời, kim ngạch xuất nhập tăng mạnh đạt 28 triệu USD, thị trờng ngày đợc mở rộng, doanh số thực tự doanh 265 tỷ đồng Thu nhập bình quân cán công nhân viên 1.650.000 đồng /tháng Tháng 3/2002 để triển khai dự án xây dựng Xí nghiệp Liên hiƯp chÕ biÕn thùc phÈm Hµ Néi, UBND thµnh Hà Nội đà định số 1757/QĐ-UB ngày 20/3/2002 việc sát nhập Xí nghiệp giống trồng Toàn Thắng thuộc Công ty giống trồng Hà Nội vào Công ty sản xuất - dịch vụ & xuất nhập Nam Hà Nội Xí nghiệp giống trồng Toàn Thắng có 133 ngời với diện tích 66 Tõ khëi ®iĨm víi sè vèn rÊt nhá bÐ 50 triệu đồng nhng đà đợc bổ sung tích luỹ bớc Cho tới nay, thời gian hoạt động phát triển cha phải dài, song Haprosimex Sài Gòn Công ty sản xuất kinh doanh hàng đầu thành phố Cho đến năm 2002 vốn cố định công ty đà lên ®Õn 20 triƯu USD C«ng ty ®· cã trơ së riêng, văn phòng riêng, kho bÃi, nhà xởng phơng tiện lại Tài sản cố định Công ty gồm cã: *Hai toµ nhµ trơ së : mét ë Hµ Nội TP HCM -Trụ sở 38-40 Lê Thái Tổ Hà Nội : 2.160 m2 nhà -77/79 Phó Đức Chính TP HCM : nhà tầng với 1.000 m2 *Ba nhà xởng sản xuất thủ công mỹ nghệ xí nghiệp sản xuất sắt *Một nhà máy chế biến thực phẩm Quận Gia Lâm HN -Văn phòng 28B Lê Ngọc Hân Hà Nôị : 400 m2 nhà -Kho, xởng sản xuất xà An Phú, Thuận An, Bình Dơng : Nhà + Kho : 4000 m2 đất 8.000 m2 -Phơng tiện xe : chiếc, thiết bị văn phòng hoàn chỉnh -Hai phòng trng bầy nhà Từ năm 1999-2002 giai đoạn có nhiều biến động, số lợng cán công nhân viên tăng nhanh, kim ngạch xuất nhập Công ty nh doanh số kinh doanh đạt đợc kết cao, thu nhập cán công nhân viên Công ty tăng giúp cải thiện đời sống cho cán công nhân viên Sự biến động đợc thể qua bảng sau: Bảng 3: Tình hình kinh doanh Công ty từ năm 1999-2002 Năm Chỉ tiêu Kim ngạch XNK Tốc độ tăng Doanh số kinh doanh Tốc độ tăng Đơn vị tính 1999 2000 2001 2002 TriÖu USD 19,1 19,3 19,4 28,2 % 27,33 1,05 0,52 45,36 Tû ®ång 255 286 288 350 % -13,56 12,16 0,7 21,53 Nguồn: Phòng tổng hợp Theo bảng ta thấy, kim ngạch Xuất nhập Công ty từ năm 1999-2002 tăng nhng với tốc độ tăng không đồng đều, tốc độ tăng trởng năm 2000 năm 2001 nhỏ, năm 2002 kim ngạch xuất nhập đà tăng nhanh chóng 33% so với năm 2001 Kết đạt đợc Công ty đà nhận thức đợc vai trò quan trọng công tác kinh doanh xuất nhập chiến lợc phát triển Công ty Hình : Tình hình hoạt động kinh doanh công ty (1999-2002) 350 350 300 250 200 150 100 50 288 286 255 Kim ng¹ch XNK TriƯu USD Doanh sè kinh doanh Tû ®ång 19,1 19,3 19,4 28,2 1999 2000 2001 2002 Doanh số kinh doanh công ty từ năm 1999-2002 tăng điều phản ánh hoạt động kinh doanh ngày phát triển nhng với tốc độ tăng không đồng Có đợc kết nhờ có đạo tận tình Ban Giám đốc Công ty cán công nhân viên nỗ lực cố gắng để đa công ty ngày phát triển trở thành đơn vị hàng đầu Thành phố Kết hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 1999-2002 phát triển khá, năm sau đạt kết cao so với năm trớc, chứng tỏ Công ty đà hoạch định chiến lợc kinh doanh hớng Để có đợc kết nh vậy, Công ty đà không ngừng cải tiến, phát triển quan hệ bạn hàng nớc nhằm tăng dần doanh thu lợi nhuận, thu hút nhiều cán công nhân viên có nghiệp vụ tay nghề cao với Công ty, từ nâng cao uy tín tin tởng khách hàng làm ăn với Công ty, Công ty đà có quan hệ bạn hàng với 53 nớc khu vực giới 2.3 Chức năng, nhiệm vụ hoạt động Công ty Haprosimex SaiGon: Theo nhiệm vụ quyền hạn Công ty đà đợc ghi điều lệ Công ty mục tiêu kinh doanh đáp ứng nhanh chóng kịp thời số lợng chất lợng, dịch vụ cho nhu cầu khách hàng Có thể khái quát chức năng, nhiệm vụ hoạt ®éng kinh doanh chđ u cđa c«ng ty nh sau: -Xuất mặt hàng nông lâm hải sản, thủ công mỹ nghệ dựa điều kiện tiềm to lớn hàng xuất tỉnh -Nhập nguyên liệu, thiết bị vật t kỹ thuật phục vụ đời sống nhân dân thủ đô tỉnh nớc -Mục đích hoạt động công ty góp phần phát triển sản xuất thông qua liên doanh liên kết tạo thêm hàng xuất thu ngoại tệ để nhập vật t kỹ thuật, hàng tiêu dùng nhằm phục vụ yêu cầu sản xuất đời sống nhân dân Nội dung hoạt động công ty bao gồm: Công tác xuất hoạt động kinh doanh chính, trọng tâm quan trọng có tính chiến lợc định phát triển công ty -Tổ chức sản xuất, khai thác chế biến, kinh doanh xuất mặt hàng Thủ công mỹ nghệ, hàng nông sản, lâm sản -Đa hàng công nghiệp từ Hà Nội xuống địa phơng, sở tỉnh phía Nam để trao đổi lấy hàng xuất -Công ty đợc quyền xuất nhập trực tiếp, uỷ thác cho đơn vị kinh tế khác Công ty có quyền ký kết Hợp đồng với tổ chức kinh tế nớc ngoài, đồng thời đợc dự hội chợ giới thiệu sản phẩm, đàm phán giá mua, giá bán với tất tổ chức kinh tế nớc tổ chøc kinh tÕ níc -S¶n xt - kinh doanh mặt hàng Thực phẩm, rợu, bia, nớc giải khát -Các dịch vụ thơng mại, du lịch, khách sạn, ăn uống, quảng cáo 2.4 Ngành nghề kinh doanh (lĩnh vực hoạt động) Công ty: Dựa vào mục tiêu hoạt động chức nhiệm vụ Công ty, ngành nghề lĩnh vực kinh doanh Công ty : -Năm 1999, ngành nghề kinh doanh Công ty tham gia: +Sản xuất kinh doanh hàng nội thất, gia công mặt hàng phục vụ cho tiêu dùng nớc xuất +Sản xuất thu mua chế biến(kinh doanh) xuất mặt hàng nông sản, lâm sản, hải sản, khoáng sản, tiểu thủ công mỹ nghệ hàng công nghiệp +Nhập máy móc, thiết bị nguyên vật liệu phục vụ cho ngành sản xuất tiêu dùng bao gồm ngành sản xuất nớc giải khát +Dịch vụ giao nhận vận chuyển hàng hoá nớc +Kinh doanh xuất nhập trang thiết bị y tế +Dịch vụ hội chợ quảng cáo thơng mại +Sản xuất, kinh doanh xe đạp loại phụ tùng xe đạp, xe máy +Kinh doanh khách sạn, vũ trờng, dịch vụ ăn uống, du lịch lữ hành +Đại lý, đại diện cho thuê văn phòng +Nhập dây chuyền thiết bị toàn +Dịch vụ t vấn thơng mại, chuyển giao công nghệ -Ngày 14/5/2001, Công ty đà đăng ký bổ sung thêm ngành nghề kinh doanh sau: +Dịch vụ cung ứng lao động cho nhu cầu lao động giản đơn theo nhu cầu xà hội ( theo định số 2717/QĐUB ngµy 14/5/2001 cđa UBND thµnh HN) Trơ së giao dịch : nh -Ngày 14/11/2001, Công ty đà đăng ký kinh doanh bổ sung thêm ngành nghề kinh doanh mới: kinh doanh bất động sản ; dịch vụ t vấn môi giới nhà đất ( theo định số 6817/QĐUB ngày 14/11/2001 UBND thành phố HN) -Ngày 3/4/2002, Công ty đà đăng ký bổ sung thêm ngành nghề kinh doanh: xây dựng dân dụng công nghiệp ( theo định số 2179/QĐUB ngày 3/4/2002 UBND thành phố HN) -Ngày 8/11/2002, Công ty đà đăng ký bổ sung thêm ngành nghề kinh doanh sau: +Sản xuất kinh doanh mặt hàng thực phẩm đợc chế biến từ động vật thực vật +Sản xuất kinh doanh rợu bia, nớc uống tinh khiết, loại nớc giải khát +Sản xuất kinh doanh loại chè uống (Có định số 7666/QĐUB ngày 08/11/2002 UBND Thành phố HN) II Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Haprosimex Sài Gòn: 1.Sản phẩm: 1.1 Trong lĩnh vực Xuất Sản phẩm xuất yếu tố định thành bại hoạt động kinh doanh xuất nhập Để đảm bảo cho xuất khẩu, công ty có 10 ... công ty đà bắt đầu có hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ nội địa để mở rộng phạm vi hoạt động công ty, nâng cao đời sống cho cán công nhân viên để phục vụ cho hoạt động xuất Công ty chủ yếu sản. .. năm 1994, lại doanh số kinh doanh Công ty qua năm tăng cho thấy hoạt động kinh doanh Công ty phát triển cao, góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty Tuy nhiên tốc độ tăng doanh số kinh doanh qua năm... định số 6908/QĐ-UB ngày 12/12/2000 sát nhập Công ty ăn uống dịch vụ bốn mùa vào Công ty sản xuất -XNK Nam Hà Nội, đổi tên Công ty sản xuất Xuất nhập Nam Hà Nội thành Công ty sản xuất- dịch vụ Xuất