phân tích hoạt động phân phối hạt giống cỏ lai của công ty cổ phần giống cây trồng miền nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI HẠT GIỐNG CỎ LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM NGUYỄN THỊ THANH TÂM KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ NÔNG LÂM Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 7/2008 Hội đồng chấm báo cáo khoá luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khoá luận “ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI HẠT GIỐNG CỎ LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM”, do Nguyễn Thị Thanh Tâm, sinh viên khoá 30, ngành Kinh Tế Nông Lâm, đã bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày ___________ NGUYỄN DUYÊN LINH Người hướng dẫn, ______________________ Ngày tháng năm Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo _________________________ __________________________ Ngày tháng năm Ngày tháng năm LỜI CẢM TẠ Con xin chân thành dành tình cảm kính yêu và lòng biết ơn sâu sắc đến Ba Mẹ, người đã có công sinh thành và dưỡng dục cho con có ngày hôm nay, và tất cả những người thân trong gia đình đã thương yêu, động viên, giúp đỡ con trong thời gian qua. Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Hiệu – các cán bộ công nhân viên trường Đại Học Nông Lâm và các thầy cô giáo khoa kinh tế đã dạy dỗ và truyền đạt những kiến thức quý báu cho em trong suốt 4 năm học vừa qua, không những thế, thầy cô đã dạy em những bài học quý giá về cuộc sống. Đặc biệt là thầy Nguyễn Duyên Linh – giáo viên hướng dẫn, thầy Trần Hoài Nam và cô Nguyễn Thị Bích Phương đã tận tình giúp đỡ và hướng dẫn em hoàn thành luận văn này. Xin tỏ lòng biết ơn các thầy cô. Đồng biết ơn sâu sắc và chân tình đến Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Giống cây trồng Miền Nam, đặc biệt là chú Bích, anh Phong, anh Tài và các anh chị thuộc phòng kinh doanh là những người đã tận tình giúp đỡ và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho tôi trong quá trình thực tập và thu thập số liệu tại công ty. Cảm ơn những người bạn đã luôn bên tôi, ủng hộ, động viên và giúp đỡ tôi những lúc khó khăn trong cuộc sống và trong quá trình học tập. Người viết Nguyễn Thị Thanh Tâm NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN THỊ THANH TÂM. Tháng 7 năm 2008. “Phân Tích Hoạt Động Phân Phối Hạt Giống Cỏ Lai của Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam”. NGUYEN THI THANH TAM. July 2008.“Analysis distribution activity of Southern Seed Joint – Stock Co., on hybrid forage seed”. Khoá luận nghiên cứu nhằm đánh giá thực trạng và phân tích các yếu tố ảnh hưởng ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối của Công ty về hạt cỏ lai thông qua việc sử dụng phương pháp thu thập số liệu từ các phòng ban tại trụ sở Công ty, thông tin từ sách, báo, internet,… và điều tra 50 khách hàng tại Hội nghị khách hàng của Công ty, tiến hành xử lý và phân tích số liệu, thông tin, dựa trên cơ sở lý luận và phương pháp tư duy suy luận, kết quả nghiên cứu cho thấy: Nhu cầu nguồn thức ăn thô xanh cho chăn nuôi gia súc ngày càng tăng, vì vậy thị trường hạt giống cỏ lai được sự tham gia của nhiều Công ty trong và ngoài nước. Hạt giống cỏ được đưa vào kinh doanh từ năm 2002 nhưng đã mang lại doanh thu tiêu thụ liên tục tăng (năm 2002: 124 triệu đồng, đến năm 2006: 2.764 triệu đồng). Có được thành quả đó là do Công Ty có HTPP hoạt động tốt, trong đó kênh đại lý đóng vai trò quan trọng (chiếm 85% tổng doanh thu hạt cỏ vào năm 2007). Hạt cỏ lai là sản phẩm nông nghiệp nên việc kinh doanh có tính mùa vụ, kết quả nghiên cứu cũng cho thấy doanh thu hạt cỏ năm 2007 có sự sụt giảm mạnh (đạt 1.108 triệu đồng). Việc phân tích các yếu tố của Marketing – mix và môi trường vĩ mô giúp làm rõ hơn các yếu tố ảnh hưởng đến HTPP sản phẩm của Công ty. Từ những kết quả nghiên cứu được cũng như việc điều tra khách hàng, một số giải pháp đã được đưa ra nhằm hoàn hiện HTPP giúp nâng cao khả năng tiêu thụ hạt giống cỏ của Công ty. MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CTCP GCTMN, SSC Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam NN& PTNT Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn WTO Tổ Chức Thương Mại Thế Giới HĐBALHQ Hội Đồng Bảo An Liên Hiệp Quốc GDP Tổng sản phẩm quốc dân KHCN Khoa học công nghệ PP, KPP, HTPP Phân phối, Kênh phân phối, Hệ thống phân phối TG, TGPP Trung gian, Trung gian phân phối TGTM Trung gian thương mại NSX Người sản xuất TD, NTD, NTDCC Tiêu dùng, Người tiêu dùng, Người tiêu dùng cuối cùng BB Bán buôn BL Bán lẻ CT Công ty NCTT Nghiên cứu thị trường DN Doanh nghiệp LĐ Lao động GT Giới tính TĐ Trình độ ĐH, CĐ, TC Đại học, Cao đẳng, Trung cấp CNN, LĐPT Công nhân nghề, Lao động phổ thông CL Chất lượng KL Khối lượng v DT Doanh thu TTTH Tính toán tổng hợp ĐTTH Điều tra tổng hợp TT, TTKN Trung tâm, Trung tâm khuyến nông CTKDG Công ty kinh doanh giống KH Kế hoạch VPCT Văn phòng Công ty CNHN Chi nhánh Hà Nội ĐBSCL Đồng bằng sông Cửu Long DHMT Duyên hải Miền Trung ĐNB Đông Nam Bộ TN Tây Nguyên MB Miền Bắc TPHCM Thành phố Hồ Chí Minh CKTT, CKTM Chiết khấu thanh toán, chiết khấu thương mại vi DANH MỤC CÁC BẢNG Trang DANH MỤC CÁC HÌNH Trang vii DANH MỤC PHỤ LỤC Phụ lục 1. Phiếu thăm dò ý kiến khách hàng Phụ lục 2. Một số hình ảnh về các điểm trình diễn hạt giống cỏ lai của SSC Phụ lục 3. Một số hình ảnh khác viii ix CHƯƠNG 1 MỞ ĐẦU 1.1. Đặt vấn đề Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê Việt Nam, tỷ trọng giá trị chăn nuôi trong nền kinh tế ngày càng tăng (năm 2000: 3,4% đến năm 2006: 11,1%), đặc biệt là chăn nuôi gia súc: Số lượng đàn trâu bò tăng nhanh trong những năm gần đây, như đàn trâu cả nước 2.879.000 con năm 2000 thì đến năm 2007 đã là 2.921.100 con, đàn bò cả nước 4.127.900 con năm 2000 thì đến năm 2007 đạt 6.510.800 con. Tuy năm 2007 do rét đậm kéo dài ở MB đã làm chết nhiều gia súc (52.000 con), nhưng rõ ràng tổng đàn gia súc ăn cỏ tăng khá nhanh (đạt trên 11,5 triệu con, tăng 6,7% so với năm 2006), trong tương lai ngành chăn nuôi sẽ phát triển theo hướng tập trung, công nghiệp, bền vững. Khó khăn lớn nhất cho việc chăn nuôi gia súc chính là nguồn thức ăn xanh có chất lượng cao về dinh dưỡng, hiện nguồn thức ăn còn thiếu và ít dinh dưỡng như rơm rạ, các loại cỏ thông thường, trong mùa khô hanh thì thiếu thức ăn trầm trọng. Hơn nữa, thực tế nước ta cho thấy dân số ngày càng tăng, kéo theo đó là quá trình đô thị hoá đã làm cho diện tích đồng cỏ tự nhiên giảm mạnh. Theo dự đoán, đến năm 2010 diện tích đồng cỏ cả nước trên 290.000 ha. Do đó, trong thời gian tới để tăng số lượng gia súc, sản lượng cũng như chất lượng thịt, sữa thì cần phải tăng cường các loại thức ăn xanh, đặc biệt là các giống cỏ mới, cỏ lai có hàm lượng dinh dưỡng cao. Xuất phát từ nhu cầu thực tế đó, để đa dạng hoá nguồn giống cỏ cho gia súc trong tình hình chăn nuôi phát triển trở thành ngành sản xuất chính, Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam đã tiến hành nhập nội và khảo nghiệm hơn 30 giống cỏ lai và OP(open pollination: thụ phấn tự do) các loại từ năm 2002 đã được nông dân cả nước đánh giá khá tốt trong các năm qua. Các SP hạt giống cây trồng và vật tư nông nghiệp của CT đang có một vị thế vững chắc trên thị trường nội địa, được đông đảo bà con nông dân tín nhiệm và tin dùng. Tuy nhiên, các hạt giống cỏ chăn nuôi là SP mới [...]... quan trọng của KPP đối với DN cũng như dựa vào tình hình kinh doanh hạt giống cỏ của CT, được sự đồng ý của ban lãnh đạo CT, dưới sự hướng dẫn tận tình của thầy Nguyễn Duyên Linh, tôi quyết định nghiên cứu đề tài Phân tích hoạt động phân phối hạt giống cỏ lai của Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam Với hy vọng những gì đề tài nghiên cứu được sẽ góp phần không nhỏ cho sự phát triển của CT 1.2... 2.2.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty cổ phần giống cây trồng Miền Nam (SSC) được thành lập theo quyết đinh số 213/QĐ-TTg ngày 25/03/2002 của Thủ tướng Chính phủ, tiền thân là Công ty Giống cây trồng Phía Nam, trực thuộc Tổng cục Nông nghiệp, sau ba lần đổi tên vào các năm 1978, 1981, 1989 đến tháng 01/1993 CT đổi tên thành Công ty Giống cây trồng Miền Nam trực thuộc Bộ Nông nghiệp và Phát... của sách, đó là chương “Kênh phân phối sản phẩm nông nghiệp”, chương này phân tích kỹ các vấn đề liên quan đến việc phân phối mặt hàng nông sản - Bản cáo bạch của Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam, xuất bản năm 2002, lúc cổ phiếu của SSC được chính thức niêm yết trên thị trường chứng khoán Bản cáo bạch gồm 7 phần, trong đó, phần III được tham khảo nhiều nhất, trình bày những đặc điểm chính của. .. - Sách “Kỹ thuật trồng cỏ cao sản - nguồn thức ăn cho trâu bò” của Việt Chương và Kỹ sư Nguyễn Việt Thái, Nhà xuất bản Hải Phòng, năm 2003, gồm 5 chương, trình bày những vấn đề chính yếu về kỹ thuật để trồng cỏ cao sản Chương I được tham khảo nhiều nhất, phân tích sự cần thiết phải trồng cỏ cao sản 2.2 Giới thiệu về công ty  Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần giống cây trồng Miền Nam  Tên giao dịch... về phân phối, các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến HTPP và các phương pháp sử dụng cho việc nghiên cứu đề tài Chương 4: Kết quả và thảo luận Tổng quan về thị trường hạt giống cỏ chăn nuôi, phân tích các phương thức phân phối của CT đối với sản phẩm hạt giống cỏ lai và hiệu quả hoạt động của chúng qua các năm, các nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống KPP hạt giống này và một số đề xuất để hoàn thiện HTPP của. .. nghiên cứu - Đánh giá thực trạng hệ thống KPP hạt giống cỏ lai của CTCP GCTMN - Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối SP này của CT - Đề xuất các giải pháp hoàn thiện hệ thống KPP để tăng sản lượng và DT từ hạt giống cỏ 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi nội dung CTCP GCTMN là CT chuyên sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu các hạt giống cây trồng và vật tư nông nghiệp, có HTPP sản phẩm... TRIỂN XUẤT CHI NHÁNH HÀ NỘI THỬ NGHIỆM NN (KCS) TRẠI GIỐNG TRẠI GIỐNG TRẠI GIỐNG TRẠI GIỐNG CÂY TRỒNG CÂY TRỒNG CÂY TRỒNG CÂY TRỒNG LÂM HÀ TÂN HIỆP CAI LẬY CỜ ĐỎ CHẾ BIẾN BẢO QUẢN NHÀ MÁY CHẾ BIẾN HẠT GIỐNG CỦ CHI Nguồn tin: Phòng Hành Chính – Nhân Sự Công Ty 9 Phó Tổng Giám Đốc Sản Xuất phụ trách các lĩnh vực như sau: - Công tác sản xuất tại các Công ty và trạm, trại - Đại diện lãnh đạo trong việc triển... phí hoạt động của KPP - Chia sẻ rủi ro: chấp nhận những rủi ro liên quan đến việc điều hành hoạt động của KPP 3.1.3 Cấu trúc kênh phân phối a) Định nghĩa cấu trúc kênh Cấu trúc kênh như là một nhóm các thành viên của kênh mà tập hợp các công việc phân phối được phân chia cho họ Các cấu trúc kênh khác nhau có cách phân chia công việc phân phối cho các thành viên kênh khác nhau b) Cấu trúc kênh phân phối. .. Tổng quan thị trường hạt giống cây trồng Việt Nam 4.1.1 Thị trường hạt giống cây trồng nói chung Một trong những đặc trưng nổi bật của ngành giống cây trồng Việt Nam đó là sự đa dạng về số lượng và chủng loại giống Giai đoạn từ 2000 đến 2007, ngành giống của nước ta được hỗ trợ từ nhiều chương trình, dự án Ở cấp độ Trung ương, Chương trình giống và Chương trình KHCN về chọn tạo giống đã đầu tư một số... giá của KH và đại lý về SP hạt giống cỏ lai và HTPP của nó Phương pháp so sánh Phương pháp so sánh số tuyệt đối và tương đối được sử dụng hầu hết các bảng biểu so sánh giữa các năm, đặc biệt là ở phần phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh qua các KPP Nhờ phương pháp này cho thấy tình hình tăng giảm của hoạt động kinh doanh qua các năm cũng như sự biến động về sản lượng tiêu thụ hạt giống cỏ . đề tài Phân tích hoạt động phân phối hạt giống cỏ lai của Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam . Với hy vọng những gì đề tài nghiên cứu được sẽ góp phần không nhỏ cho sự phát triển của CT. 1.2 Tháng 7 năm 2008. Phân Tích Hoạt Động Phân Phối Hạt Giống Cỏ Lai của Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam . NGUYEN THI THANH TAM. July 2008.“Analysis distribution activity of Southern Seed. luận “ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI HẠT GIỐNG CỎ LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM , do Nguyễn Thị Thanh Tâm, sinh viên khoá 30, ngành Kinh Tế Nông Lâm, đã bảo vệ thành công trước