Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty cổ phần oto Trường Hải Chi nhánh Giải Phóng

LỜI CẢM ƠN Trước tiên, em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn với tồn thể Q Thầy Cơ Khoa Quản lý trường Đại học Thương Mại, người hết lòng truyền đạt kiến thức kinh nghiệm quý báu cho em suốt thời gian học tập trường, đặc biệt hướng dẫn tận tình Th.S Vũ Xuân Thủy giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty ô tơ Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng tạo điều kiện cho em thực tập, nghiên cứu Quý Cơng ty Em xin cảm anh chị thuộc phòng Kế tốn phận khác Cơng ty, dù cơng việc bận rộn nhiệt tình cung cấp cho em số liệu giải thích vướng mắc lý thuyết thực tế quy trình hoạt động Cơng ty suốt thời gian thực tế lấy số liệu Công ty Mặc dù cố gắng lực kinh nghiệm có hạn nên khóa luận em nhiều hạn chế, em mong thầy góp ý để viết hồn chỉnh Hà Nội, ngày tháng năm 2017 Sinh viên thực Lê Sơn Tuấn LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp tự thân thực có hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn không chép cơng trình nghiên cứu người khác Các liệu thơng tin thứ cấp sử dụng Khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm lời cam đoan này! Sinh viên Lê Sơn Tuấn MỤC LỤC DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ TNHH Trách nhiệm hữu hạn SXKD Sản xuất kinh doanh HTK Hàng tồn kho TSDH Tài sản dài hạn TSCĐ Tài sản cố định TNDN Thu nhập doanh nghiệp TSNH Tài sản ngắn hạn ĐVT Đơn vị tính VNĐ Việt Nam đồng DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 20132015 34 Bảng 2.2 Bảng cân đối kế toán so sánh năm 2013-2015 .39 Bảng 2.3 Chỉ tiêu đánh giá khả toán 42 Bảng 2.4 Cơ cấu doanh thu công ty giai đoạn 2013-2015 44 Bảng 2.5 Cơ cấu chi phí công ty giai đoạn 2013-2015 46 Bảng 2.6 Tình hình thực lợi nhuận trước thuế giai đoạn 2013-2015 48 Bảng 2.7 Các tiêu sinh lợi công ty 49 Bảng 2.8 Phân tích Dupont doanh nghiệp 2013-2015 52 DANH MỤC BIỂU ĐỒ DANH MỤC SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU I Lý chọn đề tài Trong kinh tế thị trường nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải kinh doanh có hiệu Điều đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải tạo lợi nhuận.Vì lợi nhuận coi đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời tiêu để đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận nguồn tích luỹ để tái sản xuất mở rộng, nguồn vốn quan trọng để đầu tư phát triển doanh nghiệp Doanh nghiệp hoạt động có lợi nhuận có điều kiện nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống vật chất tinh thần, đảm bảo quyền lợi cho người lao động, có điều kiện xây dựng quỹ quỹ dự phòng tài chính, quỹ đầu tư phát triển, quỹ khen thưởng, phúc lợi … điều khuyến khích người lao động tích cực làm việc, nâng cao ý thức trách nhiệm, phát huy tính sáng tạo lao động gắn bó với doanh nghiệp Xuất phát từ nhận thức tầm quan trọng lợi nhuận giải pháp hiệu để nâng cao lợi nhuận, q trình thực tập Cơng ty cổ phần oto Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng em sâu nghiên cứu vấn đề phát triển thành đề tài nghiên cứu: “ Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần oto Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng ” II Mục đích nghiên cứu Làm rõ vấn đề lý luận lợi nhuận Công ty cổ phần ô tô Trường Hải- chi nhánh Giải Phóng Phân tích đánh giá thực trạng tình hình lợi nhuận Cơng ty cổ phần oto Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần oto Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Lợi nhuận biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp - Phạm vi nghiên cứu: Tình hình lợi nhuận Công ty cổ phần oto Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng giai đoạn 2013 - 2015 Từ đó, đưa số giải pháp kiến nghị để nâng cao lợi nhuận chi nhánh Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu chủ yếu khóa luận phương pháp phân tích, tổng hợp, khái quát dựa số liệu mà công ty cung cấp Kết cấu khóa luận Nội dung khóa luận chia làm chương: Chương 1: Những vấn đề lý luận lợi nhuận doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng tình hình lợi nhuận Cơng ty cổ phần oto Trường HảiChi nhánh Giải Phóng Chương 3: Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần oto Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1.Khái niệm lợi nhuận Lợi nhuận tiêu mà thời kỳ kinh tế, thành phần kinh tế quan tâm lấy làm đích để hướng tới, từ nảy sinh nhiều quan điểm khác lợi nhuận - Các nhà kinh tế học cổ điển trước K.Mark cho rằng, “cái phần trội lên nằm giá bán so với chi phí lợi nhuận” Theo Adam Smith lợi nhuận “ khoản khấu trừ thứ hai” vào sản phẩm lao động Còn theo Ricardo “ lợi nhuận phần giá trị thừa tiền cơng” - K.Mark cho “ giá trị thặng dư, hay phần trội lên nằm toàn giá trị hàng hố, lao động thặng dư lao động không trả công cơng nhân vật hố tơi gọi lợi nhuận - Các nhà kinh tế học đại Samuelson W D Nordhaus lại cho “ lợi nhuận khoản thu dôi ra, tổng số thu trừ tổng số chi hay cách khác lợi nhuận định nghĩa “sự chênh lệch tổng thu nhập tổng chi phí” doanh nghiệp David Begg cho lợi nhuận “khoản dơi doanh thu so với chi phí” Các khái niệm phát biểu khác song có điểm chung, coi lợi nhuận số phần thừa từ chênh lệch khoản thu chi phí phải bỏ Đứng phía góc độ doanh nghiệp, lợi nhuận khoản lại doanh nghiệp sau trừ toàn chi phí (chi phí nguyên vật liệu, tiền lương, thuế thu nhập doanh nghiệp ) Lợi nhuận định nghĩa vậy, xuất phát từ đâu để có khoản lợi nhuận đó, thật vấn đề gây nhiều tranh cãi Phái trọng thương cho “ lợi nhuận tạo lĩnh vực lưuthông” Phái trọng nông lại quan niệm “ Giá trị thặng dư hay sản phẩm tuý tặng vật thiên nhiên nông nghiệp, ngành tạo sản phẩm tuý” - Phái cổ điển mà tiếng A Smith người tuyên bố “ lao động nguồn gốc sinh giá trị giá trị thặng dư” ông ta lại khẳng định giá trị hàng hoá bao gồm tiền cơng, lợi nhuận địa tơ Còn theo Ricardo “ Giá lao động cơng nhân sáng tạo ra, nguồn gốc sinh tiền lương, lợi nhuận địa tô” Từ hai quan điểm phát biểu trên, thấy Adam Smith Ricardo lẫn lộn giá trị thặng dư lợi nhuận Với tư duy vật biện chứng, K.Mard xây dựng thành công lý luận hàng hoá sức lao động sở để xây dựng học thuyết giá trị thặng dư, đến kết luận:” Giá trị thặng dư quan niệm đẻ tồn tư ứng trước, mang hình thái biến tướng lợi nhuận” Kinh tế học đại dựa quan điểm trường phái phân tích thực tế kết luận lợi nhuận doanh nghiệp gồm: Thu nhập từ nguồn lực mà doanh nghiệp đầu tư kinh doanh, phần thưởng cho mạo hiểm, sáng tạo đổi doanh nghiệp thu nhập độc quyền Việc hiểu rõ chất lợi nhuận điều cần thiết, đặc biệt với nhà quản trị doanh nghiệp , để từ họ đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp cách hợp lý, đắn, từ đưa biện pháp khác làm tăng cao lợi nhuận Sau thời gian hoạt động định, doanh nghiệp có thu nhập tiền Thu nhập sau bù đắp khoản chi phí sản xuất kinh doanh có liên quan, lại lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp phụ thuộc vào chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh quản lý doanh nghiệp, thể thành tài cuối doanh nghiệp Vì lợi nhuận coi tiêu chất lượng tổng hợp cuối hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Qua tiêu cho ta thấy nỗ lực phấn đấu người, phận doanh nghiệp, việc tăng doanh thu, giảm chi phí Vậy lợi nhuận doanh nghiệp gì? đưa khái niệm lợi nhuận sau: Lợi nhuận tiêu tổng hợp, phản ánh hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, khoản chênh lệch khoản thu nhập thu khoản chi phí bỏ để đạt thu nhập thời kỳ định Như để xác định lợi nhuận thu thời kỳ định, người ta vào hai yếu tố : Lợi nhuận = ∑ Thu nhập - ∑ Chi phí - Thu nhập phát sinh thời kỳ định - Chi phí phát sinh nhằm đem lại thu nhập thời kỳ đó, hay nói cách khác chi phí phân bổ cho hoạt động, nghiệp vụ kinh doanh thực thời kỳ Lợi nhuận thước đo, tiêu để đánh giá làm ăn có hiệu hay không doanh nghiệp Sự thay đổi liên tục phương thức sản xuất kinh doanh, chiến lược phương thức quản lý Mục tiêu doanh nghiệp tồn bền vững từ đem lại nhiều lợi nhuận 1.1.2 Phân loại lợi nhuận doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường, với chế hạch toán kinh doanh, phạm vi kinh doanh doanh nghiệp mở rộng, doanh nghiệp đầu tư vào nhiều lĩnh vựa khác lợi nhuận thu đa dạng theo phương thức đầu tư doanh nghiệp Kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hoạt động đầu tư vốn nhằm tìm kiếm lợi nhuận theo mục tiêu xác định sẵn, bao gồm: Lợi nhuận từ hoạt động xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh = doanh hàng hoá cung cấp + Lợi nhuận từ hoạt động sản tài dịch vụ - Hoạt động kinh doanh hang hóa dịch vụ Đây hoạt động chủ yếu doanh nghiệp thương mại dịch vụ nhằm đưa hàng hóa từ sản xuất vào tiêu dung.Hoạt động thường tạo lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn tổng lợi nhuận doanh nghiệp thương mại - Hoạt động tài chính: Ngồi lĩnh vực sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp tham gia vào hoạt động đầu tư vốn bên ngồi doanh nghiệp như: góp vốn lien doanh liên kết kinh tế, mua bán trái phiếu, cổ phiếu, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi lãi vay thuộc nguồn vốn kinh doanh Các khoản lợi nhuận thu từ hoạt động góp phần làm tăng tổng lợi nhuận cho doanh nghiệp Lợi nhuận khác: Là số chênh lệch khoản thu nhập khác khoản chi phí khác ngồi dự tính doanh nghiệp Những khoản lãi phát sinh không thường xuyên, doanh nghiệp không kiến trước có khả thực Lợi nhuận khác thường bao gồm: Lợi nhuận từ cá khoản phải trả không xác định chủ nợ; thu hồi khoản nợ khó đòi duyệt bỏ; khoản thu từ bán vật tư tài sản thừa sau bù trừ hao hụt mát; lãi thu từ người bán, lý tài sản cố định; tiền phạt, bồi thường… Công thức xác định: Lợi nhuận từ hoạt động Doanh thu từ hoạt động - động khác khác khác = Chi phí từ hoạt Như vậy: Tổng lợi nhuận = doanh nghiệp 1.1.3 Vai trò lợi nhuận Lợi nhuận từ hoạt động SXKD + Lợi nhuận khác Lợi nhuận không yếu tố cần thiết cho tồn doanh nghiệp mà nguồn dinh dưỡng ni dưỡng kinh tế quốc gia Lấy để thu thuế doanh nghiệp làm ăn thua lỗ? Việc xem xét vai trò lợi nhuận đối tượng cụ thể làm hiểu tầm quan trọng 1.1.3.1.Đối với doanh nghiệp Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường lợi nhuận tối đa hoá lợi nhuận Nó tiêu tổng hộp nói lên hiệu kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận động cơ, mục đích nhà đầu tư bỏ vốn để kinh doanh Điều thể hiện: Lợi nhuận nguồn tích luỹ quan trọng để doanh nghiệp bổ xung vốn vào mở rộng sản xuất kinh doanh Bởi có lợi nhuận trích lợi nhuận, lập quỹ doanh nghiệp như: Quỹ khuyến khích phát triển sản xuất, quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi…Từ quỹ này, doanh nghiệp bổ xung vốn lưu động, vốn cố định điều kiện sản xuất – kinh doanh đòi hỏi Và từ quỹ này, doanh nghiệp có điều kiện nâng cao đời sống cán công nhân viên mặt, góp phần khuyến khích người lao động gắn bó với cơng việc, thúc đẩy hoạt động sản xuất– kinh doanh phát triển Lợi nhuận đạt cao hay thấp tác động trực tiếp đến khả tốn, có lợi nhuận doanh nghiệp thực nghĩa vụ với Nhà nước thông qua thuế khoản phải nộp Lợi nhuận nguồn tài để doanh nghiệp trang trải khoản thua lỗ trước hay khoản bị phạt chậm nộp thuế, vi phạm hợp đồng Một số doanh nghiệp làm ăn thua lỗ không đủ khả tái sản xuất giản đơn( bù đắp hao phí trình sản xuất – kinh doanh) tình hình tài doanh nghiệp xấu hạn chế dần khả toán doanh nghiệp Ngược lại, doanh nghiệp làm ăn có lãi, thu lợi nhuận cao khơng có khả tốn vững mà có điều kiện khơng ngừng đổi máy móc thiết bị, ứng dung khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất – kinh doanh giúp cho doanh nghiệp đứng vững thị trường có uy tín 1.1.3.2.Đối với người lao động Lợi nhuận nguồn để doanh nghiệp trích lập quỹ: quỹ trợ cấp việc làm, quỹ phúc lợi xã hội, quỹ khen thưởng, giải nhu cầu xã hội cho cán công nhân viên doanh nghiệp Nguồn để trích lập quỹ lớn doanh nghiệp có điều kiện nâng cao tinh thần, vật chất cho cán cơng nhân viên, từ khích lệ họ hăng say cơng tác, nâng cao tính chủ động, sáng tạo q trình làm việc Chính thế, việc sản xuất có lãi ngày cao yêu cầu, sở tái sản xuất mở rộng mà quyền lợi thiết thựccủa CBCNV doanh nghiệp Thực tế chứng minh: áp dụng tiền thưởng lợi nhuận khuyến khích công nhân hăng say lao động, giảm bớt ngày nghỉ việc , có trách nhiệm đến với sản phẩm, đặc biệt thúc đẩy suất lao động, cải tiến kỹ thuật, tiết kiệm nguyên nhiên vật liệu để hạ giá thành sản phẩm 1.1.3.3.Đối với sản xuất xã hội Trước hết ta thấy, thuế nguồn thu chủ yếu Ngân sách Nhà nước, nhằm thoả mãn nhu cầu kinh tế quốc dân, nguồn trì máy hành chính, nguồn củng cố tăng cường nguồn lực quốc phòng, cải tiến đời sống vật chất, văn hóa tinh thần nhân dân Muốn thu thuế doanh nghiệp phải làm ăn có lãi Sự phát triển doanh nghiệp tạo tích luỹ xã hội, tạo ổn định mặt kinh tế cho quốc gia, từ có ổn định trị Lợi nhuận yếu tố thúc đẩy phát triển xã hội, thông qua việc doanh nghiệp liên tục cải tiến khoa học kỹ thuật mở rộng khơng ngừng để có mức thu nhập mong muốn Lấy ví dụ thời kỳ bao cấp, tồn phát triển doanh nghiệp quốc doanh phụ thuộc hoàn toàn vào bao cấp Nhà nước, vốn Nhà nước cấp phát hoàn toàn, sử dụng hiệu doanh nghiệp hồn tồn khơng chịu trách nhiệm, lỗ có Nhà nước bù Vì thời kỳ này, doanh nghiệp làm ăn không động động lực kích thích bị thui chột, tình trạng thua lỗ kéo dài, từ nhìn tồn cảnh xã hội nghèo nàn, lạc hậu Từ xoá bỏ chế độ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp, doanh nghiệp chuyển sang chế độ hoạch toán kinh doanh, mặt kinh tế có thay đổi tích cực Doanh nghiệp hoạt động có mục đích nó, khiến cho trở nên động, sáng tạo ln đổi Như vậy, đến kết luận: lợi nhuận có vai trò vơ to lớn kinh tế, động lực, mục tiêu để doanh nghiệp hoạt động phát triển, nguồn tích luỹ xã hội, thể sức mạnh kinh tế Trên đây, thấy cần thiết doanh nghiệp làm ăn có lãi, việc tính tốn cách xác doanh nghiệp có thực có lợi nhuận hay không việc dễ dàng Ngày nay, người ta đưa phương pháp để tính toán lợi nhuận doanh nghiệp, ta xem xét phần 1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận Lợi nhuận tiêu phản ánh kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường động, để tăng cường khả cạnh tranh, thu đựơc nhiều lợi nhuận, doanh nghiệp có xu hướng đa dạng hố hoạt động sản xuất – kinh doanh nhiều lĩnh vực khác Do đó,lợi nhuận doanh nghiệp khơng đơn thu từ q trình sản xuất – kinh doanh mà thu đựơc từ kết q trình hoạt động tài từ hoạt động bất thường Lợi nhuận doanh nghiệp tổng hợp lợi nhuận đó.Cách thức xác định sau: 1.2.1 Phương pháp xác định lợi nhuận trực tiếp Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Đây phận lợi nhuận chủ yếu mà doanh nghiệp thu từ hoạt động sản xuất, cung ứng sản phẩm dịch vụ ký xác định Công thức: Lợi nhuận từ hoạt Doanh thu động sản = xuất kinh doanh - Giá vốn bán hàng - Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý doanh nghiệp Trong đó: - Doanh thu thuần: Là phần chênh lệch tổng doanh thu khoản giảm trừ doanh thu doanh nghiệp, khoản thu thực tế mà doanh nghiệp có kho tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cung ứng dịch vụ cho khách hàng Doanh thu = Doanh thu tiêu thụ sản - Các khoản giảm thay đổi lợi nhuận trước thuế doanh nghiệp qua năm Điển hình năm 2015 doanh nghiệp có lợi nhuận trước thuế cao năm với số 16,1 tỷ nên tỷ suất lợi nhuận theo lao động cao với lao động đầu tư tạo 95.84 đồng lợi nhuận trước thuế • Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản năm 2014 3.96% giảm 7.24% so với năm 2013.Năm 2015 có tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản 14.53%, tăng mạnh 10.57% so với năm 2014.Tỷ suất cho ta biết năm 2015 100 đồng tài sản tạo 14,53 đồng lợi nhuận sau thuế, tương tự năm 2014 100 đồng tài sản tạo 3,96 đồng lợi nhuận sau thuế, năm 2013 100 đồng tài sản tạo 11,2 đồng lợi nhuận sau thuế Xét giai đoạn năm 2013-2015 ln có biến đổi tốc độ tăng tổng tài sản tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế năm khác dẫn đến số ROA thay đổi, năm ta thấy năm 2015 có số ROA cao năm ta thấy tổng tài sản công ty giảm phân tích trên, thêm vào việc kinh doanh doanh nghiệp đạt kết tốt nên lợi nhuận sau thuế năm 2015 tăng mạnh 208% Kết hợp yếu tố dẫn đến tỷ suất ROA năm 2015 cao, việc sử dụng tài sản công ty hiệu đem lại lợi nhuận cao So sánh với tỷ suất sinh lợi tổng tài sản số ngành ơtơ 8.2% năm có năm 2014 thấp năm 2013và 2015 cao với chi số ROA tương ứng 11.2% 14.53% Điều cho thấy doanh nghiệp có hiệu việc sử dụng vốn kinh doanh khả sinh lời việc sử dụng tài sản • Tỷ suất lợi nhuận doanh thu năm 2015 0.96%, năm 2014 0.4% năm 2013 1.16% Tại năm 2013 100 đồng doanh thu tạo 1,16 đồng lợi nhuận, sang năm 2014 số 0.4% tức 100 đồng doanh thu doanh nghiệp tạo 0,4 đồng lợi nhuận năm 2014 số ROS tăng lên mức 0.96% Lý giải cho việc số ROS năm 2014 giảm ta thấy nguyên nhân tốc độ giảm lợi nhuận sau thuế cao tốc độ tăng doanh thu thuần.Do năm 2014 doanh nghiệp chưa quản lý tốt giá vốn hàng bán trình kinh doanh có chi phí tài để mở rộng sản xuất kinh doanh • Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu năm 2013 27% Năm 2014 19,89% tăng mạnh lên 49.75% năm 2015 Năm 2015 ta có 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo 49,75 đồng lợi nhuận, năm 2013 2014 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo 27 19,89 đồng lợi nhuận Nguyên nhân tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu giảm năm 2014 tốc độ giảm lợi nhuận sau thuế nhanh tốc độ giảm vốn chủ sở hữu, lợi nhuận sau thuế năm 2014 giảm chi phí từ việc mở rộng quy mơ showroom xưởng sửa chữa xe hư hại, sang năm 2015 tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế lớn tốc độ tăng vốn chủ sở hữu nên ROE năm 2015 đạt đến 49.75% Đáng ý so sánh số ROE năm 2015 với số ROE ngành 19.7% ta thấy tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu công ty gấp 2.5 lần tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu ngành xét năm ROE cơng ty lớn ROE ngành ta kết luận cơng ty làm ăn có lãi , khai thác sử dụng vốn có hiệu • Hiệu suất sử dụng tổng tài sản: Năm 2013 ,100 đồng tài sản tạo 9.62 đồng doanh thu Năm 2014, 100 đồng tài sản tạo 9.78 đồng doanh thu Năm 2015, 100 đồng tài sản tạo 15.03 đồng doanh thu Sự gia tăng năm 2013 giải thích tổng tài sản giảm 15.9% doanh thu tăng 29.15% • Áp dụng mơ hình Dupont vào phân tích ROA doanh nghiệp Cơng thức: Lợi nhuận ROA = sau thuế Doanh thu Doanh thu x thuần = ROS = Hiệu suất sử dụng tổng tài sản Tổng tài sản Như ta có bảng sau: Bảng 2.8 Phân tích Dupont doanh nghiệp 2013-2015 Các tiêu đánh giá ĐVT Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) Hiệu suất sử dụng tổng tài sản % 1.16 0.4 0.96 Lần 962 978 1503 ROS * Hiệu suất sử dụng tổng tài sản % 11.2 3.96 14.53 Ta thấy số tỷ suất sinh lời tổng tài sản (ROA) phụ thuộc vào hiệu suất sử dụng tổng tài sản ROS, muốn nâng cao ROA doanh nghiệp ta phải nâng cao hiệu suất sử dụng tổng tài sản tỷ suất lợi nhuận doanh thu Để nâng cao hiệu suất sử dụng tổng tài sản , doanh nghiệp cần nâng cao doanh thu sử dụng hợp lý cấu tổng tài sản Xét giai đoạn năm từ 2013 đến 2015 doanh thu doanh nghiệp tăng qua năm với năm 2014 61.1% năm 2013 29.1% Doanh thu tăng điều quan trọng đảm bảo cho doanh nghiệp làm ăn có lãi bên cạnh muốn cho hiệu suất sử dụng tổng tài sản tăng doanh nghiệp phải sử dụng tài sản hiệu Muốn tăng tỷ suất lợi nhuận doanh thu doanh nghiệp ta phải có biện pháp làm tăng lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp tức ta phải tăng doanh thu giảm chi phí Trong giai đoạn năm từ 2013 đến 2015 ta thấy doanh thu doanh nghiệp tăng qua năm từ 600 tỷ năm 2013 lên đến 1,248 tỷ vào năm 2015, doanh nghiệp có thành cơng bước đầu lợi nhuận tăng qua năm, vấn đề doanh nghiệp phải giảm chi phí có loại chi phí cần giảm : GVHB, Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Khi doanh nghiệp thực việc giảm loại chi phí theo phân tích Dupont tỷ suất lợi nhuận doanh thu doanh nghiệp tăng kéo theo tỷ suất sinh lời tổng tài sản Trong cấu chi phí doanh nghiệp GVHB chiếm tỷ trọng cao với 97% năm 2013, 96% năm 2014 97% năm 2015 nên muốn giảm tổng chi phí doanh nghiệp phải có biện pháp để giảm GVHB 2.4.Đánh giá thực trạng lợi nhuận Công ty cổ phần tơ Trường Hải- chi nhánh Giải Phóng 2.4.1.Những kết đạt Qua nghiên cứu số liệu tình hình thực lợi nhuận cơng ty tơ Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng giai đoạn năm từ 2013 đến 2015 ta thấy công ty có bước phát triển qua năm Mặc dù cơng ty thành lập gặp nhiều khó khăn với đạo đắn đội ngũ lãnh đạo với cán công nhân viên trẻ tuổi , nhiệt tình, tâm huyết giúp cho cơng ty vượt qua khó khăn ban đầu hướng theo chiến lược phát triển đề Bằng chứng doanh thu công ty tăng năm, lợi nhuận sau thuế có giảm năm 2014 việc công ty mở rộng kinh doanh tăng mạnh trở lại vào năm 2015 nhờ sử dụng hiệu sở vật chất đầu tư năm 2014 Dù gia nhập thị trường xe năm 2009 doanh nghiệp có ưu đón đầu nhu cầu sử dụng xe người dân Việt Nam bối cảnh kinh tế chung ngày phát triển, mong muốn sở hữu ôtô phương tiện lại thay cho xe máy người ngày cao Nhận thức điều doanh nghiệp lại cần phải tận dụng hội, đưa sản phẩm ôtô chất lượng đến tay người tiêu dùng với chương trình khuyến mại, chiết khấu hợp lý làm tăng sức mua Với lượng xe tiêu thụ trung bình năm khoảng 22,000 chiếc, công ty thực tạo vị thị trường niềm tin lòng khách hàng với lượng đối tác khách hàng thân thiết giúp công ty phát triển năm tới Nhà xưởng phòng trưng bày cơng ty đặt Km 10 đường Giải Phóng Tứ Hiệp - Thanh Trì - Hà Nội Tuy khơng nằm trung tâm thành phố song vị trí có tính chiến lược.Tổng diện tích mặt 10.000m với Showroom gara ôtô đại xưởng bảo hành sửa chữa thiết kế theo tiêu chuẩn khắt khe Châu Âu đồng thời đầu tư đầy đủ máy móc thiết bị, dụng cụ đại đảm bảo sửa chữa cho tất loại xe ô tô 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân Công tác quản lý chi cơng ty chưa hiệu Chi phí giá vốn liên tục tăng nhanh qua năm, năm sau tăng nhanh năm trước tăng nhanh doanh thu Quy mô công ty qua năm tăng lên, đồng nghĩa với khoản chi phí quản lý kinh doanh mà tăng mạnh Các khoản chi phí tăng làm cho lợi nhuận hàng năm giảm xuống Do đó, cơng ty cần có biện pháp giảm tối đa chi phí phát sinh khơng cần thiết q trình kinh doanh Lợi nhuận trước thuế qua ba năm cơng ty tăng chưa tương xứng với doanh thu, năm 2013 bị giảm 3.730 triệu đồng năm 2014, khoản chi phí quản lý kinh doanh phát sinh tăng lớn khiến cho lợi nhuận bị giảm doanh thu năm tăng lên Công tác nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp chưa cao nhiều nguyên nhân: - Trình độ quản lý chưa tốt, chưa phát huy tính linh hoạt đơn vị - Trình độ chun mơn hạn chế, đặc biệt đội ngũ lao động trực tiếp bán hàng đội ngũ cung ứng dịch vụ, đơng đảo số người thực có chuyên môn, nghiệp vụ sâu chưa nhiều - Doanh nghiệp tồn khoản chi phí lớn nên dù doanh thu khả quan lợi nhuận sau thuế mức tương đối Cơng ty có chế độ đãi ngộ với nhân viên tốt, hàng tháng thường xuyên có thi đua khen thưởng dành cho khối văn phòng đặc biệt khối dịch vụ đạt tiêu đề Các dịp lễ tết công ty tổ chức tiệc cho cán nhân viên giúp người giải trí, kết nối với nhằm tạo văn hóa doanh nghiệp Chế độ khen thưởng hợp lý tạo động lực cho nhân viên làm việc, phát huy khả sáng tạo lao động nhân viên Nguyên nhân chủ quan • Khối lượng hàng hóa doanh nghiệp nhập về: Là doanh nghiệp kinh doanh nên doanh nghiệp cần có dự báo tiêu thụ sản phẩm đánh giá thị hiếu người tiêu dùng đặc biệt lĩnh vực kinh doanh ôtô Doanh nghiệp bán hết số lượng hàng mà nhập khả tiêu thụ khối lượng hàng hóa phụ thuộc vào nhiều yếu tố quy mơ doanh nghiệp hay tình hình cơng tác tiêu thụ sản phẩm, việc dự báo xác nhu cầu người tiêu dùng giúp cho doanh nghiệp lên kế hoạch khối lượng hàng nhập sát với thực tế Bên cạnh giá yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có sách bán hàng giá hợp lý làm tăng lượng xe bán kỳ giúp doanh nghiệp tăng doanh thu Để đạt doanh thu mong muốn doanh nghiệp phải linh hoạt việc xác định mức giá hợp lý • Cơng tác tốn tiền bán hàng: Doanh nghiệp sử dụng nhiều hình thức toán toán tiền mặt, chuyển khoản để áp dụng với đa dạng loại khách hàng có đặc điểm riêng vị trí địa lý Ví dụ khách hàng Bắc Ninh lên Cơng ty xem định mua xe, xa nên khách hàng dùng phương thức chuyển khoản cho Công ty khơng mang tiền mặt theo người, thêm vào khách hàng tốn qua hình thức chuyển khoản doanh nghiệp có thêm chiết khấu cho khách hàng bên cạnh chiết khấu 1% toán khách hàng sử dụng tiền mặt • Các loại chi phí GVHB, chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí bán hàng Theo phân tích Dupont trên, ta thấy loại chi phí gánh nặng doanh nghiệp, làm giảm trực tiếp lợi nhuận doanh nghiệp loại chi phí đặc biệt chi phí GVHB tăng dần qua năm Để tiết kiệm khoản chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí bán hàng doanh nghiệp cần xây dựng định mức cho loại sản phẩm, điều giúp doanh nghiệp quản lý tốt qua năm • Đội ngũ nhân viên kinh doanh phòng ban Để giảm loại chi phí vận hành q trình kinh doanh, ta xem xét tinh chỉnh lại đội ngũ nhân viên cho phát huy hết công suất nhân viên hoạt động doanh nghiệp Đội ngũ trực tiếp bán hàng có chun mơn chưa thực linh động kinh doanh, phòng kinh doanh có tất 25 nhân viên số người thực đem lại lợi nhuận cho Cơng ty tập trung vào nhóm người, doanh nghiệp cần xem xét cắt giảm hay đào tạo thêm chuyên môn để sử dụng hết khả đội ngũ nhân viên giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí gia tăng lợi nhuận Nguyên nhân khách quan • Sự canh tranh thị trường Thị trường ôtô nước dự báo ngày cạnh tranh khốc liệt Hiệp định Tự thương mại ASEAN (AFTA) lĩnh vực ô tô có hiệu lực Công ty cổ phần ô tơ Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng vào hoạt động từ năm 2010 với gia tăng nhu cầu cao người việc sử dụng ôtô, có ưu người tham gia sau bên cạnh Cơng ty phải đối mặt với nhiều thách thức đặc biệt gặp phải sức cạnh tranh thị trường với doanh nghiệp kinh doanh ơtơ lâu năm Toyota Long Biên hay Ơtơ Trường Long hay nhiều doanh nghiệp nhỏ lẻ Bài toán đặt cho Ban lãnh đạo phải đưa chiến lược hợp lý cho Công ty nhằm trì mở rộng khách hàng, người giúp Cơng ty phát triển mơi trường cạnh tranh thị trường • Chính sách kinh tế Trở thành thành viên ASEAN từ năm 1995, bắt đầu thực Hiệp định ưu đãi thuế quan có hiệu lực chung (CEPT) nhằm thiết lập AFTA từ năm 1996 Việt Nam thực cắt giảm thuế quan từ năm 1999 nhóm mặt hàng từ Danh mục loại trừ tạm thời (TEL) chuyển vào cắt giảm thuế quan theo CEPT, chiếm hầu hết mặt hàng, có lộ trình giảm thuế từ năm 1996, giảm thuế suất xuống mức 0-5% vào năm 2006 xoá bỏ thuế quan vào năm 2015, với số mặt hàng linh hoạt đến 2018 Chín lĩnh vực hàng hóa có ôtô thực lộ trình căt giảm thuế Vậy theo lộ trình khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA) từ năm 2014 đến năm 2018, mức thuế nhập ô tô nguyên khu vực ASEAN giảm dần lúc 0% Q trình giảm thuế nhập giảm dần theo năm, cụ thể năm 2014 mức thuế nhập giảm 50%, năm 2015 35%, năm 2016 20%, năm 2017 2018 giảm xuống 10% 0% Như với sách Nhà nước tác động không nhỏ đến doanh nghiệp kinh doanh ơtơ có Cơng ty tơ Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng Khách hàng khó đưa định mua xe mà họ kỳ vọng vào mức giá rẻ tương lai gần CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TRƯỜNG HẢI - CHI NHÁNH GIẢI PHÓNG Định hướng phát triển Cơng ty tơ Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng Theo cam kết ASEAN, đến năm 2018 số dòng xe nguyên nhập áp dụng thuế suất 0% Xe nhập từ nước thành viên WTO giảm mạnh.Thông tin vừa Bộ Tài đưa góp ý dự thảo quy hoạch phát triển công nghiệp ôtô đến năm 2020 tầm nhìn 2030 Bộ Cơng Thương xây dựng Bộ Tài cho biết theo lộ trình giảm thuế đến năm 2018, số dòng xe nhập thuộc khối ASEAN gồm Brunei, Indonesia, Malaysia, Philipines, Singapore, Thái Lan, Lào, Myanmar Campuchia có mức thuế ưu đãi đặc biệt 0%.Đối với cam kết WTO, tất loại ôtô phải cắt giảm thuế suất xuống 70% sau năm gia nhập, tức năm 2014 Và đến năm 2017, thuế suất áp dụng khoảng 47% Mức thuế tiếp tục cắt giảm năm 2019.Bộ Công Thương đề xuất phương án giảm thuế nhập cho phù hợp với dòng xe sở quy hoạch phát triển ngành Trên sở đó, Bộ Tài tập hợp báo cáo Thủ tướng định Như với sách thuế thay đổi năm 2014 dài hạn, doanh nghiệp kinh doanh ôtô cần nắm bắt hội.Khơng đứng ngồi chơi, Cơng ty tơ Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng xây dựng cho chiến lược ngắn dài hạn trình kinh doanh, định hướng phát triển Phương hướng mà cơng ty định là: • Tiếp tục phát triển hồn thiện máy cơng ty, nâng cao hiệu hoạt động phòng ban • Tập trung giữ mối quan hệ khách hàng có, đặt lợi ích khách hàng gắn liền với lợi ích cơng ty Phát triển xây dựng thương hiệu, tạo dựng lòng tin khách hàng, chiếm lĩnh thị phần, mở rộng thị trường • Tận dụng tốt sở vật chất sẵn có show room gara ôtô đại, thiết bị sửa chữa xe tiên tiến để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng • Coi trọng cơng tác nghiệm thu, tốn, tốn Tập trung đòi nợ để thu hồi vốn hợp đồng hoàn thành Từng bước khắc phục khó khăn vốn, tiến tới làm ăn chủ động, hiệu có lãi • Kinh doanh sửa chữa ôtô ngành nghề dịch vụ mà yếu tố quan trọng để mang lại thành công cho công ty yếu tố người, họ trực tiếp mang dịch vụ đến với khách hàng, mặt doanh nghiệp Công ty phải biết sử dụng đào tạo tốt nhân viên có chế độ đãi ngộ, sách chăm lo đời sống cán công nhân viên để họ cống hiến cho cơng ty phát triển chung Khơng có lớn mạnh, bề quy mơ, diện tích hay thiết kế mẻ, đại, Công ty ô tô Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóngcòn tự hào đội ngũ chuyên gia, kĩ thuật viên, nhân viên tư vấn… giàu kinh nghiệm, hiểu biết, chuyên nghiệp tận tụy với tất khách hàng Chính nhờ yếu tố mà Đại lý ô tô Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng nhanh chóng trở thành địa đáng tin cậy, thu hút quan tâm đã, có nhu cầu sở hữu xe tơ hãng Đến với tơ Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng, khách hàng chào đón thân thiện lịch thiệp đội ngũ nhân viên đây, tận hưởng không gian đại với trang thiết bị cao cấp nhất, hiểu biết chủng loại xe hãng Châu Âu , hưởng gói ưu đãi mà có tơ Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng có nhằm đảm bảo quyền lợi tuyệt đối cho khách hàng Hướng tới phương châm định sẵn : “Vì lợi ích lâu dài khách hàng”, Công ty ô tô Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng ln ln mong muốn xây dựng niềm tin hài lòng từ phía khách hàng – thước đo thành cơng thực không đơn doanh thu sản phẩm 3.2 Giải pháp nâng cao lợi nhuận Cơng ty tơ Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng 3.2.1 Đất nước ta ngày phát triển, thu nhập người dân tăng cao cộng với sách thuế ơtơ có lợi cho người tiêu dùng thị trường hứa hẹn có nhu cầu cao tương lai 3.2.2 Mở rộng nhà xưởng sửa chữa ôtô Nâng cấp nhà xưởng sửa chữa ôtô giúp công ty đáp ứng nhiều nhu cầu khách hàng tăng thêm lợi nhuận đến từ sửa chữa xe ôtô mà lợi nhuận công ty năm 2013-2015 chủ yếu đến từ mảng kinh doanh Khu vực bảo dưỡng nhanh (E/M): Được nâng cấp thiết kế khoang bảo dưỡng với công suất 40 xe/ ngày so với 20 xe/ ngày trước, đảm bảo chất lượng theo yêu cầu kỹ thuật với thời gian 60 phút Khu sơn nhanh (sửa chữa vết xước 4h) Bao gồm Buồng sơn nhanh Verta (công nghệ Italia) Hệ thống mài matit khô RUPES (ITALIA) Đèn sấy sơn hồng ngoại Hedson (Thụy Điển) Khu sửa chữa gò sơn xe tai nạn nặng Dàn nắn khung xe tai nạn Blackhawk (USA) đảm bảo cho việc chỉnh năm khung xe tai nạn nặng dẫn đến móp méo vầ vị trí ban đầu Với trang thiết bị đại đội ngũ kỹ thuật viên giàu kinh nghiệm đào tạo Công ty ô tô Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng đáp ứng phần lớn nhu cầu khách hàng ngày thu hút khách hàng tạo dựng niềm tin khách hàng 3.2.3 Tối đa hóa khối lượng hàng hóa tiêu thụ thị trường Muốn tối ưu hóa doanh thu tiêu thụ, công ty cần phải đưa biện pháp để tung thị trường khối lượng hàng hóa cao Ở lĩnh vực kinh doanh ln có đối thủ cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh ơtơ việc bị cạnh tranh gay gắt thị trường điều dễ hiểu, việc cơng tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp trọng.Vì cơng ty ln có dịch vụ làm cho khách hàng đến định mua xe sau: • Tư vấn mua xe • Tại Việt Nam, xe khơng đơn phương tiện lại bình thường phục vụ nhu cầu thiết yếu cho thân gia đình mà thể đẳng cấp người sở hữu.Do mà việc định lựa chọn cho xe ưng ý tốt điều đơn giản Dịch vụ tư vấn mua xe giúp khách hàng chọn xe tốt theo mong muốn • • Trả góp qua ngân hàng Đối tượng hỗ trợ trả góp gồm cá nhân doanh nghiệp, với thủ tục tiện lợi giúp cho khách hàng sở hữu xe mong muốn • Vay từ ngân hàng Cơng ty ô tô Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng liên kết với số ngân hàng BIDV , AGRIBANK để hỗ trợ khách hàng khoản vay có ưu đãi định đặc biệt lãi suất Với lãi suất cạnh tranh, thủ tục đơn giản, xét duyệt tín dụng nhanh chóng Khách hàng khơng phải chờ lâu để có khoản tín dụng cần thiết cho việc mua xe Với thời hạn vay vốn linh hoạt từ đến năm, khách hàng lựa chọn sản phẩm thích hợp với điều kiện tài 3.2.4 Giảm chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp Việc Công ty tăng doanh thu qua năm mang lại mức lợi nhuận sau thuế không cao, ảnh hưởng lớn từ khoản chi phí mà Cơng ty phải bỏ trình hoạt động Nếu muốn đem lại mức lợi nhuận cao tương lai Cơng ty cần phải kiểm sốt chi phí bỏ ra, hạn chế tối đa chi phí khơng cần thiết, có sách qn để dựa vào giảm thiểu chi phí Là công ty kinh doanh thương mại mà cụ thể bán xe nên năm gần chi phí bán hàng mà Cơng ty tơ Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng bỏ ln chiếm tỷ trọng cao cấu chi phí cơng ty, việc không tránh khỏi công ty phải kiểm sốt chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp, tránh làm ảnh hưởng tác động nhiều đến lợi nhuận Cụ thể cơng ty nên có kế hoạch đề cụ thể khoản chi phí q trình hoạt động kinh doanh Để đạt mục tiêu giảm chi phí anh chị em nhân viên phải có tinh thần tự giác trách nhiêm, mục tiêu chung cơng ty phát triển Ta xem xét khoản mục chi phí sau • Xem xét lại chi phí thuê mặt bằng, với diện tích mặt 10,000m mà Công ty sử dụng để làm Showroom gara ơtơ nơi đặt văn phòng hàng năm Cơng ty phải trả khoản chi phí khoảng 7,4 tỷ, xem xét nhu cầu doanh nghiệp mặt diện tích 10,000m có vượt nhu cầu doanh nghiệp hay không, vượt ta xem xét cắt phần diện tích cho cửa hàng Café Trung Nguyên nằm bên cạnh Showroom có nhu cầu thuê lại doanh nghiệp tận dụng quỹ đất thừa để làm dịch vụ trông xe ôtô phải cân nhắc kỹ tránh làm ảnh hưởng đến hình ảnh Cơng ty • Chi phí điện mà ln gánh nặng doanh nghiệp mà ô tô Trường HảiChi nhánh Giải Phóng khơng phải ngoại lệ Hàng năm Công ty trả khoảng 1,5 tỷ tiền điện dùng để phục vụ cho hoạt động kinh doanh, điện dùng cho khối văn phòng, phục vụ thắp sáng Showroom điện dùng xưởng sửa chữa ôtô Doanh nghiệp phải đề mục tiêu tiết kiệm điện tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp cách phổ biến đến phòng ban, nêu tầm quan trọng tiết kiệm điện quốc gia nói chung cơng ty nói riêng Thiết lập quy chuẩn sử dụng điện ví dụ điều hòa bật nhiệt độ phòng vượt qua 27 độ, hệ thống đèn sử dụng đèn compact tiết kiệm điện, tạo văn hóa tiết kiệm điện cho anh chị em Công ty Việc giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí mà Cơng ty mở rộng kinh doanh kéo theo nhiều chi phí gia tăng • Rà sốt lại chi phí bán hàng doanh nghiệp, chi phí bán hàng doanh nghiệp gồm: chi phí khuyến mãi(trong có chi phí chiết khấu khách hàng mua xe), chi phí cho dịch vụ chăm sóc khách hàng (chi phí dùng để trả lương cho đội ngũ chăm sóc khách hàng chi trả khoản mua quà tặng cho khách dịp sinh nhật hay ngày lễ), chi phí marketing (gồm trả khoản tiền để làm tvc quảng cáo xe, tờ rơi , banner, đợt quảng cáo trời khu trung tâm thương mại hay hội chợ triển lãm xe ơtơ, chi phí th người mẫu quảng cáo xe …) Trong trình rà soát doanh nghiệp cắt bỏ giảm số chi phí mà doanh nghiệp cho khơng cần thiết giai đoạn đạt mục đích với chi phí thấp 3.2.5 Tăng vốn chủ sở hữu, giảm hệ số nợ Vốn chủ sở hữu có vai trò quan trọng, giúp cơng ty chủ động q trình hoạt động kinh doanh, ta có giải pháp để tăng vốn chủ sở hữu sau: • Huy động vốn thông qua phát hành thành công cổ phiếu cho cổ đông hữu tiến hành phát hành cổ phiếu rộng rãi cơng chúng • Tăng cường thu hồi khoản nợ không để vốn bị khách hàng chiếm dụng q lâu • Cơng ty cần có biện pháp quản lý chặt chẽ vốn tiền, đặc biệt khoản tiền tạm thời nhàn rỗi, phải có cách sử dụng đem lại hiệu 3.2.6 Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên cơng ty Nâng cao trình độ cho nhân viên đặc biệt đội ngũ bán hàng giúp công ty nâng cao số lượng xe bán ra, làm tăng trực tiếp lợi nhuận.Để có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp công ty cần thực hiên bước sau: • Q trình tuyển chọn đầu vào ngồi vấn đề cấp cần có yêu cầu đặc biệt chuyên nghiệp nhân viên bán hàng như: dễ nhìn, thân thiện, giao tiếp tốt … • Có bảng xếp hạng thi đua thành tích để động viên anh chị em công ty, giúp tạo không khí thi đua, tích cực cơng việc • Thường xuyên có buổi học nâng cao kỹ mềm cập nhật thêm kiến thức cho nhân viên • Thu hút chân người tài với sách đãi ngộ tốt Thường xuyên tổ chức hội thi cho anh chị em Công ty hay chi nhánh Trường Hải khác để giao lưu, cọ sát, nâng cao tay nghề cho nhân viên 3.2.7 Nâng cao hoạt động marketing, nghiên cứu thị trường Trong kinh tế trường cơng ty cần phải biết xác nhu cầu thị hiếu thị trường mà đề sản phẩm kinh doanh phù hợp.Đơn cử chủng loại xe Kia, mazda có đến mười loại đánh mạnh quảng cáo vào loại xe nào, thời điểm vấn đề quan trọng liên trực tiếp đến doanh thu bán xe cơng ty Vì tầm quan trọng phòng Marketing hay nghiên cứu thị trường giúp công ty giải đáp câu hỏi để có nhìn tồn cảnh thị trường chung thị trường xe nói riêng Trong sản phẩm xe có cơng ty chia làm phân khúc xe cao cấp phân khúc xe giá rẻ, phân khúc xe có đơi tượng khách hàng khác Trong bối cảnh kinh tế nay, công ty áp dụng sách hộ trợ khách hàng trả góp hay cho vay nhằm đánh mạnh vào loại xe thuộc phân khúc xe trung bình tức vào mức từ 700 triệu đến tỷ Đây phân khúc mà qua nghiên cứu có đơng đảo đối tượng khách hàng mà qua trình kinh doanh thực tế phân khúc xe bán chạy 3.2.8 Giảm giá vốn hàng bán Xem xét giảm giá vốn hàng bán yêu cầu cấp thiết doanh nghiệp mà GVHB doanh nghiệp tăng 62% 29% năm 2014 2015 Muốn giảm giá vôn hàng bán doanh nghiệp cần giảm phụ phí kèm nhập xe ơtơ cho mức giá doanh nghiệp rẻ Lợi doanh nghiệp chi phí vận chuyển ơtơ từ cảng Hải Phòng đến Showroom Trường Hải chi trả nên doanh nghiệp khơng phí Như để giảm giá vốn hàng bán doanh nghiệp không cần phải nhập ôtô nhiều quan trọng phải biết cách quay vòng vốn, nhanh khả giảm giá vốn hàng bán cao KẾT LUẬN Cùng với chuyển đổi cấu kinh tế xu hội nhập mạnh mẽ nay, nâng cao lợi nhuận ngày mục tiêu quan trọng cần đạt tới tất doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp, việc nâng cao lợi nhuận giúp công ty tự chủ hoạt động kinh doanh,có hội phát triển mở rộng quy mơ Cơng Khơng nằm ngồi mục đích trên, việc phân tích số giải pháp nâng cao lợi nhuận, khóa luận đưa số giải pháp để nâng cao lợi nhuận Công ty thời gian tới Công ty ô tơ Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng hoạt động năm loại hình doanh nghiệp nhỏ Dù có nhiều bước tiến việc mở rộng kinh doanh, doanh thu Công ty hàng năm tăng việc quản lý chưa tốt khoản chi phí kiến cho Cơng ty có doanh thu hàng năm cao lợi nhuận sau thuế chưa kỳ vọng Ban lãnh đạo Vì cơng ty cần trọng vào việc quản lý tốt chi phí, việc áp dụng biện pháp kiến nghị hoàn toàn khả thi Công ty để gia tăng lợi nhuận Tuy nhiên hạn chế hiểu biết, thiếu kinh nghiệm thực tế thời gian có hạn nên chuyên đề tốt nghiệp không tránh khỏi thiếu sót Kính mong nhận đóng góp ý kiến quý thầy cô giáo để viết em hồn thiện có đủ khoa học góp phần giúp ích cho cơng việc tới Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2017 Sinh viên thực Lê Sơn Tuấn TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Ngô Thế Chi, PGS.TS Nguyễn Trọng Cơ - Học viên tài chính, Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp, Nhà xuất (Nxb) Tài Chính PGS.TS Lưu Thị Hương, PGS.TS Vũ Duy Hào, Tài doanh nghiệp, Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Khoa Ngân Hàng-Tài Chính, Nhà xuất Lao Động nămm 2004 TS Bạch Đức Hiển (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, Nhà xuất ban Tài Chính Phan Trọng Phức (2006), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội Nguyễn Hải Sản (2010), Quản trị tài doanh nghiệp, Nxb Thống Kê, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Hữu Tài (2007), Giáo trình lý thuyết tài chính-tiền tệ, Nxb Đại học Kinh Tế Quốc Dân PGS.TS Phạm Quang Trung (2009), Tăng cường lực cạnh Tạp chí tài chính, website : - http://vietstock.vn/ - http://vnindex.net/ - https://www.vcsc.com.vn/Default.aspx tranh DN ... thực trạng tình hình lợi nhuận Công ty cổ phần oto Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần oto Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng Đối tượng phạm... giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần oto Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng ” II Mục đích nghiên cứu Làm rõ vấn đề lý luận lợi nhuận Công ty cổ phần ô tơ Trường Hải- chi nhánh Giải Phóng. .. cứu: Lợi nhuận biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp - Phạm vi nghiên cứu: Tình hình lợi nhuận Công ty cổ phần oto Trường Hải- Chi nhánh Giải Phóng giai đoạn 2013 - 2015 Từ đó, đưa số giải pháp