1 số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động XK hàng nông sản tại công ty XNK với Lào (VILEXIM)

Thế kỷ 20 đó khộp lại và thế giới đang bước vào một thiờn niờn kỷ mới đầy những hứa hẹn, cơ hội to lớn song cũng đầy bất ổn. Xu thế của thế giới trong quan hệ quốc tế từ đối đầu chu

lời mở đầu

Thế kỷ 20 đã khép lại và thế giới đang bớc vào một thiên niên kỷ mới đầy những hứa hẹn, cơ hội to lớn song cũng đầy bất ổn Xu thế của thế giới trong quan hệ quốc tế từ đối đầu chuyển sang đối thoại, hợp tác giữa các nớc với nhau để cùng phát triển kinh tế song phơng với sự phát triển kỳ diệu của cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ

Đứng trớc xu thế chung của thế giới, trong quaự trỡnh ủoồi mụựi vaứ xaõy dửùng ủaỏt nửụực, ne n kinh teỏ Vieọt Nam ủaừ coự nhửừng chuyeồn bieỏn saõu saộc.àChớnh saựch kinh teỏ mụỷ cửỷa hửụựng ra beõn ngoaứi laứ moọt trong nhửừng noọi dung quan troùng, nhaỏt laứ “ẹaồy maùnh xuaỏt khaồu” laứ nhieọm vuù mang tớnh chieỏn lửụùc nhaốm ủửa nửụực ta trụỷ thaứnh moọt nửụực coõng nghieọp mụựi ủuoồi kũp caực nửụực trong khu vửùc vaứ treõn theỏ giụựi

Trong thụứi gian trửụực ủaõy, taỏt caỷ caực doanh nghieọp thoõng thửụứng ủe uà hoaùt ủoọng chuỷ yeỏu theo chổ tieõu ủửụùc giao Do ủoự mang tớnh chaỏt thuù ủoọng vaứ khoõng coự tớnh saựng taùo Ngaứy nay trong quaự trỡnh coõng nghieọp hoựa thỡ moùi vieọc ủe u khaực ủi maởc duứ cụ sụỷ vaọt chaỏt vaón coứn laùc haọu vaứ khoõngàtheo kũp Vụựi sửù phaựt trieồn cuỷa caực nửụực trong khu vửùc vaứ treõn theỏ giụựi Chuựng ta ca n coự moọt quaự trỡnh thửỷ nghieọm nhaốm tớch luừy kinh nghieọmàthoõng qua vieọc saộp xeỏp laùi saỷn xuaỏt naõng cao chaỏt lửụùng coõng cuù saỷn xuaỏt, chaỏt lửụùng saỷn phaồm nhanh choựng taùo nguo n voỏn ngoaùi teọ cho ủaỏtànửụực Thoõng qua ủoự giaỷi quyeỏt coõng aờn vieọc laứm, tửứ ủoự goựp pha n oồnàủũnh tửứng bửụực naõng cao ủụứi soỏng nhaõn daõn

Trong nhửừng naờm ga n ủaõy, khoõng ớt caực doanh nghieọp Nhaứ nửụực hoaùt ủoọngàkeựm hieọu quaỷ vaứ laứm aờn thua loó, do boọ maựy quaỷn lyự co ng ke nh, vaứ trỡnh ủoọà àquaỷn lyự keựm, chửa naộm baột ủửụùc nhũp ủoọ phaựt trieồn chung cuỷa ne n kinh teỏ à

Coõng ty xuaỏt nhaọp khaồu VILEXIM laứ moọt doanh nghieọp Nhaứ nửụực, ủaừ vaứ ủang tửứng bửụực phaựt trieồn Coõng ty chuyeõn ve chửực naờng kinh doanhàxuaỏt nhaọp khaồu trửùc tieỏp caực loaùi maởt haứng, đặc biệt mặt hàng nông sản là một trong những mặt hàng chính của công ty Laứ moọt ủụn vũ haùch toaựn ủoọc laọp trong cụ cheỏ thũ trửụứng do caùnh tranh neõn vieọc naõng cao hieọu quaỷ saỷn xuaỏt

kinh doanh, ủaỷm baỷo nguyeõn taộc laỏy thu buứ chi vaứ coự laừi laứ moọt vaỏn ủeà quan troùng giuựp Coõng ty tieỏp caọn ủửụùc thũ trửụứng vaứ khai thaực nhửừng lụùi theỏ cuỷa mỡnh, qua ủoự mụỷ roọng hụùp taực

Vụựi kieỏn thửực trang bũ ụỷ nhaứ trửụứng vaứ nhửừng hieồu bieỏt thửùc teỏ thu ủửụùc trong quaự trỡnh thửùc taọp taùi Coõng ty Vilexim, nhaọn thaỏy raống vieọc ủaồy maùnh phaựt trieồn vaứ mụỷ roọng kinh doanh xuaỏt nhaọp khaồu vaứ kinh doanh caực dũch vuù laứ raỏt phuứ hụùp ủie u kieọn vaứ khaỷ naờng cuỷa Coõng ty hieọn nay à

Vaỏn ủe ủaởt ra laứ phaỷi laứm sao naõng cao hieọu quaỷ hoạt động kinh doanhàxuất nhập khẩu, phaựt huy vaứ sửỷ duùng heỏt caực nguo n nhaõn taứi vaọt lửùc moọtàcaựch hụùp lyự, ủeồ taọn duùng lụùi theỏ so saựnh tửứng bửụực taùo nguo n thu ngoaùiàteọ, tieỏp thu coõng ngheọ hieọn ủaùi naõng cao trỡnh ủoọ tay nghe phuùc vuù choàcoõng cuoọc phaựt trieồn cuỷa ne n kinh teỏ à

Khoõng ngoaứi muùc ủớch ủoựng goựp moọt vaứi yự kieỏn nhaốm laứm cho Coõng ty ngaứy caứng phaựt trieồn, hoaứn thieọn trong coõng taực quaỷn lyự vaứ naõng cao hieọu quaỷ hoaùt ủoọng saỷn xuaỏt kinh doanh cuỷa mỡnh Em maùnh daùn trỡnh baứy ủe taứi à “Moọt soỏ bieọn phaựp nhaốm naõng cao hieọu quaỷ hoaùt ủoọngxuất khẩu hàng nông sản taùi Coõng ty xuaỏt nhaọp khaồu với Lào ”

Do khaỷ naờng hieồu bieỏt coứn haùn cheỏ, kinh nghieọm thửùc teỏ chửa nhie uà neõn nhửừng nhaọn ủũnh ủaựnh giaự cuỷa em khoõng traựnh khoỷi thieỏu soựt, raỏt mong sửù ủoựng goựp cuỷa caực caỏp laừnh ủaùo Coõng ty vaứ Quyự Tha y Coõ giuựpàem hoaứn thieọn theõm kieỏn thửực

Phần I

Cơ sở Lý luận của hoạt động xuất khẩu

I Khái quát về hoạt động xuất khẩu

1 Khái niệm chung về xuất khẩu

Xuất khẩu là việc di chuyển hàng hoá ra khỏi một quốc gia và đem tới một thị ờng nớc ngoài để tiêu thụ Từ đó ta thấy rằng trong hoạt động xuất khẩu thờng xuất hiện ít nhất là hai bên : một bên đóng vai trò là nhà xuất khẩu ( bên bán ) còn bên kia đóng vai trò là nhà nhập khẩu (bên mua)

tr-Hoạt động xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế Thực chất xuất khẩu không chỉ là những hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán trong thơng mại quốc tế giữa các nớc hoặc cả một khu vực kinh tế có mối quan hệ song phơng, đa phơng hoạt động một cách có tổ chức Nhìn chung hoạt động xuất khẩu phức tạp hơn rất nhiều so với các hoạt động mua bán một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó trên thị trờng nội địa, bởi vì hoạt động này diễn ra trên một phạm vi rộng lớn mà trong hoạt động xuất khẩu này lại chịu nhiều tác động chi phối của nhiều yếu tố bất ổn khác nh: đồng tiền thanh toán giữa các quốc gia với nhau, hàng hoá đợc vận chuyển ra khỏi lãnh thổ của một quốc gia do vậy chứa đựng nhiều yếu tố rủi ro không thể ngăn chặn đợc Nhng mặt khác, thông qua hoạt động xuất khẩu một quốc gia có thể thu đựợc lợi ích cả về mặt kinh tế lẫn mặt xã hội nh đẩy mạnh sản xuất hàng hoá trong nớc, chuyên môn hoá các ngành sản xuất và dịch vụ, thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách nhà nớc đồng thời nâng cao đời sống cho nhân dân

Xuất khẩu là một trong những hình thức kinh doanh quan trọng nhất của hoạt động kinh doanh quốc tế, nó phản ánh quan hệ thơng mại, buôn bán giữa các quốc gia trong phạm vi khu vực và thế giới Xuất khẩu và nhập khẩu là những hoạt động kinh

doanh quốc tế cơ bản của một quốc gia, là “ chiếc chìa khoá “ mở ra những giao dịch kinh tế quốc tế cho một quốc gia, mà trong đó xuất khẩu tạo ra nguồn thu chủ yếu của một nớc khi tham gia vào các hoạt động kinh tế quốc tế Kinh doanh xuất nhập khẩu cũng chính là hoạt động kinh doanh quốc tế đầu tiên của một doanh nghiệp Hoạt động này đợc tiếp tục ngay cả khi doanh nghiệp đã đa dạng hoá các hoạt động kinh doanh của mình

Kinh doanh xuất nhập khẩu thờng diễn ra các hình thức sau : Xuất nhập khẩu hàng hoá hữu hình, xuất nhập khẩu hàng hoá vô hình (dịch vụ ), xuất nhập khẩu trực tiếp do chính các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu đảm nhận ; xuất khẩu gián tiếp (hay uỷ thác ) do các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, tổ chức kinh doanh trung gian đảm nhận Đi đôi với xuất nhập khẩu hàng hoá hữu hình, ngày nay xuất nhập khẩu dịch vụ cũng rất phát triển Xuất nhập khẩu dịch vụ tạo cho nhiều quốc gia có những khoản thu lớn từ các hoạt động dịch vụ quốc tế Có những dịch vụ đi sau đi kèm với các hoạt động xuất khẩu nh ngân hàng, bảo hiểm, vận tải quốc tế, thông tin quốc tế , chúng đã và đang mang lại nhiều nguồn thu lớn và cực kỳ quan trọng cho nhiều quốc gia nh Singapo, Mỹ

2 Nhiệm vụ và vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân

2 1 Nhiệm vụ của hoạt động xuất khẩu

Qua hơn 10 năm thực hiện công cuộc đổi mới, chúng ta đã gặt hái đợc nhiều thành công trong việc chuyển đổi nền kinh tế từ chế độ tập trung, bao cấp sang nền kinh tế thị trờng Điều này có thể thấy rõ sau hơn 10 năm nhìn lại đất nớc chúng ta đang đổi thay từng ngày Tuy vậy, bên cạnh những mặt chúng ta đã giải quyết đợc thì vẫn còn một số vấn đề tồn tại nh nạn thất nghiệp, thiếu vốn hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp vẫn còn đang là những vấn đề làm đau đầu các nhà hoạch định chính sách kinh tế vĩ mô Một trong những chính sách để khắc phục những vấn đề nói trên thì các nhà hoạch định chính sách có sử dụng yếu tố của hoạt động xuất khẩu để làm công cụ điều tiết, trong đó nhiệm vụ của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân là:

- Xuất khẩu để đảm bảo kim ngạch nhập khẩu phục vụ cho quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc và cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật

-Xuất khẩu có nhiệm vụ khai thác có hiệu quả lợi thế tuyệt đối và tơng đối của đất nớc, kích thích các ngành kinh tế trong nớc phát triển Giúp cho quá trình chuyên môn hoá diễn ra sâu sắc hơn

- Xuất khẩu là để góp phần tăng tích lũy vốn, mở rộng sản xuất kinh doanh tăng thu nhập cho nền kinh tế, nâng cao đời sống cho ngời lao động trong xã hội thông qua việc tạo công ăn việc làm, tăng nguồn thu nhập của nhân dân

- Hoạt động xuất khẩu có nhiệm vụ phát triển quan hệ đối với tất cả các nớc trên thế giới nhất là các nóc trong khu vực Đông Nam á, nâng cao uy tín của Việt Nam trên trờng quốc tế thực hiện tốt chính sách đối ngoại của Đảng và Nhà nớc: “ Đa dạng hoá và đa phơng hoá quan hệ kinh tế, tăng cờng hợp tác khu vực”

Để thực hiện tốt các nhiệm vụ kể trên, hoạt động xuất khẩu phải nhận rõ những vai trò quan trọng sau đây của mình

2 2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

a Đối với nền kinh tế thế giới

Ngày nay xu hớng khu vực hóa và toàn cầu hoá ngày càng đợc đẩy mạnh, thì vai trò của xuất khẩu có ảnh hởng rất lớn đến nền kinh tế thế giới Vì vậy, khi tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế các quốc gia sẽ tập trung vào sản xuất và xuất khẩu những hàng hoá mà mình có lợi thế tơng đối và nhập khẩu những hàng hoá mà mình không có lợi thế Xét trên tổng thể nền kinh tế thế giới thì chuyên môn hoá sản xuất và xuất khẩu sẽ làm cho việc sử dụng các nguồn lực có hiệu quả hơn và tổng sản phẩm sản xuất và tiêu dùng sẽ tăng lên Bên cạnh đó xuất khẩu còn góp phần thắt chặt thêm quan hệ kinh tế quốc tế giữa các quốc gia

b Đối với nền kinh tế của một quốc gia

Hiện nay, các quốc gia đều rất coi trọng vấn đề xuất khẩu nhng nhìn chung xuất khẩu có một số vai trò sau đây :

Thứ nhất, là nguồn vốn quan trọng để thoả mãn nhu cầu nhập khẩu và tích luỹ để phát triển sản xuất Bởi vì mỗi quốc gia muốn tăng trởng và phát triển kinh tế lại rất cần những t liệu sản xuất để phục vụ cho công cuộc công nghiệp hoá của mình Do vậy, để có đợc chúng họ phải nhập khẩu từ nớc ngoài và để bù đắp lại nguồn vốn bị thiếu hụt họ sẽ lấy từ xuất khẩu

Thứ hai, đẩy mạnh xuất khẩu đợc xem nh là một yếu tố quan trọng kích thích sự tăng trởng kinh tế Việc đẩy mạnh xuất khẩu cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề mới ra đời phục vụ cho xuất khẩu, gây phản ứng dây chuyền giúp các ngành kinh tế khác phát triển theo dẫn tới kết quả là tăng tổng sản phẩm xã hội và nền kinh tế phát triển nhanh

Thứ ba, xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất Bởi để đáp ứng yêu cầu cao của thị trờng và thế giới về quy cách phẩm chất sản phẩm thì một mặt sản xuất phải đổi mới trang thiết bị công nghệ, mặt khác ngời lao động phải nâng cao tay nghề, học hỏi những kinh nghiệm sản xuất tiên tiến

Thứ t, đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tác động đến sự thay đổi cơ cấu kinh tế ngành theo hớng sử dụng có hiệu quả nhất lợi thế so sánh tuyệt đối và tơng đối của đất nớc

Thứ năm, đẩy mạnh phát triển xuất khẩu có tác động tích cực và có hiệu quả đều nâng cao mức sống của nhân dân vì nhờ mở rộng xuất khẩu mà một bộ phận ngời lao động có việc làm và có thu nhập, ngoài ra một phần kim ngạch xuất khẩu dùng để nhập khẩu những hàng hoá cần thiết để cải thiện đời sống của nhân dân

Thứ sáu, đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cờng sự hợp tác quốc tế giữa các nớc, nâng cao địa vị và vai trò của quốc gia đó trên thị trờng quốc tế

c Đối với các doanh nghiệp

Thông qua hoạt động xuất khẩu các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia vào thị trờng thế giới và tự do cạnh tranh bằng chính chất lợng và giá cả hàng hoá của

mình Với những môi trờng kinh doanh mới này, doanh nghiệp có thể đa dạng hoá sản phẩm của mình cho phù hợp với yêu cầu của từng thị trờng Ngoài ra, với các thị trờng rộng lớn hơn, phong phú và đa dạng hơn thì doanh nghiệp càng có khả năng tăng thêm nhiều lợi nhuận hơn cho mình Hơn thế nữa, việc có thêm nhiều mối quan hệ trên thị tr-ờng thế giới sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho danh nghiệp trong các hoạt động kinh doanh của mình Do vậy, kinh doanh xuất nhập khẩu có thể là tiền đề để doanh nghiệp nâng cao vị thế, tạo thế và lực cho doanh nghiệp ở cả thị trờng trong nớc và ngoài nớc

Thêm vào đó, bằng việc xuất khẩu các mặt hàng có thế mạnh các doanh nghiệp sẽ có khả năng phát huy đợc lợi thế so sánh, sử dụng triệt để các nguồn lực trong doanh nghiệp, đồng thời có điều kiện trao đổi kinh nghiệm cũng nh tiếp cận đợc các thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến trên thế giới Từ đó các doanh nghiệp sẽ đa ra đợc các sản phẩm ngày càng có chất lợng cao hơn phù hợp với thị hiếu cuả khách hàng trên thế giới, thị trờng mục tiêu của doanh nghiệp sẽ ngày càng mở rộng hơn

Xuất khẩu tất yếu sẽ dẫn đến cạnh tranh Nhờ cạnh tranh đã thúc đẩy các doanh nghiệp đổi mới công nghệ để có thể cung cấp những sản phẩm dịch vụ có chất lợng cao tạo ra năng lực sản xuất mới Ngoài ra, xuất khẩu là một trong những bớc khởi đầu của doanh nghiệp khi xâm nhập vào một thị trờng mới nào đó ở một khu vực nào đó trên thế giới mà có sự khác biệt về văn hoá, chính trị, tôn giáo để rồi sau khi đã thấu hiểu rõ các yếu tố này thì doanh nghiệp có thể nâng cao hình thức hoạt động của mình ở các thị trờng này nh tiến hành đầu t trực tiếp Vậy có thể nói hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp chính là một bớc thử nghiệm để tiến doanh nghiệp có thể có một chiến lợc lâu dài hơn bằng các hình thức kinh doanh quốc tế cao hơn nh đầu t trực tiếp

3 Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu của một doanh nghiệp

Nhìn chung khi một doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu của mình thì doanh nghiệp đó trong quá trình hoạt động sẽ gặp nhiều yếu tố bên ngoài của môi trờng kinh doanh tác động một cách trực tiếp hoặc gián tiếp lên doanh nghiệp, gây ảnh hởng không nhỏ đến kế hoạch cũng nh là chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp Chính

trong hoạt động xuất khẩu các doanh nghiệp sẽ phải đơng đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh cùng nhiều nhân tố ảnh hởng Theo Michael Porter doanh nghiệp có thể sẽ phải quan tâm tới 5 sức mạnh bên ngoài doanh nghiệp Chúng ta có thể thấy đợc những yếu tố chủ yếu có thể tác động mạnh mẽ tới hoạt động của doanh nghiệp thông qua hình vẽ sau (trang bên)

Sơ đồ 1:Mô hình các yếu tố ảnh h ởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

3 1 Chính phủ với những chính sách thơng mại

Các nớc khác nhau thờng có chính sách thơng mại khác nhau thể hiện ý chí và mục tiêu của Nhà nớc trong can thiệp và điều chỉnh các hoạt động thơng mại quốc tế có liên quan đến nền kinh tế quốc gia Để nền kinh tế quốc dân vận hành một cách hiệu quả thì những chính sách thơng mại thích hợp thực sự cần thiết Trong lĩnh vực xuất khẩu, những công cụ chính sách chủ yếu thờng đợc Nhà nớc sử dụng để điều tiết quản lý hoạt động này là:

Chính phủ với những chính sách thương mại ( thuế quan, hạng ngạch, tỷ giá, các

quan hệ kinh tế quốc tế )

Những người mới bước vào kinh doanh nhưng có khả năng tiềm tàng rất lớn

Người muaCác nhà cạnh

tranh( công ty) cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xuất khẩu hiện tại

Người cung cấp nguồn hàng để xuất

Sản phẩm và dịch vụ thay

thế

a Thuế quan

Trong hoạt động xuất khẩu: thuế quan là loại thuế đánh vào từng đơn vị hàng xuất khẩu ý nghĩa của việc đánh thuế xuất khẩu đợc Chính phủ ban hành nhằm quản lý hoạt động xuất khẩu theo chiều hớng cólợi cho quốc gia mình và mở rộng kinh tế đối ngoại Nhìn chung trong hoạt động xuất khẩu thì loại công cụ này Nhà nớc chỉ sử dụng để điều tiết đối với một số mặt hàng hạn chế xuất khẩu theo mục tiêu, chiến lợc của Nhà nớc và cũng qua đó bổ xung nguồn thu cho ngân sách Nhà nớc

b Quota(hạng ngạch xuất khẩu )

Hình thức này áp dụng nh một công cụ phổ biến trong hàng rào phi thuế quan và ngày càng có vai trò quan trọng trong xuất khẩu hàng hoá Hạng ngạch đợc hiểu là quy định của nhà nớc về số lợng cao nhất của mặt hàng hay một nhóm hàng đợc phép xuất khẩu từ một thị trờng trong một thời gian nhất định, thông qua hình thức cấp giấy phép Mục đích của của Chính phủ khi sử dụng Quota xuất khẩu là nhằm quản lý hoạt động kinh doanh có hiệu quả và điều chỉnh loại hàng xuất khẩu Hơn thế nữa có thể bảo vệ nền sản xuất trong nớc, bảo vệ tài nguyên, cải thiện cán cân thanh toán Nh vậy đối với các doanh nghiệp làm hàng xuất khẩu nếu sản xuất những mặt hàng mà nhà nớc quản lý thông qua việc cấp hạng ngạch xuất khẩu thì sẽ không khó có thể chủ động trong việc đề ra các kế hoạch cũng nh là chiến lợc kinh doanh của mình

c Tỷ giá

Đây là yếu tố ảnh hởng sâu sắc đến quy mô và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu Tỷ giá hối đoái là phơng tiện so sánh về mặt giá trị các chi phí sản xuất của một xí nghiệp nào đó với giá cả thị trờng thế giới Thông qua việc phản ánh tơng quan giá trị của các đồng tiền của các nớc khác nhau mà tỷ giá có vai trò nhất định đối với quá trình trao đổi ngang giá và cùng một loạt các nhân tố khác, nó tác động tới tơng quan giữa giá cả xuất khẩu với nhập khẩu, tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Trong trờng hợp tỷ giá hối đoái giảm xuống, có ý nghĩa là đồng tiền bản tệ có giá trị thấp hơn so với đồng ngoại tệ, nếu nh không có các nhân tố khác ảnh hởng thì sẽ có tác động khuyến khích xuất khẩu ( các doanh nghiệp xuất khẩu sẽ nhận đựoc lãi do đổi ngoại tệ lấy đồng bản tệ đã bị rẻ đi, đồng thời có khả năng bán hàng hoá theo giá thấp hơn giá thế giới Ngợc lại, khi tỷ giá hối doái tăng nên có nghĩa là đồng bản tệ có giá trị tăng lên so với đồng ngoại tệ, cùng các điều kiện nh trên thì sẽ gây bất lợi cho xuất khẩu vì hàng xuất khẩu trở nên đắt, khó bán ra nớc ngoài Vì vậy, khi tiến hành hoạt động xuất khẩu doanh nghiệp cần phải cân nhắc tới yếu tố ảnh hởng trực tiếp này vì nếu không doanh nghiệp sẽ mất một khoản lợi nhuận do việc thay đổi tỷ giá

d Trợ cấp xuất khẩu

Trợ cấp xuất khẩu cũng là một trong các biện pháp có tác dụng thúc đẩy mạnh mẽ cho việc mở rộng xuất khẩu các mặt hàng đợc khuyến khích xuất khẩu Chính sách này tác động không nhỏ tới các doanh nghiệp có hàng xuất khẩu đặc biệt là những doanh nghiệp xuất khẩu những mặt hàng đợc nhà nớc u đãi và từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

3 2 Những ngời mới bớc vào kinh doanh trong hoạt động xuất khẩu

Có thể gọi những ngời mới bớc vào lĩnh vực này là những đối thủ cạnh tranh tiềm tàng của các doanh nghiệp đang tiến hành hoạt động xuất khẩu Mối đe doạ đối với các doanh nghiệp này là khi những ngời mới tham gia vào lĩnh vực hoạt động xuất khẩu họ sẽ có khả năng mở rộng phạm vi hoạt động, chiếm lĩnh thị trờng(thị phần)của các doanh nghiệp đang làm ăn khác Điểm mạnh của những ngời mới này là họ đã thấy đợc những mặt yếu kém của các doanh nghiệp đàn anh đi trớc sau đó họ rút kinh nghiệm tìm ra những phơng pháp mới có hiệu quả cao hơn để giành đợc thị trờng từ những ngời đi tr-ớc Bởi vậy, các doanh nghiệp đang hoạt động phải chịu một sự canh tranh rất gay gắt, để tránh những ảnh hởng của yếu tố này thì doanh nghiệp cần lập nên những rào cản để bảo vệ doanh nghiệp, những rào cản đó là:

- Mở rộng khối lợng sản xuất của doanh nghiệp để giảm chi phí - Dị biệt hoá sản phẩm ( khác biệt hoá sản phẩm)

3 3 Ngời cung cấp nguồn hàng để xuất khẩu

Những ngời cung cấp nguồn hàng để xuất khẩu là những xí nghiệp, nhà máy hoặc có thể là một tập thể, hợp tác xã sản xuất các mặt hàng nhằm mục đích bán ra thị trờng nớc ngoài nhng họ không đủ nguồn lực để có thể trực tiếp xuất khẩu Doanh nghiệp sau khi thu mua từ những đầu mối này sẽ tiến hành tìm kiếm thị trờng để xuất khẩu Mối đe doạ từ những ngời cung cấp tới các doanh nghiệp xuất khẩu có thể là khi các nhà cung cấp trở thành độc quyền họ sẽ nâng giá bán, hoặc kèm theo các đòi hỏi khắt khe khác nh phải trả tiền trớc, tỷ lệ đặt cọc lớn, làm cho các doanh nghiệp xuất khẩu khó có khả năng đáp ứng đầy đủ các yêu cầu trên và làm cho doanh nghiệp không có đầu vào thì sẽ dẫn tới mất thị trờng, mất lợi nhuận

3 4 Sản phẩm và dịch vụ thay thế

Trong điều kiện thị trờng rất đa dạng cả về ngời mua lẫn ngời bán do vậy sẽ có rất nhiều sản phẩm, dịch vụ thay thế Sự đe dọa của sản phẩm và dịch vụ thay thế này xảy ra đối với các doanh nghiệp khi giá cả của sản phẩm, dịch vụ hiên tại tăng lên thì khách hàng có xu hớng sử dụng sản phẩm, dịch vụ thay thế Đây là nhân tố đe dọa sự mất mát về thị trờng của doanh nghiệp Các doanh nghiệp cạnh tranh đa ra thị trờng những sản phẩm thay thế có khả năgn khác biệt hoá cao độ với sản phẩm cuả doanh

nghiệp đang xuất khẩu hoặc tạo ra các điều kiện u đãi hơn về các dịch vụ hay các điều kiện tài chính

3 5 Ngời mua ( nhà nhập khẩu)

Khả năng mà cả của khách hàng nhập khẩu (ngời mua ) Khách hàng có thể mà cả thông qua sức ép giảm giá, giảm khối lợng hàng hoá mua từ các doanh nghiệp hoặc đa ra các yêu cầu chất lợng phải tốt hơn với cùng mức giá Nhân tố này tạo ra sự mà cả lớn cho ngời mua và đe dọa tới các nhà xuất khẩu : Khối lợng mua lớn, sự đe dọa của quá trình liên kết những ngời mua khi tiến hành mà cả với các nhà xuất khẩu do sử dụng thông tin từ phía nhà cung cấp đối với khách hàng, do sự tập trung lớn của ngời mua đối với các sản phẩm cha đợc dị biệt hoá Ngoài ra các nhà nhập khẩu ngày nay càng có các yêu cầu cao hơn về sản phẩm đó cũng làm cho các nhà xuất khẩu phải cân nhắc khi tiến hành xuất khẩu

3 5 Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xuất nhập khẩu hiện tại

Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng thì vấn đề cạnh tranh là không thể tránh khỏi Tuy nhiên việc cạnh tranh trong nội bộ ngành sẽ là yếu tố vừa tích cực lẫn tiêu cực Tích cực ở chỗ nếu doanh nghiệp gặp phải cạnh tranh thì doanh nghiệp mới chủ động đổi mới cách thức kinh doanh của doanh nghiệp mình, nâng cao chất lợng sản phẩm và địch vụ, sắp xếp các hoạt động có hiệu quả hơn mong tìm kiếm lợi nhuận cao hơn so với các doanh nghiệp khác Bên cạnh đó, mặt tiêu cực cũng sẽ nảy sinh khi doanh nghiệp quá đi tìm lợi nhuận và chỉ chú ý đến lợi nhuận sẽ gây tác động xấu các vấn đề xã hội hay môi trờng kinh doanh, chẳng hạn sẽ có các doanh nghiệp nhằm mua chuộc các cán bộ nhà nớc, hoặc tìm mọi cách để gian lận thơng mại Bởi vậy, sự cạnh tranh trong nội bộ ngành sẽ vẫn tồn tại cũng với doanh nghiệp và sẽ giúp cho doanh nghiệp nhìn nhận vấn đề kinh doanh một cách khách quan hơn

II Các hình thức xuất khẩu chủ yếu hiện nay tại các doanh nghiệp

Trong kinh doanh xuất khẩu hiện nay các doanh nghiệp ngoại thơng áp dụng rất nhiều các hình thức xuất khẩu khác nhau Dới đây là một số loại hình xuất khẩu chủ yếu

1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếplà việc xuất khẩu các hàng hoá và dịch vụ cho chính hãng sản xuất ra hoặc do đặt mua từ các đơn vị sản xuất khác ở trong nớc (mua đứt) sau đó xuất khẩu những sản phẩm này ra nớc ngoài với danh nghĩa là hàng của doanh nghiệp mình

Xuất khẩu trực tiếp còn là phơng thức xuất khẩu mà công ty sản xuất hàng xuất khẩu đã trực tiếp tìm kiếm thị trờng, đối tác và ký kết hợp đồng xuất khẩu chính sản phẩm của mình Tiến hành xuất khẩu theo phơng pháp này, nhà xuất khẩu phải trực tiếp giao dịch với ngời mua để tiến hành thoả thuận về các điều kiện trong mua bán Chính nhờ theo phơng pháp này mà nhà xuất khẩu có thể duy trì đợc những mối quan hệ làm ăn lâu dài, tốt đẹp với các bạn hàng của mình và có thể giảm đợc chi phí qua trung gian, tăng thêm lợi nhuận

Các bớc tiến hành một thơng vụ xuất khẩu trực tiếp trong trờng hợp doanh nghiệp không tự sản xuất ra sản phẩm

+Ký hợp đồng nội, mua hàng và trả tiền hàng cho các đơn vị sản xuất trong nớc +Ký hợp đồng ngoại, giao hàng và làm thủ tục thanh toán tiền hàng với bên nớc ngoài

Nhìn chung, với hình thức xuất khẩu trực tiếp đem lại cho doanh nghiệp nhiều lực nhuận hơn, tuy nhiên để thực hiện tốt phơng thức này thì đòi hỏi doanh nghiệp xuất khẩu phải có lợng vốn khá lớn, ứng trớc tiền hàng để tự sản xuất hoặc thu muahàng xuất khẩu, nhất là đối với những hợp đồng có giá trị lớn Đồng thời laọi hình xuất khẩu này có rủi ro lớn nh: hàng giao kém chất lợng, sai quy cách phẩm chất dẫn tới không xuất khẩu đợc Đặc biệt đối với hàng hoá mà doanh nghiệp thu mua để xuất khẩu mà không tự sản xuất đợc sản phẩm đó, do công tác kiểm tra chất lớng sản phẩm khi thu mua của

các đơn vị làm hàng xuất khẩu không chu đáo hoặc là hàng bị khiếu nại do thanh toán chậm, do đơn vị làm hàng gặp khó khăn và nhiều rủi ro bởi các yếu tố thiên nhiên và tr-ờng hợp bất khả kháng làm ảnh hởng đến hoạt động của doanh nghiệp

2 Xuất khẩu gia công uỷ thác

Trong hình thức này, doanh nghiệp đứng ra nhập nguyên liệu hoặc bán thành phẩm về cho các đơn vị trong nớc gia công, sau đó thu hồi sản phẩm xuất lại cho bên n-ớc ngoài Doanh nghiệp đợc hởng % phí uỷ thác và gia công, phí này đợc thoả thuận tr-ớc với đơn vị trong nớc

- Xuất lại thành phẩm cho bên nớc ngoài

- Thanh toán phí gia công cho đơn vị sản xuất trong nớc( bên nớc ngoài trả) và doanh nghiệp hởng phí gia công uỷ thác

Hình thức này có nhiều u điểm là không cần phải bỏ vốn vào kinh doanh nhng đạt hiệu quả tơng đối cao, rủi ro ít thanh toán khá đảm bảo vì đầu ra chắc chắn Nhng đòi hỏi làm nhiều thủ tục xuất và nhập, cán bộ kinh doanh phải có nhiều kinh nghiệp và am tờng nghiệp vụ này, kể cả ngời giám sát quá trình gia công

3 Xuất khẩu uỷ thác

Trong hình thức xuất khẩu uỷ thác, doanh nghiệp xuất khẩu đóng vai trò là trung gian xuất khẩu làm thay cho các đơn vị sản xuất( bên có hàng) những thủ tục cần thiết để xuất hàng và hởng % theo giá trị lô hàng xuất khẩu đã đợc thoả thuận

Các bớc tiến hành

- Ký hợp đồng nhận uỷ thác cho các đơn vị sản xuất trong nớc

- Ký hợp đồng ngoại với bên nớc ngoài, giao hàng và nhận thanh toán tiền hàng

- Nhận phí uỷ thác xuất khẩu từ đơn vị sản xuất trong nớc

Ưu điểm của hình thức này là mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm ít, ngời đứng ra xuất hàng không phải là ngời chịu trách nhiệm cuối cùng Đặt biệt, không cần huy động vốn để mua hàng Tuy hởng phí ít nhng nhận tiền nhanh, cần ít thủ tục và tơng đối tin cậy

4 Buôn bán đối lu ( hàng đổi hàng)

Đây là phơng thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua, lợng hàng trao đổi có trị giá tơng đơng ở đây, mục đích xuất khẩu không phải nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một lợng hàng hoá có giá trị xấp xỉ lô hàng xuất

Lý do của loại hình này:

-Hình thức này đợc áp dụng khi các bên thiếu ngoại hối và thiếu thị trờng tiêu thụ sản phẩm nên có mậu dịch đối ứng Mục đích ở đây xuất khẩu là muốn thu về một lợng hàng hóa có giá trị xấp xỉ giá trị lô hàng xuất khẩu

-Có nhiều loại hình thức buôn bán đối lu: hàng đổi hàng( áp dụng phổ biến), trao đổi bù trừ, mua đối lu, ghi sổ

-Trong hình thức đổi hàng, hai bên trao đổi trực tiếp hàng hoá, dịch vụ có giá trị tơng đơng mà không cần thiết làm trung gian Hàng hoá có thể trao đổi dựa trên giá cả thị trờng

5 Xuất khẩu theo nghị định th

Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá( thờng là hàng trả nợ) đợc ký theo nghị định th giữa hai chính phủ Xuất khẩu theo hình thức này có nhiều u đãi nh: Khả năng thanh toán chắc chắn( do nhà nớc trả cho các doanh nghiệp xuất khẩu ), giá cả hàng hoá nhìn chung chấp nhận đợc

Trên thực tế hình thức này hiện nay ít đợc áp dụng, chỉ còn một số ít doanh nghiệp đợc nhà nớc chỉ định và phía nớc ngoài chủ yếu là các nớc xã hội chủ nghĩa nh Liên Xô( cũ) và Lào

III Những nội dung cơ bản của hoạt động xuất khẩu

1 Tổ chức điều tra, nghiên cứu thị trờng

Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng trong hoạt động xuất khẩu là một loạt các công tác đợc đa ra để các doanh nghiệp có đầy đủ thông tin cần thiết và từ đó làm cơ sở cho những quyết định của doanh nghiệp Đồng thời công tác này nhằm giúp tìm kiếm cơ hội thuận lợi có hiệu quả cho việc thâm nhập trong quan hệ thơng mại của doanh nghiệp với nớc ngoài Công tác nghiên cứu thị trờng gồm ba vấn đề chủ yếu mà doanh nghiệp cần phải quan tâm :

a) Nghiên cứu chính sách ngoại thơng của của các quốc gia

Các quốc gia khác nhau thì có chính sách ngoại thơng khác nhau Các chính sách này có lúc là “chìa khoá” để các doanh nghiệp thâm nhập vào thị trờng quốc gia đó nhng đôi lúc nó lại là rào cản Vì vậy nghiên cứu chính sách ngoại thơng giúp cho doanh nghiệp xuất khẩu nắm đợc những thông tin hay ý đồ của chính phủ nớc nhập khẩu mà từ đó có chiến lợc xuất khẩu thích hợp

b) Xác định và dự báo biến động cung cầu hàng hoá trên thị trờng thế giới

Đây là công việc rất quan trọng, nó giúp cho doanh nghiệp nắm bắt đợc những cơ hội phát triển mặt hàng của mình Để xác định và dự báo chính xác đợc biến động của thị trờng thì trớc hết doanh nghiệp phải có một số lợng thông tin cần thiết Các thông tin này doanh nghiệp có thể thu thập từ nhiều nguồn khác nhau, và sử dụng các phơng pháp nghiên cứu tiếp cận thị trờng nh là : phơng pháp nghiên cứu tại bàn và phơng pháp nghiên cứu tại hiện trờng Từ những thông tin thu thập đựơc doanh nghiệp phải phân loại, phân tích và xử lý chúng, thông thờng có một số nhóm cơ bản sau :

- Nhóm nhân tố thuộc về dung lợng thị trờng biến đổi có tính chu kỳ - Nhóm nhân tố ảnh hởng lâu dài đến dung lợng thị trờng

- Nhóm nhân tố ảnh hởng tạm thời đến dung lợng thị trờng c) Thông tin giá cả và phân tích cơ cấu các loại giá quốc tế

Vai trò của nguồn thông tin này rất quan trọng trong xuất khẩu, để các doanh nghiệp không bị hớ giá và bị khách hàng ép giá thì doanh nghiệp cần phải nắm vững thông tin

về giá cả trên thị trờng thế giới Nguồn thông tin này có thể là từ phía khách hàng hoặc là lấy thông tin trên các sàn giao dịch, hoặc là qua các trung gian để từ đó doanh nghiệp có chính sách giá cả đúng đắn cho mình

2 Lập phơng án kinh doanh

Sau khi đã nghiên cứu kỹ tình hình thị trờng và xử lý các thông tin cần thiết, doanh nghiệp bây giờ phải nên phơng án kinh doanh cho mình Một doanh nghiệp sẽ phải lập cho mình nhiều phơng án khác nhau và sau đó lựa chọn ra phơng án hiệu quả nhất kể cả trong ngắn hạn và dài hạn Có một số tiêu thức giúp cho doanh nghiệp có thể lựa chọn đợc phơng án là :

- Am hiểu đầy đủ về thị trờng kinh doanh

- Có các quy tắc và luật quốc gia về kinh doanh đối ngoại

- Làm quen với các quan điểm và tác phong kinh doanh của các doanh nhân nớc

4 Tổ chức thực hiện hợp đồng

Sau khi đã tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, các bên đã phân biệt rõ quyền lợi và nghĩa vụ của mình thì công việc tiếp theo là thực hiện theo đúng nh hợp đồng đã ký Trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu gồm những bớc sau :

- Bớc 1 Xin giấy phép xuất khẩu hàng hóa Giấy phép xuất khẩu là vấn đề quan trọng đầu tiên về mặt pháp lý để tiến hành các khâu khác trong quá trình xuất khẩu Tuy nhiên, hiện nay nhà nớc đã tạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị sản xuất kinh doanh làm hàng xuất khẩu và xuất khẩu những mặt hàng nhà nớc không hạn chế Theo nghị định 57CP năm 1998 quy định : Thơng nhân đợc xuất khẩu hàng hoá theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh ( nếu hàng hoá đó không thuộc loại nhóm hàng cấm xuất khẩu, nhập khẩu )

-Bớc 2 Chuẩn bị hàng xuất khẩu Bắt đầu từ khâu thu mua tập trung hàng, các vấn đề nh bao bì, đóng gói thờng đợc quy định theo hợp đồng mua bán trực tiếp hay hợp đồng uỷ thác Nếu cha đúng quy định phải thực hiện đúng theo những quy định quy định của hợp đồng về bao bì bao gói

- Bớc 3 Kiểm tra hàng hoá Kiểm nghiệm nguồn hàng xuất khẩu tại địa phơng Với những lô hàng mua lại tại kho chủ hàng, bao giờ cũng phải mời cơ quan pháp luật địa phơng xác nhận Đồng thời khi ứng tiền đến đâu doanh nghiệp phải cử cán bộ áp sát thu mua hàng ngay đến đó

- Bớc 4 Thuê phơng tiện vận chuyển Nếu hợp đồng đợc ký trên cơ sở giá C& F, CFA, CIF và CPT thì phải thuê phơng tiện vận chuyển Doanh nghiệp phải lựa chọn phơng thức thuê tàu cho mình để sao cho có hiệu quả nhất Có hai phơng thức thuê tàu là thuê tàu chợ và phơng thức thuê tàu chuyến

- Bớc 5 Mua bảo hiểm cho hàng hoá Chuyên chở hàng hoá sẽ gặp rất nhiều rủi ro, tổn thất, bởi vậy trong xuất khẩu mỗi chủ hàng đều phải bắt buộc mua bảo hiểm cho lô hàng của mình Tuỳ theo điều kiện cơ sở giao hàng mà chủ hàng có nghĩa vụ mua bảo hiểm hay không Nếu phải mua bảo hiểm chủ hàng phải lựa chon mức phí bảo hiểm phù hợp với lô hàng của mình để tiết kiệm về mặt chi phí

- Bớc 6 Làm thủ tục hải quan Đây là khâu bắt buộc đối với hàng hoá xuất khẩu Nhà xuất khẩu phải xuất trình hàng hoá cho hải quan kiểm tra Hải quan đối chiếu hàng hóa khai trên tờ khai với hàng hoá thực tế xuất khẩu sau đó sẽ xác nhận vào tờ khai đồng thời tính thuế xuất khẩu cho doanh nghiệp

- Bớc 7 Giao hàng lên phơng tiện vận chuyển Sau khi đã làm đầy đủ thủ tục cho hàng hoá thì ngời xuất khẩu giao hàng cho chủ phơng tiện và lấy vận đơn Vận đơn là chứng từ chứng minh chủ sở hữu hàng hoá Lu ý là nên xin cấp vận đơn sạch

- Bớc 8 Làm thủ tục thanh toán Có nhiều phơng thức thanh toán nh : L\C, T\T, D\P nhng chủ yếu hiện nay vẫn là L\C Để đảm bảo thanh toán đúng đủ thì trong quá trình doanh nghiệp phải đôn đốc phía bên kia mở L\C đúng hạn và phải kiểm tra L\C chặt chẽ ngoài ra hai bên nên thoả thuận các ngân hàng có uy tín đứng ra bảo lãnh

5 Tổ chức giải quyết tranh chấp, khiếu nại (nếu có)

Trong một số trờng hợp khi xảy ra các tổn thất, thiếu hụt, nhầm lẫn doanh nghiệp có thể trở thành bên khiếu nại hoặc bị khiếu nại từ các bên có liên quan Khi đó những thoả thuận về các điều kiện giải quyết tranh chấp, khiếu nại trong hợp đồng và các bằng chứng khác nh biên bản giám định, vận đơn vận tải, các hoá đơn sẽ chính là những căn cứ pháp lý để giải quyết các tranh chấp phát sinh

♦ Hình thức Công ty : Doanh nghiệp Nhà nước (thuộc Bộ Thương Mại)

♦ Tên gọi :

− Tên Việt Nam : Công ty Xuất Nhập Khẩu với Lào

− Tên tiếng Anh : VIETNAM NATIONAL IMPORT - EXPORT CORPORATION WITH LAOS

♦ Trụ sở :

− Văn phòng : P4A đường Giải Phóng - Hà Nội - Việt Nam

Tel : 8691496 - 8691469 - 8694173 - 8694174 - 8694172Fax : 84-04-8694168

Công ty có các chi nhánh đặt tại các tỉnh, Thành phố sau :

− TP Ho Chí Minh : 6/59 Bis đường Cao Thắng, Quận 3 àTel : 8358881 - 8393264

♦ Nguo n vốn hoạt động của Công ty :à

− Vốn đie u lệ à : 9 717 179 746 đo ng Việt Namà+ Vốn lưu động : 5 757 471 539 đo ng Việt Nam à+ Vốn cố định : 3 959 708 207 đo ng Việt Nam à

Trong những năm tiếp theo tùy theo yêu ca u phát triển, Công ty sẽàtăng thêm vốn bằng cách bổ sung thêm từ nguo n lợi nhuận của Công ty.à

1 2 Chức năng - Nhiệm vụ - QuyỊn h¹n:

a Chức năng- NhiƯm vơ:

* Chức năng

- Trực tiếp xuất nhập khẩu theo giấy phép của Bộ Thương Mại Xuất khẩu nông sản, hàng công nghiệp dược liệu, hàng bông vải sợi may mặc, hàng vật liệu xây dựng và hàng thủ công mỹ nghệ Nhập khẩu nguyên liệu, vật tư, máy móc, thiết bị

- Nhận ủy thác xuất nhập khẩu kinh doanh chuyển khẩu trong phạm vi luật pháp cho phép và theo qui định của Nhà nước

- Toồ chửực baựn haứng nhaọp khaồu do Coõng ty trửùc tieỏp nhaọp theo giaỏy pheựp cuỷa Boọ Thửụng Maùi

*Nhiệm vụ :

-Thông qua hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu để đẩy mạnh và phát triển quan hệ thơng mại hợp tác đầu t và các hoạt động khác có liên quan đến kinh tế đối ngoại giữa các tổ chức kinh tế Việt Nam và nớc ngoài, đặc biệt là với nớc Cộng hoà dân chủ nhân dân Lào

- Công ty hoạt động theo luật pháp hiện hành của nớc Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam và những quy định riêng trong toàn công ty

- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh sản xuất của công ty theo qui chế hiện hành để thực hiện mục đích và nội dung hoạt động của công ty

- Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trờng trong nớc và ngoài nớc để có biện pháp đẩy mạnh quan hệ kinh tế thơng mại giữa nớc ta với Lào và các nớc

- Trực tiếp xuất nhập khẩu hàng hoá giữa nớc ta với Lào và một số nớc khác; xuất khẩu nhng sản phẩm do công ty sản xuất ra hoặc công ty trực tiếp liên doanh sản xuất tạo ra; nhập khẩu vật t nguyên vật liệu phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh của công ty

- Nhận uỷ thác xuất nhập khẩu và nhận làm các dịch vụ thuộc phạm vi kinh doanh của công ty theo yêu cầu của khách hàng trong và ngoài nớc

- Sản xuất, gia công các mặt hàng xuất khẩu

- Tuân thủ các chính sách và chế độ luật pháp của nhà nớc về quản lí kinh tế, tài chính, quản lí xuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại, thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng kinh tế và cam kết mà công ty đã ký

- Quản lí, sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm thực hiện tốt các nhiệm vụ kinh doanh của công ty

- Chăm lo đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên trong công ty - Nghiên cứu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lợng hàng hoá, nâng cao sức cạnh tranh và mở rộng thị trờng tiêu thụ

b Quyền hạn của công ty:

- Đợc quyền chủ động giao dịch, đàm phán kí kết và thực hiện các hợp đồng mua bán ngoại thơng, hợp đồng kinh tế và các văn bản về hợp tác, liên doanh với khách hàng trong nớc và nớc ngoài theo nội dung hoạt động của công ty qui định

- Đợc vay vốn (kể cả ngoại tệ) ở trong nớc và nớc ngoài; đợc liên doanh hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh tế thuộc các thành phần kinh tế ở trong và ngoài nớc phù hợp với qui chế của pháp luật hiện hành của nhà nớc

- Đợc tham gia hoặc tổ chức hội chợ, triển lãm, quảng cáo hàng hoá Tham gia các hội nghị, hội thảo chuyên đề có liên quan đến hoạt động của công ty ở trong nớc và nớc ngoài

- Đợc cử cán bộ của công ty đi công tác nớc ngoài hoặc mời bên nớc ngoài vào Việt Nam để giao dịch, đàm phán ký kết về các vấn đề thuộc nội dung hoạt động của công ty

- Tổ chức doanh nghiệp theo hình thức công ty có t cách pháp nhân thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập, có tài khoản tại Ngân hành nhà nớc, có con dấu theo quyết định của nhà nớc

- Sổ sách kế toán và việc phân phối lợi nhuận của công ty đợc thực hiện theo quy chế hiện hành của nhà nớc.

2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của doanh nghiệp