d) Ảnh hưởng của kênh phân phối đến quá trình tiêu thụ
4.3.Thực trạng các đại lý trong HTPP 1 Số lượng đại lý
4.3.1. Số lượng đại lý
Thực tế hiện nay các đại lý phân phối đặc biệt là các đại lý cấp 1, họ bán rất nhiều loại hàng hoá từ nhiều NSX khác nhau. Cho nên họ không cần thiết phải lấy hàng của CT này hay CT khác, mà cái chính yếu nhất là các CT phải năng động tiếp cận các đại lý để nắm rõ nhu cầu của họ muốn gì và khả năng đáp ứng của CT đến đâu. Chính vì tìm hiểu và nắm được các yêu cầu cũng như nguyện vọng của họ để có chính sách thích hợp lôi kéo họ bán hàng cho CT mình.
Bảng 4.4. Số Lượng Đại Lý qua 2 năm 2006 – 2007
Thị trường Năm 2006 Năm 2007 Chênh lệch 07/06
±Δ % ĐBSCL 131 70 -61 46,56 DHMT 54 26 -28 51,86 ĐNB 153 87 -66 43,14 TN 55 42 -13 23,64 Tổng 309 193 -116 37,54
Nguồn tin: Phòng Kinh Doanh và TTTH
Hệ thống đại lý phân phối hạt giống cỏ của SSC rải đều cả nước, riêng thị trường Miền Bắc không có đại lý mà khu vực này hạt giống được PP thông qua CNHN của CT. Đặc biệt ở các tỉnh thuộc ĐBSCL và ĐNB có số lượng đại lý nhiều hơn các khu vực khác. Điều đó chứng tỏ CT chú trọng hơn việc tiêu thụ SP ở ĐBSCL và ĐNB. Tuy nhiên, MB và TN là những thị trường tiềm năng nhưng CT vẫn chưa đẩy mạnh PP
tiếp thị SP. Thực tế chỉ có CNHN mà PP cả khu vực MB và những khu vực lân cận thì không hiệu quả vì không đáp ứng đầy đủ nhu cầu ngày càng tăng cao của nguồn thức ăn thô xanh cho chăn nuôi trâu bò ở các khu vực này.
Trong năm 2007, tất cả các đại lý ở các thị trường đều giảm mạnh so với năm 2006, đặc biệt số lượng đại lý ở các khu vực ĐBSCL, DHMT, ĐNB giảm đáng kể (gần hoặc trên 50%). Lý do giảm cũng bởi mục đích tăng hiệu quả hoạt động của đại lý, vì nếu trong cùng một khu vực mà có quá nhiều đại lý sẽ có sự chồng chéo lên nhau dẫn đến việc cạnh tranh không lành mạnh, ảnh hưởng đến lợi ich của bà con nông dân cũng như làm giảm đến uy tín CT. Giảm số lượng đại lý sẽ giúp HTPP hoạt động hợp lý hơn, gọn nhẹ hơn bởi có sự sàng lọc, sắp xếp lại nên sẽ hiệu quả hơn. Mặt khác, tình hình kinh doanh hạt cỏ năm 2007 có sự giảm sút mạnh so với năm 2006 nên CT chủ trương cắt giảm số lượng đại lý hoạt động không hiệu quả nhằm tránh lãng phí và tập trung cho một chiến lược mới cho việc tiêu thụ SP này là một hướng đi đúng đắn và đầy năng động trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và khốc liệt như hiện nay.