d) Ảnh hưởng của kênh phân phối đến quá trình tiêu thụ
4.4.Tình hình tiêu thụ hạt cỏ lai theo tháng
Việc phân tích tình hình tiêu thụ theo tháng giúp CT nắm rõ được nhu cầu thị trường theo từng thời điểm khác nhau, từ đó CT sẽ có kế hoạch phân phối sản phẩm thật hợp lý và hiệu quả. Đặc biệt, hạt giống cỏ là sản phẩm hàng hoá nông nghiệp nên tính thời vụ là rất cao, vì vậy, việc phân tích tình hình tiêu thụ theo tháng thật sự cần thiết đối với SSC.
Như được trình bày ở bảng 4.10 thì trong năm 2006, khối lượng tiêu thụ được phân phối chưa thật sự hợp lý ở mọi thời điểm trong năm. So sánh khối lượng hạt cỏ tiêu thụ được giữa các tháng trong năm ta mới thấy được tính thời vụ của sản phẩm. Vào các tháng 1, tháng 5, tháng 10, tháng 11, tháng 12 là những thời điểm tiêu thụ được nhiều hạt cỏ nhất. Năm 2006 tình hình thời tiết không biến động nhiều nên cỏ có thể được trồng mọi thời điểm. Tuy nhiên, vào mùa giá rét thì cần một lượng lớn thức ăn để cung cấp cho gia súc và còn để dự trữ vào mùa khô hanh (hạn hán) nên khối
lượng tiêu thụ ở những thời điểm này cao hơn những lúc khác. Vào tháng 5, lượng thức ăn dự trữ dần ít lại nên nhu cầu trồng cỏ lại tăng nhanh, vì vậy tiêu thụ hạt giống cỏ cũng theo đó mà tăng cao.
Bảng 4.10. Khối Lượng Tiêu Thụ Hạt Cỏ Lai của SSC theo Tháng
Tháng Năm 2006 (Kg) Năm 2007 (Kg) Chênh lệch 07/06 ±Δ % 1 5.497 2.997 -2500 -45,48 2 1.912 780,5 -1.131,5 -59,18 3 1.695 1.731 36 2,78 4 1.705 1.888 183 10,73 5 5.767 357,4 -5.409,6 -93,8 6 2.295 1.535,6 -759,4 -20,03 7 1.725,4 859 -830,4 -48,13 8 2.836 3.147,3 311,3 10,98 9 921,5 482 -439,5 -47,69 10 4.564,2 726,2 -3.838 -84,1 11 4.524,5 623 -3.901,5 -86,23 12 4.607,4 396 -4.211,4 -91,41 Tổng 38.050 15.523 -22.527 -58,56
Nguồn tin: Phòng Kinh Doanh và TTTH Sang năm 2007, nhu cầu thị trường theo từng thời điểm khác hơn so với năm 2006. Khối lượng tiêu thụ đã chuyển hướng sang các tháng đầu năm. Điều này cũng dễ hiểu, bởi vì năm này do có mưa sớm đầu vụ đông nên lượng cỏ tự nhiên dồi dào làm giảm tiêu thụ hạt cỏ. Nhưng đến những tháng đầu năm, khi lượng cỏ tự nhiên không còn thì bắt buộc nhu cầu trồng cỏ cao sản để cung cấp kịp thời cho gia súc.
Hình 4.2. Biểu Đồ Khối Lượng Tiêu Thụ Hạt Cỏ Lai của SSC Theo Tháng
Nguồn tin: Phòng Kinh Doanh và TTTH
Điểm nổi bật khi phân tích tình hình tiêu thụ hạt cỏ lai theo các tháng trong năm là: mặc dù hầu hết tại mọi thời điểm trong năm 2007, khối lượng tiêu thụ đều giảm so với cùng thời điểm năm trước nhưng vào tháng 3, tháng 4 và tháng 8 lại có sự gia tăng. Sự gia tăng đó tuy không nhiều lắm nhưng nó khiến những người quản lý KPP cần lưu ý để có phương hướng cung ứng hàng theo nhu cầu ở từng thời điểm.
Bảng 4.11. Thời Gian Tiêu Thụ KL Hạt Cỏ Nhiều Nhất ở Từng Thị Trường Thị trường Năm 2006 Năm 2007 Tháng KL(kg) TổngKL(kg) Tháng KL(kg) TổngKL(kg) ĐBSCL 11 275 1966 12 450 1.065,9 DHMT 3 750 2.874,3 11 495 708 ĐNB 5 4.537 24.017,7 1 4.013 13.610,1 KHÁC 1 421 9192 10 112 139
Nguồn tin: Phòng Kinh Doanh và TTTH Biết được thời điểm nào trong năm là thích hợp nhất để phân phối hợp lý hạt cỏ lai là điều quan trọng, nhưng câu hỏi đặt ra ở đây là: lượng hàng đó sẽ được phân phối tại thị trường nào, vào thời điểm nào thì sẽ là thuận lợi nhất? Trả lời được câu hỏi này thì người quản lý KPP mới thật sự đưa ra giải pháp hữu hiệu nhất, đáp ứng đúng nhu cầu nguyện vọng của người tiêu dùng. Như vậy mới gọi là làm thoả mãn khách hàng “đúng nơi, đúng lúc”. Dựa vào số liệu được thể hiện ở bảng 4.11 để có cách phân bổ hàng hợp lý, tránh trường hợp nơi cần lại không đáp ứng đủ, trong khi đó có nơi lại dư thừa, không những gây lãng phí mà còn kém hiệu quả trong việc phân phối hàng hoá.
* Qua phân tích tình hình tiêu thụ hạt cỏ theo tháng giúp ta thấy được tầm quan trọng của nó trong chiến lược phân phối hàng hoá. Hạt cỏ là sản phẩm nông nghiệp nên có tính thời vụ cao, muốn phân tích được bắt buộc những người chịu trách nhiệm trong chiến lược phân phối phải là người am hiểu điều kiện tự nhiên cũng như biết cách chuyển hướng chiến lược khi có sự cố về thời tiết xảy ra.