Nghiên cứu chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh sản phẩm thuốc lá của công ty thuốc lá bắc sơn

B GIÁO D C VÀ ðÀO T O TRƯ NG ð I H C NÔNG NGHI P HÀ N I NGUY N ð I H I NGHIÊN C U CHI N LƯ C PHÁT TRI N S N XU T KINH DOANH S N PH M THU C LÁ C A CÔNG TY THU C LÁ B C SƠN LU N VĂN TH C SĨ HÀ N I – 2014 B GIÁO D C VÀ ðÀO T O TRƯ NG ð I H C NÔNG NGHI P HÀ N I NGUY N ð I H I NGHIÊN C U CHI N LƯ C PHÁT TRI N S N XU T KINH DOANH S N PH M THU C LÁ C A CÔNG TY THU C LÁ B C SƠN CHUYÊN NGÀNH: KINH T NÔNG NGHI P Mà S : 60.62.01.15 NGƯ I HƯ NG D N KHOA H C: TS VŨ TH PHƯƠNG TH Y HÀ N I – 2014 L I CAM ðOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên c u c a riêng tơi Các s li u k t qu nghiên c u s d ng lu n văn trung th c, nghiêm túc chưa đư c cơng b s d ng ñ b o v m t h c v M i thơng tin trích d n lu n văn ñ u ñư c ch rõ ngu n g c Tác gi Nguy n ð i H i H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn th c s Khoa h c Kinh t i L I C M ƠN Trong th i gian h c t p nghiên c u vi t lu n văn Th c s , tơi nh n đư c s giúp đ nhi t tình c a nhi u quan, t ch c cá nhân Trư c h t cho phép tơi c m ơn đ n th y cô giáo khoa Kinh t Phát tri n nông thơn - Trư ng đ i h c Nơng Nghi p Hà N i ñã d y giúp ñ tơi su t khố h c Th c s Tơi xin bày t lịng bi t ơn sâu s c ñ n giáo viên hư ng d n Ti n s Vũ Th Phương Th y, th y cô b môn Tài nguyên môi trư ng – Khoa kinh t phát tri n nông thơn - Trư ng đ i h c Nơng Nghi p Hà N i t n tình đóng góp ý ki n q báu đ tơi hồn thành lu n văn Th c s Tôi xin chân thành c m ơn Công ty thu c B c Sơn, quan, t ch c ñã t o u ki n giúp đ tơi q trình nghiên c u đ tài Tơi xin chân thành c m ơn gia đình, b n bè nh ng ngư i thân h tr , giúp đ tơi th c hi n lu n văn Tác gi Nguy n ð i H i H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn th c s Khoa h c Kinh t ii M CL C L i cam ñoan i L i c m ơn ii M cl c iii Danh m c t vi t t t vi Danh m c b ng vii PH N I: ð T V N ð 1.1 Tính c p thi t c a ñ tài 1.2 M c tiêu nghiên c u 1.2.1 M c tiêu chung 1.2.2 M c tiêu c th 1.3 ð i tư ng ph m vi nghiên c u 1.3.1 ð i tư ng nghiên c u 1.3.2 Ph m vi nghiên c u PH N II : CƠ S 2.1 LÝ LU N VÀ TH C TI N Cơ s lý lu n v chi n lư c PTSXKD s n ph m thu c c a doanh nghi p s n xu t kinh doanh 2.1.1 N i dung trình t N i dung nghiên c u chi n lư c phát tri n s n xu t kinh doanh s n ph m thu c 2.1.4 xây d ng chi n lư c SXKD c a doanh nghi p 2.1.3 Các khái ni m v phát tri n s n xu t kinh doanh s n ph m c a doanh nghi p s n xu t kinh doanh 2.1.2 Các y u t 18 nh hư ng ñ n chi n lư c phát tri n s n xu t kinh doanh s n ph m thu c H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn th c s Khoa h c Kinh t 22 iii 2.2 Cơ s th c ti n nghiên c u ñ tài 29 2.2.1 M t s chi n lư c kinh doanh nư c 29 2.2.2 Th c ti n kinh nghi m rút t phát tri n chi n lư c s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p 2.2.3 m t s nư c th gi i T ng quan v phát tri n s n xu t kinh doanh thu c Vi t Nam 35 38 PH N III: ð C ðI M ð A BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C U 44 3.1 Gi i thi u khái quát v Công ty thu c B c Sơn 44 3.1.1 Gi i thi u v Công ty 44 3.1.2 ði u ki n s n xu t kinh doanh c a Công ty 51 3.2 Phương pháp nghiên c u 59 3.2.1 Phương pháp ch n ñi m, thu th p tài li u 59 3.2.2 Các phương pháp phân tích 62 3.3 H th ng ch tiêu nghiên c u 65 3.3.1 Nhóm ch tiêu th hi n u ki n s n xu t thu c nguyên li u 65 3.3.2 Ch tiêu ph n ánh k t qu tiêu th kinh doanh 66 PH N IV: K T QU NGHIÊN C U VÀ TH O LU N 4.1 Khái quát tình hình xây d ng chi n lư c phát tri n s n xu t kinh doanh c a Công ty thu c B c Sơn 4.1.1 73 ðánh giá tình hình th c hi n chi n lư c phát tri n s n xu t kinh doanh s n ph m thu c c a Công ty th i gian qua 4.2.1 68 Tình hình n i dung xây d ng chi n lư c phát tri n SXKD s n ph m thu c th i gian qua 4.2 68 Các s , ñi u ki n xây d ng chi n lư c s n xu t s n ph m thu c c a công ty thu c B c Sơn 4.1.2 68 78 ðánh giá tình hình th c hi n phát tri n s n xu t s n ph m thu c c a Công ty H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn th c s Khoa h c Kinh t 78 iv 4.2.2 ðánh giá tình hình th c hi n phát tri n kinh doanh tiêu th s n ph m c a Cơng ty 4.3 Phân tích y u t 91 nh hư ng ñ n chi n lư c phát tri n s n xu t kinh doanh s n ph m thu c c a Công ty 4.3.1 95 nh hư ng c a y u t bên công ty 95 4.3.2 Phân tích s nh hư ng c a yêu t bên ngồi cơng ty 4.3.3 Thu n l i khó khăn q trình phát tri n s n xu t kinh 105 doanh c a Công ty 107 4.3.3 Nh ng ñi m m nh ñi m y u, h i thách th c c a cơng ty 108 4.4 Hồn thi n chi n lư c gi i pháp ch y u phát tri n SXKD c a cơng ty 4.4.1 113 Hồn thi n chi n lư c phát tri n SXKD s n ph m thuôc c a công ty 4.4.2 113 Gi i pháp phát tri n nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh 125 PH N V: K T LU N VÀ KI N NGH 132 5.1 K t lu n 132 5.2 Ki n ngh 133 TÀI LI U THAM KH O H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn th c s Khoa h c Kinh t 135 v DANH M C CÁC T SXKD VI T T T : S n xu t kinh doanh CLPTSXKD: Chi n lư c phát tri n s n xu t kinh doanh DN : Doanh nghi p KCN : Khu công nghiêp TNHH : Trách nhi m h u h n UBND : KT-XH : Kinh t xã h i XNK : Xu t nh p kh u LN : L i nhu n DT : L i nhu n CP : Chi phí VLð : V n lưu ñ ng CSH : Ch s h u HTK : Hàng t n kho SXTL : S n xu t thu c TCT : T ng công ty CC : Cơ c u GT : Giá tr SL : S n lư ng TSCð : Tài s n c ñ nh KH : Kh u hao BQ : Bình quân PC : Phân xư ng y ban nhân dân H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn th c s Khoa h c Kinh t vi DANH M C B NG STT Tên b ng Trang 2.1 Thay ñ i chi n lư c tăng trư ng t p trung 16 2.2 Danh m c ñ i th c nh tranh nư c 26 3.1 Cơ c u lao ñ ng c a cơng ty đ n 31/12/2012 51 3.2 Cơ c u lao đ ng c a cơng ty thu c B c Sơn theo trình đ đào t o 53 3.3 Tình hình ngu n v n c a Công ty 55 3.4 M t s ch tiêu k t qu SXKD c a công ty, 2010 – 2012 57 3.5 Phân b s lư ng m u ñi u tra 61 4.1 Danh m c s n ph m c nh tranh c a công ty 72 4.2 K ho ch ñ u tư thu mua nguyên li u c a công ty 75 4.3 K ho ch phát tri n ngu n nhân l c c a cơng ty 77 4.4 Tình hình th c hi n th c hi n phát tri n vùng nguyên li u theo chi n lư c ñ u tư tr c ti p gián ti p c a công ty đ a bàn 4.5 80 Tình hình th c hi n k ho ch phát tri n vùng nguyên li u theo chi n lư c ñ u tư tr c ti p ñ u tư gián ti p 81 4.6 Tình hình ch t lư ng lao đ ng c a cơng ty 83 4.7 Tình hình s d ng lao đ ng c a cơng ty, 2010 - 2012 84 4.8 K t qu s n lư ng s n ph m s n xu t c a Công ty, 2010 – 2012 86 4.9 Tình hình th c hi n k ho ch s n xu t s n ph m c a công ty, 2010 - 2012 87 4.10 Phân lo i s n ph m theo ch t lư ng c a Cơng ty, 2010 – 2012 88 4.11 Tình hình s n xu t s n ph m theo ch t lư ng công ty 89 4.12 K t qu s n lư ng s n xu t theo nhãn hi u s n ph m c a Công ty, 2010 – 2012 4.13 90 Tình hình th c hi n k ho ch s n xu t s n ph m theo nhãn hi u c a công ty, 2010 - 2012 H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn th c s Khoa h c Kinh t 91 vii 4.14 Tình hình tiêu th s n ph m theo nhóm m t hàng c a cơng ty 92 4.15 Tình hình th c hi n phát tri n s n xu t s n ph m c a cơng ty 93 4.17 Tình hình th c hi n phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m c a công ty 95 4.18 ð u tư s n xu t theo y u t chi phí c a Cơng ty 2010-2012 97 4.19 Giá thành m t ñơn v s n ph m c a Công ty 2010 – 2012 97 4.20 Tình hình th c hi n chi phí s n xu t c a cơng ty, 2010 - 2012 98 4.21 Tình hình đ u tư v n m r ng s n xu t, 2010-2012 theo giá tr nguyên giá 100 4.22 M t s thi t b s n xu t thu c c a cơng ty đ n năm 2012 102 4.23 Tình hình tài s n c a Cơng ty 103 4.24 K ho ch tiêu th s n ph m c a công ty 113 4.25 K ho ch thu hút s d ng lao đ ng c a cơng ty 117 4.26 K ho ch ñ u tư thi t b s n xu t thu c c a công ty 120 H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn th c s Khoa h c Kinh t viii khốn, ch đ ng s d ng ngu n v n huy ñ ng đư c Cơng ty c n nâng cao tính minh b ch qu n tr n i b cơng khai thơng tin, coi m t y u t nâng cao giá tr c a công ty, y u t phát tri n b n v ng c a công ty C th , công ty c n xây d ng h th ng thông tin báo cáo ho t ñ ng th c t c a DN nghi p theo hư ng c p nh t tin t c hàng ngày; xây d ng h th ng ki m soát n i b qu n lý r i ro Hơn n a, ñ có th huy ñ ng có hi u qu v n th trư ng chúng khoán trư c tiên cơng ty c n ph i nhìn nh n kh phát tri n c a mình, xây d ng k ho ch phát tri n c a công ty 10 ho c 20 năm t i ñ t o ni m tin cho nhà ñ u tư Bên c nh đó, vi c phát hành trái phi u m t phương th c huy ñ ng v n trung dài h n r t ph bi n hi n mà cơng ty có th s d ng Thơng qua đó, cơng ty s huy ñ ng ñư c ngu n v n tr c ti p th trư ng tài ña d ng hóa c u vay c a doanh nghi p Ngồi hình th c huy đ ng v n qua c phi u trái phi u, cơng ty cịn huy đ ng v n thơng qua phương th c phát hành trái phi u chuy n ñ i vay ngân hàng cho d án ng n h n Hi n nay, công ngh thông tin ñang ñư c áp d ng r ng rãi d báo nư c ta Theo th k 21 th k c a cơng ngh thơng tin, Vì v y, cơng ty c n có sách đ u tư cho công ngh thông tin h c v cho xây d ng chi n lư c kinh doanh ho t ñ ng s n xu t kinh doanh c a cơng ty Cơng ngh thơng tin đư c s d ng đ thu th p, x lý thơng tin t nhi u ngu n khác Nó s giúp cho vi c s lý kh i lư ng l n thơng tin mà cơng ty thu đư c, giúp sàng l c nh ng thơng tin có giá tr , k t n i chúng v i nhau, ph c v cho q trình ho ch đ nh chi n lư c Cơng ngh thơng tin cịn giúp cho vi c nâng cao tính xác c a thơng tin, đ ng th i làm gi m th i gian x lý so v i hình th c x lý thơng tin trư c Nh đó, quy t đ nh đưa có s v ng ch c có tính th c t cao Như v y vi c hoàn thi n chi n lư c c a công ty r t c n thi t hình thành s máy móc thi t b c a cơng ty chưa ho t đ ng h t cơng su t ð th c hi n ñư c chi n lư c này, công ty c n ph i th c hi n nh ng biên pháp sau: 121 Cơng ty c n đ u tư vào b ph n thi t y u trư c T ng bư c thay th ñ ng b b ph n thi t b cho phù h p v i nhu c u c a th trư ng b ng vi c đ u t có hi u qu vào cơng ngh hi n đai hơn.Vi c đ i m i cơng ngh ph i đ m b o vi c cân ñ i gi a ph n c ng ph n m m ñ phát huy hi u qu c a công ngh m i Khi mua thi t b máy móc bí quy t cơng ngh cơng ty có th thương lư ng v i đ i tác đ đư c tốn theo phương th c h p lý T n d ng máy móc k thu t hi n đ i có cơng ty, ngồi ph i ti n hành b o dư ng máy móc theo đ nh kỳ thay cho vi c c phát sinh s c m i c cán b k thu t ñ n hi n nh m ñ m b o ch c tr c ñư c s a ch a k p th i giúp cho ho t ñ ng s n xu t liên t c, ti t ki m th i gian công s c cho ngư i tr c ti p lao ñ ng s n xu t ð y m nh phong trào phát huy sáng ki n, c i ti n k thu t, h p lý hóa s n xu t Nâng cao trình đ qu n lý c a qu n lý k thu t Ti n hành phân tích v th trư ng, nhu c u th trư ng, l c công ngh c a công ty ñ l a ch n máy móc thi t b , cơng ngh phù h p nh m đem l i hi u qu cao nh t cho công ty Cơng ty ph i thi t l p đư c m i quan h v i công ty tư v n v cơng ngh đ l a ch n ñư c thi t b hi n ñ i phù h p, giá c ph i h p lý Công ty c n nâng cao trình đ cho đ i ngũ cán b công nhân viên, công nhân k thu t đ có đ ki n th c u ki n, làm ch công ngh m i.Công ty c n có k ho ch tích lũy v n kh u hao ñ ñ u tư d n d n N u khơng s có lúc cơng ty rơi vào tr ng thái ph i ñ i m i, thay th máy móc thi t b đ ng lo t * Hoàn thi n t ch c qu n lý ho t ñ ng s n xu t - Phát tri n vùng nguyên li u nư c n ñ nh, có ch t lư ng ð m b o nguyên li u cho trình s n xu t thu c m t bi n pháp quan tr ng b i nguyên v t li u m t nh ng y u t ñ u vào cho trình s n xu t Hơn n a ñ i v i ngành s n xu t kinh doanh thu c nguyên li u chi m m t t tr ng l n giá thành c a s n ph m Ngu n nguyên li u ñ m b o ch t lư ng, s lư ng, ch ng lo i, th i gian đ a m s góp ph n nâng cao ch tiêu kinh t - k thu t, t góp ph n nâng cao k t qu kinh doanh c a doanh nghi p S n ph m ch l c c a công ty 122 s n ph m thu c nguyên li u s n ph m ch bi n tách c ng Do v y, ñ m b o ngu n nguyên li u yêu c u c p bách c a công ty Trên s th c tr ng ngu n nguyên li u hi n t i, Cơng ty có th áp d ng gi i pháp sau nh m ñ u tư phát tri n vùng nguyên li u Th nh t, ñ u tư tr ng ñi m vùng nguyên li u ch t lư ng cao huy n Ngân Sơn, Ch ð n, Ch M i thu c t nh B c K n; huy n B c Sơn, L c Bình, ðình L p, Chi lăng, H u Lũng, thu c t nh L ng Sơn; nâng cao ch t lư ng nguyên li u huy n thu c t nh B c Giang, Thái Nguyên, Thanh Hóa; phát tri n m r ng di n tích huy n Trùng Khánh, Hà Qu ng thu c t nh Cao B ng, huy n Tràng ð nh thu c t nh L ng Sơn Phát tri n hình th c xây d ng trang tr i, liên doanh liên k t k c h p tác liên doanh nư c ngồi đ u tư tr ng, ch bi n nguyên li u thu c Th c hi n liên k t chi n lư c v i nông dân tr ng nguyên li u Xây d ng sách h tr vay v n b ng hi n v t cho nông dân tr ng thu c phân bón, thu c tr sâu, than s y , nh m ñ m b o vi c cung ng nguyên li u ñ m b o yêu c u mang tính n đ nh cao Th hai, đ y m nh nghiên c u ng d ng nh ng ti n b khoa h c k thu t vi c: n ch n gi ng thu c lá, quy trình k thu t canh tác, sơ ch , s y thu c lá, phân c p nguyên li u thu c Trư c m t c n t p trung vào gi ng, nhanh chóng ñưa gi ng có ch t lư ng t t su t cao vào tr ng ð th c hi n gi i pháp Công ty có th liên k t v i vi n nghiên c u, trung tâm gi ng ñ kh o nghi m lo i gi ng m i Bên c nh đó, tăng cư ng đ u tư nghiên c u v n d ng ti n b k thu t đ h n ch tính mùa v , phát tri n di n tích v thu đơng, tăng cư ng cơng tác qu n lý đ ng ru ng nh m tăng su t ch t lư ng c a nguyên li u ð th c hi n công tác này, công ty c n tăng cư ng v c s lư ng ch t lư ng ñ i ngũ cán b k thu t ñ c bi t ñ i ngũ c ng tác viên t i ñ a bàn nh m giám sát, hư ng d n quy trình k thu t cho nông dân, k p th i tham gia x lý s c v tr ng th i ti t sâu b nh gây Th ba, xây d ng sách giá thu mua h p lý, tri n khai hoàn thi n phương th c thu mua thích h p, nh m thích ng v i ch th trư ng, đáp ng ñư c 123 yêu c u c a khách hàng Chính sách giá c n đư c xây d ng m t cách khoa h c, s cân ñ i cung c u th trư ng, giá thu mua ph i khuy n khích đư c nơng dân nâng cao ch t lư ng su t tr ng tính n đ nh s n xu t, m t khác có th đáp ng ñư c yêu c u c a khách hàng nư c Trong thu mua nguyên li u c n tr ng khâu b o qu n nguyên li u, tuân th quy trình b o qu n khoa h c Công ty c n tr ng ñ u tư xây d ng kho tàng b o qu n sau thu ho ch phù h p v i vùng s n xu t nguyên li u Th tư, k t h p v i quy n đ a phương c p vi c qu n lý ñ u tư vùng nguyên li u Công tác c p phát v t tư ph i ñư c xây d ng s ký k t h p đ ng v i nhóm h nơng dân, h nơng dân quy n đ a phương Thơng qua đơn v thu c cơng ty có th k t h p v i ñ a phương nh m qu n lý ñôn ñ c thu h i v n ñ u tư h n - C i ti n cơng ngh nh m nâng cao ch t lư ng s n ph m gi m t l hàng quay ñ u ðây gi i pháp quan tr ng góp ph n th c hi n ch tiêu chi phí ch t lư ng nh m nâng cao s c c nh tranh c a s n ph m, t nâng cao k t qu kinh doanh c a doanh nghi p ð c bi t c u doanh thu theo s n ph m c a cơng ty năm g n cho th y t tr ng doanh thu t s n ph m gia công, ch bi n thu c thành ph m có xu hư ng gia tăng Do v y vi c nâng cao l c ch bi n c a công ty h t s c c n thi t Dư i ñây gi i pháp c th : Th nh t, ñ u tư chi u sâu, ñ i m i thi t b công ngh Công ty c n t p trung ñ u tư nâng c p thi t b ch y u theo hư ng hi n đ i hố C th : - ð u tư thay th dây chuy n ch bi n nguyên li u cũ v i công su t t n/gi b ng dây chuy n hi n đ i v i cơng su t t n/h - ð u tư nâng c p s h t ng, hi n đ i hố nhà xư ng; t đ ng hóa h th ng kho tàng, v n chuy n phù h p v i máy móc thi t b hi n đ i Vi c ñ u tư ñ i m i thi t b c n ñư c ti n hành m t cách đ ng b có tr nh t h p lý Vi c ñ u tư trang thi t b ph i kèm v i nâng cao trình ñ ñ i ngũ cán b k thu t ñ khai thác t i đa cơng su t, t cao hi u qu ñ u tư v n Th hai, tr ng vào công tác qu n lý ch t lư ng trình ch bi n Ngày 124 25 tháng năm 2004, cơng ty ñư c c p Ch ng ch qu n lý ch t lư ng ISO 90012000; hi n h th ng qu n lý c a công ty v n trì h th ng qu n lý ch t lư ng ISO 9001-2000 c hai lĩnh v c s n xu t nông nghi p công nghi p Công ty c n tuân th nghiêm ng t yêu c u c a h th ng qu n lý ch t lư ng ISO, ti p t c hoàn thi n ch tiêu ch t lư ng s n ph m Th ba, tri n khai phong trào sáng ki n k thu t công ty Thông qua phong trào, m t m t nhân viên có ý th c vi c ñ m b o ch t lư ng c a q trình ch bi n đ ng th i phát huy tính ch đ ng, sáng t o cơng vi c Khuy n khích nh ng sáng t o giúp gi m chi phí s n xu t nâng cao hi u qu c a trình ch bi n 4.4.2 Gi i pháp phát tri n nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh ð Công ty th c hi n t t m c tiêu đ xin nêu m t vài gi i pháp sau: 4.4.2.1 ð y m nh tiêu th s n ph m Do lĩnh v c kinh doanh c a công ty lĩnh v c kinh doanh có u ki n có s ki m soát ch t ch c a Nhà nư c nên vi c phát tri n th trư ng tiêu th có nh ng h n ch nh t đ nh ð i v i th trư ng n i ñ a, vi c tiêu th nguyên li u t i b n hàng truy n th ng cơng ty thu c Sài Gịn, Thăng Long Thanh Hóa v i ch ng lo i nguyên li u thu c chưa qua ch bi n, c ng ty c n m r ng kênh tiêu th nguyên li u t i công ty m i gia nh p T ng công ty, cơng ty đ a phương, nghiên c u nhu c u v ch ng lo i s n ph m ñ ñáp ng th hi u tiêu dùng Công ty c n xây d ng m t b ph n chuyên trách ho t ñ ng kinh doanh marketing nh m khai thác phát tri n t t th trư ng nư c K t h p hình th c kinh doanh liên k t h p tác khác ñ nâng cao s n lư ng tiêu th , ñ c bi t s n ph m ch bi n ð i v i th trư ng nư c ngoài, v i m c tiêu t ng bư c ñ y m nh th trư ng tiêu th xu t kh u, Cơng ty c n ch đ ng tìm ki m thêm th trư ng xu t kh u nguyên li u thu c ñi u h p tác ho c gia công cho Công ty nư c nư c ð m r ng th trư ng xu t kh u gia cơng xu t kh u, cơng ty có th th c hi n m t s bi n pháp sau: 125 Th nh t, tăng cư ng công tác nghiên c u th trư ng gia công xu t kh u: Nghiên c u th trư ng cơng vi c c n thi t đ u tiên ñ i v i b t c doanh nghi p q trình kinh doanh Thơng qua vi c nghiên c u th trư ng, doanh nghi p s n m đư c nh ng thơng tin c n thi t v giá c , cung c u hàng hóa d ch v mà doanh nghi p kinh doanh ho c s kinh doanh ñ ñ nh ng phương án chi n lư c bi n pháp c th ñư c th c hi n m c tiêu kinh doanh đ Q trình nghiên c u th trư ng trình thu th p thông tin, s li u v th trư ng kinh doanh, phân tích so sánh s li u rút k t lu n, t đ bi n pháp thích h p đ i v i doanh nghi p Do v y, công ty c n t ch c b ph n chuyên trách nghiên c u th trư ng gia công xu t kh u nguyên li u thu c thành ph m B ph n ph i thư ng xuyên n m b t nhu c u th hi u thông qua tài li u báo chí, qua h i ch tri n lãm, qua m ng internet… ð công tác nghiên c u th trư ng ñ t hi u qu cao, b ph n chuyên trách nghiên c u nên ti n hành nghiên c u th trư ng theo trình t sau: xác ñ nh m c tiêu nghiên c u th trư ng, xây d ng h th ng ch tiêu nghiên c u th trư ng, xác ñ nh l a ch n phương pháp nghiên c u, xây d ng k ho ch nghiên c u, th c hi n, ñi u ch nh k ho ch vi t báo cáo Th hai, ti p t c ñ u tư v n, c ng ngh , nâng cao trình đ c a đ i ngũ cán b ñ ñ y m nh ho t ñ ng ti p th xúc ti n thương m i, tích c c, m r ng th trư ng xu t kh u Hi n cơng ty ch đ ng ch bi n s n ph m chào bán cho khách hàng Châu Âu, ðông Nam Á, Công ty ph i h p v i Cơng ty Xu t nh p kh u thu c tìm ki m th trư ng xu t kh u nguyên li u thu c Cơng ty c n đ y m nh ho t ñ ng nghiên c u th trư ng, tìm hi u thơng tin v th trư ng xu t kh u khác Trong tương lai, cơng ty nên có đ nh hư ng thành l p chi nhánh, văn phịng đ i di n c a doanh nghi p nư c ngồi đ ký k t h p ñ ng tiêu th s n ph m Th ba, g n ñàm phán nh p kh u công ngh máy múc thi t b v i xu t kh u s n ph m Chú tr ng liên doanh v i ñ i tác nư c ngồi đ s n xu t ch bi n, v n chuy n s n ph m 4.4.2.2 Hoàn thi n t ch c qu n lý ho t ñ ng s n xu t * Phát tri n vùng nguyên li u nư c n ñ nh, có ch t lư ng ð m b o nguyên li u cho trình s n xu t thu c m t bi n pháp quan tr ng 126 b i nguyên v t li u m t nh ng y u t đ u vào cho q trình s n xu t Hơn n a ñ i v i ngành s n xu t kinh doanh thu c nguyên li u chi m m t t tr ng l n giá thành c a s n ph m Ngu n nguyên li u ñ m b o ch t lư ng, s lư ng, ch ng lo i, th i gian đ a m s góp ph n nâng cao ch tiêu kinh t - k thu t, t góp ph n nâng cao k t qu kinh doanh c a doanh nghi p S n ph m ch l c c a công ty s n ph m thu c nguyên li u s n ph m ch bi n tách c ng Do v y, ñ m b o ngu n nguyên li u yêu c u c p bách c a công ty Trên s th c tr ng ngu n nguyên li u hi n t i, Cơng ty có th áp d ng gi i pháp sau nh m ñ u tư phát tri n vùng nguyên li u Th nh t, ñ u tư tr ng ñi m vùng nguyên li u ch t lư ng cao huy n Ngân Sơn, Ch ð n, Ch M i thu c t nh B c K n; huy n B c Sơn, L c Bình, ðình L p, Chi lăng, H u Lũng, thu c t nh L ng Sơn; nâng cao ch t lư ng nguyên li u huy n thu c t nh B c Giang, Thái Nguyên, Thanh Hóa; phát tri n m r ng di n tích huy n Trùng Khánh, Hà Qu ng thu c t nh Cao B ng, huy n Tràng ð nh thu c t nh L ng Sơn Phát tri n hình th c xây d ng trang tr i, liên doanh liên k t k c h p tác liên doanh nư c ngồi đ u tư tr ng, ch bi n nguyên li u thu c Th c hi n liên k t chi n lư c v i nông dân tr ng nguyên li u Xây d ng sách h tr vay v n b ng hi n v t cho nông dân tr ng thu c phân bón, thu c tr sâu, than s y , nh m ñ m b o vi c cung ng nguyên li u ñ m b o yêu c u mang tính n đ nh cao Th hai, đ y m nh nghiên c u ng d ng nh ng ti n b khoa h c k thu t vi c: n ch n gi ng thu c lá, quy trình k thu t canh tác, sơ ch , s y thu c lá, phân c p nguyên li u thu c Trư c m t c n t p trung vào gi ng, nhanh chóng ñưa gi ng có ch t lư ng t t su t cao vào tr ng ð th c hi n gi i pháp Công ty có th liên k t v i vi n nghiên c u, trung tâm gi ng ñ kh o nghi m lo i gi ng m i Bên c nh đó, tăng cư ng đ u tư nghiên c u v n d ng ti n b k thu t đ h n ch tính mùa v , phát tri n di n tích v thu đơng, tăng cư ng cơng tác qu n lý đ ng ru ng nh m tăng su t ch t lư ng c a nguyên li u ð th c hi n công tác này, công ty c n tăng cư ng v c s lư ng ch t lư ng ñ i ngũ cán 127 b k thu t ñ c bi t ñ i ngũ c ng tác viên t i ñ a bàn nh m giám sát, hư ng d n quy trình k thu t cho nông dân, k p th i tham gia x lý s c v tr ng th i ti t sâu b nh gây Th ba, xây d ng sách giá thu mua h p lý, tri n khai hoàn thi n phương th c thu mua thích h p, nh m thích ng v i ch th trư ng, ñáp ng ñư c yêu c u c a khách hàng Chính sách giá c n đư c xây d ng m t cách khoa h c, s cân ñ i cung c u th trư ng, giá thu mua ph i khuy n khích đư c nơng dân nâng cao ch t lư ng su t tr ng tính n đ nh s n xu t, m t khác có th đáp ng ñư c yêu c u c a khách hàng nư c Trong thu mua nguyên li u c n tr ng khâu b o qu n nguyên li u, tuân th quy trình b o qu n khoa h c Công ty c n tr ng ñ u tư xây d ng kho tàng b o qu n sau thu ho ch phù h p v i vùng s n xu t nguyên li u Th tư, k t h p v i quy n đ a phương c p vi c qu n lý ñ u tư vùng nguyên li u Công tác c p phát v t tư ph i ñư c xây d ng s ký k t h p đ ng v i nhóm h nơng dân, h nơng dân quy n đ a phương Thơng qua đơn v thu c cơng ty có th k t h p v i ñ a phương nh m qu n lý ñôn ñ c thu h i v n ñ u tư h n * C i ti n cơng ngh nh m nâng cao ch t lư ng s n ph m gi m t l hàng quay ñ u ðây gi i pháp quan tr ng góp ph n th c hi n ch tiêu chi phí ch t lư ng nh m nâng cao s c c nh tranh c a s n ph m, t nâng cao k t qu kinh doanh c a doanh nghi p ð c bi t c u doanh thu theo s n ph m c a cơng ty năm g n cho th y t tr ng doanh thu t s n ph m gia công, ch bi n thu c thành ph m có xu hư ng gia tăng Do v y vi c nâng cao l c ch bi n c a công ty h t s c c n thi t Dư i ñây gi i pháp c th : Th nh t, ñ u tư chi u sâu, ñ i m i thi t b công ngh Công ty c n t p trung ñ u tư nâng c p thi t b ch y u theo hư ng hi n đ i hố C th : - ð u tư thay th dây chuy n ch bi n nguyên li u cũ v i công su t t n/gi b ng dây chuy n hi n đ i v i cơng su t t n/h - ð u tư nâng c p s h t ng, hi n đ i hố nhà xư ng; t đ ng hóa h 128 th ng kho tàng, v n chuy n phù h p v i máy móc thi t b hi n đ i Vi c ñ u tư ñ i m i thi t b c n ñư c ti n hành m t cách đ ng b có tr nh t h p lý Vi c ñ u tư trang thi t b ph i ñi kèm v i nâng cao trình đ đ i ngũ cán b k thu t ñ khai thác t i ña công su t, t ñó cao hi u qu ñ u tư v n Th hai, tr ng vào công tác qu n lý ch t lư ng trình ch bi n Ngày 25 tháng năm 2004, cơng ty ñư c c p Ch ng ch qu n lý ch t lư ng ISO 90012000; hi n h th ng qu n lý c a công ty v n trì h th ng qu n lý ch t lư ng ISO 9001-2000 c hai lĩnh v c s n xu t nông nghi p công nghi p Công ty c n tuân th nghiêm ng t yêu c u c a h th ng qu n lý ch t lư ng ISO, ti p t c hoàn thi n ch tiêu ch t lư ng s n ph m Th ba, tri n khai phong trào sáng ki n k thu t công ty Thông qua phong trào, m t m t nhân viên có ý th c vi c ñ m b o ch t lư ng c a q trình ch bi n đ ng th i phát huy tính ch đ ng, sáng t o cơng vi c Khuy n khích nh ng sáng t o giúp gi m chi phí s n xu t nâng cao hi u qu c a q trình ch bi n 4.4.2.3 Huy đ ng qu lý s d ng v n hi u qu V i ñi u ki n hi n t i, k t qu s n xu t kinh doanh c a công ty năm v a qua tăng trư ng cao M t khác, hi n t i c phi u c a Cơng ty đư c niêm y t, giao d ch th trư ng ch ng khốn, u ki n t t đ Cơng ty phát hành thêm c phi u m i nh m tăng v n ñi u l , nâng cao l c tài chính, gi m thi u t i đa chi phí tài s n xu t kinh doanh c a Công ty ð i v i vi c huy ñ ng v n thông qua phát hành c phi u, công ty c n có đ i ngũ cán b chun trách có ki n th c v ch ng khốn th trư ng ch ng khốn Cơng ty ph i t t ch c ho t ñ ng c a m t cách h p lý khoa h c đ có th ti p c n, nâng cao hi u qu ho t ñ ng phát hành ch ng khốn c a cơng chúng Chú ý xây d ng uy tín, thương hi u đ thu n l i vi c phát hành ch ng khốn, ch đ ng s d ng ngu n v n huy đ ng đư c Cơng ty c n nâng cao tính minh b ch qu n tr n i b công khai thông tin, coi ñây m t y u t nâng cao giá tr c a công ty, y u t phát tri n b n v ng c a công 129 ty C th , công ty c n xây d ng h th ng thông tin báo cáo ho t ñ ng th c t c a DN nghi p theo hư ng c p nh t tin t c hàng ngày; xây d ng h th ng ki m soát n i b qu n lý r i ro Hơn n a, đ có th huy đ ng có hi u qu v n th trư ng chúng khốn trư c tiên cơng ty c n ph i nhìn nh n kh phát tri n c a mình, xây d ng k ho ch phát tri n c a công ty 10 ho c 20 năm t i ñ t o ni m tin cho nhà đ u tư Bên c nh đó, vi c phát hành trái phi u m t phương th c huy ñ ng v n trung dài h n r t ph bi n hi n mà cơng ty có th s d ng Thơng qua đó, cơng ty s huy đ ng đư c ngu n v n tr c ti p th trư ng tài đa d ng hóa c u vay c a doanh nghi p Ngồi hình th c huy ñ ng v n qua c phi u trái phi u, cơng ty cịn huy đ ng v n thông qua phương th c phát hành trái phi u chuy n ñ i vay ngân hàng cho d án ng n h n 4.4.2.4 ðào t o nâng cao ch t lư ng ngu n lao ñ ng ð nâng cao k t qu s n xu t kinh doanh c a công ty thu c B c Sơn ngu n nhân l c đóng vai trị quy t đ nh Do v y m c tiêu c a gi i pháp nh m chu n b ñ y ñ ngu n nhân l c ñ th c hi n t t gi i pháp đ ra, n a nh m m r ng phát tri n Công ty tương lai Các gi i pháp ch y u nh m phát tri n ngu n nhân l c bao g m : Th nh t, xây d ng ñ i ngũ cán b qu n lý cao c p có đ trình đ qu n lý u hành Cơng ty th i gian t i Ngu n nhân l c cao c p có th l a ch n s cán b có kinh nghi m Cơng ty có th n chun gia bên ngồi Yêu c u qu n lý c a công ty thu c B c Sơn v i ho t ñ ng s n xu t kinh doanh ñ c thù b i c nh c nh tranh hi n không ph i m t công vi c đơn gi n, khơng ch d a vào kinh nghi m mà c n nh ng nhà lãnh ñ o có ki n th c hi u bi t v qu n lý lo i hình doanh nghi p Cơng ty c n có ch đ thu hút nhân tài, ñ u tư cho ho t ñ ng h c t p, b i dư ng, k c khóa đào t o nư c ngồi, th c hi n luân chuy n cán b … nh m xây d ng ngu n cán b cao c p ñ l c Th hai, th c hi n t t công tác n d ng cán b nh m xây d ng ñ i ngũ lao đ ng có ch t lư ng cao cho Công ty ð th c hi n chi n lư c phát tri n đa d ng 130 hóa ngành ngh kinh doanh, Công ty r t c n ñ i ngũ lao ñ ng có l c ñ th c hi n t t nghi p v kinh doanh nghiên c u th trư ng, mua hàng, d tr , bán hàng, marketing…Do đó, Cơng ty c n xây d ng cho chương trình n ch n nhân viên m t cách khoa h c C n ñ t tiêu chu n rõ ràng ti n hành n ch n nghiêm túc Th ba, v n d ng linh ho t ho t ñ ng hu n luy n ñào t o nh m thư ng xuyên nâng cao trình đ đ i ngũ nhân viên lao ñ ng Công ty K t h p hình th c đào t o quy, đào t o khơng quy; đào t o cơng vi c hay ñào t o t i m t s khác… Công tác hu n luy n nhân viên ph i cán b có chun mơn kinh nghi m ñ m nhi m ho c m i chuyên gia v gi ng d y Th tư, b trí cơng vi c m t cách khoa h c, phù h p v i l c chuyên môn c a t ng ngư i Trên c s th c hi n phân tích cơng vi c, xác ñ nh ch c nhi m v cho t ng công vi c, th c hi n b trí phân cơng nhi m v m t cách rõ ràng, tránh ơm đ m, ch ng chéo … t o b u khơng khí làm vi c hi u qu ñ ng th i phát huy ñư c l c c a nhân viên Th năm, hoàn thi n ch đ đãi ng Cơng ty chi nhánh tr c thu c ð phát tri n ngu n nhân l c Công ty c n xây d ng đư c sách ti n lương h p lý, mang tính c nh tranh cao, địn b y kích thích su t lao đ ng Hơn n a c n xây d ng h th ng khuy n khích v t ch t s th c hi n cơng tác đánh giá thành tích ngư i lao đ ng 131 PH N V: K T LU N VÀ KI N NGH 5.1 K t lu n Trong n n kinh t Vi t Nam hi n nay, thu c ñang m t hàng tiêu dùng có nhu c u l n ñ i v i nhi u t ng l p dân cư, có giá tr s n ph m xã h i cao, v i doanh thu c a toàn ngành thu c hàng năm 13.000 t đ ng (tăng trư ng bình qn g n 13%/năm) Ngành thu c cịn t o cơng ăn vi c làm cho nhi u ngư i lao ñ ng c công nghi p, d ch v lao đ ng nơng nghi p So v i ngành khác, ngành s n xu t thu c có nhi u m thu n l i v n c ñ nh th p, hi u qu cao thu h i v n nhanh, kho n n p ngân sách hàng năm g n 3.000 t ñ ng Là m t ngành s n có th trư ng tiêu th r ng l n nư c, vi c tiêu th s n ph m tương đ i n đ nh, có u ki n thu n l i ñ ti p thu ng d ng nhanh ti n b khoa h c k thu t tiên ti n kinh nghi m qu n lý vào s n xu t c a ngành Qua trình nghiên c u ñ tài,chúng rút m t s ki n ngh nhu sau: - Chi n lư c kinh doanh c a công ty s n ph m ch t lư ng cao, d ch v sau bán hàng hoàn h o, giá c ph i chăng, h th ng phân ph i ln s n sàng đáp ng có nhu c u, cơng ngh s n xu t theo tiêu chu n quy ñ nh c a Nhà nư c Chính v y mà th trư ng m c tiêu c a công ty nhà phân ph i có ti m l c tài đ m nh, có kh làm vi c v i th trư ng mà công ty mu n nh m t i - Thu n l i trình phát tri n th trư ng c a cơng ty là: Phù h p v i ñ nh hư ng phát tri n c a ngành thu c Vi t Nam; thu n l i vi c khai thác th trư ng ti m v i nhu c u cao, s n ph m ña d ng S n ph m c a cơng ty có l i th c nh tranh cao so v i s n ph m lo i th trư ng v giá c ch t lư ng - Trong trình phát tri n th trư ng cơng ty g p khó khăn như: h th ng phân ph i, thay ñ i chi n lư c s n ph m, nên doanh s bán hàng phát tri n ch m, chưa ñư c n ñ nh; giá c nguyên v t li u đ u vào liên t c tăng cao; cơng 132 ty ch yêu t p trung vào s n ph m nhu VINATABA, AROMA, bên c nh cơng ty chưa tr ng vào s n ph m thay th khác Phát tri n s n xu t kinh doanh u ki n giúp doanh nghi p phát tri n b n v ng, tăng l i nhu n tăng giá tr c a doanh nghi p Trong tình hình kinh t hi n nay, vi c phát tri n s n xu t kinh ñ ng l c ñ phát tri n doanh nghi p Công ty thu c B c Sơn phát tri n s n xu t kinh doanh th hi n ñ u tư v n tăng quy mô tài s n, gia tăng s n lư ng s n xu t m r ng th trư ng tăng doanh thu tiêu th S n ph m c a Cơng ty đư c ña d ng hóa v ch ng lo i s n ph m, ch t lư ng ñư c nâng cao nh m phát tri n ñư c thương hi u s n ph m uy tín có ch t lư ng Phát ti n s n xu t kinh doanh cịn u ki n đ Cơng ty đ i m i cơng ngh , ti t ki m chi phí nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh Qua k t qu nghiên c u cho th y PTSXKD giúp cho s n lư ng s n xu t tiêu th không ng ng gia tăng S n lư ng giá tr s n xu t, tiêu th tăng m nh ba năm qua 2010 – 2012 Th trư ng tiêu th ñư c m r ng v i h th ng phân ph i r ng kh p c nư c Nhưng bên c nh đó, hi u qu kinh doanh c a Cơng ty cịn th p ñ c bi t chi phí v giá thành s n ph m chi phí tài v n cịn cao Chi phí giá cao ch y u nguyên li u nh p kh u ch y u làm chi phí nguyên v t li u tăng cao M t s gi i pháp nâng cao k t qu hi u qu phát tri n s n xu t kinh doanh c a Cơng ty đ y m nh tiêu th s n ph m, t ch c qu n lý ho t ñ ng s n xu t,huy ñ ng qu lý v n hi u qu , ñào t o nâng cao trình đ lao đ ng 5.2 Ki n ngh ð giúp công ty thu c B c Sơn nâng cao k t qu s n xu t kinh doanh, t nâng cao kh c nh tranh, lu n văn xin ñ xu t m t s ki n ngh ñ i v i quan qu n lý nhà nư c c p Trung ương ñ a phương sau : Th nh t, c n ti n hành quy ho ch vùng s n xu t nguyên li u thu c Các vùng quy ho ch ph i d a tiêu chu n c a GAP: ñ t tr ng, phân bón, nư c tư i, gi ng, thu c b o v th c v t, thu ho ch … Trong tiêu chu n đ t tr ng gi ng ph i ñư c ñ t lên hàng ñ u ti n hành quy ho ch Các quy ho ch ph i ñư c xây d ng s ñánh giá ñ y ñ y u t tác ñ ng ñ n quy ho ch như: ñ t ñai, nhu c u th trư ng, v n, khoa h c công ngh , nhân l c, ti m th m nh c a vùng 133 M t khác, T ng công ty thu c Vi t Nam c n xem xét chuy n giao m t s vùng nguyên li u t quan nghiên c u khoa h c cho Cơng ty qu n lý đ u tư, ñây s ñi u ki n ñ Cơng ty n đ nh vùng ngun li u, đ m b o nguyên li u cho dây chuy n ch bi n Th hai, hoàn thi n khung pháp lý Nghiên c u s a ñ i, b sung Ngh đ nh s 119/2007/ND-CP c a Chính ph v kinh doanh nguyên li u thu c lá, quy ñ nh ch t ch ñi u ki n ñư c phép ñ u tư, thu mua v n chuy n nguyên li u thu c tránh thi t h i cho Công ty vi c thu mua s n ph m thu h i ñ u tư M t khác, Chính ph c n ban hành ch tài x ph t ñơn v , tư thương khơng đ u ki n v n t ch c thu mua, v n chuy n, tiêu th nguyên li u thu c S a ñ i quy ñ nh pháp lu t có liên quan ph h p v i quy ñ nh c a WTO, công c khung v ki m soát thu c (FCTC) v lĩnh v c xu t nh p kh u, ñ u tư,… theo nguyên t c “ñ m b o kh c nh tranh c a ngành thu c Vi t Nam, Nhà nư c có th ki m sốt đư c s n xu t, tiêu th thu c th c hi n ñư c cam k t c a Vi t Nam h i nh p kinh t qu c t ” Th ba, tăng cư ng ki m tra, ki m soát vi c v n chuy n, mua bán thu c nh p l u H tr kinh phí t ngân sách đóng góp c a doanh nghi p s n xu t thu c ñ ngăn ch n, ñ y lùi thu c nh p l u h tr trang b phương ti n, nhân l c cho l c lư ng ch ng buôn l u, quan tâm h tr , xóa đói gi m nghèo, t o vi c làm cho ñ ng bào vùng biên gi i Th tư, ñ u tư s h t ng ph c v cho vùng tr ng thu c lá: h th ng th y l i, đư ng giao thơng, ; h tr vay v n b ng hi n v t cho nơng dân tr ng thu c phân bón, thu c tr sâu, than s y Duy trì Qu ñ u tư tr ng ch bi n nguyên li u thu c lá, có ch tài x ph t x y tranh ch p, không th c hi n h p ñ ng Th năm, h tr kinh phí t ngân sách nhà nư c cho vi c nghiên c u phát tri n s n ph m m i có giá tr ch t lư ng cao; Th sáu, ñ y m nh công tác nghiên c u, ng d ng thành t u khoa h c công ngh , nâng cao trình đ cơng ngh s n xu t nguyên li u thu c 134 TÀI LI U THAM KH O 1, Ph m Lan Anh (2004) Qu n lý chi n lư c, NXB khoa h c k thu t TPHCM 2,Nguy n Th Liên Di p, Ph m Văn Nam (2010) Chi n lư c & sách kinh doanh, NXB th ng kê TP HCM 3, Lê Th Gi i, Nguy n Thanh Liêm (2007) Qu n tr chi n lư c, NXB th ng kê, TP HCM 4, Ph m th M Dung, Bùi B ng ðồn (2001), Phân tích kinh doanh, NXB Nông nghi p, Hà N i 5, Ph m Văn ðư c, ð ng Kim Cương (1999), Phân tích ho t ñ ng kinh doanh, NXB Th ng kê Hà N i GS.TS Nguy n Thành ð , PGS.TS Nguy n Ng c Huy n (2007), Giáo trình qu n tr kinh doanh, NXB ð i h c Kinh t qu c dân 6, Ph m Văn ðư c, ð ng Kim Cương (1999), Phân tích ho t đ ng kinh doanh, NXB Th ng kê Hà N i GS.TS Nguy n Thành ð , PGS.TS Nguy n Ng c Huy n (2007), Chi n lư c kinh doanh phát tri n doanh nghi p, NXB ð i h c Kinh t qu c dân 7, Tr n ðình ð ng, Bùi Minh Vũ, Hà Văn Khương (2007), Qu n tr doanh nghi p thích ng v i kinh t th trư ng giai ño n phát tri n m i Vi t Nam, NXB Nông nghi p, Hà N i 8, Huỳnh ð c L ng (2002), Phân tích ho t đ ng kinh t doanh nghi p, NXB Th ng kê, Hà N i 9, Nguy n Thanh Liêm (2006), Qu n tr s n xu t, NXB Tài , Hà N i 10, ðàm Văn Li m (2001), Kinh t phát tri n, NXB Th ng kê, Hà N i 11, D ch gi Tr n Th Bích Nga (2006), Chi n lư c kinh doanh hi u qu , NXB T ng h p TP H Chí Minh 12, Nguy n Năng Phúc (2003), Phân tích kinh t doanh nghi p, NXB Tài , Hà N i 13 Nguy n Văn Bi u (2005), Nh ng ñi u c n bi t v thu c lá, Nhà xu t b n Nông nghi p, Hà N i 14 B Công nghi p (2002), Thông tư, hư ng d n th c hi n m t s ñi u c a Ngh ñ nh s 76/2001/Nð-CP, ngày 22 tháng 10 năm 2001 c a Chính ph v ho t đ ng s n xu t kinh doanh thu c lá, Hà N i 135 ... n lư c phát tri n s n xu t kinh doanh s n ph m thu c c a công ty thu c B c Sơn qua - ð xu t nh ng gi i pháp cho chi n lư c phát tri n s n xu t kinh doanh s n ph m c a Công ty thu c B c Sơn 1.3.2.2... d ng chi n lư c phát tri n s n xu t kinh doanh c a Công ty thu c B c Sơn 4.1.1 73 ðánh giá tình hình th c hi n chi n lư c phát tri n s n xu t kinh doanh s n ph m thu c c a Công ty th i gian qua... c phát tri n s n xu t kinh doanh s n ph m c a Công ty thu c B c Sơn T hồn thi n chi n lư c phát tri n s n xu t kinh doanh gi i pháp ch y u th c hi n CLPTSXKD s n ph m c a Cơng ty thu c B c Sơn