Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang

28 1K 1
Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang PHẦN MỞ ĐẦU GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG Giới thiệu Công ty Cổ Phần Vật Tư Hậu Giang viết tắt HAMACO, cổ phần hóa thừ Công ty Vật Tư Tổng Hợp Hậu Giang Từu thành lập (năm 1976) đến chuyển đổi thành công ty cổ phần (năm 2003) đến HAMACO không ngừng phát triển mặt Hiện nay, HAMACO phân phối nghành thức như: vật liệu xây dựng, gas, dầu nhớt, xăng dầu….sản xuất xi măng tươi HAMACO tự hào doanh nghiệp đứng đầu lĩnh vực phân phối khu vực ĐBSCL Ngoài việc phân phối mạnh với mạng lưới phân phối cửa hàng khu vực TP Cần Thơ, cửa hàng TP.HCM, chi nhánh Bạc Liêu, Hậu Giang, sóc trăng, 500 đại lý vật liệu xây dựng, gần 200 đại lý gas, bếp gas 50 đại lý dầu nhớt tỉnh ĐBSCL, TP.HCM tỉnh lân cận Trong thời gian tới, Việt Nam ngày phát triển hội nhập mạnh mẽ với giới, nhu cầu điều kiện thỏa mãn khách hàng ngày cao HAMACO trọng đào tạo nguồn nhân lực, cải tiến hệ thồng quản lý theo ISO 9001:2000, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng cách tốt HAMACO đặt quyền lợi khách hàng theo phương châm: “Uy tín – chất lượng – hiệu quả” Với tập thể có truyền thống đoàn kết, thống có ủng hộ cảu khách hàng HAMACO phát triển bền vững quý khách tương lai -1- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Lịch sử phát triển Năm 1976: Công ty Cổ Phần Vật tư Hậu Giang thành lập có tên Công ty vật tư Hậu Giang Công ty thành lập sở đơn vị: Công ty vật tư kỹ thuật TP.Cần Thơ, Công ty xăng dầu TP.Cần Thơ, Công ty vật tư tỉnh Cần Thơ, Công ty xăng dầu tỉnh Cần Thơ Công ty xăng dầu Sóc Trăng Năm 1991: Khi tách tỉnh Hậu Giang thành tỉnh Sóc Trăng Cần Thơ, công ty đổi tên thành Công ty Vật Tư Tỉnh Cần Thơ Năm 1993: Công ty tiếp tục đổi tên thành Công ty vật tư tổng hợp Hậu Giang công ty phát triển thêm mặt hàng Gas Năm 2000 đến 2007: Công ty thành lập thêm chi nhánh Tp.HCM, Bạc Liêu, Sóc Trăng nhằm thúc đẫy khai thác thêm thị trường Năm 2008: Công ty khai trương tổng kho Trà Nóc với diện tích 10.000 m Và công ty tiếp tục đầu tư kho C22 Lê Hòng Phong với diện tích tương tự để phát triển thêm mặt hàng cát đá, kinh doanh xăng dầu bê tong tươi Chính sách công ty Chính sách mặt sản phẩm: - Đãm bảo chất lượng hàng hóa dịch vụ tốt với giá hợp lý - Đào tạo đội ngũ lao động đủ nâng lực trình độ cần thiết để thực tốt công việc nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng Với sách trên, Ban giám đốc công ty toàn thể nhân viên tâm xây dựng cải tiến không ngừng hệ thống quản lý kinh doanh theo phương châm “UY TÍN – CHẤT LƯỢNG – HIỆU QUẢ” Cơ cấu tổ chức -2- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Dạng cấu chức HỘI HỘIĐỒNG ĐỒNGQUẢN QUẢNTRỊ TRỊ BAN BANKIỂM KIỂMSOÁT SOÁT GIÁM GIÁMĐỐC ĐỐC PHÓ PHÓGĐ GĐKINH KINH DOANH DOANH CHI CHINHÁNH NHÁNH BẠC BẠCLIÊU LIÊU CHINHÁNH NHÁNH CHI TP.HCM TP.HCM PHÒNG PHÒNGKẾ KẾTOÁN TOÁN PHÒNGTỔ TỔCHỨC CHỨC PHÒNG HANHCÁNH CÁNH HANH CHI CHINHÁNH NHÁNH VỊ VỊTHANH THANH CHINHÁNH NHÁNH CHI SÓCTRĂNG TRĂNG SÓC PHÒNG PHÒNGKẾ KẾHOẠCH HOẠCH- MARKETING MARKETING TỔTIN TINHỌC HỌC TỔ PHÒNG PHÒNGXÂY XÂYDỰNG DỰNG CƠ CƠBẢN BẢN PHÒNGKINH KINH PHÒNG DOANHGAS GAS DOANH PHÒNG PHÒNGKINH KINH DOANH DOANHXĂNG XĂNGDẦU DẦU- DẦU DẦUNHƠN NHƠN BỘPHẬN PHẬN BỘ BÊTÔNG TÔNGTƯƠI TƯƠI BÊ PHÒNG PHÒNGKINH KINH DOANH DOANHVẬT VẬTLIỆU LIỆU XÂY XÂYDỰNG DỰNG CỬAHÀNG HÀNGVẬT VẬT CỬA TƯSỐ SỐ11 TƯ CỬAHÀNG HÀNG CỬA XĂNGDẦU DẦU XĂNG HAMACO HAMACO CỬAHÀNG HÀNGVẬT VẬT CỬA TƯSỐ SỐ22 TƯ CỬAHÀNG HÀNGVẬT VẬT CỬA TƯ55 55TẦM TẦMVU VU TƯ CỬAHÀNG HÀNGVẬT VẬT CỬA TƯTRÀ TRÀNÓC NÓC TƯ CỬAHÀNG HÀNGCÁT CÁT CỬA ĐÁ ĐÁ BỘPHẬN PHẬNKHO KHO-BỘ VẬN VẬN -3- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (Nguồn: Phòng kế hoạch – Marketing Công ty CP Hậu Giang) -4- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang PHẦN 1: PHÂN TÍCH NỘI BỘ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG Tình hình tài Bảng 1: Kết kinh doanh chung công ty năm 2007 2009 ĐVT: Đồng Chỉ tiêu Doanh thu Doanh thu bán hàng Doanh thu cung cấp dịch vụ Năm 2009 Chênh lệch 2008/2007 Chênh % 2009/2 Chênh 2007 2008 1.000.155 lệch lệch 1.318.483 1.569.904 318.327.5 31,8 251.42 639.53 225.60 686.19 86.07 60.58 991.159.44 1.308.429 1.552.627 317.270.5 32,0 244.19 4.507 990.18 911.124.51 752.112.2 577.82 45.67 1.196.729 - 055 8.085.124 12 9.301.123 16.080.37 - 87.64 444.61 159.012.3 17,4 43 00 1.215.998 15,0 6.779 Doanh thu khác 512 212 145.453.44 122.779.7 9.308 171.966.4 700 - Các khoản giảm trừ 21 22.673.73 15,5 Giá vốn hàng bán 12 - 096 49.186 969.238.99 1.271.034 1.496.414 301.795.0 31,1 225.38 7.167 055.01 Lợi nhuận gộp (1-2- 30.771.242 47.326.39 949.34 73.317.77 57.85 94.33 16.555.14 53,8 25.991 3) 0.421 7.959 917 0.876 -5- 9.545 Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Doanh thu từ hoạt động tài Chi phí từ hoạt động 1.356.541 527.050.9 763.439.1 - - 036 50 32 829.490.0 61,1 82 3.533.185 86 2.985.396 8.588.365 - 751 318 - 236.38 5.602 284 547.789.4 15,5 966 33.982.57 33 9.551.655 50,8 5.637 .338 Chi phí quản lý 6.896.199 0.571 6.464 9.835.559 17.083.61 233 893 2.939.360 42,6 7.248 doanh nghiệp 071 Lợi nhuận từ HĐKD 2.904.663 718 9.944 6.687.095 14.426.64 647 226 3.782.431 130, 7.739 (4+5-6-7-8) 793 10 Thu nhập từ hoạt 7.843.419 219 11.953.58 7.861 14.362.58 426 22 642 4.110.169 52,4 2.408 động khác 052 8.125 394.635.46 340.681.8 3.298 52.973.32 073 - 11 Chi phí khác 53.953.63 13,6 287.70 11.612.90 14.309.60 02 4.164.122 55,9 2.696 592 6.296 13 Lợi nhuận trước 10.353.447 18.300.00 9.971 28.736.25 704 675 7.946.554 76,7 10.436 tài chính(lãi NH) Chi phí bán hàng 12 Lợi nhuận khác 18.793.735 28.345.39 7.448.783 29 - 173 - thuế 385 14 Thuế thu nhập 1.449.482 1.515 7.832 130 6.317 2.562.000 7.632.974 1.112.517 76,7 5.070 doanh nghiệp 634 15 Lợi nhuận sau 8.903.964 212 15.738.00 762 21.103.28 578 550 6.834.036 76,7 5.365 thuế 751 1.303 3.070 552 Nguồn: Phòng Kế hoạch – Marketing Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang -6- 767 Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Sau nhiều năm thực công ty đạt kết định: - Thị phần tăng 30% - Độ nhận biết thương hiệu tăng 40% - Doanh thu lợi nhuận tăng cao Nhìn chung, doanh thu lợi nhuận công ty qua năm tăng với tốc đọ không đồng điều chênh lệch không lớn Về số tài ta thấy kinh tế biến động phức tạp, lạm phát tăng cao mặt hàng nói chung năm 2007 tăng 16,63%, tróng nhà vật liệu xây dựng tăng 17,12% (theo báo cáo kinh tế Việt Nam năm 2007 – Tổng cục thống kê) nên việc đầu tư xây dựng bị chững lại BẢNG 2: MỘT VÀI TỈ SỐ VỀ TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY (2007- 2009) Chỉ tiêu ĐVT ROS ROA ROE Vòng quay hàng % % % Lần Năm 2007 0,92 4,96 20,34 31 2007/20 2008/20 2008 0,92 6,04 35,07 38 2009 0,77 4,80 23,73 30 08 1,08 14,73 09 -0,15 -1,96 -11,34 -8 10 11 tồn kho Vòng luân Lần chuyển khoản -7- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang phải thu (Nguồn: Tổng công ty xi măng Việt Nam) Hoạt động Marketing So với đối thủ cạnh tranh HAMACO có hoạt động Marketing mạnh hẳn, công ty thường xuyên mở hoạt động kỉ niệm, treo pano quảng cáo khắp tuyến đường,… Nguồn nhân lực Đây vấn đề quan trọng cần thiết cho phát triển tồn công ty Nhìn chung, quan năm qua công ty có thay đổi đáng kể số lượng lẫn chất lượng Từ năm 2007 đến 2009 nhân tăng 30 người, trình độ đại học ngày trọng BẢNG 3: CƠ CẤU NHÂN SỰ CỦA CÔNG TY QUA NĂM (2007 – 2009) Trình độ Đại học, cao học Trung cấp, cao đẳng Sơ cấp Khác Tổng cộng Năm 2007 Số lượng Tỷ lệ Năm 2008 Số Tỷ lệ Năm 2009 Số Tỷ lệ (người) (%) lượng (%) lượng (%) 25,34 25,45 10,91 28,18 100,00 (người) 42 33 14 24 113 37,17 29,20 12,39 21,24 100,0 (người) 55 39 18 28 140 39,29 27,86 12,85 20 100,00 39 28 12 31 110 (Nguồn: phòng nhân công ty Cổ phần Vật Tư Hậu Giang) Sự thay đổi cấu nhân theo chiều hướng ngày tăng nhanh số lượng lao động có trình độ cao, tăng chậm lao động có trình độ thấp -8- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Điều chứng tỏ công ty cố gắng nỗ lực việc nâng cao chất lượng nhân công ty Phân tích môi trường bên Phân tích môi trường vĩ mô Các yếu tố kinh tế  GDP thuế thu nhập bình quân đầu người Sau 20 năm đổi mới, GDP nước tăng liên tục Đặc biệt năm gần từ 2005 – 2007 GDP tăng nhanh Tốc độ tăng trưởng kinh tế tăng với tốc độ nhanh ổn định ( 8%/năm) Tốc độ tăng trưởng ngày nhanh nhu cầu đầu tư vào sở hạ tầng gấp đôi phát triển kinh tế  Lạm phát Hiện nay, tháng đầu năm 2009 giá loại hàng hóa dịch vu tăng đột biến làm cho số giá tiêu dung nước tăng 22,2% so với kỳ năm trước, dự báo cuối năm lạm phát tăng 25% Lạm phát cao ảnh hưởng không nhỏ đến đầu tư, tổ chức cần phải cân nhắc kỹ lưỡng trước đưa định đầu tư lĩnh vực xây dựng  Cơ sở hạ tầng -9- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Cơ sở hạ tầng ĐBSCL đánh giá yếu nhà nước trọng đầu tư phát triển sở hạ tầng cho khu vực Đây hội lớn cho hoạt động kinh doanh công ty Các yếu tố trị - pháp luật ĐBSCL khu vực có tiềm lớn phát triển kinh tế Do đó, phủ có sách riêng để thu hút đầu tư Các doanh nghiệp đầu tư vùng ĐBSCL ưu đãi thuế, đất đai hạng mục hạ tầng khác Bên cạnh đó, thủ tục hành kinh doanhn cải tiến như: Theo nghị 54 phủ cải cách hành chính, 01/04.2008 tỉnh thành phố phải thực cải giấy phép kinh doanh vòng ngày Theo quy hoạch, nhà máy xi măng lò quay có công nghệ đại, quy mô lớn, giới hóa tự động hóa cao, tiêu tốn nhiên liệu, tiết kiệm lượng giãm thiểu môi trường xây dựng Bộ xây dựng đạo nghành xi măng thực nhiệm vụ bình ổn giá thị trường xi măng nước Trì sản xuất ổn định phát triển, Bộ Xây Dựng đồng ý “ cần phải xây dựng lộ trình điều chỉnh giá bán xi măng.” Bộ Xây Dựng yêu cầu tổng công ty công nghiệp Xi Măng Việt Nam xây dựng lộ trình cụ thể điều chỉnh giá bán xi măng, phải thể rõ giá thành sản xuất tùng nhà máy, ảnh hưởng việc tăng giá dầu đến giá thành xi măng nhà máy Giá bán xi măng thực tế nay, giá bán xi măng dự kiến điều chỉnh theo lộ trình, doanh thu bán hàng, nộp ngân sách lợi nhuận lỗ -10- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang triệu 2010 lên 88,8 triệu năm 2015 112 triệu 2020 Tuy nhiên môi trường vẩn thách thức lớn 4.1.6 Môi trường công nghệ Bất ngành công nghiệp điều phải phụ thuộc vào sở hạ tầng công nghệ ngày cảng đại công nghệ đại sẻ giúp cho doanh nghiệp tăng mức độ cạnh tranh doanh nghiệp khác Sự phát triển công nghệ sẻ tác động mạnh mẽ đến sản phẩm , doan nghiệp nhà phân phối, kễ người tiêu dùng Các doanh nghiệp sản xuất phải không ngừng tiếp thu công nghệ không muốn sản phẩm lạc hậu so với dối thủ cạnh tranh Hiện loại vật liệu không ngừng dược nghiên cứu phát triển hội tốt cho doanh nghiệp đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh 4.1.7 Môi trường quốc tế Do công ty cổ phần vật tư Hậu Giang chủ yếu phân phối vật liệu xây dựng nước nên môi trường quốc tế không ảnh hưởng đến ngành 4.2.1 Đối thủ cạnh tranh a) Thị phần Hiện thị trường có nhiều doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng Nhung đa phần doanh nghiệp nhỏ lẻ, chua có sức cạnh tranh mạnh Hiện với thị phần 30% công ty dẫn đầu lĩnh vực thị trường ĐBSCL Tuy nhiên, đặc điểm cấu ngành cạnh -14- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang tranh hoàn toàn, đối thủ chiếm thị phần ngang ngửa nên số chua nói lên điều Những đối thủ công ty kể đến là: + Công ty trách nhiệm hữu hạn quang giàu chiếm 25% thị phần dây môt đối thủ mạnh công ty có hệ thống phân phối rộng sở hữu đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, phận marketing làm việc có hiệu việc chăm sóc có nhiều mối quan hệ với khách hàng Tuy nhiên, việc kiểm soát phân phối găp nhiều khó khăn + DNTN Phước Vũ chiếm thị phần 18% đối thủ mà công ty phải để ý Mặc dù có thị phần nhỏ công ty cổ phần vật tư Hậu Giang nhung doanh nghiệp tư nhân Phước Vũ có tiềm lớn có nhiều mối quan hệ với khách hàng, đại lý nhà cung cấp , để quản lý hệ thống phân phối + công ty TNHH Phương Trân với điểm mạnh sau: có quan hệ tốt với nhà cung ứng, có đội chuyên chở bốc xếp đông đảo nên giao hàng nhanh chống chiếm thị phần nhanh chóng, tương đối (14%) Mặt khác công ty gặp số vướng mắc: niềm tin khách hàng chưa cao, chưa có chiến lược giá phù hợp • Với tình hình cạnh tranh như việc xuất nhiều doanh nghiệp tham gia lĩnh vực mua bán vật tư thời gian tới, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Cần có chiến lược marketing phù hợp cố nâng cao vị cạnh tranh công ty ngành b) Mức tăng trưởng cao: -15- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Trong năm 2006 năm 2007 có nhà máy sản xuất xi măng với tổng công suất thiết kế 4,24 triệu vào sản xuất Năm 2008 có thêm 10 nhà máy xi măng với công suất 11,93 triệu hoàn thành, đưa tổng công suất thiết năm 2008 lên 39,5 triệu Năm 2009 nước dự kiến hoàn thành đưa vào sản xuất 18 dự án xi măng với tổng công suất với 20 triệu Tính đến năm 2009 tổng công suất nhà máy xi măng toàn quốc đạt 60 triệu tấn, nhu cầu tiêu dùng 45- 46 triệu Như lực sản xuât xi măng nước đáp ứng nhu cầu tiêu thụ không tượng thiếu nguồn Theo dự báo năm 2010 trở số dự án tiếp tục hoàn thành đưa vào hoạt động nên Việt Nam không phai nhập clinker dự thưa phần để xuất vào Việt Nam trở thành nước có công suất sản xuất lượng xi măng lớn khối ASEAN 4.2.2 Đối tượng tiềm ẩn Hiện tình hình vật tư gặp nhiều khó khăn, doanh nghiệp đời hậu hết máy trẻ có cách nhìn cởi mở hơn, cách kinh doanh mẻ táo bạo trở ngại lơn cho doanh nghiệp Nhà cung ứng  Sự cân đối cung- cầu thị trường xi măng miền nam Như nói tính đến hết 2009 tổng công suất nhà máy xi măng toàn quốc đạt gần 60t triệu nhu cầu xi măng 45-46 triệu -16- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang dự báo đến 2010, số lượng xi măng cung ứng cho thị trường vượt mức cầu 10 triệu Tuy nhiên, tình trạng cân đối cưng ứng giũa phái nam phía bắc vẩn tiếp diễn cần có tính toán Trang 25  Sự chuyển đổi nhà cung cấp Hiện doanh nghiệp có nhiều nhà cung cấp mặt hàng xi măng nhiên giá chất lượng chênh lệch lớn nên việc chuyển đổi tương đối khó khăn không cần thiết 4.2.4 khách hàng - Thị trường Hiện kinh tế có nhiều biến động kéo theo biến động thị trường giá cả, sản lượng, cạnh tranh ngày gây gắt Tuy nhiên sản lượng sản xuất xi măng năm qua không đáp ứng nhu cầu nước: SẢN LƯỢNG XI MĂNG CẢ NƯỚC QUA CÁC NĂM Năm 2002 Sản lượng sản 14,64 2002 16,8 2003 18,4 xuất -17- 2004 20 2005 21,7 2006 23,6 2007 26,9 Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Nhu cầu thực tế 16,48 20,5 24,38 26,5 28,2 32,1 35,9 Nhập 1,33 3,75 5,98 6,5 8,5 8,9 (Nguồn: tổng công ty xi măng Việt Nam) • Thị trường tiềm Triển vọng phát triển ngành xi măng năm tới tiếp tục tăng trương cao vững mạnh Tổng công ty xi măng Việt Nam dự báo nhu cầu xi măng nước tăng trung bình 11% tính từ năm 2007 trở Tổng công ty xi măng Việt Nam có bảng dự báo nhu cầu tiêu thụ xi măng đến năm 2012 sau: DỰ BÁO NHU CẦU XI MĂNG TRONG TOÀN QUỐC TỪ 2007 ĐẾN 2012 ( ĐƠN VỊ: TRIỆU TẤN/NĂM) Năm Nhu 2007 35,09 2008 38,59 2009 42,46 2010 46,80 2011 51,37 2012 56,51 cầu (Nguồn: tổng công ty xi măng Việt Nam) Căn huy hoạch phát triển công nghiệp xi măng đến 2010 định hướng đến 2020 thủ tướng phủ phê duyệt, dự báo đến 2015, nhu cầu xi măng toàn quốc phân bổ theo lực sản xuất miền vùng kinh tế sau: -18- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang DỰ BÁO NHU CẦU XI MĂNG TRONG TOÀN QUỐC NĂM 2010 VÀ 2015 THEO TỪNG KHU VỰC ( ĐƠN VỊ: TRIỆU ĐỒNG TẤN/NĂM) MIỀN Bắc Miền vùng kinh tế Nhu Tây bắc Đông bắc cầu măng 2010 0,7 3,98 xi Nhu 17,50 Trung hồng Bắc trung Nam trung 6,56 5,00 Nam Tây nguyên 1,17 Đông nam 12,17 Đồng sông 7,02 cửu long -19- xi măng năm 2015 0,94 5,32 Đồng sông 13,10 4,92 3,74 cầu 1,56 16,25 9,37 Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Cả nước 46,80 (Nguồn: tổng công ty xi măng Việt Nam) 62,5 Theo dự báo nhu cầu sử dụng xi măng nước nói chung đông sông cửu long nói riêng ngày tăng, hội tốt cho công xâm nhập thị trường Bên cạnh thị trường đông nam thị trường mà công ty cần quan tâm hướng tới Với tình hình điểm thu hút đối thủ gia nhập ngành 4.2.5 sản phẩm thay Hiện tình hình ô nhiễm môi trường ngày nghiêm trọng Và nguyên nhân đóng góp lượng lơn CO2 vào khí ngành công nghiệp sản xuất suy măng truyền thống Chính số nước công nghiệp tiên khuyến khích phát triển chất kết dính có khả thay xi măng portland truyền thống Đó xi măng polime Vừa có độ dính cao vừa có tính chịu nhiệt tốt không gây hại cho môi trường Đây nguy thay thách thức lớn cho ngành • Gỗ Thị hiếu người tiêu dùng ưa chuộng mặt hàng từ thiên nhiên Nên gỗ chất liệu hướng tới vẻ sang trọng MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI (EFE) STT Yếu tố bên chủ yêu Tầm quan -20- Phân loại Số quan điểm Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang trọng Mưc tăng trưởng ngành 0,11 trọng 0,33 cao Lạm phát 0,07 Có nhiều dự án đầu tư lớn 0,1 0,14 0,3 ĐBSCL Chính sách kích cầu xi 0.1 0,3 măng phủ Sự cân đối cung cầu 0,11 0,33 miền Nam Nhiều nguồn cung 0,08 Cạnh tranh ngày gay 0,15 3 0,24 0,45 gắt Chính sách nhà nước 0,12 0,24 thu hút đầu tư Xu hướng tách khỏi gia 0,09 0,18 0,21 3,11 thị trường xi măng đình truyền thống 10 Thị trường tiềm Tổng số điểm (Nguồn: nhóm thực hiện) 0,07 1.0 PHẦN PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH CÔNG TY CPVT HẬU GIANG -21- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Tầm Hậu giang Quang Phước Phương qua vũ Điể Tr trân Điể Tr m n 1.Thị phần 0,1 2.Chất lượng phục 0,11 vụ 3.Cơ sở vật chất 0,08 Uy tín thương 0,12 hiệu 5.Tài 0,1 6.Hoạt động chiêu 0,09 thị 7.Giá 0,09 8.Tình hình nhân 0,08 9.Sản phẩm đa 0,07 dạng 10.Mạng lưới phân 0,09 phối 11 Văn hóa tổ 0,07 Điể Trọ giàu Điể Trọ m ng m ng ọng m ọng trọn số trọn số trọ số trọ số g số g số ng ng 0,3 0,44 số 0,2 0,4 số 0,2 0,2 2 0,2 0,2 3 0,2 0,2 3 0,2 0,1 2 0,2 0,1 2 0,1 0,0 0,1 0,1 0,2 0,2 0,2 0,0 0,1 0.2 0,4 0,44 0,32 0,36 0,3 0,36 0,18 0,24 0,28 0,27 0,14 4 0,24 0,36 0,3 0,27 0,18 0,24 0,28 0,18 0,14 chức -22- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Tổng 1,0 3,29 2,93 2,4 2,0 (Nguồn: Phòng Marketing) PHẦN SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY 1.Sứ mạng - Công ty vật tư Hậu Giang tâm đơn vị đứng đầu khu vự đồng sông cửu long lĩnh vực kinh doanh mặt hàng xây dựng, gas, đốt, bếp gas, phụ tùng bếp gas, đại lý xăng dấu nhớt, sở phát triển bền vững mặt - Không ngừng thỏa mãnvề nhu cầu hàng hóa dịch vụ, ngày cao khách hàng - Đạo tạo đội ngủ lao động có trình độ lao động chuyên nghiêp, làm việc mồi trường thuận lợi, có hội thân tiến sở hửu doanh nghiệp - Bảo toàn phát triển vốn, đem lại lợi nhuận cổ tức ngày cao cho cổ đông -23- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang - Xây dựng hình ảnh công ty với khách hàng công chúng, góp phần phát triển chung xã hội 2.Mục tiêu Mục tiêu chiến lược công ty 2009 đến 2012 • Phấn đấu đến 2012 doanh thu tăng 45- 50% so với năm 2008 năm tăng 10- 15% so với năm trước • Phấn đấu đến 2012 lợi nhuận tăng 20- 25% so với năm 2008, năm tăng 5- 10% so với năm trước • Xây dựng tổ chức công ty ngày vững mạnh, quan tâm đến việc đào tạo đãi ngộ cán Phấn đấu đến 2012 có 90% nhân viên phận marketing, bán hàng tập huấn, nâng cao trình độ chuyên môn PHẦN CỚ SỞ LỰA CHỌN CÁC CHIẾN LƯỢC (Ma trận SWOT) S Điểm mạnh(S) Điểm yếu(W) 1.Có nhân viên nhiệt 1.Khâu vận chuyên tình, giàu kinh nghiệm hàng hóa chậm 2.Khả huy động 2.Chiến lược giá vốn cao yếu 3.Công ty có thương 3.Hệ thống phân phối -24- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang hiệu uy tín tập trung 4.Cơ sở vật chất mạnh 5.Sản phẩm kinh doanh đa dạng Các hội(O) Các chiến lược S - O Các chiến lược W - O 1.Sự cân đối cung cầu -S1,2,3,4 chiến lược - W 1,3O1,2,3 chiến xi măng thị trường miền phát triển thi trường nam lược phát triển thi -S5O4chiến lược đa trường 2.Có nhiều dự án đầu tứ dạng hóa sản phẩm -W O chiến lược lơn ĐBSCL phát triển thi trường 3.Thị trường tiềm Có nhiều nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào Các mối đe dọa(T) Các chiến lược S-T Các chiến lược W-T 1.Cạnh tranh ngày S1,2,3,4,5 T3 chiến -W1,2,3 T1,2 chiến gay gắt lược liên lược Dự báo sản phẩm xi kết.S1,3,4T1,2,3 chiến trường măng vượt cầu lược chiêu thị Khách hàng ngày khó khăn PHẦN THỰC THI CHIẾN LƯỢC Các chiến lược Chiến lược phát triển thị trường -25- phát triển thi Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang - Tận dụng điểm manh để nắm bắt hội, dự án đầu tư vào ĐBSCL nhu cầu xi măng ngày cao - Tạo dựng mối quan hệ với nhà cung cấp, tăng cường hoạt động chiêu thị, mở rộng kênh phân phối, tìm thêm thị trường thành thị, - Giảm áp lực cạnh tranh làm hoài lòng khách hàng cách cải thiện khâu vận chuyển, đưa chiến lược giá phù hợp 1.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Tận dụng mối quan hệ với nhà cung cấp nhà cung cấp lòng tin khách hàng phát huy điểm mạnh 1.3 Chiến lược liên kết Liên kết chặt chẻ với nhà cung cấp để đảm bảo nguồn cung ổn định 1.4 Chiến lược chiêu thị - Nâng cao chất lượng phục vụ, sử dụng phương tiện truyền thông để gây ý thu hút khách hàng - Tổ chức kiện vào ngày lể lớn, kỹ niệm thành lập, lể đón nhận huân chương nhằm gay ý tới khách hàng - Úng dụng thương mại điện tử vào việc quảng bá, hình ảnh cách toàn diện trang web - Xây dựng đội ngủ marketing chuyên nghiệp -26- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Các vấn đề quản trị chung công ty - Phát hành cổ phiếu: huy động thêm vốn chủ sở hửu để đảm bảo khả chủ động tài cho công ty dự án - Huy động vốn vay: dựa ưu đãi nhà nươc, công ty vay thêm vốn để đáp ứng nhu cầu chiến lược - Thương mại điện tử hóa hoat đông chiêu thị: ứng dụng việc bán hàng giới thiệu sản phẩm internet - Thực cạnh tranh giá: vựa lợi chất lượng giá, công ty bán sản phẩm tốt đối thủ cạnh tranh Các khó khăn trình thực thi chiến lược giải pháp - Sự mấu thuẩn phòng ban nguyên nhân + Không thường xuyên hợp tác + Có chênh lệch trình độ +Không có động lực hợp tác + Chưa tạo dựng niềm tự hào cho nhân viên “ màu sắc áo” - Giải pháp Cấp quản trị cần kiên công tác quản lý, đôn đốc nhắc nhở nhân viên, khẳng đinh quan chiến lược công ty Thiếu nguồn lực chổ: -27- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Các nhà quản lý nên linh hoạt kế hoạch dự trữ thêm ngân quỹ, thiết bị nhân lực nhằm chuẩn bị cho việc thiếu hụt nguồn lực nhân tài thực chiến lược lường trước hết yếu tố phát sinh -28- [...]... Các chiến lược S-T Các chiến lược W-T 1.Cạnh tranh ngày càng S1,2,3,4,5 T3 chiến -W1,2,3 T1,2 chiến gay gắt lược liên lược 2 Dự báo sản phẩm xi kết.S1,3,4T1,2,3 chiến trường măng sẽ vượt cầu lược chiêu thị 3 Khách hàng ngày càng khó khăn PHẦN 5 THỰC THI CHIẾN LƯỢC 1 Các chiến lược Chiến lược phát triển thị trường -25- phát triển thi Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng của công ty cổ phần. .. - Xây dựng đội ngủ marketing chuyên nghiệp -26- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang 2 Các vấn đề quản trị chung trong công ty - Phát hành cổ phiếu: huy động thêm vốn chủ sở hửu để đảm bảo khả năng chủ động tài chính cho công ty trong các dự án - Huy động vốn vay: dựa trên các ưu đãi của nhà nươc, công ty vay thêm vốn để đáp ứng nhu cầu của chiến lược. .. (Nguồn: tổng công ty xi măng Việt Nam) Căn cứ huy hoạch phát triển công nghiệp xi măng đến 2010 và định hướng đến 2020 đã được thủ tư ng chính phủ phê duyệt, dự báo đến 2015, nhu cầu xi măng trong toàn quốc được phân bổ theo năng lực sản xuất ở 3 miền và 8 vùng kinh tế như sau: -18- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang DỰ BÁO NHU CẦU XI MĂNG TRONG TOÀN... 0,24 4 0,28 3 0,18 2 0,14 chức 4 -22- 1 Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Tổng 1,0 3,29 2,93 2,4 2,0 6 4 (Nguồn: Phòng Marketing) PHẦN 3 SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY 1.Sứ mạng - Công ty vật tư Hậu Giang quyết tâm là đơn vị đứng đầu khu vự đồng bằng sông cửu long trong lĩnh vực kinh doanh các mặt hàng xây dựng, gas, đốt, bếp gas, và phụ tùng bếp.. .Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Nhằm ngăn chặn hoặc xử lí nghiêm hành vi lien kết độc quyền tăng giá bán các sản phẩm vật liệu xây dựng, văn phòng chính phủ đã có công văn số 1609/VPCP-KTTH thông báo ý kiến của phó thủ tư ng Hoàng Trung Hải về việc tăng cường quản lí kinh doanh về vật liệu xây dựng. ” Với những chính sách trên tạo điều kiện cho. .. sách của nhà nước 0,12 2 0,24 9 về thu hút đầu tư Xu hướng tách khỏi gia 0,09 4 0,18 3 0,21 3,11 tại thị trường xi măng đình truyền thống 10 Thị trường tiềm năng Tổng số điểm (Nguồn: nhóm thực hiện) 0,07 1.0 PHẦN 2 PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH CÔNG TY CPVT HẬU GIANG -21- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Tầm Hậu giang. .. cao của khách hàng - Đạo tạo đội ngủ lao động có trình độ lao động chuyên nghiêp, được làm việc trong mồi trường thuận lợi, có cơ hội thân tiến và sở hửu doanh nghiệp - Bảo toàn và phát triển vốn, đem lại lợi nhuận và cổ tức ngày càng cao cho các cổ đông -23- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang - Xây dựng được hình ảnh của công ty với khách hàng và công. .. Hiện tại với thị phần 30% công ty hiện đang dẫn đầu trong lĩnh vực này trên thị trường ĐBSCL Tuy nhiên, do đặc điểm cơ cấu của ngành là cạnh -14- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang tranh hoàn toàn, các đối thủ cũng chiếm thị phần ngang ngửa nên con số trên cũng chua nói lên được điều gì Những đối thủ của công ty có thể kể đến là: + Công ty trách nhiệm... được xây dựng Không đầu tư mới các nhà máy xi măng lò đúng và trạm nghiền không có cơ sở sản xuất clinker Dự kiến sản lượng xi mang sẽ tang mạnh,từ 59 -13- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang triệu tấn 2010 lên 88,8 triệu tấn năm 2015 và 112 triệu tấn 2020 Tuy nhiên môi trường vẩn là một thách thức lớn 4.1.6 Môi trường công nghệ Bất cứ ngành công. .. đáp ứng được nhu cầu trong nước: SẢN LƯỢNG XI MĂNG CẢ NƯỚC QUA CÁC NĂM Năm 2002 Sản lượng sản 14,64 2002 16,8 2003 18,4 xuất -17- 2004 20 2005 21,7 2006 23,6 2007 26,9 Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang Nhu cầu thực tế 16,48 20,5 24,38 26,5 28,2 32,1 35,9 Nhập khẩu 1,33 3,75 5,98 6 6,5 8,5 8,9 (Nguồn: tổng công ty xi măng Việt Nam) • Thị trường tiềm ... Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (Nguồn: Phòng kế hoạch – Marketing Công ty CP Hậu Giang) -4- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng... nhiễm môi trường xây dựng Không đầu tư nhà máy xi măng lò trạm nghiền sở sản xuất clinker Dự kiến sản lượng xi mang tang mạnh,từ 59 -13- Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty... dựng chiến lược marketing cho sản phẩm xi măng công ty cổ phần vật tư Hậu Giang hiệu uy tín tập trung 4.Cơ sở vật chất mạnh 5 .Sản phẩm kinh doanh đa dạng Các hội(O) Các chiến lược S - O Các chiến

Ngày đăng: 07/01/2016, 13:22

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan