Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản của công ty cổ phần phát triển đô thị từ liêm

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ o0o - NGUYỄN ĐĂNG HAI XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ TỪ LIÊM LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH Hà Nội - 2015 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ o0o - NGUYỄN ĐĂNG HAI XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ TỪ LIÊM Chuyên ngành: Quản lý Kinh tế Mã số: 60 34 04 10 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC:PGS.TS PHÍ MẠNH HỒNG XÁC NHẬN CỦA CÁN BỘ HƢỚNG DẪN XÁC NHẬN CỦA CHỦ TỊCH HĐ CHẤM LUẬN VĂN PGS.TS PHÍ MẠNH HỒNG GS.TS PHAN HUY ĐƢỜNG Hà Nội - 2015 CAM KẾT Tôi xin cam đoan luận văn hoàn toàn thực Các đoạn trích dẫn số liệu sử dụng luận văn đƣợc dẫn nguồn có độ xác cao phạm vi hiểu biết Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Tác giả Nguyễn Đăng Hai LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn thạc sỹ chuyên ngành quản lý kinh tế này, nhận đƣợc nhiều giúp đỡ từ giảng viên, học viên lớp toàn thể cán bộ, nhân viên Khoa Kinh tế trị thuộc Trƣờng Đại học kinh tế - Đại học Quốc Gia Hà Nội Đặc biệt quan tâm, nhiệt tình hƣớng dẫn thầy giáo PGS.TS Phí Mạnh Hồng - Giảng viên Trƣờng Đại học Kinh tế - Đại học Quốc Gia Hà Nội Tôi bầy tỏ biết ơn sâu sắc Ban lãnh đạo, cán nhân viên Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm – LIDECO, tạo điều kiện cho tiếp cận hồ sơ tài liệu, chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm ý kiến lĩnh vực kinh doanh bất động sản Đặc biệt, xin đƣợc cảm ơn ông Nguyễn Văn Kha, chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty, ngƣời dành nhiều thời gian giúp hiểu rõ mục tiêu, định hƣớng Công ty, góp ý chiến lƣợc mà tác giả đề xuất, điều tuyệt vời, qua tin gợi ý báo cáo hữu ích LIDECO Bên cạnh đó, muốn gửi đến ngƣời thân gia đình, tạo điều kiện, chia sẻ khó khăn động viên suốt trình tham gia khóa học Mặc dù có nhiều cố gắng nỗ lực , tìm tòi, nghiên cứu để hoàn thiện luận văn, nhiên tránh khỏi thiếu sót đóng góp tận tình quý thầy cô bạn , mong nhận đƣợc MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT i DANH MỤC CÁC BẢNG ii DANH MỤC CÁC HÌNH iii MỞ ĐẦU .1 CHƢƠNG I : TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC, CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài .4 1.1.1 Ở thể loại sách, công trình nghiên cứu: .4 1.1.2 Ở thể loại luận văn, luận án 1.2 Một số lý luận chung chiến lƣợc, chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp .7 1.2.1 Khái niệm chiến lược, chiến lược kinh doanh 1.2.2 Nội dung chiến lược kinh doanh: .8 2.3 Vai trò của chiế n lược: 1.2.4 Phân loại chiến lược .10 1.2.5 Quy trình xây dựng chiến lược 14 CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 25 2.1 Nguồn số liệu xử lý số liệu 25 2.1.1 Số liệu chung 25 2.1.2 Xử lý số liệu .25 2.2 Phương pháp nghiên cứu: 25 2.2.1 Phương pháp thu thập tài liệu bàn .26 2.2.2 Phương pháp phân tích - tổng hợp : 26 2.2.3 Phương pháp so sánh: .26 CHƢƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MÔI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA LIDECO 27 3.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp LIDECO 27 3.2 Phân tích môi trƣờng kinh doanh bất động sản LIDECO 30 3.2.1 Môi trường vĩ mô .30 3.2.2 Môi trường vi mô .38 3.3 Phân tích môi trƣờng bên 45 3.3.1 Quản trị tài chính: 45 3.3.2 Quản tri ̣ nguồn nhân lực 49 3.3.3 Marketing 50 3.3.4 Chất lượng sản phẩm .50 3.3.5 Qui trình quản trị 51 3.3.6 Áp dụng khoa học - công nghệ 52 3.3.7 Ma trận đánh giá môi trường bên 52 3.4 Đánh giá SWOT – để xây dựng chiến lƣơ ̣c 55 CHƢƠNG 4: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA LIDECO 59 4.1 Triển vọng phát triển định hƣớng hoạt động Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm thời gian tới 59 4.1.1 Triển vọng phát triển thị trường bất động sản Việt Nam 59 4.1.2 Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới: 60 4.2 Sứ mệnh, mục tiêu LIDECO 60 4.3 Định hƣớng chiến lƣơ ̣c kinh doanh: 61 4.3.1 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: .61 4.3.2 Chiến lược phát triể n thi ̣ trường: 61 4.3.3 Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh: .62 4.3.4 Chiến lược hội nhập dọc phía sau: .62 4.3.5 Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh: 62 4.3.6 Chiến lược liên doanh, liên kết: .63 4.4 Một số Giải pháp nhằm hỗ trợ cho việc thực thi chiến lƣợc kinh doanh: .63 4.4.1 Giải pháp cấu máy tổ chức: 63 4.4.2 Giải pháp Marketing 64 4.4.3 Giải pháp xây dựng phát triển thương hiệu 65 4.4.4 Giải pháp nguồn nhân lực .65 4.4.5 Giải pháp tài 66 4.4.6 Giải pháp hoàn thiện công tác lựa chọn chiến lược .67 4.4.7 Các giải pháp hoàn thiện công tác kiểm soát xây dựng chiế n lược 67 4.5 Các điều kiện đảm bảo kiến nghị 68 KẾT LUẬN .70 TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Nguyên nghĩa CĐT Chủ đầu tƣ CNH - HĐH Công nghiệp hóa – đại hóa DAĐT Dự án đầu tƣ ĐTXD Đầu tƣ xây dựng ĐTXDCB Đầu tƣ xây dựng KT – XH Kinh tế - xã hội NS Ngân sách NSNN Ngân sách Nhà nƣớc QLDA Quản lý dự án 10 QLNN Quản lý nhà nƣớc 11 TDT Tổng dự toán 12 TKKT Thiết kế kỹ thuật 14 TP Thành phố 15 TW Trung ƣơng 16 UBND Uỷ ban nhân dân i DANH MỤC CÁC BẢNG STT Bảng Nội dung Bảng 2.1 Ma trận yếu tố bên EFE 42 Bảng 2.2 Kết hoạt động kinh doanh (2009 – 2014) 45 Bảng 2.3 Kết sản xuất kinh doanh năm 2009 47 Bảng 2.4 Kết sản xuất kinh doanh năm 2014 48 Bảng 2.5 Ma trận đánh giá yếu tố bên LIDECO 53 Bảng 2.6 Ma trận SWOT 55 ii Trang DANH MỤC CÁC HÌNH Nội dung STT Hình Hình 1.1 Hình 1.2 Hình 1.3 Tiến trình xây dựng ma trận EFE 20 Hình 1.4 Tiến trình xây dựng ma trận IFE 22 Hình 1.5 Bảng phân tích Ma trận SWOT 23 Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức hoạt động LIDECO 29 Quy trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Hình năm lực lƣợng cạnh tranh Micheal E Porter iii Trang 14 17 CHƢƠNG 4: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA LIDECO 4.1 Triển vọng phát triển định hƣớng hoạt động Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm thời gian tới 4.1.1 Triển vọng phát triển thị trường bất động sản Việt Nam Mấy năm gần đây, kinh tế giới gặp nhiều khó khăn, thị trƣờng bất động sản trầm lắng nhƣng tốc độ tăng trƣởng GDP Việt Nam năm gần tăng trƣởng so với khu vực Dự báo tốc độ tăng trƣởng GDP Việt Nam năm tới trì mức xấp xỉ %/năm Với quan hệ thuận chiều kinh tế ngành xây dựng ổn định tăng trƣởng lạc quan kinh tế kéo theo tranh sáng sủa triển vọng phát triển ngành xây dựng, đầu tƣ bất động sản tƣơng lai Trong báo cáo phân tích số liệu tổng điều tra dân số nhà Việt Nam đến năm 2015, dân số Việt Nam khoảng 91,5 triệu ngƣời nhu cầu nhà 1.966,6 triệu m2, đó, khu vực đô thị 891,8 triệu m2, đáp ứng chỗ cho 34,3 triệu ngƣời dân Theo Chiến lƣợc đô thị hóa Nhà nƣớc, nhu cầu xây dựng nhà đến năm 2020 phải đạt tiêu diện tích nhà bình quân 25m2/ngƣời theo chƣơng trình phát triển nhà nhằm cung cấp loại nhà phù hợp với đối tƣợng xã hội có nhu cầu mức thu nhập khác Xây dựng công trình phục vụ công cộng, bảo đảm dành từ 3-5m2 đất/ngƣời, đáp ứng nhu cầu vật chất tinh thần nhân dân đô thị, dành 5% quỹ đất đô thị cho xây dựng công trình phục vụ công cộng Trong báo cáo Bộ Xây dựng đến tổng số hộ có nhà ở nƣớc 22.186.275 hô ̣, tỷ lệ số hộ không có nhà ở khoảng 0,52‰ (khoảng 11.458 hô ̣), đó số hộ có nhà khu vực đô thị là6.756.726 hô ̣, số hộ không có nhà ở khoảng0,67‰ (khoảng 4.502 hô ̣) Số hộ có nhà khu vực nông thôn là15.429.549 hô ̣, hộ không có nhà khoảng 0,45‰ (khoảng 6.956 hô ̣) Tổ ng diê ̣n tích sàn nhà ở là1.415.261.687 m2, khu vực đô thị 476.309.938 m2 khu vực nông thôn: 938.951.749 m2 Thực tế, loại hình nhà chung cƣ vài năm gần có phát triển nhƣng chiếm tỷ trọng thấp, khoảng 1,23% tổng số lƣợng nhà/căn hộ Tỷ trọng số lƣợng hộ chung cƣ khu vực đô thị cao nhiều lần so với khu vực nông thôn (3,72% so với 0,20%) Theo báo cáo này, diện tích sàn nhà bình quân đầu ngƣời nƣớc đạt 18,6 m2 sàn/ngƣời Hà Nội trung tâm trị, kinh tế nƣớc nên theo xu hƣớng nhu cầu nhà Thủ đô Hà Nội năm tới lớn 4.1.2 Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới: Dựa dự báo tiềm phát triển kinh tế nói chung ngành xây dựng nói riêng năm tới, định hƣớng phát triển ngành xây dựng với việc đánh giá điểm mạnh, điểm yếu vị mình, Công ty xác định phƣơng hƣớng nhiệm vụ cụ thể giai đoạn tới nhƣ sau: - Tiếp tục phát huy kinh nghiệm nguồn lực có để đẩy mạnh phát triển hai lĩnh vực: Đầu tƣ xây dựng khu đô thị khu công nghiệp; Xây lắp công trình - Nhanh chóng phát triển lực tài chính, nguồn nhân lực, trình độ công nghệ, tạo sức cạnh tranh bền vững thị trƣờng - Phấn đấu nâng mức vốn tham gia vào sản xuất kinh doanh năm tới đạt 1.000 tỷ đồng - Tập trung đầu tƣ cho lĩnh vực thiết kế, xây dựng khu đô thị có kết cấu hạ tầng đồng đại; thiết kế mô hình nhà chung cƣ cao cấp, nhà biệt thự, nhà xã hội, văn phòng cho thuê nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng đối tƣợng khách hàng - Duy trì phát huy đẩy nhanh tốc độ tăng trƣởng doanh thu lợi nhuận Công ty năm tới 4.2 Sứ mệnh, mục tiêu LIDECO * Sứ mệnh: “Là m ộ t t r o n g n h ữ n g doanh nghiệp kinh doanh bất động sản t ố p đầu thành phố Hà Nội.” * Mục tiêu: - Tối ƣu hóa lợi nhuận cách khai thác tối đa lợi ích quỹ đất; 60 - Xây dựng trì sản phẩm LIDECO sản phẩm cao cấp,chất lƣợng -Tăng cƣờng xây dựng phát triển nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao kinh nghiệm quản lý 4.3 Định hƣớng chiến lƣơ ̣c kinh doanh: 4.3.1 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: Phát huy điểm mạnh nhƣ tận dụng hội thị trƣờng bất động sản đà tăng trƣởng, nhu cầu bất động sản cao cấp lớn LIDECO xây dựng chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm, tạo hƣớng riêng cho dòng sản phẩm bất động sản Thực chiến lƣợc này, LIDECO tiếp tục tập trung nguồn lực xây dựng sản phẩm bất động sản cao cấp, tiện nghi, sang trọng bậc nhất, vị trí nằm khu vực trung tâm Kết hợp với sản phẩm bất động sản cao cấp việc quản lý, khai thác cách chuyên nghiệp, đƣợc thực tập đoàn quản lý bất động sản hàng đầu giới Có thể nói rằng, xu hƣớng thị trƣờng bất động sản ngày đa dạng hóa sản phẩm với nhiều đối tƣợng có nhu cầu nhƣ LIDECO tập trung vào dòng sản phẩm cao cấp, gồm hộ biệt thự, chung cƣ đƣợc hoàn thiện với quy hoạch đồng bộ, vật liệu cao cấp kèm lối kiến trúc hộ độc đáo, chất lƣợng dịch vụ quản lý dịch vụ đô thị nâng cao hƣớng để công ty tập trung phát triển hoạt động kinh doanh 4.3.2 Chiến lược phát triển thi ̣trường: Trong thời gian tới, nhƣ tập trung vào khu vực trung tâm, khu đất vàng thành phố Hà Nội hết đất để làm dự án Cũng nhƣ để sử dụng mạnh LIDECO xây dựng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sang tỉnh lân cận thành phố Hà Nội nhƣ Q u ả n g N i n h , Vĩnh Phúc, Hoà Bình, Các tỉnh đà phát triển nhanh, thu nhập ngƣời dân, sức mua ngƣời tiêu dùng tăng trƣởng ổn định năm vừa qua Vẫn tập trung vào dòng sản phẩm bất động sản vốn mạnh gắn liền với thƣơng hiệu LIDECO, dự án khu trung tâm tỉnh Tuy 61 nhiên thực chiến lƣợc LIDECO cần nghiên cứu kỹ lƣỡng thói quen tiêu dùng, phong tục tập quán khách hàng địa phƣơng để đƣa sản phẩm cao cấp, tiện nghi phù hợp 4.3.3 Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh: Chiến lƣợc nhằm mục đích tận dụng hội để hạn chế điểm yếu LIDECO Xây dựng hoàn chỉnh cấu máy tổ chức, phòng ban chức năng, tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực, để đáp ứng yêu cầu phát triển ngày lớn mạnh LIDECO Đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý, xây dựng quy trình quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế 4.3.4 Chiến lược hội nhập dọc phía sau: Hiện LIDECO phải thuê công ty quản lý sản phẩm bất động sản với chi phí cao Các công ty cử 1-2 nhân để làm quản lý, phần lớn nhân viên thuê mƣớn chỗ Tận dụng mạnh nhƣ hạn chế rủi ro lúc thị trƣờng bất động sản cạnh tranh gay gắt, LIDECO thành lập công ty quản lý bất động sản để quản lý sản phẩm bất động sản LIDECO làm chủ đầu tƣ Một mặt giảm áp lực từ nhà cung cấp, giảm chi phí hoạt động cho công ty, tăng lợi nhuận nhƣ đảm bảo đƣợc việc sản phẩm bất động sản đƣợc quản lý cách hiệu 4.3.5 Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh: Thực chiến lƣợc cách đa dạng hóa sản phẩm bất động sản mình, LEDECO đƣa nhiều loại sản phẩm bất động sản để đáp ứng đƣợc nhu cầu khách hàng Sản phẩm hộ cao cấp trƣớc bán trực tiếp cho khách hàng, thêm hộ cao cấp cho thuê Service office dạng văn phòng đƣợc trang bị đầy đủ trang thiết bị, máy móc, bàn ghế cho thuê với giá cao Bên ca ̣nh đó , phân khúc nhà giá bình dân, lợi nhuận không cao nhƣ hộ cao cấp, nhƣng tiến độ bán dòng vốn đƣợc quay vòng nhanh vừa túi tiền đáp ứng đƣợc nhu cầu đa số ngƣời dân Ngoài ra, thay đổi 62 sách tiền tệ, tăng lãi suất mạnh khiến doanh nghiệp cần phải có điều chỉnh thích hợp, trọng đến nguồn vốn từ khách hàng, ngƣời có nhu cầu nhà Điều đồng nghĩa với việc chủ đầu tƣ cần phải tính toán so sánh bên đƣa mức giá hộ cao vay ngân hàng với bên công bố giá thấp để thu hút mạnh nguồn lực từ khách hàng thông qua hình thức góp vốn, trả dần 4.3.6 Chiến lược liên doanh, liên kết: Hợp tác, liên doanh với đối tác nƣớc để thực số dự án bất động sản Đặc biệt tập đoàn tài chính, kinh doanh bất động sản tiếng giới nhằm tranh thủ đƣợc kinh nghiệm quản lý thực dự án, công nghệ nhƣ nguồn lực tài mạnh tập đoàn 4.4 Một số Giải pháp nhằm hỗ trợ cho việc thực thi chiến lƣợc kinh doanh: 4.4.1 Giải pháp cấu máy tổ chức: Hoàn thiện cấu máy tổ chức LIDECO thông qua việc xây dựng áp dụng hệ thống quản lý chất lƣợng ISO 9001 công ty Nâng cao hiệu quản lý sở phân cấp, phân quyền hợp lý, tạo điều kiện để cán công nhân viên phát huy đƣợc hết khả Vì đặc thù ngành kinh doanh bất động sản thực thủ tục, công việc với thời gian dài qua nhiều công đoạn khác Do công ty cần xây dựng phong trào thi đua, sáng tạo, cải tiến rút ngắn thời gian thực công việc nhƣng đảm bảo đƣợc trình tự thủ tục, chất lƣợng Tăng cƣờng tích chủ động nhƣ liên kết hỗ trợ công việc phận, phòng ban Xây dựng phận nhân trực thuộc Phòng Hành nhân chuyên phụ trách công tác tuyển dụng, xây dựng, đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách chuyên nghiệp để đáp ứng đƣợc nhu cầu phát triển LIDECO Thành lập Phòng Marketing chịu quản lý trực tiếp từ Ban Giám đốc công ty thực công việc, chức Marketing chuyển Phòng Kinh doanh chức kinh doanh Với cấu Trƣởng 63 phòng, Phó phòng số lƣợng nhân viên tùy theo mức độ phát triển mà bố trí cho phù hợp Đây giải pháp thiết thực cần tiến hành 4.4.2 Giải pháp Marketing Bộ phận Marketing cần phối hợp với phận Phát triển dự án nghiên cứu thị hiếu, nhu cầu khách hàng để đƣa sản phẩm bất động sản phù hợp Hiện việc nghiên cứu thị trƣờng bất động sản đƣợc thực vài công ty nƣớc có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực nhƣ CB Richard Ellis (CBRE), Chesterton Petty, CliftonConey, hợp tác, mua lại kết nghiên cứu để phục vụ cho yêu cầu Trong thời gian vừa qua, vấn đề nghiên cứu thị trƣờng hầu nhƣ Việt Nam đà tăng trƣởng nhanh, nhu cầu bất động sản tăng nhanh chóng mà nguồn cung chƣa đáp ứng đƣợc Vì sản phẩm bất động sản làm đến đâu bán hết đến đó, khách hàng lựa chọn khác, có số chƣa đáp ứng đƣợc hết nhu cầu họ Nhƣng thời gian tới, thị trƣờng bất động sản p h ụ c h i v p h t t r i ể n ổn định việc nghiên cứu thị trƣờng, khách hàng quan trọng Có đƣợc nghiên cứu tốt nhu cầu khách hàng tạo nên thuận lợi lớn cho phận khác nhƣ thiết kế, quản lý đƣa sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Tránh tình trạng sau thiết kế, xây dựng phải điều chỉnh, bổ sung, mà công tác tốn nhiều thời gian chi phí Mặt khác việc đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng tạo nên giá trị sản phẩm, giá trị thƣơng hiệu LIDECO giúp công ty gia tăng lợi nhuận Công tác chăm sóc khách hàng dịch vụ hậu khách hàng sử dụng sản phẩm bất động sản LIDECO cần đƣợc trọng Lập phiếu theo dõi, thu thập đầy đủ thông tin khách hàng, định kỳ hàng quý, hàng tháng tổ chức khảo sát mức độ hài lòng khách hàng sản phẩm dịch vụ công ty cung cấp Kịp thời giải khiếu nại, thắc mắc khách hàng, đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng Làm tốt công tác việc nâng cao giá trị LIDECO 64 4.4.3 Giải pháp xây dựng phát triển thương hiệu Ngày giá trị thƣơng hiệu có ý nghĩa quan trọng tồn phát triển doanh nghiê ̣p LIDECO đƣợc thành lập đivào hoạt động gần 10 năm, khoảng thời gian ỏi để hình thành xây dựng đƣợc thƣơng hiệu lòng khách hàng Tuy thời gian hoạt động ít, nhƣng từ đầu LIDECO khẳng định giá trị thƣơng hiệu “Đỉnh cao nhận thức” Ban Tổng Giám đốc công ty có tầm nhìn việc xây dựng quản bá thƣơng hiệu nhƣ thành lập website www.LIDECO.vn , thực chƣơng trình PR quảng bá hình ảnh công ty, tài trợ cho kiện nhƣ: tặng nhà tình nghĩa, tình thƣơng, chƣơng trình ca nhạc vận động ủng hộ nguời nghèo thành phố Hà Nội tỉnh vùng sâu, vùng xa Tuy nhiên giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế nhƣ nhƣ chƣa đủ, ngày có nhiều công ty tập đoàn bất động sản nƣớc nƣớc đƣợc thành lập Xây dựng hình ảnh LIDECO thị trƣờng bất động sản cách đảm bảo chất lƣợng cao cấp tuyệt đối cho sản phẩm bất động sản công ty thực Đảm bảo đƣợc tiến độ xây dựng, bàn giao sản phẩm hạn cho khách hàng, toán hạn đầy đủ cho nhà cung cấp Thƣờng xuyên cải tiến giao diện cập nhật thông tin hoạt động công ty website Công việc phận Marketing đảm nhận, thông tin viết cần cập nhật nội dung dự án, kiện công ty thực hiện, thể đƣợc phát triển ngày lớn mạnh Cũng nhƣ niềm tin ý chí LIDECO hƣớng cộng đồng 4.4.4 Giải pháp nguồn nhân lực Đối với lĩnh vực kinh doanh bất động sản đặc biệt với vai trò chủ đầu tƣ nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng việc hình thành giá trị công ty Do bên cạnh nhóm giải pháp nêu LIDECO cần có kế hoạch xây dựng, đào tạo phát triển nguồn nhân lực để đảm bảo phát triển bền vững Trƣớc hết công tác tuyển dụng, công tác đƣợc LIDECO 65 thực tốt Công ty xây dựng hệ thống mô tả công việc cho vị trí cụ thể phận, phòng ban Việc tuyển dụng đƣợc thực bản, chuyên nghiệp Thông tin tuyển dụng đƣợc đăng rộng rãi phƣơng tiện thông tin đại chúng, có ƣu tiên cho ứng viên cán công nhân viên công ty giới thiệu, đề cử Các ứng viên trải qua vòng vấn đƣợc tuyển dụng minh bạch rõ ràng Chính sách đào tạo phát triển nguồn nhân lực Đối với nhà quản lý cần có chƣơng trình đào tạo bổ sung kỹ quản lý, đặc biệt kỹ quản lý nhân Đối với cán công nhân viên cần thƣờng xuyên tổ chức lớp nâng cao trình độ chuyên môn, tìm hiểu công nghệ xây dựng, thi công, thiết kế, quản lý dự án, nhƣ tham dự hội thảo chuyên ngành Phải xây dựng kế hoạch đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách cụ thể, rõ ràng, tạo điều kiện cho công nhân viên tham gia Tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực khó công tác đào tạo, phát triển nhƣ tạo gắn bó lâu dài, đóng góp cán công nhân viên cho công ty lại khó Ngoài chế độ lƣơng, trợ cấp phù hợp với lực, khả cán công nhân viên việc xây dựng chế độ ƣu đãi, thƣởng, khuyến khích động viên quan trọng Các sách cần đảm bảo công bằng, khen thƣởng, khiển trách, kỷ luật ngƣời việc Bên cạnh cần quan tâm đến đời sống tinh thần cán công nhân viên giúp họ thoải mái, tự tin thực công việc nhƣ hàng năm tổ chức chƣơng trình du lịch dã ngoại, ngày hội gia đình 4.4.5 Giải pháp tài Xây dựng kế hoạch sử dụng vốn định kỳ hàng quý, hàng tháng, hàng tuần nhằm quản lý sử dụng hiệu dòng vốn Thực sách kiểm soát quản lý chi phí hiệu quả, nâng cao khả cạnh tranh Linh hoạt việc huy động nguồn vốn để thực dự án Các dự án bất động sản LIDECO thực dự án nhóm A 66 tổng mức đầu tƣ lớn Nếu nhƣ trƣớc LIDECO sử dụng vốn chủ sở hữu nguồn vốn vay ngân hàng để thực dự án thời gian tới cần nghiên cứu áp dụng thêm kênh huy động vốn khác nhƣ phát hành trái phiếu, phát hành cổ phiếu bất động sản dự án Mặt khác liên doanh, hợp tác với tập đoàn tài quốc tế để đầu tƣ thực dự án lớn Sử dụng hiệu nguồn vốn ứng trƣớc khách hàng Triển khai thực dự án nhanh chóng, tiến độ tránh tình dự án kéo dài phát sinh chi phí lớn, mặc khác dự án hoàn tất đƣa vào khai thác đem lại nguồn thu đáng kể 4.4.6 Giải pháp hoàn thiện công tác lựa chọn chiến lược Sau các phƣơng án chiế n lƣơ ̣c đƣơ ̣c xây dƣ̣ng thì điề u cầ n thiế t phải có sƣ̣ thảo luâ ̣n, đánh giá của các bô ̣ phâ ̣n chƣ́c và Ban giám đố c Công ty Các luận chứng kinh tế phƣơng án chiến lƣợc phải đƣợc đƣợc lơ ̣i ić h kinh tế to lớn mà chiế n lƣ ợc đem lại tính khả thi phƣơng án Nế u phƣơng án chiế n lƣơ ̣c hƣ́a he ̣n nhiề u lơ ̣i ích kinh tế nhƣng khó thƣ̣c hiê ̣n thì phƣơng án đó không thể đƣơ ̣c lƣ̣a cho ̣n Ngƣơ ̣c la ̣i phƣơng án có tin ́ h khả thi cao nhƣng lơ ̣i ić h kinh tế thấ p thì cũng không đƣơ ̣c lƣ̣a cho ̣n , nhƣ Công ty đánh mấ t nhiề u chi phí hô ̣i Các phƣơng án chiến lƣợc đƣợc lựa chọn phải tạo đƣợc vƣợt trội lực mà Công ty có có khác biệt v ới đối thủ cạnh tranh 4.4.7 Các giải pháp hoàn thiện công tác kiểm soát xây dựng chiến lược Xây dƣ̣ng chiế n lƣơ ̣c là khâu tiế p theo của khâu lƣ̣a cho ̣n chiế n lƣơ ̣c Sau các nhà hoa ̣ch đinh ̣ Công ty đã cân nhắ c và đánh g iá lợi ích tính khả thi chiến lƣợc đƣợc lựa chọn họ phải bắt tay vào xây dựng chiến lƣợc Để có thể kiể m soát hiê ̣u quả của viê ̣c xây dƣ̣ng chiế n lƣơ ̣c cầ n phải tuân thủ các yêu cầ u sau : Chiế n lƣơ ̣c phải đƣơ ̣c xây dƣ̣ng sở phân tić h và đánh giá về môi trƣờng bên và bên ngoài doanh nghiê ̣p thông qua các mô hình SWOT Chiế n lƣơ ̣c phải cƣ́ các đề xuấ, đo t ́ ng góp của các phòng ban chƣ́c 67 Chiế n lƣơ ̣c phải vào giới hạn nguồn lực , không thể xây dƣ̣ng chiế n lƣơ ̣c ngoài tầ m với của Công ty Chiế n lƣơ ̣c phải hƣớng vào mu ̣c tiêu đã nêu ở với cách thƣ́c tiề n hành hiệu Chiế n lƣơ ̣c phải có sƣ̣ điề u chỉnh có sƣ̣ thay đổ i tƣ̀ các yêu tố môi trƣờng bên và bên ngoài Chiế n lƣơ ̣c phải phù hơ ̣p với các quy đinh ́c ̣ về pháp luâ ̣t và các thể lê ̣ kinh tế kha 4.5 Các điều kiện đảm bảo kiến nghị - Nhà Nƣớc cần tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật kinh doanh bất động sản Thực tế cho thấy, khung pháp lý thị trƣờng bất động sản bƣớc đƣợc hoàn thiện nhƣng nhiều vấn đề bất cập cần sửa đổi, bổ sung Trong có chế sách quan trọng, nhƣ sách huy động nguồn tài dài hạn để phát triển thị trƣờng bất động sản, sách thuế giao dịch, bảo lãnh bán hàng, sách khuyến khích phát triển nhà thuê cần sớm đƣợc nghiên cứu, hoàn thiện nhằm tạo điều kiện cho thị trƣờng bất động sản phát triển lành mạnh ổn định - Nhà nƣớc cấp quyền địa phƣơng cần có giải pháp nhằm khắc phục tình trạng tham gia thực giao dịch mua, bán, chuyển nhƣợng trái quy định pháp luật, làm thất thoát nguồn thu cho ngân sách - Đổi hoàn thiện công tác lập quản lý quy hoạch phát triển kinh tế – xã hội nhƣ quy hoạch, kế hoạch sử dụng đất, quy hoạch xây dựng đô thị điểm dân cƣ nông thôn nhằm tránh tình trạng chồng chéo, giảm bớt thủ tục, gây lãng phí thời gian chi phí Nhà nƣớc nhà đầu tƣ - Công khai thủ tục đầu tƣ bất động sản, khu đô thị minh bạch công bố thông tin quy hoạch, quy trình lựa chọn chủ đầu tƣ đủ lực Hiện để thực dự án bất động sản phải trải qua gần 20 thủ tục thƣờng khoảng năm để hoàn tất thủ tục giấy tờ Vừa qua Bộ Xây dựng Bộ Tài nguyên Môi trƣờng đề số giải pháp nhằm giảm số thủ tục xuống Tuy nhiên thực tế triển khai có nhiều khác biệt 68 so với mong muốn quan quản lý nhà nƣớc Kiến nghị Bộ ngành cần mạnh dạn nữa, nhƣ có giải pháp rút ngắn số thủ tục, thời gian giải hồ sơ để dự án bất động sản đƣợc triển khai nhanh, giảm chi phí thực nhƣ đáp ứng đƣợc nhu cầu thị trƣờng 69 KẾT LUẬN Kinh doanh bất động sản lĩnh vực đòi hỏi nhiều yếu tố cấu thành tiềm lực tài chính, mối quan hệ tầm nhìn sâu rộng Chính việc doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực bất động sản nhƣ LIDECO cần thiết phải xây dựng cho chiến lƣợc kinh doanh rõ ràng, hƣớng cần thiết Hoạt động kinh doanh bất động sản ngành mũi nhọn hoạt động có ý nghĩa kinh tế trị - xã hội quan trọng phát triển đất nƣớc Phát triển thị trƣờng bất động sản lành mạnh, hiệu quả, tạo dựng quỹ nhà đáp ứng nhu cầu đại phận ngƣời dân theo định hƣớng Nhà nƣớc vấn đề quan trọng, cấp bách Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm thực hoạt động kinh doanh bất động sản thời gian ngắn nhƣng có đƣợc kết to lớn, tạo dựng đƣợc thƣơng hiệu thị trƣờng Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh bất động sản công ty bộc lộ số hạn chế cần khắc phục Qua phƣơng pháp phân tích Ma trận SWOT, luận văn xây dựng định hƣớng chiến lƣợc kinh doanh giải pháp để thực chiến lƣợc Do môi trƣờng kinh doanh bất động sản thay đổi mang tính chu kỳ nên tất chiến lƣợc giải pháp để thực chiến lƣợc cần đƣợc lựa chọn phù hợp với tình hình thực tế LIDECO thời điểm Từ phân tích triển vọng phát triển thị trƣờng bất động sản Việt Nam thách thức đặt với công ty hoạt động kinh doanh bất động sản để xác định định hƣớng phát triển công ty đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh bất động sản công ty thời gian tới Luận văn “Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm” thực tiễn khách quan cần thiết, góp phần giúp Hội đồng quản trị, Ban tổng giám đốc công ty có cách nhìn tổng thể, bao quát tƣ đắn việc xây dựng, lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh phù hợp Cũng nhƣ đƣa giải pháp để thực chiến 70 lƣợc đó, nâng cao khả cạnh tranh LIDECO, xây dựng thƣơng hiệu, đƣa công ty phát triển ngày lớn mạnh, công ty Việt Nam hàng đầu lĩnh vực kinh doanh bất động sản địa bàn thủ đô Hà Nội tỉnh thành phía Bắc 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Xây dựng, 2009 Thông tư 03/2009/TT-BXD ngày 26/3/2009, Quy định chi tiết số nội dung Nghị định số 12/2009/NĐ-CP ngày 12/02/2009 Chính phủ quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình Hà Nội: Công báo Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam, 2004 Nghị định 209/2004/NĐ-CP ngày 16 tháng 12 năm 2004, Quản lý chất lượng công trình xây dựng Hà Nội: Công báo Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam, 2009 Nghị định 12/2009/NĐ-CP ngày 12 tháng 02 năm 2009, quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình Hà Nội: Công báo Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam, 2009 Nghị định 112/2009/NĐ-CP ngày 14/ 12/2009, quản lý chi phí đầu tư xây dựng công trình Hà Nội: Công báo Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam, 2013 Nghị định 11/2013/NĐ-CP ngày 06/02/2013, quản lý đầu tư phát triển đô thị Hà Nội: Công báo Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam, 2011 Quyết định số 2127/QĐ-TTg ngày 30/11/2011 Thủ Tướng phủ Phê duyệt Chiến lược phát triển nhà quốc gia đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030 Hà Nội: Công báo Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam, 2012 Phê duyệt Chương trình phát triển nhà Thành phố Hà Nội giai đoạn 2012-2020 định hướng đến năm 2030 Hà Nội: Công báo Phan Huy Đƣờng, 2015 Quản lý công Trƣờng Đại học Kinh tế Đại học Quốc Gia Hà Nội Lê Công Hoa, 2007 Quản trị dự án xây dựng Hà Nội: Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân 10 Ngô Lê Minh, 2008 Quản lý dự án đầu tư xây dựng Hà Nội: Tạp chí Xây dựng - Bộ Xây dựng 11 Nguyễn Thị Bạch Nguyệt, 2002 Lập quản lý dự án đầu tư Hà Nội: NXB Đại học Kinh tế quốc dân 12 Quốc hội, 2003 Luật Xây dựng Hà Nội: Nxb Chính trị quốc gia 13 Quốc hội, 2005 Luật Đấu thầu Hà Nội: Nxb Chính trị quốc gia 72 14 Quốc hội, 2006 Luật kinh doanh Bất động sản Hà Nội: Nxb Chính trị quốc gia 15 Quốc hội, 2009 Luật quy hoạch đô thị Hà Nội: Nxb Chính trị quốc gia 16 Trần Anh Tài, 2007 Quản trị học Hà Nội: NXB Đại học quốc gia Hà Nội 17 Ngô Kim Thanh, 2012 Giáo trình quản trị chiến lược Hà Nội: Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân 18 Nguyễn Vân Thanh, 2008 Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản BITEXCOLAND” Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trƣờng Đại học Kinh tế Đại học Quốc Gia TPHCM 19 UBND Thành phố Hà Nội,2014 Chỉ thị 15/CT-UBND UBND thành phố Hà Nội ngày 29/8/2014 việc xây dựng kế hoạch phát triển kinh tế xã hội năm 2016-2020 Hà nội 20 UBND Thành phố Hà Nội, 2013 Quyết định 09/2012/QĐ-UBND ngày 21/5/2012 UBND thành phố Hà Nội ban hành quy định số nội dung quản lý dự án đầu tư xây dựng địa bàn thành phố Hà Nội Hà Nội 73 [...]... cứu thực trạng kinh doanh của Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm trong giai đoạn 2009 - 2014 4.2 Phạm vi về không gian Luận văn nghiên cứu công tác xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm trong phạm vi địa bàn thành phố Hà Nội 2 5 Câu hỏi nghiên cứu Cần xây dựng Chiến lược kinh doanh bất động sản nào để công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm ( LIDECO... động kinh doanh của công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm trong 5 năm gần đây, tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp Đề xuất định hƣớng chiến lƣợc kinh doanh bất động sản cho Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm trong thời gian tới cũng nhƣ những giải pháp để thực thi chiến lƣợc này 3 Đối tƣợng nghiên cứu - Nghiên cứu về vấn đề xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của một doanh nghiệp 4 Phạm vi... trƣờng kinh doanh cũng nhƣ thực tế hoạt động kinh doanh trong thời gian gần đây của Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm Trên cơ sở đó, đề xuất định hƣớng chiến lƣợc kinh doanh cho công ty 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu - Hệ thống hóa và làm rõ cơ sở lý luận về chiến lƣợc, chiến lƣợc kinh doanh của một doanh nghiệp Phân tích, đánh giá thực trạng môi trƣờng kinh doanh và kết quả hoạt động kinh doanh của công. .. học ở lĩnh vực xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho doanh nghiệp kinh doanh bất động sản và có ý nghĩa thực tiễn sâu sắc trong 6 hoàn thiện công tác xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho các doanh nghiệp trong ngành nghề xây dựng nói chung tại địa bàn Hà Nội 1.2 Một số lý luận chung về chiến lược, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm về chiến lược, chiến lược kinh doanh Chiến lƣợc là một... doanh bất động sản có thể phát hiện ra những khâu, những điểm có thể bổ sung, sửa đổi, từ đó có thể đảm bảo đƣợc hiệu quả đồng vốn kinh doanh cũng nhƣ lợi ích của cổ đông + Đề tài “CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ XÂY DỰNG ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (ĐẤT XANH GROUP) TỪ NĂM 2012 ĐẾN NĂM 2020 “ Đề tài đã đúc kết lý luận kinh nghiệm trong lĩnh vực quản trị chiến lƣợc kinh doanh bất. .. doanh của mình đã phải trao lại cơ ngơi cho địch thủ của mình trong thời gian ngắn Sự thành công của doanh nghiệp phụ thuộc một phần đáng kể vào chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt trong kinh tế thị trƣờng Việc phân định chiến lƣợc phát triển công ty( hay doanh nghiệp) với chiến lƣợc kinh doanh còn đƣợc xem xét qua vai trò đóng góp của chiến lƣợc kinh doanh đối với sự phát triển của doanh. .. hình thị trƣờng bất động sản tại Thành phố Hồ Chí Minh giai đoạn 2005-2008, 5 Trên cơ sở những nghiên cứu của tác giả Nguyễn Vân Thanh, học viên dự kiến sẽ coi chiến lƣợc kinh doanh bất động sản là một xu thế mà các doanh nghiệp bất động sản có tiềm năng phát triển phải trải qua việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Nhờ nắm rõ đƣợc quy trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh mà chủ đầu tƣ, doanh nghiệp kinh. .. Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh bất động sản của Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm là một đề tài mới không trùng lặp với các công trình nghiên cứu đã công bố Đề tài luận văn đƣợc hoàn thành sẽ góp phần giúp LIDECO định hƣớng kinh doanh đảm bảo đúng hƣớng và đạt kỳ vọng mục tiêu kinh doanh đề ra Ngoài ra, luận văn còn góp phần làm phong phú thêm cho tình hình nghiên cứu khoa học ở lĩnh vực xây. .. tiến hành từ bỏ một số sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động nhằm cứu vãn lại vị thế của doanh nghiệp - Chiến lược thanh lý: là việc bán đi tài sản của doanh nghiệp Doanh nghiệp chấp nhận thất bại và cố gắng cứu vớt tối đa những gì có thể * Phân biệt chiến lƣợc kinh doanh và chiến lƣợc phát triển doanh nghiệp: Trong chiến lƣợc phát triển một công ty hay một doanh nghiệp nói chung thì chiến lƣợc kinh doanh đóng... rộng phạm vi hoạt động và làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Nhóm chiến lƣợc chuyên sâu Trong nhóm này có các chiến lƣợc nhƣ chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng, chiến lƣợc phát triển thị trƣờng và chiến lƣợc phát triển sản phẩm - Chiến lược thâm nhập thị trường: làm tăng thị phần cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có trong thị trƣờng hiện tại của doanh nghiệp - Chiến lược phát triển thị trường: ... cứu công tác xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm phạm vi địa bàn thành phố Hà Nội Câu hỏi nghiên cứu Cần xây dựng Chiến lược kinh doanh bất động sản để công. .. HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ o0o - NGUYỄN ĐĂNG HAI XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ TỪ LIÊM Chuyên ngành: Quản lý Kinh tế Mã số: 60 34... Công ty Cổ phần Phát triển Đô thị Từ Liêm tiền thân Xí nghiệp Xây dựng Từ Liêm đƣợc thành lập từ năm 1974 Năm 1992, xí nghiệp phát triển thành doanh nghiệp Nhà nƣớc mang tên Công ty Đầu tƣ Xây