Mở đầu Ngày hoạt động xuất giữ vai trò quan trọng hoạt động thơng mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác đợc lợi phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu lợi nhuận quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cấu kinh tế tạo công ăn việc làm cho ngời dân Đối với Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lợc nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc bớc hội nhập vào kinh tế khu vực giới Trong chiến lợc phát triển kinh tế đến năm 2010, Đảng Nhà nớc ta nêu rõ: Chúng ta phải tiến hành x©y dùng mét nỊn kinh tÕ më cưa theo híng ®Èy m¹nh xuÊt khÈu ®ång thêi thay thÕ nhËp khÈu mặt hàng nớc sản xuất có hiệu Dựa điều kiện thuận lợi đất đai, khí hậu kinh tế nông nghiệp lâu đời với 70% dân số tham gia sản xuất nông nghiệp, nông sản mặt hàng xuất truyền thống Việt Nam, chiếm khoảng 30% cấu xuất khẩu, tạo nguồn thu ngoại tệ đáng kể hàng năm Hàng nông sản Việt Nam xuất không ngừng tăng lên số lợng chất lợng biến Việt Nam thành quốc gia xuất nông sản lớn Đảng Nhà nớc ta kịp thời đề biện pháp sách cụ thể nhằm khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty kinh doanh xuất nông sản nâng cao khả cạnh tranh nh uy tín Việt Nam thị trờng nông sản giới Mặt hàng nông sản mặt hàng đợc Công ty xuất nhập Tổng hợp I trọng cấu mặt hàng xuất Trong suốt thời gian tồn phát triển, Công ty tìm cho hớng hoạt động xuất nông sản đặc biệt tình hình kinh tế nớc giới có nhiều biến động lớn Công ty gặt hái đợc thành công định Tuy nhiên bên cạnh thành tựu đạt đợc, Công ty không khó khăn cần phải khắc phục để đẩy mạnh xuất mặt hàng truyền thống, có u Việt Nam Vì vậy, đề tài Thực trạng giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I đợc chọn để nghiên cứu Đề tài khẳng định đợc vị trí quan trọng hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản kinh tế quốc dân, phân tích đánh giá thực trạng kinh doanh xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I Trên sở kiến nghị số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Đề tài gồm chơng lớn với nội dung sau: Chơng I: Mặt hàng nông sản vai trò xuất nông sản kinh tế Việt Nam Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I Chơng III Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Chơng I Mặt hàng nông sản vai trò xuất nông sản nỊn kinh tÕ ViƯt Nam I Vai trß cđa xt nông sản kinh tế quốc dân Khái niệm hoạt động xuất vai trò kinh tế quốc dân 1.1 Khái niệm hoạt động xuất khẩu: Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ vợt qua biên giới quốc gia sở dùng tiền tệ làm đơn vị toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hai quốc gia Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại, xuất từ lâu ngày phát triển Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện với nhiều loại hàng hoá khác Phạm vi hoạt động xuất rộng không gian thời gian 1.2 Vai trò xuất kinh tế quốc dân Xuất hàng hoá nằm khâu phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất tiêu dùng nớc với nớc khác Vai trò xuất đợc thể qua điểm sau: 1.2.1 Xuất phơng tiện tạo nguồn vốn cho nhập phụcvụ CNH - HĐH đất nớc Nhiệm vụ trọng tâm Việt Nam chiến lợc phát triển kinh tế xã hội 10 năm 2001 - 2002 là: phát triển kinh tế đẩy mạnh công nghiệp hoá đất nớc Để tiến hành CNH - HĐH cần phải có đủ nhân tố ngân lực, tài nguyên, nguồn vốn kỹ thuật Nhng nay, quốc gia có đủ yếu tố đặc biệt nớc phát triển có Việt Nam Để CNH - HĐH thời gian ngắn, đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật,công nghệ tiến tiến Nguồn vốn để nhập đợc hình thành từ nguồn nh: - Đầu t nớc - Vay nợ, viện trợ - Thu từ hoạt động du lịch, dịchvụ thu ngoại tệ - Xuất hàng hoá Các nguồn vốn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ hoạt động du lịch dịch vụ thu ngoại tƯ… quan träng nhng råi còng ph¶i tr¶ b»ng cách hay cách khác thời kỳ sau Chẳng hạn nh, nguyên tắc nhận vốn từ nớc phải trả sản phẩm phải chia sẻ tài nguyên thiên nhiên cho bên Đặc biệt thời gian gần đây, sau khủng hoảng tài tiền tệ Châu á, hoạt động đầu t nớc ë ViƯt Nam gi¶m sót nhanh chãng c¶ vỊ sè lợng dự án số vốn đầu t Nguồn vốn quan trọng để nhập phục vụ công nghiệp hoá đất nớc xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập ë níc ta, thêi kú 1986 – 1990, nguån thu vỊ xt khÈu b»ng 3/4 tỉng ngn thu ngo¹i tƯ Và thu xuất năm 1994 đảm bảo đợc 80% nhập so với 24,6 năm 1986 1.2.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Hiện nay, thành cách mạng khoa học công nghệ đại, cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi cách vô mạnh mẽ Các nớc phát triển ngày tập trung vào sản xuất mặt hàng có hàm lợng kỹ thuật cao ô nhiễm môi trờng Các nớc công nghiệp (NICs) phấn đấu đuổi kịp nớc phát triển có nhiều ngành vợt Các nớc Đông Nam (trong có Việt Nam ) có cấu kinh tế ngày thay đổi cách mạnh mẽ theo chiều hớng gắn kinh tÕ qc gia víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi, đẩy mạnh xuất khẩu, thu hút vốn công nghệ từ nớc Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu Việt Nam Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Một là: xuất tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vợt nhu cầu nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nh nớc ta, sản xuất cha đủ tiêu dùng thụ động chờ thừa sản xuất xuất nhỏ bé Hai là: sở lợi so sánh đất nớc mình, coi thị trờng đặc biệt thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới kết hợp với tiềm năng, thực lực đất nớc để tổ chức sản xuất, hình thành ngành kinh tế hớng xuất Những ngành kinh tế phải có kỹ thuật công nghệ tiên tiến để hàng hoá tham gia thị trờng giới có đủ sức cạnh tranh mạng lại lợi ích cho quốc gia Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Đó là: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá ta tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới Các cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi đợc với thị trờng Nh vậy, theo cách hiểu này, xuất đợc coi giải pháp làm chuyển dịch cấu kinh tế cách mạnh mẽ theo chiều hớng có lợi hơn, hiệu kinh tế cao 1.2.3 Xuất tác động tích cực dến giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến đời sống ngời dân bao gồm nhiều mặt Trớc hết sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc với thu nhập Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu ngời dân 1.2.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại nớc ta Quan hệ kinh tế đối ngoại tổng thể mối quan hệ thơng mại, kinh tế khoa học kỹ thuật quốc gia với quốc gia khác Các hình thức quan hƯ kinh tÕ qc tÕ lµ xt nhËp khÈu hµng hoá hữu hình, đầu t quốc tế, du lịch dịch vụ, xuất sức lao động, hợp tác khoa học kỹ thuật, hợp tác sản xuất, hợp tác tài Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để thực công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Hiện Nhà nớc thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hớng xuất (tất nhiên không coi nhẹ sản xuất nớc thị trờng nớc), khuyến khích t nhân mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ cho đất nớc 1.3 Vai trò xuất Công ty XNK Tổng hợp I tầm Công ty nói chung, hoạt ®éng xuÊt khÈu cã ý nghÜa rÊt quan träng Thùc chất hoạt động bán hàng Công ty xuất nhập lợi nhuận từ hoạt động góp phần định tồn phát triển Công ty Lợi nhuận nguồn bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh, quỹ Công ty, lợi nhuận cao cho phép Công ty đẩy mạnh tái đầu t vào tài sản cố định, tăng nguồn vốn lu động để thực hoạt động xuất nhập khẩu, giúp Công ty ngày mở rộng phát triển Xuất hàng hoá có vai trò nâng cao uy tín Công ty trờng quốc tế Nó cho phép Công ty thiết lập đợc mối quan hệ với nhiều bạn hàng nớc khác có lợi cho Công ty trì tốt mối quan hệ Để có đợc điều Công ty, ngợc lại phải đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng giá cả, chất lợng hàng hoá, phơng thức giao dịch, toán, Xuất ngày gắn liền với cạnh tranh đòi hỏi Công ty phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh cho phù hợp với tình hình thực tế để hoạt động đạt hiệu cao Kết hoạt động xuất cho phép Công ty tự đánh giá đợc đờng lối sách, cách thức thực để có điều chỉnh phù hợp giúp Công ty phát triển lên Công ty xuất nhập tổng hợp I không ngợc lại quy luật chung Xuất hoạt động kinh doanh Công ty, tạo nên doanh thu lợi nhuận hàng năm Trong đó, đặc biệt phải kể đến hàng nông sản nhóm mặt hàng xuất quan trọng, đóng góp 30% vào tổng kim ngạch xuất hàng năm Công ty Kết xuất nông sản có ảnh hởng lớn đến kết hoạt động xuất nói chung Vai trò hoạt động xuất nông sản kinh tế quốc dân Việt Nam nớc có truyền thống lâu đời sản xuất nông nghiệp Kinh nghiệm trồng lúa nớc công nông sản đợc truyền từ lớp ngời sang lớp ngời khác, từ hệ sang hệ khác Và đợc coi lợi lớn mà nớc có đợc số nớc sản xuất nông nghiệp khu vực nh Thái Lan, ấn Độ, Myanma, Hơn lực lợng lao động tham gia vào lĩnh vực chiếm tỷ lệ cao (>70% dân số) Với cấu dân số trẻ, đặc điểm bật lao động Việt Nam cần cù, chịu khó, thông minh, sáng tạo tiếp thu khoa học kỹ thuật công nghệ nhanh mà giá nhân công lại thuộc loại rẻ khu vực giới Vì vậy, sản xuất xuất nông sản có ý nghÜa hÕt søc quan träng nỊn kinh tÕ ViƯt Nam, nói quan trọng hết vì: - Trong điều kiện kinh tế sản xuất nhỏ, công nghệ lạc hậu nh Việt Nam xuất chủ yếu dựa vào sản phẩm có sẵn nớc (chủ yếu lao động thủ công tạo ra) sản phẩm thô cha qua chế biến qua sơ chế, mặt hàng nông sản - Xuất hàng nông sản phần đáp ứng đợc mục tiêu phát huy lợi so sánh nông nghiệp nớc ta trờng quốc tế Xuất nông sản góp phần đáng kể vào tích luỹ vốn cho công nghiệp hoá mà có ý nghĩa quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cho nông dân, tăng thu nhập cho bà con, từ tăng sức mua dân c thị trờng nông thôn rộng lớn với 80% dân số, góp phần trì tốc độ tăng trởng công nghiệp mức số, giảm bớt nhập siêu, giảm bớt căng thẳng cán cân toán nh nhu cầu ngoại tệ - Xuất nông sản khai thác đợc tối đa lợi Việt Nam điều kiện khí hậu, tài nguyên ®Êt, níc; ngn nh©n lùc… ViƯt Nam cã khÝ hËu nhiệt đới gió mùa ảnh hởng sâu sắc vùng cận xích đạo Do vị trí địa lý trải dài từ Bắc vào Nam nên khí hậu Việt Nam có tính đa dạng, phân biệt rõ ràng vùng, với mùa động lạnh Miền Bắc, khí hậu kiểu Nam Tây nguyên, Đông Nam Bộ đồng sông Cửu Long Đây điều kiện thuận lợi để Việt Nam đa dạng hoá loại nông sản Thêm vào tiềm 4.2 Thành lập phòng Marketing Hiện công tác liên quan đến thị trờng Công ty phòng nghiệp vụ Công ty đảm nhận Do việc nghiên cứu thị trờng nh cách thức tiếpcận thị trờng nhiều hạn chế Để có thống việc nghiên cứu đa sách thị trờng, Công ty cần cho đời phòng marketing với chức chuyên biệt Chức phòng marketing: + Chỉ nhu cầu xu hớng, cách thức thoả mãn nhu cầu củathị trờng + Phân đoạn lựa chọn thị trờng + Đề xuất sách vềthị trờgn, giá cả, chất lợng sản phẩm, phân phối, để xâm nhập khai thác thị trờng + Phối hợp với phòng nghiệp vụ để thực hoạt động kinh doanh hoạt động xuất nhập + Thu nhận phân tích thông tin phản hồi từ bạn hàng, đối tác kinh doanh Tỉ chøc phßng marketing Phßng marketing Marketing xt Thị trờng nớc Nguồn hàng n ớc Marketing nhập Thị trờng nớc Nhu cầu nớc 4.3 Nâng cao trình độ chuyên môn cho CBCNV Đây nguồn lực quốc gia Với Công ty XNK Tổng hợp I, nhiệm vụ hàng đầu phải xây dựng đợc đội ngũ cán có trình độ chuyên môn cao, có kinh nghiệm ngoại ngữ điều kiện môi trờng kinh doanh quốc tế đầy biến động, thông tin thay đổi Mỗi cán kinh doanh phải động sáng tạo, thờng xuyên đợc bồi dỡng trình độ để dự báo đợc biến động thị trờng, nắm bắt thông tin kịp thời có cách ứng phó linh hoạt trớc biến động Các biện pháp mà Công ty thực đợc: - Đào tạo chuyên môn cho đội ngũ cán vào nghề, giúp họ nâng cao đợc trình độ nghiệp vụ xuất - Thỡng xuyên gửi cán bộ, nhà doanh nghiệp trẻ có lực học tập nghiên cứu lớp đào tạo cán kinh doanh nớc - Đào tạo đội ngũ kỹ thuật viên có đủ lực kiểm tra, giám định hàng hoá, đảm bảo chất lợng theo yêu cầu tiêu chuẩn quốc tế Xây dựng chiến lợc thích hợp cho xuất nông sản thời gian tới Chiến lợc kinh doanh xuất đợc hiểu nh hệ thống mục tiêu giải pháp nhằm thực cácmục tiêu nhà xuất Chiến lợc đợc xây dựng sở đánh giá xác mối quan hệ hai nhân tố doanh nghiệp thị trờng Về phía doanh nghiệp, ngời xuất phải trả lời đợc câu hỏi: Chúng ta đâu? muốn gì? làm Về phía thị trờng, doanh nghiệp cần trả lời câu hỏi: Đâu thị trờng doanh nghiệp? Đâu thị trờng doanh nghiệp? Các thị trờng biến đổi nh nào? Nh chiến lợc kinh doanh phù hợp đảm bảo cho doanh nghiệp nắm bắt đợc hội hạ chế tối đa rủi ro kinh doanh 5.1 Các mục tiêu Công ty Việc xác định mục tiêu doanh nghiệp khó khăn mục tiêu chứa đựng nhiều mâu thuẫn Chẳng hạn mâu thuẫn mục tiêu lợi nhuận mục tiêu mở rộng thị trờng nh việc đầu t nâng cao chất lợng sản phẩm Đối với Công ty XNK Tổng hợp I vậy, việc trì mức lợi nhuận qua năm bị đánh đổi bỏ lỡ hội đầu t vào lĩnh vực chế biến hàng nông sản hay mục tiêu thị phần Do năm tới việc thay đổi cách nhìn mục tiêu chiến lợc quan trọng lãnh đạo Công ty Trong năm tới Công ty cần tập trung vào mục tiêu cốt lõi sau: - Nâng cao thị phần Công ty thị trờng quốc tế - Nâng cao chất lợng sản phẩm nhờ tăng cờng đầu t vào lĩnh vực chế biến 5.2 Những giải pháp chiến lợc cụ thể Trớc hết việc nâng cao thị phần hàng nông sản, Công ty cần chủ động mở rộng mối quan hệ kinh doanh Việc nghiên cứu tìm kiếm thị trờng hớng quan trọng Đối với hàng nông sản, thị trờng EU, Mỹ có khả tiêu thụ lớn, việc tăng cờng chi phí cho công tác Marketing để tìm đối tác xuất trực tiếp thị trờng đem lại lợi ích lâu dài Bên cạnh đó, Công ty cần có biện pháp thâm nhập thị trờng khác nh: mở rộng danh mục hàng xuất khẩu, đa dạng hoá hình thức kinh doanh, sách u đãi giá toán Thứ hai, để đầu t vào lĩnh vực chế biến nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, Công ty cần nỗ lực việc huy động vốn, phát triển hình thức liên doanh, liên kết với đối tác nớc ngoài, nhà máy nớc Về lâu dài cạnh tranh chất lợng nhân tố định thắng bại kinh doanh xuất Do cho dù phải hy sinh phần lợi nhuận để đạt đợc mục tiêu chất lợng điều thích đáng Nâng cao nghiệp vụ ký kết hợp đồng Trong hoạt động xuất nông sản, thận trọng việc lựa chọn đối tác để ký kết hợp đồng cần thiết Đã có nhiều học xơng máu đánh giá không xác đáng đối tác dẫn đến thất bại đàm phán ký kết hợp đồng Trong số trờng hợp khác, việc ký kết thơng vụ thất thờng mà đối tác mua hàng lần đầu với giá cao sau lại ép giá không mua làm xáo trộn kế hoạch kinh doanh Công ty, gây nhiều thiệt hại Do để nâng cao hiệu công tác ký kết thực hợp đồng, Công ty cần phải ý: - Tìm hiểu kỹ đối tác nhập khẩu: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh đối tác; khả toán ngắn hạn dài hạn, uy tín đối tác, điểm mạnh điểm yếu họ - Tìm hiểu mong muốn đối tác: ý định mua ngắn hạn hay lâu dài, khả lấn lớt hay nhợng họ thơng vụ - Chuẩn bị tốt cho đàm phán ký kết thực hợp đồng Trong đàm phán phải lựa chọn ngời có kinh nghiệm, am hiểu sâu sắc nghiệp vụ, tình hình thị trờng để giành kết đàm phán có lợi cho Công ty - Công ty phải thực nghĩa vụ hợp đồng ký Việc tổ chức thực tốt hợp đồng mang lại uy tín cho Công ty, làm tiền đề cho thơng vụ sau, cần trọng công tác IV Một số kiến nghị với Nhà nớc Thực tế năm qua cho thấy hoạt động xuất nông sản có đóng góp to lớn cho xuất Việt Nam nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung Vì việc tiếp tục đẩy mạnh xuất nông sản Việt Nam hớng đắn năm tới Để đẩy mạnh xuất nông sản vai trò Nhà nớc quan trọng Với mong muốn góp phần thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I nói riêng Việt Nam nói chung, em xin đợc mạnh dạn đa số kiến nghị Nhà nớc Quy hoạch vùng sản xuất chế biến nông sản Để nâng cao chất lợng hàng nông sản,việc quy hoạch vùng sản xuất chế biến nslà càn thiết.Quy hoạch vùng sản xuất cho phép ta áp dụng kỹ thuậtđối với trồng cách hợplý, đồng Hơn nữa, nhờ có quy hoạch, đầu t sở hạ tầng cho sở sản xuất nông sản đạt hiệu cao Cũng vào quy hoạch, Nhà nớc kế hoạch hoá đợc hoạt động sản xuất xuất nông sản Nhà nớc cần xây dựng nhà máy chế biến hay gần vùng sản xuất nông sản Các nhà máy chế biến có nhiệm vụ ký kết hựop đồng thu mua nông sản hộ nông dân, với cam kết số lợng, chất lợng, thời gian nhằm định hớng cho ngời nông dân sản xuất Với việc quy hoạch vùng sản xuất, chế biến nông sản, hoạt động sản xt, thu mua, vËn chun, b¶o qu¶n chÕ biÕn đợc diễn cách tập trung, đồng từ làm giảm chi phí, giảm giá thành hàng nông sản xuất làm tăng lợi nhuận, tăng sức cạnh tranh hàng nông sản Việt Nam thị trờng quốc tế Trợ giúp doanh nghiệp xuất nông sản 2.1 Hỗ trợ doanh nghiệp việc tìm kiếm thị trờng Hầu hết doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam gặp khó khăn việc tìm kiếm thị trờng Nguyên nhân chủ yếu tình trạng không đủ kinh phí cho hoạt động nghiên cứu thị trờng cách thoả đáng Hơn thị trờng nông sản giới biến động thất th- ờng mang tính thời vụ nên đòi hỏi thông tin thị trờng phải nhanh xác, việc tiếp nhận thông tin doanh nghiệp Việt Nam rÊt chËm Do vËy, thêi gian tíi Nhµ níc nh Bộ có liên quan phải đặc biệt ý đến công tác nghiên cứu, khảo sát thị trờng để kịp thời nắm bắt nhu cầu hàng nông sản thị trờng giới, thông tin giá kịp thời cho doanh nghiệp để tránh tình trạng bị ép giá, đồng thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội thăm dò tìm kiếm thị trờng Phân đoạn thị trờng theo khu vực cho số đầu mối xuất nông sản lớn Biện pháp tạo điều kiện chuyên sâu thị trờng cho doanh nghiệp, đồng thời tránh cạnh tranh doanh nghiệp nớc làm thiệt hại đến lợi ích quốc gia Nhà nớc nên thành lập trung tâm xúc tiến thơng mại vùng để cung cấp thông tin kinh tế phục vụ cho hoạt động nghiên cứu thị trờng cho Công ty 2.2 Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp Tạo điều kiện vốn cho doanh nghiệp xuất nông sản: Nông sản mặt hàng mà việc sản xuất, thu mua mang tính thời vụ đậm nét với chu kỳ sản xuất tơng đối dài, hoạt động sản xuất lại diễn suốt năm đợc giá cao kỳ giáp vụ Vì đòi hỏi doanh nghiệp phải có lợng vèn ®đ lín, ®đ søc thu mua vơ thu hoạch dự trữ xuất cho năm Mặt khác, Ngân hàng diễn tình trạng ứ đọng vốn nhng doanh nghiệp khó tiếp cận đợc với nguồn vốn khó đáp ứng đợc đòi hỏi khắt khe tài sản chÊp, thđ tơc vay vèn… Thêi gian tíi Nhµ níc cần phải đa biện pháp khuyến khích ngân hàng cho doanh nghiệp vay vốn thu mua nông sản Nhà nớc nên bỏ qua quy định hạn chế mức tín dụng ngân hàng thơng mại nhằm khuyến khích xuất Trong trờng hợp giá hàng nông sản thị trờng giới có xu hớng thấp hay giá trị thu mua nông sản nớc tăng gây thua lỗ cho sở chế biến kinh doanh nông sản xuất nhà nớc nên xem xét quỹ bình ổn giá để giảm phần lãi suất tín dụng Về phía Ngân hàng, Nhà nớc cần xem xét lại quy định tài sản chấp để giữ vai trò tạo điều kiện đảm bảo an toàn cho vay ngân hàng Công ty Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nhập theo hớng đơn giản hơn, thông thoáng phù hợp với chế thị trờng Những quy định xuất nhập hàng rào thơng mại ảnh hởng lớn đến kết hoạt động xuất nông sản xuất nhập hàng hoá dịch vụ nói chung nớc ta hệ thống sách quy định xuất phải đợc đổi hoàn thiện Cụ thể là: - Hệ thống văn pháp lý, phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho Công ty liên doanh xuất nhập khẩu, tránh tình trạng trống đánh xuôi, kèn thổi ngợc mặt hàng nhng lại không khuyến khích sản xuất mặt hàng Việc khuyến khích xuất trực tiếp khuyến khích đầu t sản xt hµng xt khÈu ë níc ta hiƯn chØ nhìn đến Công ty sản xuất trực tiếp hµng xuÊt khÈu vµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu Trong thực tế vô số doanh nghiệp vừa nhỏ làm nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào bán thành phẩm không đợc hởng u đãi Vì Nhà nớc cần xem xét có sách khuyến khích doanh nghiệp - Hoàn thiện chế quản lý xuất khẩu: Trên thực tế công tác quản lý xuất Nhà nớc số bất cập với diễn biến hoạt động xuất nhiều không thiếu sót nhợc điểm cần khắc phục giải Về lâu dài quy định xuất nhập hành phải đợc bổ sung sửa đổi tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nhập phát triển - Thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho ngời xuất khẩu: Tỷ giá hối đoái thay đổi ảnh hởng lớn tới hoạt động xuất hoạt động nhập Nếu đồng nội tệ giá so với ngoại tệ hàng xuất trở nên rẻ, dễ xâm nhập vào thị trờng nớc từ dẫn tới xuất tăng nhập giảm Ngợc lại, đồng nội tệ có sức cạnh tranh cao so với hàng nội địa từ dẫn tới nhập tăng xuất giảm Do Nhà nớc cần phải linh hoạt điều chỉnh nhằm khuyến khích xuất tăng nhập máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất hàng xuất Kết luận Việt Nam nỗ lực trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc để bắt kịp xu phát triển kinh tế toàn cầu Góp tiếng nói định hoạt động xuất khẩu, nguồn cung cấp ngoại tệ để trang trải cho nhu cầu nhập kinh tế, góp phần cân đối, trì tái mở rộng sản xuất nớc, tranh thủ tiến khoa học công nghệ giới, đáp ứng nhu cầu không ngừng nâng cao trình độ phát triển kinh tế xã hội nớc nhà Công ty XNK Tổng hợp I lµ mét doanh nghiƯp nhµ níc thamgia vµo lÜnh vực xuất nhập từ ngày đầu chuyển ®ỉi c¬ cÊu kinh tÕ cđa níc ta HiƯn nay, Công ty tạo lập đợc vị trí tơng đối vững vàng thị trờng nớc nh giới Đặc biệt hoạt động xuất nông sản Việt Nam nói chung Trên sở định hớng Đảng Nhà nớc, Công ty coi nông sản mặt hàng xuất chiến lợc năm tới tích cực tìm kiếm giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng Tài liệu tham khảo Văn kiện đại hội đảng toàn quốc lần thứ IX, chiến lợc phát triĨn kinh tÕ kinh tÕ ViƯt Nam 2001 - 2010 NXB Chính trị quốc gia (2001) Bộ thơng mại, cục diện kinh tế giới 2000 dự báo thơng mại 2001 NXB Thông tin thơng mại (2000) PGS.TS Nguyễn Duy Bột, Giáo trình TMQT NXB Thống Kê (1997) PGS.TS Nguyễn Duy Bột, Giáo trình marketing TMQT Hà Nội 1997 5.Các báo: Hải quan, thời báo kinh tế Việt Nam, Diễn đàn doanh nghiệp Tạp chí thông tin thơng mại số từ tháng 1/2001 12/2001 Các báo cáo tổng kết kết kinh doanh Công ty XNK Tổng hợp I từ năm 1997 2001 Mục lục Trang Mở đầu Chơng I Mặt hàng nông sản vai trò xuất nông sản kinh tế ViƯt Nam .3 I Vai trß cđa xt nông sản kinh tế quốc dân Khái niệm hoạt động xuất vai trò kinh tế quốc dân 1.1 Khái niệm hoạt ®éng xuÊt khÈu: 1.2 Vai trß xuất kinh tế quốc dân .4 1.2.1 Xuất phơng tiện tạo nguồn vốn cho nhập phụcvụ CNH - HĐH đất nớc 1.2.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển 1.2.3 Xuất tác động tích cực dến giải công ăn việc làm cải thiện đời sèng nh©n d©n 1.2.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại nớc ta .7 1.3 Vai trò xuất Công ty XNK Tổng hợp I .8 Vai trò hoạt động xuất nông sản ®èi víi nỊn kinh tÕ qc d©n II Thị trờng nông sản giới đặc điểm mặt hàng nông sản xuất khÈu .11 ThÞ trờng nông sản giới .11 Đặc điểm mặt hàng nông sản xuất 13 II Nội dung hoạt động xuất nông sản Công ty Xnk tổng hợp I .15 Nghiªn cøu thị trờng, xác định mặt hàng xuất 15 1.1 Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới .15 Xây dựng chiến lợc kế hoạch xuất .21 2.1 ChiÕn lỵc xt khÈu .21 2.2 KÕ ho¹ch xuÊt khÈu .22 Lùa chän h×nh thøc xuÊt nông sản 23 Các hoạt động marketing xuất nông sản 24 Tổ chức thực kế hoạch xuất nông sản .25 5.1 Tạo nguồn hàng xuất 25 5.2 Đàm phán ký kết hợp đồng 28 5.3 Ký kết hợp đồng xuất 28 5.4 Tỉ chøc thùc hiƯn hỵp đồng .29 Chơng II 30 Thực trạng hoạt động xuất nông sản Công ty Xuất Nhập Khẩu Tổng hợp I 30 I Khái quát chung Công ty XNK Tổng hợp I 30 Sơ lợc trình hình thành phát triển Công ty 30 C¬ cÊu tæ chøc: 33 Tình hình cán công nhân viên Công ty .37 Bảng số 1: Số lợng cán công nhân viên toàn Công ty năm 1991-2001 37 Tình hình tài Công ty .38 Sự vận hành phát triển Công ty 40 5.1 Giai đoạn I: (Từ tháng 12/1981 đến cuối năm 1984) 40 5.2 Giai đoạn II (1985-1989) .41 5.3 Giai đoạn III (1990 -2001) 42 Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm gần 43 * Kết hoạt động kinh doanh 43 Bảng 6: Cơ cấu xuất nhập Công ty .43 II Thực trạng hoạt động xuất nông sản Công ty 44 Đặc điểm mặt hàng nông sản Công ty .44 Kim ngạch cấu 45 BiĨu 1: T×nh h×nh xt nông sản qua năm 1999, 2000, 2001 .47 ThÞ trêng xuÊt nông sản Công ty .48 III Đánh giá chung hoạt động xuất nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I .50 Những kết đạt đợc .50 Những mặt tồn nguyên nhân 51 Chơng III 53 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I .53 I Phơng hớng xuất nông sản Công ty năm 53 Định hớng xuất nông sản ViƯt Nam thêi gian tíi 53 Ph¬ng híng xt nông sản Công ty năm 55 II C¸c giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty 56 Phát triển mở rộng thị trờng 56 1.1 Nghiªn cøu lùa chän thị trờng .56 1.2 Sử dụng sách Marketing thích hợp 57 1.3 Các thị trờng mà Công ty cần tập trung năm tới .58 Hoµn thiện công tác tạo nguồn hàng xuất 59 2.1 Mở rộng hình thức tạo nguồn .60 2.2 Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lợng s¶n phÈm 60 2.3 Thực tốt công tác dự trữ bảo quản hàng hoá 61 Các giải pháp nâng cao cạnh tranh 62 Hoàn thiện cấu tổ chức .63 4.1 Hạch toán nghiệp vụ riêng hàng nông sản 63 4.2 Thành lập phòng Marketing 64 4.3 Nâng cao trình độ chuyên môn cho CBCNV .65 Xây dựng chiến lợc thích hợp cho xuất nông sản thời gian tới .65 5.1 Các mục tiêu Công ty .66 5.2 Những giải pháp chiến lợc cụ thể 67 Nâng cao nghiệp vụ ký kết hợp đồng 67 IV Một số kiến nghị với Nhà nớc 68 Quy hoạch vùng sản xuất chế biến nông sản 69 Trợ giúp doanh nghiệp xuất nông sản 69 2.1 Hỗ trợ doanh nghiệp việc tìm kiÕm thÞ trêng 69 2.2 Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp 70 Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nhập theo hớng đơn giản hơn, thông thoáng phù hợp với chÕ thÞ trêng 71 KÕt luận 73 Tài liệu tham khảo 73 ... động xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I Chơng III Một số gi i pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Chơng I Mặt hàng nông sản vai trò xuất nông sản kinh tế Việt Nam I Vai trò xuất. .. số gi i pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Đề t i gồm chơng lớn v i n i dung sau: Chơng I: Mặt hàng nông sản vai trò xuất nông sản kinh tế Việt Nam Chơng II: Thực trạng hoạt động. .. cần ph i khắc phục để đẩy mạnh xuất mặt hàng truyền thống, có u Việt Nam Vì vậy, đề t i Thực trạng gi i pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty XNK Tổng hợp I đợc chọn để nghiên cứu