Quản trị chiến lược công ty dược ROCHE

Mục lục I. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY: 5 I.1 Các giai đoạn phát triển và đặc trưng của mỗi giai đoạn: 5 I.1.1 Năm 1896: Năm thành lập những thành công đầu tiên 5 I.1.2 Giai đoạn 1897 – 1914: Hội nhập quốc tế. 6 I.1.3 Giai đoạn 1915 – 1927: Thời kỳ khủng hoảng. 7 I.1.4 Giai đoạn 1928 – 1944: Sự tăng giá Vitamin để vượt qua khủng hoảng: 7 I.1.5 Giai đoạn 19451964: tổ chức và nâng cao sản lượng của công ty 7 I.1.6 Giai đoạn 1965 – 1978: Đa dạng hóa. 8 I.1.7 Giai đoạn 1979 1990: Cải cách, tập trung và minh bạch. 8 I.1.8 Giai đoạn 19912000: Mở rộng Quốc tế và đổi mới sáng tạo 8 I.1.9 Giai đoạn 20002006: Cơ cấu lại công ty và tập trung vào 8 I.1.10 Công nghệ sinh học. 8 I.1.11 Giai đoạn 2007đến nay: Dịch chuyển theo hướng 9 I.1.12 Chăm sóc sức khoẻ cá nhân 9 I.2 Các lĩnh vực tham gia: 9 I.3 Các dòng sản phẩm 10 I.4 Các thị trường: 11 I.5 Các thương hiệu: 11 I.5.1 Thương hiệu AccuChek: 11 I.5.2 Thương hiệu XCELLIGENCE : 12 I.5.3 Thương hiệu Xenical: 12 I.5.4 Công nghệ sinh học Roche Custom: 12 I.6 Các khả năng và kỹ năng đặc biệt của công ty: 13 II. VIỄN CẢNH VÀ SỨ MỆNH: 13 II.1 Sứ mệnh: 13 II.1.1 Đối với khách hàng: 14 II.1.2 Đối với cổ đông: 14 II.1.3 Đối với xã hội: 15 II.1.4 Đối với nhân viên: 16 II.2 Viễn cảnh: 17 II.2.1 Tư tưởng cốt lõi: 17 II.2.2 Hình dung tương lai: 17 III. SỰ PHÁT TRIỂN CỦA VIỄN CẢNH VÀ SỨ MỆNH TRONGTIẾN TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY: 18 IV. KẾT LUẬN: 18 IV.1 Các truyền thống được lưu giữ trong công ty: 18 IV.2 Các khả năng và kỷ năng đặc biệt: 19 IV.3 Các giá trị bền vững: 19 IV.4 Sự rõ ràng về mục đích: 19 V. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 19 V.1 Môi trường toàn cầu. 19 V.1.1 Hoạt động công ty trên thị trường quốc tế: 19 V.1.2 Ảnh hưởng của công ty lên thị trường toàn cầu: 20 V.1.3 Ảnh hưởng toàn cầu hóa lên ngành dược phẩm: 20 V.1.4 Sự phát triển công nghệ: 24 V.2 Môi trường vĩ mô. 26 V.2.1 Môi trường nhân khẩu học. 26 V.2.2 Môi trường công nghệ. 27 V.3 Định nghĩa ngành dược. 29 V.4 Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh. 29 V.4.1 Cạnh tranh các đối thủ trong ngành: 29 V.4.2 Năng lực thương lượng của khách hàng: 30 V.4.3 Năng lực thương lượng của nhà cung cấp: 31 V.4.4 Sản phẩm thay thế: 31 V.4.5 Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng : 32 V.5 Nhóm chiến lược trong ngành. 34 V.6 Thay đổi cạnh tranh trong chu kì ngành. 35 V.7 Các nhân tố then chốt cho thành công. 35 V.7.1 Cải tiến sản phẩm và đầu tư cho RD 35 V.7.2 Nhân viên 36 V.7.3 Chính sách marketing: 36 V.7.4 Chất lượng sản phẩm 37 V.8 CÁC LỰC LƯỢNG DẪN DẮT SỰ THAY ĐỔI 37 V.8.1 Tiến bộ công nghệ và cải tiến sản phẩm: 37 V.8.2 Tiếp theo là những thay đổi về quy định và chính sách: 37 V.8.3 Sự bùng phát dịch bệnh : 38 V.8.4 Cuối cùng là toàn cầu hóa 38 V.9 Động thái của đối thủ 38 V.10 Triển vọng ngành và tính hấp dẫn 39 VI. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 40 VI.1 Chiến lược công ty 40 VI.1.1 Mua lại: 42 VI.1.2 Liên minh: 43 VI.1.3 Cuộc cải tổ công ty: 45 VI.1.4 Đầu tư bên trong: 46 VI.2 Chiến lược toàn cầu 47 VI.2.1 Cách thức thâm nhập 47 VI.2.2 Lựa chọn cách thức thâm nhập 52 VI.2.3 Lựa chọn chiến lược toàn cầu: 55 VI.3 Chiến lược chức năng 57 VI.3.1 Hoạt động RD. 57 VI.3.2 Nguồn nhân lực: 59 VI.3.3 Hoạt động sản xuất: 59 VI.3.4 Marketing 60 VI.4 Chiến lược kinh doanh. 61 VI.4.1 Các đơn vị chiến lược kinh doanh : 61 VI.4.2 Nhu cầu khách hàng: 61 VI.4.3 Chiến lược gây sự khác biệt : 62 VI.5 Thành tựu 64 VI.5.1 Thành tựu thị trường 64 VI.5.2 Thành tựu tài chính. 67 VII. THỰC THI CHIẾN LƯỢC. 76 VII.1 Cấu trúc tổ chức : 76 VII.2 Hệ thống kiểm soát: 79 VII.2.1 Các tiêu chuẩn và mục tiêu: 80 VII.2.2 Hệ thống kiểm soát: 80 VII.3 Phân tích SWOT 81 VII.3.1 Cơ hội: 81 VII.3.2 Đe dọa: 81 VII.3.3 Điểm mạnh: 82 VII.3.4 Điểm yếu: 83 VII.4 SWOT. 84 VIII. BẢN CHẤT VÀ NGUỒN GỐC LỢI THẾ CẠNH TRANH. 84 VIII.1 Bản chất lợi thế cạnh tranh 84 VIII.1.1Điều kiện cần 84 VIII.1.2Điều cần đủ 84 VIII.2 2 khối lợi thế cạnh tranh của roche đó chính là cải tiến và đáp ứng khách hàng. 84 VIII.2.1Đáp ứng khách hàng: 84 VIII.2.2Vượt trội về cải tiến: 85 IX. NGUỒN GỐC CỦA LỢI THẾ CẠNH TRANH: 87 IX.1 Nguồn hữu hình: 87 IX.1.1 Nguồn tài chính: 87 IX.1.2 Nguồn kỹ thuật: 87 IX.2 Nguồn vô hình : 88 IX.2.1 Nguồn nhân sự : 88 IX.2.2 Nguồn danh tiếng trong lĩnh vực chuẩn đoán: 90 IX.3 Năng lực tiềm tàng 90 IX.3.1 Khả năng đổi mới trong quản lý. 90 IX.3.2 Khả năng kiểm soát công nghệ : 91 IX.4 Năng lực cốt lỗi. 92 IX.5 Vận dụng năng lực cốt lõi vào các chiến lược: 92 X. KẾT LUẬN: 93

Trang 1

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC



CÔNG TY DƯỢC

ROCHE

Mục lục

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC



I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY: 4

I.1 Các giai đoạn phát triển và đặc trưng của mỗi giai đoạn:

I.1.1 Năm 1896: Năm thành lập - những thành công đầu tiên

I.1.2 Giai đoạn 1897 – 1914: Hội nhập quốc tế

I.1.3 Giai đoạn 1915 – 1927: Thời kỳ khủng hoảng

I.1.4 Giai đoạn 1928 – 1944: Sự tăng giá Vitamin để vượt qua khủng hoảng:

I.1.5 Giai đoạn 1945-1964: tổ chức và nâng cao sản lượng của công ty

I.1.6 Giai đoạn 1965 – 1978: Đa dạng hóa

I.1.7 Giai đoạn 1979- 1990: Cải cách, tập trung và minh bạch

I.1.8 Giai đoạn 1991-2000: Mở rộng Quốc tế và đổi mới sáng tạo

I.1.9 Giai đoạn 2000-2006: Cơ cấu lại công ty và tập trung vào

I.1.10 công nghệ sinh học

I.1.11 Giai đoạn 2007-đến nay: Dịch chuyển theo hướng

I.1.12 chăm sóc sức khoẻ cá nhân

I.2 Các lĩnh vực tham gia:

I.3 Các dòng sản phẩm

I.4 Các thị trường:

I.5 Các thương hiệu:

Trang 2

I.5.2 Thương hiệu XCELLIGENCE :

I.5.3 Thương hiệu Xenical:

I.5.4 Công nghệ sinh học Roche Custom:

I.6 Các khả năng và kỹ năng đặc biệt của công ty:

II VIỄN CẢNH VÀ SỨ MỆNH: 12

II.1 Sứ mệnh:

II.1.1 Đối với khách hàng:

II.1.2 Đối với cổ đông:

II.1.3 Đối với xã hội:

II.1.4 Đối với nhân viên:

II.2 Viễn cảnh:

II.2.1 Tư tưởng cốt lõi:

II.2.2 Hình dung tương lai:

III SỰ PHÁT TRIỂN CỦA VIỄN CẢNH VÀ SỨ MỆNH TRONG 17

TIẾN TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY: 17

IV KẾT LUẬN: 17

IV.1 Các truyền thống được lưu giữ trong công ty:

IV.2 Các khả năng và kỷ năng đặc biệt:

IV.3 Các giá trị bền vững:

IV.4 Sự rõ ràng về mục đích:

V PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 18

V.1 Môi trường toàn cầu

V.1.1 Hoạt động công ty trên thị trường quốc tế:

V.1.2 Ảnh hưởng của công ty lên thị trường toàn cầu:

V.1.3 Ảnh hưởng toàn cầu hóa lên ngành dược phẩm:

V.1.4 Sự phát triển công nghệ:

V.2 Môi trường vĩ mô

V.2.1 Môi trường nhân khẩu học

V.2.2 Môi trường công nghệ

V.3 Định nghĩa ngành dược

V.4 Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh

V.4.1 Cạnh tranh các đối thủ trong ngành:

V.4.2 Năng lực thương lượng của khách hàng:

V.4.3 Năng lực thương lượng của nhà cung cấp:

V.4.4 Sản phẩm thay thế:

V.4.5 Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng :

V.5 Nhóm chiến lược trong ngành

33 V.6 Thay đổi cạnh tranh trong chu kì ngành

V.7 Các nhân tố then chốt cho thành công

Trang 3

V.7.1 Cải tiến sản phẩm và đầu tư cho R&D

V.7.2 Nhân viên

V.7.3 Chính sách marketing:

V.7.4 Chất lượng sản phẩm

V.8 CÁC LỰC LƯỢNG DẪN DẮT SỰ THAY ĐỔI

V.8.1 Tiến bộ công nghệ và cải tiến sản phẩm:

V.8.2 Tiếp theo là những thay đổi về quy định và chính sách:

V.8.3 Sự bùng phát dịch bệnh :

V.8.4 Cuối cùng là toàn cầu hóa

V.9 Động thái của đối thủ

V.10 Triển vọng ngành và tính hấp dẫn

38 VI PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 39

VI.1 Chiến lược công ty

VI.1.1 Mua lại:

VI.1.2 Liên minh:

VI.1.3 Cuộc cải tổ công ty:

VI.1.4 Đầu tư bên trong:

VI.2 Chiến lược toàn cầu

VI.2.1 Cách thức thâm nhập

VI.2.2 Lựa chọn cách thức thâm nhập

VI.2.3 Lựa chọn chiến lược toàn cầu:

VI.3 Chiến lược chức năng

VI.3.1 Hoạt động R&D

VI.3.2 Nguồn nhân lực:

VI.3.3 Hoạt động sản xuất:

VI.3.4 Marketing

VI.4 Chiến lược kinh doanh

VI.4.1 Các đơn vị chiến lược kinh doanh :

VI.4.2 Nhu cầu khách hàng:

VI.4.3 Chiến lược gây sự khác biệt :

VI.5 Thành tựu

VI.5.1 Thành tựu thị trường

VI.5.2 Thành tựu tài chính

VII THỰC THI CHIẾN LƯỢC 74

VII.1 Cấu trúc tổ chức :

VII.2 Hệ thống kiểm soát:

Trang 4

VII.2.2 Hệ thống kiểm soát:

VII.3 Phân tích SWOT

VII.3.1 Cơ hội:

VII.3.2 Đe dọa:

VII.3.3 Điểm mạnh:

VII.3.4 Điểm yếu:

VII.4 SWOT

81 VIII BẢN CHẤT VÀ NGUỒN GỐC LỢI THẾ CẠNH TRANH 81

VIII.1 Bản chất lợi thế cạnh tranh

VIII.1.1 Điều kiện cần

VIII.1.2 Điều cần đủ

VIII.2 2 khối lợi thế cạnh tranh của roche đó chính là cải tiến và đáp ứng khách hàng

VIII.2.1 Đáp ứng khách hàng:

VIII.2.2 Vượt trội về cải tiến:

IX NGUỒN GỐC CỦA LỢI THẾ CẠNH TRANH: 84

IX.1 Nguồn hữu hình:

IX.1.1 Nguồn tài chính:

IX.1.2 Nguồn kỹ thuật:

IX.2 Nguồn vô hình :

IX.2.1 Nguồn nhân sự :

IX.2.2 Nguồn danh tiếng trong lĩnh vực chuẩn đoán:

IX.3 Năng lực tiềm tàng

IX.3.1 Khả năng đổi mới trong quản lý

IX.3.2 Khả năng kiểm soát công nghệ :

IX.4 Năng lực cốt lỗi

IX.5 Vận dụng năng lực cốt lõi vào các chiến lược:

X KẾT LUẬN: 90

I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY:

I.1 Các giai đoạn phát triển và đặc trưng của mỗi giai đoạn:

I.1.1 Năm 1896: Năm thành lập - những thành công đầu tiên

F Hofmann - La Roche & Co được thành lập khi cuộc cách mạng công nghiệp đã thay đổi bộ mặt của châu Âu Vào ngày 1 tháng 10 năm 1896, ở tuổi 28, Fritz Hoffmann La Roche thành lập công ty dược phẩm roche ở Basel, Thụy Sĩ Câu châm ngôn hướng dẫn choF.Hoffmann La Roche là phát triển và sản xuất các loại thuốc mới

Trang 5

có chất lượng cao và phân phối chúng trên toàn thế giới - mục tiêu này vẫn còn hiệulực cho đến ngày hôm nay.

Sản phẩm đầu tiên: Dược sĩ Carl Schaerges, người đầu tiên đứng đầu trong lĩnhvực nghiên cứu, chứng minh cùng với nhà hóa học Emil C Barell sự hiện diện của iốttrong chiết xuất từ tuyến giáp Điều này dẫn đến roche đạt được bằng sáng chế và xuấtbản ấn phẩm khoa học đầu tiên Với Aiodin, roche ra mắt sớm nhất trong một loạtcác chế phẩm tuyến giáp

Sự hi vọng cao vào Airol: Roche tung ra chất diệt khuẩn cho vết thương (Airol),ban đầu được phát triển trong phòng thí nghiệm của Hoffmann, Traub & Co Tronggiai đoạn đầu Roche đã hy vọng cao cho sản phẩm này trên thị trường Đức Công ty sẽmua đất ở các cộng đồng lân cận Đức Một nhà máy sản xuất nhỏ sẽ được xây dựng ở

đó để sản xuất chất diệt khuẩn (Airol) của Roche Airol

I.1.2 Giai đoạn 1897 – 1914: Hội nhập quốc tế.

Từ 1897-1910 các cơ sở sản xuất ở Gerenzach( Đức) được mở rộng và phần lớnnhất các cơ sở sản xuất được dời đến đức

Fritz Hoffmann-La Roche và đối tác mới của ông Carl Meerwein không lãng phíbất kỳ thời gian trong việc xây dựng các công ty con và một mạng lưới các đại lý ởchâu Âu và nước ngoài Trong khi những công ty khác Roche thì mở văn phòng(1914) tại Milan (Italia), New York (Mỹ), Luân Đôn (Anh)…

Roche phát hiện nhanh chóng sự kế vị của sản phẩm: ngoài các thuốc về tim mạchDigalen (1904), với sự hỗ trợ từ roche, max cloetta tạo ra một loại thuốc chứa sự tinhkhiết, đạt tiêu chuẩn kỹ thuật (glycoside ,thuốc bổ dành cho bệnh tim)

Trong giai đoạn này, Roche phát triển quá trình sản xuất và giới thiệu việc chuẩn

bị chất Digalen Nó chứng minh chính xác những gì các nghiệp vụ y tế đã được tìmthấy và các loại thuốc sẽ tồn tại ở thị trường cho đến năm 1964

Roche hoạt động trên toàn thế giới: Năm 1914 Roche đã có đội ngũ nhân viên khálớn (hơn 700) ở Basel, Grenzanch, Milan, Paris, Berlin, Vienna, StPetersburd, LuânĐôn, New York và Yokohama, nơi Roche thành lập các công ty con hoặc các cơ quan.Trong giai đoạn này, Roche phấn đấu cho một sự hợp ltác mạnh mẽ Cho đến năm

1915 tất cả sự đổi mới là kết quả của sự hợp tác

Trang 6

Sự bùng phát của cuộc chiến tranh thế giới lần thứ nhất vào tháng Tám đã gây ra sựtàn phá đối với roche Việc tẩy chay sản phẩm ở Đức, Basel bị cô lập nhà máy tạiGrenzach, mất thị trường ở Nga và các tài sản của công ty trong cuộc Cách mạng vàonăm 1917 và thiệt hại khá lớn ở nước ngoài đã tạo ra một cuộc khủng hoảng tài chính.Để phản ứng với sự khủng hoảng này, Roche được chuyển đổi thành công ty TNHH.Ngoài ra roche rất thương tiếc với cái chết của người sáng lập Fritz Hoffmann

“nhìn xa trông rộng” vào năm 1920 Một tia hy vọng phát sinh với các nghiên cứukinh điển của Markus Guggenheim về amin hữu cơ đã nâng cao chỗ đứng của công tytrong cộng đồng khoa học

I.1.4 Giai đoạn 1928 – 1944: Sự tăng giá Vitamin để vượt qua khủng hoảng:

Roche quản lý để khắc phục khủng hoảng dưới sự lãnh đạo của Chủ tịch C EmilBarell Kinh nghiệm của công ty tăng đột ngột, bất ngờ thúc đẩy việc sản xuất vitamincủa nó, và đã trở về thời kỳ thịnh vượng trước đây Roche có khả năng mở rộng thêmmột lần nữa và bắt đầu cam kết mạnh mẽ của nó đến thị trường US_American với cáckhoản đầu tư đầu tiên ở New York và Nutley

I.1.5 Giai đoạn 1945-1964: tổ chức và nâng cao sản lượng của công ty

Tăng sản lượng vitamin và địa điểm sản xuất mới làm tăng cường vị thế của Roche

là một trong những nhà sản xuất chính vitamin Để tránh sự phụ thuộc mạnh mẽ vào

vitamin, Roche đã chuyển sang nghiên cứu dược phẩm

Năm 1945, Roche tham gia vào lĩnh vực mỹ phẩm Tổng công ty panteen với chinhánh của nó được thành lập vào năm 1945 Trong tổng số hiện có 4000 nhânviên làm việc cho Roche, 1200 nhân viên tại trụ sở Basel,thụy sỹ và 2000 nhân viên tạinutley, Mỹ

Từ đầu những năm 1950 đến giữa những năm 1960 nghiên cứu dược phẩm tạiRoche là vô cùng phong phú, với một danh mục đa dạng, từ thuốc chống trầm cảm vàkháng sinh cho đến các đại lý cung cấp các sản phẩm hóa trị ung thư Trong thời gianRoche nghiên cứu một hợp chất của lớp benzodiazepine đã có hiệu quả mong muốn:

Nó được gây mê mà không gây buồn ngủ

Phát triển sản phẩm: Việc tung ra sản phẩm thuốc an thần, được đưa vào thửnghiệm lâm sàng Thuốc an thần sớm trở thành một trong những phân khúc sản phẩm

Trang 7

quan trọng nhất Thúc đẩy để hợp lý hóa sản xuất vitamin và sự thành công của loạithuốc an thần đã mang lại một thời kỳ tăng trưởng chưa từng có tại Roche.

Thuốc trị bệnh ung thư đầu tư: Năm 1962, fluorouracil là loại thuốc trị ung thư đầutiên của công ty, mở đường cho các hoạt động của Roche trong lĩnh vực hóa trị

I.1.6 Giai đoạn 1965 – 1978: Đa dạng hóa.

Để thúc đẩy sự thành công của bebzodiazepines, Roche mở chi nhánh ra các thịtrường, mở rộng toàn bộ cơ sở y tế.Ở Thụy Sĩ và Hoa Kỳ các bộ phận bioelectronicsgồm: Rocom và Medicovision ,là đột phá của công ty vào xuất bản y tế Việc mua lạicông ty của Tiến Sĩ Dr R Maag AG, một công ty bảo vệ thực vật, phản ánh sự thamgia ngày càng tăng của Roche trong lĩnh vực hóa chất công nghiệp

Các trụ sở chính tại Nulley, Mỹ, thiết lập một bộ phận chẩn đoán của riêng nó Giaiđoạn này cũng là điểm khởi đầu cho sự tham gia của Roche trong nghiên cứu y sinhhọc cơ bản phản ánh bởi các quyết định thành lập Viện Roche của Sinh học phân tửtrong Nutley, Mỹ, và Viện Miễn dịch học Basel cũng như Nippon Trung tâm nghiêncứu ở Kamakura, Nhật Bản

I.1.7 Giai đoạn 1979- 1990: Cải cách, tập trung và minh bạch.

Roche bắt đầu thắt chặt cơ cấu tổ chức và di chuyển theo hướng tạo ra các đơn vịkinh doanh riêng, điều này làm cho nó trở thành càng ngày càng tự trị hơn.Ngoài ra,các hoạt động của công ty được hợp nhất thông qua vụ mua lại có chọn lọc và thoáivốn tại các bộ phận kinh doanh khác nhau: dược phẩm, vitamin, các chất hóa học chẩnđoán, và hương vị nước hoa

I.1.8 Giai đoạn 1991-2000: Mở rộng Quốc tế và đổi mới sáng tạo

Thông qua cam kết mạnh mẽ của mình về nghiên cứu, Roche dự định tiếp tục pháttriển tiến bộ mới trong điều trị thuốc sẽ thay thế phương pháp điều trị mở rộng và rútngắn thời gian nằm viện

I.1.9 Giai đoạn 2000-2006: Cơ cấu lại công ty và tập trung vào

I.1.10 công nghệ sinh học.

Bằng óc phán đoán Tập đoàn sẽ tập trung vào giá trị cốt lõi vào kinh doanh - Dượcphẩm và Chẩn đoán - cách phát triển trong tương lai đã được vạch ra

Trang 8

Với sự khôn khéo trong việc kết hợp Chẩn đoán , Dược phẩm và sức mạnh côngnghệ sinh học, Roche được xếp hạng là một trong số những công ty đổi mới hàng đầuthế giới - công ty chăm sóc sức khỏe một cách tiến bộ và là nơi lý tưởng của Cá nhânđể chăm sóc sức khỏe.

I.1.11 Giai đoạn 2007-đến nay: Dịch chuyển theo hướng

I.1.12 chăm sóc sức khoẻ cá nhân

Sự tập trung và sáng tạo tăng lên vào lĩnh vực công nghệ sinh học đã dẫn đếnnhững tiến bộ quan trọng trong kỹ thuật chẩn đoán và các loại thuốc mới nhằm vào cácmục tiêu phân tử Kết quả là, nhiều bệnh có thể được phát hiện sớm và điều trị cụ thểhơn bao giờ hết

Việc tích hợp đầy đủ với công nghệ sinh học Genentech tiên phong trong năm

2009 sau những vụ mua lại của các “cầu thủ” chủ chốt khác trong khu vực trải rộng từnghiên cứu khoa học đời sống, trình tự gen và chẩn đoán mô

Roche tăng cường tiếp cận đổi mới và công nghệ mới với cam kết mục tiêu điều trịnhiều hơn, và cuối cùng làm cho cá nhân chăm sóc sức khỏe một cách hiệu quả

I.2 Các lĩnh vực tham gia:

Công ty xem sự đổi mới liên tục như là phương pháp hứa hẹnnhất để mang lại cácloại thuốc mới cho các nhu cầu chưa được đáp ứng y tế cho bệnh nhân Nhìn về tươnglai, chuyên môn của công ty lâu dài trong hóa dược phẩm và công nghệ sinh học đãđặt Roche trong một vị trí tuyệt vời để khai thác tiềm năng to lớncủa y học phân tử

 Roche là một công ty chăm sóc sức khỏe toàn cầu của Thụy Sĩ hoạt động trêntoàn thế giới dưới hai bộ phận: Dược phẩm và chẩn đoán

 Roche là một công ty nghiên cứu tập trung vào chăm sóc sức khỏe, Roche pháthiện, phát triển và cung cấp các sản phẩm sáng tạo chẩn đoán và điều trị và dịch vụmang lại lợi ích đáng kể cho bệnh nhân và các chuyên gia y tế - từ phát hiện sớm vàphòng ngừa bệnh để chẩn đoán, điều trị và theo dõi điều trị

 Roche là công ty công nghệ sinh hoc, dẫn đầu thị trường toàn cầu thử nghiệmtrong ống nghiệm và chẩn đoán ung thư và cấy thuốc

Mặc dù có những tiến bộ quan trọng trong y học hiện đại, các yếu tố kinh tế và xã hội làm nhu cầu về các sản phẩm mới trong chẩn đoán và điều trị bệnh cao hơn bao giờ hết.Roche tập trung các nguồn lực của công ty vào hai lĩnh vực nghiên cứu

Trang 9

chuyên sâu: dược phẩm và chẩn đoán Roche ưu tiên những lĩnh vực cần được đáp ứng kịp thời và các lĩnh vực mà công ty có chuyên môn để tạo sự khác biệt Mục đích của Roche là phát triển các loại thuốc mới, cải tiến, xét nghiệm chẩn đoán và cung cấp các dịch vụ có lợi ích đáng kể.

 Sản phẩm cho chuẩn đoán:

Như một nhà lãnh đạo thế giới trong chẩn đoán, chúng tôi cung cấp nhanh chóngmột loạt các công cụ đáng tin cậy và các xét nghiệm để sàng lọc bệnh và chẩn đoántrong phòng thí nghiệm, tại các điểm chăm sóc Một số sản phẩm cho chẩn đoán:

 Accu Chek 360

 Hệ thống Accu-Chek Active

 Hệ thống Accu-Chek Aviva

 Accu-Chek Combo

Trang 10

 Hệ thống Accu-Chek Go

 Mô đun phân tích cobas ® 8000 series

 Sản phẩm cho nghiên cứu:

Roche đã ứng dụng khoa học để cung cấp một mảng rộng của dụng cụ và thuốc thửrất cụ thể và bộ dụng cụ thử nghiệm để sử dụng trong nghiên cứu thị trường đa dạng.Danh mục đầu tư này đặc biệt mạnh mẽ trong lĩnh vực gen học và protein học Một sốsản phẩm dành cho nghiên cứu:

 Hoàn thành viên ức chế protease Cocktail

 Hệ Thuốc thử FuGENE HD Transfection

 Hệ thống Genome Sequencer FLX

 Hệ thống LightCycler ® 480

 Thiết bị MagNA Lyser

 Hệ thống Cơ bản Magna

 thống PCR High Fidelity

I.4 Các thị trường:

Roche đứng là một trong những công ty y tế hàng đầu thế giới Roche sử dụng trênkhoảng 80.000 nhân viên và bán sản phẩm của mình tại hơn 150 quốc gia được hướngdẫn và hỗ trợ bởi trụ sở chính của Tập đoàn tại Basel, Thụy Sĩ

Một loạt các công ty con địa phương cung cấp cho khách hàng những dịch vụ tốtnhất có thể

 Một số trụ sở lớn của Roche:

• Trụ sở công ty toàn cầu

• Roche tại Hoa Kỳ

• Roche tại Vương quốc Anh

• Roche ở Thụy Sĩ

• Roche tại Đức

I.5 Các thương hiệu:

I.5.1 Thương hiệu Accu-Chek:

Trong 30 năm qua, thương hiệu này đã được cam kết để làm cho cuộc sống dễdàng hơn cho những người bị bệnh tiểu đường và các chuyên gia y tế với các sản

Trang 11

phẩm sáng tạo và dịch vụ mà làm cho việc điều trị bệnh tiểu đường thuận tiện hơn,hiệu quả hơn và chi phí phù hợp.

Hôm nay, thương hiệu Accu-Chek đang hoàn tất các dự án nghiên cứu và đưa racác giải pháp về việc điều trị bệnh tiểu đường thuận tiện, hiệu quả và kéo dài hiệu quảgiám sát lượng glucose trong máu thông qua quản lý thông tin để phân phối insulinAccu-Chek bao gồm mét đường trong máu, hệ thống cung cấp insulin, thiết bịlancing, hệ thống quản lý dữ liệu và chương trình giáo dục - dẫn đến một kết quả y tếđược cải thiện

I.5.2 Thương hiệu XCELLIGENCE :

Cung cấp giải pháp giám sát, chống sự xâm lấn giám sát của màng CholesterolDynamics trong keratinocytes của con người

I.5.3 Thương hiệu Xenical:

Cung cấp các giải pháp chống béo phì dựa trên thuốc theo toa OTC xenical

Roche công bố rằng thuốc giảm cân Xenical (orlistat) đã nhận được phê duyệt củachâu Âu là loại thuốc an toàn và hiệu quả Xenical có hiệu quả cao trong việc giúpnhững người béo phì trẻ giảm cân đặc biệt là thanh thiếu niên từ 12 tuổi trở lên

Bằng cách nghiên cứu việc sử dụng các Xenical chống béo phì trong thanh thiếuniên tuổi từ 12 trở lên, Roche đã cho thấy rằng thuốc có thể có lợi những người trẻnhiều như người lớn

I.5.4 Công nghệ sinh học Roche Custom:

Mục tiêu chính của thương hiệu Công nghệ sinh học Roche Custom làm sắc néttiểu sử của Roche trong ngành công nghiệp Công nghệ sinh học B2B Thương hiệunày thể hiện năng lực và kinh nghiệm trong việc phục vụ khách hàng của Roche trongsản xuất

Roche Custom sản xuất và cung cấp chemistries công nghiệp cho ba mươi năm,đặc biệt để sử dụng trong ngành chẩn đoán Với một danh mục đầu tư của hơn mộtnghìn sản phẩm, công nghệ sinh học Roche Custom cũng tùy chỉnh sản xuất cho nhucầu của khách hàng

I.6 Các khả năng và kỹ năng đặc biệt của công ty:

Roche đã đi tiên phong quan trọng trong dinh dưỡng, chẩn đoán bệnh và phát triển

Trang 12

Roche là một trong những công ty dược phẩm đầu tiên đón nhận công nghệ sinhhọc Sản phẩm công nghệ sinh học của Roche đang góp phần cải thiện cuộc sống của

vô số bệnh nhân trong một loạt các loại bệnh

Roche có sự đóng góp, giúp sức của các nhà khoa học dẫn đầu đã nỗ lực nghiêncứu đưa ra sản phẩm và dịch vụ để ngăn ngừa, chẩn đoán, điều trị và theo dõi bệnh.Roche là một nhà lãnh đạo thế giới trong ống nghiệm chẩn đoán và thuốc ung thư,cấy ghép, và hoạt động trong các lĩnh vực chính trị với nhu cầu y tế cao như: bệnh tựmiễn dịch, bệnh viêm nhiễm, virus học, rối loạn trao đổi chất và bệnh của hệ thần kinhtrung ương Công ty nghiên cứu tập trung vào khai thác những khám phá mới nhất vàcông nghệ để phát triển sản phẩm

II VIỄN CẢNH VÀ SỨ MỆNH:

II.1 Sứ mệnh:

“ Our mission is to develop innovative products and services that address unmet medical needs and are of real value to society.”

“Sứ mệnh của chúng tôi là phát triển sản phẩm và dịch vụ sáng tạo nhằm đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng về mặt y tế và có giá trị thực cho xã hội”

Nội dung và ý nghĩa của sứ mệnh:

 Công ty chúng tôi hoạt động trong lĩnh vực y học

 Chúng tôi mong muốn trở thành công ty dược phẩm hàng đầu thế giới

 Tác động Roche lên các bên hữu quan: Hàng triệu người trên thế giới có ảnh

hưởng đến lợi ích trong kinh doanh của chúng tôi Chúng tôi tin rằng hoạt động và xây dựng đối thoại với các bên liên quan giúp chúng tôi cải thiện cách thứci xây dựng

và thực hiện chiến lược kinh doanh và giúp chúng tôi hiểu các nhu cầu của xã hội mà trong đó chúng tôi hoạt động Roche và các bên liên quan tham gia là một cuộc đối thoại hai chiều mà cả hai bên có thể học hỏi từ những kinh nghiệm và kiến thức của nhau Các bên liên quan phản hồi là không thể thiếu để giúp doanh nghiệp bền vững ,đánh giá rủi ro và cơ hội của chúng tôi trong môi trường, xã hội Chúng tôi thừa nhận sự cần thiết phải làm việc trong quan hệ đối tác với các đối tác của chúng tôi.

II.1.1 Đối với khách hàng:

Khách hàng là các cá nhân:

Trang 13

Khách hàng luôn mong muốn thuốc Roche phải hiệu quả và đáng tin cậy VàRoche luôn nỗ lực thực hiện để bảo đảm an toàn cho khách hàng thông qua kiểm tranghiêm ngặt, theo dõi liên tục và quản lý rủi ro sản phẩm.

Vì luôn có một nguy cơ liên quan khi đưa một loại thuốc vào cơ thể của bạn Do

đó, không bao giờ có thể đảm bảo rằng thuốc là hoàn toàn an toàn Tất cả các loạithuốc có thể gây ra tác dụng phụ cho một số bệnh nhân - cam kết của công ty là cungcấp các loại thuốc có hiệu quả cao và giảm thiểu những rủi ro tiềm năng Điều này cónghĩa công ty liên tục phải thu thập thông tin về các tác dụng phụ của thuốc, sau đóđánh giá và quản lý rủi ro của những tác dụng phụ

Thông tin sản phẩm của Roche mô tả rõ ràng những rủi ro tiềm năng nhưng nếucần thiết công ty cũng cung cấp lời khuyên để giảm thiểu những rủi ro này.Tuy nhiênmỗi bệnh nhân cần phải có chính xác cách điều trị đúng và các loại thuốc phù hợp vớiđiều kiện cụ thể của cá nhân Vì vậy mà phương pháp điều trị của công ty sẽ hiển thịchính xác hiệu quả đó và có rất ít các hiệu ứng phụ xảy ra

Khách hàng là các nhóm bệnh nhân :

Roche luôn tự hào về lịch sử làm việc với các nhóm bệnh nhân Công ty mongmuốn đảm bảo rằng sự hợp tác phản ánh giá trị chung toàn vẹn, tôn trọng, công bằng,minh bạch và cùng có lợi

Nhóm bệnh nhân đang ngày càng tương tác quan trọng đối với Roche Chúng tôichia sẻ sự quan tâm trong việc giúp bệnh nhân hiểu và quản lý bệnh của họ, bao gồmtiếp cận kịp thời để điều trị, nơi mà các nhóm bệnh nhân biết rõ ràng những gì họ cóthể mong đợi từ Roche Roche không những có khả năng đóng góp nhiều về chuyênmôn, kỹ năng và kiến thức mà còn có thể tăng cường hoạt động giúp các bệnh nhân.Nhóm bệnh nhân rất quan trọng trong việc giúp Roche đạt được một sự hiểu biếthơn về những gì mà công ty cần cũng giống như sống với căn bệnh của bệnh nhân,những thách thức phải đối mặt với bệnh nhân và gia đình họ và vai trò của các liệupháp điều trị bệnh Họ cũng cung cấp cho các công ty với một cái nhìn sâu sắc hơn vềcách hỗ trợ cho các chuyên gia chăm sóc sức khỏe cho những bệnh nhân

II.1.2 Đối với cổ đông:

Trang 14

Cung cấp thông tin kịp thời, có liên quan, nhất quán, chính xác cho tất cả cổ đôngvà nhà đầu tư tiềm năng để hỗ trợ họ trong việc đánh giá giá trị của Roche và quyếtđịnh đầu tư thông báo

Tạo thuận lợi cho đối thoại giữa Roche quản lý và cộng đồng đầu tư

Roche liên lạc thường xuyên với các cộng đồng đầu tư theo những cách khác nhaubao gồm, nhưng không giới hạn:

 Đại hội hàng năm và hàng năm báo cáo bán hàng

 Chủ đầu tư cập nhật

 Hội nghị môi giới

 Truy cập đến các cơ sở của Roche trên toàn thế giới

II.1.3 Đối với xã hội:

Roche với vai trò chính là một doanh nghiệp y tế sáng tạo, công ty cũng có một disản lâu dài của sự tham gia trong cộng đồng rộng lớn - trong các dự án nhân đạo và xãhội tập trung chủ yếu ở các nước kém phát triển, công ty hỗ trợ cho nghiên cứu khoahọc đem lại cơ hội phát triển cho các nhà khoa học trẻ và hiện đại Công ty khuyếnkhích nhân viên đóng một phần trong cộng đồng

Roche mong muốn được là một công ty có trách nhiệm công dân trong mỗi quốcgia nơi công ty làm kinh doanh Công ty nhận thấy rằng hoạt động của họ có nhữngảnh hưởng đến môi trường và xã hội tác động ở cấp địa phương, quốc gia và quốc tế

Do đó Roche phấn đấu để đáp ứng các tiêu chuẩn cao nhất về trách nhiệm môi trường,

xã hội, tôn trọng phong tục địa phương và thực tiễn

Bên cạnh việc tạo và duy trì cơ hội việc làm và hỗ trợ cộng đồng địa phương thôngqua các khoản thuế của Roche, công ty là doanh nghiệp hoạt động như công dân trongmỗi cộng đồng Công ty khuyến khích và hỗ trợ nhân viên muốn tham gia tích cựctrong cộng đồng của họ Bằng cách phân trách nhiệm các hoạt động địa phương chocác chi nhánh của công ty

* Bảo vệ môi trường :

Trong nỗ lực bảo vệ môi trường Roche cam kết duy trì các tiêu chuẩn cao về đạođức và xã hội Phấn đấu cho một sự phát triển bền vững công ty chủ động tìm cách sửdụng mới, nhiều công nghệ và quy trình tiên tiến để giảm thiểu tác động xấu đến môitrường

Trang 15

Roche luôn theo sát sự phát triển quốc tế trong các lĩnh vực khác nhau của bảo vệmôi trường Công ty phối hợp chặt chẽ với chính quyền và các chính phủ thông quathành viên trong các liên đoàn hay các nhóm ngành công nghiệp.

II.1.4 Đối với nhân viên:

Đối với Roche tất cả các cấp độ trong tổ chức điều quan trọng để duy trì và pháttriển thành công của công ty Để đạt được điều này, công ty cung cấp một môi trườnglàm việc tuyệt vời, cơ hội phát triển hấp dẫn và các mức lương thỏa đáng

Tỷ lệ nhân viên hiện nay của công ty cho thấy một dấu hiệu tốt về sự hài lòng củanhân viên, bằng cách cung cấp việc làm ổn định lâu dài, cơ hội phát triển và một môitrường làm việc tốt

Thù lao đối với nhân viên: Thù lao đóng một vai trò quan trọng trong duy trì,khuyến khích và thu hút nhân viên Nhân viên thành công phải được công nhận chonhững đóng góp của họ cho doanh nghiệp để củng cố một nền văn hóa về hiệu suất vàđổi mới Nhóm chính sách tiền công của công ty tập trung vào việc khuyến khích hoạtđộng mạnh mẽ, lợi nhuận chia sẻ công bằng, và minh bạch trong các quyết định trảtiền, và đảm bảo sự cân bằng Roche cung cấp lương cạnh tranh và lợi ích ở mỗi nướcnơi chúng tôi hoạt động

Mở và trung thực thông tin liên lạc giúp xây dựng lòng tin, hợp tác giữa quản lývà nhân viên Bằng cách nói chuyện và tham gia với các nhân viên để hiểu rõ nhu cầucủa họ Roche cũng tham khảo ý kiến với nhân viên về những thay đổi trong kinhdoanh

Nhân viên có thể cung cấp thông tin phản hồi có giá trị về cách cải thiện điều kiệnlàm việc và làm thủ tục hiệu quả hơn Roche khuyến khích nhân viên gửi ý tưởng vềcách để cải thiện thực hiện công việc hằng ngày thông qua trang web mạng nội bộIdeasManagement Nhân viên nhận giải thưởng cho những ý tưởng dẫn đến những cảitiến đáng kể và tiết kiệm chi phí cua công ty Một môi trường cho phép các quan điểmkhác nhau được trao đổi một cách cởi mở là chìa khóa để thúc đẩy sự đổi mới loạithuốc đầy hứa hẹn

Roche cam kết tạo ra và nuôi dưỡng một môi trường trong đó bao gồm các nhânviên cảm thấy có giá trị và được tôn trọng Mục tiêu của chúng tôi là quản lý thành

Trang 16

Bất cứ nơi nào có thể, công ty đáp ứng yêu cầu nhân viên cho các điều kiện đặcbiệt làm việc Chúng tôi cung cấp một loạt các cơ sở chăm sóc trẻ em của nhân viênvà các quy định khác giúp nhân viên kết hợp sự nghiệp của họ và vai trò đối với giađình.

II.2 Viễn cảnh:

Roche không có bản tuyên bố viễn cảnh cụ thể Qua quá trình nghiên cứu công tychúng nhận có những giá trị luôn tồn tại và được lưu giữ trong công ty

II.2.1 Tư tưởng cốt lõi:

Giá trị cốt lõi:

 Con người: Roche hỗ trợ và tôn trọng các quyền con người của các nhân viêncủa mình như được nêu trong Tuyên ngôn Nhân quyền Là một công ty mà sự thànhcông phụ thuộc vào sự sáng tạo và hiệu suất của lực lượng lao động Cách tiếp cận củacông ty giúp thúc đẩy cân bằng công việc và cuộc sống thay đổi từ các quốc gia,nhưng luôn luôn dựa trên một nguyên tắc đơn giản: chúng tôi muốn giúp các nhânviên của chúng tôi thực hiện tiềm năng của mình

 Sáng tạo: Roche tin tưởng rằng việc nghiên cứu và phát triển sớm, một sự đadạng của các quan điểm, văn hóa và cách tiếp cận là vô cùng quan trọng trong việcthúc đẩy sáng tạo Vì vậy công ty không ngừng tìm kiếm những tài năng của ngày hômnay và ngày mai và công ty đầu tư nhiều vào nghiên cứu và phát triển Bằng cách đổimới, sáng tạo và thương mại hóa sản phẩm và dịch vụ y tế khác biệt dẫn đến một sựcải thiện rõ rệt về chất lượng, sức khỏe và độ dài của cuộc sống của bệnh nhân Là mộtcông ty nghiên cứu tập trung vào khai thác những khám phá mới nhất và công nghệ đểphát triển sản phẩm

Mục đích cốt lõi: Cung cấp sản phẩm và dịch

vụ cho phép tạo ra các giá trị đột phá trong chăm sóc sức khỏe, nâng cao chất lượng vàtạo ra sự khác biệt thực sự trong cuộc sống của người dân, giúp mọi người sống lâuhơn, sống mạnh hơn

II.2.2 Hình dung tương lai:

 Roche đang cố gắng dự đoán nhu cầu tương lai của khách hàng ở tất cả cácvùng trên thế giới bằng cách duy trì tiếp xúc gần gũi với họ và lắng nghe những gì họnói để cung cấp các giải pháp chăm sóc sức khỏe trên phạm vi đa quốc gia

Trang 17

 Trong tương lai Roche mong muốn chiếm vị trí riêng biệt để lãnh đạo trongngành y tế thông qua sự kết hợp của chúng tôi về Chẩn đoán và Dược phẩm, cũng nhưthông qua vai trò tiên phong của chúng tôi trong chăm sóc sức khỏe cá nhân và phấnđấu để trở thành công nghệ sinh học lớn nhất thế giới, dẫn đầu thị trường toàn cầu vềchẩn đoán ung thư và cấy thuốc.

III SỰ PHÁT TRIỂN CỦA VIỄN CẢNH VÀ SỨ MỆNH TRONG

TIẾN TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY:

 Roche đã đề ra nhiệm vụ phát triển các đại lý mới, đặc biệt trong các lĩnh vựcdược phẩm- loại thuốc mang lại một sự cải thiện bền vững trong lĩnh vực y tế

 Trong khi cả thế giới đang đối mặc với hàng loạt căn bệnh mới Roche bắt đầuvới một phân tích tỉ mỉ của các cơ chế sinh học đằng sau những căn bệnh này

 Nhìn về tương lai từ một vị trí của sức mạnh

 Trong khi ngành y tế phải đối mặt với những thách thức đáng kể trong nhữngnăm tới, Roche ở một vị trí rất khác với đối thủ cạnh tranh Là một đứng đầu trong lĩnhvực dược phẩm

 Chúng tôi cố gắng duy trì một mạng lưới toàn cầu của liên minh trên thế giới vàmối quan hệ duy nhất với Genentech và Chugai, trong đó chúng tôi là những cổ đônglớn

IV KẾT LUẬN:

IV.1 Các truyền thống được lưu giữ trong công ty:

 Roche cam kết đạt tiêu chuẩn cao về đạo đức và tuân theo mọi luật lệ địaphương, quốc gia và quốc tế bất cứ nơi nào chúng tôi làm kinh doanh Tiêu chuẩn đạođức được thể hiện trong nguyên tắc của công ty

 Tôn trọng giá trị con người của nhân viên Khuyến khích, thúc đẩy, hỗ trợ sựsáng tạo của nhân viên

 Roche tập trung hoạt động của nó để tạo ra giá trị, trong một nền văn hóa quản

lý phù hợp với tiêu chuẩn hiện đại của quản trị doanh nghiệp và trong chính sách giaotiếp minh bạch

 Nguyên tắc phát triển bền vững của Roche là phấn đấu cải tiến liên tục tronglĩnh vực an toàn, sức khỏe và bảo vệ môi trường Điều này có thể đạt được bằng cách

Trang 18

thay đổi hành vi, bằng các thiết bị thích ứng với các tiêu chuẩn gần đây nhất hoặc pháttriển các quá trình sáng tạo mới.

IV.2 Các khả năng và kỷ năng đặc biệt:

 Roche luôn không ngừng nghiên cứu, sáng tạo, đổi mới để đạt được tiến bộchưa từng có trong các sản của mình

 Công ty không ngừng tìm kiếm những tài năng của ngày hôm nay và ngày mai

IV.3 Các giá trị bền vững:

 Hoạt động với tiêu chuẩn cao về an toàn và bảo vệ môi trường

 Bảo vệ và nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty thông qua việc tuân thủcác quy định GMP và quản lý

 Chủ động thị trường, tài nguyên và khả năng kinh doanh xây dựng dựa trêntổng số cam kết phục vụ khách hàng

 Duy trì khả năng cạnh tranh về chi phí thông qua cải tiến liên tục trong các hệthống, quy trình và phát triển cá nhân

 Công tác có hiệu quả trong một trường làm việc tin tưởng và tôn trọng lẫn nhau

sẽ dấu hiệu của sự thành công của Roche

 Sáng kiến, sáng tạo, linh hoạt và cố gắng trung thực trong việc đạt được cácmục tiêu sẽ được dự kiến và công nhận

IV.4 Sự rõ ràng về mục đích:

Sáng tạo và đổi mới là động lực quan trọng tại Roche Giống như tất cả các công tynghiên cứu, Roche có nhu cầu bảo hộ sáng chế để có thể thu lại khoản đầu tư khổng lồcủa nó lâu dài trong nghiên cứu y tế và các giải pháp mới để theo đuổi những đổi mớihơn nữa

Chúng tôi phát triển sản phẩm cung cấp cho những tiến bộ thực sự trong việc chẩnđoán, phòng ngừa và điều trị bệnh Và chúng ta được dành riêng để làm cho sản phẩm

có sẵn của chúng tôi cho bệnh nhân và các chuyên gia y tế trên thế giới

V PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

V.1 Môi trường toàn cầu.

V.1.1 Hoạt động công ty trên thị trường quốc tế:

Thụy Sĩ nằm trong số những nhà sản xuất hàng đầu thế giới dược phẩm Trung tâmcủa ngành tại Basel Các công ty dược phẩm lớn nhất là Roche và Novartis

Trang 19

Trụ sở chính của công ty Roche được đặt tại Basel và công ty có nhiều trang webtrên toàn thế giới - bao gồm: Nutley, NJ, Palo Alto, California, Pleasanton,Branchburg, Fishers Indiana, Florence, Nam Carolina, Boulder, Colorado và Ponce,Puerto Rico ở Hoa Kỳ, thành phố Welwyn Garden và Hill Burgessở Anh, Clarecastletại, Ireland Mannheim và Penzberg tại Đức, Mississauga và Laval ở Canada, ThượngHải ở Trung Quốc, và Rio de Janeiro tại Brazil

Công ty này cũng sở hữu các công ty công nghệ sinh học Genentech ở Mỹ và cáccông ty công nghệ sinh học ở Nhật Bản Chugai Pharmaceuticals cũng như Tucson,Arizona tại Ventana

Roche là một thành viên đầy đủ của Liên đoàn châu Âu và Hiệp hội Công nghiệpDược phẩm (EFPIA) Công ty bán sản phẩm tại hơn 150 quốc gia trên thế giới, có trụ

sở tại nhiều quốc gia trên thế giới

V.1.2 Ảnh hưởng của công ty lên thị trường toàn cầu:

Roche là một trong những công ty y tế lớn nhất thế giới nghiên cứu tập trung vàohai lĩnh vực quan trọng là dược phẩm và chẩn đoán Roche cũng là công ty công nghệsinh học hàng đầu thế giới với các loại thuốc khác biệt trong ung thư học, virus học,viêm nhiễm, sự trao đổi chất, và hệ thống thần kinh trung ương (CNS) Công ty dẫnđầu thị trường toàn cầu về chẩn đoán trong ống nghiệm và chẩn đoán ung thư dựa trên

mô và là nhà tiên phong trong quản lý bệnh tiểu đường

Nhờ sự tăng trưởng doanh số bán, sản phẩm thuốc của Roche đạt được thị phầnđáng kể trên toàn thế giới Công ty không ngừng nâng cao doanh số bán tại thị trường

Mỹ, Châu Âu, Mỹ La Tinh…

V.1.3 Ảnh hưởng toàn cầu hóa lên ngành dược phẩm:

Môi trường toàn cầu tác động mạnh mẽ đến tất cả các lĩnh vực của đời sống kinh tế

xã hội Đối với ngành y tế, môi trường toàn cầu ảnh hưởng mạnh mẽ nhất bởi 2 yếu tố

 Sự biến đổi tình hình nhân khẩu học thế giới:

 Sự thay đổi cấu trúc dân số thế giới:

Bước vào thế kỉ XXI, dân số thế giới đã vượt quá 6 tỉ người Quy mô dân số giữacác nước rất khác nhau Trong số hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới thì

11 quốc gia đông dân nhất có số dân trên 100 triệu người mỗi nước, chiếm 61% dân số

Trang 20

toàn thế giới Trong khi đó 17 nước ít dân nhất chỉ có số dân từ 0,01 đến 0,1 triệungười mỗi nước (1,18 triệu người, chiếm 0,018% dân số toàn thế giới)

Theo báo cáo của Liên hiệp quốc, dân số thế giới đã đạt 6 tỷ người vào năm 1999,tăng lên 6,5 tỷ người năm 2004, lên 6,7 tỷ người năm 2008, và dự báo sẽ lên đến 7 tỷngười vào năm 2012 và 9,2 tỷ người vào năm 2050 Dân số thế giới đã trải qua sự tăngtrưởng liên tục kể từ cuối dịch bệnh dịch hạch khoảng những năm 1348-1350 Hiệnnay, dân số thế giới đang gia tăng với tỷ lệ trung bình là 1,2%/năm; tức cứ 1 giây lại

có 4,4 em bé chào đời; tăng 78 triệu người hàng năm; bình quân cứ 13 năm dân số thếgiới đã tăng thêm 1 tỷ người

Dân số theo vùng: Dân số liệu thống kê trong 6 châu lục và 10 quốc gia

Dân số Châu Á chiếm hơn 60% dân số thế giới với hơn 4 tỷ người Trung Quốc và

Ấn Độ cùng nhau chiếm khoảng 37 phần trăm dân số thế giới

Châu Phi đứng sau với 1 tỷ người, chiếm 15% dân số thế giới

Châu Âu có 733.000.000 người, chiếm 11% dân số thế giới Bắc Mỹ là nơi có đến

352 triệu người (5%), châu Mỹ La tinh và vùng Caribê có 589000000 người (9%), vàChâu Đại Dương có 35 triệu người (ít hơn 1%)

Tỷ lệ sinh sản tại châu Phi vẫn còn ởmức cao và dân số tại khu vực này đượcdự báo là sẽ tăng lên nhanh chóng Tại châu Âu và châu Á, tỷ lệ sinh giảm và tăng tuổi

Trang 21

thọ đang dẫn đến tình trạng dân số già Theo các số liệu của Liên hiệp quốc, 20% dânsố hiện nay tại các nước phát triển trên 60 tuổi.

Bên cạnh đó, sự chuyển đổi nhân khẩu học bắt đầu với việc thay đổi về mức chếtdẫn đến dân số sống thọ hơn và sống khỏe hơn Tuổi thọ cao hơn sẽ tạo ra nhữngthay đổi cơ bản trong cách sống của người dân Thái độ đối với giáo dục, y tế, giađình, nghỉ hưu, vai trò của phụ nữ và việc làm đều có xu hướng thay đổi Sức khỏeđược cải thiện và sống thọ hơn

Thập niên 2000 – 2010 tuổi thọ ngày càng cao nên tỷ lệ người có tuổi (>= 65 tuổi)trong cộng đồng cũng ngày càng tăng Theo thống kê gần đây của Tổ chức Y tế Thếgiới, người có tuổi đang chiếm 11 - 12% dân số, ước tính đến năm 2020 con số này sẽlên đến 17%, thậm chí có thể lên tới 25% ở các nước Âu, Mỹ, tuổi thọ tăng cao, dân sốthế giới ngày càng già đi và tuổi già đã trở thành thách thức của nhân loại

Dân số thế giới đã, đang và sẽ có những sự biến đổi quan trọng, tác động không ítđến sự tồn tại và phát triển thế giới hiện tại và tương lai Sự thay đổi dân số thế giớicũng ảnh hưởng không nhỏ đến ngành y tế, dược, đem lại đe dọa cũng cơ hội đến vớingành:

Sự tăng trưởng về số lượng con người "chưa từng có” là mối đe dọa với hệ sinhthái, ảnh hưởng xấu đến môi trường chẳng hạn như mức tăng của lượng khí carbondioxide trong khí quyển, sự nóng lên toàn cầu, và ô nhiễm, làm xuất hiện nhiều dịchbệnh và các bệnh nghiêm trọng Điều đáng buồn chính những nước nghèo và ngườinghèo là những đối tượng phải gánh chịu nhiều nhất các tác động tiêu cực này

Tổ chức y tế thế giới cảnh báo khẩn cấp bệnh truyền nhiễm đang lan rộng với tốcđộ nhanh chóng trên toàn thế giới, nó là mối đe doạ đến sức khoẻ, kinh tế , an ninh củamỗi quốc gia Báo cáo cũng cho biết họ đã tìm ra được một số bệnh mới Những loaibệnh dịch này là mối đe doạ lớn đối với loài người trong tương lai, chúng có thể giếtchết hàng triệu người

Năm 2002 virus SARS đe doạ tính mạng 6,8 triệu người Hongkong với hội chứngnghẹt thở, làm cho cả thế giới hốt hoảng

Năm 2008 thế gới lại phải đối mặt với dich cúm A/H1N1 đang ảnh hưởng đến hơn

208 nước trên cả bốn châu lục và cướp đi sinh mạng của khoảng 10000 người

Trang 22

Cùng với những dịch bệnh thế kỷ như “đại dịch HIV/AIDS” chưa được khống chế,nhiều bệnh cũ tưởng đã thanh toán được trong thế kỷ 20 nay đang trỗi dậy (dịch sốtrét, dịch tiêu chảy, dịch cúm, bệnh lao ) với bộ mặt hung hăng hơn (ký sinh trùng và

vi khuẩn kháng thuốc, virut biến thể )

Mới đây, các chuyên gia y tế thế giới đã cảnh báo về một nhóm siêu vi khuẩn cókhả năng kháng nhiều loại thuốc kháng sinh, kể cả nhóm thuốc kháng sinh mạnh nhấtchuyên dùng cho các ca cấp cứu và nhiễm trùng nặng do các vi khuẩn đa kháng thuốckhác gây ra, là Carbapenem

Ở một thái cực khác, theo điều tra năm 2008, tỷ lệ người thừa cân và béo phì trêntoàn thế giới là 33%, và nếu như không tăng cường các biện pháp khống chế hữu hiệu,tới năm 2030, tỉ lệ này sẽ là 57, 8% Khi Chỉ số khối cơ thể (BMI) lớn hơn hoặc bằng

25 là thừa cân và vượt quá 30 là béo phì Béo phì sẽ dẫn tới rất nhiều bệnh mãn tính,tim mạch, tiểu đường , ảnh hưởng chất lượng cuộc sống

Ở các nước phát triển, sự gia tăng tỷ lệ người cao tuổi cũng làm xuất hiện nhiềubệnh mãn tính: viêm xương khớp, đột quỵ, đái tháo đường, bệnh mạch vành, ung thưvà suy tim…Bệnh mạn tính hiện nay là nguyên nhân tử vong và tàn tật chính trên thếgiới Các bệnh mạn tính không lây nhiễm chính như bệnh tim mạch, đái tháo đường,ung thư và bệnh đường hô hấp chiếm 57% trong 59 triệu tử vong hàng năm và 46%gánh nặng bệnh tật toàn cầu Mỗi năm, nhồi máu cơ tim gây chết 7,2 triệu người, độtquỵ (nhồi máu não và xuất huyết não) gây chết 5,5 triệu người còn tăng huyết áp vàcác bệnh tim khác gây chết 3,9 triệu người Hiện nay thế giới có hơn một tỉ người cânnặng vượt chuẩn và ít nhất 300 triệu người bị béo phì Ước tính có 177 triệu người đáitháo đường, phần lớn là đái tháo đường típ 2 và hai phần ba người đái tháo đườngsống tại các nước đang phát triển Khoảng 75% bệnh tim mạch do các yếu tố chính saugây ra: loạn mỡ máu, tăng huyết áp, ít ăn rau và trái cây, ít vận động thân thể và hútthuốc lá

Trong những năm gần đây ngày càng nhiều bằng chứng tỏ chất lượng cuộc sốngngày càng được cải thiện và nâng cao, chăm sóc sức khỏe được chú trọng Điều này

mở ra cơ hội cho các công ty y tế đưa ra các giải pháp y tế đi sâu vào đời sống củangười dân

Trang 23

Rõ ràng là công nghiệp dược cần định hướng lại để cải thiện “diện mạo” của mìnhtrong bối cảnh mới về kinh tế - xã hội trên toàn cầu khi thập kỷ đầu tiên của thế giới.Công nghiệp dược cần có những định hướng mới trong thời gian này:

 Tăng cường nghiên cứu phát minh các thuốc mới cho những bệnh chưa có thuốcchữa hoặc thuốc chưa có hiệu quả mong muốn

 Tăng cường đầu tư cho sản xuất, nâng cao chất lượng thuốc, đáp ứng yêu cầu chữabệnh của nhân dân

 Làm cho các quốc gia nghèo và người nghèo tiếp cận được với thuốc tốt có giáphải chăng

 Cung cấp kịp thời thông tin đúng đắn về thuốc cho nhân dân

 Bảo đảm thuốc đưa ra thị trường an toàn, chất lượng và có hiệu quả chữa bệnh

V.1.4 Sự phát triển công nghệ:

Trong vòng một thập kỷ đầu của thế kỷ 21, y học nhân loại đã đạt được vô sốnhững thành tựu đáng kể Trong đó, có không ít các phát hiện được đánh giá là nhữngcông trình quan trọng, tạo nền tảng cho sự phát triển của nền y học hiện đại trongtương lai:

Khoa học sinh học phân tử càng ngày càng có khả năng xác định chính xác bệnhtật giúp cho công nghiệp dược sáng tạo nên các dược phẩm có khả năng điều trị tậngốc hơn là chữa trị các triệu chứng Công nghệ thông tin có vai trò cực kỳ quan trọngtrong quá trình nghiên cứu-phát triển thuốc mới thông qua các công cụ: thiết kế môhình nghiên cứu, quá trình mô phỏng bằng trí thông minh nhân tạo và xử lý bằng máytính tốc độ cao Công nghệ thông tin có thể giúp các nhà nghiên cứu xây dựng mô hìnhnghiên cứu tác dụng của thuốc ở mức độ dưới tế bào; thiết kế chính xác các chươngtrình thử nghiệm … Công nghệ thông tin đang dần dần xóa bỏ các ranh giới rõ rànggiữa các giai đoạn nghiên cứu-phát triển và đưa thuốc ra thị trường bằng cách tạo lậpmột mô hình tích hợp, rút ngắn thời gian và chi phí nghiên cứu thuốc mới

Các nhà nghiên cứu cho rằng với các mô hình nghiên cứu mới, trong thập kỷ tới

có thể rút ngắn quá trình phát minh thuốc mới còn một nửa, từ 10 năm xuống còn 4-5năm và cũng giảm chi phí trung bình từ 0,8-1 tỷ US$ xuống khoảng vài trăm triệuUS$

Trang 24

Nhờ vào sự phát triển của công nghệ thông tin trong thế kỷ 21, tại các quốc giaphát triển, bệnh nhân không còn phải loay hoay chờ đợi tới lượt đến khám bác sĩ vàhoàn chỉnh hồ sơ bệnh án theo cách thủ công Thay vào đó, việc kết nối qua internetgiúp các bác sĩ truyền đạt thông tin đến bệnh nhân một cách nhanh chóng Ngược lại,các bệnh nhân khi cần đặt ra câu hỏi cho bác sĩ của mình hoặc muốn thông báo về tìnhtrạng sức khoẻ của mình, họ chỉ cần thông qua thiết bị thông tin và có được câu trả lờitrong vòng vài phút

Trong thập kỷ đầu của thế kỷ 21, hàng loạt các thiết bị y tế siêu nhỏ phục vụ việcphẫu thuật cũng đã ra đời và được ứng dụng rộng rãi Cuối năm 2000, các bác sĩ thuộcviện Cleveland - Mỹ đã sử dụng lần đầu tiên thiết bị phẫu thuật nội soi siêu nhỏ để cắt

bỏ một bên thận bị hỏng cho bệnh nhân Ngày nay, các thiết bị phẫu thuật nội soi ngàycàng phát triển, kèm theo đó là sự ra đời của các loại rô bốt phẫu thuật tự động và hiệnđại Dạng phẫu thuật này không chỉ giúp giảm những đau đớn và nguy cơ nhiễm trùngcho người bệnh, mà còn đảm bảo vết thương nhanh lành, cũng như độ an toàn và độchính xác ngày càng cao

Sự phát triển công nghệ mới rất quan trọng trong công nghiêp, và ngành côngnghiệp chăm sóc sức khỏe cũng phát triển mạnh dựa trên sự phát triển đó Nhu cầubệnh nhân cao hơn, đòi hỏi một sự tiếp cận chính xác hơn để điều trị, và các bác sĩ cầnnhững công nghệ có thể làm cho công việc của họ dễ dàng hơn Đôi khi công nghệ nàylà trung tâm bệnh nhân như máy chụp ảnh và công nghệ điều trị

Hiện nay, công nghệ nói chung và công nghệ y tê nói riêng đang phát triển và thayđổi liên tục Sự tăng trưởng của công nghệ y tế yêu cầu một trình độ cao và có sự quantâm thực sự trong lĩnh vực này, đòi hỏi các chuyên gia y tế phải tích cực nghiên cứu để

có thể thích ứng với các công nghệ mới Các công ty hoạt động trong lĩnh vực dượcphẩm phải tăng cường một mạng lưới các liên minh và quan hệ đối tác để có thể tiếpcận kịp thời, truy cập rộng rãi đến công nghệ chủ chốt

Sự phát triển của công nghệ cho phép áp dụng những kiến thức mang tính đột pháđể phát triển sản phẩm tiên tiến, phát hiện và theo dõi bệnh tật, và giúp lựa chọnhướng dẫn điều trị… đem lại sự hiệu quả và an toàn cao

Khoa học tiên tiến đã giúp nhiều công ty nhận ra rằng một căn bệnh như viêm khớpdạng thấp có thể không là một yếu tố duy nhất, mà là một hội chứng bao gồm nhiều

Trang 25

bệnh khác nhau Bằng cách sử dụng các công nghệ chẩn đoán ở giai đoạn đầu của sựphát triển dược phẩm, các nhà nghiên cứu hy vọng có thể xác định cụ thể phân loạibệnh là dễ bị nhiễm một loại thuốc cụ thể Những công nghệ mới giúp họ xác địnhnhững bệnh nhân sẽ được hưởng lợi từ các loại thuốc đặc biệt có thể điều trị hiệu quảnhững căn bệnh khó điều trị

Khoa học công nghệ hiện đại là công cụ giúp cho sự chuyển hướng từ các thuốc vàphương pháp điều trị kinh điển sang các giải pháp điều trị tại đích Khoa học genomic,proteomoic và metabonomic giúp xác định đúng và chính xác hơn nguyên nhân bệnhtật Khoa học sinh học phân tử đã xác định dược rất nhiều “đích sinh học” (biologictargets) nhưng y học chưa quan tâm đến sự liên quan của các “đích sinh học” với bệnhtật

Các công ty y tế đều nhu cầu bảo hộ sáng chế để có thể thu lại khoản đầu tư khổng

lồ của nó lâu dài trong nghiên cứu y tế và các giải pháp mới để theo đuổi những đổimới hơn nữa Nếu không có bằng sáng chế và giá cả khuyến khích tiến bộ thực sự, đổimới là không thể Họ nhận thức phải nhận dược rằng các bằng sáng chế và mức giáthuốc cần thiết để duy trì phát triển kinh tế trong thế giới công nghiệp hóa Đây cũngđược xem như một rào cản để có thể đứng vững và phát triển trong môi trường đầybiến động như hiện nay

V.2 Môi trường vĩ mô.

V.2.1 Môi trường nhân khẩu học.

 Xu hướng nhân khẩu học

Từ năm 1972 có ít trẻ con được sinh ra hơn số cần thiết để tiếp tục tăng trưởng dânsố Năm 1998 số người chết đã nhiều hơn số được sinh ra - lần đầu tiên xảy ra kể từnăm 1871 Giữa năm 2003 và 2010 số lượng trẻ trong độ tuổi đi học (7-15) sẽ giảmkhoảng 100.000 Năm 2009, Thụy Sĩ có dân số khoảng hơn 7,7 triệu người Trong đóngười nước ngoài chiếm khoảng 20% dân cư thường trú Độ tuổi trung bình đang tănglên, khi dân số sống thọ hơn và có ít trẻ con hơn

Trong dân số Thụy Sĩ, tỉ lệ người thuộc độ tuổi 65 hoặc cao hơn chiếm tỉ lệ gần17% và trong giai đoạn tới đây và sẽ còn tiếp tục tăng lên tới hơn 28% Con số nàygần như sẽ tăng gấp đôi vào năm 2020 nhiều hơn gấp ba vào năm 2050

Trang 26

Trước tiên, chúng ta hãy nhìn vào các xu hướng nhân khẩu học Thuỵ Sỹ sẽ phảiđối mặt với hiện tượng lão hóa dân số và hiện tượng này ảnh hưởng đến tất cả các lĩnhvực của cuộc sống Đặc biệt là ở lĩnh vực y tế Dân số lão hóa đại diện cho một gánhnặng ngày càng tăng trên các hệ thống y tế Con người khi tuổi đã cao thì lại đòi hỏimột chế độ chăm sóc đặc biệt vì cái chết tỷ lệ cao nhất ở nhóm tuổi này

Đặc biệt ơ giai đoạn năm 2005-2010 Bệnh mãn tính đã thay thế các bệnh truyềnnhiễm là nguyên nhân chính gây tử vong Những người lớn tuổi có nguy cơ bị mắcbệnh mãn tính cao hơn Ung thư là một trường hợp tiêu biểu theo nghiên cứu của ThuỵSĩ những người trên 65 tuổi có nguy cơ mắc bệnh gấp 17 lần những người trẻ tuổi Với xu hướng nhân khẩu học như vậy thì ngành dược sẽ đảm nhận một vai tròquan trọng trong nỗ lực giảm nhẹ những vấn đề gây ra do dân số ngày càng lão hoá.Đây cũg chính là thách thức mà ngành phải vượt qua

Mục đích của nghiên cứu y học là đảm bảo rằng mọi người không chỉ đơn giản làsống lâu hơn, nhưng họ vẫn khỏe mạnh và độc lập để càng lâu càng tốt để họ khôngphụ thuộc vào chăm sóc Đó cũng là mục tiêu cho sự phát triển của các loại thuốc sángtạo

Dân số lão hóa Xu hướng chăm sóc y tế thay đổi, người dân ngày càng dành mộtphần thu nhập đáng kể của mình vào việc chăm sóc sức khoẻ Ngành sẽ áp dụng tiếnbộ trong y học và phòng chống dịch bệnh để sáng tạo và phát triển các loại thuốc mới.Thụy Sĩ là nước có mức sống cao Vào năm 2007 GDP bình quân đầu người là33.800 USD và tăng lên 44.000 USD vào năm 2010 Khi mức sống ngày một cao, hiệntượng lạm dụng thuốc bổ trong thói quen sử dụng thuốc của người Thuỵ Sĩ ngày mộtphổ biến Cuộc sống ngày càng bận rộn với nhiều áp lực, nhu cầu bổ sung vitamin vàkhoáng chất để duy trì sức khỏe cho cơ thể ngày càng được quan tâm Do vậy, thịtrường thuốc bổ cung cấp vitamin và khoáng chất đang phát triển rất nhanh, là “miếngbánh” tương đối lớn trong ngành dược phẩm

V.2.2 Môi trường công nghệ.

Từ sau chiến tranh thế giới thứ II, tốc độ thay đổi công nghệ đã tăng lên, mở ra mộtquá trình được gọi là “Sự bùng nổ liên tiếp sự phá hủy và sáng tạo” Với môi trườnglan tỏa và đa dạng như hiện nay những thay đổi trong công nghệ tác động lên nhiều bộphận của xã hội Nó có thể gây ra sự hủy diệt hoặc định hình lại cấu trúc một số ngành

Trang 27

Không có nghi ngờ rằng công nghệ sinh học hiện đại là một công nghệ quan trọngcủa thế kỷ 21 Cùng với tự động hóa và công nghệ thông tin, nó đang bắt đầu mở ratriển vọng mới cho tất cả các lĩnh vực của khoa học đời sống, và đặc biệt là đối với yhọc.

Đối với ngành dược nó có ảnh hưởng rất lớn Công nghệ sinh học được chứngminh là rất thành công, đặc biệt là trong điều trị ung thư Trong tương lai, việc điều trịđược lựa chọn sẽ phụ thuộc vào mô hình di truyền của khối u

Sự gia tăng của công nghệ sinh học , thiết yếu trong sự phát hiện của các phân tửmới, nhưng trong một nền văn hóa khác với văn hóa của nguồn gốc của các phòng thínghiệm hóa học Ngành công nghệ sinh học chiếm 7% của thị trường dược phẩmtrong năm 2006 Nó sẽ cung cấp tiềm năng lớn nhất cho sự phát triển của ngành

Việc phát hiện ra những sự khác biệt di truyền giữa các bệnh nhân đã giúp cáccông ty trong nghành phát triển loại thuốc mới phù hợp với đặc điểm di truyền củabệnh nhân

Những xu hướng xã hội và khoa học chỉ ra rằng dựa trên nghiên cứu dược phẩmcác công ty trong ngành không nên được coi là "một phần của vấn đề" trong chăm sócsức khoẻ Thay vào đó, họ nên được xem như là một phần của giải pháp, giúp đỡ đểlàm cho chăm sóc sức khỏe hiệu quả hơn Ngoài ra, còn có những tiến bộ:

Liệu pháp gen được xem là phương pháp chữa bệnh mang lại nhiều hứa hẹn

Bắt đầu từ năm 2000 sau khi dự án giải mã gen người thành công, con người đãcho ra đời những liệu pháp điều trị mới, hay còn gọi là liệu pháp gen Nó không chỉchữa được những căn bệnh thông thường mà còn trị được những chứng bệnh nan yhiện chưa có thuốc đặc trị và cũng nhờ bản đồ gen mà tương lai khoa học có thể tácđộng vào hệ ADN để tăng vẻ đẹp diện mạo cho con người, tăng khả năng cho các vậnđộng viên, sức khoẻ thần kinh và những vấn đề mà khả năng con người có thể canthiệp được

Ra đời sản phẩm máu nhân tạo

Mới đây các chuyên gia ở Đại học Shaffield, Anh đã sản xuất thành công một loạimáu nhân tạo vô trùng từ hàng triệu các phân tử plastic để tạo ra hemoglobin và khônggiống máu hiến tặng có tuổi thọ 35 ngày, phải bảo quản trong điều kiện lạnh đông,

Trang 28

máu plastic nói trên lại có thể bảo quản vô tư trong điều kiện nhiệt độ thông thườngmà không việc gì.

Ra đời nhiều phương pháp điều trị bệnh ung thư an toàn hơn

Trong tương lai con người sẽ nghiên cứu và cho ra đời nhiều phương pháp điều trịung thư mới, an toàn và quả hơn so với các phương pháp điều trị hiện có Trong số này

có liệu pháp mang tên Radioimmunotherapy Đây là phương pháp sử dụng các nguyên

tử phóng xạ để diệt virút, thủ phạm làm cho các khối u ác tính phát triển Phương phápnày không chỉ hiệu quả mà không gây hại cho cơ thể, hạn chế thấp nhất ảnh hưởng đếncác mô khoẻ mạnh xung quanh các khối u, hạn chế việc phát triển di căn khối u trongthời gian chờ phẫu thuật

Việc phát triển trình độ khoa học - công nghệ trong ngành dược đã nhận

được sự quan tâm thích đáng của chính phủ Thuỵ Sĩ

V.3 Định nghĩa ngành dược.

Ngành dược là một ngành kinh tế kỹ thuật, hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu,sản xuất và tiếp thị thuốc

V.4 Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh.

V.4.1 Cạnh tranh các đối thủ trong ngành:

Ngành dược là một trong những ngành có môi trường cạnh tranh nội bộ cao Dượcphẩm là sản phẩm đặc biệt, do vậy sự cạnh tranh trên thị trường dược phẩm cũng luônquyết liệt và được sự quan tâm của toàn xã hội Các công ty dược hiện nay sản xuấtnhiều loại thuốc mới có khả năng điều trị bệnh hiệu quả hơn, rút ngắn được thời gianđiều trị,cùng với công nghệ sản xuất mới, hiện đại

Để tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường, các công ty trong ngành luôn tìm cáchnăng cao sự khác biệt giữa sản phẩm của họ so với các đối thủ cung cấp khác về chấtlượng, sự cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Sự đổi mới liên tụcđược xem là phương pháp hứa hẹn nhất để tăng khả năng cạnh tranh của các đối thủtrong ngành

Có một khảo sát thị phần tương đối được tổ chức bởi một số sản phẩm trong một cấp trị liệu hoặc phân cấp-, sự tập trung có thể rất cao Ví dụ, trong các thị trườngsát trùng viêm loét các thương hiệu lớn nhất, Zantac (Glaxo- Welcome) chiếm 33% thịtrường thế giớivào năm 1995, giảm từ 35% năm 1994 (Scrip tháng91995) Điều này có

Trang 29

nghĩa là 90,7% của doanh số bán hàng trong chữa bệnh một cấp được tạo ra bằngcách duy nhất ba công ty (Eli-Lilly, Pfizer, SKB) Điều này có thể dẫn đến rất lệch bánhàng tập trung trong công ty với tỷ lệ lớn tổng doanh số của họ chỉ là hệ quả từ mộthoặc một vài thương hiệu Trung bình nó đã được ước tính của một công ty hàngđầu cho các tài khoản sản phẩm từ 15-30% tổng doanh số dược phẩm

Bên cạnh đó, một số vụ sáp nhập và mua lại đã và đang hình thành sự cạnh tranhnội bộ giữa các công ty trong ngành dược phẩm Điển hình năm 1996, hai gã khổng lồ

từ Thụy Sĩ, Sandoz và Ciba thông báo rằng họ sẽ hợp nhất thành một công ty mới gọilà Novartis Công ty này sẽ thay thế Merck & Co là công ty dược phẩm lớn thứ hai.Vàđể năng cao khả năng cạnh tranh trong ngành, các công ty không những mở rộng phạm

vi kinh doanh bằng việc mua lại hay sát nhập mà còn tham gia vào các lĩnh vực hỗ trợkhác Điều đó có nghĩa là, các công ty dược phẩm không còn chỉ là sản xuất các loạithuốc, mà nhiều hơn như vậy là các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe chokhách hàng

V.4.2 Năng lực thương lượng của khách hàng:

Một số nhóm khách hàng có ảnh hưởng quyết định trên cơ cấu hiện tại và tươnglai của ngành công nghiệp dược phẩm Thống kê, trong ngành công nghiệp dượcphẩm, người mua là các bệnh nhân, các thành viên gia đình, các PBAC, các PBPA, các

sở tài chính, Hội đồng bệnh viện, hội đồng đấu thầu, các dược sĩ trưởng cùng với mộtloạt các khách hàng khác dần dần sẽ gây áp lực nhiều hơn vào các công ty thuốc đểphát triển các loại thuốc mới, hiệu năng và hiệu quả và thông báo cho khách hàng tốthơn về những giá trị của các loại thuốc có sẵn Hơn nữa, sự tập trung trong việc bánThuốc theo toa (ví dụ từ thực tế kê đơn solo để thực hành nhóm, HMO và các bệnhviện ở Mỹ, một xu hướng ngày càng trở nên mạnh mẽ ở châu Âu cũng) sẽ có ảnhhưởng nghiêm trọng cho việc tiếp thị các sản phẩm dược phẩm Cụ thể hơn, các công

ty dược phẩm sẽ phải cạnh tranh cho nhóm khách hàng trực tiếp với mong muốn và kỳvọng khác nhau

Bảo vệ bởi chính phủ vào hầu hết các nước và trong một số quốc gia tập trung caođộ, các nhà bán lẻ thuốc chắc chắn có thể cắt giảm một số quyền lực của nhà sảnxuất thuốc Ở một số nước, họ cũng có thể đặt một số sức ép lên các công ty thuốc

Trang 30

hàng thể chế, chẳng hạn như bệnh viện, tạo thành một lực lượng trên thị trườngvới năng lực thương lượng mạnh mẽ với những nhà sản xuất thuốc Vì họ có thể đặthàng lớn và được coi là nhà lãnh đạo ý kiến của một số kê đơn, bệnh viện đang đàmphán mạnh mẽ trong ngành công nghiệp thuốc Hơn nữa, điều trị ở chuyên ngành, màcác bệnh viện hầu như các cửa hàng chỉ cho một loại thuốc nhất định.

V.4.3 Năng lực thương lượng của nhà cung cấp:

Trong năm lực lượng cạnh tranh thì các năng lực thương lượng của các nhà cungcấp là một lực lượng khá bên lề trong ngành công nghiệp dược phẩm Các nhà cungcấp sẽ cung cấp các nguyên liệu cơ bản cho quá trình sản xuất thuốc Sự cung cấp càngnhiều nguyên vật liệu cho công ty thì càng có sức mạnh đối với các công ty đó.Tuynhiên các công ty dược phẩm lớn thường được tích hợp theo chiều dọc về phía sau, vànhư vậy không phải đối mặt với mối đe dọa mạnh mẽ từ các nhà cung cấp Đối vớiphần lớn các sản phẩm về dược phẩm, sự cung cấp nguyên liệu không gặp phải sự tắcnghẽn Tuy nhiên các nhà cung cấp thiết bị cho ngành dược như owen&minor cũng làvấn đề cần xem xét, ngành dược là ngành đòi hỏi nhu cầu về các thiết bị sản xuất caonhưng khả năng đặt vấn đề đối với nhà cung cấp là thấp, họ luôn cố gắng để năng lựcthương lượng của các công ty này trong mức kiểm soát Một vấn đề hết sức quan trọng

đó chính là lực lượng lao động mà họ đang sử dụng, khả năng làm việc với sự khámphá các loại thuốc mới là rất quan trọng với các công ty trong ngành, sự đòi tăng lươnghay chính sách về chế độ nghỉ ngơi cũng là yếu tố mà ảnh hưởng tới sự thành công củacông ty Vì thế năng lực thương lượng của nhà cung cấp đối với ngành dược ở mứctrung bình

V.4.4 Sản phẩm thay thế:

Sự đe dọa này có thể có nhiều hình thức khác nhau, hình thức phổ biến nhất là sựthay thế của những sản phẩm khác Bên cạnh đó, cách tiếp cận khác nhau để giải quyếtcùng một vấn đề cũng có thể là một mối đe dọa cho các sản phẩm hiện có Ba loạichính của sản phẩm thay thế ảnh hưởng đến ngành công nghiệp dược phẩm: liệu phápthay thế, sự hiểu biết về sức khỏe của khách hàng và generics

Liệu pháp thay thế, chẳng hạn như thay khớp cho viêm khớp hoặc cấy ghép nộitạng cho những thất bại cơ quan cắt, thay thận với thận xấu ,điều đó sẽ làm giảm thịtrường cho các loại thuốc xử lý các vấn đề về khớp ,thận.v.v Tuy nhiên liệu pháp này

Trang 31

vẫn còn là hạn chế bởi nguồn cung hạn chế của các cơ quan thay thế lành mạnh Các ýthức về sức khỏe của khách hàng sẽ thấp đối với một số loại bệnh vì thế làm giảm khảnăng bán hàng của các loại thuốc có liên quan ban đầu Generics cũng được xem là sảnphẩm thay thế vì Generics là các loại thuốc phổ biến nó sẽ được sản xuất hàng loạt bởicác đối thủ cạnh tranh khác khi nhà sản xuất chính hết quyền sang chế

V.4.5 Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng :

Ngành công nghiệp dược phẩm là một trong những ngành được coi là rất hấp dẫnhiện nay vì khả năng sinh lợi của ngành đó Trong bất kỳ thứ hạng của các ngành côngnghiệp thì lợi nhuận, vốn đầu tư hoặc mức lợi nhuận trên doanh số bán hàng của ngànhcông nghiệp dược phẩm đến hiện tại luôn xếp ở vị trí trang đầu Bốn rào cản tiềm năngmà các doanh nghiệp khi muốn gia nhập vào ngành dược phẩm là :bằng sáng chế, đầu

tư nghiên cứu và phát triển , đầu tư tiếp thị và danh tiếng công ty

Bằng sáng chế là một trở ngại lớn đối với nhập vào thị trường Các loại thuốc thìrất tốn kém để đầu tư và phát triển nhưng một khi đã phát minh ra được thì rất rẻ tiềnđể có thể sao chép Nếu không có rào cản pháp lý như bằng sáng chế, đối thủ cạnhtranh có thể dễ dàng sao chép các loại thuốc, thúc đẩy giảm giá và loại trừ chi phí vềcác khoản đầu tư R & D Tuy nhiên, trong khi bằng sáng chế là một động lực quantrọng cho các công ty tham gia vào các nghiên cứu lâu dài và tốn kém, các đối thủcạnh tranh tiềm tàng cũng có thể tạo ra sự khác biệt giữa các loại thuốc mà

Rào cản thứ hai để nhập ngành dược phẩm là chi phí rất cao vào các đầu tư nghiêncứu và phát triển Chi phí trung bình của R & D cho một công ty thuốc top 10 trongnăm 1993 là 15,9% của doanh số, 23,8% đối với Roche vào năm 1994 Đây là mộttrong những rào cản không được khuyến khích tham gia vào thị trường dược phẩm vìcần có chi phí vốn rất lớn trong việc thiết lập cơ sở nghiên cứu để có thể cho phép họcạnh tranh với các công ty hiện có, cũng như thời gian cần để đào tạo các nhân viên R

& D và chuyên môn Người ta ước tính rằng chỉ có một trong số 10,000 hợp chất đượctổng hợp sẽ trở thành một sản phẩm mới cho thị trường, có nghĩa là công ty phải đầu

tư rất nhiều về mặt công nghệ để có thể tồn tại được trong ngành

Bên cạnh đó chi phí cho việc quảng cáo và tiếp thị thuốc là vấn đề để xem xét.Rào cản thứ tư để gia nhập trong ngành công nghiệp dược phẩm, là uy tín của một

Trang 32

quan đến việc kê đơn và sử dụng thuốc,thì tên của nhà sản xuất và sáng chế của thuốclà một yếu tố quan trọng làm giảm rủi ro cho Thuốc này Tất nhiên, danh tiếng cần cóthời gian lâu dài để xây dựng và đây cũng là một yếu tố ngăn chặn quan trọng đối vớingười mới muốn gia nhập ngành công nghiệp dược phẩm.

 Rào cản gia nhập:

Hiện nay rào cản nhập cuộc ngành dược phẩm còn cao, do các tiêu chuẩn của chínhphủ và các tổ chức y tế thế giới, một doanh nghiệp mới muốn tham gia sản xuất hayphân phối thuốc trong ngành dược phẩm thì cần phải đáp ứng nhiều tiêu chuẩn cao.Rào cản thâm nhập ngành có thể là: tính kinh tế theo quy mô, yêu cầu vốn cho sự gianhập ngành, tiếp cận công nghệ và đổi mới v.v Điều này sẽ phụ thuộc vào các công

ty đang hoạt động trong ngành Và ngành Dược là ngành kinh tế thâm dụng vốn, cáctài sản của nó là những máy móc thiết bị, dây chuyền công nghệ nặng về vốn và chiphí cố định cao Rào cản nhập cuộc cao sẽ giúp giữ chân các đối thủ tiềm tàng muốngia nhập ngành ngay cả khi thu nhập trong ngành cao

 Các quy định của chính phủ.

Chính phủ đóng một vai trò quan trọng trong ngành công nghiệp dược thôngqua việc thực hiện các quyền hạn pháp lý của nó Can thiệp của họ trong ngành côngnghiệp thuốc khác nhau ở quốc gia Ở các nước châu Âu, công bằng mà nói rằng

họ đang can thiệp nhiều hơn và nhiều hơn nữa vào ngành dược Đối với các chínhphủ, đối mặtvới các hóa đơn chăm sóc y tế rất lớn, ngày sang cức hơn với ngành côngnghiệp thuốc trên toàn thế giới Họ có một vai trò kép để chơi: để cung cấp các ưuđãi để khuyến khích các hoạt động RD nhằm phát hiện các đột phá thuốc, và đồngthời giảm chi phí của các loại thuốc để cơ quan y tế kiểm soát mức độ lợi nhuận trongngành công nghiệp Giảm thời gian hiệu lực bằng sáng chế, tích cực hỗ trợ các doanhnghiệp generics và nắm giữ việc tăng giá, thiết lập thấp hơn giá ban đầu cho sản phẩmmới, và kiểm soát lợi nhuận trực tiếp, là một số trong những công cụ hiệu quảchínhphủ có lúc xử lý của nó làm ảnh hưởng đến cấu trúc của ngành công nghiệp

 Lợi thế chi phí tuyệt đối, tính kinh tế của quy mô

Lịch sử, kinh nghiệm hoạt động lâu đời của công ty cùng với khả năng tiếp cậncác nguồn vốn rẻ hơn cho phép nó có lợi thế chi phí cao hơn so với những ngườinhập cuộc Các công ty trong ngành phần lớn đều có quy mô lớn và phân bổ các nhà

Trang 33

máy sản xuất của mình ở nhiều nơi trên thế giới Nhờ đó chúng có tính kinh tế của quy

mô Những điều này góp phần nâng cao rào cản nhập cuộc

Kết luận: Qua phân tích ở trên có thể nhận thấy: các nhà cung cấp có một số tác

động - nhưng không nhiều Công ty trong ngành luôn cố gắng để các nhà cung cấpkhông ra lệnh giá và không có khả năng đe dọa sự phản đối ở công nhân

Tuy nhiên người mua có ảnh hưởng đáng kể trên thị trường, đặc biệt là các cơquan chính phủ và tổ chức chăm sóc sức khỏe luôn tìm cách giảm giá Sản phẩm thaythế có một số tác động, nhưng không nhiều Không có nhiều sự cạnh tranh vì thịtrường dược phẩm là tập trung, được lấn át bởi các công ty lớn như Pfizer, Johnson &

Johnson, Novartis v.v các công ty mới vào không phải là phổ biến, chủ yếu là do

những rào cản cao để nhập cảnh, đặc biệt là R & D và chi phí sản xuất và tiếp thị Vìvậy, tổng thể các lực lượng cạnh tranh, tác động của áp lực nhất trong ngành côngnghiệp dược phẩm là người mua và phải có sự tập trung vào các chiến lược cạnh tranhkết hợp với nhóm này Tuy nhiên các lực lượng cạnh tranh khác nhau cho từng công tylà khác nhau trong ngành

V.5 Nhóm chiến lược trong ngành.

Trang 34

Ngành dược có 2 nhóm chính đó là nhóm đầu tư mạnh và nghiên cứu và phát triểnvà nhóm thuốc chung Ở nhóm đầu tiên là Merk, Pfizer, Novartis tập trung nghiên cứuvà phát triển sản phẩm mới Họ chi rất nhiều tiền vào R&D trong việc phát minh mộtloại thuốc mới Các công ty trong nhóm này theo đuổi chiến lược rủi ro cao nhưng lợinhuận cao Vì khi để nghiên cứu thành công một loại thuốc họ bỏ ra khoảng 100 dến

300 triệu USD với thời gian nghiên cứu gần 10 năm, nhưng khi thành công thì sẽ cho

họ một lợi nhuận khổng lồ từ việc đặt giá cho bản quyền thuốc, và mang lại cho công

ty hàng tỷ USD

Nhóm thứ hai là nhóm thuốc chung, gồm các công ty marion labs, carter wallace…tập trung vào việc sản xuất các loại thuốc copy với chi phí thấp, từ các loại thuốc hếtthời gian bản quyền từ các công ty trong nhóm một nhóm này đầu tư cho chi phí R&Dthấp và nhấp mạnh vào việc sản xuất thuốc theo quy mô rộng lớn nhằm cạnh tranhtheo giá Họ theo đuổi chiến lược rủi ro thấp- lợi nhuận thấp, vì họ có chi phí đầu tưvào nghiên cứu và phát triển thấp và bán thuốc với giá thấp

V.6 Thay đổi cạnh tranh trong chu kì ngành.

Dược phẩm là một trong những mặt hàng thiết yếu của người dân nên ngành dược

ít chịu ảnh hưởng của chu kỳ kinh tế và có tốc độ tăng trưởng ổn đinh Ngành dược cónhiều tiềm năng để phát triển với dân số đông và sự cải thiện trong mức sống củangười dân

Các công ty dược trong ngành có sự cạnh tranh rất manh Lợi thế cạnh tranh củacác công ty dược chính là khă năng phát triến R&D và quyền phân phối trực tiếp Bêncạnh đó, ngành dược còn được hỗ trợ từ các yếu tố vĩ mô, sự tăng trưởng về dân số và

ý thức bảo vệ sức khỏe của người dân Qua phân tích trên, có thể thấy được ngànhcông nghiệp dược phẩm đang ở trong giai đoạn tái tổ chức

V.7 Các nhân tố then chốt cho thành công.

Việc xác định nhân tố then chốt thành công là một ưu tiên hàng đầu Đối vớingành dược là một ngành có tình cạnh tranh cao thì Cải tiến sản phẩm và đầu tư R&

D, nhân viên, chất lượng sản phẩm, các chính sách marketing là các yếu tố tạo nên sựthành công trong cho các công ty trong ngành

V.7.1 Cải tiến sản phẩm và đầu tư cho R&D

Trang 35

Sự sống còn của một công ty dược phẩm đó chính là nghiên cứu R&D, vì hiệnnay các công ty luôn đối diện các các căn bệnh mới và nguy hiểm Và cách để tìm racác công thức thuốc để điều trị chính là tập trung cho nghiên cứu Ngành côngnghiệp dược phẩm dành nhiều hơn vào nghiên cứu và phát triển, liên quan đến doanhthu bán hàng của mình, hơn so với hầu hết các ngành công nghiệp khác tại Hoa Kỳ.

Theo ước tính khác nhau, các ngành công nghiệp dược phẩm chi tiêu chonghiên cứu R & D các loại thuốc mới đã phát triển gấp ba và gấp sáu lần trong 25năm qua,và gia tăng đã được chặt chẽ lần xuất hiện bởi sự tăng trưởng trong bánthuốc vì thế, công ty nào có khả năng cho R&D tốt thì đó là yếu tố mang lại một chiếnlược cạnh tranh lâu dài và bền vững Chính việc đầu tư phần lớn chi phí vào R&D đãlàm cho chất lượng sản phẩm không ngừng cải thiện

V.7.2 Nhân viên

Tuyển dụng đội ngũ nhân viên nghiên cứu và các nhà khoa học tốt nhất là điều cầnthiết để thành công Các nhà nghiên cứu tìm kiếm sử dụng những lọai thuốc sắp hếthạn bằng sáng chế thay vào đó là những loại thuốc có thể được thực hiện cho các cănbệnh khác nhau chứ không theo hình thức chung chung Các nhà khoa học cần phảilàm việc liên tục trên các ý tưởng mới cho thuốc mới Nó có thể mất nhiều năm đểphát hiện loại thuốc - và điều này là trước khi thử nghiệm thuốc hoặc các nghiên cứutrở thành cần thiết cho chính phủ phê duyệt Cả hai nhà nghiên cứu và các nhà khoahọc nên có kế hoạch để theo kịp với thông tin mới trong ngành công nghiệp dượcphẩm cũng như đào tạo liên tục

V.7.3 Chính sách marketing:

Cũng giống như những ngành khác, marketing đối với ngành dược chiếm mộtvai trò rất quan trọng để tạo ra thành công cho ngành Tạo ra một sản phẩm tốt đã khónhưng làm thế nào để khách hàng biết đến và tin tưởng sản phẩm là cả một vấn đề màbất kỳ doanh nghiệp nào trong ngành cũng đặc biệt quan tâm Các chính sáchmarketing đúng đắn và phù hợp sẽ tạo nên sự thành công cho sản phẩm Từ việc định

vị thương hiệu, chính sách quảng cáo, lựa chọn các hình ảnh để đại diện cho thươnghiệu của mình sẽ giúp nâng cao giá trị và biểu trưng cho dòng sản phẩm

Do vậy, việc xây dựng một chương trình marketing hiệu quả cho doanh nghiệp

Trang 36

V.7.4 Chất lượng sản phẩm

Để một sản phẩm có thể tồn tại và mang lại những giá trị cho công ty thì trước tiên

nó phải đảm bảo yêu cầu về chất lượng, chính chất lượng của sản phẩm đã tạo nênthành công cho các công ty dược Là một sản phẩm mà liên quan đến phương thứcchữa trị bênh và trị liệu nên việc tạo ra sản phẩm chất lượng là điều sống còn của công

ty Vì thế trên thế giới dã đưa ra tiêu chuẩn chung nhất cho các loại sản phẩm đó chính

là GMP thể hiện qua các quy định về:

 Tăng cường sự an toàn thực phẩm và hệ thống quản lý an toàn thực phẩm

 Thể hiện cam kết của bạn trong sản xuất / kinh doanh thực phẩm an toàn

 Chuẩn bị cho hệ thống quản lý chất lượng để chứng nhận HACCP

 Gia tăng niềm tin của khách hàng / người tiêu dùng

 Có tác dụng hổ trợ khi có sự đánh giá của các cơ quan thẩm quyền / các bên cóquyền lợi liên quan khác

V.8 CÁC LỰC LƯỢNG DẪN DẮT SỰ THAY ĐỔI

Sau đây là 3 nhân tố quan trọng nhất dẫn dắt sự thay đổi trong ngành dượcphẩm ở châu Âu:

V.8.1 Tiến bộ công nghệ và cải tiến sản phẩm:

Sự tiến bộ trong công nghệ tạo ra các dịch chuyển một cách có kịch tính trong bốicảnh chung của ngành dược, có thể sản xuất các sản phẩm mới chất lượng cao với chiphí thấp những sản phẩm mới có khả năng điều trị bệnh hiệu quả hơn và rút ngắnđược thời gian điều trị

V.8.2 Tiếp theo là những thay đổi về quy định và chính sách:

Sản phẩm của ngành dược là một sản phẩm tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và cókhả năng ảnh hưởng đến độ an toàn của bệnh nhân và môi trường xung quanh Chính

vì vậy,những quy định và chính sách đối với ngành này rất khắt khe, nhất là đối vớicác nước thuộc cộng đồng châu Âu, sự an toàn của khách hàng và việc bảo vệ môitrường sống là ưu tiên hàng đầu cần phải được đáp ứng Chẳng hạn như các luật chốnglại việc thử nghiệm trên động vật hay cấm các sản phẩm dược chứa các hoạt chất cóhại cho con người được ban hành, thì tất cả các sản phẩm trong ngành đều phải quakiểm nghiệm và dây chuyền sản xuất các sản phẩm đó sẽ bị ngưng hoạt động nếu

Trang 37

phạm luật Như vậy, ảnh hưởng của quy định và các chính sách cũngtạo ra sự thay đổikhông nhỏ đối với ngành dược châu Âu.

V.8.3 Sự bùng phát dịch bệnh :

Sự phát triễn bệnh dịch nhanh chóng ngoài tầm kiểm soát của con người là yếu tốthôi thúc sự không ngừng đổi mới trong nghành dược Để hạn chế tối đa sự bùng phátdịch bệnh, ngành dược đã Tăng cường thực hiện nhiều cuộc nghiên cứu, điều chế vàthử nghiệm các loại vắc-xin phòng bệnh Trên thế giới đặc biệt là các nước đang pháttriễn đang có sự gia tăng nhanh chóng của các loại dich cúm, sự hoạt động của nó làrất khó đoán biết và đầy bất ngờ, do vậy nghành không ngừng nghiên cứu và tìm hiểu:virút lây lan như thế nào, kiểu truyền nhiễm ra sao và liệu nó có kháng thuốc haykhông Dù gì đi nữa, sự bùng phát dịch bệnh là động lực để thôi nghành dược pháttriễn

V.8.4 Cuối cùng là toàn cầu hóa

Toàn cầu hoá làm biến đổi nhanh chóng nền kinh tế nói chung và đối với ngànhDược nói riêng Công ty không còn bó hẹp việc kinh doanh trong thị trường nội địa,toàn cầu hoá giúp các công ty mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế làm tăng doanhsố bán hàng của các công ty Bên cạnh đó toàn cầu hóa cũng tạo ra môi trường cạnhtranh khốc liệt giữa các công ty trong nước và quốc tế, công ty còn chịu đe dọa cạnhtranh từ các đối thủ bên ngoài biên giới

V.9 Động thái của đối thủ

Pfizer là công ty dược phẩm lớn nhất thế giới, có hơn 135.000 nhân viên và doanhthu khoảng 70 triệu USD hàng năm, được xếp hạng số một về doanh số bán trên toànthế giới một số loại thuốc nổi tiếng của pfizer là Celebrex, Lipitor, Viagra, và Lyrica.Với điểm mạnh về: sức mạnh marketing trong từng khu vực địa lý và trong các liệupháp trị liệu, các bằng sáng chế bảo vệ các sản phẩm trọng điểm cho một số năm

 Phân tích và đánh giá Chiến lược của Pfizer:

Pfizer đã thực sự khá tốt và qua phân tích lịch sử đã tiết lộ rằng họ đang tìmkiếm vị trí chiến lược cho tương lai Nhưng khi chúng ta bước vào một kỷ nguyên mớitrong ngành công nghiệp dược phẩm với rủi ro bằng sáng chế gia tăng và sản phẩm vớichi phí thấp hơn, các công ty dược phẩm như Pfizer phải cơ cấu lại khối lượng lớn tổ

Trang 38

chức của mình để giảm thiếu hiệu quả cơ cấu, cắt giảm chi phí là điều cần thiết đểgiúp họ cạnh tranh tốt hơn trong môi trường toàn cầu đang thay đổi

Do đó khi đẩy mạnh R & D, Pfizer tập trung nhiều hơn về việc giảm bớt lãng phítài nguyên Pfizer thiếu triển vọng sản phẩm trong việc phân phối ở giai đoạn đầu Vấn đề thâm hụt ngân sách ở kênh phân phối bị sẽ không biểu hiện cho một vài nămnữa, và Pfizer có lẽ là vị trí tốt nhất để đảm bảo hiệu quả R & D trong kênh phân phốitrước khi nó trở thành một nguyên nhân cho mối quan tâm trong tương lai Pfizer mấtthị phần trên một số các thị trường ( Pfizer chiếm 60% khu vực thị trường Hoa Kỳ ) cóthể gây ra hạn chế tiềm năng tại một số khu vực và có thể giới sự hạn tăng trưởngdoanh thu Trong khi hợp tác tiếp thị và thỏa thuận hợp tác, mà Pfizer đã thành lập.Hiện tại rất thuận lợi

Với công ty merck: Các công ty lớn có xu hướng mua lại các công ty nhỏ hơn để

mở rộng thị trường: Tập đoàn dược phẩm Merck của Mỹ mua Schering-Plough - hãngdược phẩm lớn thứ tư của Mỹ - trong một thỏa thuận trị giá 41 tỉ đô la Mỹ và trở thànhmột trong những hãng dược phẩm lớn nhất thế giới

V.10 Triển vọng ngành và tính hấp dẫn

Ngành dược hiện nay đang phát triển qua các năm, với doanh thu tăng trưởngmột cách ấn tượng có thể thấy ngành dược đang rất có được tiềm năng tăng trưởng bềnvững của mình Tuy nhiên các doanh nghiệp trong ngành có sự cạnh tranh rất mạnhcác công ty ở vị trí đứng đầu như Pfizer, GlaxoSmithKline, Novartis, Sanofi-Aventis,Hoffmann–La Roche, AstraZeneca, Johnson & Johnson, Merck & Co sự cạnh tranh

Trang 39

giành vị trí lãnh đạo trong ngành Doanh thu của các công ty này luôn ở mức cao từ 26-43 tỷ USD năm 2007 đến năm 2010 là 35-54 tỷ USD, nhưng lợi nhuân của các công

ty trong ngành lại không cao vì họ phải tốn khá nhiều vào chi phí R&D và thường họchi đến 29% lợi nhuận gộp cho nguyên cứu và phát triển và 49% lợi nhuận gộp cho chiphí bán hàng và quản lý doanh nghiệp, như vậy họ đã chi đến 78% lãi gộp và nếukhông chi tiêu cho các chi phí này thì họ sẽ mất đi lợi thế cạnh tranh vì họ sẽ không cócác loại thuốc mới khi các bằng sáng chế hiện tại hết hạn, , tuy nhiên khả năng sinh lờicủa ngành trên mức trung bình Qua đó ta thấy đây không phải là ngành có mức độsinh lợi cao

Đối với Hoffmann–La Roche một trong những công ty có vị trí trong top 3 củangành dược, vị thế của công ty không ngừng được nâng cao từ vị trí thứ 7 năm 2006,

vị trí số 6 năm 2008 và đến nay công ty đang ở vị trí thứ 3 trong ngành dược về doanhthu Qua đây ta nhận thấy rằng vị thế cạnh tranh của công ty không ngừng tăng cao vàluôn có khả năng tăng trưởng cao hơn nữa

Yếu tố cải tiến sản phẩm và đầu tư cho R&D và nhân viên là 2 nhân tố thenchốt để dẫn đến sự thành công trong ngành dươc, và Roche là công ty luôn đặt 2 yếutố này lên vị trí hàng đầu trong chiến lược cạnh tranh của mình Nhờ đó mà công ty đãđạt được sự thành công như ngày hôm nay

Sự bùng phát của các loại dịch bệnh và những căn bệnh khó điều trị như ungthư, viêm gan, viêm não, thần kinh…là vấn đề nan giải đối với ngành dược Từ đó cáccông ty trong ngành cố gắng và nổ lực, phát hiện và phát triển những sản phẩm sángtạo để đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng Việc diễn biến phức tạp của các loại bệnhthế kỷ dẫn đến sự gia tăng sự cạnh tranh trong ngành

Các sản phẩm thay thế cho ngành dược như liệu pháp thay thế là một trongnhững yếu tố đe dọa đến tương lai của ngành dược Nhưng các sản phẩm từ ngànhdược là những sản phẩm thiết yếu của cuộc sống nên khó có thể thay thế được Trongtương lai ngành dược sẽ không ngừng phát triển và đổi mới

VI PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

VI.1 Chiến lược công ty

Roche là một trong những công ty y dược hàng đầu thế giới Trong lịch sữ hình

Trang 40

bệnh và phát triển các dược phẩm mới Và Roche dành riêng các sản phẩm có sẵn củacông ty cho bệnh nhân và các chuyên gia y tế trên thế giới Để tạo ra giá trị , mọi chiếnlược của công ty đều hướng vào các hoạt động nhằm đạt được sự sáng tạo, sự cải tiếnliên tục, sự tiến bộ thực sự trong chẩn đoán, phòng ngừa và điều trị bệnh.

Giai đoạn nghiên cứu từ năm 2000 đến năm 2010: giai đoạn xảy ra nhiều biến động

về sự thay đổi cấu trúc dân số thế giới kéo theo đó là sự xuất hiện của những loại bệnhvà dich bệnh nghiêm trọng cũng như thay đổi nhận thức của người dân trong vấn đềsức khỏe y tế; sự phát triển công nghệ y tế với vô số thành tựu đáng kể tạo nền tảngcho sự phát triển của nền y học hiện đại trong tương lai như công nghệ sản xuất thiết

bị siêu nhỏ tạo nên cách mạng trong phẫu thuật, cách mạng gen, phát hiện về việc sửdụng liệu pháp điều trị hormon thay thế có thể làm gia tăng nguy cơ ung thư……Trong giai đoạn này ngành dược phẩm chuyễn từ giai đoạn tăng trưởng sang giai đoạntái cấu trúc, các công ty dược trong ngành có sự cạnh tranh rất manh Lợi thế cạnhtranh của các công ty dược chính là khả năng phát triến R&D và quyền phân phối trựctiếp

Từ năm 2000 công ty đã hoạt động dưới ba lĩnh vực: dược phẩm, chẩn đoán vàcông nghệ sinh học Công ty tập trung các nguồn lực chủ yếu của mình vào hai lĩnh

vực nghiên cứu chuyên sâu: dược phẩm và chẩn đoán Thông qua sự lãnh đạo mạnh

mẽ của công ty trong chẩn đoán và dược phẩm, Roche đang ở trong một vị trí độc đáođể đổi mới tiến bộ trong chăm sóc y tế Sự kết hợp các khả năng cho phép công ty ápdụng kiến thức mang tính đột phá của mình về bệnh tật để phát triển sản phẩm tiêntiến, phát hiện và theo dõi bệnh tật, và giúp lựa chọn hướng dẫn điều trị Roche làcông ty hàng đầu thế giới trong lĩnh vực công nghệ sinh học với các loại thuốc thực sựkhác biệt trong ung thư học, virus học, sự trao đổi chất, viêm và thần kinh trung ương.Sản phẩm công nghệ sinh học của công ty đang góp phần cải thiện cuộc sống của vôsố bệnh nhân trong các loại bệnh Đặc biệt từ năm 2000 đến 2006 công ty tâp trungchủ yếu công nghệ sinh học trong sự kết hợp khôn khéo với dược phẩm và chẩn đoán.Vào cuối năm 2000 Tập đoàn Roche sử dụng 64.758 người trên toàn thế giới.nhiều hơn năm 1999 là 2937 nhân viên do việc xây dựng các cơ sở sản xuất vitaminvà hóa chất tại Nam Phi, Mexico đến năm 2007 số nhân viên đã tăng lên 78000 nhân

Định dạng
Số trang	91
Dung lượng	1,75 MB

Quản trị chiến lược công ty dược ROCHE

Môi trường công nghệ

Phđn tích 5 lực lượng cạnh tranh