lược đầu tiên đóng vai trò quyết định cho sự thành bại của CT trên thị trường, là biện pháp hữu hiệu nhất đảm bảo cho CT thu được lợi nhuận với tài sản vô hình cao nhất. Chính vì vậy mà chiến lược SP ảnh hưởng rất lớn đến sự thành công của chiến lược phân phối. Một SP dù có HTPP thật hoàn hảo, đáp ứng nhu cầu KH mọi lúc mọi nơi nhưng chất lượng sản phẩm không tốt, hình ảnh SP không thu hút NTD,… thì SP vẫn không tiêu thụ được, và như vậy là HTPP hoạt động không hiệu quả.
* Đặc điểm sản phẩm hạt giống cỏ: Hạt giống nói chung cũng như hạt giống cỏ
là SP thuộc thị trường các yếu tố sản xuất, đối tượng phục vụ chủ yếu là nông dân nên
việc lựa chọn các KPP là rất quan trọng để đưa SP đến người tiêu thụ cuối cùng với chất lượng đảm bảo.
Hạt giống là cơ thể sống, tuổi thọ của hạt dài hay ngắn chủ yếu do hai điều kiện quy định: một là nhân tố bên trong như trạng thái sinh lý, thành phần hoá học, kết cấu hạt giống,…; hai là điều kiện bên ngoài như ẩm độ, ánh sáng,... và hạt giống luôn thực hiện quá trình trao đổi chất với môi trường bên ngoài như quá trình hô hấp, quá trình oxy hoá nên KPP ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng hạt giống.
* Chất lượng hạt giống cỏ
CL SP được đặt lên hàng đầu và nó là yếu tố tiên quyết của mỗi doanh nghiệp. Vì thế để giữ vững và nâng cao uy tín, CT phải luôn tìm cách nâng cao CL SP của mình để có thể cạnh tranh trên thị trường và thoả mãn nhu cầu ngày càng cao của KH.
Hạt giống cỏ chăn nuôi được CT nhập khẩu từ Úc và khảo nghiệm cẩn thận trước khi đưa vào kinh doanh ở thị trường Việt Nam nên CL SP luôn được bảo đảm. Vấn đề còn lại là việc quản lý CL trong quá trình đóng gói và vận chuyển đến NTDCC là nông dân.
Hình 4.4. Quy Trình Nhập Nội và Khảo Nghiệm Hạt Giống Cỏ Lai
Không đạt kết quả
Đạt kết quả
Gởi chứng chỉ CL
Kiểm tra chất lượng Mẫu thử Đặt hàng Nhập hàng Không nhập Đóng gói Bán Hạn sử dụng Mã số lô Cấp chứng chỉ CL
Nguồn tin: Phòng Nghiên Cứu – Phát Triển Công Ty
Công tác nhập nội khảo nghiệm đang được tiếp tục đẩy mạnh. Nhiều giống triển vọng đang được thí nghiệm và trong tương lai sẽ có thêm nhiều giống cỏ tốt phục vụ nhu cầu thức ăn cho chăn nuôi. Hiện tại hạt giống cỏ của CT chỉ mới vài loại, chưa đa dạng, đặc biệt việc kinh doanh một số giống cỏ họ đậu (loại giống cỏ có tính năng cải tạo đất) vẫn chưa được quan tâm đúng mức.
SP hạt giống của CT từ lâu đã được bà con tin yêu cũng vì CL luôn đảm bảo. Từ khi thành lập đến nay, với phương châm “Uy tín, chất lượng, hướng đến khách hàng”, SP của SSC không ngừng nâng cao CL, khẳng định sự vượt trội so với đối thủ cạnh tranh. Trên đà phát triển, CT liên tục đưa ra SP mới, CL đáp ứng nhu cầu KH để kinh doanh trên thị trường. Hạt cỏ lai cũng là một trong những SP mới của SSC, tuy CT không sản xuất ra SP nhưng ngay từ khâu chọn giống nhập nội, CT đã chọn nhà cung ứng uy tín, đảm bảo cung cấp những hạt cỏ CL, phù hợp với điều kiện thời tiết ở Việt Nam và gia súc thích ăn.
Bảng 4.18. Đánh Giá của Khách Hàng về Chất Lượng Hạt Cỏ Lai của SSC
Chỉ tiêu Số đại lý Tỷ lệ (%) Rất tốt 20 40 Tốt 21 42 Trung bình 8 16 Kém 1 2 Rất kém - - Tổng cộng 50 100
Nguồn tin: Điều tra & TTTH
Như được trình bày ở bảng 4.18 thì KH đánh giá khá cao về CL hạt cỏ của CT, 40% KH cho rằng hạt cỏ có CL rất tốt, 42% cho là tốt, số KH không vừa ý với chất lượng chiếm tỷ lệ không lớn lắm. Điều này cho thấy khâu quản lý CL trong quá trình PP hàng là rất cần thiết, và đặc biệt CT nên kịp thời cung cấp hàng, tránh trường hợp thiếu hụt hàng mà người dân cần nên đại lý vẫn vì lợi nhuận, bán hàng đã quá hạn sử dụng, kém phẩm chất làm ảnh hưởng đến uy tín của SSC.
Bảng 4.19. Các Sản Phẩm và Quy Cách
Hạt cỏ ĐVT KL tịnh Giá bán Đóng gói
Sweet jumbo&Superdan Gói 1kg 70000 20kg/thùng Sweet jumbo&Superdan Gói 100gr 9000 150gói/thùng Maxamillet Gói 1kg 80000 20kg/thùng Maxamillet Gói 100gr 10000 150gói/thùng Splenda Setaria Gói 1kg 200000 10kg/thùng
Nguồn: Phòng Kinh Doanh Công Ty
Việc quy định quy cách cho mỗi gói hạt cỏ cũng rất khoa học, phù hợp với nhu cầu khác nhau của nhiều KH vì có người cần ít, có người cần nhiều. Sự đa dạng quy cách SP giúp thuận lợi cho người mua khi chọn lựa.