Thực trạng và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nông sản tại Công ty XNK Tổng hợp I

LUẬN VĂN: Thực trạng giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I Mở đầu Ngày hoạt động xuất giữ vai trò quan trọng hoạt động thương mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác lợi phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu lợi nhuận quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cấu kinh tế tạo công ăn việc làm cho người dân Đối với Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá - đại hoá đất nước bước hội nhập vào kinh tế khu vực giới Trong chiến lược phát triển kinh tế đến năm 2010, Đảng Nhà nước ta nêu rõ: “Chúng ta phải tiến hành xây dựng kinh tế mở cửa theo hướng đẩy mạnh xuất đồng thời thay nhập mặt hàng nước sản xuất có hiệu quả” Dựa điều kiện thuận lợi đất đai, khí hậu kinh tế nông nghiệp lâu đời với 70% dân số tham gia sản xuất nông nghiệp, nông sản mặt hàng xuất truyền thống Việt Nam, chiếm khoảng 30% cấu xuất khẩu, tạo nguồn thu ngoại tệ đáng kể hàng năm Hàng nông sản Việt Nam xuất không ngừng tăng lên số lượng chất lượng biến Việt Nam thành quốc gia xuất nông sản lớn Đảng Nhà nước ta kịp thời đề biện pháp sách cụ thể nhằm khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty kinh doanh xuất nông sản nâng cao khả cạnh tranh uy tín Việt Nam thị trường nông sản giới Mặt hàng nông sản mặt hàng Công ty xuất nhập Tổng hợp I trọng cấu mặt hàng xuất Trong suốt thời gian tồn phát triển, Công ty tìm cho hướng hoạt động xuất nông sản đặc biệt tình hình kinh tế nước giới có nhiều biến động lớn Công ty gặt hái thành công định Tuy nhiên bên cạnh thành tựu đạt được, Công ty không khó khăn cần phải khắc phục để đẩy mạnh xuất mặt hàng truyền thống, có ưu Việt Nam Vì vậy, đề tài “Thực trạng giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I” chọn để nghiên cứu Đề tài khẳng định vị trí quan trọng hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản kinh tế quốc dân, phân tích đánh giá thực trạng kinh doanh xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I Trên sở kiến nghị số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Đề tài gồm chương lớn với nội dung sau: Chương I: Mặt hàng nông sản vai trò xuất nông sản kinh tế Việt Nam Chương II: Thực trạng hoạt động xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I Chương III Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Chương I Mặt hàng nông sản vai trò xuất nông sản kinh tế Việt Nam I Vai trò xuất nông sản kinh tế quốc dân Khái niệm hoạt động xuất vai trò kinh tế quốc dân 1.1 Khái niệm hoạt động xuất khẩu: Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ vượt qua biên giới quốc gia sở dùng tiền tệ làm đơn vị toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hai quốc gia Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại, xuất từ lâu ngày phát triển Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện với nhiều loại hàng hoá khác Phạm vi hoạt động xuất rộng không gian thời gian 1.2 Vai trò xuất kinh tế quốc dân Xuất hàng hoá nằm khâu phân phối lưu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất tiêu dùng nước với nước khác Vai trò xuất thể qua điểm sau: 1.2.1 Xuất phương tiện tạo nguồn vốn cho nhập phụcvụ CNH - HĐH đất nước Nhiệm vụ trọng tâm Việt Nam chiến lược phát triển kinh tế xã hội 10 năm 2001 - 2002 là: phát triển kinh tế đẩy mạnh công nghiệp hoá đất nước Để tiến hành CNH - HĐH cần phải có đủ nhân tố ngân lực, tài nguyên, nguồn vốn kỹ thuật Nhưng nay, quốc gia có đủ yếu tố đặc biệt nước phát triển có Việt Nam Để CNH - HĐH thời gian ngắn, đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật,công nghệ tiến tiến Nguồn vốn để nhập hình thành từ nguồn như: - Đầu tư nước - Vay nợ, viện trợ - Thu từ hoạt động du lịch, dịchvụ thu ngoại tệ - Xuất hàng hoá Các nguồn vốn đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ hoạt động du lịch dịch vụ thu ngoại tệ… quan trọng phải trả cách hay cách khác thời kỳ sau Chẳng hạn như, nguyên tắc nhận vốn từ nước phải trả sản phẩm phải chia sẻ tài nguyên thiên nhiên cho bên Đặc biệt thời gian gần đây, sau khủng hoảng tài tiền tệ Châu á, hoạt động đầu tư nước Việt Nam giảm sút nhanh chóng số lượng dự án số vốn đầu tư Nguồn vốn quan trọng để nhập phục vụ công nghiệp hoá đất nước xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập nước ta, thời kỳ 1986 – 1990, nguồn thu xuất 3/4 tổng nguồn thu ngoại tệ Và thu xuất năm 1994 đảm bảo 80% nhập so với 24,6 năm 1986 1.2.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Hiện nay, thành cách mạng khoa học công nghệ đại, cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi cách vô mạnh mẽ Các nước phát triển ngày tập trung vào sản xuất mặt hàng có hàm lượng kỹ thuật cao ô nhiễm môi trường Các nước công nghiệp (NICs) phấn đấu đuổi kịp nước phát triển có nhiều ngành vượt Các nước Đông Nam (trong có Việt Nam ) có cấu kinh tế ngày thay đổi cách mạnh mẽ theo chiều hướng gắn kinh tế quốc gia với kinh tế giới, đẩy mạnh xuất khẩu, thu hút vốn công nghệ từ nước Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu Việt Nam Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Một là: xuất tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vượt nhu cầu nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nước ta, sản xuất chưa đủ tiêu dùng thụ động chờ thừa sản xuất xuất nhỏ bé Hai là: sở lợi so sánh đất nước mình, coi thị trường đặc biệt thị trường giới hướng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm xuất phát từ nhu cầu thị trường giới kết hợp với tiềm năng, thực lực đất nước để tổ chức sản xuất, hình thành ngành kinh tế hướng xuất Những ngành kinh tế phải có kỹ thuật công nghệ tiên tiến để hàng hoá tham gia thị trường giới có đủ sức cạnh tranh mạng lại lợi ích cho quốc gia Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Đó là: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi - Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá ta tham gia vào cạnh tranh thị trường giới Các cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi với thị trường Như vậy, theo cách hiểu này, xuất coi giải pháp làm chuyển dịch cấu kinh tế cách mạnh mẽ theo chiều hướng có lợi hơn, hiệu kinh tế cao 1.2.3 Xuất tác động tích cực dến giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến đời sống người dân bao gồm nhiều mặt Trước hết sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc với thu nhập Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu người dân 1.2.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại nước ta Quan hệ kinh tế đối ngoại tổng thể mối quan hệ thương mại, kinh tế khoa học kỹ thuật quốc gia với quốc gia khác Các hình thức quan hệ kinh tế quốc tế xuất nhập hàng hoá hữu hình, đầu tư quốc tế, du lịch dịch vụ, xuất sức lao động, hợp tác khoa học kỹ thuật, hợp tác sản xuất, hợp tác tài Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại, phương tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để thực công nghiệp hoá đại hoá đất nước Hiện Nhà nước thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hướng xuất (tất nhiên không coi nhẹ sản xuất nước thị trường nước), khuyến khích tư nhân mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ cho đất nước 1.3 Vai trò xuất Công ty XNK Tổng hợp I tầm Công ty nói chung, hoạt động xuất có ý nghĩa quan trọng Thực chất hoạt động bán hàng Công ty xuất nhập lợi nhuận từ hoạt động góp phần định tồn phát triển Công ty Lợi nhuận nguồn bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh, quỹ Công ty, lợi nhuận cao cho phép Công ty đẩy mạnh tái đầu tư vào tài sản cố định, tăng nguồn vốn lưu động để thực hoạt động xuất nhập khẩu, giúp Công ty ngày mở rộng phát triển Xuất hàng hoá có vai trò nâng cao uy tín Công ty trường quốc tế Nó cho phép Công ty thiết lập mối quan hệ với nhiều bạn hàng nước khác có lợi cho Công ty trì tốt mối quan hệ Để có điều Công ty, ngược lại phải đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng giá cả, chất lượng hàng hoá, phương thức giao dịch, toán, Xuất ngày gắn liền với cạnh tranh đòi hỏi Công ty phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh cho phù hợp với tình hình thực tế để hoạt động đạt hiệu cao Kết hoạt động xuất cho phép Công ty tự đánh giá đường lối sách, cách thức thực để có điều chỉnh phù hợp giúp Công ty phát triển lên Công ty xuất nhập tổng hợp I không ngược lại quy luật chung Xuất hoạt động kinh doanh Công ty, tạo nên doanh thu lợi nhuận hàng năm Trong đó, đặc biệt phải kể đến hàng nông sản nhóm mặt hàng xuất quan trọng, đóng góp 30% vào tổng kim ngạch xuất hàng năm Công ty Kết xuất nông sản có ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động xuất nói chung Vai trò hoạt động xuất nông sản kinh tế quốc dân Việt Nam nước có truyền thống lâu đời sản xuất nông nghiệp Kinh nghiệm trồng lúa nước công nông sản truyền từ lớp người sang lớp người khác, từ hệ sang hệ khác Và coi lợi lớn mà nước có số nước sản xuất nông nghiệp khu vực Thái Lan, ấn Độ, Myanma, Hơn lực lượng lao động tham gia vào lĩnh vực chiếm tỷ lệ cao (>70% dân số) Với cấu dân số trẻ, đặc điểm bật lao động Việt Nam cần cù, chịu khó, thông minh, sáng tạo tiếp thu khoa học kỹ thuật công nghệ nhanh mà giá nhân công lại thuộc loại rẻ khu vực giới Vì vậy, sản xuất xuất nông sản có ý nghĩa quan trọng kinh tế Việt Nam, nói quan trọng hết vì: - Trong điều kiện kinh tế sản xuất nhỏ, công nghệ lạc hậu Việt Nam xuất chủ yếu dựa vào sản phẩm có sẵn nước (chủ yếu lao động thủ công tạo ra) sản phẩm thô chưa qua chế biến qua sơ chế, mặt hàng nông sản - Xuất hàng nông sản phần đáp ứng mục tiêu phát huy lợi so sánh nông nghiệp nước ta trường quốc tế Xuất nông sản góp phần đáng kể vào tích luỹ vốn cho công nghiệp hoá mà có ý nghĩa quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cho nông dân, tăng thu nhập cho bà con, từ tăng sức mua dân cư thị trường nông thôn rộng lớn với 80% dân số, góp phần trì tốc độ tăng trưởng công nghiệp mức số, giảm bớt nhập siêu, giảm bớt căng thẳng cán cân toán nhu cầu ngoại tệ… - Xuất nông sản khai thác tối đa lợi Việt Nam điều kiện khí hậu, tài nguyên đất, nước; nguồn nhân lực… Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa ảnh hưởng sâu sắc vùng cận xích đạo Do vị trí địa lý trải dài từ Bắc vào Nam nên khí hậu Việt Nam có tính đa dạng, phân biệt rõ ràng vùng, với mùa động lạnh Miền Bắc, khí hậu kiểu Nam Tây nguyên, Đông Nam Bộ đồng sông Cửu Long Đây điều kiện thuận lợi để Việt Nam đa dạng hoá loại nông sản Thêm vào tiềm nhiệt, ẩm gió dồi phân bố tương đối đồng nước.Với số nắng cao, cường độ xạ lớn, tài nguyên nhiệt phong phú Độ ẩm tương đối năm 80%, lượng mưa lớn trung bình 2000 mm - 2500 mm/năm Đây điều kiện thuận lợi cho việc sinh trưởng phát triển nhiều loại trồng lúa nước, cao su, càphê Tiềm đất nông nghiệp nước 10 – 11,157 triệu Hiện Việt Nam sử dụng hết 65% quỹ đất nông nghiệp đất trồng 5,6 triệu ha, gần triệu trồng (riêng trồng lúa chiếm khoảng 5,4 triệu 2,3 triệu trồng lâu năm) 33 vạn đồng cỏ tự nhiên 17 triệu mặt nước Số đất mở rộng thêm phần lớn đất dốc dễ bị xói mòn, thoái hoá, diện tích đất vùng miền núi Bắc Bộ chiếm khoảng 45% tổng diện tích, vùng khu cũ khoảng 35% tổng diện tích, vùng núi khu khoảng 45%, vùng tây nguyên khoảng 76% vùng đồng Nam Bộ khoảng 34% II Thị trường nông sản giới đặc điểm mặt hàng nông sản xuất Thị trường nông sản giới Mặt hàng nông sản đã, mặt hàng có nhu cầu lớn thị trường giới tính chất đặc sản Chỉ có nước có khí hậu nhiệt đới Việt Nam số nước khác Châu á, Châu Phi Châu Mỹ La Tinh có điều kiện sản xuất tốt Thị trường tiêu thụ mặt hàng nông sản chủ yếu thị trường nước phát triển vào bậc cao giới Anh, Mỹ, Pháp, Đức, ý, Nhật Bản… quốc gia có khả toán cao Hiện nay, quốc gia có thay đổi cấu tiêu dùng hàng nông sản: việc chuyển sang dùng sản phẩm nông sản hữu (các sản phẩm sản xuất từ thiên nhiên, không sử dụng thuốc trừ sâu, phân bón) nước thực quan tâm đến sức khoẻ người dân Những nước xuất nông sản lớn giới (Thái Lan, Trung Quốc, Mỹ, Pháp) quan tâm đến vấn đề Thị trường xuất nông sản Việt Nam có nhiều thay đổi Trước thị trường chủ ỷếu ta nước thuộc Liên Xô cũ Đông Âu gần thị trường ngày bị thu hẹp Năm 1990, kim ngạch xuất Việt Nam sang khu vực chiếm tới 50% tổng kim ngạch xuất nước đến năm 1995, số 18% Nguyên nhân sụp đổ hệ thống nước xã hội chủ nghĩa thuộc Đông Âu kéo theo hàng loạt vấn đề khủng hoảng kinh tế, trị, thất nghiệp, xuống giá đồng Rúp… Vấn đề đặt cần phải khôi phục mở rộng thị trường Bởi theo phân tích cấu hàng nhập nước thị trường có nhu cầu lớn hàng Việt Nam có khả thâm nhập vào thị trường với mức độ cao Điều đáng mừng thị trường nước TBCN ngày mở rộng, đặc biệt sau Mỹ bỏ cấm vận Việt Nam, Việt Nam trở thành thành viên thức ASEAN giao lưu hàng hoá nước ta nước tư chủ nghĩa ngày phong phú với quy mô lớn Thị trường xuất nông sản ta nước khu vực Châu (Iran, Irắc, Malaixia, Indonesia, Philippine…), Tây Âu Mỹ Một số thị trường xuất mặt hàng nông sản Việt Nam là: - Thị trường xuất gạo: Malaixia, Iran, Irắc, Indonesia, Mỹ - Thị trường xuất cà phê: Đông Âu, Nga, Thuỵ Sĩ, Pháp, Anh, Hàlan, Đức, Mỹ - Thị trường xuất hạt điều: Trung Quốc, Singapore, ấn Độ, Indonesia, úc, Canada, Hồng Kông - Thị trường xuất chè: Nga, Anh, Đài Loan, Trung Quốc, Irắc, Singapore - Thị trường xuất rau quả: EU, Nga, Mỹ, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Nhật Bản Đặc điểm mặt hàng nông sản xuất Nói chung, mặt hàng nông sản thường hàng hoá thiết yếu đời sống quốc gia (gạo, lạc, rau quả…) Mặt khác, nông sản mặt hàng xuất chủ yếu quốc gia chậm phát triển Nó mặt hàng có tính chiến lược đại phận việc mua bán hàng nông sản quốc tế thực thông qua hiệp định phủ, mang tính dài hạn gia xuất hàng nông sản chí có số nước Thái Lan,Trung Quốc có công nghệ chế biến nông sản tiên tiến nhiều - Thị trường Trung Quốc: Với tiềm kinh tế lớn, GDP Trung Quốc đứng hàng thứ giới lại thị trường rộng lớn tỷ dân Trong hai năm qua, kim ngạch buôn bán nông sản Công ty với Trung Quốc không ngừng tăng lên cho thấy thị trường có nhiều triển vọng Tuy vậy, việc buôn bán với Trung Quốc gặp nhiều khó khăn mà Công ty phải chấp nhận như: giá thị trường biến động thất thường, phương thức giao dịch thực hợp đồng đa dạng, uy tín bạn hàng chưa đảm bảo… - Thị trường EU: đặc điểm thị trường yêu cầu chất lượng cao giá bán hàng nông sản cao so với thị trường khác Để xuất hàng nông sản sang thị trường này, Công ty cần phẩi đầu tư vào khâu chế biến khai thác nguồn hàng nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Hoàn thiện công tác tạo nguồn hàng xuất Công tác tạo nguồn có vai trò quan trọng hoạt động xuất Nguồn hàng tốt đáp ứng kịp thời xác nhu cầu thị trường, giúp thực thời hạn hợp đồng với chất lượng cao nhân tố định đem lại thành công thương vụ nâng cao uy tín Công ty Để có nguồn hàng tốt, Công ty cần phải thực tốt nhiệm vụ: mở rộng hình thức tạo nguồn, nâng cao chất lượng sản phẩm thực tốt khâu bảo quản dự trữ 2.1 Mở rộng hình thức tạo nguồn Các hình thức tạo nguồn Công ty nhiều hạn chế Hình thức chủ yếu Công ty sử dụng mua từ đầu mối khác địa phương thu mua tập trung qua trung gian Hình thức có ưu điểm nhanh gọn, đầu tư thời gian dài, Công ty lại nhanh chóng chuyển đổi mặt hàng kinh doanh Tuy nhiên, nhược điểm hình thức không chủ động chất lượng, chi phí… Công ty cần phải đa dạng hình thức thu mua, cụ thể: - Tổ chức tốt mạng lưới thu mau hàng nông sản, giảm bớt hình thức thu mua qua trung gian vừa làm tăng giá, vừa khó kiểm soát chất lượng - Tăng đầu mối thu mua vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng sở chế biến nông sản để chủ động chất lượng, giảm chi phí, chủ động thời gian nhập hàng - Mở rộng phạm vi thu mua nguyên liệu, thiết lập thêm đại lý thu mua miền Trung miền nam - Xây dựng thêm xí nghiệp chế biến nông sản để tăng chất lượng, giảm giá thành sản phẩm Bên cạnh đó, Công ty sử dụng hình thức liên doanh, liên kết với cácđơn vị sản xuất chế biến 2.2 Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố cạnh tranh quan trọng kinh doanh xuất Chất lượng nông sản pơhụ thuộc nhiều vào khả chế biến hay nói công nghệ chế biến Trong năm trước, Công ty thường phải mua hàng nông sản dạng nguyên liệu thuê chế biến, việc nảy sinh vấn đề sau: - Chất lượng hàng hoá không đều, không ổn định Đây điều dễ xảy thuê nhiều đơn vị chế biến mà đơn vị lại có công nghệ chế biến khác Điều gây bất lợi, dễ làm uy tín Công ty với đối tác nước - Chi phí chế biến cao làm cho giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận giảm Mặt khác tăng giá bán sản phẩm, Công ty khách hàng Chính vậy, việc xây dựng thêm sở chế biến cần thiết Hiện Công ty có số xí nghiệp chế biến hoạt động hiệu xí nghiệp quế, xí nghiệp chế biến hạt điều… cho thấy hướng đắn Đồng thời với việc đẩy mạnh chế biến, công tác giám định chất lượng nguồn hàng xuất cần thực cách nghiêm ngặt công việc định đến chất lượng hàng hoá 2.3 Thực tốt công tác dự trữ bảo quản hàng hoá Để có hàng hoá tốt phục vụ cho xuất không thực tốt công tác dự trữ bảo quản hàng hoá Sau đưa hàng hoá đến kho trạm, tổ kho phải thực tốt công tác phân loại, bao gói, xếp hàng hoá vào kho hàng loạt nghiệp vụ dự trữ bảo quản khác để giữ gìn chất lượng, số lượng hàng hoá sẵn sàng xuất hàng cách nhanh chóng thuận tiện Trong dự trữ bảo quản hàng hoá yêu cầu kỹ thuật kho chứa hàng quan trọng, hàng nông sản dễ bị ẩm mốc mục… Hiện Công ty có số kho không đủ yêu cầu cho việc dự trữ hàng nông sản: mái dột, ẩm, hệ thống thoát khí không đạt yêu cầu Công ty cần có kế hoạch nâng cấp kho hàng cách sửa lại mái, thay đổi, lắp đặt hệ thống máy điều hoà nhiệt độ, máy hút ẩm Bên cạnh Bên cạnh đó, Công ty nên yêu cầu nhan viên kho phải thường xuyên kiểm tra hàng hoá, kiểm tra điều kiện nhiệt độ, độ ẩm phù hợp với đặc tính bảo quản loại hàng hoá Các giải pháp nâng cao cạnh tranh Trong hoạt động xuất nông sản, vấn đề cạnh tranh tránh khỏi Vấn đề đặt Công ty cần sử dụng biện pháp để tăng sức cạnh tranh hàng hoá giảm rủi ro kinh doanh Như nóỉ trên, giá chất lượng hàng hoá công cụ để tăng sức cạnh tranh hàng hoá Công ty Tuy nhiên bên cạnh nhân tố việc đa dạng hoá phương thức kinh doanh biện pháp quan trọng khác để tăng khả xuất hàng nông sản Công ty Đa dạng hoá hình thức kinh doanh bao gồm: đa dạng hoá hình thức xuất khẩu, đa dạng hoá mặt hàng nông sản xuất đa phương hoá mối quan hệ kinh doanh Với tình hình Công ty nên trọng vào việc đa dạng hoá mặt hàng Bên cạnh mặt hàng nông sản truyền thống gạo lạc, cao xu, hạt tiêu… Công ty xúc tiến xuất số mặt hàng khác chè, ngô, vừng, mây, cói, tơ tằm… mặt hàng nông sản phổ biến có chất lượng tương đối cao Hoàn thiện cấu tổ chức 4.1 Hạch toán nghiệp vụ riêng hàng nông sản Đối với doanh nghiệp lớn Công ty XNK Tổng hợp I việc tổ chức hạch toán độc lập nhóm hàng có giá trị lớn cần thiết Việc hạch toán độc lập giúp cho Công ty nắm rõ tình hình kinh doanh nhóm hàng đề biện pháp ứng phó với nhóm hàng khác để tăng hiệu kinh doanh Đối với nhóm hàng nông sản xuất nay, công tác nghiệp vụ xuất giao cho phòng khác phòng nghiệp vụ 1,5, 6, Trong phòng phòng nghiệp vụ tổng hợp việc hạch toán nông sản chung cho số mặt hàng khác Điều gây khó khăn việc đánh giá hiệu kinh doanh hàng nông sản Công ty kết hợp phận phụ trách hoạt động xuất nông sản phòng thành phòng nghiệp vụ chuyên xuất nông sản phòng phòng Công ty nên lập sổ riêng theo dõi tình hình xuất nông sản cácphòng nghiệp vụ tổng hợp lại để đánh giá tình hình xuất nông sản xác 4.2 Thành lập phòng Marketing Hiện công tác liên quan đến thị trường Công ty phòng nghiệp vụ Công ty đảm nhận Do việc nghiên cứu thị trường cách thức tiếpcận thị trường nhiều hạn chế Để có thống việc nghiên cứu đưa sách thị trường, Công ty cần cho đời phòng marketing với chức chuyên biệt Chức phòng marketing: + Chỉ nhu cầu xu hướng, cách thức thoả mãn nhu cầu củathị trường + Phân đoạn lựa chọn thị trường + Đề xuất sách vềthị trườgn, giá cả, chất lượng sản phẩm, phân phối,… để xâm nhập khai thác thị trường + Phối hợp với phòng nghiệp vụ để thực hoạt động kinh doanh hoạt động xuất nhập + Thu nhận phân tích thông tin phản hồi từ bạn hàng, đối tác kinh doanh Tổ chức phòng marketing Phòng marketing Marketing xuất Marketing nhập 4.3 Nâng cao trình độ chuyên môn cho CBCNV Đây nguồn lực quốc gia Với Công ty XNK Tổng hợp I, nhiệm vụ hàng đầu phải xây dựng đội ngũ cán có trình độ chuyên môn cao, có kinh nghiệm ngoại ngữ điều kiện môi trường kinh doanh quốc tế đầy biến động, thông tin thay đổi Mỗi cán kinh doanh phải động sáng tạo, thường xuyên bồi dưỡng trình độ để dự báo biến động thị trường, nắm bắt thông tin kịp thời có cách ứng phó linh hoạt trước biến động Các biện pháp mà Công ty thực được: - Đào tạo chuyên môn cho đội ngũ cán vào nghề, giúp họ nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất - Thưỡng xuyên gửi cán bộ, nhà doanh nghiệp trẻ có lực học tập nghiên cứu lớp đào tạo cán kinh doanh nước - Đào tạo đội ngũ kỹ thuật viên có đủ lực kiểm tra, giám định hàng hoá, đảm bảo chất lượng theo yêu cầu tiêu chuẩn quốc tế Xây dựng chiến lược thích hợp cho xuất nông sản thời gian tới Chiến lược kinh doanh xuất hiểu hệ thống mục tiêu giải pháp nhằm thực cácmục tiêu nhà xuất Chiến lược xây dựng sở đánh giá xác mối quan hệ hai nhân tố doanh nghiệp thị trường Về phía doanh nghiệp, người xuất phải trả lời câu hỏi: Chúng ta đâu? muốn gì? làm Về phía thị trường, doanh nghiệp cần trả lời câu hỏi: Đâu thị trường doanh nghiệp? Đâu thị trường doanh nghiệp? Các thị trường biến đổi nào? Như chiến lược kinh doanh phù hợp đảm bảo cho doanh nghiệp nắm bắt hội hạ chế tối đa rủi ro kinh doanh 5.1 Các mục tiêu Công ty Việc xác định mục tiêu doanh nghiệp khó khăn mục tiêu chứa đựng nhiều mâu thuẫn Chẳng hạn mâu thuẫn mục tiêu lợi nhuận mục tiêu mở rộng thị trường việc đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm Đối với Công ty XNK Tổng hợp I vậy, việc trì mức lợi nhuận qua năm bị đánh đổi bỏ lỡ hội đầu tư vào lĩnh vực chế biến hàng nông sản hay mục tiêu thị phần Do năm tới việc thay đổi cách nhìn mục tiêu chiến lược quan trọng lãnh đạo Công ty Trong năm tới Công ty cần tập trung vào mục tiêu cốt lõi sau: - Nâng cao thị phần Công ty thị trường quốc tế - Nâng cao chất lượng sản phẩm nhờ tăng cường đầu tư vào lĩnh vực chế biến 5.2 Những giải pháp chiến lược cụ thể Trước hết việc nâng cao thị phần hàng nông sản, Công ty cần chủ động mở rộng mối quan hệ kinh doanh Việc nghiên cứu tìm kiếm thị trường hướng quan trọng Đối với hàng nông sản, thị trường EU, Mỹ có khả tiêu thụ lớn, việc tăng cường chi phí cho công tác Marketing để tìm đối tác xuất trực tiếp thị trường đem lại lợi ích lâu dài Bên cạnh đó, Công ty cần có biện pháp thâm nhập thị trường khác như: mở rộng danh mục hàng xuất khẩu, đa dạng hoá hình thức kinh doanh, sách ưu đãi giá toán… Thứ hai, để đầu tư vào lĩnh vực chế biến nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty cần nỗ lực việc huy động vốn, phát triển hình thức liên doanh, liên kết với đối tác nước ngoài, nhà máy nước Về lâu dài cạnh tranh chất lượng nhân tố định thắng bại kinh doanh xuất Do cho dù phải hy sinh phần lợi nhuận để đạt mục tiêu chất lượng điều thích đáng Nâng cao nghiệp vụ ký kết hợp đồng Trong hoạt động xuất nông sản, thận trọng việc lựa chọn đối tác để ký kết hợp đồng cần thiết Đã có nhiều học xương máu đánh giá không xác đáng đối tác dẫn đến thất bại đàm phán ký kết hợp đồng Trong số trường hợp khác, việc ký kết thương vụ thất thường mà đối tác mua hàng lần đầu với giá cao sau lại ép giá không mua nữa… làm xáo trộn kế hoạch kinh doanh Công ty, gây nhiều thiệt hại Do để nâng cao hiệu công tác ký kết thực hợp đồng, Công ty cần phải ý: - Tìm hiểu kỹ đối tác nhập khẩu: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh đối tác; khả toán ngắn hạn dài hạn, uy tín đối tác, điểm mạnh điểm yếu họ… - Tìm hiểu mong muốn đối tác: ý định mua ngắn hạn hay lâu dài, khả lấn lướt hay nhượng họ thương vụ - Chuẩn bị tốt cho đàm phán ký kết thực hợp đồng Trong đàm phán phải lựa chọn người có kinh nghiệm, am hiểu sâu sắc nghiệp vụ, tình hình thị trường để giành kết đàm phán có lợi cho Công ty - Công ty phải thực nghĩa vụ hợp đồng ký Việc tổ chức thực tốt hợp đồng mang lại uy tín cho Công ty, làm tiền đề cho thương vụ sau, cần trọng công tác IV Một số kiến nghị với Nhà nước Thực tế năm qua cho thấy hoạt động xuất nông sản có đóng góp to lớn cho xuất Việt Nam nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung Vì việc tiếp tục đẩy mạnh xuất nông sản Việt Nam hướng đắn năm tới Để đẩy mạnh xuất nông sản vai trò Nhà nước quan trọng Với mong muốn góp phần thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I nói riêng Việt Nam nói chung, em xin mạnh dạn đưa số kiến nghị Nhà nước Quy hoạch vùng sản xuất chế biến nông sản Để nâng cao chất lượng hàng nông sản,việc quy hoạch vùng sản xuất chế biến nslà càn thiết.Quy hoạch vùng sản xuất cho phép ta áp dụng kỹ thuậtđối với trồng cách hợplý, đồng Hơn nữa, nhờ có quy hoạch, đầu tư sở hạ tầng cho sở sản xuất nông sản đạt hiệu cao Cũng vào quy hoạch, Nhà nước kế hoạch hoá hoạt động sản xuất xuất nông sản Nhà nước cần xây dựng nhà máy chế biến hay gần vùng sản xuất nông sản Các nhà máy chế biến có nhiệm vụ ký kết hựop đồng thu mua nông sản hộ nông dân, với cam kết số lượng, chất lượng, thời gian nhằm định hướng cho người nông dân sản xuất Với việc quy hoạch vùng sản xuất, chế biến nông sản, hoạt động sản xuất, thu mua, vận chuyển, bảo quản chế biến diễn cách tập trung, đồng từ làm giảm chi phí, giảm giá thành hàng nông sản xuất làm tăng lợi nhuận, tăng sức cạnh tranh hàng nông sản Việt Nam thị trường quốc tế Trợ giúp doanh nghiệp xuất nông sản 2.1 Hỗ trợ doanh nghiệp việc tìm kiếm thị trường Hầu hết doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam gặp khó khăn việc tìm kiếm thị trường Nguyên nhân chủ yếu tình trạng không đủ kinh phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường cách thoả đáng Hơn thị trường nông sản giới biến động thất thường mang tính thời vụ nên đòi hỏi thông tin thị trường phải nhanh xác, việc tiếp nhận thông tin doanh nghiệp Việt Nam chậm Do vậy, thời gian tới Nhà nước Bộ có liên quan phải đặc biệt ý đến công tác nghiên cứu, khảo sát thị trường để kịp thời nắm bắt nhu cầu hàng nông sản thị trường giới, thông tin giá kịp thời cho doanh nghiệp để tránh tình trạng bị ép giá, đồng thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội thăm dò tìm kiếm thị trường Phân đoạn thị trường theo khu vực cho số đầu mối xuất nông sản lớn Biện pháp tạo điều kiện chuyên sâu thị trường cho doanh nghiệp, đồng thời tránh cạnh tranh doanh nghiệp nước làm thiệt hại đến lợi ích quốc gia Nhà nước nên thành lập trung tâm xúc tiến thương mại vùng để cung cấp thông tin kinh tế phục vụ cho hoạt động nghiên cứu thị trường cho Công ty 2.2 Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp Tạo điều kiện vốn cho doanh nghiệp xuất nông sản: Nông sản mặt hàng mà việc sản xuất, thu mua mang tính thời vụ đậm nét với chu kỳ sản xuất tương đối dài, hoạt động sản xuất lại diễn suốt năm giá cao kỳ giáp vụ Vì đòi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn đủ lớn, đủ sức thu mua vụ thu hoạch dự trữ xuất cho năm Mặt khác, Ngân hàng diễn tình trạng ứ đọng vốn doanh nghiệp khó tiếp cận với nguồn vốn khó đáp ứng đòi hỏi khắt khe tài sản chấp, thủ tục vay vốn… Thời gian tới Nhà nước cần phải đưa biện pháp khuyến khích ngân hàng cho doanh nghiệp vay vốn thu mua nông sản Nhà nước nên bỏ qua quy định hạn chế mức tín dụng ngân hàng thương mại nhằm khuyến khích xuất Trong trường hợp giá hàng nông sản thị trường giới có xu hướng thấp hay giá trị thu mua nông sản nước tăng gây thua lỗ cho sở chế biến kinh doanh nông sản xuất nhà nước nên xem xét quỹ bình ổn giá để giảm phần lãi suất tín dụng Về phía Ngân hàng, Nhà nước cần xem xét lại quy định tài sản chấp để giữ vai trò tạo điều kiện đảm bảo an toàn cho vay ngân hàng Công ty Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nhập theo hướng đơn giản hơn, thông thoáng phù hợp với chế thị trường Những quy định xuất nhập hàng rào thương mại ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động xuất nông sản xuất nhập hàng hoá dịch vụ nói chung nước ta hệ thống sách quy định xuất phải đổi hoàn thiện Cụ thể là: - Hệ thống văn pháp lý, phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho Công ty liên doanh xuất nhập khẩu, tránh tình trạng “trống đánh xuôi, kèn thổi ngược” mặt hàng lại không khuyến khích sản xuất mặt hàng Việc khuyến khích xuất trực tiếp khuyến khích đầu tư sản xuất hàng xuất nước ta nhìn đến Công ty sản xuất trực tiếp hàng xuất kinh doanh xuất nhập Trong thực tế vô số doanh nghiệp vừa nhỏ làm nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào bán thành phẩm không hưởng ưu đãi Vì Nhà nước cần xem xét có sách khuyến khích doanh nghiệp - Hoàn thiện chế quản lý xuất khẩu: Trên thực tế công tác quản lý xuất Nhà nước số bất cập với diễn biến hoạt động xuất nhiều không thiếu sót nhược điểm cần khắc phục giải Về lâu dài quy định xuất nhập hành phải bổ sung sửa đổi tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nhập phát triển - Thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho người xuất khẩu: Tỷ giá hối đoái thay đổi ảnh hưởng lớn tới hoạt động xuất hoạt động nhập Nếu đồng nội tệ giá so với ngoại tệ hàng xuất trở nên rẻ, dễ xâm nhập vào thị trường nước từ dẫn tới xuất tăng nhập giảm Ngược lại, đồng nội tệ có sức cạnh tranh cao so với hàng nội địa từ dẫn tới nhập tăng xuất giảm Do Nhà nước cần phải linh hoạt điều chỉnh nhằm khuyến khích xuất tăng nhập máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất hàng xuất Kết luận Việt Nam nỗ lực trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nước để bắt kịp xu phát triển kinh tế toàn cầu Góp tiếng nói định hoạt động xuất khẩu, nguồn cung cấp ngoại tệ để trang trải cho nhu cầu nhập kinh tế, góp phần cân đối, trì tái mở rộng sản xuất nước, tranh thủ tiến khoa học công nghệ giới, đáp ứng nhu cầu không ngừng nâng cao trình độ phát triển kinh tế xã hội nước nhà Công ty XNK Tổng hợp I doanh nghiệp nhà nước thamgia vào lĩnh vực xuất nhập từ ngày đầu chuyển đổi cấu kinh tế nước ta Hiện nay, Công ty tạo lập vị trí tương đối vững vàng thị trường nước giới Đặc biệt hoạt động xuất nông sản Việt Nam nói chung Trên sở định hướng Đảng Nhà nước, Công ty coi nông sản mặt hàng xuất chiến lược năm tới tích cực tìm kiếm giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng Tài liệu tham khảo Văn kiện đại hội đảng toàn quốc lần thứ IX, chiến lược phát triển kinh tế kinh tế Việt Nam 2001 - 2010 NXB Chính trị quốc gia (2001) Bộ thương mại, cục diện kinh tế giới 2000 dự báo thương mại 2001 NXB Thông tin thương mại (2000) PGS.TS Nguyễn Duy Bột, Giáo trình TMQT NXB Thống Kê (1997) PGS.TS Nguyễn Duy Bột, Giáo trình marketing TMQT Hà Nội 1997 5.Các báo: Hải quan, thời báo kinh tế Việt Nam, Diễn đàn doanh nghiệp Tạp chí thông tin thương mại số từ tháng 1/2001 – 12/2001 Các báo cáo tổng kết kết kinh doanh Công ty XNK Tổng hợp I từ năm 1997 – 2001 Mục lục Trang Mở đầu Chương I: Mặt hàng nông sản vai trò xuất nông sản kinh tế Việt Nam I Vai trò xuất nông sản kinh tế quốc dân Khái niệm hoạt động xuất vai trò kinh tế quốc dân 1.1 Khái niệm hoạt động xuất khẩu: 1.2 Vai trò xuất kinh tế quốc dân 1.2.1 Xuất phương tiện tạo nguồn vốn cho nhập phụcvụ CNH - HĐH đất nước 1.2.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển 1.2.3 Xuất tác động tích cực dến giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân 1.2.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại nước ta 1.3 Vai trò xuất Công ty XNK Tổng hợp I Vai trò hoạt động xuất nông sản kinh tế quốc dân II Thị trường nông sản giới đặc điểm mặt hàng nông sản xuất Thị trường nông sản giới Đặc điểm mặt hàng nông sản xuất 10 II Nội dung hoạt động xuất nông sản Công ty Xnk tổng hợp I 12 Nghiên cứu thị trường, xác định mặt hàng xuất 12 1.1 Nghiên cứu thị trường hàng hoá giới 12 Xây dựng chiến lược kế hoạch xuất 16 2.1 Chiến lược xuất 16 2.2 Kế hoạch xuất 16 Lựa chọn hình thức xuất nông sản 17 Các hoạt động marketing xuất nông sản 18 Tổ chức thực kế hoạch xuất nông sản 18 5.1 Tạo nguồn hàng xuất 18 5.2 Đàm phán ký kết hợp đồng 20 5.3 Ký kết hợp đồng xuất 20 5.4 Tổ chức thực hợp đồng 21 Chương II: Thực trạng hoạt động xuất nông sản Công ty Xuất Nhập Khẩu Tổng hợp I 21 I Khái quát chung Công ty XNK Tổng hợp I 22 Sơ lược trình hình thành phát triển Công ty 22 Cơ cấu tổ chức: 24 Tình hình cán công nhân viên Công ty 27 Tình hình tài Công ty 28 Sự vận hành phát triển Công ty 29 5.1 Giai đoạn I: (Từ tháng 12/1981 đến cuối năm 1984) 29 5.2 Giai đoạn II (1985-1989) 30 5.3 Giai đoạn III (1990 -2001) 30 Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm gần 31 II Thực trạng hoạt động xuất nông sản Công ty 33 Đặc điểm mặt hàng nông sản Công ty 33 Kim ngạch cấu 33 Thị trường xuất nông sản Công ty 35 III Đánh giá chung hoạt động xuất nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I 37 Những kết đạt 37 Những mặt tồn nguyên nhân 38 Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I 39 I Phương hướng xuất nông sản Công ty năm 39 Định hướng xuất nông sản Việt Nam thời gian tới 39 Phương hướng xuất nông sản Công ty năm 40 II Các giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty 41 Phát triển mở rộng thị trường 41 1.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trường 41 1.2 Sử dụng sách Marketing thích hợp 41 1.3 Các thị trường mà Công ty cần tập trung năm tới 42 Hoàn thiện công tác tạo nguồn hàng xuất 43 2.1 Mở rộng hình thức tạo nguồn 43 2.2 Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lượng sản phẩm 44 2.3 Thực tốt công tác dự trữ bảo quản hàng hoá 44 Các giải pháp nâng cao cạnh tranh 45 Hoàn thiện cấu tổ chức 45 4.1 Hạch toán nghiệp vụ riêng hàng nông sản 45 4.2 Thành lập phòng Marketing 46 4.3 Nâng cao trình độ chuyên môn cho CBCNV 47 Xây dựng chiến lược thích hợp cho xuất nông sản thời gian tới 47 5.1 Các mục tiêu Công ty 48 5.2 Những giải pháp chiến lược cụ thể 48 Nâng cao nghiệp vụ ký kết hợp đồng 48 IV Một số kiến nghị với Nhà nước 49 Quy hoạch vùng sản xuất chế biến nông sản 49 Trợ giúp doanh nghiệp xuất nông sản 50 2.1 Hỗ trợ doanh nghiệp việc tìm kiếm thị trường 50 2.2 Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp 50 Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nhập theo hướng đơn giản hơn, thông thoáng phù hợp với chế thị trường 51 Kết luận 52 Tài liệu tham khảo 53