Phân tích hoạt động kinh doanh bán hàng nội địa của Công ty TNHH TM KT Duy Hải

Phân tích hoạt động kinh doanh bán hàng nội địa của Công ty TNHH TM KT Duy Hải

SỞ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN    BÁO CÁO ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG Đề tài PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BÁN HÀNG NỘI ĐỊA CỦA CTY TNHH TM KT CAO DUY HẢI GVHD :Trần Thị Trúc Lan SVTH : Nguyễn Lê Thị Ngọc Mai MSSV 103286 Trần Phương Ngọc 103263 Trần Xuân Trang 103281 LOP :NT101A Ngành :Ngoại Thương Niên khóa : 2010 - 2012 Tp Hồ Chí Minh, tháng 12/2012 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG SỞ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN    BÁO CÁO ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG Đề tài PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BÁN HÀNG NỘI ĐỊA CỦA CTY TNHH TM KT CAO DUY HẢI TP.HCM, Tháng 12 năm 2012 TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | ii NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | iii NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG TRÍCH YẾU Xu tồn cầu hóa, khu vực hóa diễn ngày mạnh mẽ xu tất yếu quan hệ kinh tế quốc tế đại Vì vậy, thị trường kinh doanh Việt Nam cần phải có bước chuyển nhằm đáp ứng nhu cầu thách thức hội nhập không muốn gạt khỏi lề phát triển Nằm thị trường đó, cơng ty CDK nỗ lực không ngừng để giữ vững nâng cao vị cạnh tranh trước địi hỏi ngày khắt khe thị trường, để làm điều ban lãnh đạo nhân viên công ty cố gắng nhiều Đề án phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty CDK nhóm chúng tơi nói lên dược phần tình hình kinh doanh cơng ty năm gần đây, bên cạnh nhóm mạnh dạn đưa ý kiến đề xuất với mong muốn phần giúp công ty phát triển tương lai TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | iv NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG MỤC LỤC GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT CAO DUY KHẢI 1.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 1.2 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1.2.1 Lịch sử hình thành 1.2.2 Chức công ty 1.2.3 Phạm vi hoạt động nhập phân phối hàng 1.3 1.4 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG DỰ ĐỊNH PHÁT TRIỂN 1.5 NHỮNG KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC BỘ MÁY TỔ CHỨC VÀ NHÂN SỰ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY 2.1 TẾ KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI NỀN KINH 2.1.1 Khái niệm 2.1.2 Vai trò 2.2 THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU 2.3 MẶT HÀNG NHẬP KHẨU 2.4 QUY TRÌNH NHẬP KHẨU 2.4.1 Xin giấy phép nhập 2.4.2 Thuê phương tiện vận tải 2.4.3 Mua bảo hiểm cho hàng hóa 2.4.4 Làm thủ tục hải quan 10 TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | v NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 2.4.5 2.4.6 Kiểm tra hàng nhập 12 2.4.7 Nhận hàng 11 Thanh toán tiền hàng nhập 12 Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty 13 3.1 Khái niệm 13 3.2 Đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh 14 3.3 Phân tích hoạt động kinh doanh 16 3.3.1 Phân tích bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty 16 3.3.2 Nhận xét 20 3.4 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty 21 3.4.1 3.4.2 Phân tích tình hình biến động chi phí 23 3.4.3 Phân tích lợi nhuận công ty 24 3.4.4 Đánh giá chung tình hình doanh thu 21 Phân tích tiêu sinh lời công ty 25 Giải pháp kiến nghị 27 4.1 Giải pháp 27 4.2 Kiến nghị 29 TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | vi NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG LỜI CẢM ƠN Nhóm chúng tơi xin chân thành cảm ơn Trần Thị Trúc Lan-giảng viên khoa Kinh Tế-Thương Mại tận tình giải đáp thắc mắc tơi trình thực đề án, đồng thời hướng dẫn thực báo cáo cách tốt Chúng xin cảm ơn cô nhân viên công ty TNHH Cao Duy Khải (CDK) hợp tác giúp đỡ việc cung cấp số liệu giải đáp thắc mắc công ty Mặc dù chúng tơi có nhiều cố gắng, nhiên khả thời gian có hạn nên không tránh khỏi khiếm khuyết định nội dung hình thức Chúng tơi biết ơn mong nhận ý kiến đóng góp từ q Cơng ty Trúc Lan để nhóm có thêm nhiều kiến thức Một lần xin chân thành cảm ơn kính chúc tốt lành Nhóm sinh viên thực TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | vii NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH ẢNH HÌNH 1: Logo công ty HÌNH 2: Sơ Đồ Cấu Trúc Công Ty BẢNG 1: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công tyBẢNG Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh theo lĩnh vực 17 BẢNG Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh theo lĩnh vực 18 BẢNG 3:Bảng số liệu sau thống kê 19 BẢNG 4:Doanh thu theo thành phần công ty qua năm 21 BẢNG 5: Biến động chi phí qua năm 23 BẢNG 6: Tình hình lợi nhuận cơng ty qua năm 24 BẢNG 7: Chỉ tiêu khả sinh lời qua năm công ty 25 TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | viii NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG NHẬP ĐỀ Việt Nam nước trên đà phát triển, nhu cầu máy móc hàng hóa từ nước ngồi với chất lượng cao vơ lớn Từ đất nước chuyển đổi chế quản lý kinh tế, thị trường truyền thống bị thu hẹp, thị trường giai đoạn thử nghiệm, chưa ổn định, chất lượng, số lượng, mẫu mã, giá mặt hàng cịn nhiều hạn chế việc nhập phân phối hàng hóa nội địa việc làm cần thiết Trong kinh tế mở nhiều thành phần nay, phát triển doanh nghiệp ngày phong phú đa dạng nhiều hình thức Khơng cịn đơn có doanh nghiệp nhà nước chiếm ưu mà thêm vào đời loạt doanh nghiệp tư nhân mà cơng ty TNHH CDK ví dụ cụ thể Việc cơng ty mạnh dạn nhập nhiều máy móc đại cho thuê việc làm hay đáng học hỏi Nắm bắt điều này, nhóm chúng tơi thực đề án mang tên “ Phân tích hoạt động kinh doanh bán hàng nội địa công ty TNHH TM KT Cao Duy Khải” Để nghiên cứu kĩ sâu đồng thời đưa giải pháp tối ưu phục vụ cho chiến lược sản xuất kinh doanh giúp cơng ty CDK ngày thành công TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG GIỚI THIỆU VỀCÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT CAO DUY KHẢI 1.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY HÌNH 1: Logo cơng ty Tên cơng ty viết tiếng Việt: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT CAO DUY KHẢI Tên công ty viết tiếng nước ngồi: CAO DUY KHAIINDUSTRY TRADING CO.,LTD Tên cơng ty viết tắt: CDK Địa trụ sở chính149/3B Xơ Viết Nghệ Tĩnh, Phường 25, Quận Bình Thạnh, Thành Phố Hồ Chí Minh Điện thoại: (+84) 3512 5239 Fax: (+84) 3512 8655 Email: caoduykhai@cdk-group.com Website:http://www.cdk-group.com Hình thức sở hữu vốn: Công Ty TNHH Lãnh vực kinh doanh: Bán buôn thiết bị dây chuyền công nghiệp,thương mại ủy thác, giáo dục, chuỗi bán lẻ dược phẩm, bảo trì, cho thuê nhà kho,nhà thầu vật liệu thiết bị xây dựng Giấy phép đăng ký kinh doanh: số0303158268 Cấp ngày: 16/12/2003 Mã số thuế: 0303158268 Vốn điều lệ: 100.000.000.000 đồng TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG BẢNG Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh theo lĩnh vực Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Tổng doanh thu 330,664,198,743 367,863,921,102 431,136,515,531 Giá vốn hàng bán 271,805,971,367 296,130,456,487 345,771,485,456 Lợi nhuận gộp 58,858,227,376 71,733,464,615 85,365,030,075 Chi phí bán hàng 18,847,859,328 21,540,946,167 25,437,054,417 Chi phí quản lý KD 13,226,567,950 14,405,328,132 18,107,733,652 26,783,800,098 35,787,190,316 41,820,242,006 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Doanh thu hoạt động tài 1,254,587,854 2,457,071,764 1,645,842,153 Chi phí tài 5,400,000,000 3,360,000,000 3,420,000,000 Trong đó: CP lãi vay 5,400,000,000 3,360,000,000 3,420,000,000 10 động tài (khơng 1,254,587,854 2,457,071,764 1,645,842,153 Lợi nhuận từ hoạt tính CP lãi vay) 11 Thu nhập khác - 28,445,458 33,988,247 12 Chi phí khác 52,254,125 25,645,874 16,870,830 13 Lợi nhuận khác (52,254,125) 2,790,584 17,117,417 27,986,133,827 38,247,052,664 43,483,201,576 14 Tổng lợi nhuận trước thuế 22,586,133,827 34,887,052,664 40,063,201,576 5,646,533,457 8,721,763,166 10,015,800,394 16,939,600,370 26,165,289,498 30,047,401,182 Tổng lợi nhuận trứớc thuế lãi vay 15 16 Chi phí thuế TNDN hành Lợi nhuận sau thuế thu TNDN TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 18 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG BẢNG 3:Bảng số liệu sau thống kê % TĂNG, GIẢM % SO VỚI DOANH THU NĂM NĂM CHỈ TIÊU NĂM NĂM 2010/2009 2011/2010 2009 2010 2011 Tổng doanh thu 11.25 % 17.20 % 100 % 100 % 100% Giá vốn hàng bán 8.95 % 16.76 % 82.20 % 80.50 % 80.2 % Lợi nhuận gộp 21.88 % 19.00 % 17.80 % 24.22 % 19.80 % Chi phí bán hàng 14.29 % 18.09 % 5.70 % 5.86 % 5.90 % Chi phí quản lý KD 8.91 % 25.70 % 4.00 % 3.92 % 4.20 % 33.62 % 16.86 % 8.10 % 9.73 % 9.70 % 95.85 % -33.02 % 0.38 % 0.67 % 0.38 % Chi phí tài -37.78 % 1.79 % 1.63 % 0.91 % 0.79 % Trong đó: CP lãi vay -37.78 % 1.79 % 1.63 % 0.91 % 0.79 % -33.02 % 0.38 % 0.67 % 0.38 % 19.49 % - 0.01 % 0.01 % -34.22 % 0.02 % 0.01 % 0.00 % Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Doanh thu hoạt động tài NĂM Lợi nhuận từ hoạt động tài 95.85 % (khơng tính CP lãi vay) Thu nhập khác Chi phí khác -50.92 % Lợi nhuận khác -105.34 % 513.40 % -0.02 % 0.00 % 0.00 % 36.66 % 13.69 % 8.46 % 10.40 % 10.09 % 54.46 % 14.84 % 6.83 % 9.48 % 9.29 % Tổng lợi nhuận trứớc thuế lãi vay Tổng lợi nhuận trước thuế TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 19 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 3.3.2 Nhận xét Theo số liệu thể tổng doanh thu tăng qua năm với mức tỷ lệ tăng năm 2010 11.25% so với năm 2009 năm 2011 tăng 17.20% so với năm 2010 Doanh thu tăng kết tốt cho tình hình kinh doanh cơng ty, chứng tỏ công ty đà phát triển ăn nên làm Cơng ty có chiến lược kinh doanh tình kinh tế gặp khó khăn Lợi nhuận gộp cơng ty năm 2010 tăng 21.88% năm 2011 tăng 19% điều cho thấy hoạt động kinh doanh công ty cho lợi nhuận tăng mức hiệu thấp Do tốc đô tăng giá vốn hàng bán chi phí bán hàng tăng nhanh so với doanh thu Chi phí bán hàng cơng ty năm 2009 100 đồng doanh thu 57 đồng chi phí đến năm 2010 58 đồng năm 2011 59 đồng 100 đồng doanh thu Nguyên nhân phần giá vốn hàng bán cao nên mức lợi nhuận đạt thấp Năm 2009 100 đồng doanh thu giá vốn hàng bán chiếm đến 82 đồng, đến năm 2010 chiếm 80.5 đồng năm 2011 80.2 đồng Mức giảm qua năm có khơng đáng kể Cần sau để phân tích xem giá vốn chi phí bán hàng lại cao đến Tốc độ tăng chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2010 8.91% , năm 2011 25.7% Chi phí quản lý khoản chi phí để trì máy quản lý hành danh nghiệp, đa phần chi phí bất biến Chúng ta nhận thấy chi phí quản lý doanh nghiệp tăng trưởng nhanh, vượt qua tốc độ tăng trưởng doanh thu Chính nguyên nhân làm giảm lợi nhuận gộp công ty Công ty cần xem xét cách giảm bớt chi phí để tình hình kinh doanh công ty tạo mức sinh lợi ngày cao Lợi nhuận từ hoạt động tài có sụt giảm dần dẫn đến lỗ hoạt động kinh doanh từ lĩnh vực này, năm 2010 tỷ lệ tăng đạt 95.85 % so với năm 2009, ty nhiên đến năm 2011 mức tỷ lệ giảm âm 33.02% Nguyên nhân lãi tiền vay tăng, lãi tiền vay tăng công ty phải vay tiền nhiều để tài trợ cho tăng trưởng doanh thu lãi suất vay tăng TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 20 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG Lợi nhuận khác tăng nhanh, năm 2009 công ty lỗ 52,254,125 triệu đồng, năm sau tăng vọt từ 2,790,584 triệu đồng năm 2010 lên 17,117,417 triệu đồng năm 2011 Tăng gấp lần năm Lợi nhuận khác góp khoản lợi nhuận làm kết tài cuối cơng ty cứu vãn phần Lợi nhuận sau thuế tăng mạnh năm 2010 đạt 54.46%, mức tăng bắt đầu chậm lại năm 2011 có 14.84%, nguyên nhân chủ yếu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng chậm lãi vay phải trả tăng, lợi nhuận khác khơng tăng lợi nhuận sau thuế cơng ty cịn tăng hơn./ 3.4 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty 3.4.1 Đánh giá chung tình hình doanh thu BẢNG 4:Doanh thu theo thành phần công ty qua năm Chênh lệch 2010 so với 2009 Chỉ tiêu Giá trị DTT cung cấp Tỷ (%) lệ Giá trị Tỷ lệ (%) bán hàng 2011 so voi 2010 37,199,722,359 11.25 63,272,594,429 17.2 DV DT từ hoạt động tài 1,202,483,910 95.85 Doanh thu khác Tổng doanh thu - - 38,430,651,727 11.58 (811,229,611) 5,542,789 62,466,907,607 -33.02 19.49 16.87 Nguồn: kế toán TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 21 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG Nhìn vào bảng số liệu ta thấy tổng doanh thu công ty tăng qua năm 2010 tang 38,430,651,727 triệu đồng so với 2009 tăng 62,466,907,607 triệu đồng vào năm 2011 Cụ thể Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tăng với mức tuyệt đối 11.25% năm 2010 17.2% năm 2011 Doanh thu tăng năm 2011 nhờ vào công tác xúc tiến chương trình bán hàng cơng ty chương ưu đãi cho khách hàng Năm 2010 doanh thu hoạt động tài tăng với mức tuyệt đối 1,202,483,910 triệu đồng, năm sau 2011 doanh thu giảm xuống mức tuyệt đối 811,229,611 triệu đồng tương ứng với (-33.02%) Vì doanh thu từ hoạt động tài khơng lớn nên ảnh hưởng khơng nhiều đến tổng doanh thu cơng ty Nhìn chung doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ góp phần chủ yếu vào tăng trưởng tổng doanh thu công ty Do ngành công nghiệp nặng nước phát triển mạnh mẽ mà sản xuất xây dụng máy móc thiết bị, mà hoạt động kinh doanh cơng ty ngày có hiệu TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 22 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 3.4.2 Phân tích tình hình biến động chi phí BẢNG 5: Biến động chi phí qua năm Chênh lệch Khoản mục chi phí 2010 so với 2009 Giá trị Giá vốn hàng bán Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) 8.95 49,641,028,969 2,693,086,839 14.29 3,896,108,250 2,040,000,000 -37.78 60,000,000 1.79 1,178,760,182 8.91 3,702,405,520 25.7 Chi phí khác (26,608,251) (50.92) (8,775,044) (34.22) Tổng chi phí 26,129,723,890 8.45 57,290,767,695 17.08 Chi phí bán hàng chi phí tài Chi phí quản lý doanh nghiệp 24,324,485,120 2011 so với 2010 16.76 18.09 Nguồn: phịng kế tóan Nhìn vào bảng số liệu ta thấy giá vốn hàng bán tăng 8.95% vào năm 2010 tiếp tục tăng lên 16.76% vào năm 2011 Giá vốn hàng bán chiếm 88% tỷ trọng tổng chi phí, ảnh hưởng đến doanh thu lớn Như từ 2009 đến 2010 giá vốn hàng bán tăng 24,324,485,120 triệu đồng tăng 49,641,028,969 triệu đồng năm 2011 Tăng chủ yếu cơng ty nhập máy móc thiết bị từ nước ngồi, chi phí năm 2011 tăng cao, yếu tố đầu vào cao nên công ty buộc phải bán với giá vốn cao so với năm trước Để hoạt động kinh doanh sinh lợi nhiều cần giảm giá vốn hàng bán thấp biện pháp khắc phục Ngoài ra, nhận thấy công ty dành khoản tiền lớn cho chi phí quản lý doanh nghiệp, điều nên xem xét cắt giảm TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 23 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG 3.4.3 Phân tích lợi nhuận cơng ty BẢNG 6: Tình hình lợi nhuận công ty qua năm Chênh lệch Chỉ tiêu 2010 so voi 2009 2011 so voi 2010 Giá trị Tỷ lệ(%) Giá trị Tỷ lệ(%) 9,003,390,218 33.62 6,033,051,690 16.86 Lợi nhuận khác 55,044,709 (105) 14,326,883 513.4 Tổng lợi nhuận 9,058,434,927 33.89 6,047,378,523 16.9 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Nguồn: phịng kế tốn Qua số liệu ta thấy tổng lợi nhuận năm 2010 tăng 33.89% so với năm 2009 Tốc độ tăng trưởng dần chậm lại vào năm 2011 16.9 % so với năm 2010 Điều cho thấy mức lợi nhuận tăng giảm dần so với tốc độ tăng năm trước Chúng ta cần tìm hiểu rỏ ngun nhân tăng trưởng chậm để tìm giải pháp thúc đẩy tăng trưởng lên lợi nhuận Sự tăng trưởng tổng lợi nhuận nhờ vào tốc độ tăng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chủ yếu, chiếm 100% tỷ trọng tổng lợi nhuận công ty thu Vào năm 2010 tình hình kinh doanh doanh nghiệp thuộc ngành công nghiệp nặng phát triển ổn định nên nguồn bán hàng lớn Nhưng sau khoản chi phí tăng cao nên mức lợi nhuận thu so với 2010 giảm xuống cịn 6,047,378,523 triệu đồng Nhưng nhìn chung qua năm hoạt động kinh doanh công tốt Với tăng lợi nhuận qua năm không nhiều, sinh lời Điều chứng tỏ công ty tạo dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng uy tín cho hình ảnh cơng ty để ln có mức lợi nhuận từ việc bán cho thuê dịch vụ đến khách hàng Công ty cần phát huy việc đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 24 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG nhu cầu ngày cao kĩ thuật, công nghệ máy móc thiêt bị nắm bắt nhu cầu khách hàng 3.4.4 Phân tích tiêu sinh lời công ty Lợi nhuận tiêu phản ánh hiệu tồn q trình hoạt độnh kinh doanh công ty Khi công ty đạt mức lợi nhuận cao chứng tỏ công ty hoạt động kinh doanh hiệu Tuy nhiên để có mức độ đánh giá với độ xác cao sát thực cần phải đặt lợi nhuận mối quan hệ so sánh với tổng doanh thu, tổng tài sản, vốn chủ sở hữu bỏ BẢNG 7: Chỉ tiêu khả sinh lời qua năm công ty Đơn vị: % Năm Chỉ tiêu 2009 LN /doanh thu LN/vốn chủ sở hữu 90.28 90.3 5.12 2011 91.92 Chi phí/doanh thu 2010 7.11 6.97 56.47 87.22 100 Nguồn: phịng kế tốn Chi phí doanh thu tiêu phản ánh số chi phí doanh nghiệp để có đồng (hoặc 1.000đ) doanh thu Như số liệu thể tỷ lệ có chiều hướng giảm dần không đáng kể qua năm Tuy nhiên nhận thấy tỷ lệ gần đến hay (100%), điều có nghĩa đồng doanh thu chi phí chiếm đến 0.92 đồng, điều tạo hoạt động kinh doanh không hiệu Mức doanh thu qua năm tăng tính lợi nhuận khơng tăng nhanh mức chi phí hàng hóa, dịch vụ q cao Khi tìm hiểu nhân tố tác động đến việc hiệu kinh doanh thấp phần chi phí, từ phân tích chúng tơi sâu để đưa giải pháp khắc phục TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 25 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG Lợi nhuận doanh thu tiêu cho biết đồng (hoặc 1.000 đ) doanh thu doanh nghiệp tạo đồng lợi nhuận.Từ kết phân tích cơng ty đánh giá đựơc hiệu kinh doanh cơng ty Tỷ lệ lợi nhuận doanh thu có biến động qua năm Năm 2009 tỷ lệ 5.12% đồng nghĩa với đồng doanh thu mà công ty tạo có 0.05 đồng lợi nhuận đến năm 2010 đồng doanh thu có 0.07 đồng lợi nhuận có 0.06 đồng lợi nhuận năm 2011 Sau phân tích chúng tơi nhận thấy, tỷ lệ tiến đến lợi nhuận thu cao, hiệu kinh doanh công ty tốt, tỷ lệ công ty không cao, công ty cần xem lại hoạt động kinh doanh để tạo lợi nhuận cao từ giải pháp tốt Năm 2010 năm mà cơng ty có mức lợi nhuận đồng doanh thu thấp nhất, có nhiều khoản chi phối doanh thu chi phí bao gồm chi phí tài Cuối cùng, tiêu phản ánh đồng vốn chủ sở hữu công ty tham gia vào trình sản xuất kinh doanh kỳ tạo lợi nhuận Chỉ tiêu lợi nhuận vốn chủ sở hữu Công ty đạt lợi nhuận cao hoạt động kinh doanh hiệu tỷ số lớn, tiến dần đến Năm 2009 tỷ lệ lợi nhuận vốn chủ sở hữu công ty đạt 56.47%, 87.22% năm 2010 100% năm 2011 Sau phân tích chúng tơi nhận thấy khả sinh lợi vốn chủ sở hữu công ty đạt hiệu cao, tăng dần qua năm đến 2011 tỷ lệ đạt 100% có nghĩa đồng vốn chủ sở hữu cơng ty bỏ thu lại đồng lợi nhuận Điều phản ánh việc sử dụng vốn công ty tốt đạt hiệu cao cho việc xoay vốn kinh doanh Từ tỷ lệ phẩn ánh khả cạnh tranh cao so với đối thủ cơng ty Tóm lại, hoạt động kinh doanh cơng ty có tốc độ tăng trưởng doanh thu khơng cao tạo lợi nhuận tăng qua năm Tuy nhiên cần xem xét lại nguyên nhân dẫn đến giảm tốc độ tăng trưởng lợi nhuận Xác định nhân tố tác động đến sụt giảm từ đưa biện pháp để đẩy mạnh kinh doanh đạt hiệu với mục tiêu đạt lợi nhuận cao hơn, có hiệu kết kinh doanh TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 26 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG Giải pháp kiến nghị 4.1 Giải pháp Trong khoảng thời gian từ năm 2009 năm 2012, tình hình kinh tế giới Việt Nam có nhiều biến động.Cũng nhiều doanh nghiệp khác nước, năm qua, công ty CDK liên tục đối mặt với khơng khó khăn suy giảm kinh tế Do đó, cấp lãnh đạo công ty đề nhiều giải pháp tăng doanh thu hay giảm chi phí kinh doanh mang tính thực tiễn khoa học cao Sau số giải pháp mang tính khả thi hữu ích cơng ty CDK : Trước tiên giải pháp giảm chi phí cho cơng ty: Đầu tiên phải thành lập phòng ban hay phận Ban giám đốc đứng tham gia, quản lý để nghiên cứu chế, sách, ưu đãi Nhà nước tình hình thuế quan, lệ phí, giấy phép cho sản phẩm Bên cạnh cần tìm hiểu thêm tình hình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm công ty địa phương- nơi đặt trụ sở cơng ty, để có tính tốn phù hợp Xây dựng sách kinh doanh phù hợp để thuế đóng góp cho ngân sách hợp lý, tiết kiệm phần chi phí phát sinh Xây dựng hệ thống định mức tối ưu khoa nhằm dựa vào cơng ty tính tốn mốc chi phí tối đa cho tiêu hao nhiên liệu chi phí điện, nước, điện thoại, lương nhân viên… tất khâu, phòng ban cơng ty để có tính tốn chi phí hợp lý nhất, tránh trường hợp sử dụng lãng phí Phải nâng cao ý thức tinh thần trách nhiệm, tiết kiệm toàn thể nhân viên cơng ty Theo dõi chặt chẽ phải có chế tài xử lý trường hợp vi phạm Tăng tốc độ luân chuyển hàng hóa, tăng cường quảng bá sản phẩm để người tiêu dùng hiểu rõ hàng hóa Giảm thời gian tìm hiểu sản phẩm khách hàng, làm giảm thời gian hàng hóa ứ đọng thị trường Qua đó, giảm thời gian lưu thơng hàng hóa xuống Thời gian luân chuyển vốn giảm Trong kinh tế thị trường đại, công cụ quảng cáo sản phẩm nở rộ, nhiều phương tiện thông tin đại chúng báo in, báo tiếng, báo hình, internet doanh nghiệp ứng dụng để giảm thời gian lưu thơng hàng hóa Điều có ý nghĩa vô lớn việc giảm TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 27 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG thời gian chu chuyển vốn doanh nghiệp kinh tế thị trường nước ta Khuyến khích nâng cao hiệu kinh doanh Sự cần thiết việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp thể lĩnh vực sau: Đối với doanh nghiệp Muốn tham gia cạnh tranh thắng cạnh tranh, doanh nghiệp phải trả lời câu hỏi: sản xuất gì? sản xuất nào? sản xuất cho ai? Muốn trả lời câu hỏi doanh nghiệp phải tiến hành thận trọng, có tính tốn kỹ lưỡng chắn hầu hết nguồn lực doanh nghiệp, xã hội có hạn, mà nhu cầu tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ ngày tăng, chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ ngày cao Đối với người lao động Việc nâng cao hiệu kinh doanh có tác động trực tiếp tới đời sống họ, doanh nghiệp làm ăn có hiệu cao, tạo cơng ăn việc làm, sống nâng lên nhờ tăng lương, khoản thưởng, chế độ xã hội, ngược lại doanh nghiệp làm ăn khơng có hiệu có nhiều người lao động bị thất nghiệp, lương thấp ảnh hưởng tới đời sống họ Đối với Nhà nước Doanh nghiệp làm ăn có hiệu tạo nguồn thu cho ngân sách thông qua thuế, làm giảm gánh nặng cho xã hội tạo công ăn việc làm cho người lao động Vì đa phần sản phẩm công ty nhập từ nước nước nên khâu gọi thầu, thu mua hàng hóa tạo mối quan hệ làm ăn uy tín quan trọng có ảnh hưỡng trực tiếp tới phần chi phí cơng ty Ngồi cịn có số chi phí liên quan như: vận tải, kho bãi, bảo quản hàng hóa, lãi suất, tiếp thị… cần có thời gian nghiên cứu tính tốn kĩ lưỡng, tránh trường hợp làm q vội vàng mà khơng có xem xét, tính tốn kĩ lưỡng gây thất cho cơng ty TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 28 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG Chi phí tiêu kết cho hoạt động kinh doanh công ty, giảm chi phí đồng nghĩa với việc tăng doanh thu, lợi nhuận Tùy vào tình hình hoạt động cơng ty lực ban lãnh đạo mà có giải pháp riêng cho công ty 4.2 Kiến nghị Trong điều kiện chuyển sang kinh tế thị trường, với cạnh tranh khốc liệt, mục tiêu hàng đầu điều kiện- tồn hoạt động sản xuất kinh doanh sinh lợi Để thực mục tiêu địi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng vận động, phát triển, đổi phương thức quản lý, cách thức sản xuất phù hợp đem lại hiệu kinh tế cao nhất.Năm 2013 tới năm đầy khó khăn thử thách Chủ động xây dựng kế hoạch, chiến lược sản xuất kinh doanh, nghiên cứu áp dụng công nghệ, đổi trang thiết bị, tăng suất lao động nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm thị trường Chấp hành pháp luật, đề cao văn hoá kinh doanh Có kế hoạch đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực quản lý doanh nghiệp, nâng cao nhận thức xu hội nhập cạnh tranh quốc tế, chủ động liên kết, hợp tác với doanh nghiệp nước để mở rộng sản xuất, kinh doanh, lực cạnh tranh Các hỗ trợ Nhà nước hành lang pháp lý, nguồn vốn gián tiếp, mang tính hướng dẫn nhiều cơng ty cần phát huy hết nỗi lức, tiềm năng, chủ động tình huống, có tính tốn lường trước vấn đề mà cơng ty gặp phải Chấp hành pháp luật cam kết: Trong trường hợp, công ty cần tránh vi phạm pháp luật, vi phạm cam kết để hình ảnh, thương hiệu có uy tín cạnh trạnh hội nhập kinh tế quốc tế.Những thiệt hại vi phạm pháp luật, thất tín với khách hàng lớn người tiêu dùng tổn thất kinh tế (do xử phạt) mà cớ để doanh nghiệp cạnh tranh loại khỏi thị trường Cần có sách, đãi ngộ nhân viên cơng ty nhân viên tảng để công ty hoạt động phát triển Có tảng tốt góp phần sức mạnh cho công ty TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | 29 NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG KẾT LUẬN Từ nghiên cứu số liệu ta thấy “ Thành lập cơng ty vấn đề khó nhiên làm để cơng ty kinh doanh có hiệu lại vấn đề khó khăn nhiều lần” Dựa vào số liệu vừa phân tích trên, thấy cơng ty CDK hoạt động ổn định có lợi nhuận, cịn có nhiều biến động cách quản lý ban lãnh đạo công ty CDK thực cách tiêu chí mục tiêu kinh doanh Thiết nghĩ số đáng mơ ước nhiều cơng ty khác, cơng ty nên học hỏi từ ban lãnh đạo công ty CDK Một điều quan trọng không đội ngũ nhân viên làm việc có trình độ kinh nghiệm cao, điều xem nút thắt quan trọng giúp cơng ty tồn phát triển Bên cạnh nhóm học hỏi nhiều từ thông tin mà công ty CDK đưa nghiên cứu, với tư cách sinh viên việc tìm hiểu số liệu thực tế cơng ty vơ khó khăn điều đặc biệt ban lãnh đạo công ty CDK cô Trúc Lan nhiệt tình bảo giải thích cho nhiều điều mẻ - Một lần nhóm chúng tơi xin chân thành cản ơn Công ty CDK cô Trúc Lan nhiều TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | ix NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG TÀI LIỆU THAM KHẢO  GSTS Võ Thanh Thu, ThS Ngô Thị Hải Xuân 2010, kinh tế phân tích hoạt động kinh doanh thương mại, NXB tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh  http://vinabook.com  http://tailieu.vn  http://timtailieu.vn/tai-lieu/de-tai-phan-tich-hieu-qua-hoat-dong-kinh-doanhtai-cong-ty-tnhh-thuc-pham-rau-qua-can-tho-4930 TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | x NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG PHỤ LỤC  Bộ chứng từ nhập khẩu: Tờ khai Hải quan điện tử Phiếu ghi kết kiểm tra hàng hóa Phiếu ghi kết kiểm tra chứng từ giấy Bill of lading Commercial invoice Packing list Sale and purchase contract Specifications of equipment are as followings  Bảng báo cáo tài TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | xi ... Đề tài PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BÁN HÀNG NỘI ĐỊA CỦA CTY TNHH TM KT CAO DUY HẢI TP.HCM, Tháng 12 năm 2012 TNHH TM KT CAO DUY KHẢI | ii NGÀNH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ ÁN NGOẠI THƯƠNG NHẬN XÉT CỦA GIẢNG... toán tiền hàng nhập 12 Phân tích hoạt động kinh doanh công ty 13 3.1 Khái niệm 13 3.2 Đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh 14 3.3 Phân tích hoạt động kinh doanh ... phận hoạt động kinh doanh, đến việc phân tích hoạt động kinh doanh cịn thực khơng phạm vi doanh nghiệp, mà mở rộng đến vùng kinh tế, tồn kinh tế Như phân tích hoạt động kinh doanh hình thành hoạt