Một số phương hướng và biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu tại công ty phụ tùng

LUN VN TT NGHIP LI M U T sau i hi ng ton quc ln th VI, nc ta chuyn i t mt nn kinh t trung bao cp sang c ch th trng cú s qun lý ca nh nc Qua 15 nm i mi kinh t Vit Nam ó cú nhng bc chuyn i rừ rt, ngy cng phỏt trin v vng chc iu ú ó v ang khng nh c tớnh u vit ca c ch kinh t th trng Cựng vi vic chuyn sang c ch kinh t th trng, nn kinh t m ca v ang tng bc hi nhp vi nn kinh t th gii Hot ng kinh doanh xut nhp khu cú vai trũ ngy cng quan trng nn kinh t Vit Nam Nú l hot ng kinh doanh mang tớnh quc t lm cu ni gia kinh t Vit Nam v kinh t th gii, gúp phn c lc thỳc y tng nhanh nng sut lao ng xó hi v tng thu nhp quc dõn nh tranh th c li th so sỏnh trao i vi nc ngoi Trong kinh doanh thng mi quc t hot ng nhp khu l mt nhng hot ng cú tỏc ng rt ln n nn kinh t v s nghip cụng nghip hoỏ - hin i hoỏ t nc Do vy nghiờn cu hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu hiu rừ, nhn thc c cỏc hu ớch v rỳt nhng kinh nghim l iu rt cn thit m bo v khụng ngng nõng cao hiu qu l mi quan tõm hng u ca bt k quc gia no núi chung v ca mi doanh nghip núi riờng Vỡ vy, ngy vic nõng cao hiu qu kinh doanh núi chung v hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu núi riờng l mt nhng mc tiờu quan trng ca cỏc doanh nghip, nú l iu kin doanh nghip cú th ng vng cnh tranh v ngy cng phỏt trin Cụng ty ph tựng l doanh nghip hot ng kinh doanh ch yu lnh vc nhp khu Trong thi gian qua Cụng ty ó thu c nhng kt qu nht nh, hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu ngy cng c nõng cao Tuy nhiờn, Cụng ty gp phi nhiu khú khn lnh vc nhp khu nh hng ca nhiu nhõn t ch quan v khỏch quan t mụi trng bờn ngoi Xut phỏt t nhn thc ca mỡnh, vi kin thc ó tip thu c quỏ trỡnh hc ti trng v thi gian thc ti Cụng ty ph tựng Tụi chn ti Mt s phng hng v bin HONG NGUYN LểP QTKDTH 39A LUN VN TT NGHIP phỏp nhm nõng cao hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu ti Cụng ty ph tựnglm ti lun tt nghip Ni dung ca lun ny c trỡnh by thnh ba chng sau: Chng I: Tm quan trng v ni dung v hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu Chng II: Phõn tớch thc trng hot ng kinh doanh v hiu qu ca hot ng kinh doanh nhp khu Cụng ty ph tựng Chng III: Mt s phng hng v bin phỏp nhm nõng cao hiu qu ca hot ng kinh doanh nhp khu ti Cụng ty ph tựng Tuy nhiờn, hn ch v thi gian, kin thc v kinh nghim thc t cho nờn lun khụng th trỏnh nhng thiu sút Tụi mong nhn c s úng gúp ý kin ca cỏc thy cụ giỏo lun ny c hon thin hn Xin chõn thnh cm n thy giỏo hng dn Thc s V Kim Dng cựng ton th cỏc cụ chỳ phũng kinh doanh XNK Cụng ty ph tựng ó giỳp tụi hon thnh bn lun ny HONG NGUYN LểP QTKDTH 39A LUN VN TT NGHIP CHNG I TM QUAN TRNG V NI DUNG V HIU QU HOT NG KINH DOANH NHP KHU I QUAN IM V HIU QU KINH DOANH Khỏi nim v hiu qu kinh doanh Mc dự cũn nhiu quan im khỏc song cú th khng nh c ch th trng nc ta hin mi doanh nghip kinh doanh u cú mc tiờu bao trựm, lõu di l ti a hoỏ li nhun t c mc tiờu ny doanh nghip phi xỏc nh chin lc kinh doanh mi giai on phỏt trin phự hp vi nhng thay i ca mụi trng kinh doanh Doanh nghip phi phõn b v qun tr cú hiu qu cỏc ngun lc v luụn kim tra quỏ trỡnh din l cú hiu qu Mun kim tra tớnh hiu qu ca hot ng sn xut kinh doanh phi ỏnh giỏ c hiu qu kinh doanh phm vi doanh nghip cng nh tng b phn ca nú Cng ging nh mt s ch tiờu khỏc, hiu qu l mt ch tiờu cht lng tng hp phn ỏnh trỡnh li dng cỏc yu t quỏ trỡnh sn xut, ng thi l mt phm trự kinh t gn lin vi nn sn xut hng hoỏ Sn xut hng hoỏ cú phỏt trin hay khụng l nh t c hiu qu cao hay thp Biu hin ca hiu qu l li ớch m thc o c bn ca li ớch l tin Vn c bn qun lý l phi bit kt hp hi ho gia li ớch trc mt v li ớch lõu di, gia li ớch trung ng v li ớch a phng, gia li ớch cỏ nhõn, li ớch th v li ớch nh nc T trc ti cỏc nh kinh t ó a nhiu khỏi nim khỏc v hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip nhng cú th núi rng mc dự cú s thng nht quan im cho rng phm trự hiờ qu kinh doanh phn ỏnh mt cht lng ca hot ng kinh doanh ca doanh nghip song li khú tỡm thy s thng nht quan im v hiu qu kinh doanh Quan im th nht cho rng: Hiu qu ca sn xut din xó hi khụng th tng sn lng mt loi hng hoỏ m khụng ct gim sn HONG NGUYN LểP QTKDTH 39A LUN VN TT NGHIP lng ca mt loi hng hoỏ khỏc mt nn kinh t cú hiu qu nm trờn gii hn kh nng sn xut ca nú. Thc cht quan im ny ó cp n khớa cnh phõn b cú hiu qu cỏc ngun lc ca nn sn xut xó hi Trờn gúc ny rừ rng phõn b cỏc ngun lc kinh t cho t c vic s dng mi ngun lc trờn ng gii hn kh nng sn xut s lm cho nn kinh t cú hiu qu v rừ rng xột trờn phng din lý thuyt ny thỡ õy l mc hiu qu cao nht m mi nn kinh t cú th t c Xột trờn gúc lý thuyt, hiu qu kinh doanh ch cú th t c trờn ng gii hn nng lc sn xut ca doanh nghip Tuy nhiờn, t c mc kinh doanh ny s cn rt nhiu iu kin, ú ũi hi phi d bỏo v quyt nh u t sn xut theo quy mụ phự hp vi cu th trng Th m khụng phi lỳc no iu ny cng tr thnh hin thc Quan im th hai cho rng: Hiu qu kinh doanh c xỏc nh bi quan h t l gia s tng lờn ca hai i lng kt qu v chi phớ Thc cht ca quan im ny ch cp n hiu qu kinh t ca phn tng thờm ch khụng phi ca ton b phn tham gia vo quỏ trỡnh kinh doanh Quan im th ba cho rng: Hiu qu kinh doanh c xỏc nh bi t s gia kt qu t c v chi phớ phi b t c kt qu ú T cỏc quan im trờn cú th hiu mt cỏch khỏi quỏt hiu qu kinh doanh l phm trự phn ỏnh trỡnh li dng cỏc ngun lc (nhõn ti, vt lc, tin vn) t c mc tiờu xỏc nh Trỡnh li dng cỏc ngun lc ch cú th c ỏnh giỏ mi quan h vi kt qu to xem xột xem vi mi s hao phớ ngun lc xỏc nh cú th to kt qu mc no vỡ vy, cú th mụ t hiu qu kinh doanh bng cụng thc chung nht nh sau: H= K C Trong ú: H : Hiu qu kinh doanh K : Kt qu t c C : Hao phớ ngun lc cn thit gn vi hiu qu ú Nh th, hiu qu kinh doanh phn ỏnh mt cht lng cỏc hot ng sn xut kinh doanh, trỡnh li dng cỏc ngun lc sn xut quỏ HONG NGUYN LểP QTKDTH 39A LUN VN TT NGHIP trỡnh kinh doanh ca doanh nghip s ng khụng ngng ca cỏc quỏ trỡnh sn xut kinh doanh, khụng ph thuc vo quy mụ v tc bin ng ca tng nhõn t Bn cht ca hiu qu kinh doanh Hiu qu kinh doanh l phm trự phn ỏnh mt cht lng ca cỏc hot ng kinh doanh, phn ỏnh trỡnh li dng cỏc ngun lc sn xut quỏ trỡnh tin hnh cỏc hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip hiu rừ bn cht ca phm trự hiu qu kinh doanh cn phõn bit rừ ranh gii gia hai phm trự hiu qu v kt qu Kt qu l phm trự phn ỏnh nhng cỏi thu c sau mt quỏ trỡnh kinh doanh hay mt khong thi gian kinh doanh no ú Kt qu bao gi cng l mc tiờu ca doanh nghip cú th c biu hin bng n v hin vt hoc n v giỏ tr Trong ú hiu qu kinh doanh l phm trự phn ỏnh trỡnh li dng cỏc ngun lc sn xut Trỡnh li dng cỏc ngun lc khụng th o bng cỏc n v hin vt hay giỏ tr m l mt phm trự tng i v nú ch cú th c phn ỏnh bng s tng i: t s gia kt qu v hao phớ ngun lc Phm trự hiu qu kinh doanh khỏc vi phm trự mụ t s chờnh lch gia kt qu v hao phớ ngun lc Chờnh lch gia kt qu v chi phớ luụn l s tuyt i, phm trự ny ch phn ỏnh mc t c v mt no ú nờn cng mang bn cht l kt qu ca quỏ trỡnh kinh doanh v khụng bao gi phn ỏnh c trỡnh li dng cỏc ngun lc sn xut Nu kt qu l mc tiờu ca quỏ trỡnh sn xut kinh doanh thỡ hiu qu l phng tin cú th t c cỏc mc tiờu ú Bờn cnh ú hiu qu kinh doanh phn ỏnh trỡnh li dng cỏc ngun lc sn xut mt thi k kinh doanh no ú nờn nú hon ton khỏc vi vic so sỏnh s tng lờn ca kt qu vi s tng lờn ca s tham gia cỏc yu t u vo T ú ta thy bn cht ca hiu qu kinh doanh l nõng cao nng sut lao ng xó hi v tit kim lao ng xó hi õy chớnh l hai mt cú mi quan h mt thit ca hiu qu Chớnh vic khan him ngun lc v vic s dng chỳng cú tớnh cnh tranh nhm tho nhu cu ngy cng tng ca xó hi, t yờu cu phi khai thỏc, tn dng trit v tit kim cỏc ngun lc HONG NGUYN LểP QTKDTH 39A LUN VN TT NGHIP Hiu qu kinh doanh l mt khỏi nim phc khú ỏnh giỏ v khú tớnh toỏn chớnh xỏc bi c phm trự kt qu v hao phớ ngun lc gn vi mt thi kỡ c th no ú u khú xỏc nh mt cỏch chớnh xỏc S cn thit phi nõng cao hiu qu kinh doanh Trong thc t, cỏc ngun lc sn xut xó hi ngy cng khan him v cn kit ngi khai thỏc v s dng chỳng Cng ngy ngi ta cng s dng nhiu cỏc ngun lc sn xut vo cỏc hot ng sn xut phc v cỏc nhu cu khỏc ca ngi Nhu cu ca ngi ngy cng a dng v phong phỳ, ngoi ũi hi v s lng cũn ũi hi v cht lng ngy cng cao Do nhu cu ca ngi tng khụng cú gii hn cỏc ngun lc sn xut xó hi ó khan him li ngy cng khan him hn, iu ny phn ỏnh quy lut khan him Quy lut khan him bt buc mi doanh nghip phi la chn v tr li chớnh xỏc ba cõu hi: Sn xut cỏi gỡ? Sn xut nh th no? Sn xut cho ai? Vỡ th trng ch chp nhn nhng doanh nghip no quyt nh sn xut ỳng loi sn phm, dch v vi cht lng v s lng phự hp Cỏc doanh nghip tr li khụng ỳng ba trờn s s dng cỏc ngun lc sn xut xó hi sn xut nhng sn phm khụng c th trng chp nhn iu ú cú ngha l doanh nghip kinh doanh khụng cú hiu qu, gõy lóng phớ cỏc ngun lc sn xut xó hi ú doanh nghip s khụng tn ti c trờn th trng Mt khỏc, cỏc doanh nghip kinh doanh c ch th trng m ca v ngy cng hi nhp phi chp nhn v ng vng cnh tranh Trong mụi trng cnh tranh ngy cng khc lit cỏc doanh nghip mun chin thng cnh tranh phi luụn to v trỡ c li th cnh tranh: cht lng v s khỏc bit hoỏ, giỏ c v tc cung ng trỡ c li th cnh tranh v giỏ c doanh nghip phi s dng tit kim ngun lc sn xut hn so vi cỏc doanh nghip cựng ngnh Ch trờn c s sn xut kinh doanh vi hiu qu kinh t cao, doanh nghip mi cú th t c iu ny Bờn cnh ú, mc tiờu bao trựm, lõu di ca mi doanh nghip kinh doanh l ti a hoỏ li nhun thc hin mc tiờu ny, doanh nghip HONG NGUYN LểP QTKDTH 39A LUN VN TT NGHIP phi tin hnh hot ng sn xut kinh doanh to sn phm, dch v cung cp cho th trng Mun vy, doanh nghip phi s dng cỏc ngun lc sn xut xó hi nht nh Doanh nghip cng tit kim s dng cỏc ngun lc ny bao nhiờu s cng cú c hi thu c nhiu li nhun by nhiờu Hiu qu kinh doanh l phm trự phn ỏnh tớnh tng i ca vic s dng tit kim cỏc ngun lc sn xut xó hi nờn l iu kin thc hin mc tiờu bao trựm, lõu di ca doanh nghip Hiu qu kinh doanh cng cao cng phn ỏnh doanh nghip ó s dng tit kim cỏc ngun lc sn xut Vỡ vy, nõng cao hiu qu l ũi hi khỏch quan doanh nghip thc hin cỏc mc tiờu bao trựm, lõu di l ti a hoỏ li nhun II NHNG NGUYấN TC V QUAN NIM V HIU QU KINH DOANH NHP KHU Nhng nguyờn tc v hiu qu kinh doanh nhp khu Hiu qu v nõng cao hiu qu kinh doanh cú mt v trớ c bit quan trng hot ng kinh doanh ca cỏc doanh nghip Vỡ vy, nghiờn cu v cú phng phỏp ỳng n vic ỏnh giỏ ỳng n hiu qu kinh doanh cho phộp doanh nghip phỏt hin nhng hn ch, khú khn cng nh nhng thun li ca doanh nghip mỡnh quỏ trỡnh hot ng kinh doanh T vic phõn tớch, ỏnh giỏ mụi trng bờn v mụi trng bờn ngoi doanh nghip s tỡm c chin lc, gii phỏp phự hp nhm phỏt huy nhng thun li v hn ch nhng khú khn thc hin c mc tiờu kinh doanh ó Tuy nhiờn, ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh v a cỏc gii phỏp nõng cao hiu qu kinh doanh cn quỏn trit cỏc nguyờn tc sau õy: 1.1.Nguyờn tc mi tng quan Thu-Chi Theo nguyờn tc ny cỏc doanh nghip phi hot ng theo hng cc i cỏi thu c v cc tiu phi chi Nguyờn tc ny i vi cỏc doanh nghip thc hin hot ng kinh doanh nhp khu l rt quan trng, bi vỡ m phỏn, giao dch, ký kt cỏc hp ng phỏt sinh cỏc khon chi phớ rt ln, ũi hi cỏc doanh nghip nhp khu phi kt hp gia li ớch HONG NGUYN LểP QTKDTH 39A LUN VN TT NGHIP m mỡnh thu c vi chi phớ m mỡnh b cú hiu qu kinh doanh cao nht 1.2.Nguyờn tc tng li nhun Mi doanh nghip hot ng kinh doanh u phi tuõn th nguyờn tc ny nu nh mun tn ti v phỏt trin xem xột hot ng kinh doanh nhp khu ca doanh nghip cú hiu qu hay khụng chỳng ta phi xột mi quan h so sỏnh vi kt qu t c thi k trc vi hin ti ca doanh nghip Cú th doanh nghip hot ng cú hiu qu nm nhng so vi nm trc thỡ li khụng hiu qu mc tng li nhun ca nm nh hn so vi mc tng li nhun ca nm trc iu ny ó lý gii ti cú nhiu doanh nghip nhp khu hon thnh ch tiờu gim chi phớ, tng li nhun nhng thc khụng t hiu qu tng ng vi nhng ngun lc hin cú ca mỡnh Tuy nhiờn khụng nờn xem li nhun nh l tiờu chun nht ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh m quan trng l phi xem xột li nhun t c bng cỏch no v c phõn phi s dng nh th no Chớnh vỡ vy, luụn tng li nhun v phõn phi li nhun ỳng, hp lý khụng phi doanh nghip no cng lm c 1.3.Nguyờn tc ton din: Th hin qua cỏc quan im sau - Th nht, ú l s gn bú v c nh ln v giỏ tr v giỏ tr s dng chớnh ca doanh nghip sn xut v giỏ tr mua vo, bỏn ca doanh nghip nhp khu, mt mt gim chi phớ lao ng xó hi sn xut hng hoỏ mt khỏc m bo cht lng sn phm v khụng ngng m rng mt hng ỏp ng nhu cu a dng ca xó hi - Th hai, s ton din ũi hi va gii quyt nhng xó hi va gii quyt kinh t-kinh doanh - Th ba, s ton din ũi hi phi xem xột mi gii phỏp, mi phng ỏn mt cỏch ton din v khụng gian v thi gian, lm bo m hiu qu ca tng phn t, tng phõn h cú tỏc ng tớch cc n vic nõng cao hiu qu ca ton h thng, nõng cao hiu qu hin ti v lõu di Nht l i vi cỏc doanh nghip nhp khu, tớnh bn vng ca cỏc mi quan h vi i tỏc ph thuc vo li ớch thu c t nhng hp ng vớ i tỏc ú HONG NGUYN LểP QTKDTH 39A LUN VN TT NGHIP 1.4 Nguyờn tc m bo phi kt hp hi ho gia li ớch cỏ nhõn, th v nh nc Nguyờn tc ny ũi hi vic nõng cao hiu qu kinh doanh nhp khu phi xut phỏt v tho nhng mi quan h trờn, ú li ớch ca ngi lao ng l yu t quyt nh vic nõng cao hiu qu kinh doanh 2.Quan nim v hiu qu kinh doanh nhp khu Cng ging nh cỏc lnh vc kinh doanh khỏc, kinh doanh nhp khu cng cn cỏc yu t u vo nh: vn, thit b, phng tin ti, ngun nhõn lc ng thi nú cng tỏc ng mnh ti s n nh chớnh tr, xó hi ca mi quc gia Bi vy, hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu c th hin trờn hai mt ú l hiu qu xó hi v hiu qu kinh t Ta cú th a khỏi nim sau v hiu qu kinh doanh nhp khu: Hiu qu kinh doanh nhp khu l mt phm trự phn ỏnh trỡnh s dng cỏc ngun lc u vo nhm m bo thc hin cú kt qu cao nhng nhim v kinh t-xó hi t ca doanh nghip hot ng kinh doanh nhp khu vi chi phớ thp nht Hot ng kinh doanh nhp khu l mt ni dung ca hot ng kinh doanh, nú c m rng v mt khụng gian trao i hng hoỏ v chng loi hng hoỏ Doanh nghip kinh doanh nhp khu l mt doanh nghip trao i, buụn bỏn hng hoỏ vt qua biờn gii ca quc gia Trong thc t hng hoỏ m mt quc gia tiờu dựng khụng phi ch l hng hoỏ ni a m cũn l nhiu hng hoỏ ca cỏc quc gia trờn th gii Thc t, nhng nm m ca ca nn kinh t nc ta cho n cho thy hot ng kinh doanh nhp khu to hiu qu kinh t rt cao nn sn xut ca quc gia 3.Phõn loi hiu qu kinh doanh nhp khu Thc t cho thy hiu qu l mt phm trự c s dng rng rói tt c cỏc lnh vc xó hi, kinh t v k thut Vic phõn loi hiu qu kinh doanh kinh doanh nhp khu theo nhng tiờu thc khỏc cú tỏc dng thit thc cho cụng tỏc qun lý kinh t Nú l c s xỏc nh cỏc ch tiờu, mc hiu qu v xỏc nh cỏc bin phỏp nõng cao hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu 3.1.Hiu qu kinh doanh cỏ bit v hiu qu kinh t xó hi HONG NGUYN LểP QTKDTH 39A LUN VN TT NGHIP Hiu qu kinh doanh cỏ bit l hiu qu kinh doanh thu c t hot ng kinh doanh ca tng doanh nghip nhp khu Biu hin chung ca hiu qu cỏ bit l doanh li m mi doanh nghip t c Hiu qu kinh t-xó hi m doanh nghip thng mi quc t em li cho nn kinh t quc õn l s úng gúp ca hot ng thng mi quc t vo vic phỏt trin sn xut, i mi c cu kinh t, tng nng sut lao ng xó hi, tớch lu ngoi t, tng thu cho ngõn sỏch, gii quyt vic lm, ci thin i sng nhõn dõn vv Trong qun lý kinh doanh thng mi quc t, khụng nhng cn tớnh toỏn v t hiu qu hot ng ca tng ngi, tng doanh nghip m cũn phi tớnh toỏn t c hiu qu kinh t-xó hi i vi nn kinh t quc dõn Gia hiu qu kinh t-xó hi v hiu qu kinh doanh cỏ bit cú quan h nhõn qu v tỏc ng qua li ln Hiu qu kinh t quc dõn ch cú th t c trờn c s hot ng cú hiu qu ca cỏc doanh nghip Tuy vy, cú th cú nhng doanh nghip nhp khu khụng m bo c hiu qu nhng nn kinh t thu c hiu qu Tuy nhiờn, tỡnh hỡnh thua l ca doanh nghip no ú, ch cú th chp nhn nhng thi im nht nh nhng nguyờn nhõn khỏch quan mang li Cỏc doanh nghip phi quan tõm ti hiu qu kinh t-xó hi, vỡ ú chớnh l tin v iu kin cho doanh nghip kinh doanh cú hiu qu 3.2.Hiu qu ca chi phớ b phn v chi phớ tng hp Mc ớch hot ng ca cỏc doanh nghip l thu c li nhun ti a Do ú, doanh nghip phi cn c vo th trng gii quyt nhng then cht Sn xut cỏi gỡ? Sn xut nh th no, sn xut cho v vi chi phớ l bao nhiờu Cỏc doanh nghip tin hnh hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh nhng iu kin c th v ti nguyờn, trỡnh trang b k thut, trỡnh t chc v qun lý lao ng, qun lý kinh doanh H a th trng sn phm ca mỡnh vi mt chi phớ cỏ bit nht nh v vi mc ớch l thu c li nhun ln nht Suy n cựng, chi phớ b l chi phớ lao ng xó hi Nhng ti mi doanh nghip m chỳng ta cn ỏnh giỏ hiu qu, thỡ chi phớ lao ng xó hi ú li c th hin di cỏc dng chi phớ c th: HONG NGUYN LểP QTKDTH 39A 10 Luận văn tốt nghiệp tỏc tiờu th hng nhp khu thỡ Cụng ty ph tựng cn phi thc hin tt cỏc cụng vic sau: Ngy cng cng c phỏt trin mi quan h vi khỏch hng truyn thng, thu hỳt thờm nhng khỏch hng mi nhm tiờu th hng hoỏ vi s lng ln nht cú th Duy trỡ mi quan h ny tt s m bo an ton liờn tc cho hot ng kinh doanh ca Cụng ty Thụng qua mi quan h gn gi vi khỏch hng Cụng ty s hiu rừ hn yờu cu ca khỏch hng v quy cỏch phm cht hng hoỏ, tõm lý ca h mua cỏc loi mt hng v mong mun ca khỏch hng v mt khớa cnh no ú v hng hoỏ m Cụng ty ang kinh doanh cng nh nhng mt hng m Cụng ty chun b m rng thờm t ú Cụng ty cú th hiu rừ hn v nhp khu nhng mt hng phự hp vi yờu cu ca khỏch hng Nõng cao nghip v cho lc lng bỏn hng ca Cụng ty nhm phc v khỏch hng mt cỏch tt nht, thu thp thụng tin phn hi t khỏch hng v cỏc mt hng m Cụng ty ang kinh doanh B trớ, sp xp li mng li tiờu th hng hoỏ ca Cụng ty khụng cỏc ca hng cựng cung cp mt mt hng ging bờn cnh nh ca hng s v ca hng s nh vy vic tiờu th hng hoỏ s khụng cú hiu qu Tỡm cỏc a im mi thun li t thờm mt s ca hng nhm y mnh hot ng tiờu th hng hoỏ y mnh cỏc hot ng xỳc tin bỏn hng nh: qung cỏo, bỏn tr gúp vi lói sut thp, bỏn cú qu tng kốm theo M rng thờm cỏc dch v sa cha, bo dng, bo hnh cho cỏc mt hng nh ụtụ, xe mỏy phc v khỏch hng lm cho h yờn tõm mua cỏc mt hng ca Cụng ty 4.T chc tt vic bo qun hng hoỏ kho Bo qun hng hoỏ kho l iu kin quan trng cú tỏc dng trc tip ti vic xut bỏn Vic mt mỏt, hao ht, suy gim v cht lng hng hoỏ s lm tng chi phớ lu kho v lm gim li nhun ca Cụng ty.Vỡ th, bo qun hng hoỏ kho l vic lm rt cn thit vi Cụng ty, bo qun tt hng hoỏ kho b phn qun lý kho ca Cụng ty cn phi tuõn th cỏc nguyờn tc sau: đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 71 Luận văn tốt nghiệp Tt c cỏc hng hoỏ kho phi cú y cỏc chng t hp l Tu tng ngun nhp khỏc ngoi phiu nhp kho hng hoỏ cn phi cú cỏc chng t i kốm nh hp ng kinh t, hoỏ n, t khai hi quan theo quy nh hin hnh Khi tip nhn hng hoỏ phi m bo th tc giao nhn hng gia hai bờn v b phn tip nhn phi kim tra k lng c hai mt s lng v cht lng ca hng hoỏ Ni nhn hng phi rng rói, cú ng xe c vo thun tin Khi nhn hng phi kim tra s lng v cht lng, ghi nhn nhng sai hng so vi mu mó, ghi chộp vo s giao nhn hng, phõn loi, ỏnh du v a hng vo kho Vic b trớ hng hoỏ kho phi khoa hc theo phng chõm d tỡm, d thy, d ly, d kim tra Trang thit b bo qun hng hoỏ kho phi phự hp, i vi nhng mt hng cú s lng ln cn phi b trớ nhng trang thit b thớch hp tng kho hng Lp s sỏch theo dừi vic xut, nhp, tn tng loi mt hng c th, thng xuyờn kim kờ hng hoỏ nh k v t xut ỏnh giỏ li s lng, cht lng hng hoỏ ang bo qun ti kho, phỏt hin nhng hng hoỏ kộm phm cht, phõn tớch nguyờn nhõn cú bin phỏp kp thi nõng cao cht lng bo qun hng hoỏ kho Gim cỏc khon chi phớ v kho tng nh gim s lao ng lm vic ti kho, tin tr in nc phc v kho tng, tin bo him v hng hoỏ kho 5.Nõng cao hiu qu huy ng v s dng Mi doanh nghip mun hot ng kinh doanh trờn th trng thỡ iu kin u tiờn l phi cú Mun nõng cao hiu qu kinh doanh thỡ vic huy ng v s dng ca doanh nghip phi cú hiu qu đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 72 Luận văn tốt nghiệp Hu ht cỏc doanh nghip nc ta hin nay, c bit l cỏc doanh nghip xut nhp khu u lõm vo tỡnh trng thiu vn, Cụng ty ph tựng cng khụng nm ngoi tỡnh trng ú Do ngun hn hp v vic huy ng vo nhng thi im cn thit rt khú khn nờn nhng nm qua Cụng ty ó b l rt nhiu c hi ln Trong thc t, thc hin hot ng kinh doanh nhp khu nhiu hp ng ũi hi cn cú lng ln khụng vo nhng thi im ny nờn ch ký kt c nhng hp ng cú giỏ tr nh c bit l i vi nhng hp ng v nhng mt hng m rng ca Cụng ty, nhu cu v cỏc mt hng ny cao Cụng ty cn nhp khu s lng hng ln thỡ li khụng cú vn, nu cú huy ng c thỡ lói xut quỏ cao nờn Cụng ty buc phi thc hin nhng hp ng nh vy vớ cựng mt lng hng m phi nhp nhiu ln lm cho Cụng ty tn thờm nhiu chi phớ, khụng to c uy tớn vi bn hng mua hng vi lng nh khụng c hng nhng u ói m bn hng ginh cho nh gim giỏ mua vi lng ln Vỡ vy, Cụng ty ó b l nhiu c hi em li li nhun cao cho Cụng ty Ngoi vỡ thc hin nhng hp ng nhp khu cú giỏ tr nh nờn Cụng ty thng b ng vic m phỏn ký kt hp ng Tt c nhng iu ú ó lm gim hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu ca Cụng ty Vỡ vy Cụng ty cn thc hin cỏc gii phỏp sau nhm nõng cao hiu qu huy ng v s dng kinh doanh Mt l: Huy ng t cỏc ngun khỏc nhau: Mun vo cỏc thi im cn thit thỡ Cụng ty phi huy ng t nhiu ngun khỏc nhm trỏnh ri ro vỡ ch da vo mt hoc hai ngun v la chn nhng ngun cú lói sut vay thp Ngun vay t ngõn hng v cỏc t chc tớn dng Trong cỏc nm qua ngun ca Cụng ty huy ng ch yu l ngun ny vi hỡnh thc vay ny Cụng ty cú th huy ng c ln cú th ỏp ng nhu cu v ca Cụng ty Tuy nhiờn vay c Cụng ty phi tho cỏc iu kin kht khe nh: uy tớn ca Cụng ty, kh nng hon tr, phng ỏn kinh doanh Do vy mun huy ng c ca nhõn hng Cụng ty phi to lp mi quan h tt vi h, kiờn trỡ m phỏn Trong quỏ đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 73 Luận văn tốt nghiệp trỡnh s dng vn, doanh nghip phi tớnh toỏn tr n ngõn hng ỳng hn gi uy tớn Trong cỏc hp ng nhp khu thng toỏn bng ngoi t ú Cụng ty nờn vay ngoi t vỡ lói sut vay ngoi t thng thp hn, ú Cụng ty gim bt c chi phớ v m bo hiu qu s dng vay, Cụng ty phi lp phng ỏn s dng vay mt cỏch t m li nhun thu c t ngun ny phi ln hn chi phớ v nhm hon tr ngõn hng theo ỳng k hoch Ngun chim dng t bn hng Vi hỡnh thc ny doanh nghip mua hng hoỏ t cỏc bn hng vi phng thc tr chm nh vy doanh nghip s cú hng hoỏ vo nhng thi im cn thit m cha phi tr tin Tuy nhiờn tn dng c ngun ny, ũi hi Cụng ty phi to lp v trỡ c mi quan h tt vi cỏc bn hng v gi c uy tớn ca mỡnh Nhng huy ng theo hỡnh thc ny Cụng ty phi nghiờn cu k lng xu hng bin i ca t giỏ nờỳ khụng nu t giỏ tng vo thi im m Cụng ty toỏn Cụng ty s b l v t giỏ Vi hỡnh thc ny Cụng ty cú th chim dng c mt khong thi gian xỏc nh Trong mụi trng kinh doanh hin nhng mt hng m Cụng ty ang kinh doanh cú rt nhiu nh cung ng vy Cụng ty cng d dng tỡm c ngun tớn dng loi ny Cụng ty cn phi nghiờn cu k th trng nhp khu c bit m cú nhiu nh cung ng cnh tranh vi Cụng ty s cng cú li th v giỏ c v thi hn toỏn Ngoi Cụng ty cn phi tn dng c ngun m khỏch hng ng trc ký hp ng mua hng, s tin t cc ny Cụng ty c s dng m cha giao hng Vỡ vy Cụng ty cn chỳ trng ti vic chim dng t nhng khỏch hng ln v ngi tiờu dựng Tuy ngun chim dng ny khụng ln nhng nú rt cú li cho Cụng ty nhng thi im cn Ngun huy ng t liờn doanh, liờn kt: Vi hỡnh thc ny Cụng ty liờn doanh, liờn kt vi cỏc i tỏc cú nhu cu cựng gúp vn, cựng thc hin hot ng kinh doanh nhp khu, gúp cú th l tin mt hoc ti sn Vi phng thc liờn doanh, liờn kt Cụng ty s cú mt lng ln cn thit cho hot ng nhp khu m khụng lm tng n Tuy nhiờn đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 74 Luận văn tốt nghiệp vi hỡnh thc ny cỏc bờn liờn doanh s cựng tham gia vo hot ng nhp khu v cựng chia s li nhun vy Cụng ty phi cõn nhc k lng trc la chn i tỏc v cú tho thun c th v quyn li, ngha v v thi gian tham gia ca cỏc bờn Ngun huy ng t cỏn b cụng nhõn viờn Cụng ty Vi hỡnh thc ny, Cụng ty kờu gi ton b cỏn b cụng nhõn viờn Cụng ty cựng tham gia gúp õy l hỡnh thc rt mi m v mi c thc hin cỏc doanh nghip vi nm tr li õy v nú mang li hiu qu tng i ln vy Cụng ty ph tựng nờn ỏp dng hỡnh thc huy ng ny Vi s lng cỏn b cụng nhõn viờn hin l 189 ngi Cụng ty cú th huy ng c mt lng tng i ln ỏp ng kp thi nhu cu hot ng kinh doanh ca Cụng ty Nhng huy ng c t ngun ny Cụng ty phi a nhng phng ỏn kinh doanh v nhp khu cỏc mt hng phự hp vi nhu cu nc v li nhun em li s cao, lói sut tr cho ny s cao nhm ng viờn khuyn khớch cỏn b cụng nhõn viờn mnh dn tham gia gúp Cỏn b lónh o ca Cụng ty phi thuyt phc c ton th cỏn b cụng nhõn viờn Cụng ty v phi lm cho h hiu rng vi vic tham gia úng gúp ca h s lm cho quy mụ kinh doanh ca Cụng ty ngy cng m rng v phỏt trin, li ớch thu c ca h s ngy cng ln Hai l: Cụng ty phi hn ch mc thp nht ngun b khỏch hng chim dng bi vỡ nu chim dng quỏ ln Cụng ty s khụng cú khụng thu hi c thi im cn thit v s gp nhiu trng hp n khú ũi lm tht thoỏt ca Cụng ty Tuy nhiờn kinh doanh thỡ Cụng ty khú m trỏnh tỡnh trng b khỏch hng chim dng Vỡ vy tiờu th hng hoỏ, Cụng ty ch nờn bỏn chu cho nhng khỏch hng thõn thin, tin vo kh nng toỏn ca h v ú l nhng khỏch hng ln, khong thi gian cng ngn cng tt Bờn cnh ú Cụng ty cng phi hn ch mc ti thiu lng tin ng trc cho cỏc bn hng nhp khu hng hoỏ cho Cụng ty Ba l: Cn kim tra k lng ngun hng ký kt cỏc hp ng trỏnh ri ro, tng hiu qu s dng Cn u tiờn u t vo cỏc mt hng kinh doanh cú hiu qu nh xe mỏy, ụ tụ, thộp, vi tớnh Tỡm đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 75 Luận văn tốt nghiệp kim nhng khỏch hng cú nhu cu v nhng mt hng m Cụng ty ang kinh doanh trc nhp khu hng v nhm gim cỏc khon chi phớ lu kho v tng nhanh tc thu hi Bờn cnh ú vi cỏc hp ng mua hng ca khỏch hng m tr chm thỡ Cụng ty phi ỏp dng mc lói sut i vi vic tr chm tng cao nu nh toỏn khụng ỳng hn c th khong thi gian bao lõu h nhanh chúng tr tin nhm tng nhanh vũng quay ca Túm li Cụng ty cn phi lp k hoch s dng lu ng mt cỏch hp lý, c th tng giai on, thi im nht nh, trỏnh tỡnh trng ng gõy ỏch tc cho hot ng nhp khu Tranh th huy ng t cỏc ngun khỏc vi chi phớ thp nht v cú bin phỏp hu hiu nhm s dng cú hiu qu nht nhng ng vay cho mc lói em li t nhng ng ny mc cao nht cú th 6.Cỏc bin phỏp gim chi phớ kinh doanh nõng cao hiu qu ca hot ng kinh doanh nhp khu hng hoỏ thỡ Cụng ty ph tựng phi gim i cỏc khon chi phớ t iu tra nghiờn cu th trng nhp khu, chi phớ mua hng, d tr, bỏn hng, qung cỏo, xỳc tin bỏn, chuyn Bi vỡ cỏc khon chi phớ ny l rt ln thc hin c vic ny Cụng ty cn phi ỏp dng cỏc bin phỏp sau: Trong cụng tỏc iu tra nghiờn cu th trng c bit l c cỏn b trc tip sang nghiờn cu, kho sỏt th trng nhp khu tn rt nhiu chi phớ vỡ vy vi quy mụ nhp khu ca Cụng ty hin ch nờn cho hai n ba cỏn b qua tỡm hiu, la chn mt hng v bn hng ký kt hp ng v Cụng ty phi nh mc chi phớ c th khong thỡ gian ny cho phộp h chi tiờu bao nhiờu thc hin nhim v m Cụng ty giao cho trỏnh trng hp chi ht bao nhiờu ri mi v bỏo cỏo vi Cụng ty ng thi vi mi chuyn i nờn kt hp nghiờn cu hai n ba th trng vũng hai tun V chi phớ mua hng c tớnh bng tớch s gia lng mua v n giỏ mua mt n v Mc ớch mua hng l bỏn nhm thu li nhun cao Nờn Cụng ty phi nghiờn cu th trng la chn nhng bn hng cú n giỏ trờn mt n v hng hoỏ i vi tng mt hng thp đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 76 Luận văn tốt nghiệp nht nhng cht lng tng t vi cỏc nh cung ng khỏc nhm gim chi phớ mua hng Gim chi phớ bo qun, hao ht hng hoỏ kinh doanh thụng qua ỏp dng phng tin, thit b bo qun tiờn tin, kim tra cht lng v s lng hng nhp xut kho hn ch hao ht mt mỏt, khụng ngng hon thin nõng cao trỡnh nghip v k thut bo qun ca b phn kho, i vi Cụng ty hin s lng lao ng v thc hin ch trỏch nhim vt cht bo qun hng hoỏ ca Cụng ty Gim chi phớ bỏn hng thụng qua gim s lng lc lng bỏn hng cỏc ca hng hin ca cụng ty bi s lng nhõn viờn cỏc ca hng khỏ ụng vy lm vic khụng hiu qu m Cụng ty phi tr chi phớ v lng Nõng cao nghip v cho lc lng bỏn hng h s dng cỏc phng thc bỏn hng nhm nõng cao doanh s bỏn, la chn cỏc hỡnh thc qung cỏo, khuyn mi nhm lụi kộo c lng khỏch hng ln Túm li Cụng ty phi hn ch mc ti thiu cỏc khon chi phớ cho hot ng kinh doanh, cú nh vy thỡ Cụng ty mi thu c li nhun cao v mi nõng cao c hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu iu chnh li t chc nhõn s Hin nay, Cụng ty ph tựng cú i ng cỏn b cụng nhõn viờn quỏ ln so vi qui mụ kinh doanh ca Cụng ty Vi 189 lao ng ú cú gn 100 ngi khụng cú vic lm phự hp, trỡnh a hc chim rt nh tng s lao ng ch cú 16%, cao ng chim 56,6% v trung cp chim 27,4% iu ny ó nh hng khụng nh lm gim hiu qu kinh doanh núi chung v hiu qu hot ng nhp khu núi riờng ca Cụng ty Vỡ vy, Cụng ty cn phi sp xp li, t chc li tỡnh hỡnh nhõn s Cụng ty, iu chnh li nhõn s cỏc phũng nghip v, chi nhỏnh, ca hng v cỏc kho kinh doanh kộm hiu qu lm c iu ny Cụng ty cn phi thc hin cỏc bin phỏp: Cụng ty cn phi to nhng vic lm phự hp vi nng lc chuyờn mụn, ỏp dng hỡnh thc khuyn khớch vt cht i vi nhng cỏ nhõn cú nhng sỏng kin úng gúp vo s phỏt trin ca Cụng ty, bờn cnh ú phi ỏp dng nhng nguyờn tc x lý mi trng hp sai phm Mnh dn đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 77 Luận văn tốt nghiệp ct b nhng cỏ nhõn yu kộm, thiu nng lc dn dn to dng c i ng cỏn b cú nng lc, cú trỡnh chuyờn mụn nghip v cao, cú trỏch nhim cng nh cú tớnh sỏng to cụng vic phự hp vi ũi hi ca nn kinh t th trng hin v yờu cu nhim v kinh doanh ca Cụng ty i vi nhng nhõn viờn m Cụng ty khú cú th b trớ c vic lm phự hp nhng khụng th cho ngh vic c thỡ Cụng ty phi bỏo cỏo lờn Tng cụng ty v ngh chuyn s nhõn viờn ny cho Tng cụng ty v Tng cụng ty s b trớ gii quyt vic lm phự hp cho s lng nhõn viờn ny Trng hp cỏn b cụng nhõn viờn cha n tui hay cha nm cụng tỏc theo qui nh nhng cú nguyn vng xin v ngh ch Cụng ty phi c gng tr cp thờm mt s tin ly t qu lng ca Cụng ty khuyn khớch h Trong cỏc nm ti t 2001-2005 Cụng ty phi thay i c cu lao ng ỏp ng c yờu cu nhim v mi ca Cụng ty C th phi tng s lng nhõn viờn cú trỡnh i hc lờn khong 30%- 40% tng s lc lng lao ng ti Cụng ty Hin s ngi cú trỡnh i hc Cụng ty ch chim 16% tng s lc lng lao ng nh võ khụng th ỏp ng yờu cu hot ng kinh doanh c ch th trng hin nay, c bit Cụng ty ch yu hot ng kinh doanh lnh vc xut nhp khu lm c iu ú Cụng ty phi ct gim i nhng lao ng khụng nng lc, tui ó cao tuyn m nhng nhõn viờn tr cú trỡnh i hc Bờn cnh ú t chc cho nhng nhõn viờn ca Cụng ty i hc cỏc lp ti chc i hc v sau i hc Mt khỏc Cụng ty phi gim s lng trung cp xung khong 10%-15% Trong c ch tuyn chn nhõn viờn mi nhm tr hoỏ i ng cỏn b cụng nhõn viờn, thay th nhng cỏn b tui cao, s nhy bộn, nng ng c ch th trng phn no b hn ch Cụng ty cn phi cú quỏ trỡnh tuyn chn cú khoa hc, hp lý tuyn chn c nhng ngi cú ỳng kh nng, chuyờn mụnỏp ng c nhu cu ũi hi ca Cụng ty Mun vy t thụng bỏo tip nhn h s ca nhng ngi mun tham gia thi tuyn Cụng ty phi thụng bỏo c th v nhng yờu cu nh: Tt nghip i hc chuyờn ngnh gỡ, trỡnh ngoi ng, tin hc thụng bỏo đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 78 Luận văn tốt nghiệp trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng thu hỳt c nhiu ngi tham gia Sau ó tip nhn v chn lc c nhng h s ỏp ng nhu cu Cụng ty phi thnh lp hi ng tuyn chn ú gm cú Giỏm c, cỏc trng phũng cú liờn quan v cú th thuờ cỏc chuyờn gia bờn ngoi Sau ú t chc thi v nghip v, ngoi ng, tin hc chn nhng cỏ nhõn xut sc nht v bt u t chc phng trc tip, cho th vic khong thi gian t thỏng n thỏng v cui cựng l ký kt hp ng chớnh thc C ch tuyn chn phi thc hin qua cỏc bc trờn v mi bc phi a cỏc tiờu chun nht nh cú nh vy Cụng ty mi cú th tuyn chn c ỳng nhng ngi cú trỡnh chuyờn mụn ỏp ng c yờu cu cn tuyn ca Cụng ty o to nõng cao trỡnh nghip v cỏn b nhõn viờn tham gia vo hot ng nhp khu Lao ng l mt nhõn t rt quan trng nú trc tip nh hng n hiu qu hot ng kinh doanh núi chung v hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu núi riờng Ngy nay, nn kinh t th trng ũi hi v kin thc th trng trỡnh chuyờn mụn ngy cng cao khụng ch bú hp phm vi quc gia m cũn m rng phm vi quc t Hot ng kinh doanh nhp khu l hot ng kinh doanh ch yu ca Cụng ty ph tựng vỡ vy nõng cao hiu qu ca hot ng kinh doanh nhp khu ti Cụng ty chớnh l gúp phn rt ln vo nõng cao hiu qu kinh doanh chung ca Cụng ty Nhng vi i ng cỏn b cụng nhõn viờn ca Cụng ty tht s cha ỏp ng c y nhng yờu cu hot ng kinh doanh nhp khu v cũn rt nhiu hn ch Do vy, Cụng ty cn phi ỏp dng hp lý cỏc hỡnh thc bi dng o to nõng cao trỡnh nghip v ngoi thng, kin thc qun lý cho cỏn b cụng nhõn viờn thc hin c iu ny, Cụng ty cn phi ỏp dng cỏc bin phỏp sau: o to, bi dng li i ng cỏn b ch cht, chuyờn qun, to ngun, bỏn hng c v chuyờn mụn nghip v v kin thc t chc qun lý To iu kin cho cỏc trng phũng, trng chi nhỏnh, ca hng t t chc qun lý, sp xp lao ng v t tham gia cỏc hp ng nhp khu hng hoỏ Thng xuyờn c cỏc cỏn b trng phú cỏc phũng, chi nhỏnh, ca hng i hc cỏc lp bi dng cỏn b Cú nh vy mi cú th ỏp đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 79 Luận văn tốt nghiệp ng c yờu cu hin v s phỏt trin ca Cụng ty tng lai Vi cỏc cỏn b tr cú nng lc cú th cho i hc nghiờn cu nc ngoi sau ny tr v phc v cho Cụng ty i vi i ng nhõn viờn lm cụng tỏc chuyờn mụn nghip v thỡ nhng kin thc v nghip v ngoi thng, ngoi ng, tin hc l rt cn thit, cht lng v cỏc kin thc ny nú nh hng trc tip ti kt qu lm vic ca h Hin vi s phỏt trin ca kinh t th trng v xu hng hi nhp ngy cng phỏt trin thỡ cỏc kin thc chuyờn mụn v nghip v l bt buc i vi i ng cỏn b cụng nhõn viờn Nhng i ng nhõn viờn ca Cụng ty cú kin thc v chuyờn mụn nghip v cũn rt nhiu hn ch Vỡ vy vic o to li v nõng cao trỡnh ca lc lng nhõn viờn l rt cn thit Bin phỏp phự hp m Cụng ty nờn ỏp dng l thng xuyờn t chc cỏc lp hc nh k ti Cụng ty cho i ng nhõn viờn cỏn b lónh o hoc cỏc chuyờn gia gii ging dy m bo cho h cú iu kin trau di nghip v, hc hi c nhng kinh nghim lm vic mi, cỏc kin thc mi phự hp vi s bin ng ca mụi trng kinh doanh thng mi quc t Cụng ty cn cú cỏc chớnh sỏch khuyn khớch cỏc cỏn b cụng nhõn viờn t tỡm hiu, nghiờn cu hon thin nghip v chuyờn mụn ca mỡnh v nhanh chúng tip thu nhng kin thc mi Cụng ty phi thng xuyờn cung cp thụng tin v th trng nc v th gii v xu hng bin ng, tỡnh hỡnh mt hng m Cụng ty ang kinh doanh c bit l cỏc thụng tin v th trng nhp khu ng viờn cỏn b cụng nhõn viờn on kt giỳp thc hin cụng vic, c bit l nhng cỏn b cú kinh nghim lnh vc nhp khu cn quan tõm v to iu kin truyn t nhng kinh nghim chuyờn mụn ca mỡnh cho nhng nhõn viờn tr Nu lm c nh vy Cụng ty s phỏt huy cú hiu qu nhõn t ngi v s nõng cao c hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu Tng cng v m rng mi quan h gia Cụng ty vi cỏc bn hng Cựng vi s phỏt trin v m rng th trng, s ph thuc gia cỏc doanh nghip vi th trng ngy cng cht ch L mt Cụng ty thc hin hot ng kinh doanh nhp khu, vỡ vy nu Cụng ty ph tựng bit đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 80 Luận văn tốt nghiệp khai thỏc tt th trng cng nh cỏc quan h bn hng Cụng ty s cú c hi phỏt trin kinh doanh Mun hot ng kinh doanh cú hiu qu cao Cụng ty phi bit tn dng c hi, hn ch khú khn, trỏnh cỏc cm by Mun vy Cụng ty cn phi: To s tớn nhim, uy tớn v danh ting ca Cụng ty trờn th trng nhp khu iu ú s to iiờự kin cho Cụng ty nhn c s u ói ca cỏc nh cung ng vic ký kt hp ng, bi vỡ h s yờn tõm quan h lm n vi Cụng ty Mun vy, Cụng ty phi thc hin nhng hp ng nhp khu cú giỏ tr ln, thc hin hp ng ỳng nh ó cam kt, i vi s u ói ca cỏc nh cung ng nh toỏn chm khụng tớnh lói thỡ Cụng ty phi toỏn ỳng hn M rng mi quan h vi cỏc nh cung ng cỏc th trng mi nh: Hn Quc, Thỏi Lan, Malaysia, Singapore, n bi vỡ cỏc bn hng ny cú nng lc v thin ngoi vic cú th cung ng cỏc mt hng truyn thng cú cht lng cao, giỏ c phự hp vi nhu cu nc h cũn cung ng c nhng mt hng m rng ca Cụng ty Vi vic m rng mi quan h ny, ngoi vic cú mi quan h vi cỏc th trng quen thuc nh: Nht Bn, Cng ho liờn bang c Cụng ty cũn cú quan h vi nhiu th trng khỏc iu ny to iu kin thun li cho Cụng ty vic la chn bn hng v mt hng nhp khu cú cht lng cao tho tt nhu cu ca khỏch hng nc Chỳ trng i sõu vo quan h vi mt s bn hng cú uy tớn v tim lc mnh Bi h cú kh nng cung ng ngun hng di do, cht lng cao, ng thi nhng bn hng ny ó thc hin nhiu hp ng vi Cụng ty nờn h s cú nhng u ói nht nh cho Cụng ty Theo tỡnh hỡnh hin Cụng ty nờn chỳ trng i sõu vo quan h vi Nht Bn, Thỏi Lan bi vỡ õy l nhng th trng cung ng nhng mt hng v ph tựng cỏc loi, mỏy múc, ụ tụ, xe mỏy rt c ngi Vit Nam a chung III.MT S KIN NGH I VI B THNG MI V TNG CễNG TY MY V PH TNG Hng nm B thng mi v Tng cụng ty nờn t chc cỏc cuc gp g gia cỏc Cụng ty thnh viờn vi tham tỏn thng mi nc ngoi đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 81 Luận văn tốt nghiệp tỡm hiu cỏc thụng tin th trng nc ngoi v thit lp cỏc mi quan h mi Thụng tin kp thi v vic thay i cỏc chớnh sỏch, ch v cụng tỏc xut nhp khu Nh chớnh sỏch thu nhp khu, ti chớnh, thng mi quc t cng nh xu hng bin ng v chớnh tr, kinh t trờn th trng quc t Tng cụng ty sm cú k hoch nhp khu mỏy múc, thit b ph tựng, vt t tng giai on cho Cụng ty ph tựng cng nh cỏc Cụng ty thnh viờn khỏc Cụng ty ch ng hn vic xõy dng k hoch cho hot ng nhp khu i vi cỏc mt hng Tng cụng ty qun lý nh: sm lp ụ tụ xe ti 1200-20, 1000-20, ụ tụ Kamaz cỏc loi Tng cụng ty nờn cú k hoach giao hng hoỏ cho Cụng ty t u nm Cụng ty ch ng cõn i ngun v t chc thc hin c bit i vi cỏc mt hng ny ngh Tng cụng ty ch nhp khu kinh doanh, khụng nờn nhp khu u thỏc cho cỏc n v ngoi Tng cụng ty ng thi phi cú cụng hng dn c th v vic Tng cụng ty ký hp ng nhp khu u thỏc cho cỏc cụng ty thnh viờn cng nh vic mua bỏn gia Tng cụng ty vi cỏc Cụng ty thnh viờn i vi cỏc mt hng cú hn ngch, Tng cụng ty thụng bỏo v hng dn cỏc Cụng ty thnh viờn Cụng ty tỡm khỏch hng nc Trng hp cỏc Cụng ty thnh viờn cú nhu cu nhng cha cú hn ngch ngh Tng cụng ty to iu kin bng bn hoc cho phộp Cụng ty thnh viờn xin phộp B thng mi Tng cụng ty cn quan tõm dn vic m rng mt hng kinh doanh to iu kin cho Cụng ty cú th m rng nhp khu nhng mt hng kinh doanh cú hiu qu đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 82 Luận văn tốt nghiệp KT LUN Nn kinh t th trng m ca v ngy cng hi nhp vi khu vc v quc t va to iu kin thun li cho cỏc doanh nghip, va to s bin ng ca mụi trng kinh doanh ngy cng ln hn c bit m cỏc hip nh thng mi c ký kt gia nc ta vi cỏc nc khu vc v th gii ang ngy cng xoỏ i cỏc ro cn thu quan i vi cỏc hot ng xut nhp khu Trong iu kin kinh t th trng ngy cng m rng hiu qu luụn c cỏc doanh nghip quan tõm t lờn hng u Bi vỡ bt k mt doanh nghip no mun tn ti v phỏt trin phi luụn chỳ trng nõng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip mỡnh cú th thu c li nhun ti a, v nõng cao kh nng cnh tranh ca doanh nghip trờn th trng Qua thi gian thc ti Cụng ty, da trờn nhng kin thc ó tớch lu c quỏ trỡnh hc ti trng kt hp vi vic nghiờn cu tỡnh hỡnh hot ng nhp khu ca Cụng ty ph tựng nm qua Tụi ó mnh dn a mt s gii phỏp nhm gúp phn nõng cao hiu qu hot ng nhp khu ti Cụng ty ph tựng Tuy nhiờn hn ch v mt thi gian, kin thc v kinh nghim thc t v õy l mt ti khú khn v phc vy bi vit khụng th trỏnh nhng thiu sút Tụi rt mong c s úng gúp ý kin ca thy cụ giỏo khoa v bn c Tụi xin chõn thnh cm n thy giỏo hng dn Th.S.V Kim Dng cựng ban lónh o Cụng ty v ton th cỏn b cụng nhõn viờn phũng kinh doanh xut nhp khu ca Cụng ty ph tựng ó to iu kin giỳp tụi hon thnh lun ny đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 83 Luận văn tốt nghiệp TI LIU THAM KHO Giỏo trỡnh: Qun tr kinh doanh tng hp cỏc doanh nghip GS.TS Ngụ ỡnh Giao - NXB khoa hc k thut, H ni 1997 Giỏo trỡnh: Qun tr doanh nghip - PGS.PTS Lờ Vn Tõm Giỏo trỡnh: Qun tr kinh doanh xut nhp khu - PGS.TS Trn Chớ Thnh - NXB Thng kờ, H ni 2000 Giỏo trỡnh: Qun tr kinh doanh thng mi quc t - PGS.TS Trn Chớ Thnh - NXB Giỏo dc 1997 Giỏo trỡnh: Qun tr doanh nghip thng mi - PGS.PTS Hong Minh ng - PTS Nguyn Tha Lc - NXB Giỏo dc 1998 Giỏo trỡnh: Phõn tớch hot ng kinh doanh - PGS.PTS Nguyn Th Gỏi-NXB Giỏo dc,1997 Cỏc bỏo cỏo ti chớnh, bỏo cỏo kt qu kinh doanh xut nhp khu ca Cụng ty ph tựng Quy ch t chc qun lý, hch toỏn kinh doanh ca Cụng ty ph tựng Vn kin i hi ng ln th VI, ln th VIII 10 Tp thng mi, bỏo thng mi, thi bỏo kinh t Vit Nam, Tp nghiờn cu th trng đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 84 Luận văn tốt nghiệp đỗ hoàng nguyễn lóp qtkdth 39a 85 [...]... nhất có như vậy thì hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mới cao Khái niệm hiệu quả hoạt động kinh doanh chung và hoạt động kinh doanh nhập khẩu nói riêng luôn được xem xét trên hai mặt kinh tế và xã hội Từ công thức chung về hiệu quả kinh doanh ta có được công thức tính các chỉ tiêu hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu: H= K F Trong đó: K: Kết quả bán hàng hoá sau một thương vụ hay sau một khoảng thời gian... nhập Công ty Phụ tùng I và Công ty Phụ tùng II thành Công ty Phụ tùng trực thuộc Tổng Công ty Thiết bị và phụ tùng, Bộ vật tư Công ty có chức năng quản lý và cung ứng các loại phụ tùng, xăm lốp của xe và máy thông dụng, phụ vụ tốt mọi nhu cầu của ngành kinh tế quốc dân Ngày 13/03/1975 Bộ vật tư đã ra quyết định số 147/ VT dổi tên Công ty Phụ tùng thành Công ty Phụ tùng xe máy trực thuộc Tổng Công ty. .. để nhập khẩu các loại hàng hoá 2.Tiêu chuẩn và chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh nhập khẩu 2.1.Tiêu chuẩn hiệu quả kinh doanh nhập khẩu Hiệu quả là mối quan tâm hàng đầu của các đơn vị kinh tế Hiệu quả là tiêu chuẩn quan trọng để đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu không chỉ có nghĩa là mức lợi nhuận bằng tiền Tuy rằng lợi nhuận là lý do, là mục đích của một doanh. .. trí của mình trên thị trường và vươn lên thì trước tiên doanh nghiệp phải kinh doanh có hiệu quả Một doanh nghiệp không thể tồn tại nếu kinh doanh không hiệu quả Hiệu quả kinh doanh càng cao, doanh nghiệp càng có điều kiện mở mang và phát triển Nâng cao hiệu quả kinh doanh có nghĩa trên các mặt sau: - Đối với nền kinh tế quốc dân thì việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu chính là tiết kiệm nguồn... mô doanh nghiệp cả về chiều rộng lẫn chiều sâu thì các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh Đối với các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh nhập khuẩu thì hiệu quả không những là thước đo chất lượng phản ánh trình độ tổ chức, quản lý hoạt động kinh doanh nhập khẩu mà còn là vấn đề sống còn đối với doanh nghiệp Bởi vì do đặc điểm của hoạt động kinh doanh nhập khẩu đó là hoạt động kinh. .. hàng đều được Công ty thực hiện nhanh chóng, kịp thời và đạt hiệu quả cao Bên cạnh đó cán bộ công nhân viên trong Công ty luôn có tinh thần đoàn kết cao để khắc phục những khó khăn Do vậy, đó là một trong những thuận lợi để Công ty nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu 4.2.Đặc điểm về vốn Là một Doanh nghiệp nhà nước, thành viên của Tổng công ty máy và phụ tùng tham gia kinh doanh thương... của Công ty Phụ tùng Công ty Phụ Tùng là doanh nghiệp nhà nước thành viên của Tổng công ty Máy và phụ tùng thuộc Bộ thương mại Công ty có qúa trình hình thành và phát triển từ những năm 60, 70, 80 đến nay mà tiền thân là 3 công ty: Công ty Phụ tùng I, Công ty Phụ tùng II và Công ty cung ứng Phụ tùng Hà Nội Để tương ứng với yêu cầu và nhiệm vụ mới, ngày 21/12/1974 Bộ vật tư đã ra quyết định số 759/ VT-TCCP... Phụ tùng xe máy trực thuộc Tổng Công ty Thiết bị và phụ tùng, Bộ vật tư Theo quyết định số 880/ VT- QĐ ngày 19/11/1975 Bộ vật tư đã thống nhất Công ty Phụ tùng xe máy và Công ty Cung ứng phụ tùng Hà Nội thành Công ty Phụ tùng xe máy thuộc Tổng Công ty Thiết bị và phụ tùng Và đến tháng 7/1980 Công ty Phụ tùng xe máy được Bộ vật tư đổi tên thành Công ty Phụ tùng ĐỖ HOÀNG NGUYỄN LÓP QTKDTH 39A 27 LUẬN VĂN... NHẬP KHẨU Ở DOANH NGHIỆP 1 Nội dung chủ yếu về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu Tính toán xác định hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu chính là việc so sánh giữa chi phí và kết quả Chi phí và kết quả có quan hệ biện chứng lẫn nhau, chúng phụ thuộc vào nhau, nếu tách rời ra thì hiệu quả không tồn tại, vì thế nếu không có chi phí thì sẽ không có kết quả như thế có nghĩa là hiệu quả sẽ không tính được Hiệu. .. nghiệp nhập khẩu Tiêu chuẩn của hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là tiết ĐỖ HOÀNG NGUYỄN LÓP QTKDTH 39A 22 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP kiệm lao động xã hội hay nói cách khác là tăng năng suất lao động xã hội và xác định hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp có hiệu quả hay không Từ công thức xác định hiệu quả kinh doanh nhập khẩu có thể xác định được một dãy các giá trị có thể của kết quả trên chi phí kinh ... nu kinh doanh khụng hiu qu Hiu qu kinh doanh cng cao, doanh nghip cng cú iu kin m mang v phỏt trin Nõng cao hiu qu kinh doanh cú ngha trờn cỏc mt sau: - i vi nn kinh t quc dõn thỡ vic nõng cao. .. phỏp nõng cao hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu 3.1.Hiu qu kinh doanh cỏ bit v hiu qu kinh t xó hi HONG NGUYN LểP QTKDTH 39A LUN VN TT NGHIP Hiu qu kinh doanh cỏ bit l hiu qu kinh doanh thu c... V QUAN NIM V HIU QU KINH DOANH NHP KHU Nhng nguyờn tc v hiu qu kinh doanh nhp khu Hiu qu v nõng cao hiu qu kinh doanh cú mt v trớ c bit quan trng hot ng kinh doanh ca cỏc doanh nghip Vỡ vy, nghiờn