Bảng 4.39. Giải Pháp Xây Dựng và Duy Trì Hệ Thống Nhà Phân Phối Vững Mạnh
Giải pháp cho SSC Giải pháp cho đại lý
Mở các buổi tập huấn ngắn hạn, các khóa huấn luyện nghiệp vụ cho đại lý
Đảm bảo phương tiện vận chuyển cho người mua, khả năng tổ chức kinh doanh Tổ chức Hội Nghị KH 1 năm 2 lần Giao hàng đúng hẹn,giao dịch tốt với KH
Phổ biến cụ thể chương trình của CT dành cho KH về đại lý
Thực hiện đúng các chương trình mà CT dành cho KH
Yêu cầu đại lý lập trước kế hoạch về nhu cầu của đại lý
Kịp thời báo cáo cho CT tình hình KH Nguồn tin: Điều Tra Tổng Hợp Các nhà phân phối phải đảm bảo phương tiện vận chuyển hỗ trợ cho việc PP, địa điểm kinh doanh thuận lợi, khả năng tổ chức quản lý, khả năng phát triển kinh doanh, những trang thiết bị cần thiết hỗ trợ cho việc bán hàng và giao dịch với CT (điện thoại, máy fax, mở tài khoản,…).
Để đại lý hoạt động chuyên nghiệp hơn, đòi hỏi CT nên tạo điều kiện cho đại lý được học hỏi, mở các buổi tập huấn ngắn hạn về cách giao tiếp giữa đại lý với KH, các khoá đào tạo huấn luyện nghiệp vụ cho đại lý, định kỳ 3 tháng 1 lần nhằm hướng dẫn đại lý trong việc quản lý hàng hoá, nắm bắt thông tin thị trường, tiến hành nhập, xử lý dữ liệu, đánh giá dữ liệu làm cơ sở cho hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.
Tổ chức Hội Nghị KH 1 năm 2 lần, bảo đảm 100% các ý kiến thắc mắc, khiếu nại đều được giải quyết, 90% trong số đó phải được thoả mãn sau khi giải quyết.
Khả năng tiêu thụ hạt cỏ của CT phụ thuộc nhiều vào đại lý nên CT cần yêu cầu đại lý lập kế hoạch trước về nhu cầu của đại lý, đồng thời CT cũng lên kế hoạch kỹ lưỡng về lượng cung cấp để tránh bị động.
4.8.2. Giải pháp cụ thể cho từng vùng
Bảng 4.40. Kế Hoạch Phân Bổ Đại Lý Bán Hạt Cỏ Lai của SSC tại Các Thị Trường
Thị trường Diện tích trồng cỏ cao sản(ha) Số đại lý hiện tại Mật độ (ha/đại lý)
Số đại lý tăng thêm ( hay giảm bớt) ĐBSCL 2.300 70 33 -10 DHMT 7.400 26 284 4 ĐNB 27.000 87 310 8 TN 3.200 42 76 10 MB 5.100 - - 8 TỔNG 45.000 193 233 20
Nguồn tin: Điều Tra & TTTH Kế hoạch phân bổ đại lý như trên cũng trên cơ sở nghiên cứu tiềm năng phát triển ngành chăn nuôi của cả nước cũng như của mỗi vùng và tham khảo phương pháp phân phối sản phẩm hạt cỏ của đối thủ cạnh tranh để từ đó đưa ra giải pháp khoa học.
Bảng 4.41. Kế Hoạch Phân Phối Từng Loại Hạt Giống Cỏ theo Từng Thị Trường
DHMT Sweet jumbo – Superdan Quanh năm, đặc biệt tháng 3,4,11,12
Maxa millet Tháng 5,6
ĐNB
Sweet jumbo – Superdan -
Maxa millet Quanh năm, đặc biệt tháng 3,4,5,8 ĐBSCL
Sweet jumbo – Superdan -
Maxa millet Quanh năm, đặc biệt tháng 10,11,12
MB Sweet jumbo – Superdan Quanh năm
Maxa millet Quanh năm (trừ mùa mưa)
TN Sweet jumbo – Superdan Quanh năm
Maxa millet Quanh năm (trừ mùa mưa)
Nguồn tin: Thông Tin Tổng Hợp Việc tiêu thụ hạt cỏ có tính mùa vụ nên việc PP cần chú ý thời điểm cần PP cũng như xác định thị trường và loại cỏ nào phù hợp để cung cấp tại thời điểm đó tuỳ theo thời tiết cũng như nhu cầu khác nhau của từng vùng.