Hạt giống cỏ của SSC được tiêu thụ qua 4 KPP thể hiện ở sơ đồ dưới đây:
Hình 4.1. Sơ Đồ Cấu Trúc Kênh Phân Phối của Công Ty
Trực tiếp
Trợ giá
Thương mại
Nguồn tin: Phòng Kinh Doanh Công Ty
Kênh phân phối 1: Đây là KPP trực tiếp từ phòng trưng bày của CT. Hiện CT
chỉ còn một phòng trưng bày đặt tại trụ sở làm việc của CT.
* Thuận lợi: có điều kiện tư vấn trực tiếp cho người nông dân, hình ảnh CT thể hiện đầy đủ, cụ thể.
* Khó khăn: Không phân phối được rộng rãi, kịp thời.
Kênh phân phối 2: Phân phối gián tiếp thông qua các đại lý
* Thuận lợi:
- Phân phối rộng, kịp thời, tiêu thụ hành hoá nhanh, nhiều. - Tăng cường vốn.
- Quảng bá sản phẩm rộng khắp.
- Nhận được phản hồi thông tin từ nông dân và đối thủ. - Hỗ trợ cơ sở vật chất trong luân chuyển hàng hoá. * Khó khăn: Công ty Đại lý C1 Đại lý C2 Bán sỉ Bán lẻ
TT khuyến nông tỉnh, huyện Các công ty kinh doanh giống
Nông dân
- Đại lý sẽ chiếm dụng vốn khi CT quản lý chưa tốt.
- Đại lý luôn đòi hỏi mức hoa hồng cao, do đó CT gặp khó khăn khi không đáp ứng được.
- Các đại lý đôi khi cung cấp thông tin sai lệch.
- Đại lý sẽ tập trung quảng bá cho CT có hoa hồng cao.
- Vì lợi nhuận, đại lý sẽ đưa hàng hoá vào những vùng, thời vụ không phù hợp, làm ảnh hưởng đến uy tín của CT.
Kênh phân phối 3: Phân phối thông qua các TTKN của huyện hoặc tỉnh. Các
trung tâm này mua giống thông qua chương trình khuyến nông của huyện hoặc của tỉnh hay để kinh doanh.
* Thuận lợi:
- Thực hiện các chương trình hỗ trợ giống của nhà nước cho các vùng khó khăn, dân tộc ít người, phân phối đúng địa bàn, đúng đối tượng.
- Tăng cường vốn, thu hồi an toàn, nhanh; quảng bá sâu. - Hỗ trợ cơ sở vật chất trong luân chuyển hàng hóa. * Khó khăn:
- Thị trường không hoàn chỉnh, tiêu cực trong lựa chọn loại hàng trợ giá. - Số lượng trợ giá có hạn nên nhiều trường hợp không đáp ứng đủ nhu cầu. - Ảnh hưởng đến các đại lý trên địa bàn được trợ giá.
- Luôn đòi hỏi mức chiết khấu cao.
- Do lợi nhuận, tiêu cực trong vấn đề đưa hàng chính sách ra thị trường tự do, làm phá giá trên thị trường.
Kênh phân phối 4: Phân phối thông qua các Công ty kinh doanh giống.
* Thuận lợi:
- Phân phối rộng, kịp thời, tiêu thụ mạnh, nhanh. - Hỗ trợ cơ sở vật chất trong luân chuyển hàng. - Quảng bá rộng khắp.
* Khó khăn:
- Công ty kinh doanh giống sẽ chiếm dụng vốn của CT cung cấp lớn. - Không có sự quảng bá sâu sản phẩm của CT.
- Đòi hỏi chiết khấu cao nên gây khó khăn cho CT.