Bảng 4.34. So Sánh Khoản Thu từ CK Khi Đại Lý Tiêu Thụ 100kg Hạt Cỏ Lai của SSC với Công Ty TNHH Thiên Nhiên Xanh
Diễn giải SSC Công Ty TNHH
Thiên Nhiên Xanh Chênh lệch
Lượng mua (kg) 100 100 -
CK bình quân (%) 4 4 -
Giá bình quân(ng.đ/kg) 70 90 20
Doanh số (tr.đồng) 7 9 2
Khoản thu từ CK(ng.đ) 280 360 80
Nguồn tin: Tính Toán Tổng Hợp Như vậy khi mua 100kg hạt cỏ của Thiên Nhiên Xanh thì đại lý sẽ nhận được khoản thu từ CK cao hơn của SSC là 80000đồng. SSC cần tăng mức CK lên:
K= 360.000/70.000*100% = 5,14%
Việc tăng mức chiết khấu trước mắt có thể làm lợi nhuận của CT giảm nhưng bù lại doanh thu bán hàng tăng lên, tức là nhiều NTD biết đến SP hạt cỏ của CT, tạo đà phát triển về lâu dài. Cứ 6 tháng CT nên xét CK 1 lần, ngoài ra còn có chính sách thưởng cho đại lý bán với số lượng lớn
Bảng 4.35. Chiết Khấu Thanh Toán, Chiết Khấu (Hoa Hồng) và Thưởng cho Đại Lý
Chính sách bán hàng Thời hạn (ngày) Mức CKTT bìnhquân (%) Doanh thu (tr.đồng) Mức CK (%) Thưởng (%) Năm 2007 1 – 30 1,5 ≥5 ≥4 - Năm 2008 1 - 30 2 ≥5 ≥5,14 0,3
Nguồn tin: Tính Toán Tổng Hợp
CT nên ký hợp đồng với nhà cung ứng trong vòng nhiều năm với giá định sẵn (có tính đến ảnh hưởng của sự thay đổi giá) để tránh lúng túng nếu giá thị trường biến động bất ngờ, mặt khác CT cũng kí hợp đồng với nhà cung ứng để lấy bản quyền hợp tác sản xuất hạt giống cỏ tại Việt Nam. Đa dạng hóa chủng loại SP như thêm các sản phẩm hạt cỏ họ đậu, cỏ hỗn hợp,... để thích ứng với nhu cầu đa dạng của NTD.
Chiến lược giá nên kết hợp nhuần nhuyễn với các chiến lược khác nhằm nâng cao hiệu quả phân phối: Tăng giá sản phẩm cũ kết hợp với đa dạng hoá sản phẩm.
Bảng 4.36. So Sánh DT Tiêu Thụ Trước và Sau Khi Công Ty Tăng Giá Sản Phẩm Kết Hợp với Đa Dạng Hoá Sản Phẩm
Chiến lược Giá bán (ng.đồng) Lượng mua (kg) DT (tr.đồng)
Cũ Mới Cũ Mới Cũ Mới
Không thêm SP mới 200 210 1.000 800 200 210
Có thêm SP mới 200 210 1.000 500 200 105
- 150 - 800 - 120
Nguồn tin: Tính Toán Tổng Hợp Chiến lược tăng giá kết hợp với đa dạng hóa SP theo điển hình như trên sẽ giúp tăng DT từ việc tiêu thụ là 15 triệu đồng (bằng 120 triệu + 108 triệu – 210 triệu) so với chiến lược trước đây. Giải pháp này còn tăng thêm sự lựa chọn, đáp ứng nhu cầu khác nhau và luôn thay đổi của KH.
Hạt cỏ lai là SP tương đối mới của SSC nên cần tăng cường quảng bá SP để càng nhiều NTD biết đến nó càng tốt, đặc biệt là chủ hộ chăn nuôi gia súc, chủ trang trại chăn nuôi và những người muốn trồng cỏ để kinh doanh. Tăng cường các hoạt động trình diễn hội thảo, tham gia hội chợ Nông nghiệp Quốc tế Cần Thơ, làm phóng sự chuyên đề phát trên đài truyền hình cả nước, trên đài phát thanh, làm thành đĩa thành đĩa CD cung cấp miễn phí cho những đối tượng cần thiết. Ngoài ra, CT nên cho xe chở hàng có dán hình ảnh của CT để tạo chú ý cho nhiều người, cho nhân viên thị trường phát tờ rơi SP cho KH để KH biết rõ hơn về SP.
Bảng 4.37. Dự Thảo Ngân Sách Cho Hoạt Động Chiêu Thị của Hạt Giống Cỏ Lai ĐVT: Tr. đồng
Phương tiện Diễn giải Chi phí DT tăng thêm 15%
Báo 22 kỳ 7 -
Đài 30 kỳ 8 -
Hội thảo 40 điểm 8 -
Phóng sự 5 bài 4 -
Tổng - 41 165
Nguồn tin: Tính Toán Tổng Hợp Hoàn thiện Website của CT để thuận tiện cho mọi hoạt động liên hệ của CT với các đối tác, tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường.