chiến lược marketing cho sản phẩm bia lon của công ty apb

Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY APB Sơ lượt công ty: Được niêm yết Thị Trường Chứng Khoán Singapore, Tập Đoàn Asia Pacific Breweries Ltd(APB) tập đoàn then chốt ngành công nghiệp bia Một công ty Liên Doanh Fraser and Neave Group of companies Heineken International, APB thành lập Công ty TNHH nhà máy bia Mã Lai vào năm 1931 Sau năm, công ty tiếp tục mở nhà máy bia Singapore khai trương Tiger Beer Để phản ánh cách xác khu vực hoá lớn lên giới kinh doanh, MBL đổi tên thành Asia Pacific Breweries Limited vào năm 1990 Hiện thời, Công ty TNHH nhà máy bia Hà Tây APB,có trụ sở Hà Nội, chịu trách nhiệm việc sản xuất bia, tiếp thị doanh số bán hàng miền Bắc Việt Nam Trong đó, APB sở hữu 50% công ty TNHH nhà máy bia Việt Nam(VBL), công ty liên doanh với SATRA,đóng thành phố Hồ Chí Minh, giám sát nhà máy bia Tiền Giang, Đà Nẵng Quảng Nam VBL bao quát doanh số tiêu thụ phân phối khu vực miền Trung miền Nam Việt Nam Các sản phẩm công ty: Hiện tại, APB giám sát danh mục vốn đầu tư 40 nhãn hiệu bia biến thể nhãn hiệu khác, bao gồm Tiger Beer,Anchor ABC Stout Tập đoàn vận hành mạng lưới tiếp thị khắp toàn cầu, trải rộng qua 70 quốc gia thời hậu thuẫn nhiều nhà máy bia quốc gia Singapore, Cam-pu-chia, TrungQuốc, ẤnĐộ, Lào, MãLai, Mongolia, TânTây Lan, Papua New Guinea,S ri Lanka, Thái Lan Việt Nam Tình hình hoạt động kinh doanh công ty: Với 70 năm ngành công nghiệp sản xuất bia, APB luôn Tạp Chí Tin Tức Kinh Tế Viễn Đông xếp hạng công ty hàng đầu Châu Á KPMG đánh giá APB nằm Top Ten nhà sáng tạo giá trị Singapore, luôn gia tăng giá trị cho khách hàng, người tiêu thụ cổ đông APB đo lường tiêu chuẩn cho dựa vào tiêu chuẩn sản xuất bia quốc tế tuân theo trình sản xuất nghiêm ngặt nhất, với không 250 -1- Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh kiểm định chất lượng Điều lý giải nhà máy bia APB nằm số nhà tiên phong có thị trường riêng với nhiều chứng bảo đảm chất lượng bao gồm ISO 9002, ISO 9001:2000 hệ thống quản lý chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm (HACCP) Với Chất lượng Pha chế hàng đầu APB, Tiger Beer làm chủ lực lượng ủng hộ mạnh mẽ Châu Á thưởng thức rộng rãi nhiều thành phố Châu Âu Luân Đôn, Manchester, Dublin, Glasgow, Berlin, Copenhagen, Stockholm nhiều thành phố khác.Bia Singapore công nhận bình diện quốc tế tích luỹ danh sách dài giải thưởng, bình chọn, danh hiệu Giải thưởng danh giá gồm có giải quốc tế Triễn lãm sản xuất bia rượu Luân Đôn,những giải thưởng quốc tế ngành công nghiệp bia rượu UK năm 1998( tương đương với giải Oscar cho ngành công nghiệp sản xuất bia) Cúp Vàng Gold Monde International Quality Trophy Gần nhất,Tiger Beer đoạt huy chương vàng European Style Pilsener category World Beer Cup năm 2004,một tranh tài xem "Olympic giới ngành bia".Cùng năm SuperBrands UK Ltd mệnh danh nhãn hiệu sành điệu UK APB vài tổ chức đoàn thể singapore thành lập tổ chức từ thiện riêng mình,tổ chức nhà máy bia Châu Á Thái Bình Dương để trao viện trợ tài cho mục tiêu Creativity Development, Achievements in Human Excellence and Humanitarian Awards -2- Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh CHƯƠNG II MÔI TRƯỜNG MARKETING Ở VIỆT NAM I Môi Trường Vĩ Mô Yếu tố kinh tế Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế Việt Nam giai đoạn 2008-2011 dự báo đạt 6.5-7% Theo đó, GDP bình quân đầu người đạt mục tiêu 1000$ vào năm 2011, thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm bia, đặc biệt bia cao cấp trung cấp, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu thị trường bia Việt Nam tương lai Sản lượng tiêu thụ bia Việt Nam dự báo tiếp tục tăng trưởng khoảng 13% - 14%/năm năm tới Trong thị trường bia trung cấp dự báo đạt tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, có chuyển dịch nhóm khách hàng thuộc thị trường bia bình dân sang thị trường trung cấp mức thu nhập tăng lên Mặc dù thị trường bia bình dân chiếm tỷ trọng lớn cấu tiêu thụ bia, nhiên thời gian tới thị trường giảm dần tỷ trọng đời sống người dân tăng lên, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm hợp vệ sinh tăng cao sở gia công địa phương có công nghệ lạc hậu không cạnh tranh với công ty có tiềm lực mạnh Thị trường cao cấp dự báo thị trường có tăng trưởng mạnh năm tới Nhu cầu thị trường Năm 2007 quy mô thị trường Bia Việt Nam đạt 1,8 tỷ lít tăng 19.1%, dự báo đến năm 2010, tổng sản lượng bia nước ước đạt 2,7 tỷ lít, tăng 45% so với năm 2007 Theo ông Văn Thanh Liêm, Giám đốc Công ty TNHH thành viên Thương mại SABECO, chiến giành thị phần bia Việt Nam nhiều nhà đầu tư nhắm tới Thậm chí, có nhiều hình thức cạnh tranh thiếu văn hóa thực hiện, treo thưởng cao dỡ biển hiệu hãng khác, hay vai khách hàng to tiếng nói xấu công khai chất lượng một.đối.thủ -3- Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Dẫu vậy, sức hút từ thị trường lớn để nhà đầu tư không ngại tham gia giành thị phần đầy hấp dẫn Theo thống kê tổ chức Euromonitor (Euromonitor International công ty nghiên cứu thị trường toàn cầu tập trung vào lĩnh vực kinh doanh, nghiên cứu quốc gia, nghiên cứu khách hàng có văn phòng đại diện London, Chicago, Singapore, Shanghai Vilnius.Cơ sở liệu thông tin trực tuyến công ty bao gồm lĩnh vực kể tích hợp với số liệu thống kê), năm mức tăng trưởng ngành công nghiệp bia Việt Nam đạt 9-10% (dự đoán năm nay, 2010, 18%) Sản lượng bia tiêu thụ năm 2010 đạt 1,35 tỉ lít số tiến đến mức 2,8 lít vào năm 2015 ( bao gồm bia tươi) Trong khu vực châu Á Việt Nam đứng thứ sản lượng tiêu thụ sau Trung Quốc Nhật Bản thị trường châu Á Euromonitor cho biết số sản phẩm có cồn ,bia sản phẩm ưa chuộng Năm 2009, tổng giá trị sản lượng chiếm 95% giá trị sản lượng đồ uống có cồn năm 2010 97% Sản lượng bia ngành giữ tốc độ tăng trưởng đặn năm từ 2002 năm 2006 tốc độ tăng trưởng trung bình giai đoạn 18% Theo quy hoạch tổng thể ngành Rượu – Bia – Nước giải khát, đến năm 2010 sản lượng toàn ngành phấn đấu đạt 3,5 tỉ lít với mức tăng trưởng trung bình năm dự kiến 21% Sản lượng tiêu thụ bia Việt Nam dự báo tiếp tục tăng trưởng khoảng 13% - 14% /năm năm tới Trong thị trường bia Trung cấp dự báo đạt tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, có chuyển dịch nhóm khách hàng thuộc thị trường bia Bình dân sang thị trường Trung cấp mức thu nhập tăng lên Chỉ số CPI Theo số liệu công bố ngày 23/10 Tổng cục Thống kê số giá tiêu dùng (CPI) nước tháng 10 tăng 1,05% so với tháng tăng 9,66% so với tháng 10 năm 2009, đưa CPI 10 tháng qua tăng 7,58% so với tháng 12/2009 tăng 8.75% so với bình quân 10 tháng năm 2009 -4- Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Với đà tăng này, cộng với diễn biến bất lợi tác động quy luật tiêu dùng "nóng" cuối năm, khả CPI năm 2010 không giữ mốc 8% CPI tháng 10 tăng 10/11 nhóm rổ hàng hóa chung Trong nhóm giáo dục tiếp tục dẫn đầu tháng thứ liên tiếp với mức tăng mạnh 3,9% Tiếp đến hai nhóm có mức tăng 1% gồm hàng ăn dịch vụ ăn uống tăng 1,32%, lương thực tăng 1,89%, thực phẩm tăng 1,22%, ăn uống gia đình tăng 1,03%; Nhà vật liệu xây dựng với mức tăng 1,04% Các nhóm có mức tăng 1% gồm đồ uống thuốc lá; hàng hóa dịch vụ khác; thiết bị đồ dùng gia đình; may mặc, mũ nón, giày dép; thuốc dịch vụ y tế; văn hóa giải trí du lịch Riêng nhóm bưu viễn thông tiếp tục nhiều tháng liên tiếp giảm 0,07% Biến động tỷ giá Tỷ giá có ảnh hưởng lớn đến chi phí, doanh thu doanh nghiệp, doanh nghiệp xuất nhập Hiện nay, tháng qua tỷ giá có diễn biến bất ổn ảnh hưởng đến việc để kế hoạch nhập Chính trị - Pháp luật Luật thuế tiêu thụ đặc biệt Với việc thuế tiêu thụ đặc biệt giảm từ 75% xuống 45% (từ 1/1/2010 đến hết 31/12/2012) làm cho tình hình nhập bia tăng mạnh Hàng loạt hãng bia nước từ Bỉ, Đức, Mỹ, Mexico… thâm nhập thị trường Việt Nam Nổi bật bia May mắn (Lucky beer) Đây loại bia thương hiệu Úc đóng chai Trung Quốc Hiện đơn vị nhập mặt hàng riết tìm nhà phân phối thị trường Hà Nội, Đà Nẵng, tìm cách đưa hàng vào siêu thị, nhà hàng, khách sạn… Trong đó, nhà hàng, khách sạn, quán bar, bia Corona, Budweiser…nhập từ Mexico, Mỹ gần chiếm lĩnh thị phần Ngoài ra, thị trường có nhiều loại bia nhập khác Bit Burger, Cooper, MOA (Đức) đầu mối nhập ạt chào hàng Chi cục Hải quan cửa cảng Sài Gòn khu vực I cho biết từ đầu năm đến nay, kim ngạch nhập bia riêng qua cảng Cát Lái đạt 282.661 USD -5- Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Với khoảng 33.842 thùng 40.140 chai bia thông quan So với kỳ năm ngoái, kim ngạch nhập bia tăng tới gần 55,2% Các loại bia nhập cảng chủ yếu xuất xứ từ Mexico, Bỉ, Đức Theo nhận định lãnh đạo hải quan cảng Cát Lái, thuế giảm nguyên nhân khiến bia ngoại nhập tăng vọt Hiện nay, bia nhập kinh doanh phải chịu ba loại thuế: thuế nhập (47%), thuế tiêu thụ đặc biệt (45%), thuế VAT (10%) Trong đó, thuế tiêu thụ đặc biệt vừa giảm mạnh Theo Thông tư hướng dẫn thi hành Luật Thuế tiêu thụ đặc biệt Bộ Tài dự thảo , mặt hàng rượu, bia đồ uống có cồn, mức thuế chia thành giai đoạn Đối với mặt hàng rượu có nồng độ cồn từ 20 độ trở lên, từ ngày 1/1/2010 đến hết ngày 31/12/2012, áp dụng thuế suất 45%; từ 1/1/2013 mức thuế tăng lên 50% thay 75% Văn hóa – Xã hội Với kinh tế Việt Nam động ngày phát triển, đời sống ngày nâng cao tin tưởng tăng trưởng số lượng doanh nhân thành đạt tương lai, tin tưởng số khách hàng tiềm phân khúc cao cấp ngày tăng Đối với khách hàng cao cấp, uống bia không đơn giản uống bia, mà họ tìm kiếm thỏa mãn, mong muốn thể mình, hãnh diện vượt lên đẳng cấp Vì họ sẵn sàng trả thêm tiền để có cảm giác doanh nhân thành đạt Không khoa học chứng minh uống bia cách cải thiện sức khỏe Đó thông tin GS.TS Nguyễn Hải Thủy, Phó Chủ tịch Hội Nội tiết Đái tháo đường Việt Nam cho biết hội thảo "Bia sức khỏe người tiêu dùng" Hiệp hội bia rượu nước giải khát Việt Nam (VBA) vừa tổ chức TP Đà Nẵng Theo GS Thủy, bia xem thức uống bổ dưỡng có nhiều chất đường, đạm, béo men Ngoài ra, bia có 90% nước, tiếp mạch nha (hay gọi malt) từ 16-19% phân tử dễ hòa tan Trong nghiên cứu gần đây, GS đại biểu quốc hội Nguyễn Lân Dũng cho rằng: Bia có chứa hàm lượng protein cao từ 9,5-11%, uống bia tức bổ sung vào thể lượng protein cao Nhưng điều quan trọng bia bổ protein mà vitamin Đó vitamin -6- Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh nấm men mà quen gọi men bia, mà vitamin thành phần tạo nên enzym Ngoài bia giúp xương bớt rạn rãy, nghiên cứu cho thấy uống từ 0,5 đến lít bia ngày ngăn ngừa chứng loãng xương Yếu tố dân số - Lao động: Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế Việt Nam giai đoạn 2008-2010 dự báo đạt 8% Theo đó, GDP bình quân đầu người đạt mục tiêu 1000$ vào năm 2010, thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm bia, đặc biệt bia cao cấp trung cấp, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu thị trường bia Việt Nam tương lai Bảng Cấu dân số Việt Nam Tổng dân số Số Tỷ số giới Tỷ Số nữ giới tính (nam/ tăng nữ) liệu lệ dân số Số dân thành thị 25,374,262 1/4/2009 85,789,573 43,307,02 0,981 1,2% (chiếm 29,6% dân số nước) Bảng Cơ cấu độ tuổi Cơ cấu 0-14 (29,4% DS) Nam Nữ 15-64 (65% DS) Nam Nữ >65 (5,6% DS) Nam Nữ độ 12,524,09 11,87,76 26,475,15 27,239,54 1,928,56 2,714,39 tuổi 8 Việt Nam quốc gia có dân số trẻ với khoảng 33 triệu người độ tuổi 20 đến 40, độ tuổi có tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm bia cao Theo ước tính, chi phí cho uống bia dân Việt Nam vào khoảng 20 nghìn tỷ đồng/năm Với mức thu nhập người dân tăng lên cộng với thay đổi tập quán uống (chuyển từ uống rượu tự nấu sang uống bia) người dân nhiều vùng nông thôn… vào năm 2010, mức tiêu thụ bia bình quân đầu người Việt Nam ước tăng tới 28 lít/năm thay 18 lít/năm (đã tăng gấp đôi so với năm 1997) -7- Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Theo dự báo, quy mô dân số Việt Nam tăng từ 85 triệu lên 100 triệu vào năm 2023 ổn định mức 120 triệu dân Trong vòng 15 năm nữa, tăng trưởng 20% quy mô dân số, 200% GDP bình quân đầu người (5% năm) với mức tiêu thụ bia bình quân đầu người tăng lên mức Hàn Quốc nhu cầu tiêu thụ bia ước tăng gần lần Bên cạnh tỷ lệ tăng dân số cao, thu nhập bình quân người dân đồng thời tăng qua năm theo đánh giá chung tình hình 2010 Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng, GDP năm 2010 toàn kinh tế ước tăng khoảng 6,7% so với năm 2009, góp phần đưa mức tăng GDP bình quân giai đoạn 2006-2010 đạt khoảng 7% năm Thu nhập bình quân người Việt Nam tính đến cuối năm 2010 đạt khoảng 1,160 USD Có thể nói Việt Nam thị trường màu mỡ cho công ty bia nước Các hãng bia lớn giới có kế họach lớn cho xâm nhập vào thị trường bia đầy tiềm Việt Nam Yếu tố công nghệ: Với thời kỳ gọi “thời đại công nghệ” việc đầu tư công nghệ định có nguy cao, dòng đời công nghệ trở nên ngắn quỹ dành cho nghiên cứu lớn Ngoài có rủi ro công nghệ chép có khả thương mại thấp Vì vậy, doanh nghiệp với nguồn tài mạnh, trình độ nguồn nhân lực thị trường lớn, người mà có hỗ trợ Chính phủ, đầu tư nghiên cứu công nghệ tham gia thị trường chuyển giao công nghệ II Môi Trường Vi Mô Đối thủ cạnh tranh - Đối thủ tìêm ẩn Thị trường bia Việt Nam chủ yếu cung cấp nhà cung cấp nước, chiếm 90% lượng bia tiêu thụ, bia nhập chiếm 10%, nhập chủ yếu từ thị trường Mỹ Đức - Thị trường nước Bia Sài Gòn chiếm ưu phân khúc phổ thông Theo số liệu thống kê Hiệp hội Bia - Rượu VN, chia thị trường theo phân khúc, Sabeco dẫn đầu dòng bia phổ thông chiếm 35% lượng bia bán toàn thị trường Trong đó, VBL nắm giữ 70% phân khúc cao cấp -8- Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Nếu chia theo thị phần toàn ngành công ty Sabeco, VBL, Habeco chiếm 60% tổng giá trị thị trường nước Đứng đầu Sabeco chiếm 31% thị phần, đến VBL 20% thị phần, Habeco chiếm 10% thị phần Ngày xu hướng thâu tóm, sáp nhập, liên doanh doanh nghiệp chiến lược doanh nghiệp bia áp dụng họ muốn tăng vị so với đối thủ Trong ngành bia có nhiều thâu tóm nhằm tăng thị phần, khả cạnh tranh ngành doanh nghiệp, năm 1997 BGI bán lại hệ thống cho tập đoàn bia Fosters, 1993 Carlsberg (Đức) liên doanh với Liên hiệp Thực phẩm Vi sinh (halimex), 2002 Fosters tiếp tục mua lại Nhà máy bia Đà Nẵng… - Thị trường nước Bia ngoại nhập bắt đầu đổ vào Việt Nam Bên cạnh việc quảng bá phương tiện thông tin đại chúng, ngành bia có hình thức tiếp thị chỗ nhiều hình thức khác (Bia Budwiser Mỹ gần xuất Việt Nam, bia Carlsberg Đan Mạch, Tập đòan San Miguel: sản phẩm San Mig Light định vị đối trọng cạnh tranh với Heineken San Miguel Pale Pilsen cạnh tranh với Tiger – nhãn hiệu bia lớn Châu Á nhận đầu tư từ Heineken…) Song song với việc quảng bá cho thương hiệu sẵn có, ngành bia chứng kiến sóng hợp tác định vị lại sản phẩm, hầu hết ông lớn có tham vọng bành trướng sang địa bàn khác lãnh địa (Vinamilk liên doanh tập đoàn bia SABMiller sản xuất bia Zorok…) Nhà cung cấp: Nguyên liệu đầu vào ngành đại mạch (malt), hoa viên, cao hoa, hoa thơm, gạo, đường, chủ yếu nhập từ nước (60-70%) Thông thường, trình sản xuất, chế biến phân phối tổ chức tập trung, tính chất sản phẩm bia cps thời hạn sử dụng tương đối ngắn, khối lượng lớn, yêu cầu bảo quản lạnh thiết bị chuyên dụng,…nên đa phần doanh nghiệp ngành xây dựng hệ thống phân phối nguyên liệu riêng Khách hàng: -9- Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Với kinh tế Việt Nam động ngày phát triển, đời sống ngày nâng cao tin tưởng tăng trưởng số lượng doanh nhân thành đạt tương lai, tin tưởng số khách hàng tiềm phân khúc ngày tăng Nhu cầu họ thay đổi, khách hàng cao cấp, uống bia không đơn giản uống bia, mà họ tìm kiếm thỏa mãn, mong muốn thể mình, hãnh diện vượt lên đẳng cấp Vì họ sẵn sàng trả thêm tiền để có cảm giác doanh nhân thành đạt Bảng Phân khúc khách hang theo tầng lớp xã hội lợi ích Cách chia BÌNH DÂN TẦNG LỚP XÃ HỘI TRUNG LƯU THƯỢNG LƯU YÊU Phân khúc thị Các loại bia trường phân khúc Bia hơi, Sài Gòn xanh, Sài BÌNH DÂN Gòn đỏ, BGI, Việt Tiệp, TRUNG CẤP HuDa, Hà Nội Tiger, San Miguel Corona, Heineken, CAO CẤP RẺ BÌNH DÂN TRUNG BÌNH TRUNG CẤP CAO CAO CẤP CẦU VỀ LỢI ÍCH – GIÁ CẢ Sài Gòn Special, Carlsberg, tiger Đại Viêt vàng, Bến thành, Sài Gòn xanh Zorok, 333, Halida, Sài Gòn đỏ, San Miguel, Tiger, Corona , Heineken, Sài Gòn Special, Carlsberg Bảng Phân Khúc theo yếu tố khác NHÓM BÌNH DÂN Tính cách Lo tài NHÓM TRUNG CẤP Tự tin, lạc quan - 10 - NHÓM CAO CẤP Tự tin, lạc quan Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh VI CHIẾN LƯỢC GIÁ:  Sản phẩm Lion beer định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức Công ty xem nhận thức người mua giá trị chi phí ngươì bán sở quan trọng để định giá Công ty sử dụng yếu tố chi phí giá marketing-mix để xây dựng giá trị cảm nhận tâm trí người mua Giá định vào giá trị cảm nhận  Chiến lược định giá Lion beer chắt lọc thị trường:khác với chiến lược định giá thấp nhằm thâm nhập thị trường,doanh nghiệp chọn chiến lược định giá sản phẩm tương đối cao ban đầu để “chớp “ thị trường.Mặc khác giá ban đầu cao không thu hút thêm đối thủ cạnh tranh,và giá cao hỗ trợ hình ảnh sản phẩm chất lượng cao  Định giá chiết khấu: phần lớn doanh nghiệp điều chỉnh giá để thương lượng cho khách hàng toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn,Chiết khấu trả tiền mặt giảm giá cho khách hàng mua toàn tiền ngay, Chiết khấu theo số lượng giảm giá cho khách hang mua sản phẩm với số lượng lớn  Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá kiếu sản phẩm mặt hàng Lion beer định giá khác nhau, tỉ lệ vớ chi phí tương ứng chúng Giá(đ/lon) Tiger Lion Heniken 333 11.000 15.000 14.500 9.000 Giá loại beer năm 2011  Trên thị trường Việt Nam , giá chai Lion beer bán với giá 15.000đ 16.000đ với bia lon Nhiều người cho giá Lion beer đắt.Tuy nhiên, việc định giá bán Lion beer thị trường Việt, chuyên gia nghiên cứu đưa mức tuỳ vào thị trường mục tiêu mà công ty muốn nhắm vào, người tiêu dùng có thu nhập vừa cao, phù hợp với khách hàng mục tiêu mà bia Lion muốn nhắm tới - 16 - Nhóm S.A.Y VII GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI  Sản phẩm bia Lion sản phẩm bia cải tiến nhà sản xuất bia Tiger sản xuất công ty TNHH Nhà máy bia Hà Tây (miền Bắc) Hiện tại, toàn bia Tiger cung ứng nhà máy bia Việt Nam (có trụ sở thành phố Hồ Chí Minh) tạo điều kiện cho công ty mở rộng mạng lưới phân phối miền, cung cấp đầy đủ sản phẩm cho đại lí khu vực Do cạnh tranh thương hiệu ngày gay gắt nên công ty tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối, thông qua đại lí, quán cà phê, nước giải khát, nhà hàng,… thu hút đại lí cách gia tăng hoạt động hỗ trợ cho đại lí như: tặng quà, hỗ trợ trang trí cửa hàng…Dựa hệ thống phân phối rộng khắp có sẵn bia tiger, bia Lion đến tay người tiêu dùng cách dễ dàng nhanh chóng  Xây dựng hệ thống phân phối riêng sản phẩm Lion beer ba thành phố lớn nước: Hà Nội, Đà Nẵng, Thành Phố Hồ Chí Minh Kênh cấp nhà sản xuất Kênh cấp nhà sản xuất Người tiêu dùng Người bán lẻ - 17 - Người tiêu dùng Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Kênh cấp nhà sản xuất Người bán buôn Kênh cấp nhà sản xuất Người bán buôn Người bán sỉ Người bán lẻ Người tiêu dùng Người bán lẻ Người tiêu dùng Sơ đồ mô hình kênh phân phối  Các trung gian phân phối:  Các công ty phân phối lớn: - Công ty Đại Cát (số 83, Trung Kính, Trung Hòa, Cầu giấy, Hà Nội) - Nhà phân phối bia Phạm Mừng (TP Vũng Tàu, tỉnh Bà RịaVũng Tàu) Đây nhà phân phối bia lớn Vũng Tàu - Công ty TNHH Thanh Huyền Trang ( Nguyễn Khánh ToànCầu Giấy- Hà Nội) - Công ty cổ phần phân phối bán lẻ VNF1 thành viên tổng công ty lương thực miền Bắc - Công ty TNHH Thăng Hoa (thị trấn Chư Ty, huyện Đức Cơ, tỉnh Gia Lai) - …………  Các siêu thị lớn, nhỏ toàn quốc (big C, Coop Mart, Metro,…)  Các đại lí bán sỉ, bán lẻ: Quán tạp hóa, quán café,quán giải khát, nhà hàng… Các loại hình phân phối Lion beer đa dạng dễ mua, mua Lion beer đâu từ thành phố nông thôn, từ đại lý bán sỉ cửa hàng bán lẻ, từ nhà hàng khách sạn, câu lạc đến quán bar, vũ trường… Bởi lẽ, Lion Beer loại bia dễ uống với hương vị vừa nhẹ nhàng mà lại vừa đậm đà có lợi cho sức khỏe APB việt nam cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ nam bắc trọng nơi tập trung đông dân cư sản phẩm APB - 18 - Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh xuất khắp nơi ,từ quán ăn, quán giải khát lớn đến nhỏ,từ đường phố đến hẻm ,…trải dài từ Bắc vào Nam VIII CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN A Giai đoạn chuẩn bị trước tung sản phẩm Công cụ : Quảng cáo báo chí  Lần lượt đăng mẫu thông tin liên quan đến sản phẩm cty, cụ thể về: Đưa mẫu tin tác hại số chất có bia gây ảnh hưởng đến sức khỏe người sử dụng.Thông tin tỷ lệ người dân mắc số bệnh sử dụng bia nhiều Các chuyên gia y tế uy tín đưa giải pháp chất giúp giảm thiểu tác hại tin  Hai mẫu thông tin đăng trang báo lớn uy tín VN Tuổi Trẻ không đăng lúc mà đăng theo tuần san: Tuần : mẫu tin Tuần thứ : mẫu tin  bắt đầu tung sản phẩm thị trường, đồng thời thực công cụ xúc tiến hiệu quả! B Giai đoạn giới thiệu sản phẩm Mẫu chào hàng: Đưa mẫu chào hàng đến tận tay khách hàng (thông qua PG & PB, sell), nhằm giúp người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm tốt - 19 - Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Họp báo: Tổ chức họp báo, mời nhà báo có uy tín đến dự, thông báo sản phẩm Quảng cáo truyền hình: Thực đăng mẫu quảng cáo thông tin, hình ảnh sản phẩm kênh truyền hình lớn nước: VTV3 & HTV7, vào Giờ vàng từ 20h – 22h, liên tục ngày tuần - 20 - Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Bảng hiệu: Thông tin, hình ảnh sản phẩm thể rõ ràng bàng banner, đặt khu vực trung tâm mua sắm, giải trí thành phố: chợ Bến Thành, khu bồn binh, ngã đông người qua lại… - 21 - Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Trưng bày cửa hàng: Tại đại lý phân phối sản phẩm, trưng bày hình mẫu quảng bá sản phẩm hình thức: standing, pano… Quảng cáo báo chí: Đăng hình ảnh, thông tin quảng cáo sản phẩm trang báo lớn Việt Nam : Công An, Tuổi Trẻ, Thanh Niên… - 22 - Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh - 23 - Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Quảng cáo mạng: Đăng mẫu quảng cáo trang web lớn, uy tín, đông người truy cập: yahoo, zing.vn, vnexpress.net, dantri.com Thưởng & quà tặng:  Phát động chương trình quà tặng thưởng cho khách hàng, nhằm quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng cách hiệu quả: khách hàng hàng tuần/tháng nhận thùng bia nhỏ/lớn (12lon/24lon), tiêu chí: khách hàng có viết/góp ý sản phẩm hay tuần/tháng  Tặng phòng bệnh phòng thùng nhỏ Hội trợ triễn lãm thương mại: Tham gia tổ chức gian hàng trưng bày sản phẩm, kèm theo sản phẩm mẫu cho khách hàng dùng miễn phí - 24 - Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Vietnam Beer Festival C Giai đoạn tăng trưởng Tiếp tục trì thực công cụ xúc tiến quảng cáo quan hệ công chúng, khuyến giảm bớt cần đến việc kích thích Phim ảnh: Đăng kí trình chiếu mẫu quảng cáo sản phẩm rạp chiếu phim: phòng chờ, trước phim bắt đầu chiếu - 25 - Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh - 26 - Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Các tài trợ Tài trợ trận đá banh tranh giải Quốc tế nước - 27 - Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh - 28 - Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Đóng góp từ thiện: Tham gia từ thiện giúp đỡ bệnh nhân nghèo tổ chức từ thiện … Gửi thư từ: Chủ động lấy thông tin khách hàng, gửi thông tin sản phẩm event liên quan đến sản phẩm D Giai đoạn trưởng thành, chín muồi Đẩy mạnh khuyến mãi, kích thích sức mua người tiêu dùng, tăng doanh thu bán; quảng cáo giảm dần, quảng cáo để nhắc nhở khách hàng biết thương hiệu hàng hoá Phiếu thưởng: Mua thùng bia nhỏ/lớn nhận phiếu bốc thăm trúng thưởng: • Giải nhất: du lịch I-rắc • Giải nhì: du lịch Lybia • Giải ba: du lịch Pakistan • Giải khuyến khích: thùng bia Lion - 29 - Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Giảm giá: Giảm giá cho vào dịp lễ lớn E Giai đoạn suy giảm Quảng cáo mức nhắc nhở, quan hệ công chúng bị loại, việc khuyến tiếp tục đẩy mạnh Theo kế hoạch, APB tốn khoảng 10% doanh thu cho chi phí hoạt đông chiến lược quảng bá sản phẩm Lion beer Các hình thức marketing, PR, quảng cáo thú vị với nội dung hay, sáng tạo phong cách người ý có ấn tượng tốt tâm trí khách hàng - 30 - [...]... cơng ty muốn nhắm vào, đó là người tiêu dùng có thu nhập vừa và cao, cho nên giá như vậy phù hợp với khách hàng mục tiêu mà bia Lion muốn nhắm tới - 16 - Nhóm S.A.Y VII GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI  Sản phẩm bia Lion là sản phẩm bia cải tiến của nhà sản xuất bia Tiger được sản xuất tại cơng ty TNHH Nhà máy bia Hà Tây (miền Bắc) Hiện tại, tồn bộ bia Tiger được cung ứng bởi nhà máy bia. .. Ngồi ra,Lion beer phục vụ cho tầng lớp cao cấp(những người thành đạt, thu nhập cao, muốn khẳng định địa vị,…) Và theo đó,giá cả cao hay thấp cũng thể hiện đẳng cấp của người sử dụng nó IV CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 1 Sản phẩm: 1.1 Đặc điểm: bia Lion là sản phẩm hàng tiêu dùng khác biệt với các sản phẩm cùng loại khác…với thành phần chính gồm: nước, lúa mạch đã mạch nha hố, hoa bia, men bia và đặc biệt là hạt... tâm (Marketing) độc đáo, ấn  S1S4O5O6.Thâm tượng  Sản xuất những loại bia  S1T1T4 .Chiến lược kết hợp về lược mở rộng quy mơ nhập thị phía sau  S1S3S4S5T5 .Chiến lược kết trường  S1O7 .Chiến lược kết hợp theo chất lượng cao  Có thương hiệu mạnh chiều ngang hợp về phía trước  Có hệ thống phân phối  S1S1S3S4S5S6 Chiến lược rộng kết hợp  Dây chuyền sản xuất hiện đại Điểm yếu (Weaknesses) WxOy WxTy... hẻm ,…trải dài từ Bắc vào Nam VIII CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN A Giai đoạn chuẩn bị trước khi tung sản phẩm Cơng cụ : Quảng cáo trên báo chí  Lần lượt đăng mẫu thơng tin liên quan đến sản phẩm mới của cty, cụ thể là về: Đưa mẫu tin về tác hại của một số chất có trong bia gây ảnh hưởng đến sức khỏe của người sử dụng.Thơng tin về tỷ lệ người dân mắc một số bệnh do sử dụng bia q nhiều Các chun gia y tế uy tín... kiếu sản phẩm và các mặt hàng của Lion beer được định giá khác nhau, nhưng tỉ lệ vớ chi phí tương ứng của chúng Giá(đ /lon) Tiger Lion Heniken 333 11.000 15.000 14.500 9.000 Giá các loại beer năm 2011  Trên thị trường Việt Nam , giá của 1 chai Lion beer sẽ được bán với giá 15.000đ và 16.000đ với bia lon Nhiều người sẽ cho rằng giá của Lion beer như thế thì q đắt.Tuy nhiên, về việc định giá bán của Lion... khoẻ cho người sử dụng Từ nay người sử dụng không phải lo lắng về tác hại của bia khi sử dụng chúng Đây chính là bước đột phá, một sự khác biệt mà “Lion beer” mang lại cho người tiêu dùng” - 15 - Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh VI CHIẾN LƯỢC GIÁ:  Sản phẩm Lion beer định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức được Cơng ty xem nhận thức của người mua về giá trị chứ khơng phải chi phí của. .. là cơ sở quan trọng để định giá Cơng ty sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trong marketing- mix để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí của người mua Giá được định ra căn cứ vào giá trị được cảm nhận đó  Chiến lược định giá Lion beer là chắt lọc thị trường:khác với chiến lược định giá thấp nhằm thâm nhập thị trường,doanh nghiệp chọn chiến lược định giá sản phẩm mới tương đối cao ban đầu để “chớp... một sản phẩm chất lượng cao  Định giá chiết khấu: phần lớn doanh nghiệp sẽ điều chỉnh giá của mình để thương lượng cho những khách hàng thanh tốn trước thời hạn, mua khối lượng lớn,Chiết khấu trả tiền mặt là sự giảm giá cho những khách hàng nào mua và thanh tồn tiền ngay, Chiết khấu theo số lượng là sự giảm giá cho những khách hang mua sản phẩm với số lượng lớn  Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: ... tiêu dùng một cách hiệu quả: khách hàng hàng tuần/tháng sẽ nhận được 1 thùng bia nhỏ/lớn (1 2lon/ 2 4lon) , tiêu chí: khách hàng có bài viết/góp ý về sản phẩm hay trong tuần/tháng  Tặng các phòng bệnh mỗi phòng 1 thùng nhỏ 9 Hội trợ và triễn lãm thương mại: Tham gia tổ chức gian hàng trưng bày sản phẩm, kèm theo sản phẩm mẫu cho khách hàng dùng miễn phí - 24 - Nhóm S.A.Y GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh Vietnam... là ngòi nổ cho các cuộc chiến tranh trong ngành bia Các nhà sản xuất tìm mọi cách mở rộng kênh phân phối truyền thống, từ việc ký hợp đồng cho tới thỏa thuận hoa hồng cho nhà phân phối 5 Tình hình cơng ty: Suốt những năm qua, Tiger đã nhận hàng loạt phần thưởng gồm có 30 huy chương vàng quốc tế, gần đây nhất là huy chương vàng thế giới vào năm 2004 ( loại Style Pilsner) do hiệp hội rượu bia trao tặng ... mà bia Lion muốn nhắm tới - 16 - Nhóm S.A.Y VII GVHD: Đinh Thị Kiều Chinh CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI  Sản phẩm bia Lion sản phẩm bia cải tiến nhà sản xuất bia Tiger sản xuất cơng ty TNHH Nhà máy bia. .. khoảng 1,160 USD Có thể nói Việt Nam thị trường màu mỡ cho cơng ty bia ngồi nước Các hãng bia lớn giới có kế họach lớn cho xâm nhập vào thị trường bia đầy tiềm Việt Nam Yếu tố cơng nghệ: Với thời... 31/12/2012) làm cho tình hình nhập bia tăng mạnh Hàng loạt hãng bia nước ngồi từ Bỉ, Đức, Mỹ, Mexico… thâm nhập thị trường Việt Nam Nổi bật bia May mắn (Lucky beer) Đây loại bia thương hiệu Úc