tiểu luận môn quản trị chiến lược xây dựng chiến lược công ty cổ phần địa ốc cáp điện thịnh phát 2014 – 2020

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Đề tài: Xây dựng chiến lược Công ty Cổ Phần Địa Ốc – Cáp Điện Thịnh Phát 2014 – 2020 GVHD: TS Hoàng Lâm Tịnh Nhóm : SV thực Lê Quang Hòa Năm sinh 13/02/1987 Lớp VB16QT001 Hồ Tấn Lợi 05/01/1986 VB16QT001 33131020450 Nguyễn Đức Vọng 08/04/1986 VB16QT001 33131020448 30/03/1987 VB14QT008 33111021060 Trần Đình Nhật Phương 17/12/1988 VB16QT001 33131020851 Bùi Ngọc Thanh 28/08/1988 Huỳnh Thị Thùy Trang VB16QT001 MSSV 33131020281 33131021267 TP.HCM, ngày 25 tháng năm 2014 MỤC LỤC  MỞ ĐẦU .5 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu .7 1.4 Ý nghĩa thực tiễn đề tài nghiên cứu CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 2.2 Định nghĩa quản trị chiến lược 2.3 Các cấp độ quản trị chiến lược 2.4 Quy trình quản trị chiến lược .9 2.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến quản trị chiến lược .10 2.6 Thiết lập mục tiêu dài hạn 10 2.7 Quy định hoạch định chiến lược .10 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 12 3.1 Tập hợp lý thuyết .12 3.2 Trình tự nghiên cứu: Việc đánh giá phân tích gồm: 12 3.3 Thu thập thông tin: 12 3.4 Phân tích xử lý thông tin .13 3.5 Một số hạn chế: 13 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY THỊNH PHÁT .13 4.1 Giới thiệu chung công ty Thịnh Phát 13 4.2 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Thịnh Phát .14 Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 4.3 Sơ đồ tổ chức công ty 15 4.4 Ngành nghề sản xuất kinh doanh công ty 15 4.5 Sứ mệnh .16 4.6 Mục tiêu 16 4.7 Tầm nhìn 17 4.8 Giá trị cốt lõi .17 4.9 Phân tích mơi trường vĩ mô, môi trường ngành nội Thịnh Phát 17 4.9.1 Môi trường vĩ mô 17 4.9.2 Môi trường ngành 19 4.9.3 Môi trường bên 21 4.10 Xác định lực vượt trội lợi cạnh tranh bền vững Thịnh Phát23 4.10.1 Chuỗi giá trị công ty Thịnh Phát 27 4.11 Các hoạt động sáng tạo giá trị 30 4.11.1 Hoạt động nghiên cứu phát triển 30 4.11.2 Chức Marketing bán hàng 30 4.11.3 Quan tâm đến PR 30 4.12 Các hoạt động phụ trợ .31 4.12.1 Quản trị nguồn nhân lực 31 4.12.2 Quản trị cung ứng .31 4.12.3 Quản lý 31 4.13 Phân tích SWOT 31 CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 32 5.1 Mục tiêu chiến lược 33 5.2 Nền tảng xây dựng chiến lược 33 5.3 Năng lực triển khai chiến lược 33 5.4 Chiến lược cấp công ty 34 Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 5.4.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 34 5.4.2 Chiến lược công ty theo ma trận thị phần tăng trưởng BCG 35 CHIẾN LƯỢC CỦA CÁC ĐƠN VỊ KINH DOANH .38 6.1 (SBU) Đầu tư xây dựng lị nấu đồng, cơng suất 200 .38 6.1.1 Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp 38 6.1.2 (SBU) dây dân dụng 38 6.1.3 (SBU) Cáp Điện Lực Các Loại, Kim Loại Màu, Phụ Kiện, Nguyên Liệu Ngành Điện 39 6.2 Chiến lược cạnh tranh thị trường Quốc tế 39 CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG 40 7.1 Chiến Lược Marketing 40 7.1.1 Chiến lược sản phẩm 40 7.1.2 Chiến lược kênh phân phối 41 7.1.3 Chiến lược giá .41 7.1.4 Chiến lược quảng cáo & khuyến 42 7.1.5 Chiến lược nguồn nhân lực 42 7.1.6 Năng lực quản lý điều hành 43 7.2 Chiến lược huy động vốn 43 7.2.1 Danh mục đầu tư vốn .43 7.2.2 Kênh huy động vốn .44 7.3 Chiến lược R&D 45 7.3.1 Nghiên cứu thị trường 45 7.3.2 Xây dựng sở nghiên cứu 45 TỔNG KẾT 46 8.1 Một số kiến nghị 46 8.2 Giải pháp bổ sung 46 Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 8.2.1 Thành lập nâng cao vai trò hiệp hội .46 8.2.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 47 8.2.3 Tăng cường hoạt động Marketing .47 8.2.4 Xây dựng hệ thống thông tin áp dụng công nghệ thông tin quản lý47 8.2.5 Xây dựng văn hóa cơng ty 48 8.3 Kết luận .49 MỞ ĐẦU Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page Lý chọn đề tài “Tầm nhìn chiến lược” khơng lời nói sáo rỗng, vơ nghĩa Nó có vai trị quan trọng phát triển lâu bền doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp muốn có phát triển hướng ý thức thực tế Để vươn tới thành công, phải nỗ lực để đạt kết tốt Những kết tạo thử thách người lãnh đạo nhân viên Tuy nhiên, đạt mục tiêu đáp ứng mức cao nhu cầu khách hàng làm gia tăng lợi nhuận, nhiều doanh nghiệp lại bỏ qua tầm nhìn chiến lược mà tập trung vào hoàn thành mục tiêu ngắn hạn Điều làm cho việc kinh doanh trở nên trì trệ phát triển Bằng cách sáng tạo chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp kiểm sốt ngành kinh doanh Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp hướng tiếp cận tiên phong lĩnh vực kinh doanh mà doanh nghiệp theo đuổi Khi hoạch định chiến lược kinh doanh phổ biến tới nhân viên cộng đồng, doanh nghiệp giúp khách hàng thân doanh nghiệp tin tưởng hành động theo niềm tin Sớm hay muộn, doanh nghiệp phát triển theo hướng cung cấp đáp ứng mà khách hàng mong muốn tìm kiếm Vì việc xây dựng chiến lược kinh doanh có hiệu có định hướng để giúp cho doanh nghiệp phát triển để đạt mục tiêu chung vấn đề quan trọng doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Địa Ốc – Cáp Điện Thịnh Phát (gọi tắt công ty Thịnh Phát) hoạt động lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh cáp điện bất động sản Trong năm gần đây, ngành sản xuất kinh doanh cáp điện xem ngành có nhiều tiềm triển vọng Tuy nhiên, thời buổi kinh tế khó khăn, hàng loạt cơng ty phải đứng bên bờ vựt phá sản, ảnh hưởng khơng nhỏ đến ngành cơng nghiệp này, điển hình cơng ty cáp điện Sài Gịn, cơng ty cáp điện Tài Cường Thành số công công ty cáp điện nhỏ khác tuyên bố phá sản không sản xuất kinh doanh lĩnh vực Điều vấy lên hồi chuông cảnh tỉnh cơng ty cịn lại ngành Như để tồn phát triển công ty phải có bước đắn phù hợp với kinh tế hay nói cách khác cơng ty phải có chiến lược kinh doanh cụ thể dựa vào lợi cạnh tranh Đây lý mà nhóm chúng tơi chọn đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cáp điện Thịnh Phát giai đoạn 2014 – 2020 Ngoài lĩnh vực kinh doanh cáp điện, công ty kinh doanh lĩnh vực khác bất động sản, nhiên lĩnh vực mạnh công ty Những vấn đề vừa hội vừa thách thức cho tồn phát triển cơng ty Từ đó, vai trị quản trị chiến lược ngày coi trọng mang lại cho cơng ty lợi ích sau: • Giúp cơng ty thấy rõ mục đích hướng tương lai; • Giúp cơng ty tận dụng tốt hội giảm bớt nguy cơ; • Giúp cơng ty ln chủ động chơi; • Giúp cải thiện kết hoạt động kinh doanh cơng ty Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page Mục tiêu nghiên cứu Ngày môi trường kinh doanh không ngừng biến động, ngành nghề kinh doanh chứa đựng hội tiềm ẩn mối đe dọa định Vấn đề cơng ty phải đánh giá khả để có hướng phù hợp thích ứng với biến đổi Do đó, mục tiêu nghiên cứu đề tài là: - Xác định điểm mạnh, điểm yếu quan trọng Công ty cáp điện Thịnh Phát; - Xác định hội, đe dọa quan trọng Công ty cáp điện Thịnh Phát; - Xác định chiến lược hợp lý cho Công ty cáp điện Thịnh Phát giai đoạn 2014 – 2020; - Ước lượng hiệu chiến lược chọn Phạm vi nghiên cứu Công ty cáp điện Thịnh Phát hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh cáp điện: Đây loại hình kinh doanh có tính chất cạnh tranh cao Vì đề tài tập trung phân tích số đối thủ cạnh tranh nước bên lĩnh vực kinh doanh cáp điện Ý nghĩa thực tiễn đề tài nghiên cứu Đề tài nghiên cứu có ý nghĩa thiết thực công ty Thịnh Phát giai đoạn Thơng qua đây, đóng góp cho cơng ty Thịnh Phát lợi ích cụ thể sau: - Giúp cho cơng ty Thịnh Phát có nhìn tổng quát trình xây dựng chiến lược kinh doanh, hiểu rõ chiến lược kinh doanh - Giúp cho công ty Thịnh Phát thấy đâu hội, đâu đe dọa gây ảnh hưởng đến cơng ty Đồng thời, cơng ty thấy điểm mạnh cần phát huy điểm yếu cần tránh né hay khắc phục - Kết hợp vấn đề đề tài giúp cho công ty Thịnh Phát xác định hướng tương lai Cụ thể cung cấp cho công ty phương án chiến lược giải pháp thực trước bối cảnh chung Kết nghiên cứu đề tài nhằm mục đích giúp cho cơng ty Thịnh Phát lựa chọn xác phương án kinh doanh cách phù hợp thời gian tới CƠ SỞ LÝ THUYẾT Chương trước, sau xác định cần thiết xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Thịnh Phát, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu ý nghĩa nghiên cứu trình bày Trong chương trình bày phần lý thuyết có liên quan đến đề tài Đó khái niệm chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược, quy trình quản trị chiến lược toàn diện với bước cụ thể, bước quy trình trình bày nội dung lý thuyết chủ yếu Sau mơ hình nghiên cứu cụ thể cho đề tài “xây dựng chiến lược kinh doanh cho Cơng ty Thịnh Phát ” Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page Khái niệm chiến lược kinh doanh Chiến lược kế hoạch nhằm đem lại cho tổ chức lợi cạnh tranh so với đối thủ Chiến lược hiểu mục tiêu việc bạn làm tập trung vào việc lập kế hoạch để đạt mục tiêu Một chiến lược tốt, thực hiệu giúp nhà quản lý nhân viên cấp xác định mục tiêu, nhận biết phương hướng hành động, góp phần vào thành cơng tổ chức Trái lại, tổ chức khơng có chiến lược rõ ràng chẳng khác thuyền không người lái Chiến lược kinh doanh dùng theo ý nghĩa phổ biến nhất: - Xác định mục tiêu dài hạn công ty; - Đưa chương trình hành động tổng quát; - Lựa chọn phương pháp hành động, triển khai phân bố nguồn tài nguyên để thực mục tiêu Định nghĩa quản trị chiến lược Quản trị chiến lược q trình nghiên cứu mơi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức; đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu mơi trường tương lai Các cấp độ quản trị chiến lược Tùy theo mơ hình cơng ty, ta có cấp độ quản trị khác nhau: - Chiến lược cấp công ty: công ty cần xác định vấn đề sau: • Doanh nghiệp kinh doanh kinh doanh gì? • Hình thái quản lý lĩnh vực kinh doanh (độc lập hay có kết hợp với lĩnh vực kinh doanh khác) • Mối quan hệ xã hội doanh nghiệp • Xây dựng mục tiêu dài hạn chiến lược - Chiến lược cấp kinh doanh: • Xác định nhiệm vụ cụ thể lĩnh vực kinh doanh • Những đóng góp cụ thể cho chiến lược chung công ty phạm vi giới hạn lĩnh vực hoạt động • Xây dựng mục tiêu tương đối cụ thể phải phù hợp với chiến lược cơng ty • Chiến lược xây dựng cấp độ nhằm đạt mục tiêu công ty - Chiến lược cấp phận chức năng: • Xác định chiến lược cụ thể cho phận chức • Nhiệm vụ mục tiêu phải hỗ trợ cho việc đạt nhiệm vụ mục tiêu chiến lược cấp kinh doanh chiến lược cấp cơng ty • Được xây dựng với mức độ cụ thể, chi tiết cao phải phù hợp hỗ trợ cho mục tiêu vạch cấp độ chiến lược kinh doanh Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page • Thường mang tính ngắn hạn Quy trình quản trị chiến lược Theo Fred R David, quy trình quản trị chiến lược bao gồm ba giai đoạn: hình thành chiến lược, thực chiến lược đánh giá chiến lược Thông tin phân phối Thực nghiên cứu môi trường để xác định hội đe dọa chủ yếu Xác định nhiệm vụ (mission), mục tiêu chiến lược Thiết lập mục tiêu dài hạn Xét lại nhiệm vụ kinh doanh Phân tích nội để nhận diện điểm mạnh điểm yếu Thiết lập mục tiêu hàng năm Phân phối nguồn lực Xây dựng, lựa chọn chiến lược để thực Đo lường đánh giá kết Đề sách Thơng tin phản hồi Hình thành Thực thi chiến lược chiến lược Hình 2.1 Mơ hình quản trị chiến lược toàn diện Đánh giá chiến lược Ngày nay, thấy nhiều mơ hình quản trị chiến lược, mơ hình áp dụng rộng rãi Mơ hình thể phương pháp rõ ràng thực tiễn việc hình thành, thực thi đánh giá kiểm tra chiến lược: - Giai đoạn 1: Hình thành chiến lược: Đây trình thiết lập sứ mạng kinh doanh, thực điều tra nghiên cứu để xác định mặt mạnh mặt yếu bên hội nguy bên ngoài, đề mục tiêu dài hạn, xây dựng lựa chọn chiến lược thay - Giai đoạn 2: Thực chiến lược: Thực chiến lược thường gọi giai đoạn hành động quản trị chiến lược Các hoạt động giai đoạn thiết lập mục tiêu ngắn hạn, đưa sách phân phối nguồn tài nguyên, thường xem khó khăn trình quản trị chiến lược Để triển khai chiến lược giai đoạn 1, công ty cần làm nhiều việc, bao gồm: phân bổ nguồn lực chủ yếu, hoạch định ngân sách, xây dựng sách, xây dựng cấu trúc tổ chức cho công ty cuối tạo mơi trường văn hóa cơng ty thích hợp Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hồng Lâm Tịnh Page - Giai đoạn 3: Đánh giá, kiểm tra điều chỉnh chiến lược: Công ty cần tiến hành công việc kiểm tra đánh giá để chắn chiến lược đề mang lại kết mong muốn – đạt mục tiêu chiến lược đề Lợi ích quan trọng việc kiểm tra thúc đẩy việc thực mục tiêu, định hướng rõ ràng triển vọng thành tích người hướng nhân viên vào việc phấn đấu đạt thành tích với hi vọng thưởng Ngồi ra, q trình kiểm tra cung cấp thơng tin đầu vào bổ ích tạo tiền đề hoạch định chiến lược cho chu kỳ Các yếu tố ảnh hưởng đến quản trị chiến lược Trong trình hoạch định chiến lược doanh nghiệp việc phần tích thơng tin mơi trường (bên lẫn bên ngồi doanh nghiệp) q trình quan trọng Nó sở cho việc đưa thực thi chiến lược cách tốt Nếu việc thu thập, xử lý phân tích mơi trường khơng tốt dẫn đến thất bại khơng đáng có thơng tin thu thập bị sai nhiễu nhiều làm định quản trị chệch khỏi mục tiêu dẫn đến thất bại Thiết lập mục tiêu dài hạn Các mục tiêu dài hạn thường vạch cho công ty giai đoạn khoảng từ năm trở lên Mục tiêu dài hạn thường để cụ thể hóa sứ mệnh cơng ty, kim nam để cơng ty hoạt động hướng hiệu Mỗi mục tiêu thường gắn liền với khoảng thời gian định tiêu cụ thể như: tồn tăng trưởng, lợi nhuận, phân bổ nguồn lực rủi ro, suất, vị cạnh tranh, phát triển nguồn nhân lực, phát triển cơng nghệ,… Do đó, việc thiết lập mục tiêu dài hạn cho công ty quan trọng tiến trình quản trị chiến lược, ảnh hưởng lớn đến lựa chọn chiến lược tương lai Quy định hoạch định chiến lược - Quản trị chiến lược quy trình bao gồm bước sau: • • • • • Phân tích mơi trường (Cả bên ngồi nội tại) Xác định nhiệm vụ (mission) mục tiêu (Objectives) Phân tích lựa chọn chiến lược Thực thi chiến lược Đo lường kiểm soát việc thực chiến lược Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hồng Lâm Tịnh Page 10 Cơng ty thể hoạt động mục tiêu cách: triển khai mục tiêu từ cấp Cơng ty đến phịng ban, phịng ban triển khai cho phận nhân viên, từ phận thiết lập mục tiêu thích hợp để đáp ứng mục tiêu công ty Định kỳ báo cáo kết trưởng phận giám sát việc thực Nhân viên kinh doanh cung cấp thông tin số liệu thu thập đối thủ cạnh tranh cho người thực để phân tích số đối thủ cạnh tranh Chiến lược cấp công ty 5.4.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 5.4.1.1 Thâm nhập thị trường Các dự án cải tạo lưới điện, cung cấp điện cho hộ vùng sâu, vùng xa, xây lắp trạm biến áp, công trình dân dụng khơng ngừng phát triển điều kiện để cơng ty ngành phát triển Với tiêu chí ln làm hài lịng khách hàng với sản phẩm có chất lượng cao, áp dụng cơng nghệ nước Châu Âu Nhật Bản, điển hình loại cáp ngầm trung dùng công nghệ CCV line bọc liên tục lớp mơi trường vơ trùng) Đẩy mạnh thương hiệu THIPHA cable tồn quốc thơng qua chương trình hội chợ triễn lãm hàng cơng nghiệp, chương trình PR, báo chí, internet mở thêm đại lý dây dân dụng để chia thị trường với hãng sản xuất dây dân dụng khác đặc biệt dây CADIVI thương hiệu cáp điện tiếng lâu đời Việt Nam 5.4.1.2 Phát triển thị trường Thị trường cơng ty Thịnh Phát trường nước (bao gồm khách hàng cơng ty điện lực, ban quản lý dự án, công ty xây lắp) xuất sang Campuchia, Lào, Myanma, nhiên thị trường ba nước chưa thật lớn mạnh Từ năm 2014 – 2020 công ty mở rộng trường dây dân dựng nước, cho tỉnh thành có đại lý cáp điện dây dân dụng Thịnh Phát Tăng cường mở rơng trường sang nước Thái Lan, Malaysia, nước khác khu vực Đơng Nam Á nói riêng Châu Á nói chung Thiết bị sản xuất cáp ứng dụng cơng nghệ đại CCV Line Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 34 5.4.1.3 Chiến lược phát triển sản phẩm Công ty Thịnh Phát trọng đến dịng sản phẩm như: cáp trần, cáp hạ thế, cáp ngầm trung đặc biệt dây dân dụng Công ty liên tục đầu tư máy móc thiết bị, ứng dụng cơng nghệ sản xuất sản phẩm đạt chất lượng theo tiêu chuẩn Châu Âu Công ty đưa sách tối ưu cho đại lý dây dân dụng để đẩy mạnh doanh số bán hàng đại lý Thường xuyên có buổi trao đổi lấy ý kiến khách hàng sản phẩm, để khắc phục khuyết điểm sản phẩm đáp ứng nhu cầu cần thiết khách hàng Luôn giữ mối quan hệ thân thiết với khách hàng lớn công ty Công ty tăng cường đầu tư cho hoạt động R & D để tìm sản phẩm toàn giới, để đáp ứng nhu cầu cao người 5.4.2 Chiến lược công ty theo ma trận thị phần tăng trưởng BCG Tên sản phẩm Doanh số (triệu USD) Đối thủ Doanh số 03 doanh nghiệp dẫn đầu (triệu USD) Cáp trần (A) 89,813,317 67,943,724 71,237,455 60,663,917 Tốc độ tăng trưởng % 1.26 Cáp bọc hạ (B) Dây dân dụng (C) Cáp ngầm trung (D) Tổng 31,976,634 34,775,912 29,047,634 32,339,667 0.91 49,186,195 13 45,993,154 36,554,002 43,003,551 1.01 28,935,804 58,993,118 37,487,338 44,298,581 0.49 199,911,950 Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hồng Lâm Tịnh Page 35 X A: 89,813,317/199,911,950 B: 31,976,634/199,911,950 C: 49,186,195/199,911,950 D: 28,935,804/199,911,950 - = = = = 45% 16% 25% 14% 89,813,317/71,237,455 = 1,26 31,976,634/34,775,912 = 0,91 49,186,195/45,993,154 = 1,01 28,935,804/58,993,118 = 0,49 Giải thích: Trục tung: tăng trưởng doanh số bán ngành (mức tăng trưởng % SBU đó) Trục hồnh: thị phần tương đối ngành (doanh số SBU công ty so với doanh số cạnh tranh cao thị trường)  Nhóm sản phẩm thời kỳ hồng kim: Gồm nhóm sản phẩm “dây điện dân dụng” Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 36 - - - - Thời kỳ cần tập trung toàn lực công ty để sản xuất, đẩy mạnh công tác marketing chương trình khuyến nhằm thu lại lợi nhuận cao Cố gắng trì sách cụ thể Đầu tư để trì củng cố vị trí bật, mở rộng thị trường mặt địa lý: vùng miền núi, nam bộ, đặc biệt xuất nước Lào, Campuchia, Malaysia , nghiên cứu sản phẩm mới, ngăn chặn đối thủ gia nhập ngành Chiến lược công ty chiến lược tăng trưởng Chiến lược đơn vị SBU: phát triển sản phẩm, phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, kết hợp phía trước, phía sau, theo chiều ngang đa dạng hóa tập trung Chiến lược chức năng: chủ yếu Marketing: mở rộng kênh phân phối thị trường khác, tiêu diệt đối thủ cạnh tranh, mở rộng diện tích địa lý, mở rộng mặt Giảm giá xuống giá thấp thị trường  Nhóm sản phẩm chưa ổn định: Gồm nhóm sản phẩm “cáp bọc hạ cáp ngầm trung thế” - Chiến lược sản phẩm đa dạng hóa, cải tiến mẫu mã, đẩy mạnh thâm nhập, mở rộng thị trường tiêu thụ để trở thành sản phẩm chủ đạo cơng ty (nhóm sản phẩm ngơi sao: thời hồng kim) - Các sản phẩm có tỷ lệ tăng trưởng cao có tỷ trọng tổng sản lượng tương đối thấp Đây sản phẩm công ty sản xuất dây chuyền đại nước ngồi nên cảm tình khách hàng Cần thực chiến lược thâm nhập thị trường có thu nhập cao, tập đồn điện lực, khu công nghiệp để tương lai biến thành sản phẩm nhóm ngồi - Tuy nhiên khả cạnh tranh với sản phẩm cơng ty khác cịn thấp, cơng ty nên xem xét trì thị trường khả sản xuất để phục vụ nhu cầu đa dạng khách hàng - Chiến lược công ty: chiến lược tập trung chiến lược suy giảm - Chiến lược SBU: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm hoặc: cắt giảm chi phí, thu lại vốn đầu tư, thu hoạch, giải thể  Nhóm sản phẩm gặt hái: Có sản phẩm “cáp trần” - Đây sản phẩm có thị phần tiêu thụ cao tỉ lệ bán hàng tương đối thấp Chiến lược sản phẩm cần đa dạng hóa sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ bán hàng để trì, mở rộng thị trường nông thôn, miền núi, tập trung mạnh khu vực thành thị để tránh rơi vào nhóm ”chó má” - Chiến lược cấp cơng ty: ổn định, trì vị vững mạnh lâu tốt - Chiến lược SBU: đa dạng hóa tập trung, đa dạng hóa theo kiểu ngang, liên doanh - Chiến lược chức năng: trì tỷ trọng thị trường với hầu hết sản phẩm SBU, bỏ bớt sản phẩm hiệu quả, nâng cao chất lượng marketing: trì giá, quảng cáo giảm theo dạng nhắc nhở - Mục đích: kéo dài thời kỳ tốt Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 37  Nhóm sản phẩm chó má: Trong thời kỳ chó má, cơng ty chưa có sản phẩm Nhưng công ty chuẩn bị chiến lược cho sản phẩm có nguy rơi vào thời kỳ CHIẾN LƯỢC CỦA CÁC ĐƠN VỊ KINH DOANH (SBU) Đầu tư xây dựng lị nấu đồng, cơng suất 200 6.1.1 Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp   STT Mục tiêu: tăng lợi cạnh tranh giá để chiếm lĩnh thị trường Biện pháp thực hiện: năm 2012 công ty cho khởi cơng xây dựng dự án lị nấu đồng với cơng suất 200 với chi phí đầu tư khoảng tỷ Bảng chi phí đầu đư Loại chi phí Mua máy móc thiết bị xây lị San lắp mặt Th chun gia nước ngồi Cơng nhân viên lắp đặt Khác Số tiền (triệu đồng) 5.000 700 500 300 500 Ngày 1/12/2013 dự án hoàn thành đưa vào sản xuất Đây xem bước tiến thành cơng cơng ty Vì vừa tạo nguồn nguyên liệu đầu vào cung cấp cho trình sản xuất vừa tạo nguồn đồng bán cho doanh nghiệp khác Lượng đồng sản xuất có chất lượng tốt, đáp ứng tất tiêu thử nghiệm theo tiêu chuẩn Quốc tế quy định Với mức chi phí thấp sản phẩm nhờ vào nguồn đồng tự sản xuất cơng ty coi lợi cạnh tranh với doanh nghiệp khác ngành cáp điện Tuy nhiên nhu cầu sản lượng đồng cao nhiều so với lượng đồng sản xuất ra, nên công ty phải nhập đồng từ thị trường LME để đáp ứng tốt đơn hàng khách hàng 6.1.2 (SBU) dây dân dụng 6.2.1 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm - Mục tiêu: tăng lợi cạnh tranh chất lượng giá để chiếm lĩnh thị trường - Biện pháp khác biệt hóa sản phẩm về: hình thức, kiểu dáng, chất lượng độc đáo Phân phối, dịch vụ khách hàng Đổi công nghệ Uy tín thương hiệu,… • Để phân chia thị trường chiếm lĩnh thị trường với thương hiệu dây dân dụng lớn có thị trường CADIVI công ty đưa cải tiến cụ thể hình dáng để khách hàng bắt mắt mua áp dụng công nghệ cải tiến chất lượng giúp tăng độ bền dây dân dụng sử dụng • Kênh phân phối: cơng ty tăng cường mở đại lý dây dân dụng thành phố lớn tỉnh, với sách ưu đãi lớn cho đại lý để giúp cho đại lý nổ lực việc bán hàng chiết khấu cao, chế độ thưởng hấp dẫn đại lý đạt doanh số, nhiều chế dộ hấp dẫn khác Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hồng Lâm Tịnh Page 38 • Marketing PR: công ty cho lắp đặt bảng quảng cáo lớn khu tập trung đông đúc như: sân bay Tân Sơn Nhất, cầu Bình Điền, điểm khác,…Bên cạnh để thương hiệu sâu tâm trí khách hàng, cơng ty áp dụng chương trình PR như: ủng hộ triệu mét dây điện gói 30.000 tỷ Chính phủ, góp tiền xây cầu, ủng hộ người nghèo,… • Cơng ty cho 2/3 nhân viên kinh doanh tỉnh để tiếp xúc trực tiếp khách hàng, hiểu nắm bắt nhu cầu khách hàng để có cải tiến phù hợp 6.1.3 (SBU) Cáp Điện Lực Các Loại, Kim Loại Màu, Phụ Kiện, Nguyên Liệu Ngành Điện - Chiến lược khác biệt hóa, sản phẩm cao cấp.Tập trung vào sản phẩm: Sản phẩm nhôm, Sản phẩm đồng, Sản phẩm cán thép với máy móc thiết bị đại tạo nên sản phẩm chất lượng cao, giá cao Đáp ứng cơng trình dự án địi hỏi an tồn cao - Phân phối trực tiếp đến khách hàng mục tiêu: công ty điện lực, công ty xây lắp điện.Xây dựng nhà máy sản xuất Long An.Chi nhánh tỉnh miền tây, Tây Nguyên, ỏ nước Lào Campuchia,… - Công ty xây dựng biểu tượng thực đăng ký bảo hộ logo, thương hiệu nhãn hiệu hàng hóa Việt Nam nước ngồi Myanmar, Singapore, Taiwan, Laos, Cambodia, Indonesia, Thailand, China, Malaysia, Bahrain, Kuwait, Oman, Qatar, UAE, Saudi Arabia, Venezuela, nhằm bảo hộ độc quyền nhãn hiệu hàng hóa bước khẳng định uy tín thương hiệu Thịnh Phát chất lượng sản phẩm Thịnh Phát thị trường quốc tế - Nguyên liệu đạt chuẩn quốc tế.Máy móc thiết bị công nghệ đại chủ yếu nhập từ Nhật Bản, Đức, Bỉ, Pháp, Italia, Đài Loan, Ấn Độ,… - Trang thiết bị kỹ thuật: Nhập máy móc, thiết bị từ nước Nhật Bản, Đức, Bỉ, Pháp, Italia, Đài Loan, Ấn Độ,… Quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn TCVN, IEC, ISO, ASTM, JIS, ROCT, BS, DIN, AS, CSA, UL, NFC,… - Sử dụng vốn vay để đầu tư mở rộng, đồng thời kêu gọi công tư liên doanh, hợp tác đầu tư xây dựng dự án - Nguồn nhân lực chất lượng cao.Cử CBCNV học tập nước Malaysia, Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Bỉ, Đức,… Chiến lược cạnh tranh thị trường Quốc tế Để mở rộng thị trường khu vực nước Đông Nam Á, công ty Thịnh Phát thực phương án chiến lược sau: - Thành lập chi nhánh nước Đông Nam Á như: Lào, Campuchia, Malaysia - Đăng ký bảo hộ logo, thương hiệu nhãn hiệu hàng hóa nước ngồi nhằm bước tạo uy tín thương hiệu Thịnh Phát chất lượng sản phẩm Thịnh Phát thị trường quốc tế - Cử nhân viên đào tạo sang quản lý chi nhánh Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 39 - Dựa vào ưu đãi phủ nước sở dành cho nhà đầu tư khu vực ASEAN để loại trừ đối thủ cạnh tranh khác Thực chiến lược giá, marketing CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Chiến Lược Marketing 7.1.1 Chiến lược sản phẩm - - Tổng lực sản xuất hàng năm 89.913 hàng hóa/năm đó: nguyên vật liệu 445.500 tấn/năm, cáp điện loại 44.413 tấn/năm Trước yêu cầu thị trường ngày cao, công ty quan tâm đến yếu tố chất lượng sản phẩm xây dựng chiến lược sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng thị trường Công ty tìm hiểu kỹ người tiêu dùng nhận thức họ sản phẩm công ty Chủng loại sản phẩm công ty: dãy sản phẩm rộng, đa dạng, phát huy ưu công ty so với công ty khác ngành Chất lượng sản phẩm cao, ổn định, quy cách đa dạng, bao bì sản phẩm đẹp, mang sắc thương hiệu Thịnh Phát Tìm hiểu, nghiên cứu đánh giá sản phẩm thay thế, sản phẩm mới, sản phẩm khác có liên quan với ngành 7.1.1.1 Dây điện - Dây trần Hiện công ty tập trung phát triển dây trần, cáp trần với nguyên liệu nhôm đồng ( nguyên vật liệu dồi dào, nhiều nhà cung cấp ) giá thành đầu vào ổn định gia thành sản phẩm đầu phù hợp với sức mua khách hàng Nên công ty tập trung đẩy mạnh dòng sản phẩm Với lực sản xuất dây trân 22.800km/năm cáp trần 54.850 tấn/năm - Cáp bọc Không ngừng nghiên cứu phát triển nhiều chủng loại dây cáp bọc cách điện, cáp ngầm hạ thế, cáp chống cháy, cáp chậm bắt lửa… khoảng 31.063 tấn/năm Đặc biệt kế hoạch năm tới, công ty tập trung vào sản xuất loại dây diện dân dụng để đáp ứng nhu cầu ngồi nước Tuy tình hình kinh tế khó khăn, xây dựng dân dụng có thấp xuống, hàng năm cơng ty sản xuất khoảng 2.400 tấn/năm tương đương với 40.000 km/năm Và có nhiều sách phát triển nghiên cứu sản phẩm 7.1.1.2 Hạt nhựa Bao gồm hạt PCV FR-PCV hàng năm công ty cho số lượng lớn đáp phần ứng nhu cầu nước với mức sản lượng 4.000 tấn/năm Hiện công ty trọng phát triển dịng sản phẩm này: xây Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 40 dựng thêm sở sản xuất, đẩy mạnh marketing chiến lược giá khuyến đến khách hàng 7.1.2 Chiến lược kênh phân phối - Hiện nay, công ty có kênh phân phối sản phẩm sau: Hệ thống đại lý: kênh phân phối mạnh nhất, chiếm tỷ trọng 56.48% cấu doanh thu toàn công ty Hiện công ty 250 đại lý khắp tỉnh thành Hệ thống phân bố khắp nơi giúp khách hàng mua sản phẩm Thịnh Phát dễ dàng góp phần quảng cáo, quảng bá thương hiệu - Kênh ngành xây dựng: cơng trình xây dựng thường đơn hàng tương đối lớn Kênh chiếm tỷ trọng khoảng 21% tổng doanh thu Đấu thầu, chào giá: sản phẩm phân phối thẳng tới khách hàng Kênh chiếm khoảng 16.07% tổng doanh thu công ty - Kênh ngành điện lực: thông qua kênh để chiếm thị phần thâm nhập ngành điện lực Công ty tham gia vào cơng trình điện 500kw thuộc cơng trình điện quốc gia… - Kênh xuất khẩu: Hiện cơng ty mở văn phịng đại diện Lào, Campuchia Malaysisa tỉ trọng xuất chiếm 6.42% doanh thu 7.1.3 Chiến lược giá Mục tiêu: Giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm: - Công ty xây dựng chiến lược giá linh hoạt dựa nguyên tắc : xem xét giá đối thủ cạnh tranh, giá vùng miền cần giữ vững xâm lấn, xem xét giá theo giá thương hiệu dẫn đầu - Nâng cao nhận thức thành viên doanh nghiệp, từ đội ngũ lãnh đạo quản lý đến đội ngũ người lao động ý nghĩa sống cịn việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm Tìm cách tối thiểu hóa chi phí sản xuất, đặc biệt chi phí nguyên liệu, chi phí quản lý doanh nghiệp Ap dụng quy trình quản lý tồn kho hợp lý, giảm chi phí tồn kho - Doanh nghiệp cần áp dụng tính chi phí ABC (chi phí theo hoạt động) để từ có nhìn đắn chi phí sản phẩm, từ có định tối thiểu hóa chi phí Với trạng cơng nghệ thiết bị sản xuất nay, dẫn tới tình trạng định mức tiêu hao chi phí nguyên vật liệu lớn phát sinh thêm nhiều chi phí cho sửa chữa bảo dưỡng Do đó, cần đầu tư đổi công nghệ thay số thiết bị máy móc lạc hậu tiêu hao nhiều lượng Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 41 7.1.4 Chiến lược quảng cáo & khuyến - Xây dựng chương trình tiếp thị cho năm, giai đoạn, chuyển hướng trọng tâm, từ coi trọng yếu tố “đầu vào” sang yếu tố “đầu ra”, tăng tính chuyên nghiệp hóa cho đội ngũ nhân viên tiếp thị, bán hàng, giao dịch xuất nhập khẩu, thích ứng nhanh với tình hình thị trường ngồi nước - Xây dựng hệ thống thông tin điện tử, thương mại điện tử Đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm, rút ngắn bước công nghệ, tăng suất lao động, giảm chi phí chế biến, tự động hóa sản xuất 7.1.5 Chiến lược nguồn nhân lực - Công ty coi trọng nguồn nhân lực, coi yếu tố định q trình phát triển cơng ty Cơng ty đầu phong trào phát huy nội lực, đẩy mạnh phát huy sáng kiến kỹ thuật, đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật, cán quản lý công nhân lành nghề đáp ứng kịp thời cho việc xây dựng phát triển công ty Công ty đề nhiều sách để khuyến khích cán bộ, cơng nhân viên học tập nâng cao trình độ trị, chun mơn nghiệp vụ, kỹ thuật với nhiều hình thức tổ chức học tập, tổ chức lớp học chỗ, gởi cán học nước, tổ chức tham quan học hỏi kinh nghiệm nhiều nước giới khu vực Hiện nay, cơng ty có 153 cán có trình độ đại học đại học, 68 cán có trình độ cao đẳng trung cấp, 522 công nhân kỹ thuật Đội ngũ cán bộ, công nhân viên cơng ty có tiến vượt bậc công tác quản lý, làm chủ khoa học, đáp ứng yêu cầu xây dựng công ty ngày vững mạnh toàn diện - Tuy nhiên, thời gian tới, với công nghệ kỹ thuật ngày cao, đại, với chiến lược đầu tư đa ngành, đa lĩnh vực, đòi hỏi nguồn nhân lực cần phải đào tạo thêm đáp ứng yêu cầu phát triển công ty - Mặt khác, với việc hội nhập kinh tế quốc tế, đòi hỏi nguồn nhân lực phải trang bị kỹ giao dịch quốc tế, kinh doanh quốc tế Tuy nhiên, nay, lĩnh vực này, nguồn nhân lực cơng ty cịn thiếu kinh nghiệm Hệ thống quản lý rút gọn cồng kềnh, lực lượng lao động đơng Điều làm chi phí lương cao, chiếm tỷ trọng cao giá thành sản phẩm, làm giảm lực cạnh tranh cơng ty - Do đó, cơng ty phải có chiến lược phát triển nguồn nhân lực hướng, đảm bảo đáp ứng yêu cầu phát triển cơng ty giai đoạn Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 42 7.1.6 Năng lực quản lý điều hành - Bộ máy quản lý công ty chia làm cấp: cấp cơng ty cấp xí nghiệp Cơng ty giao kế hoạch sản xuất, kế hoạch doanh thu cho xí nghiệp trực thuộc dựa sở lực, khả đơn vị Công ty áp dụng chế độ quản lý cấp xí nghiệp sản xuất dây cáp điện để tập trung mạnh nguồn vốn, kỹ thuật lực lượng cán quản lý, cán kỹ thuật, công nhân lành nghề nhằm giành chủ động cạnh tranh thị trường - Công ty mạnh dạn đầu công tác cải tiến quản lý, tổ chức lại sản xuất, áp dụng phương pháp quản lý khoa học đạt hiệu ngày cao Công ty tự nghiên cứu thực thành cơng mơ hình sản xuất theo cụm cơng nghệ, nâng cao tính chun mơn hóa đầu tư, phát triển sản xuất nâng cao lực quản lý, hiệu sản xuất kinh doanh - Nhờ đó, giá trị sản lượng công nghiệp hàng năm tăng nhanh, nâng cao chất lượng, đáp ứng nhu cầu thị trường Mặt khác, cơng ty cịn tổ chức xếp lại máy quản lý từ cơng ty đến xí nghiệp, hướng dẫn phương pháp làm việc khoa học sở sử dụng phương tiện đại - Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9002:1994 từ 1998 đến ISO 9001:2000, coi hệ thống xương sống quản lý, chuyển dần từ lề lối làm việc không khoa học vào hệ thống có tổ chức, có kế hoạch, tạo mối liên kết chặt chẽ phận từ cơng ty đến xí nghiệp thơng qua việc kiểm sốt trình; phát hiện, khắc phục, giảm thiểu sai lỗi quản lý sản xuất kinh doanh, thỏa mãn yêu cầu ngày cao khách hàng Chiến lược huy động vốn 7.2.1 Danh mục đầu tư vốn - Doanh nghiệp hội nhập kinh tế quốc tế phải không ngừng đầu tư tăng vốn, công nghệ mới, chất lượng lao động để nâng cao hiệu sản xuất, chất lượng sản phẩm, tăng lực cạnh tranh Sau cổ phần hóa, để đáp ứng mục tiêu định hướng phát triển công ty theo hướng đa ngành, đa lĩnh vực, công ty THỊNH PHÁT định hướng tập trung nguồn lực tiến hành dự án đầu tư năm 2014-2020 sau: • Đầu tư hệ thống đúc – cán – kéo đồng nhằm giúp công ty chủ động việc cung cấp nguyên liệu đồng sản xuất dây cáp điện Vốn đầu tư khoảng 44 tỷ đồng • Đầu tư cho dây chuyền bọc cáp trung CCV Line để đổi công nghệ sản xuất, nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nước xuất Vốn đầu tư : 50 tỷ đồng Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 43 • Đầu tư hệ thống nung nấu đồng nhằm cung cấp nguyên liệu đầu vào cho công ty xuất bán nguyên vật liệu Kinh phí lắp đặt hệ thống đào tạo nguồn nhân lực khoảng: 100 tỷ đồng - Như vậy, theo chiến lược đầu tư giai đoạn 2007-2020 trên, tổng vốn đầu tư công ty Thịnh Phát cần có giai đoạn tới khoảng 194 tỷ đồng - Ngoài lợi nhuận giữ lại, nguồn vốn bổ sung bằng: vốn vay tổ chức tín dụng ngồi nước, vốn phát hành tín phiếu doanh nghiệp Tuy nhiên, việc tiếp cận với nguồn tài từ tổ chức tín dụng cịn nhiều khó khăn, lượng vốn vay khơng nhiều thời gian thủ tục vay vốn phức tạp - Hiện nay, sau trở thành công ty cổ phần, cơng ty có điều kiện việc huy động vốn từ nhiều kênh: cổ phiếu, trái phiếu, th tài thay vay nợ từ ngân hàng, tổ chức tín dụng Việc huy động vốn thị trường chứng khoán kênh huy động vốn hiệu quả, với điều kiện công ty phải đảm bảo phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Sự phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh sở vững cho việc gia tăng nguồn lực tài cho doanh nghiệp Tuy nhiên, tăng trưởng hoạt động sản xuất kinh doanh không mang tính thời mà phải có tính bền vững xuyên suốt thời kỳ Một sức mạnh nội doanh nghiệp gia tăng kéo theo gia tăng khả huy động nguồn lực tài thị trường 7.2.2 Kênh huy động vốn 7.2.2.1 Cổ phiếu Công ty phát hành thêm cổ phiếu để tăng vốn điều lệ để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Nguồn vốn huy động không cấu thành khoản nợ mà công ty phải có trách nhiệm hồn trả áp lực khả cân đối khoản công ty giảm nhiều 7.2.2.2 Trái phiếu công ty Công ty phát hành trái phiếu công ty, công cụ vay nợ công ty phát hành nhằm huy động vốn trung dài hạn thị trường, mua trái phiếu nhà đầu tư trở thành chủ nợ công ty Hiện nay, bối cảnh hệ thống ngân hàng chủ động kiềm chế việc cho vay trung dài hạn để đảm bảo an toàn hoạt động việc phát hành trái phiếu cơng ty qua kênh thị trường chứng khoán trở thành xu hướng đáp ứng nhu cầu phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thông qua phát hành trái phiếu, cơng ty vay từ thị trường khoản vốn lớn với lãi Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 44 suất thấp lãi suất ngân hàng Nhờ tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cải thiện đáng kể, công ty có thêm tiền để đầu tư, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh 7.2.2.3 Đi th tài Cơng ty th máy móc, thiết bị… cơng ty cho thuê tài Đây hoạt động tín dụng trung dài hạn Bên cho thuê cam kết mua máy móc, thiết bị… theo u cầu cơng ty nắm giữ quyền sở hữu tài sản cho thuê Công ty sử dụng tài sản thuê toán tiền thuê suốt thời hạn thuê thỏa thuận 7.2.2.4 Kêu gọi góp vốn liên doanh, liên kết Ta thấy phương thức huy động có ưu nhược điểm riêng Doanh nghiệp phải có chiến lược chủ động huy động vốn nhằm đa dạng hóa nguồn tài trợ, so sánh rủi ro tín dụng, so sánh chi phí sử dụng vốn, tìm vốn từ tổ chức tài hay qua thị trường chứng khoán, thuê hay mua sắm tài sản, nên huy động vốn nước ngồi Chiến lược R&D 7.3.1 Nghiên cứu thị trường Công ty cần ý nghiên cứu phát triển sản phẩm theo yêu cầu khách hàng Muốn nâng cao khả cạnh tranh cơng ty phải đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, qua đó, đổi cơng nghệ, cải tiến kết cấu, chất lượng mẫu mã sản phẩm công ty, từ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm công ty 7.3.2 Xây dựng sở nghiên cứu - Đầu tư hệ thống phân xưởng, phòng nguyên cứu với trang thiết bị tối tân với tham gia chuyên gia đầu ngành nước - Trang thiết bị kỹ thuật: Nhập máy móc, thiết bị từ nước Nhật Bản, Đức, Bỉ, Pháp, Italia, Đài Loan, Ấn Độ,… - Quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn TCVN, IEC, ISO, ASTM, JIS, ROCT, BS, DIN, AS, CSA, UL, NFC,… - Ngoài ra, từ tháng năm 2004 đến nay, Công ty sản xuất thành công đưa thị trường chủng loại sản phẩm thay hàng nhập nước dây đồng tráng thiếc, cáp điều khiển, cáp ngầm trung thế, cáp ngầm hạ thế, cáp chống cháy, cáp chậm bắt lửa, dây đisện ơ-tơ,… Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 45 TỔNG KẾT Một số kiến nghị  Đề nghị Bộ ngoại giao: Chỉ định đại sứ quán nước sở ý đến việc tiếp thị mặt hàng Việt Nam thơng qua việc tổ chức phịng trưng bày, hội chợ có quy mơ nhỏ mà doanh nghiệp Việt Nam tham gia giới thiệu sản phẩm  Đề nghị quan nhà nước phải có thống xây dựng nghị định thông tư: Hướng dẫn nhân công ty thực cách dễ dàng để xuất mặt hàng nước Các thông tư nghị định nên rỏ ràng thời gian tính hiệu lực để thuận tiện cho công ty doanh nghiệp thuận tiện sản xuất kinh doanh  Kiến nghị với Bộ Thương Mại: Vấn đề cấp giấy chứng nhận xuất xứ sản phẩm đóng vai trị quan trọng để xuất sản phẩm thị trường nước (theo quy định WTO) Có chứng nhận xuất xứ sản phẩm giúp doanh nghiệp nước ta cạnh tranh giá, hưởng nhiều ưu đãi thuế quan mà nước phát triển dành cho nước phát triển Nhưng thực tế vấn đề xin giấy chứng nhận xuất xứ sản phẩm công ty nói riêng doanh nghiệp nói chung gặp nhiều khó khăn Cơng ty có dây chuyền đại, cho phép việc sản xuất linh kiện phụ tùng dây cáp điện từ nguyên liệu thô nên chủ động nhập ngun liệu thơ, điều làm cho giá trị nhập khơng coi giá trị có hàm lượng ASEAN nên xin cung cấp giấy chứng nhận khó khăn Giải pháp bổ sung 8.2.1 Thành lập nâng cao vai trò hiệp hội - Hiện nay, ngành dây cáp điện có Hiệp hội Dây Cáp điện Tp HCM Hà Nội, chưa có liên kết nước Cho nên việc thành lập Hiệp hội Dây Cáp điện Việt Nam điều cần làm để nâng cao sức cạnh tranh ngành dây cáp điện Điều mang lại lợi ích cho nhiều phía: Nhà nước, người tiêu dùng doanh nghiệp Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hồng Lâm Tịnh Page 46 - Vì vậy, cần trọng việc tổ chức buổi trao đổi sinh hoạt, giới thiệu kinh nghiệm nước quốc tế, cập nhật thông tin ngành hoạt động kinh doanh Những hoạt động bổ ích, tạo điều kiện phát triển hoàn thiện lực giám đốc cán quản lý kinh doanh 8.2.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - Đội ngũ lao động có tri thức, tay nghề cao ngành dây cáp điện chưa cao, chưa đáp ứng nhu cầu phát triển, đổi công nghệ ngành Không ngành nghề khác, doanh nghiệp dây cáp điện phải tự đào tạo khơng có trường lớp đào tạo chuyên ngành Trong đó, người có kinh nghiệm trưởng thành ngành phải thời gian đào tạo từ 5-7 năm, chí 10 năm Do đó, nâng cao nguồn nhân lực, đổi phương thức sử dụng nhân lực nhằm tăng cường sức cạnh tranh quốc tế sản phẩm doanh nghiệp điều cần thiết trình hội nhập quốc tế Việt Nam - Tăng cường đào tạo nghiệp vụ kinh doanh quốc tế cho cán quản lý doanh nghiệp Hiện nay, kỹ kinh doanh quốc tế cán quản lý cơng ty cịn kém, trình độ kinh doanh quốc tế thấp, hiểu biết tập qn kinh doanh nước ngồi, thơng lệ quốc tế cịn Do đó, việc đào tạo nâng cao nghiệp vụ kinh doanh quốc tế điều cần làm để nâng cao sức cạnh tranh công ty 8.2.3 Tăng cường hoạt động Marketing - Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường: Thông qua việc nghiên cứu thị trường, công ty nắm thông tin cần thiết giá cả, cung cầu thị hiếu khách hàng, từ đề phương án, chiến lược cụ thể để thực mục tiêu kinh doanh đề - Hoàn thiện chiến lược sản phẩm: doanh nghiệp cần khai thác có hiệu lợi mình, cần quan tâm đến chiến lược thích ứng hóa sản phẩm nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trường, ý phát triển sản phẩm mới, đảm bảo thích nghi đáp ứng nhu cầu thị trường chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã bao gói Hồn thiện chiến lược phân phối tổ chức mạng lưới bán hàng 8.2.4 Xây dựng hệ thống thông tin áp dụng công nghệ thông tin quản lý - Doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống thông tin môi trường kinh doanh, hệ thống phân phối, giá mặt hàng hành, thơng tin tình hình viễn cảnh thị trường… Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 47 - Xây dựng đội ngũ cán nghiên cứu đầy đủ, cung cấp thông tin thị trường, áp dụng biện pháp tin học hóa vào hoạt động sản xuất kinh doanh, nối mạng internet nhằm thu thập thông tin thị trường giới Chủ động áp dụng phát triển thương mại điện tử, hoàn thiện trang web cơng ty 8.2.5 Xây dựng văn hóa cơng ty - Ngày nay, việc xây dựng phát triển văn hóa doanh nghiệp trở nên quan trọng việc nâng cao hiệu sức cạnh tranh doanh nghiệp theo yêu cầu phát triển kinh tế đất nước hội nhập kinh tế quốc tế theo yêu cầu phát triển kinh tế đất nước hội nhập kinh tế quốc tế.Trong điều kiện tồn cầu hóa kinh tế giới trình cạnh tranh quốc tế ngày gay gắt văn hóa doanh nghiệp cần trọng phát triển Nó trở thành loại tài sản vơ hình đóng vai trị quan trọng kho tài sản doanh nghiệp công cụ cạnh tranh sắc bén Những doanh nghiệp khơng có văn hóa mạnh khó cạnh tranh cao thị trường Đồng thời, doanh nghiệp tạo tăng uy tín thị trường thông qua việc xây dựng phát triển văn hóa doanh nghiệp mạnh - Văn hóa doanh nghiệp xây dựng hồn thiện khơng kích thích phát triển sản xuất mà cịn có ý nghĩa quan trọng để xây dựng uy tín thương hiệu doanh nghiệp Doanh nghiệp xây dựng văn hóa phương diện sau: • Một là: Xây dựng quan niệm lấy người làm gốc Văn hóa doanh nghiệp lấy việc nâng cao tố chất tồn diện người làm trung tâm để nâng cao trình độ quản lý doanh nghiệp, bước phát triển doanh nghiệp • Hai là: Xây dựng quan niệm hướng tới thị trường Doanh nghiệp phải nhanh chóng hình thành quan niệm thị trường linh động, sát với thực tiễn Quan niệm thị trường bao gồm: giá thành, khả tiêu thụ, chất lượng đóng gói chất lượng sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng, kỳ khuyến nhằm thu hút khách hàng… Tất phải hướng tới việc tăng cường sức cạnh tranh, giành thị phần cho doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phải coi nhu cầu thị trường điểm sản sinh điểm xuất phát văn hóa doanh nghiệp • Ba là: Xây dựng quan niệm khách hàng hết, phải lấy khách hàng làm trung tâm, xây dựng hình ảnh doanh nghiệp tốt đẹp • Bốn là: Tăng cường ý thức bảo vệ mơi trường Văn hóa doanh nghiệp cần hướng tới mục tiêu phát triển lâu dài, bền vững, tránh tình trạng lợi ích trước mắt mà bỏ qn lợi ích người • Năm là: Xây dựng tinh thần trách nhiệm xã hội, phải tích cực ủng hộ, tài trợ cho nghiệp giáo dục, văn hóa, xã hội, thúc đẩy khoa học kỹ thuật phát triển tiến Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 48 ... trọng Công ty cáp điện Thịnh Phát; - Xác định chiến lược hợp lý cho Công ty cáp điện Thịnh Phát giai đoạn 2014 – 2020; - Ước lượng hiệu chiến lược chọn Phạm vi nghiên cứu Công ty cáp điện Thịnh Phát. .. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CƠNG TY THỊNH PHÁT Giới thiệu chung cơng ty Thịnh Phát • TGĐ cơng ty ơng Võ Tấn Thịnh • Tên tiếng việt: Cơng ty Cổ Phần Địa Ốc – Cáp Điện Thịnh • Tên... http://www.thinhphatiz.com Nhóm – Quản trị chiến lược – Thầy Hoàng Lâm Tịnh Page 13 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Thịnh Phát Công ty CP Địa Ốc – Cáp Điện Thịnh Phát thành lập năm 1998, năm