a) Với game phát hành cho hệ điều hành iOS, công ty sẽ định giá sản phẩm là 1,99 USD. Chiến lược giá cả của công ty dựa trên các yếu tố sau:
- Chi phí sản xuất: game được sản xuất tại Việt Nam nên chi phí mặt bằng, máy móc trang thiết bị và nhân công là hết sức cạnh tranh so với các đối thủ. Hiện nay, hầu hết các công ty phần mềm hay công ty sản xuất game đã chuyển công đoạn sản xuất sang các nước có chi phí nhân công hấp dẫn như Trung Quốc, Ấn Độ, và Việt Nam;
- Nhu cầu của thị trường: trên cơ sở nghiên cứu và phân tích thị trường, nhu cầu của người dùng, đặc biệt là người dùng Mỹ, những game hành động, nhập vai, phiêu lưu, chiến đấu được giới trẻ Mỹ hâm mộ, công ty trọng tâm khai thác nguồn cầu khổng lồ và dồi dào này;
- Sự cạnh tranh và xu hướng trên thị trường: các đối thủ trên thị trường game di động đã nhận thức được thị trường Mỹ là thị trường hấp dẫn nhất vì đây là cái nôi của những công nghệ hiện đại nhất, nơi những công nghệ và sản phẩm luôn được phân phối và phát hành đầu tiên, nhu cầu người dùng luôn yêu thích khám phá cái mới và sẵn sàng chi trả cho những sản phẩm và dịch vụ có bản quyền. Thị trường Mỹ là nơi cạnh tranh vô cùng khốc liệt nhưng đồng thời cũng là thị trường màu mỡ nhất, cho phép công ty phát huy tối đa sáng tạo và năng động, tìm ra những khe hẹp của một miếng bánh to lớn đang bị xâu xé;
- Sự ảnh hưởng bởi chính trị và luật pháp: Mỹ - một mảnh đất nơi tự do, dân chủ được bảo hộ bởi hệ thống luật pháp nghiêm minh, hệ thống chính trị đa dạng và phức tạp. Do đó, những game do công ty phát triển hoàn toàn đáp ứng và phù hợp với những yêu cầu của thể chế tồn tại trên đất nước này
Công ty sử dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường và định giá theo giá hiện hành trên việc phân tích giá và đặc điểm những game ăn khách nhất, nổi bật của một số đối thủ cạnh tranh trên thị trường, cụ thể là trên hệ điều hành iOS năm 2010.
STT Tên công ty Tên sản phẩm Giá bán
1 RchetypeDnB Rchetype 2,99 USD 2 Jagex Games
Studio
Miner Disturbance 0,99 USD
3 British
NaturalMotion Games
BackBreaker Football 2 2,99 USD
4 Halfbrick Studios
Fruit Ninja 0,99 USD
5 RocketCat Games
Super QuickHook 1,99 USD
6 Electronic Arts Inc
Reckless Racing 0,99 USD
7 Chillingo Ltd Cut the Rope 0,99 USD
b) Bên cạnh đó, sự trỗi dậy mạnh mẽ của hệ điều hành Android và doanh thu từ quảng cáo trên Android là một bằng chứng hùng hồn và đầy thuyết phục chúng ta nên đầu tư cho hệ điều hành này, mặc dù những game trên Android Marketplace hiện giờ đang miễn phí.
Hôm 31/12/2010 vừa qua, Rovio vừa công bố đã có hơn 42 triệu bản Angry Birds – tựa game giải trí ăn khách nhất của hãng – đã được tải về và khoảng 25% (12 triệu bản) trong số đó là các phiên bản thu phí. Phần lớn các phiên bản
Angry Birds thu phí được tải về trên iPhone, trong khi, các lượt tải về miễn phí chủ yếu đến từ người dùng smartphone chạy hệ điều hành Android.
Giám đốc điều hành của Rovio – ông Mikael Hed cho biết hãng đã quyết định tung ra Angry Birds hoàn toàn miễn phí trên hệ điều hành di động của Google vì chợ ứng dụng của Android Marketplace còn khá nhiều bất cập (ứng dụng thu phí không dành cho tất cả các quốc gia, quy định của từng quốc gia lại có sự khác biệt nhất định). Tuy nhiên, Rovio đã rất khôn khéo khi thu phí qua việc sử dụng banner quảng cáo xuất hiện ngay trong game và kết quả không nằm ngoài tính toán của hãng: hơn 1 triệu đôla rơi vào túi Rovio mỗi tháng kể từ khi
Angry Birds “hạ cánh” xuống nền Android.
Bên cạnh đó, hãng cũng không quên các chiến lược đi kèm đầy khôn ngoan như tung ra đồ chơi ăn theo Angry Birds hay phát hành game trên các nền tảng di động có màn hình bé hơn. Với hàng triệu fan hâm mộ của Angry Birds trên toàn cầu, bất kỳ một sản phẩm nào ra đời tiếp theo dưới bàn tay của Rovio chắc chắn sẽ được đón nhận hết sức nồng nhiệt và đạt được những thành công vang dội. Thành công của Angry Birds làm đảo lộn những gì mà người ta thường nghĩ về game di động: chỉ với vốn đầu tư phát triển vỏn vẹn 100.000đ, nhà làm game
vẫn có thể tạo ra những tựa game có doanh thu triệu đô, sức thu hút lan tỏa rộng khắp và khiến game thủ phát cuồng.
Như vậy, doanh thu từ quảng cáo trên các game cho hệ điều hành Android là một nguồn thu không nhỏ cho công ty. Một viễn cảnh tươi sang đang mở ra cho các công ty các phát triển game như MBG, xu thế quảng cáo trên Internet đã và đang có khuynh hướng nở rộ trên di động, thông qua các ứng dụng trên di động, cụ thể qua những game nhỏ gọn, miễn phí cho thị trường hệ điều hành Android. Công ty cũng phân bổ nguồn lực để phát triển game cho thị trường này và có chiến lược quảng cáo trên game thích hợp với các công ty.