CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ TRÒ CHƠI TRÊN DI ĐỘNG TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG HÀ NỘI š&› BÀI TẬP NHÓM Đề tài: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ TRÒ CHƠI TRÊN DI ĐỘNG TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Giáo viên hướng dẫn: Nhóm thực hiện: Lớp: Hà Nội 05/2011 PGS.TS Phạm Thu Hương Hoàng Kim Sĩ Đồng Nguyễn Mạnh Cường Trần Việt Cường Từ Hữu Đạt Ngô Quốc Đạt Vũ Ngọc Diệp Trần Hải Đăng Phạm Xuân Điền Mai Xuân Đông 10 Công Minh Đức Cao học QTKD K7B PHẦN I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 Giới thiệu chung công ty 1.2 Sản phẩm 1.3 Mục tiêu chung .4 1.4 Cơ cấu tổ chức 1.5 Logo Slogan PHẦN CHIẾN LƯỢC MARKETING 2.1 Nghiên cứu phân tích thị trường .7 2.1.1 Đánh giá chung .7 2.1.2 Đánh giá thị trường Mỹ 18 2.1.3 Câu hỏi nghiên cứu thị trường 24 2.2.1 Điểm mạnh (Strengths) 28 2.2.2 Điểm yếu (Weaknesses) 28 2.2.3 Thời (Opportunities) 29 2.2.4 Thách thức (Threats) .29 2.3 Quản trị Marketing MIX (4P) 30 2.3.1 Chiến lược sản phẩm .30 2.3.2 Chiến lược định giá .36 2.3.3 Chiến lược phân phối 39 2.3.4 Chiến lược xúc tiến, quảng cáo bán hàng .39 PHẦN III KẾT LUẬN 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO .49 PHẦN I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 Giới thiệu chung công ty • Tên công ty: Công ty cổ phần Mobile Games • Ngày thành lập: 08/08/2008 • Tên quốc tế: Mobile Games Join Stock Company • Trụ sở : Số 01 Yết Kiêu – Quận Hoàn Kiếm – Hà Nội – Việt Nam • Điện thoại : (+84-4) 39410931 • Fax : (+84-4) 38220532 • Website : www.mobilegames.com • Ra đời hoạt động năm với sản phẩm chủ yếu trò chơi di động, có chỗ đứng định thị trường nước Hiện công ty mở rộng thị trường quốc tế với thị trường mục tiêu nước Mỹ 1.2 Sản phẩm Những trò chơi chất lượng cao với mức giá phù hợp, theo tiêu chí lành mạnh Sản phẩm chủ chốt đưa vào thị trường mục tiêu game hành động phiêu lưu Quantum of Solace (James Bond 007) Quantum of Solace (James Bond 007) làm theo cốt truyện phim Đây hướng phát triển game MobileGames, theo phim bom điện ảnh giới Ấn tượng phim điều tạo hứng thú cho người chơi lựa chọn sản phẩm Bên cạnh đầu tư vào hình ảnh nội dung game nhằm tạo ưu với đối thủ cạnh tranh MobileGames đặt hết tâm huyết đầu tư vào game tung vào thị trường mục tiêu nhằm thu hút khách hàng, khẳng định thương hiệu công ty 1.3 Mục tiêu chung a) Giá trị cốt lõi: • Nhiệt huyết khát vọng • Phát huy tinh thần quốc gia, quốc tế • Không ngừng sáng tạo • Phát triển bền vững • Tạo văn hóa games b) Giá trị niềm tin: • Games kết nối hệ, xóa bỏ khoảng cách tuổi tác, văn hóa • Games cách giảm bớt căng thẳng sống tại, mang lại cân thông qua giải trí lành mạnh c) Tầm nhìn sứ mệnh : • “ Tầm nhìn: Trở thành tập đoàn phát triển ứng dụng games tất thiết bị di động.” • “ Sứ mệnh: Mang trí tuệ thương hiệu Việt đến với giới Tạo dựng văn hóa - văn hóa games.” 1.4 Cơ cấu tổ chức 1.5 Logo Slogan Logo: Logo game dành cho seri game James Bond – Điệp Viên 007: Slogan: “Powering the passion” “Khơi dậy niềm đam mê” PHẦN CHIẾN LƯỢC MARKETING 2.1 Nghiên cứu phân tích thị trường 2.1.1 Đánh giá chung a) Những số từ năm trước: Nếu bạn cho game máy tính hay máy chơi game điện tử dạng trò chơi cho trẻ bạn nên suy nghĩ lại Chỉ tính riêng doanh số video game thiết bị dành cho game thị trường Mỹ năm 2002 đạt mức 10,3 tỷ USD theo tập đoàn liệu IDC năm 2007, người mê game giới chi 22,5 tỷ USD/năm cho game sản phẩm phụ trợ Trong riêng số tiền chi cho game điện thoại di động chiếm đến tỷ USD/năm Sở dĩ di dộng trở nên phổ biến thực tế, kéo người lại gần ĐTDĐ công nghệ giúp rút ngắn khoảng cách mà sống tạo bạn bè, gia đình với bạn Game di động trở thành phần thiếu thiết bị yếu tố mang lại tính phổ biến cho ĐTDĐ sống người “Game giúp người chơi cởi mở có nhiều bạn bè Những người chơi game dễ dàng kết bạn, lập nhóm với họ có đam mê, thích nói chủ đề - game” Hiện nay, nói chơi game điện thoại di động trở thành quen thuộc người sử dụng điện thoại, dù loại điện thoại nào, trở thành trò giải trí có sức hút lạ kỳ với lý để người ta đến với Trong hàng trăm năm qua, với phát triển vượt bậc công nghệ kinh tế, người đánh nhiều cảm giác thân thiết gia đình Giờ đây, họ thực mong muốn thiết lập mối quan hệ xã hội, đồng thời xây dựng lại cảm giác thân thiết gia đình Với điện thoại di động, bạn trì mối quan hệ bên gia đình bên xã hội theo cách bạn Với tương lai thế, chuyên gia cho trò game chương trình giải trí nói chung ĐTDĐ nói riêng phải cho phép người dùng giao tiếp, kết nối giữ liên lạc với người khác Game nhiều người chơi hay "Giải vô địch Game ĐTDĐ" ví dụ điển hình Số lượng người đăng ký tham gia giải thi đấu game di dộng trực tuyến nhiều đến đáng ngạc nhiên "Công chúng tiềm năng" game di động thực khổng lồ, vượt trội nhiều so với số người chơi game console hay PC Tuy có mẫu di động trung cao cấp có tính chơi game hấp dẫn, song vài năm thôi, đại đa số 1,5 tỷ máy di động toàn giới chơi game nhoay nhoáy Chỉ năm, từ chỗ gần zero đến tỷ Game di động buổi bình minh mà Mọi đột phá nằm phía cuối đường Việc kinh doanh trò chơi (bao gồm game cho PC, console, mobile game) đạt khoảng 20 tỷ đôla Mỹ (khoảng 26 tỷ euro) Kinh doanh mobile game ước đạt khoảng 0.9 tỷ euro xấp xỉ 5% thị trường game giới (2003) Tỷ lệ phát triển lĩnh vực dự đoán mạnh mẽ Các chuyên gia phân tích dự báo thị trường mobile game đạt tỷ đôla Mỹ vào năm 2008 Theo khảo sát ARC Group số lượng người chơi mobile game toàn cầu tăng từ 196 triệu người năm 2002 lên đến 667 triệu vào năm 2005 Báo cáo Informa Telecoms nhận định, trò chơi phần đất tương đối màu mỡ phạm vi giải trí ĐTDĐ Nó mang lại trị giá 2,6 tỷ USD năm 2005, đạt tới số 11,2 tỷ USD vào năm 2010 Ông Stuart Dredge thuộc Informa Telecoms nói, tương lai trò chơi Pac Man Tetris tạo tốt hơn, nhà sản xuất game lại lo lắng thực tế khoảng 5% chủ nhân ĐTDĐ chi trả cho việc tải game thông thường Các trò chơi cổng net, Yahoo, hướng tới ĐTDĐ, gặt hái thành công Ông Stuart Dredge cho hay, công nghiệp ĐTDĐ phát thấy người thích trò chơi trao đổi, giống cá cược, họ kết nối tới người chơi khác họ chia sẻ điểm cao Trò chơi ĐTDĐ bắt đầu với vai trò thưởng thức, kiểu game mini, sau giúp game thủ hoàn thành hay giải vấn đề lớn lúc giải trí với game Những công ty game tìm cách thức khác để cung cấp nội dung ĐTDĐ, việc chơi trò chơi cần nút nhấn ngón tay ĐTDĐ trò chơi ngẫu nhiên có sức hút lớn với phụ nữ người lớn tuổi trò chơi giao tiếp Tổ chức tư vấn công nghệ viễn thông Analysys International (trụ sở Bắc Kinh, Trung Quốc) vừa tiến hành khảo sát thị trường game trực tuyến điện thoại Trung Quốc kết luận thị trường tăng lên 714 triệu USD vào năm 2008, gấp lần số 98 triệu USD năm 2004 Các chuyên gia dự đoán vào năm 2005, game điện thoại quốc gia đông dân giới tăng 79% (175 triệu USD) Sau năm 2007 số tăng đột biến phát triển vũ bão dòng điện thoại thông minh thiết bị cầm tay hệ 2,5 có hỗ trợ Java Brew (công nghệ "xoá sổ" tình trạng nghẽn mạch) Trên thực tế, theo báo cáo tờ China Daily Trung Quốc có 350 triệu thuê bao điện thoại di động có 100 triệu số sử dụng dịch vụ Internet Điều có nghĩa thị trường di động nối mạng có tiềm phát triển lớn Sự thương mại hoá mạng 3G dịch vụ liệu ngày phát triển làm cho thị trường ngày mở rộng Và lúc đó, việc chơi game điện thoại trở thành mối quan tâm thường xuyên người dân Trung Quốc Cũng theo điều tra trung bình người chơi game dành khoảng 19 phút để chơi game, khoảng 1-2 đồng hồ để chơi game hàng tuần Bạn chơi lúc bạn thích, bạn muốn mà đến quán internet, hay bạn chơi game lúc chờ xe, chờ bạn bè hay ngồi xe buýt, chuyến chơi xa Tuy Việt Nam, game điện thoại chưa xem dịch vụ gia tăng, Hàn Quốc, trung bình người dân tiếng để di chuyển xe bus tàu điện ngầm, nhiên, tỉ lệ Việt Nam thấp nhiều, số người chơi game vào thời gian trống để chờ di chuyển b) Những số nay: Theo công ty tư vấn viễn thông Ovum, thị trường điện thoại thông minh (smartphone) khu vực châu Á-Thái Bình Dương tăng gấp đôi lên 200 triệu thuê bao vào năm 2016, với sản phẩm Android tập đoàn Google hệ điều hành ưa chuộng Ovum cho biết với phổ biến ngày rộng rãi thiết bị cầm tay cho phép người sử dụng truy cập Internet thư điện tử, điện thoại thông minh chiếm gần 1/3 tổng thuê bao điện thoại di động khu vực châu Á-Thái Bình Dương vào năm 2016 Và sản phẩm iPhone Apple không ngừng gặt hái thành công lớn, Ovum cho thời gian tới Android hệ điều hành phổ biến mà phần mềm sử dụng nhiều thiết bị Theo Ovum, thời gian từ 2010-2016, số lượng thuê bao điện thoại thông minh châu Á-Thái Bình Dương tăng với tốc độ hàng năm 12,5%, chiếm khoảng 32% tổng thuê bao điện thoại di động khu vực Trong giai đoạn này, doanh số bán điện thoại thông minh toàn cầu dự kiến đạt 653 triệu chiếc, châu Á-Thái Bình Dương chiếm 30,7% Adam Leach, nhà phân tích Ovum, đánh giá thị trường điện thoại thông minh tiếp tục tăng trưởng mạnh năm tới, lần vượt sức tăng trưởng thị trường điện thoại di động nói chung Die Another Day 20 (Chết vào ngày 2002 $456.000.000 $142.000.000 $522.917.176 $594.293.106 $150.000.000 $608.148.153 $586,090,727 $200.000.000 khác) Casino 21 Royale (Sòng bạc Hoàng 2006 gia) Quantum of Solace 22 Daniel Craig (Định mức khuây 2008 khỏa) 23 Bond 23 Tổng Phim 1-22 2010 $4.983.683.833 $1.068.200.000 $11.124.231.807 2.3.2 Chiến lược định giá a) Với game phát hành cho hệ điều hành iOS, công ty định giá sản phẩm 1,99 USD Chiến lược giá công ty dựa yếu tố sau: - Chi phí sản xuất: game sản xuất Việt Nam phí mặt bằng, máy móc trang thiết bị nhân công cạnh tranh so với đối thủ Hiện nay, hầu hết công ty phần mềm hay công ty sản xuất game chuyển công đoạn sản xuất sang nước có chi phí nhân công hấp dẫn Trung Quốc, Ấn Độ, Việt Nam; - Nhu cầu thị trường: sở nghiên cứu phân tích thị trường, nhu cầu người dùng, đặc biệt người dùng Mỹ, game hành động, nhập vai, phiêu lưu, chiến đấu giới trẻ Mỹ hâm mộ, công ty trọng tâm khai thác nguồn cầu khổng lồ dồi này; - Sự cạnh tranh xu hướng thị trường: đối thủ thị trường game di động nhận thức thị trường Mỹ thị trường hấp dẫn nôi công nghệ đại nhất, nơi công nghệ sản phẩm phân phối phát hành đầu tiên, nhu cầu người dùng yêu thích khám phá sẵn sàng chi trả cho sản phẩm dịch vụ có quyền Thị trường Mỹ nơi cạnh tranh vô khốc liệt đồng thời thị trường màu mỡ nhất, cho phép công ty phát huy tối đa sáng tạo động, tìm khe hẹp miếng bánh to lớn bị xâu xé; - Sự ảnh hưởng trị luật pháp: Mỹ - mảnh đất nơi tự do, dân chủ bảo hộ hệ thống luật pháp nghiêm minh, hệ thống trị đa dạng phức tạp Do đó, game công ty phát triển hoàn toàn đáp ứng phù hợp với yêu cầu thể chế tồn đất nước Công ty sử dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường định giá theo giá hành việc phân tích giá đặc điểm game ăn khách nhất, bật số đối thủ cạnh tranh thị trường, cụ thể hệ điều hành iOS năm 2010 STT Tên công ty Tên sản phẩm Giá bán RchetypeDnB Rchetype 2,99 USD Jagex Games Miner Disturbance 0,99 USD Studio British BackBreaker Football 2,99 USD Fruit Ninja 0,99 USD Super QuickHook 1,99 USD Reckless Racing 0,99 USD Cut the Rope 0,99 USD NaturalMotion Games Halfbrick Studios RocketCat Games Electronic Arts Inc Chillingo Ltd b) Bên cạnh đó, trỗi dậy mạnh mẽ hệ điều hành Android doanh thu từ quảng cáo Android chứng hùng hồn đầy thuyết phục nên đầu tư cho hệ điều hành này, game Android Marketplace miễn phí Hôm 31/12/2010 vừa qua, Rovio vừa công bố có 42 triệu Angry Birds – tựa game giải trí ăn khách hãng – tải khoảng 25% (12 triệu bản) số phiên thu phí Phần lớn phiên Angry Birds thu phí tải iPhone, khi, lượt tải miễn phí chủ yếu đến từ người dùng smartphone chạy hệ điều hành Android Giám đốc điều hành Rovio – ông Mikael Hed cho biết hãng định tung Angry Birds hoàn toàn miễn phí hệ điều hành di động Google chợ ứng dụng Android Marketplace nhiều bất cập (ứng dụng thu phí không dành cho tất quốc gia, quy định quốc gia lại có khác biệt định) Tuy nhiên, Rovio khôn khéo thu phí qua việc sử dụng banner quảng cáo xuất game kết không nằm tính toán hãng: triệu đôla rơi vào túi Rovio tháng kể từ Angry Birds “hạ cánh” xuống Android Bên cạnh đó, hãng không quên chiến lược kèm đầy khôn ngoan tung đồ chơi ăn theo Angry Birds hay phát hành game tảng di động có hình bé Với hàng triệu fan hâm mộ Angry Birds toàn cầu, sản phẩm đời bàn tay Rovio chắn đón nhận nồng nhiệt đạt thành công vang dội Thành công Angry Birds làm đảo lộn mà người ta thường nghĩ game di động: với vốn đầu tư phát triển vỏn vẹn 100.000đ, nhà làm game tạo tựa game có doanh thu triệu đô, sức thu hút lan tỏa rộng khắp khiến game thủ phát cuồng Như vậy, doanh thu từ quảng cáo game cho hệ điều hành Android nguồn thu không nhỏ cho công ty Một viễn cảnh tươi sang mở cho công ty phát triển game MBG, xu quảng cáo Internet có khuynh hướng nở rộ di động, thông qua ứng dụng di động, cụ thể qua game nhỏ gọn, miễn phí cho thị trường hệ điều hành Android Công ty phân bổ nguồn lực để phát triển game cho thị trường có chiến lược quảng cáo game thích hợp với công ty 2.3.3 Chiến lược phân phối Công ty kết hợp với nhà cung cấp dịch vụ di động, nhà cung cấp nội dung di động, nhà phát hành game có quyền Cụ thể nhà mạng AT&T (T-Mobile), Verizon Wireless, Sprint Nextel; công ty cung cấp thị trường: Apple (AppStore), Google (Android Marketplace) Lý chọn phương thức phân phối việc phát hành game phải tiếp thị rộng rãi đến người dùng, người làm tốt việc quảng bá, nơi mà người dùng thường xuyên truy cập nhất, điều quan trọng, với game thu phí, nhà mạng dễ dàng thu phí từ tài khoản người dùng 2.3.4 Chiến lược xúc tiến, quảng cáo bán hàng Công ty có phương thức tiếp cận để game di động thâm nhập vào tâm trí người dung dựa tảng e-marketing, tận dụng hết ưu sức mạnh công nghệ thông tin truyền thông Các số thống kê Facebook, mạng xã hội lớn giới Youtube, trang chia sẻ video lớn giới sau định hướng chiến lược quảng cáo Internet công ty a) Quảng cáo Facebook: ● Trung bình người sử dụng Facebook có: - 130 người bạn danh sách - lời mời kết bạn gửi tháng - 15 tiếng 33 phút sử dụng Facebook tháng - Truy cập vào Facebook.com khoảng 40 lần tháng - Kết nối tới khoảng 80 trang nhóm, event khác - Tạo khoảng 90 nội dung (status, ảnh, link…) wall tháng - 200 triệu người truy cập Facebook điện thoại di động ngày - Trong tháng, trung bình Facebook sở hữu khoảng… 770 tỉ lượt truy cập ● Số liệu quốc gia Mặc dù Mỹ quốc gia có nhiều người sử dụng Facebook giới, 70% số người dùng Facebook lại sống quốc gia khác Được biết, tính đến hết tháng 2/2011, toàn giới có 629.982.480 người sử dụng mạng xã hội lớn hành tinh ● Số liệu tính theo độ tuổi giới tính Không có nhiều khác biệt số lượng người dùng Facebook nam nữ, số lượng đấng mày râu sử dụng Facebook nhỉnh chút xíu so với phái yếu: 51,2% 48,8% Tương quan gần giống Facebook thị trường Việt Nam Khi tính tỉ lệ người sử dụng theo lứa tuổi, Facebook không “sân chơi” giới trẻ, hai nhóm tuổi 18-24 25-34 chiếm nửa tổng số người sử dụng mạng xã hội Bên cạnh đó, nhóm lứa tuổi vị thành niên chiếm đến 1/5 tổng số người dùng Facebook ● Tại Mỹ Mặc dù mặt chung nam giới sử dụng Facebook nhiều nữ giới Tuy nhiên, số lượng “phái yếu” dạo chơi Facebook lại chiếm phần áp đảo Cá biệt, nhóm độ tuổi “lão thành” từ 55-64, số lượng bà mẹ sử dụng Facebook lại nhiều gần gấp đôi phe “mày râu” Từ chứng tỏ Facebook hoàn toàn sân chơi dành riêng cho giới trẻ động Và chí, số bang Mỹ, Facebook trở thành “một phần tất yếu sống” có nơi, 50% dân cư sử dụng Facebook - Đầu tiên công ty đăng ký tài khoản mang tên công ty Facebook, có tất thông tin công ty để kết bạn trì kết nối với tất thành viên có Facebook có cách: ● Gửi email mời kết bạn đề nghị kết bạn; ● Tham gia nhóm có đông đảo người dùng có tiềm năng; ● Thường xuyên viết viết gửi đến danh sách bạn bè nhóm tham gia sản phẩm công ty; ● Thường xuyên giới thiệu game cho bạn bè nhóm tham gia; - Thành lập trang FaceFan – trang dành cho người hâm mộ công ty sản phẩm công ty, có tất thông tin công ty: ● Gia tăng số lượng người hâm mộ cách gửi liên kết mời trở thành người hâm mộ công ty sản phẩm công ty thông qua người bạn danh sách; ● Thường xuyên viết viết giới thiệu sản phẩm công ty FaceFan này; - Thực chiến dịch quảng cáo Facebook có trả phí: với số lượng thành viên khổng lồ, 500 triệu người dùng, đồng thời số lượng người dùng Facebook phân loại theo tiêu chí sở thích, tính cách, thu nhập, môi trường phong cách làm việc, lĩnh vực hoạt động, … Hơn hết, Facebook thị trường định hướng phân loại người dùng cực tốt, vậy, công ty trả phí cho Facebook để thông tin quảng cáo, giới thiệu sản phẩm công ty đến người dùng mục tiêu công ty b) Quảng cáo Youtube: Tính đến thời điểm tại, theo thống kê Alexa, dịch vụ đánh giá website dựa theo lượng truy cập, Youtube website đứng thứ toàn cầu, sau Google Facebook ● Thị phần truy cập Mỹ nơi có số lượng người truy cập Youtube đông đảo với 22% tổng số lượng truy cập toàn cầu Phần lại giới đóng góp 78% Xếp vị trí thứ Nhật Bản với 6,7%, Đức với 4,8%, Ấn Độ 3,8%, Anh với 3,7% ● Số lượng truy cập Mỗi ngày, ước tính có tới tỷ lượt xem trang Youtube 10% số người sử dụng Internet có truy cập tới Youtube Nói cách khác, 10 người có người bật Youtube lên họ duyệt web ● Thời lượng video - Theo tính toán, video clip chia sẻ Youtube có độ dài trung bình vào khoảng phút 46,17 giây đồng hồ Ngoài ra, 900 số giây trung bình mà người dùng bỏ để lượn lờ Youtube - Mỗi tuần, tổng thời lượng video tải lên tương ứng 150.000 phim chiếu rạp chuẩn Mỗi ngày có trung bình 829.440 video tải lên, tương đương với tốc độ 10 video up xong giây - Youtube chiếm đến 10% lưu lượng truyền tải qua Internet toàn giới, nghĩa 10 người sử dụng Internet toàn giới có người truy cập Youtube - Hiện Youtube hợp tác với 10.000 nhà cung cấp nội dung dịch vụ giải trí Trong số phải kể đến tên hàng đầu giới Disney’s, CBS, HBO… Với trang web chia sẻ video trực tuyến khổng lồ này, việc thu hút người dùng gần tương tự Facebook, nhiên có điểm khác biệt sau: - Công ty đăng ký tài khoản mang tên công ty Youtube có đầy đủ thông tin công ty; - Quảng cáo game cách hay mục sở thị game đó, công ty nạp game vào máy di động, dùng máy quay chuyên dụng ghi lại hình ảnh diễn máy di động đưa lên Youtube Với tất sản phẩm mình, công ty tiếp tục thực phương thức để giới thiệu sản phẩm; - Cũng tương tự Facebook, Youtube phân loại người dùng dựa thông tin mà người dùng khai tài khoản mình, đó, công ty trả phí để tiếp cận khách hàng tiềm c) Quảng cáo trang web tìm kiếm công ty Google, Microsoft, Yahoo: Không thể phủ nhận Google cỗ máy kiếm tiền xuất sắc lĩnh vực quảng cáo trực tuyến Internet, tiếp Yahoo Microsoft, đó, công ty trả phí để quảng cáo kết tìm kiếm trang web tìm kiếm: www.google.com, www.yahoo.com, www.bing.com Hiệu quảng cáo trang web tìm kiếm công ty không nói nhiều mà tập trung vào trang web công ty, tối ưu hóa trang web để thông tin công ty, sản phẩm công ty lên trang kết tìm kiếm - Với trang chủ công ty, kỹ thuật tối ưu hóa cỗ máy tìm kiếm (Search Engine Optimization - SEO), từ khóa, từ liên quan đến game, công ty, sản phẩm công ty tinh chỉnh, biến hóa tối đa để cỗ máy tìm kiếm dễ dàng phát xếp kết tìm kiếm theo hướng thuận lợi cho công ty; - Với sản phẩm, công ty lập trang web riêng sản phẩm với mục đích giới thiệu thu hút người dùng tối đa: ● Trang web cho phép người dùng thể quan điểm mình, cho phép bình luận, bình chọn, đánh giá; xếp người dùng theo thứ hạng dựa điểm tích lũy thông qua chơi game, bình chọn sản phẩm Đồng thời tổ chức trao giải thưởng hàng tuần, hàng tháng, hàng quý, hàng năm cho người dùng xuất sắc nhất, bình chọn nhất, tích cực ● Trang web diễn đàn cho sản phẩm, cho người dùng đăng ký tài khoản, hỏi đáp, ý kiến đề xuất, góp ý cho sản phẩm chuyên mục hỗ trợ, hướng dẫn, giải thích cách chơi cho người dùng; ● Trang web blog cho cá nhân quan tâm tham gia vào diễn đàn, nơi cá nhân cá nhân hóa, thể suy nghĩ d) Một cách giới thiệu sản phẩm quan trọng công ty muốn khai thác, ý kiến chuyên gia Bằng cách gửi sản phẩm đến tạp chí game tiếng cho chuyên gia phân tích, cho ý kiến chấm điểm, người dùng có định hướng niềm tin trang web có uy tín bình chọn đánh giá e) Đồng thời công ty quan tâm đến diễn đàn lớn, trang mạng xã hội khác, đăng ký tài khoản cho công ty, mở chuyên mục sản phẩm công ty để giới thiệu đến khách hàng tiềm Công ty dự kiến chi phí dành cho quảng cáo xúc tiến bán hàng khoảng 1520% doanh thu PHẦN III KẾT LUẬN Với chiến lược marketing đặt ra, công ty đặt mục tiêu doanh thu đạt triệu USD từ game có thu phí triệu USD từ quảng cáo game miễn phí năm tiến vào thị trường Mỹ Tuy vậy, thách thức tiềm ẩn phía trước, công ty bám sát mục tiêu, chiến lược hoạch định, đồng thời không ngừng nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu khách hàng để trì động lực, sức sáng tạo, phát triển, tảng cốt lõi công ty TÀI LIỆU THAM KHẢO Quản trị Marketing, Phillip Cotler Thông tin khai thác, khảo sát Internet [...]... Trung Quốc, Ấn Độ, và Việt Nam; - Nhu cầu của thị trường: trên cơ sở nghiên cứu và phân tích thị trường, nhu cầu của người dùng, đặc biệt là người dùng Mỹ, những game hành động, nhập vai, phiêu lưu, chiến đấu được giới trẻ Mỹ hâm mộ, công ty trọng tâm khai thác nguồn cầu khổng lồ và dồi dào này; - Sự cạnh tranh và xu hướng trên thị trường: các đối thủ trên thị trường game di động đã nhận thức được thị trường. .. trong chiến lược thâm nhập vào thị trường Mỹ như sau: Điểm mạnh Điểm yếu - Nhân lực trẻ, sáng tạo, nhạy bén và - Thương hiệu chưa được biết nhiều đam mê; trên thị trường quốc tế; - Chi phí dành cho nhân công thấp; - Nguồn tài chính chưa mạnh - Nắm bắt được thị hiếu của khách hàng Thời cơ Thách thức Sự phát triển dịch vụ giải trí trên di Cạnh tranh khốc liệt do Mỹ là thị động đang tăng trưởng rất mạnh trường. .. để lưu tâm 2.1.2.2 Thị trường Game hành động tại Mỹ Cũng theo thống kê của kênh nổi tiếng ComScore trong số hơn 21 triệu người Mỹ chơi download game về di động để chơi thì có đến hơn 50% trong số đó là game hành động tức là hơn 10 triệu người - một thị trường khá rộng lớn Độ tuổi chơi game hành động cũng khá đa dạng, cụ thể lứa tuổi từ 13-17 chủ yếu thích các thể loại game hành động nhẹ nhàng, lứa... hàng loạt điện thoại thông minh, hiệu năng tốt hơn, ra mắt 2.1.2 Đánh giá thị trường Mỹ 2.1.2.1 Thị trường Game tại Mỹ nói chung Điều tra mới nhất của Tập đoàn NPD tại Mỹ có tên “Game trên ĐTDĐ dành cho ai” đã vẽ ra một bức tranh khả quan về tương lai của ngành game trên thiết bị liên lạc di động Việc quá nửa thuê bao đăng ký tại Mỹ đang sở hữu những điện thoại đời mới có khả năng tải game sẽ là mảnh... về kinh tế xã hội của Việt Nam nên tại đây có nguồn nhân lực dồi dào và chi phí dành cho nguồn nhân lực này cũng vào loại thấp so với nhiều nước trên thế giới Đây là một lợi thế không nhỏ góp phần giảm giá thành sản phẩm khi đưa ra thị trường và tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường Mỹ Với 4 năm làm việc với thị trường game di động ở Việt Nam, Mobile Games đã có rất nhiều cuộc nghiên cứu về thị hiếu... game của người dùng di động tại Việt Nam Qua đó, Mobil Games đã có kinh nghiệm về thị hiếu game của người dùng di động Mỹ tuy là một thị trương mới nhưng đối với những người chơi game thì ở họ luôn có những đặc điểm hết sức giống nhau Đó là lý do tại sao game là một phương tiện kết nối mọi người rất hiệu quả 2.2.2 Điểm yếu (Weaknesses) Đây là lần đầu tiên Mobile Games bước chân ra thị trường thế giới nên... game di động , TS Windsor Holden, người thực hiện khảo sát của JupiterResearch, nhận xét Theo ông này, Apple đã tạo ra một cuộc cách mạng trên thị trường di động, giúp các nhà phát triển game sáng tạo hơn với những trò chơi có hình ảnh đồ họa hấp dẫn hơn, sinh động hơn Màn hình cảm ứng, tính năng mạnh mẽ cộng với khả năng hiển thị đồ họa tốt là những lợi thế của IPhone so với các mobile khác trên “mặt... từng năm hứa hẹn một thị trường game cho di động hết sức rộng mở tại đây Phim về điệp viên 007 thu hút sự quan tâm của một lượng lớn công chúng Mỹ mỗi lần công chiếu Chiếu theo nhưng thuận lợi đó nên ý tưởng cho ra đời sản phẩm game về điệp viên 007 trên thị trường Mỹ nằm trong kế hoạch của công ty GMB So với các nước phát triển khác thì chí phí trả lương cho đội ngũ nhân viên tại Việt Nam thấp hơn... bao nhiêu ? < 1$ 1$ - 2$ > 2$ 2.2 Phân tích SWOT Phân tích SWOT là một trong các bước hình thành chiến lược Marketing của một doanh nghiệp Nó không chỉ có ý nghĩa đối với doanh nghiệp trong việc hình thành chiến lược Marketing nội địa mà còn có ý nghĩa rất lớn trong việc hình thành chiến lược Marketing quốc tế nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển của doanh nghiệp Một khi doanh nghiệp muốn phát triển, từng... di động hiện đại như Iphone, Ipad, HTC… Thành phần dân số trẻ tại Mỹ hiện nay đang chiếm một số lượng tương đối lớn (30-40%) Đây là thành phần có mong muốn sở hữu các thiết bị công nghệ hiện đại Do đó thành phần này sẽ là khách hàng chính của Mobile Games Công ty sẽ tung ra các sản phẩm game chính để đáp ứng nhu cầu của thành phần này Các đối thủ trên thị trường game di động đã nhận thức được thị trường ... .49 PHẦN I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 Giới thiệu chung công ty • Tên công ty: Công ty cổ phần Mobile Games • Ngày thành lập: 08/08/2008 • Tên quốc tế: Mobile Games Join Stock Company • Trụ sở... Điểm yếu lớn Mobile Games nguồn tài chưa mạnh, so sánh với công ty lớn có thâm niên hoạt động lĩnh vực Do chịu cạnh tranh thôn tính công ty lớn Đây khó khăn đòi hỏi ban lãnh đạo Mobile Games phải... nhiên có điểm khác biệt sau: - Công ty đăng ký tài khoản mang tên công ty Youtube có đầy đủ thông tin công ty; - Quảng cáo game cách hay mục sở thị game đó, công ty nạp game vào máy di động,