Nghiên cứu chiến lược marketing nhằm phát triển thị trường của các hãng son Hàn Quốc tại Việt Nam thực trạng và giải pháp

LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tốt báo cáo nghiên cứu em nhận hỗ trợ, giúp đỡ nhiều từ phía nhà trường, quý thầy gia đình bạn bè Trước tiên em xin chân thành cảm ơn nhà trường, quý thầy cô giảng viên khoa Marketing, người truyền đạt kiến thức kinh nghiệm quý báu cho em Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thạc Sĩ Bùi Lan Phương, người trực tiếp hướng dẫn tận tình cho em suốt thời gian qua, bảo cặn kẽ bước đi, cách làm để em hồn thành tốt báo cáo nghiên cứu khoa học Với vốn kiến thức hạn chế nên dù có nhiều cố gắng khơng tránh khỏi sai sót, em mong nhận đóng góp q báu q thầy bạn Sau cùng, em xin kính chúc quý thầy cô dồi sức khỏe hạnh phúc Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 13 tháng năm 2017 Sinh viên thực Nguyễn Thị Ngọc Ánh i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN .i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ iv BẢNG iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .v CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1 Tính cấp thiết vấn đề Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu .2 Các mục tiêu nghiên cứu .3 Phạm vi nghiên cứu .3 Ý nghĩa nghiên cứu Kết cấu nghiên cứu CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Khái niệm bản, lịch sử hình thành son môi: 1.1.Khái niệm son môi 1.2.Lịch sử hình thành nguồn gốc son môi Nội dung chiến lược marketing nhằm phát triển thị trường công ty kinh doanh : 2.1 Một số khái niệm .6 2.1.1 Marketing ? 2.1.2 Chiến lược marketing ? .6 2.1.3 Thị trường ? .6 2.1.4 Phát triển thị trường ? .7 2.1.5 Chiến lược marketing nhằm phát triển thị trường 2.2 Xác định thị trường mục tiêu 2.2.1 Phân đoạn thị trường 2.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.2.3 Định vị thị trường 2.3 Chiến lược marketing nhằm phát triển thị trường 2.3.1 Mục tiêu phát triển thị trường 2.3.2 Định hướng phát triển thị trường 11 ii 2.4 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu Việt Nam giới 22 2.5 Một số nghiên cứu có liên quan 23 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC HÃNG SON HÀN QUỐC TẠI VIỆT NAM .24 3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh hãng son Hàn Quốc Việt Nam 24 3.2 Xác định thị trường mục tiêu hãng son Hàn Quốc Việt Nam 25 3.2.1 Phân đoạn thị trường .25 3.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 27 3.2.2 3.2 Định vị thị trường 28 Chiến lược marketing nhằm pháp triển thị trường hãng son Hàn Quốc Việt Nam 29 3.2.1 Mục tiêu phát triển thị trường 29 3.2.2 Định hướng phát triển thị trường 29 3.3.3 Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường hãng son Hàn Quốc 30 3.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược phát triển thị trường hãng son Hàn Quốc thị trường Việt Nam 40 3.4.1 Đối thủ cạnh tranh 40 3.4.2 Khách hàng: 41 3.4.3 Các nhà cung ứng: 41 3.4.4 Công chúng trực tiếp: 41 3.4.5 Các yếu tố lực lượng bên doanh nghiệp: .41 CHƯƠNG CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VỀ CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC HÃNG SON HÀN QUỐC TẠI VIỆT NAM HIỆN NAY 43 4.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu .43 4.2 Các dự báo triển vọng phát triển son Hàn Quốc Việt Nam .44 4.3 Các đề xuất, kiến nghị giải pháp để son môi Hàn Quốc phát triển thị trường Việt Nam 45 4.4 Những hạn chế nghiên cứu vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO .46 iii iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ BẢNG Bảng 2.1: Ma trận Ansoff .9 BIỂU Biểu đồ 3.1: Tần suất mua sắm lại số mặt hàng mỹ phẩm 25 Biểu đồ 3.2: Thống kê số thảo luận son môi chia theo phân khúc thị trường Việt Nam năm 2015 26 Biểu đồ 3.3: Số lượng thảo luận thương hiệu son chia theo phân khúc thị trường 28 Biểu đồ 3.4: Số lượng thảo luận cảu thương hiệu son phân khúc 150,000300,000VND 29 SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.2: Kênh phân phối trực tiếp 18 Sơ đồ 2.3: Kênh phân phối gián tiếp 19 HÌNH VẼ Hình 3.1: Hình ảnh bao bì số loại son số loại son Hàn Quốc thị trường Việt Nam 31 Hình 3.2: Hình ảnh kiểu dáng số loại son Hàn Quốc thị trường Việt Nam .32 Hình 3.3a: Dòng son với 20 gam màu “ Etude house” 33 Hình 3.3b: Son môi “Vacosi” với 20 gam màu sang trọng sành điệu thiết theo phong cách Italia 33 Hình 3.4: Hình ảnh son Hàn Quốc .34 Hình 3.5a: Trang youtube “Pony Makeup” 37 Hình 3.5b: Trang youtube “Daddoa” 37 Hình 3.5c: Trang youtube “Bambigirl” .38 Hình 3.5d: Bloger “Changmakeup” .38 Hình 3.5e: Trang youtube “Góc Của Rư” 39 v Bảng 2.1: Ma trận Ansoff Biểu đồ 3.1: Tần suất mua sắm lại số mặt hàng mỹ phẩm Biểu đồ 3.2: Thống kê số thảo luận son môi chia theo phân khúc thị trường Việt Nam năm 2015 Biểu đồ 3.3: Số lượng thảo luận thương hiệu son chia theo phân khúc thị trường Biểu đồ 3.4: Số lượng thảo luận cảu thương hiệu son phân khúc 150,000-300,000VND vi Danh mục sơ đồ, hình vẽ Sơ đồ 2.2: Kênh phân phối trực tiếp Sơ đồ 2.3: Kênh phân phối gián tiếp Hình 3.5: Hình ảnh bao bì số loại son số loại son Hàn Quốc thị trường Việt Nam Hình 3.6: Hình ảnh kiểu dáng số loại son Hàn Quốc thị trường Việt Nam Hình 3.7a: Dòng son với 20 gam màu “ Etude house” Hình 3.7b: Son mơi “Vacosi” với 20 gam màu sang trọng sành điệu thiết theo phong cách Italia Hình 3.8: Hình ảnh son Hàn Quốc Hình 3.9a: Trang youtube “Pony Makeup” Hình 3.9b: Trang youtube “Daddoa” Hình 3.9c: Trang youtube “Bambigirl” Hình 3.9d: Bloger “Changmakeup” Hình 3.9e: Trang youtube “Góc Của Rư” vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TP : Thành phố QLTT : Quản lý thị trường viii ix CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI Tính cấp thiết vấn đề Hiên nay, q trình tồn cầu hóa diễn từ ngày quốc gia, kể đến có Việt Nam Tự hào quốc gia đà phát triển hội nhập, nước ta có chuyển tích cực, đặc biệt kinh tế thương mại Tính đến cuối năm 2015, Việt Nam có quan hệ thương mại với 200 quốc gia vũng lãnh thổ Với triển vọng hoàn tất 14 hiệp định thương mại tự (FTA) thời gian tới, Việt Nam có quan hệ thương mại tự với 55 đối tác Đây tảng để Việt Nam hội nhập quốc tế tầm cao mới, mở không gian hợp tác phát triển rộng lớn tương lai Chính phát triển tích cưc mà thị trường Việt Nam nơi đặt nhiều niềm tin nhà đầu tư doanh nghiệp nước cho nhiều lĩnh vực Một lĩnh vực hời thu lợi nhuận cao sản phẩm mỹ phẩm cho chị em phụ nữ Thị trường mỹ phẩm Việt Nam có tốc độ tăng trưởng bình qn 20%/năm, dòng sản phẩm mỹ phẩm sơi động son Có thể nói rằng, kinh tế phát triển giúp cho đời sống người cải thiện Từ nhu cầu làm đẹp, chăm sóc thân ngày trọng nhiều Đặc biệt với phái đẹp mối quan tâm tới ngoại hình ngày lớn sản phẩm làm đẹp dần trở thành sản phẩm quen thuộc Và thỏi son người bạn thân thiết ngày thiếu chị em Son nói phổ biến có nhiều loại, màu sắc, thương hiệu đến từ nhiều quốc gia khác như: Pháp, Mỹ, Anh, Nhật Bản, Hàn Quốc,…Nhưng son Hàn Quốc dòng sản phẩm lòng chị em Việt Nam Sản phẩm chị em phụ nữ ưu chuộng giá thành sản Hình 3.37a: Dòng son vột thỏi son điều vơ qua Hình 3.3b: Son mơi “Vacosi” vson điều vơ quan trọng mà chị em aieo phong cách Italia Son Hàn chia thành nhiều loại son khách hàng lựa chọn như: son lì, son bóng, son tint, son dưỡng, 38  Chất lượng: Được đánh giá cao chất lượng ổn định chất lượng định giúp khách hàng lựa chọn sử dụng hãng son Hàn Quốc Với nhận xét tốt son lên môi mềm mơi, khơng gây cảm giác khơ, son lì, màu lên chuẩn,…thì tháy son Hàn chiếm lòng tin yêu nhiều chị em phụ nữ Một số son đặt lên bàn cân với hãng son tiếng nước ngoài, điển hình như: Hình 3.4: Hình 3.4on đ Son môi dạng thỏi “Espoir Lipstick No Wear” đứng đầu bảng xếp hạng Blind Test show truyền hình thực tế tiếng Get it Beauty Hàn Quốc thực hiện, chuyên gia trang điểm tiếng giới đánh giá cao Còn đưa lên bàn cân chất lượng với son M.A.C 3.3.3.2 Chiến lược giá cả: Với việc lựa chọn phân khúc thị trường rộng lớn tập trung vào dòng son có giá bình dân, lựa chọn đắn đem đến thành công hãng son Hàn Với mức giá phong phú theo loại sản phẩm, dao động từ 150,000 đến >1,000,000VND hãng son Hàn khai thác triệt để nhiều nguồn 39 khách hàng từ sinh viên, nhân viên văn phòng,…để thu nguofn doanh thu lợi nhuận khủng lồ 3.3.3.3 Chiến lược phân phối Ngay sau có vị thị trường son Việt Nam, hãng Hàn Quốc đầu tư mở số showroom thành phố lớn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh,… Như “Etude House” có cửa hàng hãng Hà Nội cửa hàng TP Hồ Chí Minh: - Tại Hà Nội: Etude House Bà Triệu Địa 31A Bà Triệu, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội, Việt Nam Etude House Tôn Đức Thắng Địa 27 Tôn Đức Thắng, Quận Đống Đa, Hà Nội - Tại Hồ Chính Minh Trụ sở Etude House Địa 44 Đinh Tiên Hoàng , P 1, Quận Bình Thạnh , TP.HCM Etude House 54C Xô Viết Nghệ Tĩnh Địa 54C Xô Viết Nghệ Tĩnh, P 19, Quận Bình Thạnh, TPHCM B2 – 03A, Trung Tâm Thương Mại UNION SQUARE Địa 171 Đồng Khởi, P Bến Nghé, Quận 1, TP HCM (Vincom mới) Etude House Mạc Thị Bưởi Địa 40 Mạc Thị Bưởi, P Bến Nghé, Quận 1, TP.HCM Etude House 53 Nguyễn Trãi Địa 53 Nguyễn Trãi, P Bến Nghé, Quận 1, TP.HCM Etude House Hai Bà Trưng Địa 209 Hai Bà Trưng,P.8, Quận 3, TP.HCM Etude House Nguyễn Trãi Địa 200 Nguyễn Trãi, P Quận 5, TP.HCM Email:info@etudehouse.com.vn Etude House Tháng Địa 148 Đường 3/2, P.12, Quận 10, TP.HCM Etude House BigC Hoàng Văn Thụ Địa 202 Hoàng Văn Thụ, P 9, Quận Phú Nhuận, TP.HCM 40 Ngồi showroom thức hãng hãng thực phân phối tới đại lý, cửa hàng hay bán lẻ, bán sỉ đặc biệt trung tâm, thành phố lớn với chiết khấu cao Điều giúp cho độ phủ sóng son Hàn Quốc lớn 3.3.3.4 Chiến lược xúc tiến thương mại: Có thể thấy tầm quan trọng hoạt động xúc tiến thương mại vơ lớn Điều hãng son Hàn Quốc làm tốt họ có nhiều cách để xúc tiến nhiều thời điểm tạo nên “cơn sốt” thị trường son - Thông qua phim truyền hình, ca sĩ diễn viên tiếng Hàn Quốc: chiến lược thực có ảnh hưởng rõ rệt đến thị trường mà hãng son Hàn tạo Hiện nay, giới trẻ Việt Nam mê phim tình cảm, lãng mạn Hàn Quốc, đam mê theo thần tượng lớn Vì ảnh hưởng từ thần tượng, từ phim để tạo nên xu hướng khơng nhỏ Điển phim “Hậu duệ mặt trời” phát song từ cuối tháng 4/2016, diễn viên Song Hye Kyo- diễn viên tiếng ảnh Hàn dùng son “Laneige” với thiết kế son ombre, từ tập phim Ngay sau loại son trở thành loại son truy lùng nhiều nước châu Á, không ngoại trừ Việt Nam gây tìm trạng “cháy hàng” cửa hàng son nhiều nơi - Thông qua trang mạng xã hội, bloger, youtube, : với phát triển chóng mặt cơng nghệ số kênh mạng xã hội trở thành kênh xúc tiến vô hiệu Các beauty bloger tiếng, tín đồ son người hãng son Hàn lựa chọn trang khơng bí kíp làm đẹp mà giúp quảng bá sản phẩm cung cấp thông tin đánh giá sản phẩm mà họ dùng, từ mang lại niềm tin cho người, +) Các beauty blogger đến Hàn Quốc có số lượng người theo lớn điển hình thành cơng là: o Pony Makeup 41 Hình 3.5a: Trang youtube “Pony Makeup” Lượt xem: trung bình từ triệu trở lên Lượt theo dõi:2 310 672 Lượt like: trung bình 50 000 o Daddoa Hình 3.5b: Trang youtube “Daddoa” Lượt xem: dao động 500 000 đến triệu trở lên Lượt theo dõi: 841 740 Lượt like trung bình 30 000 42 o Bambigirl Hình 3.5c: Trang youtube “Bambigirl” Lượt theo dõi: 460 148 Lượt xem: trung bình 300 000 Lượt like: trung bình 000 +) Các beauty blogger tiếng Việt Nam: o Changmakeup Hình 3.5d: Bloger “Changmakeup” Lượt theo dõi: 469 089 Lượt xem: trung bình 600 000 Lượt like: trung bình 10 000 43 o Góc Của Rư Hình 3.5e: Trang youtube “Góc Của Rư” Lượt theo dõi: 104 589 Lượt xem: video swatch son trung bình 200 000 lượt view Lượt like: trung bình 000 Ở beauty blogger có số lượng người theo dõi lớn đặc biệt kênh Pony makeup có triệu người theo dõi để học hỏi bí make up cho đẹp, dưỡng da cho Các kênh nơi blogger làm video giới thiệu đến sản phẩm mỹ phẩm đến người,đưa ý kiến,lời nhận xét đến sản phẩm mà họ sử dụng;họ làm video hướng dẫn cách trang điểm Các dòng son Hàn biết đến thông qua video đặc biệt có video beauty blogger dành riêng để swatch son, đưa cảm nhận dòng son hãng, dòng son “hot” Họ dùng đưa lời nhận xét, cảm nhận chất lượng, màu sắc son.Các dòng son blogger mua đưa hãng chuyển đến tặng để blogger làm review Đây chiến lược hãng son Hàn Quốc để giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng Hiện video beaty blogger Hàn 44 dịch sang tiếng việt fanpage để tiếp cận đến phái đẹp Việt Nam Đặc biệt kênh beauty blogger việt Chang makeup nhận quan tâm lớn từ chị em, kênh lớn Việt Nam Chang makeup có sưu tập son khổng lồ,cô tập trung chủ yếu vào video giới thiệu son độc đáo đặc biệt dòng son Hàn.Trong video son quay giới thiệu chi tiết hình dáng màu sắc.Son đánh thử môi,trên tay kèm theo lời nhận xét khách quan blogger để người xem hình dung cách xác để họ có định đặt hàng cho thỏi son khơng.Những video u thích thường có lượt xem lớn youtube facebook - Chương tình xúc tiến bán cửa hàng: Để kích thích khả mua sắm, trước kkhi tung vào thị trường Việt Nam sản phẩm mới,… cá hãng son Hàn thường có chương trình xúc tiến cửa hàng nhằm thu hút, cung cấp thông tin cho khách hàng,…Đặc biệt son coi quà ý nghĩa mà phái mạnh muốn thể lòng dành cho phái đẹp Một số chương trình áp dụng như: +) Giảm giá dịp đặc biệt +) Tặng kèm son mua sản phẩm mỹ phẩm khác có đơn giá lớn +) Tư vấn cho khách hàng đến cửa hàng cách kĩ lượng, giúp họ tìm loại son, màu son ưng ý,… +) Dịch vụ chăm sóc khách hàng trước sau bán cửa hàng online 3.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược phát triển thị trường hãng son Hàn Quốc thị trường Việt Nam 3.4.1 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh yếu tố khiến cách doanh nghiệp phải dè chừng đòn bẩy giúp doanh nghiệp tiến xa thị trường Đối với đối thủ cạnh tranh hãng son Hàn Việt Nam kể đến đối thủ cạnh tranh là: - Các sản phẩm son công ty nội địa: Son Thorakao, son Lips love Naunau, son Nosism NOS - Các sản phẩm son ngoại : +) Mỹ: Revlon, Maybelline, Avon, Clinique, Estee Lauder, M.A.C, Lander and Aramis;… +) Pháp: Christian Breton, Orlane, Lancome, L’Oreal, Clarins, and Roger Gallois; Chanel; Dior; Bourjois;… +) Nhật: Kiss Me, Kanebo, Kosé, and Shiseido; +) Ý: Cliven 45 +) Thụy Điển: Oriflame - Son giả/nhái: Hàng giả, hàng nhái đặc biệt son nhập lậu từ Trung Quốc, son tự pha chế tràn lan Việt Nam Xác định đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng lướn đến chiến lược hãng Chiến lược đạt hiểu giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu 3.4.2 Khách hàng: Khách hàng yếu tố địnhh nguồn sống doanh nghiệp Đặc biệt “đem chng đánh xứ người” yếu tố khách hàng lại ảnh hưởng nhiều Nhu cầu khách hàng Việt Nam với nhu cầu khách hàng Hàn Quốc khơng thể hồn tồn giống được, cách tiếp cận thông tin, sản phẩm khách hàng nước khác Vậy nên việc khác biệt mong muốn, nhu cầu, khả tiêu dùng khách hàng thị trường Việt Nam có ảnh hưởng lớn đến định lựa chọn chiến lược phù hợp cảu hãng son Hàn 3.4.3 Các nhà cung ứng: Với tự chủ nước nhà nguồn nguyên nhiên vật liệu cho trình sản xuất son cảu hãng son Hàn Quốc đảm bảo, nhà cung ứng nhà cung ứng có uy tín số lượng chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào sản phẩm Điều giúp cho ttrinhf sản xuất thuận lợi, giúp chiến lược tiến độ, mục tiêu đề 3.4.4 Cơng chúng trực tiếp: Với góp mặt, tài trợ hãng son, mỹ phẩm Hàn Quốc vào chương trình truyên hình, kiện tạo phản hồi tích cực cơng chúng Việc lựa chọn chiến lược dễ dàng nhiều Điển hình như: Chương trình “Họp mặt người mẫu Việt Nam” diễn năm 2016 vừa qua TP Hồ Chí Minh nhận tài trợ từ hãng mỹ phẩm Komeco cảu Hàn Quốc- nhà tài trợ thức chương trình 3.4.5 Các yếu tố lực lượng bên doanh nghiệp: Yếu tố thân hãng son ảnh hưởng trực tiếp tới chiến lược - Tiềm tài chính: phần lớn hãng son Hàn Quốc có tiềm tài lớn Họ chi trả nhiều cho hoạt động quảng cáo, chiến lược để quảng bá son sản phẩm đến với người tiêu dùng 46 - Tiềm người: với đội ngũ chuyên gia nghiên cứu chuyên nghiệp, với đội ngũ nhân viên đào tạo cách chuyên nghiệp nhằm hài lòng khách hàng ưu điểm hãng son - Sản phẩm uy tín hãng: xây dựng uy tín sản phẩm cảu hãng khác Chính lựa chọn chiến lược khơng thể giống phải phù hợp với sản phẩm thị trường hướng tới 47 CHƯƠNG CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VỀ CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC HÃNG SON HÀN QUỐC TẠI VIỆT NAM HIỆN NAY 4.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu Trong bối cảnh Việt Nam trình hội nhập sâu rộng vào tổ chức thương mại giới WTO, có nhiều mở trước mắt mặt trận kinh tế nói chung thương mại nói riêng Đó xuất nhập ngày tang cao với thị trường ngày rộng hơn, môi trường kinh doanh không ngừng rộng mở, lực cạnh tranh quốc gia ngày lớn Theo diễn đàn kinh tế giới, năm 2007 Việt Nam xếp hạng 68 số 131 kinh tế xếp hạng số lực cạnh tranh tổng hợp Bên cạnh sức hút nước ta tới doanh nghiệp nước thị trường tiêu thụ rộng lớn, đất nước thu hút nguồn vốn đầu tư,… Chính điều khẳng định cho thị trường thương mại nước năm vừa qua có nhiều chuyển biến Đối với thị trường nội địa có phát triển sôi động nhiều loại mặt hàng phong phú, đa dạng, phương thức mua hàng trở nên văn minh đại, trở thành nguồn động 48 lực quan trọng thúc đẩy kinh tế tăng trưởng kinh tế nước ta Nhưng song song với nhân tố tích cực đó, tồn nhiều hạn chế cần khắc phục: giá biến động mạnh, cơng tác quản lý thị trường yếu kém, hạ tầng thương mại kém, chưa đáp ứng nhu cầu phát triển,… Qua nghiên cứu thị trường son Hàn Quốc Việt Nam chiến lược marketing mà hãng son Hàn sử dụng nhằm phát triển thị trường em nhận thấy thị trường son Việt Nam có tiềm lớn, dù khai thác chưa triệt để nên hội phát triển lớn Cùng với xu hướng hội nhập, tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ giúp cho sản phẩm son Hàn Quốc có tiềm phát triển khơng ngờ Với chiến lược hãng son Hàn sử dụng đạt thành công lớn thị trường son Việt như: - Thứ nhất, hãng son Hàn Quốc xác định rõ phân khúc thị trường thị trường phân khúc son có giá bình dân lại đáp ứng nhu câu chất lượng, mẫu mã sản phẩm Từ xác định chiến lược giá chiến lược giúp hãng son tiến sâu vào thị trường - Thứ hai, hãng son tích cực truyền thơng phát triển hệ thống cửa hàng hãng nhiều địa điểm, tích cực mở rộng hồn thiện mạng lưới phân phối sản phẩm hãng - Thứ ba, sản phẩm son Hàn Quốc chiếm trái tim nhiều chị em phụ nữ, từ giành thị phần cao thị trường son Việt Nam Cùng với đảm bảo chất lượng đa dạng, phong phú từ dòng sản phẩm, mẫu mã, màu sắc,… 4.2 Các dự báo triển vọng phát triển son Hàn Quốc Việt Nam Với gia tăng không ngừng thời gian qua, “cơn sốt” son Hàn tạo bước ngoặt thị trường son Việt Nam, hứa hẹn thị trường có sức tiêu thụ lớn vào năm sau Bên cạnh có nhiều đơn vị kinh doanh lựa chọn kinh doanh mỹ phẩm, có son Các đơn vị thường lựa chọn nhà phân phối độc quyền hãng thương hiệu Hàn Quốc Việt Nam Nối tiếp hoạt động start-up bùng nổ năm gần đây, son Hàn mặt hàng quan tâm để lựa chọn Vì chất lượng 49 dòng son Hàn tốt; màu son, bao bì, nhãn hiệu phong phú, đa dạng; lồng chị em phụ nữ không chất lượng mà giá Nên tạo nên cạnh tranh gay gắt thị trường son Trong đó, người tiêu dùng thông thái, họ mua sản phẩm cung cấp thơng tin cách đầy đủ, xác Với đa dạng đễ tìm kiếm nguồn hàng vấn đề lựa chọn sản phẩm son dễ dàng, lựa chọn khách hàng bị ảnh hưởng nhiều yếu tố tâm lý họ mong muốn có “vẻ đẹp khiết” hay “ vẻ đẹp châu Á” theo tiêu chuẩn Hàn Quốc Vậy nên việc lựa chọn dòng son Hàn Quốc hồn tồn nắm bắt Nên năm hứa hẹn có thị trường son sôi động không ngừng đến từ hãng son Hàn 4.3 Các đề xuất, kiến nghị giải pháp để son môi Hàn Quốc phát triển thị trường Việt Nam Hiện hãng son có vị trí tốt thị trường, khác biệt sản phẩm ngày lớn nỗi lo sản phẩm hàng giải hàng nhái điều tất yếu mặt hàng lại bán công khai thị trường cách tràn lan, khó kiểm sốt, làm sụt giảm uy tín thương hiệu Các giải pháp đề xuất để son mơi Hàn Quốc có phát triển hoàn thiện là: - Kết hợp với quan chức QLTT có biện pháp cụ thể, xử lý nặng trường hợp vi phạm Đây mọt biện pháp giúp ngăn chặn, giảm thiểu có mặt loại hàng giải, nhái ngày nhiều thị trường - Xây dựng, phát triển hệ thống phân phối sỉ, lẻ rộng rãi toàn quốc Đối với việc kinh doanh mặt hàng mỹ phẩm son phổ biến, hãng son Hàn nên nắm bắt hội để có khả phủ sóng nhiều thị trường nhỏ Việt Nam - Đào tạo đội ngũ nhân viên có am hiểu sản phẩm son hãng nhằm đưa cho khách hàng thơng tin đầy đủ, xác nhất, thể thiện chuyên nghiệp kinh doanh Đây móng tạo dựng tin tưởng khách hàng hãng son, đưa sản phẩm gần với thị trường người tiêu dùng 50 Ngoài việc xúc tiến quảng bá hình ảnh nhằm đưa tên tuổi hãng son Hàn giúp nhiều người tiêu dùng biết đến biện pháp giúp mở rộng thị trường, bảo vệ thị phần cps xa nâng cao thị phần tương lai 4.4 Những hạn chế nghiên cứu vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Nghiên cứu tồn nhiều vấn đề như: - Nghiên cứu chưa chuyên sâu, đầy đủ vào mục tiêu chiến lược mà hãng son Hàn Quốc lựa chọn - Dữ liệu thu thấp chưa thể phân tích sâu để giúp cơng ty kinh doanh tương lai dòng sản phẩm cách nhìn rõ nét sản phẩm kinh doanh sau lợi ích hưởng cụ thể Những vấn đề cần đặt tiếp tục nghiên cứu là: - Những sách ưu đãi mà hãng son Hàn sử dụng cung cấp nguồn sản phẩm cho đại lý, cửa hàng thị trường Việt Nam TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Minh Đạo, 2013, Giáo trình Marketing bản, NXB Đại Học Kinh tế Quốc dân Philip Kotler, 2003, Quản trị Marketing, NXB Thống kê An Thị Thanh Nhàn- Lục Thị Thu Hường, 2012, Giáo trình Quảng cáo xúc tiến thương mại quốc tế, NXB Thống kê Một số tạp chí: Mẹ yêu bé Thời trang trẻ Một số trang Web có liên quan: http://vnexpress.net http://webtrangdiem.com http://vietnamnet.vn https://voer.edu.vn http://vtv.vn/suc-khoe.htm https://www.youtube.com 51 http://www.younetmedia.com http://www.changmakeup.com Và số trang Web khác 52