Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh cuất khẩu quế ở Công ty XNK tổng hợp I – Hà Nội

Lời mở đầu 1 Phần 1 3 Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu 3 1.1- KHÁI NIỆM XUẤT KHẨU 3 1.2- VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 4 1.3 - NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 8 1.3.1 - Nghiên cứu tiếp c

Lời mở đầu Ngày nay, dới tác động mạnh mẽ xu hớng toàn cầu hoá đời sống kinh tế, quèc gia tham gia ngµy mét tÝch cùc vµo quan hệ kinh tế quốc tế Hoạt động kinh doanh quốc tế với hình thức đa dạng phong phú trở thành nội dung quan trọng quan hệ kinh tế quốc tế Trong hình thức xuất nhập đợc coi chìa khoá mở giao dịch kinh tế quốc tế cho mét qc gia, t¹o ngn thu ngo¹i tƯ chđ yếu nớc tham gia vào hoạt động kinh tế quốc tế Đối với Việt Nam, hoạt ®éng xt khÈu sÏ cã ý nghÜa chiÕn lỵc nghiệp CNH- HĐH, góp phần quan trọng đa kinh tế cất cánh thiên niên kỷ Vì vậy, Đảng Nhà Nớc đà đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng công tác xuất nhập coi ba chơng trình kinh tế lớn phải thực Quế đặc sản vùng nhiệt đới đợc trồng nớc ta từ lâu Do giá trị sử dụng ngày lớn nên ngày Quế trở thành mặt hàng đợc nớc trªn thÕ giíi a chng Q cđa ViƯt Nam vèn có điều kiện phát triển tiếng giới từ lâu lên đặc sản có nhiều u so với nớc khác Trớc tình hình đó, thời gian qua với doanh nghiệp khác Công Ty XNK tổng hợp đà không ngừng mở rộng hoạt động xuất quế đà có đóng góp tích cực vào hoạt động xuất chung cđa ®Êt níc Xt khÈu q ®· chiÕm mét tû trọng không nhỏ tổng giá trị Công Ty nói riêng Việt Nam nói chung Tuy tham gia vào đầu t xuất quế, nhng Công Ty đà thu đợc thành tựu đáng khích lệ là: Mở rộng thị trờng, tạo đợc tin cậy bạn hàng giới, góp phần cải thiện đời sống cán công nhân viên mặt hàng chiếm tỷ lệ không nhỏ tới toàn kim ngạch xuất quế Việt Nam Mặc dù vậy, bên cạnh thành tựu đà đạt đợc Công Ty gặp nhiều khó khăn cần giải Đó là, chất lợng hàng xuất cha cao, Công Ty chủ yếu xuất qua sơ chế xuất thờng phải qua trung gian đà gây lên thiệt hại không nhỏ cho Công Ty Công tác tìm nguồn hàng từ khâu thu mua đến khâu xuất cha đợc đồng bộ, thống Bởi thế, để Công Ty phát huy hết tiềm năng, xứng đáng doanh nghiệp Nhà Nớc lớn thuộc Bộ thơng mại việc nhìn nhận lại thực trạng kinh doanh xuất quế với đánh giá chân thực thành tựu hạn chế, từ đa số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất quế yêu cầu cần thiết Với lý đó, đề tài Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I- Hà Nội đợc tác giả lựa chọn làm nội dung nghiên cứu khoá luận tốt nghiệp cấu trúc khoá luận : Ngoài phần mởi đầu phần kết luận, khóa luận tốt nghiệp đợc trình bày thành phần Phần : Lý luận chung hoạt động xuất Phần 2:Thực trạng hoạt động xuất quế Công Ty XNK tổng hợp Phần : Một số biện pháp thúc đẩy xuất quế Công Ty XNK tổng hợp - Hà Nội Tôi xin chân thành cảm ơn TS Đào Thị Bích Thuỷ đà tận tình hớng dẫn suốt thời gian nghiên cứu đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn ban giám đốc, phòng nghiệp vụ 7, phòng tài vụ- Công Ty XNK tổng hợp Hà Nội đà giúp đỡ việc thu thập số liệu nhận thức tình hình thực tế, phục vụ cho đề tài nghiên cøu Do thêi gian cã h¹n cïng víi kiÕn thøc vµ sù hiĨu biÕt vỊ thùc tÕ cha nhiỊu lĩnh vực xuất rộng lớn phức tạp nên dù dừng lại việc nghiên cứu hoạt động xuất quế số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất quế Công ty XNK tổng hợp viết không tránh khỏi hạn chế định Tôi mong nhận đợc ý kiến đóng góp thầy cô giáo bạn nhằm hoàn thiện nội dung viết Phần Lý luận chung hoạt động xuất 1.1- Khái niệm xuất Hoạt động xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện so sánh Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất nhập khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi, quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động thực tế cho thÊy nÕu mét qc gia chØ ®ãng cưa nỊn kinh tế mình, áp dụng phơng thức tự cung tự cấp hội vơn lên để khẳng định vị trí nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất hình thức ngoại thơng đà xuất từ lâu đời ngày phát triển, hình thức trao đổi hàng hoá nớc nhng xuất đà đợc thể dới nhiều hình thức khác nh xuất khÈu trùc tiÕp, xt khÈu gia c«ng, xt khÈu ủ thác, buôn bán đối lu, xuất theo nghị định th, gia công quốc tế, xuất chỗ, tạm nhập tái xuất Hoạt động xuất diễn mäi lÜnh vùc, mäi ®iỊu kiƯn kinh tÕ tõ xt hàng hoá tiêu dùng xuất t liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị đơn giản máy móc công nghệ cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng không gian thời gian diƠn mét thêi gian rÊt ng¾n nhng cịng kéo dài nhiều năm, tiến hành phạm vi lÃnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác 1.2- Vai trò hoạt động xuất Phơng thức để mở rộng hoạt động doanh nghiệp thị trờng nớc thông qua xuất Xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Hoạt động tiếp tục doanh nghiệp đà đa dạng hoá hoạt động kinh doanh Xuất có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trớc hết, xuất giải vấn đề ngoại tệ cho doanh nghiệp, tạo nguồn vốn để nhập nớc phát triển, phần lớn doanh nghiệp nằm tình trạng thiếu vốn, công nghệ, thừa lao động phổ thông, thiếu lao động đà qua đào tạo Để giải tình trạng buộc họ phải nhập từ bên vào yếu tố mà nớc cha có khả đáp ứng nhng làm đợc điều cần phải có khối lợng ngoại tệ lớn Thiếu vốn Khả sản xuất Công nghệ lạc hậu Có thể nói vòng luẩn quẩn mà doanh nghiệp nớc gặp phải Nếu thiếu vốn, doanh nghiệp nhập máy móc, thiết bị công nghệ đại, tăng khả sản xuất, tạo cạnh tranh thị trờng vòng luẩn quẩn ngày khép chặt hơn, giảm bớt tình trạng thiếu thiếu hơn, yếu yếu Vốn - câu hỏi hóc búa không doanh nghiệp mà nan giải phủ nhà hoạch định sách Vì vậy, vật cản trình phát triển doanh nghiƯp lµ thiÕu tiỊm lùc vỊ vèn Thùc tÕ cho thÊy ®Ĩ cã vèn mét doanh nghiƯp cã thĨ huy động nội lực ngoại lực Nguồn vốn huy động từ bên vô quan trọng, song để huy động đợc nguồn vốn doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Mọi hội để doanh nghiệp đợc đầu t hay vay nợ tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả trả nợ công ty, họ ý đến hoạt động xuất Và cuối cùng, cách hay cách khác doanh nghiệp phải hoàn lại vốn cho đối tác Nh vậy, ngn vèn quan träng nhÊt chØ cã thĨ tr«ng chê vào xuất Với đặc điểm đồng tiền toán phần lớn ngoại tệ bên hai bên, xuất làm tăng ngoại tệ cho doanh nghiệp, tạo vốn để đổi máy móc thiết bị nhập công nghệ đại từ nớc phát triển nhằm đại hóa tạo lực sản xuất Vì vậy, xuất thúc đẩy khoa học kỹ thuật phát triển làm tăng giá trị máy móc thiết bị làm giảm giá trị lao động cấu thành giá trị hàng hoá, chuyển dịch cấu t Từ đó, xuất tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi cho sản xuất kinh doanh giúp doanh nghiệp tăng khả khai thác lợi thÕ so s¸nh cđa qc gia Cã thĨ nãi, xt định quy mô tốc độ tăng trởng nhập doanh nghiệp Tóm lại, xuất phơng tiện quan trọng thu hút lợng ngoại tệ, tạo vốn giúp doanh nghiệp thực tái đầu t mở rộng sản xuất chiều rộng mà chiều sâu Thứ hai, xuất bớc quan trọng để doanh nghiệp xâm nhập hội nhập vào thị trờng giới, thị trờng rộng lớn đa nhu cầu thị trờng nhiều triển väng cđa doanh nghiƯp tham gia xt khÈu Mơc tiêu cuối bao trùm danh nghiệp lợi nhuận song lợi nhuận đạt đợc thông qua việc thoả mÃn tối đa nhu cầu khách hàng Vì vậy, hiểu đầy đủ nhu cầu khách hàng sở để doanh nghiệp tìm cách thoả mÃn tối đa nhu cầu Điều lại phơ thc rÊt nhiỊu vµo u tè chđ quan vµ khách quan, vĩ mô vi mô Song thực tế phủ nhận việc vơn thị trờng quốc tế làm tăng khả tiêu thụ sản phÈm cđa doanh nghiƯp Th«ng qua xt khÈu, doanh nghiệp mở rộng quy mô khách hàng, cung cấp sản phẩm cho thị trờng rộng lớn đa dân tộc, đa nhu cầu Đặc biệt, thị trờng quốc tế sức mua khách hàng phong phú, đa dạng Mỗi quốc gia, dân tộc, đề có sức mua khác tuỳ theo điều kiện nh : Thu nhËp, søc mua cđa ®ång tiỊn, tËp tÝnh, thãi quen tiêu dùng Và giúp doanh nghiệp lựa chọn đợc đoạn thị trờng phù hợp nhằm tối u hoá kết kinh doanh Tham gia hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp giảm đợc chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lợng sản xuất nhờ quy mô Tuy nhiên, lý thuyết doanh nghiệp có lợi nhờ quy mô tăng sản lợng tới giới hạn cho phép Và sản phẩm phải đợc thị trờng chấp nhận, tiêu thụ Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp xác định đợc nhu cầu khách hàng nh mức độ chấp nhận sản phẩm doanh nghiệp, từ áp dụng hiệu lý thuyết nhờ quy mô Đặc biệt, thông qua hợp đồng xuất khẩu, khả vợt trội doanh nghiệp khai thác đợc Bởi lẽ, có sản phẩm doanh nghiệp không cung cấp cho thị trờng nớc mà có khả đáp ứng nhu cầu thị trờng nớc Doanh nghiệp tận dụng khả vợt trội chất lợng, uy tín sản phẩm vơn chiếm lĩnh thị trờng nớc thông qua hoạt động xuất Nh vậy, doanh nghiệp khắc phục quy mô nhỏ bé thị trờng nội địa hay tình trạng trì trệ, giảm sút giai đoạn kinh doanh định Đồng thời, khả phân tán rủi ro u điểm lớn mà hoạt động xuất mang lại cho doanh nghiệp khun khÝch doanh nghiƯp tham gia lÜnh vùc nµy Nãi tóm lại, hoạ động xuất giúp doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu cuối bao trùm tăng lợi nhuận việc giảm chi phí đơn vị sản phẩm, tăng doanh số bán, hạn chế rủi ro Thứ ba, thông qua xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh khốc liệt thị trờng giới (về giá cả, uy tín, chất lợng) Để tồn phát triển doanh nghiệp phải nâng cao khả cạnh tranh mình, hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng, tạo sản phẩm đợc tiêu chuẩn hoá cao nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng ngày cao thị trờng quốc tế Thực Marketing quốc tế với nỗ lực sách giá cả, phân phối, xúc tiến nhằm tăng khả thâm nhập vào thị trờng lớn đồng thời nâng cao hiệu sản xuất với giá thị trờng nớc nhằn tăng khả phát triển sản phẩm thị trờng giới biện pháp cần thiết để từ tái đầu t phát triển sản xuất đặc biệt Xuất buộc doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh, yếu tố quan trọng định thành bại doanh nghiệp Cuối cùng, vai trò đặc biệt quan trọng hoạt động xuất thông qua xuất doanh nghiệp nâng cao chất lợng đội ngũ cán Con ngời chủ thể quan hệ xà hội, doanh nghiệp muốn hoạt động có hiệu quả, thiết phải có nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu đặt kinh doanh Hoạt động xuất khÈu gióp thu hót nhiỊu lao ®éng, tõ ®ã cã thể tuyển lựa đợc đội ngũ lao động có khả đáp ứng đợc nhu cầu công việc có chất lợng hiệu Đặc biệt doanh nghiệp tham gia xuất nâng cao đời sống cá nhân doanh nghiệp Đây động lực để ngời lao động làm việc có chất lợng nâng cao vị doanh nghiệp thị trờng quốc tế Hơn nữa, điều kiện tiếp xúc với thị trờng mới, phơng thức quản lý mới, khoa học công nghệ đại trình độ ngời lao động toàn doanh nghiệp nói chung trình độ nghiệp vụ cán quản lý nói riêng đợc nâng cao, bớc đáp ứng nhu cầu thị trờng quốc tế Tuy nhiên, song song với hội thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt Những thách thức làm nản lòng hạn chế phát triển doanh nghiệp thị trờng nớc ngoài, ngợc lại điều buộc doanh nghiệp phải nhận thức cách rõ ràng cần thiết việc thâm nhập thị trờng nớc Tóm lại, hoạt động xuất có vai trò vô quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiƯp chuyªn doanh XNK 1.3 - Néi dung cđa hoạt động xuất 1.3.1 - Nghiên cứu tiếp cận thị trờng Nghiên cứu thị trờng công việc quan trọng chu kì sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đối với đơn vị hoạt động ngoại thơng việc nghiên cứu thị trờng quốc tế lại có ý nghĩa liên quan trực tiếp đến việc tiến hành giao dịch, thâm nhập vào thị trờng nớc doanh nghiệp * Nghiên cứu thị trờng trớc tiên cần phải nhận biết hàng hoá Hàng hoá mua bán phải đợc tìm hiểu kỹ khía cạnh thơng phẩm để hiểu rõ giá trị, công dụng, nắm bắt đợc đặc tính yêu cầu thị trờng hàng hoá nh: quy cách phẩm chất bao bì, cách trang trí bên ngoài, cách lựa chọn, phân loại vv Bên cạnh đó, cần nắm vững tình hình sản xuất mặt hàng nh: thời vụ, khả nguyên vật liệu, công nhân tay nghề, nguyên lý cấu tạo nh phải biết mặt hàng lựa chọn giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm thị trờng Thông thờng tiến trình phát triển việc tiêu thụ mặt hàng gồm bốn giai đoạn: thâm nhập, phát triển, bÃo hoà thoái trào Nắm vững đợc giai đoạn mà sản phẩm tồn giúp ta đa phơng sách hợp lý giúp công ty phát triển với sản phẩm * Nắm vững thị trờng nớc Đối với đơn vị kinh doanh với nớc ngoài, việc nghiên cứu thị trờng nớc có ý nghĩa quan trọng Vì vậy, nghiên cứu cần ý đến điều kiện trị thơng mại chung, luật pháp, sách buôn bán, ®iỊu kiƯn vỊ tiỊn tƯ vµ tÝn dơng, ®iỊu kiƯn vận tải , tình hình giá cớc Ngoài ra, đơn vị kinh doanh cần nắm vững điều có liên quan đến mặt hàng kinh doanh thị trờng nớc nh: Dung lợng thị trờng, tập quán thị hiếu tiêu dùng, kênh tiêu thụ, biến động giá * Lựa chọn khách hàng Việc nghiên cứu tình hình thị trờng giúp cho đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trờng, thời thuận lợi, lựa chọn phơng thức mua bán điều kiện giao dịch thích hợp Tuy nhiên, nhiều trờng hợp kết hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào khách hàng Trong điều kiện nh nhau, việc giao dịch với khách hàng cụ thể thành công với khách hàng khác bất lợi Vì vậy, nhiệm vụ quan trọng đơn vị kinh doanh giai đoạn chuẩn bị lựa chọn khách hàng Việc lựa chọn khách hàng thờng không vào lời quảng cáo, tự giới thiệu mà cần tìm hiểu khách hàng, thái độ trị thơng nhân, khả tài chính, lĩnh vực kinh doanh uy tín họ trờng quốc tế 1.3.2 - Nghiên cứu nguồn hàng tổ chức thu mua xuất Có hai phơng pháp nghiên cứu nguồn hàng: *Lấy mặt hàng làm đối tợng nghiên cứu: Theo phơng pháp ngời ta nghiên cứu tình hình sản xuất tiêu thụ mặt hàng Nhờ biết đợc tình hình chung khả sản xuất nh nhu cầu xuất mặt hàng * Lấy đơn vị sản xuất kinh doanh làm sở nghiên cứu: Theo phơng pháp ngời ta theo dõi lực sản xuất cung ứng sơ sản xuất Năng lực sản xuất thể tiêu sau: + Số lợng, chất lợng hàng hoá cung ứng + Giá thành + Trình độ công nhân + Trang thiết bị, máy móc Phơng pháp lấy đơn vị sản xuất kinh doanh làm sở nghiên cứu giúp nắm bắt đợc tình hình cung ứng xí nghiệp, địa phơng nhng lại không nắm bắt đợc tình hình sản xuất tiêu thụ mặt hàng nên thông thờng đơn vị kinh doanh xuất áp dụng hai phơng pháp Công tác thu mua công đoạn quan trọng, cần xây dựng công tác thu mua hợp lý thông qua đại lý chi nhánh Nh vậy, giúp doanh nghiệp tiết kiệm đợc chi phí thu mua, nâng cao suất hiệu thu mua 1.3.3 - Lựa chọn đối tác kinh doanh Để thâm nhập vào thị trờng nớc doanh nghiệp cần phải lựa chọn đợc đối tác hoạt động thị trờng thực hoạt động kinh doanh Việc lựa chọn thông qua bạn hàng đà có quan hệ kinh doanh với doanh nghiệp trớc đó, thông qua tin tức thu thập điều tra đợc, phòng thơng mại công nghiệp, ngân hàng, tổ chức tài để họ giúp đỡ nhằm tìm hiểu lực tài chính, uy tín, kinh nghiệm, lực pháp lý đối tác kinh doanh Việc lựa chọn đối tác để giao dịch tránh cho doanh nghiệp phiền toái, rủi ro, mát dễ gặp phải trình kinh doanh thị trờng quốc tế, đồng thời có điều kiện để thực thành công kế hoach kinh doanh 1.3.4 - Đàm phán kí kết hợp đồng Đàm phán, kí kết hợp đồng xuất khâu quan trọng hoạt động xuất Nó định đến khả năng, kiện thực công đoạn mà doanh nghiệp thực trớc đó, đồng thời định đến tính khả thi hay không khả thi kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Việc đàm phán phải vào nhu cầu thị trờng, vào đối thủ cạnh tranh, khả năng, điều kiện mục tiêu doanh nghiƯp cịng nh mèi quan hƯ gi÷a doanh nghiƯp đối tác Nếu đàm phán diễn tốt đẹp kết hợp đồng đợc kí kết Mỗi cam kết hợp đồng quy định pháp lý quan trọng, vững đáng tin cậy để bên thực lời cam kết Đàm phán đợc thực thông qua th tín, qua diện thoại hay gặp gỡ trực tiếp đợc tiến hành qua bớc sau: + Chào hàng: Đây việc nhà kinh doanh thể rõ ý định bán hàng doanh nghiệp, lời đề nghị kí kết hợp đồng + Hoàn giá: Khi nhận đựơc lời chào hàng không chấp nhận giá chào hàng đồng thời đa đề nghị gọi chào hoàn giá + Xác nhận: Là việc xác nhận lại điều kiện mà hai bên đà thoả thuận trớc Việc đồng nghĩa với việc kí kết hợp đồng + Chấp nhận: Là đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng mà bên đa Khi kí kết hợp đồng cần ý: * Hợp đồng cần đợc trình bày rõ ràng, đẹp, nội dung phải phản ánh đúng, đầy đủ vấn đề đà thoả thuận Bảng 9: sản lợng kim ngạch xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I Năm Sản lợng (tÊn) Kim ngach (USD) 1991 95 171.000 1992 120 216.000 1993 197 374.300 1994 240 456.000 1995 320 624.000 1996 390 780.000 1997 475 850.000 1998 530 950.000 1999 500 900.000 2001 556 1.000.000 2002 664 1.200.000 B¶ng 10: So sánh giá trị tổng sản lợng kim ngạch xuất qua năm (năm sau/ năm trớc) Tỉ lệ Chỉ tiêu Sản lợng 92/93 94/93 95/94 96/95 97/96 98/97 99/98 01/00 02/01 164,2 121,8 133,3 121,9 120,0 111,6 94,34 111,2 119,4 111,8 94,74 111,1 120,0 Kim ng¹ch 173,1 121,9 136,8 125 111,7 (Nguồn: Tài liệu phòng kế toán tổng hợp) Qua hai bảng ta thấy từ năm 1991-2002 sản lợng kim ngạch xuất quế Công Ty không ngừng tăng lên, năm 1998 sản lợng kim ngạch tăng gấp 5,6 lần so với năm 1992, năm 1999 tình hình xuất quế giảm so với năm 1998, nguyên nhân Công Ty chịu ¶nh hëng kh«ng tèt tõ qc khđng ho¶ng tiỊn tƯ với sách Nhà Nớc làm hạn chế xuất làm giảm kim ngạch xuất Công Ty Sang năm 2001 Công Ty có sách phù hợp làm cho kim ngạch xuất quế lại tiếp tục tăng lên 2.4.2 – KÕt qđa xt khÈu q theo thÞ trêng Trong kinh doanh xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu quÕ nói riêng, việc tìm kiếm thị trờng vấn đề quan trọng bảo đảm cho việc kinh doanh diễn đạt hiệu cao Các thị trờng chủ yếu là: 2.4.2.1 - Thị trờng nớc Châu Các nớc Châu có buôn bán quế với Việt Nam chủ yếu Singapore, Hồng Kông, Nhật Bản, gần có thêm số thị trờng khác nh : Hàn Quốc, Malayxia Nhìn chung, bạn hàng truyền thống có hoạt động buôn bán lâu năm với Công Ty nên biết rõ Các nớc Châu chủ yếu nhập ta để tái xuất sang nớc thứ ba lợng sử dụng nớc họ Lợng quế sử dụng Châu nhỏ nhng lại có yêu cầu chất lợng rÊt cao hä sư dơng q y häc, cho mục đích làm gia vị hay thực phẩm không đáng kể Do vậy, họ chấp nhận giá cao cho loại quế này, có lên tới 70 USD/ kg (gấp 30-35 lần loại quế thông thờng) Những năm gần đây, Công Ty XNK tổng hợp I đà đầu t cho sản xuất chế biến để nâng cao chất lợng quế xuất khẩu, phục vụ cho thị trờng Bên cạnh đó, Công Ty không ngừng gia tăng sản lợng quế xuất với loại quế thông thêng nh q èng, q vơn ®· qua chÕ biÕn Nh vậy, mặt vừa hạn chế đợc thiệt hại cho việc xuất sản phẩm thô, mặt khác làm giảm cạnh tranh từ nớc tái xuất thị trờng nớc tiêu thụ Theo Công Ty, đến cuối năm 2002, nhà máy chế biến quế lâm sản vào hoạt động, Công Ty xuất quế qua khâu chế biến làm cho thị trờng tiêu thụ chính, lợng xuất qua nớc tái xuất nh Singapore, Hồng Kông giảm đáng kể 2.4.2.2 - Thị trờng Mỹ Thị trờng Mỹ thị trờng tiêu thụ hàng hoá khổng lồ, năm tiêu thụ khoảng 16.000 quế gấp 40 lần sản lợng Công Ty XNK tổng hợp Qua ta thấy đợc độ lớn thị trờng Mỹ, làm tốt công tác tiếp thị thị trờng quế xuất sang Mỹ không đủ Trớc bỏ cấm vận với Việt Nam, hàng hoá xuất sứ từ Việt Nam không đợc chấp nhận thị trờng Mỹ Vì giai đoạn Công Ty không trực tiếp buôn bán với bạn hàng Mỹ mà phải qua nớc thứ ba, gây thiệt hại đáng kể Sau Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam bình thờng hoá quan hệ ngoại giao, Công Ty đợc giúp đỡ thơng mại đà nghiên cứu, tìm đối tác để thực xuất trực tiếp sang thị trờng không qua trung gian nhng số lợng đạt 142 (chiếm 30% sản lợng xuất Công Ty cha đầy 1% thị phần Mỹ), cha tơng xứng với tiềm vốn có hai bên Sau dỡ bỏ hoàn toàn trở ngại tồn hai nớc thông qua việc kí kết hiệp định thơng mại Việt - Mỹ, quế Việt Nam nói chung Công Ty XNK tổng hợp I nói riêng đà tạo đợc chỗ đứng thị trờng to lớn này, sản lợng quế xuất sang thị trờng tăng lên đáng kể 2.4.2.3 - Thị trờng nớc châu Mỹ khác Châu Mỹ, Hoa Kỳ thị trờng quế khổng lồ nhiều nớc tiêu thụ quế thuộc loại lớn giới nh Mexico (khoảng 3000 tấn/ năm) Các nớc Châu Mỹ nói chung nớc sử dụng gia vị lớn giới đặc tính văn hoá, dân tộc ăn truyền thống họ Tuy vậy, họ xa lạ quế Việt Nam Với công việc nghiên cứu thị trờng cho mình, Công Ty coi thị trờng tiềm tơng lai vòng 5-10 năm tới sản lợng quế trồng Việt Nam khai thác đợc khoảng 20.000- 25.000 tấn/ năm Trớc mắt, Công Ty thực xuất nớc thông qua hợp đồng ký kết với đối tác nớc nói cha thông qua công tác marketing thị trờng 2.4.2.4 - Một số thị trờng khác Thị trờng nớc Châu Âu nh: Đức, Anh , Hà Lan có thói quen dùng loại quế làm gia vị, nguyên liệu cho Công Nghiệp thực phẩm nên không yêu cầu chất lợng cao họ thờng nhập quế vụn với giá rẻ Với loại quế vụn thu đợc từ khâu khai thác chế biến thị trờng lý tởng cho xuất loại quế Với thị trờng úc, thị trờng có mức tiêu thụ trung bình giới (khoảng 1000 / năm) nhng gần Việt Nam thị trờng lý tởng chi phí vận chuyển thấp, có khả xâm nhập cạnh tranh thị trờng Thời kỳ trớc năm 1990, thị trờng xuất quế Công Ty chủ yếu nớc XHCN cũ Đông âu Liên Xô, sản phẩm xuất cho nớc chủ yếu nguyên liệu dạng sơ chế nên giá không cao Ngoài tiêu thực nghĩa vụ Nhà Nớc, phần lại, Công Ty xuất sang nớc khác nh: Singapore, Hồng Công để thu ngoại tệ mạnh nhập hàng hoá thiÕt u phơc vơ cho ®êi sèng x· héi nh vải vóc, ti vi, tủ lạnh nhng quế Việt Nam xuất dạng sơ chế nên gây bất lợi cho Công Ty XNK tổng hợp nói riêng Việt Nam nói chung Sau năm 1990, để bù đắp cho thị trờng giảm sút từ nớc Đông tăng lên sản lợng lẫn kim ngạch thị trờng nớc Châu lẫn Châu Mỹ Ta thấy qua bảng sau: Bảng 11: kết xuất theo thị trờng Năm 1996 Sản l- Tỷ ợng trọng Thị (tấn ) (%) Trêng Singapore 170 43,6 NhËt B¶n 92 23,6 Hång công 41 10,5 Mỹ đông âu 40 10,2 Khu vực khác 47 12,1 Tổng cộng 390 100 1997 1998 Sản l- Tỷ Sản l- Tỷ ợng trọng ợng trọng ( tÊn) (%) (tÊn) (%) 133 28 135 25,5 110 23,2 120 22,6 51 10,8 63 11,9 142 30 165 31,1 39 47 8,9 475 100 530 100 1999 S¶n l- Tû ỵng träng (tÊn) (%) 124 24,8 112 22,4 96 19,2 160 32 8,0 1,6 500 100 2002 S¶n l- Tû ỵng träng ( tÊn) (%) 118 21,2 120 21,58 104 18,7 176 31,65 38 6,8 556 100 (Nguån: Tài liệu phòng nghiệp vụ 7) Bảng cho ta thấy, sang đầu năm 1997, lợng quế xuất chủ yếu tăng vào thị trờng Mỹ Đây thị trờng lớn, có nhiều hứa hẹn Hy vọng năm tới, Công Ty có nhiều hợp đồng với thị trờng Mặc dù năm 1999 lợng quế xuất có giảm nhng sau đà tăng lên đáng kể Đây dấu hiệu khả quan để tự tin phát triển hoạt động xuất tơng lai Tóm lại, dù có phân chia, phân tích xác định thị trờng tiêu thụ tơng lai, nhng buôn bán quế chủ yếu Công Ty XNK tổng hợp tiến hành chủ yếu với nớc Châu truyền thống Việc phân chia mang tính chất định hớng cho tơng lai, sản lợng nh kim nghạch xuất Công Ty lớn mạnh lên, chúng giúp ích cho Công Ty không quế mà ngành khác 2.5 - Đánh giá kết xuất quế Công ty 2.5.1 - Những thành công Trong thời gian qua, Công Ty XNK tổng hợp đà có nhiều cố gắng hoạt động sản xuất xuất quế đạt đợc thành tích đáng mừng, bớc đầu gây dựng đợc uy tín thị trờng quốc tế Bảng 9, 10 cho ta thấy năm sau Công Ty xuất nhiều năm trớc gấp nhiều lần Nếu năm 1990 sản lợng đạt đợc 59 tấn, kim ngạch xuất 171.000 năm 1995 sản lợng 320 tấn, kim ngạch xuất 624.000 USD tăng 3,3 lần so với năm 1990 Đến năm 1999 sản lợng 500 kim ngạch xuất 900.000 USD, tăng 5,2 lần so với năm 1990 tăng 1,56 lần so với năm 1995 sản lợng Đây mức tăng cao so với mức tăng chung doanh nghiƯp xt khÈu q ë ViƯt Nam ChÊt lỵng cđa quế xuất ngày đợc quan tâm đợc đánh giá có hàm tinh dầu cao Công Ty hạn chế dần xuất quế sơ chế, tăng lợng quế xuất đà qua chế biến nhằm thu đợc lợi nhuận cao Thị trờng Công Ty ngày đợc mở rộng phát triển Trớc thị trờng Công Ty chủ yếu Châu á, Công Ty nhằm vào thị trờng lớn có nhu cầu giới, thị trờng Mỹ, thị trờng khổng lồ đầy hứa hẹn Công Ty XNK tổng hợp - nhà xuất quế lớn Việt Nam ngày có tỷ trọng lớn giá trị xuất khÈu q cđa c¶ níc B¶ng 12 : Tû trọng xuất quế Công Ty XNK tổng hợp Giá trị xuất Năm Giá trị xuất khẩu Công toàn ngành quế Việt Ty (USD) Tỷ träng (%) Nam (USD) 1993 374.000 3.800.000 9,85 1994 456.000 4.600.000 9,91 1995 624.000 4.700.000 13,28 1996 780.000 5.400.000 14,44 1997 850.000 5.700.000 14,91 1998 950.000 6.200.000 15,32 1999 900.000 6.000.000 15 2000 1.000.000 6.140.000 16,29 2002 1.200.000 6.200.000 19,35 (Nguồn: Báo cáo phòng nghiệp vụ qua năm 1992-2002) Bảng cho thấy tỷ trọng xuất quế Công Ty đà không ngừng tăng lên Năm 1992, kim ngạch xuất quế Công Ty chiếm 9,85% nớc năm 1998 đà lên tới 15,32% Nhng năm 1999 kim ngạch xuất quế Công Ty giảm tác động số yếu tố khách quan làm cho lợng quế xuất sang thị trờng Châu âu bị giảm sút Sang 2000 kim ngạch xuất quế Công Ty tiếp tục tăng đến năm 2002 Công Ty đà chiếm tû träng kh¸ lín vỊ lÜnh vùc xt khÈu q nớc góp phần không nhỏ vào trình xuất quế nớc tăng lên đáng kể Công Ty đặt tiêu phải thực đợc sản lợng xuất quế năm 2003 750 với kim ngạch xuất khoảng 1.350.000 USD 2.5.2 - Những tồn nguyên nhân Bên cạnh thành tựu đạt đợc, Công Ty không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn Hiệu kinh doanh xuất q cđa c«ng ty cha cao c«ng ty chđ u xuất sản phẩm sơ chế Các doanh nghiệp nớc sau mua sản phẩm công ty thờng đem tinh chế bán sản phẩm sang nớc thứ ba Điều đà gây thiệt hại đáng kể cho Công Ty Mặc dù sản lợng hàng năm Công Ty tơng đối lớn, nhng so với nhu cầu đáp ứng số nhỏ Công Ty đà gặp phải số khó khăn việc kinh doanh xuất quế từ khâu thu mua, gom hàng chế biến 2.5.2.1 - Hoạt động thu mua, gom hàng Quế loại nông sản trồng đợc phạm vi nớc, kéo dài từ Yên Bái đến tận Quảng Bình nên công tác thu mua gom hàng thực gặp nhiều khó khăn Đồng thời Công Ty mua đợc từ ngời nông dân lợng nhỏ, lại mua từ sở trung gian khác, đẩy giá thành lên cao Công Ty đà tìm biện pháp thích hợp để thu mua trực tiếp từ ngời nông dân 2.5.2.2 - Về chất lợng sản phẩm Quế Việt Nam đợc đánh giá có hàm lợng tinh dầu cao so với quế Indonesia, Trung Quốc Hàm lợng khoảng 3- 3,5% Ngoài quy định hàm lợng tinh dầu, chất lợng quế phụ thuộc vào khâu làm chế biến Quế Công Ty nói chung đạt tiêu chuẩn hàm lợng tinh dầu nhng khâu chế biến sơ sài , trình độ công nghệ lạc hậu, chủ yếu sơ chế Công Ty đà đầu t xây dựng nhà máy chế biến để gia tăng chất lợng quế nhng đến vào hoạt động nên hiệu cha cao Hi vọng thời gian tới, với trình độ kỹ thuật ngày đợc nâng cao sản lợng nh chất lợng quế công ty tăng lên đáng kể 2.5.2.3 - Chi phí sản xuất Chi phí đầu vào quế bao gồm chi phí thu mua, vận chuyển chi phí chế biến Việc phải thuê chế biến làm giảm lợi nhuận Công Ty Công Ty đà có biện pháp thích hợp khắc phục khó khăn 2.5.2.4 - Trình độ cán công nhân viên Trình độ, kinh nghiệm cán kinh doanh xuất nhập yếu kém, chênh lệch so với đối tác nớc Đội ngũ cán Công Ty XNK tổng hợp đà đợc đào tạo đào tạo lại cách nhng kinh nghiệm thực tế thiếu phơng tiện làm việc không đầy đủ đà cản trở họ công việc giao dịch, ký kết hợp đồng với đối tác Mặt khác, Công Ty kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau, đội ngũ cán công nhân viên cần phải có phân công chuyên môn hoá theo nhóm ngành hàng để hoạt động có hiệu Với giúp đỡ Nhà nớc, Quốc tế, Công Ty đà cố gắng đầu t nâng cao trình độ cán Phần Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất quế Công ty xnk tổng hợp Cũng nh mặt hàng nông sản khác, quế sớm đợc buôn bán thị trờng giới Song quế đặc sản riêng có số vùng có khí hậu nhiệt đới thích hợp nên khả sản xuất hạn chế, nhu cầu sản phẩm quế lại tơng đối lớn rộng khắp lục địa Cho nên kinh doanh xuất quế lợi cho nớc có điều kiện sản xuất quế 3.1 - Vài nét thị trờng xuất quế giới 3.1.1 - Nhu cầu sản phẩm quế giới Sản phẩm quế đợc a chuộng buôn bán thị trờng giới từ rÊt xa xa Cïng víi sù tiÕn bé cđa khoa học kỹ thuật, sản phẩm quế ngày đợc sử dơng réng r·i nhiỊu lÜnh vùc nh s¶n xuất mỹ phẩm, công nghiệp dợc phẩm, công nghiệp thực phẩm Theo tài liệu Plantation Crops, thị trêng cđa s¶n phÈm q hiƯn bao gåm c¶ Châu Mỹ, Châu phần Châu Phi Nớc tiêu thụ sản phẩm quế nhiều Mỹ, năm có nhu cầu 20-22 ngàn tấn, nhng mua đợc 12-15 ngàn tấn, Nhật Bản có nhu cầu khoảng 8.000 tấn/năm, nhng thờng mua đợc dới 1.000 Mehico có nhu cầu 3.000 tấn/năm, Đức 1.000-1.200 tấn/năm, Cộng hoà liên bang Nga, Balan, Bungari có nhu cầu lớn nhng khả nhập Chẳng hạn Nga, có nhu cầu dới 8.000tấn/năm nhng chØ nhËp khÈu mét khèi lỵng nhá, thËm chÝ trăm năm Đó cha kể nớc sản xuất quế có nhu cầu lớn nhng để xuất nên dành cho tiêu dùng nớc phần nhỏ Qua bảng ta nhận thấy nhu cầu quế lớn, nhiên số lợng thực tế nhập đợc nớc không đáng kể so với lợng nhu cầu Không nớc nhập đợc khối lợng lớn nhu cầu thực tế Chênh lệch số lợng nhu cầu mặt hàng quế với số lợng thực nhập thờng cao gấp 3-4 lần (Thái Lan, Mêhico, Pháp) cá biệt có nớc số chênh lệch lên tới gấp 15-20 lần (Nga, ấn Độ) Nh vậy, nhu cầu sản phẩm quế nói chung lớn phạm vi ngày rộng Ngày nay, giới hớng vào đờng bào chế thuốc chữa bệnh nguyên liệu dợc thảo nhiều hoá dợc Sản phẩm quế nh dợc liệu khác có nhu cầu lớn tăng nhanh nhiều thị trờng Nhu cầu lớn nhng khả sản xuất lại hạn chế Chính cân đối cung cầu đà tạo cho quế giá trị đặc biệt Giá trị quế nhiều vợt xa giá trị thực tế sản xuất Cho nên sản xuất quế đem lại lợi nhuận lớn cho ngời sản xuất, nớc có điều kiện tự nhiên phong phú, thuận lợi nh nớc ta Tuy nhiên, khả sản xuất quế bị hạn chế số đặc điểm sau đây: - Thời gian sản xuất dài đặc trng ngành sản xuất quế Quy trình sản xuất (trồng cây, gieo hạt thu hoạch) trung bình 10-15 năm, chí lâu hơn, tuỳ theo yêu cầu sản xuất đời sống Đặc điểm đà hạn chế nhiều khả sản xuất, kể viƯc më réng quy m« cịng nh kÝch thÝch ngêi sản xuất Do thời gian sản xuất dài nên ngành sản xuất quế sản xuất khối lợng lớn sản phẩm, đáp ứng nhu cầu tăng lên thờng xuyên nhiều có tính chất đột biến số thị trờng - Thời gian sản xuất quế dài nên yêu cầu vốn đầu t lớn, khiến cho việc mở rộng quy mô sản xuất gặp nhiều khó khăn, nói chung hầu hết nớc có khả sản xuất quế thờng nớc kinh tế phát triển Những vùng có tập quán sản xuất quế lại thờng vùng trung du miền núi, phần nhiều thuộc dân tộc ngời với phơng thức canh tác lạc hậu Cho nên, nay, khả sản xuất quế ngày cách xa nhu cầu Bên cạnh phải kể đến lý khác khiến cho nhu cầu sản phẩm quế lớn khối lợng nhập lại hạn chế Đó là: - Sự đa dạng hoá thị trờng xuất nớc sản xuất quế Trong kinh tế toàn cầu ngày nay, thị trờng không bó hẹp hạn chế nh trớc kia, trớc năm 1990 giới chia làm hai cực: nớc t chủ nghĩa nớc xà hội chủ nghĩa Các nớc sản xuất quế mở rộng thị trờng, mở rộng bạn hàng với nhiều quốc gia khác lợng quế xuất bị phân tán - Theo quy luật cung cầu giá nhu cầu lớn lợng cung cấp không tăng không đáp ứng đợc nên giá sản phẩm tất yếu tăng lên Với mức giá nhiều nớc có nhu cầu lớn song lại khả mua với khối lợng lớn Cho nên họ mua đợc khối lợng định nhằm đáp ứng phần phục vụ cho nhu cầu sản xuất tiêu dùng sản phẩm quế nớc 3.1.2 - Tình hình cung cấp sản phẩm quế thị trờng giới Trong năm gần khối lợng sản phẩm quế giới không ngừng gia tăng số lợng xuất khẩu, bình quân năm dới 30 ngàn Những nớc tiêu dùng nhiều quế lại nớc không tự sản xuất đợc quế thiếu điều kiện tự nhiên môi trờng Do đó, điều kiện yếu tố định, lợi lớn cho nớc sản xuất xuất sản phẩm quế giới Cây quế sinh trởng phát triển vùng nhiệt đới Tuy nhiên, nh đà trình bày phần trên, nơi quế phát triển tốt thích hợp số vùng Cung cấp sản phẩm quế thị trờng giíi chđ u lµ Indonesia, Trung Qc, ViƯt Nam vµ quần đảo Xrilanca Trong nớc có khối lợng xuất lớn Indonesia (chiếm khoảng 42% tổng khối lợng xuất toàn giới), tiếp Trung Qc (40%), ®ã ViƯt Nam chØ chiÕm mét phần nhỏ (10%) nớc ta phong phú chủng loại quế, chất lợng quế tốt Nguyên nhân việc khối lợng nớc ta chiếm phần nhỏ khối lợng xuất thị trờng giới diện tích trồng sản phẩm quế ta nhá so víi c¸c níc xt khÈu chÝnh kh¸c Bên cạnh đó, phần trình độ sản xuất khai thác quế nớc ta lạc hậu, phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm sản xuất ngời dân Nhận biết đợc nhu cầu sản phẩm quế lớn thị trờng giới, vùng thích hợp cho việc sản xuất quế đà không ngừng mở rộng diện tích trồng quế Tuy nhiên sản xuất cần thời gian dài, quế lại cho thu hoạch lần nên gia tăng sản lợng quế xuất nớc không mang tính chất đột biến Nh vậy, so với sản phẩm xuất khác ngành nông lâm nghiệp (chè, hạt điều, cà phê), quế sản phẩm có khối lợng xuất tơng đối khiêm tốn Tình hình cung cấp sản phẩm quế so với nhu cầu sản phẩm có khoảng chênh lệch lớn Có thể nói sản phẩm thời gian tới mặt hàng lâm đặc sản quý thị trờng giới, lợng cầu tăng lên nhng lợng cung có hạn giá tiếp tục tăng 3.1.3 - Dự báo triển vọng thị trờng sản phẩm quế trªn thÕ giíi Cïng víi sù tiÕn bé cđa khoa học kỹ thuật, nhà khoa học đà tìm chất có sản phẩm quế để nâng cao giá trị sử dụng sản phẩm Ngày nay, chất đợc chiết suất từ sản phẩm quế thành phần quan trọng công nghệ thực phẩm, mỹ phẩm, hàng tiêu dùng Trong năm tới, nhu cầu sản phẩm quế tiếp tục mức cao, nhu cầu nguyên liệu làm hơng liệu sản xuất sản phẩm hàng tiêu dùng không ngừng gia tăng Nớc có nhu cầu sản phẩm quế lớn Mỹ - với nhu cầu nhập hàng năm lên tới 20.000 Chúng ta biết Mỹ nớc sản xuất Coca-Cola lớn giới, mà hơng liệu loại sản phẩm đợc chiết suất từ sản phẩm quế Hơn nữa, Mỹ thị trờng lớn nhiều loại sản phẩm có sản phẩm quế Cộng hoà liên bang Nga Nhật Bản hai nớc có nhu cầu sản phẩm quế lớn Dự kiến năm tới nớc có nhu cầu nhập hàng năm lên tới 10.000 Nhật Bản dùng sản phẩm quế để chế biến sản xuất hàng mỹ phẩm, thực phẩm Bên cạnh nớc níc xt khÈu bét q lín trªn thÕ giíi Trong năm qua, Cộng hoà liên bang Nga nhập sản phẩm quế chủ yếu sử dụng để chống rét mùa đông Song với phát triển kinh tế mình, Nga phát triển mạnh ngành công nghiệp thực phẩm y dợc năm tới, nhu cầu sử dụng sản phẩm quế lớn Bên cạnh đó, để phát triển ngành công nghệ thực phẩm, mỹ phẩm, hàng tiêu dùng mình, nớc nh Hàn Quốc, Thái Lan, Pháp có nhu cầu lớn sản phẩm quế Nhu cầu nhập trung bình hàng năm nớc lên tới 5.000 Tuy nhiên số lợng thực nhập lại hạn chế nguồn cung cấp sản phẩm quế năm tới có tăng song không đáng kể Trong tơng lai, nguồn cung cấp sản phẩm quế giới bốn nớc chính: Inđônêxia, Trung Quốc, Việt Nam, Srilanca Khối lợng xuất hàng năm giới dừng lại mức 45.000 tấn/năm Trong Trung Quốc vơn lên nớc xuất khÈu s¶n phÈm q lín nhÊt thÕ giíi (kho¶ng 18.000 tấn/năm - chiếm 40% tổng lợng quế xuất toàn giới) Inđônêxia xuống vị trí thứ hai với 17.000 tấn/năm, chiếm 17% Việt Nam đợc đánh giá nớc có chất lợng sản phẩm cao không ngõng më réng diƯn tÝch trång q Dù kiÕn ®Õn năm 2010, Việt Nam chiếm 20% (khoảng 10.000 tấn) sản lợng sản phẩm quế xuất toàn giới (Theo tạp chí Kinh tế Nông nghiệp năm 2002) Với nhu cầu quế hàng năm lớn thị trờng giới khả cung cấp lại có giới hạn nên giá sản phẩm quế không ngừng gia tăng Sự tăng giá mang tính hiển nhiên cầu nhiều cung Theo dự báo nhà phân tích, giá sản phẩm quế tiếp tục gia tăng Điều tạo lợi lớn cho nớc xuất sản phẩm quế, tình hình nay, loại sản phẩm nông - lâm nghiệp có chiều hớng giảm giá toàn giới Riêng sản phẩm quế số sản phẩm lâm đặc sản khác nh Hồi, Cánh kiến đỏ đợc coi loại sản phẩm đặc biệt, loại sản phẩm quý nên nhu cầu hàng năm không ngừng tăng dẫn tới giá sản phẩm tăng qua năm 3.2 - số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất quế công ty XNK tổng hợp 3.2.1 - Mở rộng thị trờng Xuất Hoạt động xuất quế Công Ty XNK tổng hợp nói riêng ngày phát triển, đợc thị trờng lớn giới ngày biết đến Tuy vậy, sản lợng Công Ty mức khiêm tốn (khoảng 500 tấn/năm) bị sức ép từ doanh nghiệp tham gia xuất quế Với mục tiêu nâng dần sản lợng xuất đến năm 2003 1000 với giá trị kim ngạch khoảng 2.300.000 USD Để đạt đợc mục tiêu này, Công Ty phải có biện pháp chủ yếu sau: 3.2.1.1 - Mở rộng thị trờng xuất Công tác thị trờng từ trớc đến tìm kiếm mở rộng thị trờng để tăng kim ngạch xuất Công Ty xác định thị trờng thị trờng trọng điểm để tập chung khai thác nhằm đa lại cho Công Ty nhiều lợi nhuận Công Ty XNK tổng hợp công ty hoạt động hoạch toán độc lập nguồn vốn tự có nên linh hoạt hoạt động kinh doanh Hoạt động nghiên cứu thị trờng Công Ty đòi hỏi phải nắm đợc thông tin thiết yếu sau: Xu hớng thị trờng, nhu cầu tình hình cung cấp, khả tiêu thụ Công Ty đà có bạn hàng truyền thống nh Singapore, Hồng Kông Nhng nớc chủ yếu làm công việc tạm nhập tái xuất nên họ muốn nhập quế sơ chế với giá rẻ Nhận thức đợc vấn đề Công Ty cố gắng tăng lợng xuất đà qua chế biến giảm lợng quế xuất sơ chế để giảm thiệt hại, vậy, hoạt động xuất gần với nớc có xu hớng chững lại Ngoài thị trờng truyền thống, Mỹ đợc coi thị trờng quan trọng Đây thị trờng khổng lồ, có khả tiểu thụ lớn Công Ty phối hợp với thơng mại nghiên cứu xâm nhập thị trờng thông qua loạt kết hoạch xâm nhậm cụ thể có khả năm tới có ngày nhiều hợp đồng đợc kí kết đặc biệt từ sau hiệp định thơng mại ViÖt - Mü .. .pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất quế yêu cầu cần thiết V? ?i lý đó, đề t? ?i Một số gi? ?i pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất quế Công Ty XNK tổng hợp I- Hà N? ?i đợc tác giả lựa chọn... trạng hoạt động xuất quế Công Ty XNK tổng hợp Phần : Một số biện pháp thúc đẩy xuất quế Công Ty XNK tổng hợp - Hà N? ?i T? ?i xin chân thành cảm ơn TS Đào Thị Bích Thuỷ đà tận tình hớng dẫn suốt th? ?i. .. dựa vào nhu cầu doanh nghiệp Những định, thay đ? ?i đà tạo ? ?i? ??u kiện cho doanh nghiệp xuất quế n? ?i chung, Công Ty XNK tổng hợp I n? ?i riêng đờng kinh doanh Công Ty ký hợp đồng v? ?i đ? ?i lý thu mua địa