luận văn quản trị marketing Kế hoạch marketing phát triển thị trường khu vực phía Nam cho sản phẩm thời trang nam cao cấp của công ty TNHH Giovanni Việt Nam

Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH GIOVANNI VIỆT NAM 3 1.1 Quá trình hình thành và phát triển 3 1.2 Có cấu tổ chức 4 1.2.1 Sơ đồ tổ chức 4 1.2.2 chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận phòng ban 4 1.3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty GIOVANNI Việt Nam 6 1.3.1 Ngành thời trang 6 1.3.2 kết quả hoạt động của kinh doanh của công ty GIOVANNI thời gian qua 7 1.3.3 Phát triển trong tương lai của GIOVANNI 9 1.4 Triết lý kinh doanh 10 1.5 Phân tích nội bộ doanh nghiệp 10 CHƯƠNG II ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO KHU VỰC PHÍA NAM CỦA CÔNG TY GIOVANNI VIỆT NAM 13 2.1 Tóm lược kế hoạch marketing thời gian trước 13 2.1.1 Mục tiêu marketing 13 2.1.2 Thị trường mục tiêu 13 2.1.3 Chiến lược định vị 14 2.2 Đánh giá hoạt động marketing phát triển thị trường khu vực phía Nam thời gian trước 14 2.2.1 Chính sách sản phẩm 14 2.2.2 Chính sách giá 18 2.2.3 Chính sách phân phối 19 2.2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 20 2.3 Những thành công và hạn chế của chiến lược phát triển thị trường khu vực phía Nam của công ty GIOVANNI trong giai đoạn trước 21 2.4 Những vấn đề gặp phải khi triển khai bước đầu chiến lược mở rộng thị trường miền Nam. 22 CHƯƠNG III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG KHU VỰC PHÍA NAM VÀ CÁC YẾU TỐ KHÁC ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾ HOẠCH MARKETING 24 SV: Trần Phương Thanh Lớp: Marketing 48A 1 Chuyên đề tốt nghiệp 3.1 Phân tích các điều kiện môi trường 24 3.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô 24 3.1.1.1 Môi trường kinh tế 24 3.1.1.2 Môi trường nhân khẩu 25 3.1.1.3 Môi trường chính trị luật pháp 25 3.1.1.4 Môi trường khoa học công nghệ 25 3.1.1.5 Môi trường tự nhiên 26 3.1.1.6 Môi trường văn hoá xã hội 27 3.1.2 Phân tích môi trường vi mô 27 3.1.2.1 Các đối thủ cạnh tranh 27 3.1.2.2 Nhà cung cấp 29 3.1.2.3 Phân tích nguồn lực nội tại của GIOVANNI 29 3.2 Phân tích khách hàng 31 3.2.1 Định lượng tiềm năng khách hàng 31 3.2.2 Phân tích hành vi khách hàng 32 3.2.3 Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu 36 3.3 Phân tích SWOT 37 CHƯƠNG IV KẾ HOẠCH MARKETING PHÁT TRIỀN THỊ TRƯỜNG KHU VỰC PHÍA NAM CHO SẢN PHẨM THỜI TRANG NAM CAO CẤP CỦA CÔNG TY TNHH GIOVANNI VIỆT NAM 39 4.1 Phát triển chiến lược marketing 39 4.1.1 Mục tiêu marketing 39 4.1.2 Thị trường mục tiêu 39 4.1.3 Chiến lược định vị 40 4.2 Marketing –mix 40 4.2.1 Sản phẩm 40 4.2.2 Giá 42 4.2.3 Phân phối 42 4.2.4 Xúc tiến hỗn hợp 43 4.3 Chương trình hành động 45 4.4 Kế hoạch tài chính 48 4.5 Kiểm tra giám sát, đánh giá và điều chỉnh 51 KẾT LUẬN 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 SV: Trần Phương Thanh Lớp: Marketing 48A 2 Chuyên đề tốt nghiệp Danh mục chữ viết tắt TP.HCM: Thành phố Hồ Chí Minh SV: Trần Phương Thanh Lớp: Marketing 48A 3 Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hướng cập nhật thông tin thời trang hiện nay, sự tinh tế và lịch lãm của phong cách thời trang Ý đang là một trào lưu mới, thu hút sự quan tâm và được lựa chọn ngày càng nhiều bởi những người trẻ hiện đại và thành đạt. Phong cách thời trang Ý từ lâu đã là sự lựa chọn dành riêng cho những người yêu phong cách thời trang lịch lãm, tinh tế và độc đáo. Sự tinh tế của phong cách thời trang Ý đã giúp cho giới trẻ thể hiện đằng cấp riêng và sự thành đạt của mình mỗi khi họ xuất hiện, và vì thế mà họ sẵn lòng chọn phong cách thời trang Ý để tạo sự khác biệt cho mình. Thời trang Ý rất thích hợp để các doanh nhân thể hiện sự lịch lãm khi xuất hiện trong các cuộc họp, các buổi làm việc với đối tác và ngay cả khi xuống phố. Ngoài ra, họ còn có nhiều cảm xúc sáng tạo trong công việc và cuộc sống hơn khi mặc một bộ đồ hợp thời làm mình khác biệt với chút hương thơm nam tính từ những sản phẩm thuần chất Ý kiểu Romano lịch lãm. Người Ý không phô trương, phong cách Ý lịch lãm và tinh tế chính là điều mà giới trẻ thành đạt ngày nay đang tìm kiếm. Với những lợi thế từ truyền thống và sự tiên phong đầy tinh tế trong thế giới thời trang, phong cách thời trang Ý đã và đang thực sự trở thành một trào lưu tiêu dùng mới, hiện đại, cấp tiến cho những người trẻ yêu sự lịch lãm và những kết hợp tinh tế. Cũng vì niềm đam mê với thời trang mà ông Nguyễn Trọng Phi chủ tịch hội đồng quản trị của công ty TNHH Giovanni Việt Nam đã đưa thương hiệu Giovanni trở lên quen thuộc với khách hàng Việt Nam. Để thương hiệu thời trang này trở thành thương hiệu thời trang số 1 Việt Nam trong phân khúc thời trang cao cấp dành cho nam giới trong giai đoạn tới công ty cần phát triển thị trường ra trên toàn quốc. Để làm rõ hơn về tiến trình xây dựng một kế hoạch marketing cụ thể, em đã tìm hiểu và nghiên cứu để xây dựng kế hoạch marketing nhằm phát triển thị trường khu vực phía Nam cho sản phẩm thời trang nam cao cấp của công ty Giovanni Việt Nam. Nội dung bao gồm 4 chương: Chương I: Giới thiệu chung về công ty TNHH Giovanni Việt Nam Chương II: Đánh giá thực trạng kế hoạch cho khu vực phía Nam của công ty Giovanni Việt Nam thời gian trước SV: Trần Phương Thanh Lớp: Marketing 48A 4 Chuyên đề tốt nghiệp Chương III: Phân tích thị trường khu vực phía Nam và các yếu tố khác ảnh hưởng đến kế hoạch marketing Chương IV: Kế hoạch marketing phát triển thị trường khu vực phía Nam cho sản phẩm thời trang nam cao cấp của công ty TNHH Giovanni Việt Nam Trong quá trình thực tập em đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của Công ty TNHH Giovanni Việt Nam, đặc biệt là phòng kinh doanh, phòng kế toán và phòng nhân sự. Em cũng xin được gửi lời cám ơn chân thành nhất đến thầy Trương Đình Chiến-người đã giúp đỡ em rất nhiều để em có thể hoàn thành chuyên đề này. Tuy nhiên,do thời gian thực tập và vốn kiến thức còn hạn chế nên bản báo cáo thực tập này này không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô để chuyên đề của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! SV: Trần Phương Thanh Lớp: Marketing 48A 5 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH GIOVANNI VIỆT NAM 1.1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty Giovanni Việt Nam là công ty phân phối độc quyền các sản phẩm thời trang mang thương hiệu Giovanni Italia tại Việt Nam. Đây là nhãn hiệu thời trang nam dành cho giới doanh nhân mang phong cách Ý, nhãn hiệu này góp phần vào sự thành công trong sự kết nối của giới doanh nhân Việt Nam với doanh nhân trên thế giới, đồng thời tạo nên kinh thần tự tôn dân tộc cho các doanh nhân Việt Nam khi làm việc với các đối tác quốc tế. Luôn mong muốn có được phong cách mới cho phái mạnh, lịch lãm, trẻ trung, ấn tượng, năng động, sang trọng mang tâm huyết trong suốt nhiều năm gắn bó với nghề thời trang, với khả năng tìm tòi hiểu biết, nắm bắt rõ thị hiếu của người tiêu dùng, mong muốn người mặc ngày một đẹp và sang trọng hơn trong mắt bạn bè quốc tế, ông Nguyễn Trọng Phi- chủ tịch công ty đã có công mang nhãn hiệu thời trang cao cấp Giovanni tới với người tiêu dùng Việt Nam. Được thành lập từ tháng 3 năm 2007, với tuổi đời còn rất non trẻ, song công ty TNHH Giovanni Việt Nam đã tạo một chỗ đứng vững chắc trong làng thời trang cao cấp dành cho phái mạnh. Công ty Giovanni Việt Nam bước đầu chỉ với 2 gian hàng đặt tại Vincom City Tower 191 Bà Triệu và Tràng Tiền Plaza, tới nay hệ thống các gian hàng đã có mặt tại 12 trung tâm lớn thuộc khu vực miền Bắc và miền Nam, trong thời gian tới giai đoạn 2010- 1012 công ty sẽ mở rộng phạm vi hoạt động, đặt các đại lý chính thức ở các tỉnh thành lân cận khu vực thành phố chính và mở rộng vào khu vực miền Trung nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong cả nước. Ngày đầu thành lập nhân sự của công ty chi gồm có 5 nhân viên văn phòng, 15 nhân viên bán hàng. Để bộ máy của công ty được hoạt động trơn chu, mỗi thành viên trong công ty đều phải nỗ lực hết sức mình nhằm quảng bá cho thương hiệu mới, đưa hàng hóa tiếp cận với khách hàng, giúp khách hàng cảm nhận được chất lượng thực sự của sản phẩm. Bên cạnh đó còn có rất nhiều thương hiệu có tiếng, có cùng dòng sản phẩm với Giovanni như Valentino Rudy, Valentino Creation, Boss Pabini đã có mặt tại thị trường Việt Nam từ trước, họ có lợi thế là đã làm quen được với khách hàng, khách hàng đã biết tới những sản phẩm do họ cung cấp vì thế công ty Giovanni phải cạnh tranh với các hãng cả về chất lượng sản phẩm và cung cách phục vụ. Thời gian hơn một năm kể từ khi được thành lập, tập thể nhân viên trong công ty đã không SV: Trần Phương Thanh Lớp: Marketing 48A 6 Chuyên đề tốt nghiệp ngừng nỗ lực để nâng cao chuyên môn nghiệp vụ trong từng phòng ban, đặc biệt là đội ngũ nhân viên bán hàng, nghiệp vụ ngày một nâng cao, tính chuyên nghiệp được thể hiện rõ qua cung cách phục vụ. Các gian hàng tại các trung tâm thương mại lớn dần dần được chuẩn hóa về nội thất trong gian hàng, nội thất mang tính đồng bộ thống nhất theo thiết kế của hãng đã yêu cầu. 1.2. Cơ cấu tổ chức 1.2.1. Sơ đồ tổ chức 1.2.2. Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận phòng ban. * Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị là cơ quan quản trị cao nhất của công ty có quyền hạn nhân danh của công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích,quyền lợi của công ty trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền giải quyết của đại hội cổ đông. Ngoài ra hội đồng quản trị có những quyền hạn sau: -Quyết định chiến lược phát triển của công ty -Quyết định chính sách đầu tư của công ty SV: Trần Phương Thanh Lớp: Marketing 48A 7 HỘI ĐỒNG THÀNH VIÊN CHỦ TỊCH GIÁM ĐỐC CHI NHÁNH TP HẢI PHÒNG PHÒNG NHÂN SỰ PHÒNG KINH DOANH PHÒNG KẾ TOÁN CHI NHÁNH TP HỒ CHÍ MINH CÁC CỬA HÀNG Ở HÀ NỘI KHO CÁC CỬA HÀNG Ở TP HỒ CHÍ MINH Chuyên đề tốt nghiệp -Quyết định giải pháp phát triển thị trường , tiếp thị -Thay thế hoặc bổ nhiệm miễn nhiệm Tổng giám đốc, phó tổng giám đốc, kế toán trưởng của công ty -Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ công ty -Quyết định mức lương mức thưởng và các lợi ích khác của công ty -Quyết định mức lương mức thưởng và các lợi ích khác của tập thể công nhân viên * Ban giám đốc gồm: Giám đốc Là người có vị trí cao nhất trong công ty, chịu trách nhiệm chỉ đạo điều hành toàn bộ hoạt động của công ty. Giám đốc cũng là người chịu trách nhiệm chính trong việc liên lạc với nhà sản xuất để đặt hàng, nhận hàng, thỏa thuận tiền hàng và những nội dung khác trong hợp đồng nhận hàng * Phòng kinh doanh Đây là nơi diễn ra chủ yếu các hoạt động mua bán của công ty. Sau đây là một số chức năng nhiệm vụ chính của phòng: - Phòng thực hiện các hoạt động maketing, giới thiệu các sản phẩm của công ty đến với khách hàng. - Tham mưu cho công ty trong việc ký kết các hợp đồng, tiêu thụ, tiếp thị sản phẩm. - Nghiên cứu, lập kế hoạch kinh doanh cho công ty từ đó xây dựng nên kế hoạch sản xuất. - Thay mặt công ty ký kết các hợp đồng tiêu thụ phục vụ cho quá trình sản xuất. • Trưởng phòng kinh doanh Chịu trách nhiệm chính trong việc lập kế hoạch, tiêu thụ sản phẩm thiết kế và thực hiện chính sách giá cả sản phẩm. Trưởng phòng kinh doanh cũng chịu trách nhiệm xây dựng và điều phối mạng lưới phân phối sản phẩm, các chiến dịch quảng bá sản phẩm, các chương trình khuyến mãi. *Phòng nhân sự SV: Trần Phương Thanh Lớp: Marketing 48A 8 Chuyên đề tốt nghiệp Chịu trách nhiệm về quản lý nhân sự, hành chính của công ty, tổ chức đào tạo, tuyển dụng lao động. Quản lý các vấn đề về an toàn trong lao động, bảo vệ sức khỏe nhân viên trong công ty. *Phòng tài chính kế toán Kế toán trưởng: Chịu trách nhiệm quản lý mọi hoạt động về kế toán của phòng Tài chính Kế toán. Có trách nhiệm tổ chức thực hiện công tác kế toán và báo cáo kế toán ở phòng Tài chính kế toán theo đúng qui định hiện hành Chịu sự lãnh đạo trực tiếp của giám đốc điều hành Chịu sự chỉ đạo, kiểm tra của cơ quan quản lý cấp trên về chuyên môn, nghiệp vụ. Lập báo cáo tài chính, tham gia và đưa ra nhưng ý kiến đóng góp lên giám đốc về các quyết định tăng lương, khen thưởng, kỷ luật người làm kế toán, thủ quỹ trong công ty trong phạm vi quyền hạn. Có trách nhiệm và được phép yêu cầu các phòng ban khác cung cấp thông tin cần thiết trong các nghiệp vụ kế toán phát sinh: như báo cáo tình hình kinh doanh của phòng kinh doanh, tinh thần làm việc của những nhân viên khác để có đề ra những mức lương thỏa đáng cho nhân viên. 1.3. Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty Giovanni Việt Nam 1.3.1. Ngành thời trang Theo đánh giá của các chuyên gia nghiên cứu thì Việt Nam hiện nay là một thị trường đầy tiềm năng cho lĩnh vực thời trang. Nền kinh tế phát triển phần nào cải thiện đời sống của người dân, từ đó nhu cầu thời trang cũng được quan tâm và chú ý hơn. Tuy nhiên thị trường hiện nay vẫn còn nhiều khoảng trống do các doanh nghiệp và những nhà thiết kế thời trang trong nước chưa đầu tư đúng mức. Các công ty nước ngoài thì càng ngày càng vào nhiều hơn để khai thác thị trường này. Tại Việt Nam, vài năm trở về trước ít ai có khả năng sở hữu những bộ trang phục thời trang Ý cao cấp. Ngày nay với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế, thu nhập của người dân tăng lên đáng kể cùng với cơ chế mở cửa thị trường đã tạo đà cho hàng chục thương hiệu thời trang cao cấp Ý có mặt tại thị trường Việt Nam, trong đó thương hiệu GIOVANNI đã được chính thức phân phối bởi công ty TNHH Giovanni Việt Nam. Với những chiếc áo Vest sang trọng, áo sơmi, cà-vạt lịch lãm, SV: Trần Phương Thanh Lớp: Marketing 48A 9 Chuyên đề tốt nghiệp giày, đồ lót và đồ phụ kiện cao cấp dành cho các quý ông, Giovanni dường như đã thổi một luồng sinh khí mới cho thói quen tiêu dùng hàng ngày của các nhân viên công sở cũng như các doanh nhân Việt Nam trên con đường thành đạt. 1.3.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Giovanni thời gian qua Sau hơn 3 năm hoạt động đến nay công ty Giovanni Việt Nam đã có một hệ thống gồm 32 gian hàng, showroom và đại lý uỷ quyền tại 4 tỉnh thành trên cả nước Hệ thống phân phối của công ty TNHH Giovanni Việt Nam: Tại Hà Nội Văn phòng công ty: số 42, phố Tuệ Tĩnh, quận Hoàn Kiếm - 3 gian hàng tại tầng 2 trung tâm thương mại Tràng Tiền Plaza, số 24 Hai Bà Trưng, Hoàn Kiếm, Hà Nội - 4 gian hàng tại tầng 2 trung tâm thương mại Vincom City Tower, số 191 Bà Triệu, Hai Bà Trưng, Hà Nội - 2 gian hàng tại tầng 1 trung tâm thương mại BigC, 222 Trần Duy Hưng, Cầu Giấy, Hà Nội - 4 gian hàng tại tầng 4,5 trung tâm thương mại Parkson Việt Tower, 198B Tây Sơn, Đống Đa, Hà Nội - Showroom 42 Tuệ Tĩnh, Hoàn Kiếm, Hà Nội - Showroom 75 Lý Thường Kiệt, Hoàn Kiếm, Hà Nội - 2 gian hàng tại tầng 1 The Garden, Mỹ Đình, Hà Nội Tại thành phố Hồ Chí Minh Văn phòng chi nhánh: 48/2 đường Út Tịch, phường 4, quận 1, TP HCM - 1 gian hàng tại tầng 3 trung tâm thương mại Zen Plaza, 56 Nguyễn Trãi, quận 1, TP HCM - 4 gian hàng tại tầng 2 trung tâm thương mại Parkson Hùng Vương, 126 Hùng Vương, quận 5 TP Hồ Chí Minh - 4 gian hàng tại tầng 3 trung tâm thương mại Parkson C&T Plaza, 68 Trường Sơn, Quận Tân Bình TP HCM - 2 gian hàng tại tầng 3 trung tâm thương mại Sài Gòn Tourist Plaza, 35Bis/45 Lê Thánh Tôn, quận 1, TP HCM Tại Hải Phòng 3 gian hàng tại tầng 2 trung tâm thương mại Parkson TD Plaza, ngó 5 Sân bay Cát Bi, TP Hải Phòng Tại Quảng Ninh SV: Trần Phương Thanh Lớp: Marketing 48A 10 [...]... tượng của dòng thời trang cao cấp chuyên cho nam và được yêu thích trên toàn cầu Tại Việt Nam công ty đưa ra mục tiêu phát triển Giovanni trở thành một thương hiệu hàng đầu trong phân khúc thời trang hàng hiệu dành cho phái mạnh Công ty đã, đang và sẽ mở ra nhiều showroom trưng bày, quảng bá và bán trực tiếp các sản phẩm Giovanni tại những thành phố lớn của Việt Nam Ngoài ra công ty sẽ phát triển hệ... Thanh Lớp: Marketing 48A 16 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO KHU VỰC PHÍA NAM CỦA CÔNG TY GIOVANNI VIỆT NAM 2.1 Tóm lược kế hoạch marketing thời gian trước 2.1.1 Mục tiêu marketing Trong giai đoạn đầu 2007-2009, là giai đoạn xâm nhập thị trường, mục tiêu của hóng là chiếm lĩnh khoảng 3% thị phần ở phân khúc thời trang cao cấp Sau 3 năm có mặt trên thị trường với... chức thực hiện các chương trình xúc tiến bán, quản lý thông tin khách hàng Ngay từ những ngày đầu tiên thành lập công ty với mục tiêu đưa Giovanni trở thành thương hiệu thời trang nam cao cấp thống lĩnh thị trường thời trang nam Việt Nam, công ty TNHH Giovanni Việt Nam đã coi thị trường miền Nam là một thị trường có sức hấp dẫn rất lớn Tháng 3 năm 2008 công ty khai trương showroom đầu tiên tại TP HCM... trình áp dụng cho một số cửa hàng hoặc cho từng khu vực hoặc cho toàn bộ hệ thống phân phối Có thể nói công ty đã áp dụng rất linh hoạt các chương trình khuyến mại để tăng khả năng cạnh tranh và thu hút được khách hàng 2.3 Những thành công và hạn chế của chiến lược phát triển thị trường khu vực phía Nam của công ty Giovanni trong giai đoạn trước Từ khi thâm nhập thị trường miền Nam, Giovanni cũng đã... thiết kế đến màu sắc đều tạo nên cho Giovanni một phong cách đầy mạnh mẽ, lịch lãm với đẳng cấp vượt trội Phong phú về chủng loại cũng là đặc điểm nổi bật của thời trang Giovanni Đến với Giovanni khách hàng có thể mua cho mình tất cả những sản phẩm thời trang phục vụ rất nhiều nhu cầu khác nhau Kích cỡ của sản phẩm cũng được sản xuất cho phù hợp với vóc dáng của người Việt Nam Chủng loại sản phẩm: ... Việt Nam Việc mở phát triển thị trường mới cũng sẽ tận dụng được nguồn nhân lực hiện có và nâng cao trình độ quản lý của lãnh đạo công ty 2.4 Những vấn đề gặp phải khi triển khai bước đầu chiến lược mở rộng thị trường miền Nam Có thể nói rằng thị trường khu vực phía Nam là một thị trường màu mỡ nhưng lại có cường độ cạnh tranh rất lớn khi mà đây là đại bản doanh của rất nhiều hóng thời trang trong nước... định trên thị trường thời trang Nam nhưng do gặp phải sự cạnh tranh rất gay gắt của rất nhiều hãng thời trang cả trong và ngoài nước tại thị trường này nên việc mở rộng phậm vi ảnh hưởng diễn ra vẫn còn chậm và hiệu quả kinh doanh của các cửa hàng ở khu vực này vẫn chưa đáp ứng được sự mong đợi của ban lãnh đạo công ty Lợi thế mà công ty đã khai thác được khi vào thị trường miền Nam đó là thị trường lớn,... nay công ty TNHH Giovanni Việt Nam là nhà phân phối độc quyền thương hiệu Giovanni tại Việt Nam Phương thức thanh toán: Trả bằng tiền mặt trước khi nhận hàng hoặc chuyển khoản trước 30% khi đặt hàng và 70% sau khi nhận hàng được 3 ngày Đây là đoạn thị trường nhà cung ứng có quyền thương lượng chưa cao bởi vì Giovanni Việt Nam là công ty phân phối độc quyền trên thị trường Việt Nam (được sự cho phép của. .. thế giới thời trang, phong cách thời trang Ý đã và đang thực sự trở thành một trào lưu tiêu dùng mới, hiện đại, cấp tiến cho những người trẻ yêu sự lịch lãm và những kết hợp tinh tế 2.1.3 Chiến lược định vị Với khoảng thời gian là 3 năm có mặt trên thị trường Việt Nam Giovanni đã khẳng định được đẳng cấp thương hiệu của mình Khi nhắm đến thị trường mục tiêu là phân khúc thị trường cao cấp Giovanni. .. mô của công ty cũng bị hạn chế và phải phụ thuộc rất nhiều vào sự phát triển cơ sở hạ tầng chung của các tỉnh thành 2.2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp Ngân sách của quảng cáo dành cho thương hiệu và sản phẩm trong quá khứ của công ty được đánh giá là chưa đáp ứng được yêu cầu của một chương trình truyền thông có hiệu quả Do mới thành lập nên công ty dành cho quảng cáo một ngân sách hạn chế Công ty xác . chọn thị trường mục tiêu 36 3.3 Phân tích SWOT 37 CHƯƠNG IV KẾ HOẠCH MARKETING PHÁT TRIỀN THỊ TRƯỜNG KHU VỰC PHÍA NAM CHO SẢN PHẨM THỜI TRANG NAM CAO CẤP CỦA CÔNG TY TNHH GIOVANNI VIỆT NAM 39 4.1. một kế hoạch marketing cụ thể, em đã tìm hiểu và nghiên cứu để xây dựng kế hoạch marketing nhằm phát triển thị trường khu vực phía Nam cho sản phẩm thời trang nam cao cấp của công ty Giovanni Việt. trường khu vực phía Nam cho sản phẩm thời trang nam cao cấp của công ty TNHH Giovanni Việt Nam Trong quá trình thực tập em đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của Công ty TNHH Giovanni Việt Nam,