(SBU) Đầu tư xây dựng lò nấu đồng, công suất 200 tấn 6.1.1 Chiến lược dẫn đầu về chi phí thấp
Mục tiêu: tăng lợi thế cạnh tranh về giá để chiếm lĩnh thị trường.
Biện pháp thực hiện: giữa năm 2012 công ty đã cho khởi công xây dựng dự
án lò nấu đồng với công suất 200 tấn với chi phí đầu tư khoảng 7 tỷ
Bảng chi phí đầu đư
STT Loại chi phí Số tiền (triệu đồng)
1 Mua máy móc thiết bị xây lò 5.000
2 San lắp mặt bằng 700
3 Thuê chuyên gia nước ngoài 500
4 Công nhân viên lắp đặt 300
5 Khác 500
Ngày 1/12/2013 dự án đã hoàn thành và đưa vào sản xuất. Đây được xem như là một bước tiến thành công của công ty. Vì vừa tạo ra được nguồn nguyên liệu đầu vào cung cấp cho quá trình sản xuất vừa tạo ra nguồn đồng bán cho các doanh nghiệp khác. Lượng đồng được sản xuất ra có chất lượng tốt, đáp ứng được tất cả các chỉ tiêu thử nghiệm theo các tiêu chuẩn Quốc tế quy định.
Với mức chi phí thấp trên một sản phẩm nhờ vào nguồn đồng tự sản xuất công ty có thể coi đây là một lợi thế cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trong ngành cáp điện. Tuy nhiên vì nhu cầu sản lượng đồng cao hơn rất nhiều so với lượng đồng sản xuất ra, nên công ty vẫn phải nhập khẩu đồng từ thị trường LME để đáp ứng tốt các đơn hàng các khách hàng.
6.1.2 (SBU) dây dân dụng
6.2.1 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
- Mục tiêu: tăng lợi thế cạnh tranh về chất lượng và giá để chiếm lĩnh thị trường. - Biện pháp khác biệt hóa sản phẩm về: hình thức, kiểu dáng, chất lượng độc đáo.
Phân phối, dịch vụ khách hàng. Đổi mới công nghệ. Uy tín thương hiệu,…
• Để phân chia thị trường và chiếm lĩnh thị trường với các thương hiệu dây dân dụng lớn hiện có trên thị trường như CADIVI công ty đã đưa ra những cải tiến cụ thể về hình dáng để khách hàng bắt mắt khi mua và áp dụng công nghệ hiện đại để cải tiến chất lượng giúp tăng độ bền của dây dân dụng khi sử dụng.
• Kênh phân phối: công ty tăng cường mở các đại lý dây dân dụng tại các thành phố
lớn và các tỉnh, với những chính sách ưu đãi lớn cho các đại lý để giúp cho các đại lý nổ lực trong việc bán hàng như chiết khấu cao, chế độ thưởng hấp dẫn khi đại lý đạt doanh số, và nhiều chế dộ hấp dẫn khác nữa
• Marketing và PR: công ty đã cho lắp đặt các bảng quảng cáo lớn tại các khu tập
trung đông đúc như: tại sân bay Tân Sơn Nhất, cầu Bình Điền, và một điểm khác,…Bên cạnh đó để thương hiệu đi sâu trong tâm trí khách hàng, công ty đã áp dụng những chương trình PR như: ủng hộ 1 triệu mét dây điện trong gói 30.000 tỷ của Chính phủ, góp tiền xây cầu, ủng hộ người nghèo,….
• Công ty đã cho 2/3 nhân viên kinh doanh đi các tỉnh để tiếp xúc trực tiếp khách hàng, hiểu và nắm bắt được nhu cầu của khách hàng để có những cải tiến phù hợp
6.1.3 (SBU) Cáp Điện Lực Các Loại, Kim Loại Màu, Phụ Kiện, Nguyên Liệu Ngành Điện Ngành Điện
- Chiến lược khác biệt hóa, sản phẩm cao cấp.Tập trung vào các sản phẩm: Sản phẩm nhôm, Sản phẩm đồng, Sản phẩm cán thép với các máy móc thiết bị hiện đại tạo nên những sản phẩm chất lượng cao, giá cao. Đáp ứng trong các công trình dự án đòi hỏi sự an toàn cao.
- Phân phối trực tiếp đến khách hàng mục tiêu: các công ty điện lực, công ty xây lắp điện.Xây dựng nhà máy sản xuất tại Long An.Chi nhánh ở các tỉnh miền tây, Tây Nguyên, ỏ các nước Lào Campuchia,…
- Công ty xây dựng biểu tượng mới và thực hiện đăng ký bảo hộ logo, thương hiệu và nhãn hiệu hàng hóa mới tại Việt Nam và nước ngoài như Myanmar, Singapore, Taiwan, Laos, Cambodia, Indonesia, Thailand, China, Malaysia, Bahrain, Kuwait, Oman, Qatar, UAE, Saudi Arabia, Venezuela, nhằm bảo hộ độc quyền nhãn hiệu hàng hóa và từng bước khẳng định uy tín của thương hiệu Thịnh Phát và chất lượng sản phẩm của Thịnh Phát trên thị trường quốc tế.
- Nguyên liệu đạt chuẩn quốc tế.Máy móc thiết bị công nghệ hiện đại chủ yếu nhập từ Nhật Bản, Đức, Bỉ, Pháp, Italia, Đài Loan, Ấn Độ,…
- Trang thiết bị kỹ thuật: Nhập khẩu máy móc, thiết bị từ các nước như Nhật Bản, Đức, Bỉ, Pháp, Italia, Đài Loan, Ấn Độ,… Quản lý chất lượng sản phẩm theo các tiêu chuẩn như TCVN, IEC, ISO, ASTM, JIS, ROCT, BS, DIN, AS, CSA, UL, NFC,…
- Sử dụng vốn vay để đầu tư mở rộng, đồng thời kêu gọi các công tư liên doanh, hợp tác cùng đầu tư xây dựng dự án.
- Nguồn nhân lực chất lượng cao.Cử CBCNV đi học tập ở các nước như Malaysia, Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Bỉ, Đức,…
Chiến lược cạnh tranh trên thị trường Quốc tế
Để mở rộng thị trường ra khu vực các nước Đông Nam Á, công ty Thịnh Phát đã thực hiện những phương án chiến lược sau:
- Thành lập chi nhánh tại các nước Đông Nam Á như: Lào, Campuchia, Malaysia. - Đăng ký bảo hộ logo, thương hiệu và nhãn hiệu hàng hóa mới tại nước ngoài nhằm
từng bước tạo uy tín của thương hiệu Thịnh Phát và chất lượng sản phẩm của Thịnh Phát trên thị trường quốc tế.
- Cử những nhân viên được đào tạo sang quản lý các chi nhánh.
- Dựa vào những ưu đãi của chính phủ các nước sở tại dành cho các nhà đầu tư trong khu vực ASEAN để loại trừ những đối thủ cạnh tranh khác.
Thực hiện các chiến lược về giá, marketing