hoạch định chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng của công ty cổ phần vật tư hậu giang

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH THẠCH MINH SANG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ HẬU GIANG LUẬN VĂN KINH TẾ Ngành Marketing Mã số ngành: 52340115 12-2014 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH THẠCH MINH SANG MSSV: 4115609 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ HẬU GIANG LUẬN VĂN KINH TẾ Ngành: Marketing Mã số ngành: 52340115 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN LƢU TIẾN THUẬN 12-2014 LỜI CẢM TẠ Qua thời gian năm học tập rèn luyện Trƣờng Đại Học Cần Thơ với dạy hƣớng dẫn nhiệt tình thầy cô khoa Kinh tế - Quản Trị Kinh Doanh, giúp cho em có kiến thức quý báu để bƣớc vào môi trƣờng thực tế, kiến thức em hoàn thành chuyên đề Bên cạnh kiến thức giảng đƣờng nhƣ kiến thức thực tế mà em nhận đƣợc từ ban lãnh đạo thành viên Công ty Cổ phần Vật Tƣ Hậu Giang giúp cho em có hiểu biết môi trƣờng kinh doanh thực tế để từ có kinh nghiệm nhƣ hiểu biết để làm việc thích nghi tốt với môi trƣờng kinh doanh sau Xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc Anh / Chị phòng, Ban Chức Năng, Phòng Marketing Công Ty Cổ Phần Vật Tƣ Hậu Giang (Hamaco) tạo điều kiện hƣớng dẫn để em đƣợc thực tập công ty Xin chân thành cảm ơn Thầy Lƣu Tiến Thuận, ngƣời tận tình hƣớng dẫn đóng góp nhiều ý kiến để em hoàn thành Luận văn tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn bạn học góp ý kiến giúp đỡ trình thực đề tài Vì thời gian thực tập có hạn, thêm vào lần tiếp xúc với thực tế nên không tránh khỏi thiếu sót, mong đƣợc đóng góp quý thầy cô bạn để đề tài hoàn thiện Kính chúc quý thầy cô dồi sức khoẻ niềm vui, chúc Công ty Cổ phần Vật Tƣ Hậu Giang ngày đứng vững phát triển tƣơng lai Em xin chân thành cám ơn Cần Thơ, ngày 09 tháng 12 năm 2014 Ngƣời thực Thạch Minh Sang i TRANG CAM KẾT Tôi cam đoan đề tài thân thực hiện, số liệu thu thập, kết phân tích hoàn toàn trung thực khách quan Đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Cần Thơ, ngày 09 tháng 12 năm 2014 Ngƣời thực Thạch Minh Sang ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Cân Thơ, Ngày 09 tháng 12 năm 2014 Ngƣời nhận xét (Ký ghi rõ họ tên) iii MỤC LỤC Trang CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 SỰ CẦN THIẾT NGHIÊN CỨU 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Đối tƣợng nghiên cứu .2 1.3.2 Phạm vi không gian 1.3.3 Phạm vi thời gian 1.4 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 1.5 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Các khái niệm marketing 2.1.2 Tiến trình hoạch định chiến lƣợc marketing 2.1.3 Nội dung chiến lƣợc 2.1.4 Chiến lƣợc marketing hỗn hợp 16 2.1.5 Tổ chức thực 17 2.1.6 Kiểm soát dự báo 17 2.3 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 19 2.3.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 19 2.3.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu 19 CHƢƠNG 3: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ HẬU GIANG 21 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 21 3.1.1 Giới thiệu chung công ty 21 3.1.2 Quá trình phát triển 22 iv 3.2 NGÀNH NGHỀ VÀ LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 24 3.2.1 Lĩnh vực hoạt động 24 3.2.2 Ngành nghề kinh doanh 24 3.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÁC PHÒNG BAN 25 3.3.1 Cơ cấu tổ chức 25 3.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 26 3.4 THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY 30 3.4.1 Thuận lợi 30 3.4.2 Khó khăn 30 3.5 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 31 CHƢƠNG 4: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC MARKETING SẢN PHẨM XI MĂNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ HẬU GIANG 35 4.1 TÓM LƢỢC NỘI DUNG 35 4.2 CHIẾN LƢỢC CÔNG TY 35 4.2.1 Mục tiêu công ty 35 4.2.2 Chiến lƣợc công ty 36 4.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG NỘI BỘ VÀ BÊN NGOÀI 38 4.3.1 Phân tích mội trƣờng nôi 38 4.3.2 phân tích môi trƣờng bên 49 4.4 MỤC TIÊU MARKETING 61 4.5 CHIẾN LƢỢC MARKETING 61 4.5.1 Chiến lƣợc cạnh tranh 61 4.5.2 Thị trƣờng khách hàng mục tiêu 62 4.5.3 Định vị 62 4.5.4 Chến lƣợc marketing hỗn hợp 62 4.6 TỔ CHỨC THỰC HIỆN 65 4.6.1.Kế hoạch hoạt động 65 4.6.2 Thời gian thực 66 4.6.3 Dự kiến ngân sách marketing 66 v 4.6.4 Phân công công việc 67 4.7 KIỂM SOÁT VÀ DỰ BÁO 67 4.7.1 Kiểm soát 67 4.7.2 Dự báo 70 CHƢƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC MARKETING CHO NGÀNH HÀNG XI MĂNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ HẬU GIANG 75 5.1 ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG ĐIỀU TRA VÀ NGHIÊN CỨU THỊ TRƢỜNG 75 5.2 GIẢI PHÁP VỀ NHÂN LỰC 75 5.2.1 Tiếp tục hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý 75 5.2.2 Công tác đào tạo, phát triển nhân 76 5.2.3 Công tác động viên, khen thƣởng 76 5.3 GIẢI PHÁP VỀ CHIẾN LƢỢC MARKETING 76 5.2.1 Sản phẩm 76 5.2.2 Giá 77 5.2.3 Phân phối 78 5.2.4 Chiêu thị 78 5.3 GIẢI PHÁP VỀ TÀI CHÍNH 79 CHƢƠNG : KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 81 6.1 KẾT LUẬN 81 6.2 KIẾN NGHỊ 82 6.2.1 Kiến nghị Công ty 82 6.2.2 Kiến nghị Nhà nƣớc 82 TÀI LIỆU THAM KHẢO 83 PHỤ LỤC 85 PHỤ LỤC 89 vi DANH SÁCH BẢNG Trang Bảng 2.1: Ma trận đánh giá yếu tố nội (IFE) 12 Bảng 2.2: Ma trận hình ảnh cạnh tranh .15 Bảng 2.3: Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 16 Bảng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 2011 – 2013 31 Bảng 4.1: Trình độ nhân công ty từ 2011-2013 .38 Bảng 4.2: Tỷ số khả khoản Hamaco từ năm 2011 – 2013 .39 Bảng 4.3:Cơ cấu nguồn vốn Hamaco từ năm 2011 – 2013 41 Bảng 4.4:Tỷ số khả sinh lời Hamaco từ năm 2011 – 2013 41 Bảng 4.5: Ma trận đánh giá yếu tố nội công ty 48 Bảng 4.6: Danh sách khách hàng thân thiết Công ty Cần Thơ .54 Bảng 4.7: Danh sách nhà cung ứng xi măng Công ty 55 Bảng 4.8: Một số đối thủ cạnh tranh Công ty Hamaco 56 Bảng 4.9: Ma trận hình ảnh cạnh tranh Công ty 59 Bảng 4.10: Ma trận đánh giá yếu tố bên Công ty 60 Bảng 4.11: Biểu đồ thể lịch thời gian thực hoạt động marketing 66 Bảng 4.12: Ngân sách dự kiến cho hoạt động marketing năm 2015 66 Bảng 4.13: Phân công nhiệm vụ, công việc phận thực .67 Bảng 4.14 : Tính số mùa vụ năm xi măng .70 Bảng 4.15 : Sản lƣợng xi măng bán quý phi mùa vụ 70 Bảng 4.16: Xác định phƣơng trình hồi quy xi măng 71 Bảng 4.17: Dự báo sản lƣợng xi măng bán năm 2015 72 Bảng 4.18: Bảng giá bán xi măng qua năm .73 Bảng 4.19: Xác định phƣơng trình hồi quy giá bán xi măng .73 Bảng 4.20: Dự báo doanh thu xi măng năm 2015 74 vii DANH SÁCH HÌNH Trang Hình 2.1: Sơ đồ quan niệm marketing .5 Hình 2.2: Tiến trình hoạch định chiến lƣợc marketing Hình 2.3: 4P marketing – Mix 17 Hình 3.1: Công ty Cổ phần Vật Tƣ Hậu Giang 21 Hình 3.2: Cơ cấu tổ chức Hamaco 25 Hình 3.3: Tổng doanh thu từ năm 2011- 2013 33 Hình 3.4: Tổng lợi nhuận sau thuế từ năm 2011- 2013 34 Hình 4.1 : tình hình tiêu thụ xi măng HAMACO từ 2011-2013 44 Hình 4.2 : Sơ đồ kênh phân phối xi măng 46 Hình 4.3: Tốc độ tăng trƣởng GDP Việt Nam năm 2011-2013 49 Hình 4.4: Thu nhập bình quân đầu ngƣời Thành phố Cần Thơ năm 20112013 .50 Hình 4.5: Cơ cấu khách hàng tiêu thụ sản phẩm xi măng Công ty .53 Hình 4.6: So sánh sản lƣợng bán theo năm 72 viii dành cho doanh nghiệp Với vị công ty cổ phần hóa việc số tài nhƣ gây ảnh hƣởng đến lòng tin cổ đông dành cho công ty Gây tình trạng bất ổn tài - Điều hòa hệ thống quản lý: sử dụng tiện ích phần mềm quản lý giúp cho ban giám đốc kiểm soát chặc chẽ nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn thông qua bảng báo cáo tài 80 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Trong trình hoạt động Hamaco không ngừng nâng cao uy tín thƣơng hiệu thị trƣờng, tận dụng điểm mạnh tài chính, nhân lực, kênh phân phối,… để củng cố niềm tin từ khách hàng, đối tác nhằm thõa mãn tối ƣu nhu cầu ngƣời tiêu dùng chất lƣợng sản phẩm nhƣ chất lƣợng dịch vụ, hệ thống phƣơng tiện vận chuyển, trang thiết bị đƣợc Công ty không ngừng đầu tƣ để đáp ứng cho việc giao hàng nhanh chóng, kịp thời cho đại lý, khách hàng khu vực tỉnh Công ty Hamaco cần cố gắng thật nhiều để trở thành nhà phân phối hàng đầu Do Công ty cần xây dựng chiến lƣợc marketing – mix thật rõ ràng cụ thể việc cần thiết cho phát triển Công ty thời gian tới Qua trình hoạch định chiến lƣợc kinh doanh cho ngành hàng xi măng Hamaco cho thấy mặt mạnh Hamaco nhƣ: trình độ nhân sự, công tác quản trị, chất lƣợng sản phẩm, hệ thống kênh phân phối, bên cạnh Hamaco có điểm yếu cần khắc phục nhƣ: hoạt động nghiên cứu phát triển, khả cạnh tranh giá, khả quảng bá thƣơng hiệu, sở vật chất Theo phân tích môi trƣờng bên cho thấy Hamaco đứng trƣớc hội quan trọng sách phát triển xi măng phủ, nhu cầu sử dụng xi măng chất lƣợng cao, phát triển khoa học công nghệ góp phần thúc đẩy hoạt động kinh doanh phát triển, tiềm thị trƣờng Cần Thơ lớn Tuy nhiên Hamaco phải đối mặt với nguy từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, đối thủ cạnh tranh ngày lớn mạnh phát triển, kinh tế nhiều khó khăn ảnh hƣởng khủng hoảng kinh tế để lại Trên sở phân tích môi trƣờng nội bộ, môi trƣờng bên Hamaco, xác định sứ mạng mục tiêu, với mục tiêu marketing cụ thể đề tài lựa chọn chiến lƣợc phù hợp để thực mục tiêu dài hạn Công ty chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng, số chiến lƣợc có khả phụ trợ nhƣ chiến lƣợc phát triển sản phẩm, chiến lƣợc marketing, Chiến lƣợc sản phẩm Để thực thành công chiến lƣợc trên, có ba giải pháp là: giải pháp nhân sự, giải pháp marketing, giải pháp tài 81 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Kiến nghị công ty Theo tình hình thời gian tới thị trƣờng tiêu thụ xi măng tiếp tục tăng mạnh, nhƣng khó khăn nhu cầu khách hàng sản phẩm ngày cao mà giá không ổn định Công ty cần có biện pháp phù hợp để tiếp tục phát triển Tiếp tục áp dụng mô hình quản lý doanh nghiệp theo ISO 9001:2008 khắc phục điểm chƣa hợp lý qua trình áp dụng tiêu chuẩn Quảng bá thƣơng hiệu Hamaco cách rộng rãi nữa, có chiến lƣợc nhằm quảng bá thƣơng hiệu nhƣ phƣơng châm hoạt động Công ty đến ngƣời tiêu dùng Giữ vững nâng cao chất lƣợng sản phẩm uy tín nhà cung cấp nhằm tạo lòng tin trung thành nơi khách hàng Về nhân cần có chƣơng trình đào tạo nâng cao trình độ chuyên nghiệp giúp Công ty đạt hiệu kinh doanh tốt 6.2.2 Kiến nghị Nhà nƣớc Cần tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty cách ngăn chặn tình hình lạm phát gây ảnh hƣởng đến sức mua ngƣời tiêu dùng Giá thị trƣờng biến động liên tục gây ảnh hƣởng không nhỏ đến Công ty Do đó, nhà nƣớc cần có thông tin cách kịp thời biến động giá để Công ty có kế hoạch hoạt động hợp lý Tiến hành rà soát kiểm tra bắt buộc nhà sản xuất, nhập xi măng trì, đảm bảo chất lƣợng sản phẩm bán theo tiêu chuẩn pháp lý, nhƣ chất lƣợng sản phẩm công bố Thanh tra, quản lý thị trƣờng tăng cƣờng công tác kiểm định đảm bảo thị trƣờng sản phẩm chất lƣợng, nhằm đảm bảo an toàn quyền lợi ngƣời tiêu dùng nhƣ tạo cạnh tranh bình đẳng thị trƣờng 82 TÀI LIỆU THAM KHẢO  Danh mục tài liệu tiếng Việt Đỗ Thị Tuyết, 2012 Bài giảng Quản Trị Chiến Lƣợc Đại học Cần Thơ Kotler, P., 2003 Quản trị Marketing NXB Thống kê Lê thị Cẩm Tú, 2012 Hoạch định chiến lược kinh doanh Gas Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang ( Hamaco) Luận văn Đại học Đại học Cần Thơ Lƣu Thanh Đức Hải, 2006 Giáo trình Quản Trị Tiếp Thị Nhà xuất Thống kê Nguyễn Hữu Tâm, 2013 Hoạch định chiến lược Marketing sản phẩm Gas Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang (Hamaco) giai đoạn 2013-2015 Luân văn Đại học Đại học Cần Thơ Võ Thị Tú Khuê, 2010 Hoạch định chiến lược Marketing cho Công ty TNHH tập đoàn Mai Linh Tây Nam Bộ thành phố Cần Thơ giai đoạn 2010-2015 Luận văn Đại học Đại hoc Cần Thơ Trƣơng Chí Tiến Nguyễn Văn Duyệt, 2010 Lý thuyết tập Quản trị sản xuất Đại học Cần Thơ cophieu68 Báo cáo tài 24/11/2014] [truy cập ngày doc Bài giảng chiến lược cấp công ty [truy cập ngày 1/11/2014] 10 hamaco Công ty cố phần vật tư Hậu Giang [truy cập ngày 05/08/2014] 11 quanggiau Công ty TNHH thương mại dịch vụ Quang Giàu [truy cập ngày 9/9/2014] 12 phanthanh Công ty TNHH xây dựng thương mại dịch vụ Phan Thành [truy cập ngày 9/9/2014] 13 voer Chiến lược chung Marketing chiến lược doanh nghiệp [truy cập ngày 9/11/2014] 14 webketoan Tìm hiểu hệ thống kiểm soát nội bộ. [truy cập ngày 83 9/11/2014] 15 ebook Phân tích nội dung kiểm soát kênh phân phối [truy cập ngày 10/11/2014] 16 doanhnhansaigon Kiểm soát chất lượng thông tin nghiên cứu thị trường [ truy cập ngày 11/11/2014] 17 Tổng cục thống kê, 2014 < www.gso.gov.vn> [truy cập ngày 10/10/2014]  Danh mục tài liệu tiếng Anh Drummond, G., Ensor, J., Ashford, R., 2001 Strategic Marketing Planning and Control, nd ed 84 PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN Thông tin đáp viên - Họ tên: Giới tính: Nam Nữ - Đơn vị công tác: - Chức doanh: - Số điện thoại: Thông tin cần thiết khác - Ngày vấn: - Thời gian bắt đầu: - Thời gian kết thúc: Tôi tên Thạch Minh Sang sinh viên lớp Marketing trƣờng Đại Học Cần Thơ Hiện thực nghiên cứu đề tài: "Hoạch định chiến lƣợc marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tƣ Hậu Giang" Kính xin quý Anh/Chị vui lòng dành chút thời gian khoảng 20 phút cho phép đƣợc vấn Anh/Chị số câu hỏi liên quan dƣới Tôi chân thành biết ơn giúp đỡ Anh/Chị Các câu trả lời Anh/Chị đƣợc giữ bí mật tuyệt đối 85 Câu 1: Anh/Chi vui lòng cho biết điểm phân loại yếu tố bên doanh nghiệp? Cách thức cho điểm số nhƣ sau: a Số 1: Điểm yếu lớn b Số 2: Điểm yếu nhỏ c Số 3: Điểm mạnh nhỏ d Số 4: Điểm mạnh lớn STT Các yếu tố bên Trình độ nhân Công tác quản trị Hoạt động nghiên cứu phát triển Cơ sở vật chất Khả tài chính, mối quan hệ với tổ chức tín dụng Chất lƣợng sản phẩm Khả chủ động sản phẩm cung cấp cho khách hàng Khả canh tranh giá xi măng Khả quản bá thƣơng hiệu 10 Kênh phân phối xi măng Tổng cộng Mức độ quan trọng Phân loại 1,00 Câu 2: Anh/Chị vui lòng cho biết điểm phân loại yếu tố thành công Công ty Cổ phần Vật Tƣ Hậu Giang (HAMACO), Công ty TNHH Quang Giàu, Công ty TNHH Minh Long, để thấy đƣợc chiến lƣợc Doanh nghiệp phản ứng với yếu tố nhƣ nào? Cách thức cho điểm nhƣ sau: e Số 1: Phản ứng yếu 86 f Số 2: Phản ứng trung bình g Số 3: Phản ứng trung bình h Số 4: Phản ứng tốt Phân loại STT Các yếu tố thành công Hệ thống dịch vụ công ty Khả cạnh tranh giá Khả tài Hoạt động marketing Chất lƣợng sản phẩm Thị phần xi măng Hệ thống phân phối xi măng Cơ sở vật chất Lợi thƣơng hiệu 10 Đội ngũ nhân Tổng cộng Mức độ quan HAMACO trọng Công ty TNHH Quang Giàu Công ty TNHH Phƣợng Trân 1,00 Câu 3: Anh/Chị vui lòng cho biết điểm phân loại yếu tố bên ngoài, để thấy đƣợc chiến lƣợc Doanh nghiệp phản ứng với yếu tố nhƣ nào? Cách thức cho điểm nhƣ sau: i Số 1: Phản ứng yếu j Số 2: Phản ứng trung bình 87 k Số 3: Phản ứng trung bình l Số 4: Phản ứng tốt STT Các yếu tố bên Nhu cầu sử dụng xi măng chất lƣợng cao ngày tăng Nguồn nguyên liệu dồi Sự phát triển khoa học công nghệ góp phần thúc đẩy sản xuất kinh doanh Chính sách phát triển ngành xi măng Chính Phủ Cần Thơ có tiềm lớn để mở rộng thị trƣờng kinh doanh Chính sách tỷ giá hối đoái nhà nƣớc Tỷ lệ lạm phát Cạnh tranh từ đối thủ Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn, áp lực cạnh tranh ngày cao 10 Nền kinh tế khó khăn, nhiều biến động Tổng cộng Mức độ quan trọng 1,00 Chân thành cảm ơn! Ký tên (Ghị họ tên) 88 Phân loại PHỤ LỤC 02 KẾT QUẢ THỐNG KÊ BẢNG CÂU HỎI NGHIÊN CỨU Bảng 1: tổng hợp ý kiến lãnh đạo nhân viên công ty yếu tố bên Công ty Cổ phần Vật Tƣ Hậu Giang TT Các yếu tố bên CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 ĐBQ MĐQT ĐQT PL Trình độ nhân 4 3 3,43 0,11 0,33 Công tác quản trị 4 3 3,29 0,10 0,30 Hoạt động nghiên cứu phát triển 3 2 2,43 0,08 0,16 3 2 2,43 0,08 0,16 2 3 2,57 0,11 0,33 3 3 2,86 0,11 0,33 3 3 4 3,14 0,10 0,30 2 2 2 2,14 0,12 0,24 3 3 3 3 3 2,57 2,86 0,08 0,11 3 0,24 0,33 10 Cơ sở vật chất đại, hệ thống thông tin có hiệu Khả tài chính, mối quan hệ với tổ chức tín dụng Chất lƣợng sản phẩm Khả chủ động sản phẩm cung cấp cho khách hàng Khả cạnh tranh giá xi măng Khả quảng bá thƣơng hiệu Kênh phân phối xi măng Ghi chú: Tổng cộng 1,00 CG: chuyên gia, ĐBQ: điểm bình quân, MĐQT: mức độ quan trọng, PL: phân loại, ĐQT: điểm quan trọng 89 2,72 Bảng 2: tổng hợp ý kiến lãnh đạo nhân viên công ty yếu thành công Công ty Cổ phần Vật Tƣ Hậu Giang CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 ĐBQ MĐQT Uy tín thƣơng trƣờng 3 3 3 3,00 0,11 0,33 Khả cạnh tranh giá 3 2 2 2,29 0,11 0,22 Khả tài 3 3 3 3,14 0,09 0,27 Hoạt động Marketing 2 2 2 2,14 0,09 0,18 Chất lƣợng sản phẩm 3 3 2,86 0,12 0,36 Thị phần xi măng 3 3 3 3,00 0,10 0.30 Hệ thống phân phối xi măng 3 3 2,71 0,10 0.30 Cơ sở vật chất 3 2 2 2,28 0,08 0.16 Lợi thƣơng hiệu 2 3 3 2,71 0,11 0.33 3 3 3 3,00 0,09 0.27 STT Các yếu tố thành công 10 Đội ngũ nhân Ghi chú: Tổng cộng 1,00 CG: chuyên gia, ĐBQ: điểm bình quân, MĐQT: mức độ quan trọng, PL: phân loại, ĐQT: điểm quan trọng 90 PL ĐQT 2.72 Bảng 3: tổng hợp ý kiến lãnh đạo nhân viên công ty yếu thành công Công ty TNHH Quang Giàu STT Các yếu tố thành công ĐBQ CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 Uy tín thƣơng trƣờng 3 3 3 2,86 0,11 0,33 Khả cạnh tranh giá 3 3 3 3,14 0,11 0,33 Khả tài 3 3 3 2,86 0,09 0,27 Hoạt động Marketing 2 2 2,14 0,09 0,18 Chất lƣợng sản phẩm 2 2 3 2,43 0,12 0,24 Thị phần xi măng 2 3 3 2,71 0,10 0,30 Hệ thống phân phối xi măng 2 2 2,43 0,10 0.20 Cơ sở vật chất 2 2 2,29 0,08 0,16 Lợi thƣơng hiệu 2 2 2 2,14 0,11 0,22 3 2 2,43 0,09 0,18 10 Đội ngũ nhân Tổng cộng Ghi chú: MĐQT 1,00 CG: chuyên gia, ĐBQ: điểm bình quân, MĐQT: mức độ quan trọng, PL: phân loại, ĐQT: điểm quan trọng 91 PL ĐQT CG1 2,41 Bảng 4: tổng hợp ý kiến lãnh đạo nhân viên công ty yếu thành công Công ty Phƣợng Trân STT Các yếu tố thành công ĐBQ MĐQT CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 Uy tín thƣơng trƣờng 2 2 2 2,14 0,11 0,22 Khả cạnh tranh giá 3 3 2,71 0,11 0,33 Khả tài 2 3 2,43 0,09 0,18 Hoạt động Marketing 2 2 2 2,00 0,09 0,18 Chất lƣợng sản phẩm 2 2 2 2,14 0,12 0,24 Thị phần xi măng 2 2 2 2,00 0,10 0,20 Hệ thống phân phối xi măng 3 3 3 2,86 0,10 0,30 Cơ sở vật chất 2 3 3 2,57 0,08 0,24 Lợi thƣơng hiệu 2 2 2 2,00 0,11 0,22 2 3 2,43 0,09 0,18 10 Đội ngũ nhân Tổng cộng Ghi chú: 1,00 CG: chuyên gia, ĐBQ: điểm bình quân, MĐQT: mức độ quan trọng, PL: phân loại, ĐQT: điểm quan trọng 92 PL ĐQT CG1 2,29 Bảng 5: tổng hợp ý kiến lãnh đạo nhân viên công ty yếu tố bên Công ty Cổ phần Vật Tƣ Hậu Giang TT 10 Các yếu tố bên Nhu cầu sử dụng xi măng chất lƣợng cao ngày tăng Nguồn nguyên liệu dồi Sự phát triển khoa học công nghệ góp phần thúc đẩy SXKD Chính sách phát triển ngành xi măng Chính Phủ ĐBSCL có tiềm lớn để mở rộng thị trƣờng kinh doanh Chính sách tỷ giá hối đoái Nhà nƣớc Tỷ lệ lạm phát Cạnh tranh từ đối thủ Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn, áp lực cạnh tranh ngày cao Nền kinh tế khó khăn, nhiều biến động ĐBQ MĐQT CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 3 3 3,14 0,16 0,48 3 3 3 3,00 0,10 0,30 2 2 2,14 0,09 0,18 2 2 2,14 0,11 0,22 3 2 3 2,71 0,13 0,39 3 3 2,71 0,07 0,21 3 3 3 3 3 2,57 3,00 0,07 0,10 3 0,21 0,30 4 3 3,14 0,07 0,21 2 2 2 2,00 0,10 0,20 Tổng cộng 1,00 93 PL ĐQT CG1 2,70 94 [...]... tiêu thụ xi măng của Công ty Cổ Phần Vật Tƣ Hậu Giang Mục tiêu 2: Phân tích đánh giá các yếu tố môi trƣờng nội bộ, vĩ mô, vi mô tác động đến hoạt động kinh doanh xi măng Mục tiêu 3: Hoạch định chiến lƣợc marketing cho sản phẩm xi măng của Công ty Cổ Phần Vật Tƣ Hậu Giang Mục tiêu 4: Đề xuất một số giải pháp nhằm thực hiện chiến lƣợc marketing cho sản phẩm xi măng của Công ty Cổ Phần Vật Tƣ Hậu Giang 1.3... Hoạch định chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng của Công ty Cổ Phần Vật Tư Hậu Giang làm luận văn tốt nghiệp 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Đề tài hoạch định chiến lƣợc marketing cho sản phẩm xi măng và đề xuất một số giải pháp hỗ trợ thực hiện chiến lƣợc marketing nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh và lợi nhuận đối với sản phẩm xi măng của Công Ty Cổ Phần Vật Tƣ Hậu Giang 1.2.2... đến việc kinh doanh xi măng của Công ty Cổ Phần Vật Tƣ Hậu Giang, trên cơ sở đó tiến hành hoạch định chiến lƣợc marketing cho sản phẩm xi măng của Công ty 1.3.2 Phạm vi không gian Đề tài đƣợc nghiên cứu tại Công ty Cổ phần Vật tƣ Hậu Giang, số 184 Trần Hƣng Đạo, phƣờng An Nghiệp, quận Ninh Kiều, thành phố Cần Thơ 1.3.3 Phạm vi thời gian - Số liệu thứ cấp về Công ty Cổ phần Vật tƣ Hậu Giang đƣợc tổng hợp... tại Công ty Cổ phần Vật tƣ Hậu Giang - Đề tài đƣợc thực hiện từ ngày 01/08/2014 đến ngày 09/12/2014 1.4 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU Tình hình tiêu thụ xi măng của Công ty Cổ phần Vật tƣ Hậu Giang trong ba năm gần nhất nhƣ thế nào? Các yếu tố của môi trƣờng nội bộ cũng nhƣ vi mô và vĩ mô có ảnh hƣởng nhƣ thế nào đến hoạt động marketing sản phẩm xi măng của Công ty? Hoạch định chiến lƣợc marketing cho sản phẩm xi. .. và đƣa ra các chiến 19 lƣợc marketing thích hợp cho Công ty 20 CHƢƠNG 3 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ HẬU GIANG 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 3.1.1 Giới thiệu chung về công ty Nguồn: Phòng Kế hoạch – Marketing, Hamaco, 2014 Hình 3.1: Công ty Cổ phần Vật Tƣ Hậu Giang - Tên giao dịch quốc tế: Hau Giang Marterials Jonit Stock Company - Tên tiếng việt: Công ty Cổ phần Vật tƣ Hậu Giang - Vốn... giá của chuyên gia về các tác động của môi trƣờng, đối thủ cạnh tranh của Công ty Mục tiêu 3: Để hoạch định chiến lƣợc marketing cho sản phẩm của Công ty Tác giả sử dụng phƣơng pháp tổng hợp, đánh giá và xây dựng chiến lƣợc marketing Mục tiêu 4: Nhằm đề xuất một số giải pháp nhằm thực hiện chiến lƣợc marketing cho ngành hàng xi măng tại Công ty Cổ phần Vật tƣ Hậu Giang Tác giả sử dụng phƣơng pháp luận... của sản phẩm Gas tại Công ty Cổ phần Vật tƣ Hậu Giang hiện nay, từ đó đƣa ra các giải pháp để hoạch định chiến lƣợc Marketing cho sản phẩm Gas của Công ty Đề tài đƣợc thực hiện bằng cách thu thập số liệu thứ cấp về Công ty Cổ phần Vật tƣ Hậu Giang đƣợc tổng hợp từ năm 2010 – 2012 Số liệu sơ cấp đƣợc thu thập bằng cách phỏng vấn các chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh Gas của Công ty và các đối thủ cạnh... thị Cẩm Tú, 2012 Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Gas của Công ty Cổ phần Vật tƣ Hậu Giang (Hamaco) Luận tốt nghiệp Cử nhân kinh tế, trƣờng Đại Học Cần Thơ Mục tiêu nghiên cứu là Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm Gas của Công ty Cổ phần Vật Tƣ Hậu Giang (Hamaco) và qua đó đề xuất một số giải pháp thực hiện chiến lƣợc nhằm góp phần cho Công ty hoạt động có hiệu quả trƣớc tình hình cạnh tranh gay... các chiến lƣợc có thể lựa chọn Tiếp theo, tác giả sử dụng ma trận hoạch định chiến lƣợc có thể định lƣợng (QSPM) để lựa chọn chiến lƣợc Nguyễn Hữu Tâm, 2013 Hoạch định chiến lƣợc marketing sản phẩm Gas của Công ty Cổ phần Vật tƣ Hậu Giang (Hamaco) giai đoạn 2013 - 2015 Luận văn tốt nghiệp cử nhân kinh tế, trƣờng Đại học Cần Thơ Mục tiêu của đề tài là đánh giá tình hình hoạt động marketing của sản phẩm. .. phải khẳng định thƣơng hiệu của mình cũng nhƣ nâng cao chất lƣợng sảm phẩm, dịch vụ hơn nữa để đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng Công Ty vật tƣ tổng hợp Hậu Giang đƣợc thành lập năm 1976 và đƣợc cổ phần hóa thành công ty cổ phần năm 2003 với tên giao dịch là Hamaco.Sau 38 năm thành lập và 11 năm cổ phần hóa hoạt động trong lĩnh vực: xăng, dầu, vật liệu xây dựng, công ty Cổ phần Vật tƣ Hậu Giang đã ... xi măng Công ty Cổ Phần Vật Tƣ Hậu Giang, sở tiến hành hoạch định chiến lƣợc marketing cho sản phẩm xi măng Công ty 1.3.2 Phạm vi không gian Đề tài đƣợc nghiên cứu Công ty Cổ phần Vật tƣ Hậu Giang, ... doanh xi măng Mục tiêu 3: Hoạch định chiến lƣợc marketing cho sản phẩm xi măng Công ty Cổ Phần Vật Tƣ Hậu Giang Mục tiêu 4: Đề xuất số giải pháp nhằm thực chiến lƣợc marketing cho sản phẩm xi măng. .. Hoạch định chiến lƣợc marketing cho sản phẩm xi măng Công ty Cổ Phần Vật Tƣ Hậu Giang cho ta nhìn cụ thể sản phẩm xi măng Công ty từ việc phân tích thực trạng kinh doanh chung toàn Công ty đến