Biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của công ty cổ phần xây dựng thương mại xuất khẩu

Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam quốc gia q trình Cơng nghiệp hóa – đại hóa vai trị hoạt động xuất nhập trở thành hoạt động mang tính chất sống cho phát triển kinh tế, giúp đưa kinh tế Việt Nam hòa nhập với kinh tế giới Hoạt động xuất cho phép ta khai thác lợi so sánh đất nước, thiết lập mối quan hệ văn hóa - xã hội, thúc đẩy sản xuất nước phát triển Còn hoạt động nhập khẩu, đặc biệt nhập máy móc thiết bị giúp cho q trình cơng nghiệp hóa tiếp cận nhanh hơn, dễ dàng với công nghệ tiên tiến giới, giúp ta có hội rút ngắn bắt kịp trình độ nước phát triển Thêm vào đó, nhập cịn giúp cung cấp nguyên vật liệu đầu vào giúp cho sản xuất nước ổn định liên tục, tạo động lực thúc đẩy chuyển dịch kinh tế theo hướng hồn thiện Trước vai trị vơ quan trọng nhập việc hồn thiện đẩy mạnh công tác nhập quan trọng doanh nghiệp nói riêng để tồn tại, phát triển thị trường với kinh tế Việt Nam nói chung Sau thời gian thực tập Công ty Cổ phần xây dựng thương mại XNK em tìm hiểu hoạt động kinh doanh xuất nhập Doanh nghiệp, qua em thấy hoạt động nhập máy móc thiết bị xây dựng đóng vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh Công ty, kim ngạch hàng năm hoạt động chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất nhập Công ty Xuất phát từ vai trò quan trọng hoạt động nhập máy móc thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh Cơng ty nói riêng hoạt động sản xuất nói chung, đợt thực Chuyên đề thực tập tập em chọn đề tài : “Biện pháp hồn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị Công ty Cổ phần xây dựng thương mại xuất nhập khẩu” cho chuyên đề thực tập Chuyên đề bao gồm phần chính: Chương 1: Những vấn đề nhập máy móc thiết bị xây dựng Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập Công ty Cổ phần xây dựng thương mại XNK Chương 3: Phương hướng biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị Cơng ty Trong trình viết chuyên đề thực tập, em nhận bảo hướng dẫn tận tình Thạc sĩ Nguyễn Quang Huy, giúp đỡ nhiệt tình tồn thể cán kinh doanh Công ty Tuy nhiên, thời gian thực tập không dài hạn chế mặt kiến thức nên viết em cịn nhiều sai sót, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy, để viết em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn Chuyên đề thực tập CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ NHẬP KHẨU MÁY MÓC VÀ THIẾT BỊ XÂY DỰNG I Sự cần thiết vai trò hoạt động nhập máy móc thiết bị Nhập máy móc thiết bị việc mua máy móc thiết bị xây dựng từ nước nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng nước để phát triển sản xuất kinh doanh Năm 2007, nước ta có tổng kim ngạch nhập đạt 60,83 tỷ USD, mức kỷ lục từ trước tới nay, tăng tới 35,5% so với năm trước Đã có 13 mặt hàng đạt kim ngạch từ tỷ USD trở lên: Máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng đạt 10 tỷ USD, xăng dầu đạt tỷ USD, sắt thép đạt gần tỷ USD, vải tỷ USD, điện tử máy tính linh kiện đạt gần tỷ USD Thực trạng cho thấy nhu cầu máy móc thiết bị xây dựng tăng cao Việt Nam đường hội nhập với kinh tế giới nên việc xây dựng yếu tố sở hạ tầng đường xá, nhà máy, khu đô thị, khu công nghiệp… tảng quan trọng cho việc phát triển kinh tế Bên cạnh phải kể đến việc Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO làm cho nước ta trở thành điểm đến nhiều nhà đầu tư nước ngồi Chính mà việc hồn thiện sở hạ tầng cần thiết hết Mặt khác nước ta nước mạnh tài nguyên thiên nhiên với nhiều mỏ than, mỏ quặng Hàng năm nước ta xuất hàng trăm triệu than, quặng, đóng góp nhiều vào ngân sách nhà nước, tạo nhiều công ăn việc làm cho người lao động… Vì mà việc nhập máy móc thiết bị để khai thác tài nguyên quan trọng Cụ thể máy xúc, máy ủi, máy san, máy cẩu, cần cẩu… để khai thác triệt để lợi mà thiên nhiên ban tặng cho nước ta Chuyên đề thực tập Nước ta phải nhập máy móc thiết bị từ nước ngồi mà khơng mua nước xuất phát từ lý thuyết lợi so sánh David Ricardo Theo ơng, nước ln có lợi tham gia vào q trình phân cơng lao động thương mại quốc tế Bởi việc phát triển ngoại thương cho phép mở rộng khả tiêu dùng nước Mỗi quốc gia nên chuyên mơn hố vào số sản phẩm định đổi chúng lấy hàng hoá nhập từ nước khác Ricardo cho rằng, nước có lợi hoàn toàn so với nước khác bị lợi hoàn toàn việc sản xuất sản phẩm có lợi tham gia vào phân công lao động thương mại quốc tế, nước có lợi so sánh định số mặt hang định lợi so sánh định số mặt hàng khác Đưa lý thuyết vận dụng vào Việt Nam ta thấy mặt hàng máy móc thiết bị khơng phải lợi so sánh nước ta so với nước khác Nước ta có lợi so sánh mặt hàng sử dụng sức lao động chân tay mặt hàng thiên nhiên ưu đãi nông sản, may mặc, linh kiện điện tử, đồ thủ công mỹ nghệ… Năm 2007 (năm Việt Nam gia nhập WTO) kim ngạch xuất nước đạt khoảng 48,38 tỷ USD Đã có mặt hàng đạt kim ngạch xuất tỷ USD dầu thô, dệt may, giày dép, thủy sản, sản phẩm gỗ, điện tử máy tính, cà phê, gạo cao su với kim ngạch đạt 33 tỷ USD, chiếm 68,2% tổng kim ngạch xuất nước Do tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, nước ta nhập nhiều máy móc thiết bị với giá rẻ hơn, chất lượng tốt nước chun mơn hố sản xuất máy móc thiết bị xây dựng nhằm chun tâm hồn toàn vào việc phát triển mặt hàng coi mạnh nước ta Tóm lại, cần thiết vai trị nhập máy móc thiết bị là: Chuyên đề thực tập Ở tầm vĩ mơ: Ngồi việc góp phần thúc đẩy cơng cơng nghiệp hoá – đại hoá đất nước, xây dựng nhiều sở hạ tầng, giúp nước ta ngày hội nhập với kinh tế giới sâu cịn giúp nước ta mở rộng trì quan hệ kinh tế đối ngoại với nước Bên cạnh cịn phát huy sử dụng tốt nguồn tài nguyên thiên nhiên lao động đất nước Ở tầm vi mơ cung cấp máy móc thiết bị cần thiết cho hoạt động doanh nghiệp, giúp họ thực tốt mục tiêu đề II Nội dung phương thức nhập máy móc thiết bị Nội dung nhập 1.1 Nghiên cứu thị trường máy móc thiết bị, lựa chọn đối tác kinh doanh Nghiên cứu thị trường nhập khẩu, lựa chọn bạn hàng việc mà doanh nghiệp phải làm tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế Nghiên cứu thị trường trình xác định nhu cầu thị trường, xác định giá số lượng hàng hoá cần mua bán Thơng qua q trình nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp nắm bắt thông tin loại hàng hoá, dịch vụ, giá cả, khả cung ứng Từ đó, doanh nghiệp đưa định đắn cho công tác xâm nhập thị trường, đồng thời doanh nghiệp có sở để lựa chọn đối tác kinh doanh phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp Trong khâu này, doanh nghiệp cần ý nhiều đến giá loại máy móc thiết bị cần nhập doanh nghiệp nhập hàng hố với giá cao chi phí tăng lợi nhuận giảm xuống, giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng đến giá máy móc thiết bị xây dựng mà doanh nghiệp cần quan tâm là: Chuyên đề thực tập Cạnh tranh: việc cạnh tranh thị trường cung ứng máy móc thiết bị xây dựng ảnh hưởng đến giá hàng hoá Chính trị luật pháp: số quốc gia có sách khuyến khích xuất nên doanh nghiệp nước hỗ trợ nhiều làm giảm chi phí giá thấp nước khác Thị trường máy móc thiết bị doanh nghiệp thương mại mô tả sau: Hình 1: Thị trường doanh nghiệp Thị trường đầu vào Doanh nghiệp Thị trường đầu Đồi thủ cạnh tranh • Thị trường đầu vào Khi nghiên cứu vấn đề nhập khẩu, cần tập trung nghiên cứu thị trường đầu vào, để biết thị trường có triển vọng để tiến hành nhập máy móc thiết bị, khả nhập bao nhiêu, chất lượng dịch vụ kèm theo nào, khoảng cách địa lý thị trường nhập khác nhau, nên doanh nghiệp cần phải xem xét kỹ để lựa chọn phương pháp nhập cho phù hợp Đây hoạt động quan trọng có ý nghĩa ổn định hiệu nguồn cung cấp hàng hoá cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, tìm nguồn hàng hợp lý tăng khả hạ giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Chuyên đề thực tập • Thị trường đầu Thị trường đầu có liên quan trực tiếp đến vấn đề tiêu thụ hàng hố, có ảnh hưởng lớn đến khả thành công hay thất bại doanh nghiệp hoạt động tiêu thụ Nghiên cứu thị trường đầu bao gồm: mặt hàng, lượng cầu, chủng loại mặt hàng cụ thể, khách hàng chấp nhận được, yêu cầu tính kỹ thuật mà khách hàng yêu cầu máy móc thiết bị… giúp doanh nghiệp có chiến lược, sách lược, công cụ điều khiển tốt việc tiêu thụ hàng hố • Đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh nước, giúp doanh nghiệp có nhìn thực tế thị trường, nắm giá nhu cầu thị trường Bên cạnh đó, doanh nghiệp cịn biết đối thủ cạnh tranh ai, chiếm lĩnh thị trường nào, điểm mạnh, điểm yếu để đưa chiến lược hợp lý cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm đạt mục tiêu kinh doanh đề Ngoài ra, doanh nghiệp cần nghiên cứu tình hình kinh tế trị, luật pháp, văn hoá, tập quán thương mại đất nước nhập nói chung doanh nghiệp nhập nói riêng để phục vụ cho việc giao thương có hiệu Sau đó, doanh nghiệp lựa chọn đối tác kinh doanh phù hợp để tiến hành hoạt động nhập 1.2 Xây dựng kế hoạch nhập Xây dựng kế hoạch nhập xây dựng kế hoạch hoạt động nhập doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu đề sở thông tin thu thập trình nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Việc xây dựng kế hoạch này, giúp doanh nghiệp hạn chế rủi ro, mang lại hiệu cao hoạt động nhập Nội dung kế hoạch nhập bao gồm: Chuyên đề thực tập - Phân tích, đánh giá tình hình thị trường, nguồn hàng, nguồn cung, cầu thị trường với bảng báo giá máy móc thiết bị cần nhập thị trường - Nguồn lực doanh nghiệp mục tiêu, nhiệm vụ kinh doanh nhập mà doanh nghiệp đặt - Dự đoán trước yếu tố doanh thu, điểm hồ vốn, chi phí, lãi dự tính, tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu, đánh giá rủi ro mà doanh nghiệp gặp phải thực hoạt động nhập Việc xây dựng kế hoạch nhập bao gồm bước sau: Bước 1: Đánh giá phân tích tổng qt tình hình thị trường doanh nghiệp cung cấp máy móc thiết bị xây dựng Bước 2: Lựa chọn mặt hàng nhập khẩu, phương thức kinh doanh hợp lý Bước 3: Đề mục tiêu cụ thể doanh nghiệp doanh số, lợi nhuận, tỷ suất, mục tiêu an toàn Bước 4: Đề biện pháp thực hiện, cơng cụ cụ thể để hồn thành tốt mục tiêu đề Bước 5: Sơ đánh giá hiệu kinh tế việc kinh doanh thông qua việc tính tồn tiêu như: thời gian hồn vốn, tỷ suất lợi nhuận, điểm hoà vốn, tỷ suất ngoại tệ… 1.3 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng • Giao dịch: Giao dịch tiếp xúc, quan hệ cá thể để thiết lập mối quan hệ, để trao đổi thoả mãn nhu cầu Trên thị trường giới, tồn nhiều phương thức giao dịch như: giao dịch trực tiếp, giao dịch hội chợ triển lãm, giao dịch qua trung gian, giao dịch sở giao dịch hàng hố, bn bán đối lưu, đấu giá quốc tế, đấu thầu quốc tế Mỗi phương thức Chuyên đề thực tập có đặc điểm cách thức tiến hành riêng, phương thức giao dịch trực tiếp phương thức phổ biến Hình thức giao dịch trải qua bước như: hỏi giá, hoàn giá, chấp nhận, xác nhận, đặt hàng • Đàm phán: Đàm phán gặp gỡ bên để bàn bạc, giải lợi ích bên cở sở bên có lợi nhằm đến thống điều kiện, quan điểm bất đồng Nội dung đàm phán thương mại bao gồm: tên hàng, số lượng, chất lượng, giá cả, phẩm chất, bao bì, đóng gói, bảo hiểm, giao hàng, tốn, khiếu nại, phạt, bồi thường thiệt hại, trường hợp bất khả kháng trọng tài Các hình thức đàm phán sử dụng Cơng ty: - Đàm phán qua thư tín: hình thức tiết kiệm chi phí khó đánh giá đối phương, nhiều nội dung không đàm phán kỹ giải triệt để - Đàm phán qua phương tiện truyền thơng: hình thức ngày phát triển phương tiện truyền thơng phát triển Tốn chi phí, đàm phán nhiều vấn đề khơng đánh giá nhiều đối tác - Đàm phán trực tiếp: Do tính chất hợp đồng nhập máy móc thiết bị cơng ty thường hợp đồng lớn nên việc gặp gỡ bên để đàm phán trực tiếp cần thiết Sử dụng phương thức giúp cho công ty nắm bắt tâm lý phản ứng đối tác tốn nhiều chi phí • Ký kết hợp đồng: Sau đàm phán thống nội dung, bên tiến tới ký kết hợp đồng Một hợp đồng kinh tế ngoại thương thoả thuận Chuyên đề thực tập bên có quốc tịch khác bên bên bán có nghĩa vụ chuyển nhượng quyền sở hữu cho bên nhập hay nhiều loại hàng hố Bên mua có trách nhiệm lấy hàng trả tiền Hợp đồng sở xác định trách nhiệm bên, làm cho việc phân xử xảy tranh chấp, vi phạm hợp đồng Nội dung hợp đồng nhập máy móc thiết bị thường gồm mục sau: - Đối tượng hợp đồng: quy định khái quát nét chủ yếu hợp đồng - Các định nghĩa: giải thích từ ngữ, thuật ngữ chuyên môn sử dụng hợp đồng - Cơng suất: tiêu mà máy móc xây dựng hoạt động thời gian định - Giá trị giá hợp đồng: giá thành máy móc thiết bị nhập khẩu, phương pháp tính giá, sở tính giá, đồng tiền tính giá - Điều kiện giao hàng: Công ty cổ phần xây dựng thương mại XNK thường giao hàng theo giá CIF (Incoterm 2000) - Thời gian giao hàng: tính chất việc nhập máy móc thiết bị xây dựng nhập nhiều chủng loại máy móc thiết bị khác nên giao hàng theo nhiều đợt phù hợp với thời giant hi cơng cơng trình - Điều kiện toán: toán phương thức tín dụng chứng từ với đồng tiền tốn thường USD - Kiểm tra hàng hoá: quyền trách nhiệm bên việc kiểm tra hàng hoá trước bốc hàng cảng sau giao hàng cảng đến 10 Chuyên đề thực tập CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU I Giới thiệu tổng quan công ty Quá trình hình thành phát triển cơng ty Cơng ty Cổ phần xây dựng thương mại xuất nhập – Tên giao dịch quốc tế: Import - Export Trading Construction Joint Stock Company (IMETRA ,JSC) thành lập từ năm 2002 Số đăng ký: 0103004925 Địa trụ sở chính: Số 6, ngõ 160, đường Khuất Duy Tiến, Phường Nhân Chính, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội Điện thoại: 04.8541691 Fax: 04.8624145 Kể từ ngày thành lập, công ty không ngừng phát triển, dần khẳng định vị thương hiệu thị trường nước thị trường ngồi nước, tính tới công ty xác lập mối quan hệ buôn bán với nước khu vực giới Bạn hàng nước công ty bao gồm tập đồn cơng nghiệp, tổng cơng ty doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng cơng trình, dịch vụ vận tải, bốc xếp hàng hóa… Hiện nay, cơng ty khơng ngừng hồn thiện phát triển đội ngũ kỹ thuật viên tay nghề cao để làm chủ trang thiết bị kỹ thuật tiên tiến, làm chủ sản phẩm mình, đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp đội ngũ lãnh đạo có nhiều kinh nghiệm giúp cơng ty ngày khẳng định vị trí 26 Chun đề thực tập Với tơn chỉ: “Sự thành cơng khách hàng uy tín chúng tôi” – công ty cam kết mang lại dịch vụ sản phẩm tốt cho khách hàng Bộ máy tổ chức chức năng, nhiệm vụ phòng ban 2.1 Bộ máy tổ chức công ty Công ty cổ phần xây dựng thương mại xuất nhập gồm có cổ đông sáng lập với cấu tổ chức sau: Giám đốc Phó Giám đốc Bộ phận quản lí - Phịng tài kế tốn - Phịng tổ chức lao động - Phịng hành quản trị Phó Giám đốc Bộ phận kinh doanh - Phịng xuất nhập - Phòng dịch vụ - Phòng xây dựng - Chi nhánh Hải Phịng Có thể nói cấu tổ chức Công ty chặt chẽ, phịng ban quản lí phịng kinh doanh có hội phát huy hết khả 27 Chun đề thực tập mình, bên cạnh đó, hoạt động Cơng ty có liên kết chặt chẽ với thành hệ thống 2.2 Chức cơng ty phịng ban 2.2.1 Chức công ty - Tổ chức xây dựng cơng trình cơng nghiệp, dân dụng, giao thơng, thủy lợi - Thông qua việc tổ chức xây dựng trên, cơng ty góp phần vào việc xây dựng sở hạ tầng cho đất nước, giúp đất nước ngày phát triển q trình cơng nghiệp hóa - đại hóa - Kinh doanh máy móc, vật tư, ngun liệu hàng hóa tiêu dùng nơng, lâm hải sản Bên cạnh đó, cơng ty cịn kinh doanh dịch vụ văn phòng, bất động sản - Thông qua hoạt động kinh doanh trên, công ty thực phần chức gắn kinh tế nước với kinh tế giới, thực sách mở cửa kinh tế thơng qua việc xuất nhập mặt hàng công ty 2.2.2 Nhiệm vụ công ty - Phát triển ngày cao vấn đề xây dựng thương mại dịch vụ đảm bảo cho trình hoạt động q trình lưu thơng hàng hóa cơng ty thông suốt, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng - Kinh doanh có lãi, lấy thu bù chi, tự bù đắp, trang trải hoạt động để cơng ty tồn tại, phát triển cạnh tranh với doanh nghiệp khác - Góp phần giải vấn đề kinh tế xã hội, dù nhỏ thiết thực về: việc làm, công nghệ, vốn… - Thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước, xã hội người lao động Chấp hành tốt quy định pháp luật, cạnh tranh lành mạnh 28 Chuyên đề thực tập Thực quy định Nhà nước hoạt động kinh doanh khoản phải nộp vào ngân sách nhà nước 2.2.3 Chức phòng ban Mỗi phịng cơng ty có chức kinh doanh mặt hàng riêng biệt Tuy nhiên, để phát huy hết khả tiềm lực phòng nhằm đem lại hiệu cao, công ty cho phép phịng mở rộng mặt hàng tuỳ theo yêu cầu hợp đồng ký kết Trong phòng, nhân viên, hai, ba nhân viên phụ trách mặt hàng, thị trường, ln có hỗ trợ, tương tác lẫn Chức phòng: - Phòng xuất nhập khẩu: kinh doanh dịch vụ văn phòng, bất động sản, kinh doanh máy móc, vật tư, nguyên liệu hàng hóa tiêu dùng nơng, lâm, hải sản - Phịng dịch vụ: bao gồm dịch vụ sửa chữa, bảo trì, bảo dưỡng mãy móc sản phẩm khí Dịch vụ vận tải bốc xếp hàng hóa tuyển dụng lao động - Phịng xây dựng: xây dựng cơng trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi - Bộ phận quản lý: phụ trách việc quản lý nhân sự, tài chính, hành chính… Đây mặt hàng kinh doanh giao phịng thực tế, mặt hàng xuất nhập phịng linh hoạt hơn, phù hợp với đặc điểm thị trường hợp đồng kí kết 29 Chuyên đề thực tập Đặc điểm hoạt động công ty 3.1 Lĩnh vực mặt hàng kinh doanh công ty Mặt hàng kinh doanh công ty ảnh hưởng nhiều đến khả tiêu thụ việc khai thác hội kinh doanh Lĩnh vực mặt hàng kinh doanh cơng ty là: - Xây dựng cơng trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi - Kinh doanh dịch vụ văn phòng, bất động sản - Dịch vụ sửa chữa, bảo trì, bảo dưỡng máy móc sản pẩm khí - Dịch vụ vận tải bốc xếp hàng hóa tuyển dụng lao động (trừ mơi giới, giới thiệu, tuyển dụng lao động cho doanh nghiệp có chức xuất lao động nước ngồi) - Kinh doanh máy móc, vật tư, nguyên liệu hàng hóa tiêu dùng nơng, lâm, hải sản (Doanh nghiệp kinh doanh có đủ điều kiện theo quy định pháp luật) 3.2 Thị trường tiêu thụ Hiện nay, công ty đã, không ngừng cải thiện phát triển thị trường tiêu thụ Thơng qua việc hồn thiện máy tổ chức, phịng ban, mở rộng chi nhánh tỉnh, thành phố lớn, cơng ty cịn tổ chức phân phối mặt hàng kinh doanh đến cơng ty nhỏ, xây dựng mạng lưới kinh doanh cách hiệu quả, thiết lập mối quan hệ chặt nhẽ với bạn hàng nước nước Thị trường tiêu thụ nước công ty chủ yếu Hà Nội, ngồi cịn tỉnh lân cận như: Thái Nguyên, Tuyên Quang, Nam Định, Hải Phòng, Thanh Hóa… Thị trường tiêu thụ ngồi nước cơng ty nhìn chung đa dạng Bên cạnh thị trường xuất Philippin, Nhật, Ấn Độ 30 Chun đề thực tập cơng ty cịn mở rộng sang nhiều thị trường như: Indonesia, Đức, Lào, Italia… Công ty nỗ lực xây dựng quảng bá thương hiệu thị trường giúp cho hình ảnh cơng ty ln đứng vững lịng khách hàng 3.3 Vốn Cơng ty có vốn điều lệ 16 tỷ đồng Với nguồn vốn vậy, công ty trang bị trang thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh, đáp ứng cách tốt nhu cầu thị trường Vốn cơng ty hình thành từ nguồn bản: vốn tự bổ sung, vốn vay vốn huy động khác Với số vốn kinh doanh ban đầu 16 tỷ (năm 2002), hàng năm công ty phải lập phương án, kế hoạch vay vốn ngân hàng Hiện tại, cơng ty có quan hệ giao dịch với ngân hàng: Ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn, ngân hàng Ngoại thương Việt Nam ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam Do công ty làm ăn có uy tín thị trường nên khả vay vốn ngân hàng khả huy động vốn từ nguồn khác cao Bên cạnh đó, hoạt động kinh doanh cơng ty ngày phát triển nên việc quay vòng vốn diễn nhanh chóng 31 Chuyên đề thực tập Bảng 2: Tình hình vốn cơng ty từ năm 2004 đến 2007 Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu 2004 Số Tỷ lệ 2005 Số Tỷ lệ 2006 Số Tỷ lệ 2007 Số Tỷ lệ Tài sản TSCĐ TSLĐ Nguồn tiền (%) tiền (%) tiền (%) tiền (%) 25.684 100 38.526 100 48.345 100 60.134 100 828 3,22 1.171 3,04 1.716 3,55 2.268 3,77 24.856 96,78 37.355 96,96 46.629 96,45 57.566 96.23 25.684 100 38.526 100 48.345 100 60.134 100 vốn Nợ phải 9.663 37,6 10.135 38,01 13.734 trả NVCSH 16.021 62,4 28.391 61,99 34.611 64,8 43568 63,7 (Nguồn: Bảng cân đối kế toán năm 2004 - 2007) 35,2 16.566 36.3 Qua bảng ta thấy, tỷ lệ đầu tư vào tài sản cố định (TSCĐ) công ty hàng năm thấp (trung bình 3,395 %), tỷ lệ tài sản lưu động (TSLĐ) tổng tài sản lại lớn (trung bình 96,605 %), điều hợp lý doanh nghiệp thương mại Tuy nhiên xem xét kỹ nguồn hình thành tài sản cho thấy tài sản hình thành chủ yếu từ khoản phải thu khách hàng (chiếm trung bình 72 %) nên có rủi ro cao dù giá trị tổng tài sản lớn Tổng nguồn vốn công ty cao, chiếm tỷ trọng chủ yếu nguồn vốn chủ sở hữu (NVCSH) chiếm trung bình 63,15 %., cịn lại nợ phải trả 36,85 % , cơng ty có khoản nợ ngắn hạn chiếm đa số khơng có nợ dài hạn 3.4 Nguồn nhân lực Số lượng 40 người, trình độ đại học chiếm đa số, nguồn nhân lực công ty mang lại nhiều thành cơng việc tìm kiếm nắm bắt hội kinh tế thị trường 32 Chuyên đề thực tập Trình độ sử dụng ngoại ngữ nhân viên công ty gần 80%, tiếng Anh hầu hết dùng ngôn ngữ thứ Khoảng 30% nhân viên công ty sử dụng thành thạo tiếng Trung Quốc tiếng Nhật Bản Bên cạnh đó, 80% nhân viên cơng ty sử dụng máy tính thành thạo Nơi làm việc nhân viên trang bị đầy đủ với máy điện thoại bàn, máy tính nối mạng, với trang thiết bị văn phòng khác Bảng 3: Tình hình nguồn nhân lực cơng ty Đơn vị: Người Trình độ Trên đại học Đại học Cao đẳng Trung cấp Công nhân kỹ thuật Tổng 2004 17 30 2005 2006 2007 10 19 20 21 1 1 1 7 32 37 40 (Nguồn: Phòng tổ chức lao động) 33 Chuyên đề thực tập Hình 1: Kết cấu trình độ lao động cơng ty năm 2007 18 26 Trên đại học 26% Đại học 53% Công nhân 18% Trung cấp cao đẳng 3% 53 Kết hoạt động kinh doanh công ty Bảng 4: Kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2004 - 2007 Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Doanh thu Giá vốn hàng bán Chi phí quản lý kinh 2004 27.521 25.818 673 2005 72.765 68.707 1.574 2006 138.796 133.213 2.152 2007 234.254,6 226.463 3.208 doanh Chi phí tài Lợi nhuận từ hoạt 1020 14 2407 175 3256 258 4325,6 động kinh doanh Tổng lợi nhuận chịu thuế 1020 2407 3256 4325,6 TNDN Thuế TNDN phải nộp 285,6 609,28 911,68 1211,168 Lợi nhuận sau thuế 734,4 1797,72 2344,32 3114,432 (Nguồn: Bảng báo cáo kết kinh doanh năm 2004 - 2007) Qua bảng kết công ty năm gần đây, cho thấy hoạt động kinh doanh công ty diễn theo chiều hướng tích cực có bước tăng trưởng đáng kể Doanh thu năm tăng lên nhanh chóng Năm 2005, sau năm để từ công ty vào hoạt động, doanh thu tăng gấp 2,6 lần năm 2004 năm tiếp theo, 34 Chuyên đề thực tập năm sau gấp gần 1,7 lần năm trước Đó bước tiến đáng khích lệ, cho thấy công ty dần khẳng định vị trí thị trường Về lợi nhuận thuần, nói năm 2005, cơng ty có bước nhảy vọt lên gấp 2,4 lần năm 2004, năm tiếp theo, năm sau gấp 1,8 lần năm trước Trong năm 2005, cơng ty có bước tiến quan trọng công ty dần vào nề nếp hoạt động Ngồi cơng ty có thêm nhiều nguồn lực để trang trải cho hoạt động kinh doanh việc đầu tư vào công nghệ, thu hút nhiều nhân lực có kinh nghiệm lĩnh vực quản lý lĩnh vực kỹ thuật Bên cạnh đó, bắt đầu kinh doanh (năm 2004) cơng ty nhận nhiều gói thầu lĩnh vực xây dựng, đến năm 2005 giải ngân xong nên lợi nhuận tăng lên nhanh chóng II Thực trạng hoạt động nhập máy móc thiết bị công ty cổ phần xây dựng thương mại xuất nhập Thực trạng hoạt động nhập công ty qua năm 1.1 Cơ cấu mặt hàng nhập Do công ty chuyên xây dựng chủ yếu nên Công ty cổ phần xây dựng thương mại XNK chuyên nhập máy móc thiết bị phục vụ cho ngành xây dựng Bên cạnh cơng ty cịn nhập máy móc sản phẩm khí, ngun liệu hàng hóa tiêu dùng nông, lâm, hải sản chiếm tỷ trọng nhỏ tổng kim ngạch nhập công ty Việc nhập mặt hàng không tốn nhiều chi phí tổng nguồn vốn cơng ty thời gian thực hợp đồng ngắn so với việc nhập máy móc thiết bị xây dựng nên công ty trọng nhập để quay vòng vốn, tăng thêm nguồn vốn cho hoạt động nhập cơng ty nhập máy móc thiết bị xây dựng Cụ thể là: 35 Chuyên đề thực tập Bảng 5: Cơ cấu hàng nhập công ty Đơn vị: USD 2004 Giá trị Chỉ tiêu (USD) 2005 Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) 2006 Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) 2007 Tỷ trọng (%) Tỷ Giá trị trọng (USD) (%) Máy móc thiết bị xây dựng Các hàng hoá khác Tổng 670.025,7 69,7 1034.083,6 66,4 1270.877,3 58,8 2034.752,1 72,1 263.886,3 30,3 523.271,4 33,6 890.478,7 41,2 787.372,9 27,9 870.912 100 1557.355 100 2161.356 100 2822.125 100 (Nguồn: Báo cáo hoạt động nhập năm 2004-2007) Biểu 1: Cơ cấu hàng nhập công ty Đơn vị: USD 3000000 2500000 Các hàng hoá khác 2000000 1500000 KNNK máy móc thiết bị xây dựng 1000000 Tổng KNNK công ty 500000 2004 2005 2006 2007 Theo bảng ta thấy, kim ngạch nhập máy móc thiết bị xây dựng công ty tăng theo năm, năm 2004 670.025,7 USD, năm 2005 1034.083,6 USD, năm 2006 1270.877,3 USD, đến năm 2007 gia tăng đáng kể 2034.752,1 USD, gấp lần năm 2004, 1,97 lần năm 2005 gấp 1,6 lần năm 2006 Trong năm 2005 2006 kim ngạch nhập 36 Chuyên đề thực tập máu móc thiêt bị tăng chậm thời gian này, công ty tập trung chủ yếu vào hình thức nhập uỷ thác mà nhiều hợp đồng uỷ thác lớn kết thúc, chưa có thêm hợp đồng lớn Bên cạnh đó, phải kể đến biến động tỷ giá đồng ngoại tệ mạnh so với đồng Việt Nam biến động giá thị trường giới Năm 2005 năm 2006, lãi suất USD ln có xu hướng tăng biến động phức tạp, gây bất lợi cho hoạt động nhập máy móc thiết bị cơng ty Bên cạnh đó, giá xăng dầu giới năm gần diễn biễn theo chiều hướng tăng nhanh, làm tăng chi phí vận chuyển, tăng giá thành việc nhập hàng hoá Năm 2007, Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO), Nhà nước tạo nhiều điều kiện nhiều cho việc nhập hàng hố nói chung nhập máy móc thiết bị xây dựng nói riêng, với việc đầu tư mạnh mẽ vào xây dựng sở hạ tầng cho đất nước, công ty nhập nhiều máy móc thiết bị xây dựng làm tỷ trọng nhập tăng nhanh tổng kim ngạch nhập máy móc thiết bị cơng ty 1.2 Thị trường nhập Trên đường tồn phát triển, Công ty cổ phần xây dựng thương mại XNK không ngừng đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm, mua hàng chất lượng với giá phải từ nhà cung cấp có uy tín bạn hàng lâu năm công ty Thị trường nhập công ty đa dạng Bên cạnh nhiều thị trường tiềm như: Thái Lan, Úc, Thuỵ sĩ, Anh, Italia, …thì Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, coi thị trường công ty nhập nhiều Cụ thể là: Bảng 6: Các thị trường nhập 37 Chuyên đề thực tập Đơn vị: USD Các thị trường nhập 2004 2005 2006 2007 Nhật Bản 350.982 591.802 713.789 894.435 Trung Quốc 238.358 394.642 555.945 765.752 Hàn Quốc 180.171 316.655 437.270 577.582 Đài Loan 101.401 254.256 454.352 584.356 (Nguồn: Báo cáo hoạt động nhập năm 2004 - 2007) Qua bảng ta thấy, kim ngạch nhập năm sau cao năm trước năm này, phòng kinh doanh cố gắng việc tìm kiếm bạn hàng tìm hiểu hàng hố, tìm biện pháp “thu gom” nhiều mặt hàng kể mặt hàng có giá trị khơng lớn Cơng ty ln trọng vào hoạt động nhập hàng hố để cung cấp tiêu dùng nước Tuy nhiên năm gần đây, hoạt động kinh doanh nhập cơng ty gặp nhiều khó khăn như: - Giá loại nguyên vật liệu, xăng dầu, sắt thép, kim loại, nhựa tăng giữ mức cao, biến động liên tục, ảnh hưởng tới sản xuất nước,các đối tác nước không chủ động - việc tính tốn giá thị trường, từ làm giảm nhu cầu nhập Tải FULL (file word 81 trang): bit.ly/2Ywib4t nước Dự phòng: fb.com/KhoTaiLieuAZ Giá loại ngoại tệ tiếp tục tăng, mua ngoại tệ khó khăn, thường phải mua kì hạn, ảnh hưởng đến giá thành nhập Hơn nữa, giá loại ngoại tệ tăng, tỷ giá loại ngoại tệ USD JPY biến động thường xuyên không ảnh hưởng đến giá thành nhập mà mang lại rủi ro kinh doanh Hơn nữa, việc mua ngoại tệ tốn hàng nhập khơng khó khăn năm trước tỉ giá ngoại tệ ngân hàng khác cao tỉ giá công bố Ngân hàng 38 Chuyên đề thực tập Ngoại Thương Việt Nam nên công ty tiếp tục phải áp dụng thu thêm 0,05% đồng USD, ảnh hưởng đến khả cạnh tranh hàng nhập so với hàng nước Thực trạng hoạt động nhập máy móc thiết bị cơng ty 2.1 Các hình thức nhập Công ty Hiện Công ty cổ phần xây dựng thương mại xuất nhập có hai hình thức nhập máy móc thiết bị nhập trực tiếp Tải FULL (file word 81 trang): bit.ly/2Ywib4t nhập uỷ thác Dự phòng: fb.com/KhoTaiLieuAZ 2.1.1 Nhập trực tiếp Xu hướng nhập hàng hoá trực tiếp doanh nghiệp nước tăng lên Công ty cổ phần xây dựng thương mại XNK lại chiếm tỷ trọng nhỏ kim ngạch nhập công ty Bởi nhập máy móc thiết bị xây dựng địi hỏi cơng ty phải có lượng vốn lớn khoảng thời gian dài Trong đó, cơng ty thành lập nên lượng vốn có hạn nên cơng ty khó nhập trực tiếp máy móc thiết bị Tuy nhiên, tiến hành hoạt động liên doanh liên kết với doanh nghiệp khác cơng ty tiến hành nhập trực tiếp Hình thức kinh doanh đạt hiệu cao công ty chủ động nguồn hàng nhập khẩu, thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với bạn hàng Hình thức nhập hàng hố trực tiếp gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp nhập bán nước cơng ty cần nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường nước Bảng 7: Kim ngạch nhập máy móc thiết bị cơng ty theo hình thức nhập trực tiếp Đơn vị: USD 39 Chuyên đề thực tập 2004 Chỉ tiêu Giá trị (USD) Tổng giá trị nhập Nhập trực tiếp 2005 Tỷ trọng (%) 2006 2007 Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng (USD) (%) (USD) (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) 670.025,7 100 1034.083,6 100 1270.877,3 100 2034.752,1 100 174.334 26,019 289.895 28,034 435.872,8 34,297 811.316,7 39,873 (Nguồn: Báo cáo hoạt động nhập năm 2004-2007) Theo bảng ta thấy, kim ngạch nhập máy móc thiết bị cơng ty theo hình thức nhập trực tiếp tăng dần qua năm (chiếm tỷ trọng khoảng 32,055% tổng giá trị nhập máy móc thiết bị) Cơng ty có nhiều vốn nhiều kinh nghiệm để nhập trực tiếp hàng hoá Giá trị kim ngạch nhập trực tiếp tăng nhanh từ 174.334 USD năm 2004 đến 811.316,7 USD năm 2007, tăng 13,818% 2.1.2 Nhập uỷ thác Hình thức nhập uỷ thác sử dụng nhiều công ty cổ phần xây dựng thương mại xuất nhập Bởi cơng ty chưa có đủ điều kiện để nhập trực tiếp loại máy móc thiết bị nên công ty uỷ thác cho doanh nghiệp khác trực tiếp giao dịch ngoại thương, tiến hành nhập máy móc thiết bị theo u cầu cơng ty Công ty trả cho doanh nghiệp nhận uỷ thác khoản phí gọi phí uỷ thác 114749 40 ... máy móc thiết bị xây dựng Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập Công ty Cổ phần xây dựng thương mại XNK Chương 3: Phương hướng biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị Cơng ty Trong... NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ NHẬP KHẨU MÁY MÓC VÀ THIẾT BỊ XÂY DỰNG I Sự cần thiết vai trò hoạt động nhập máy móc thiết bị Nhập máy móc thiết bị việc mua máy móc thiết bị xây dựng từ nước nhằm phục... hàng nhập so với hàng nước Thực trạng hoạt động nhập máy móc thiết bị cơng ty 2.1 Các hình thức nhập Công ty Hiện Công ty cổ phần xây dựng thương mại xuất nhập có hai hình thức nhập máy móc thiết