PHƯƠNG PHÁP DỰ BÁO GIẢN ĐƠNPhía Tây Trung Tây Trung Đông Phía Đông Doanh thu $... PHƯƠNG PHÁP DỰ BÁO GIẢN ĐƠNPhía Tây Trung Tây Trung Đông Phía Đông Doanh thu $... PHƯƠNG PHÁP DỰ BÁO T
Trang 1DỰ BÁO TỔNG SẢN LƯỢNG
BÁN RA
Trang 2PHƯƠNG PHÁP DỰ BÁO GIẢN ĐƠN
Phía Tây Trung Tây Trung Đông Phía Đông Doanh thu ($)
Trang 3PHƯƠNG PHÁP DỰ BÁO GIẢN ĐƠN
Phía Tây Trung Tây Trung Đông Phía Đông Doanh thu ($)
Trang 4PHƯƠNG PHÁP DỰ BÁO TRUNG BÌNH DỊCH CHUYỂN GIẢN ĐƠN
Phía Tây Trung Tây Trung Đông Phía Đông Doanh thu ($)
Trang 5PHƯƠNG PHÁP DỰ BÁO TRUNG BÌNH DỊCH CHUYỂN GIẢN ĐƠN
Phía Tây Trung Tây Trung Đông Phía Đông Doanh thu ($)
Trang 6CÔNG TY THIẾT BỊ MÁY TÍNH ZENITH
KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH ĐỐI VỚI VIỆC
SỤT GIẢM DOANH SỐ
Trang 7TÓM TẮT TÌNH HUỐNG
Doanh thu kỳ vọng 12 triệu $
Doanh thu có khuynh hướng
giảm 500 ngàn $
Trang 8TÓM TẮT TÌNH HUỐNG
Nguy cơ sa thải bớt nhân viên
hoặc phá sản vào năm sau
Trang 9TÓM TẮT TÌNH HUỐNG
Các quản lý của phòng ban khác
đổ lỗi cho bộ phận marketing và
lực lượng bán hàng
Trang 10TÓM TẮT TÌNH HUỐNG
Trưởng phòng kinh doanh Henry Baker được yêu cầu lập kế hoạch chi tiết với nguồn lực hiện có
Trang 11HENRY CÓ GÌ
Trang 12Ngân sách 1,5 triệu đô cho 4 quý
Trang 13HENRY ĐANG PHẢI ĐỐI
MẶT VỚI ĐIỀU GÌ
Trang 15YÊU CẦU ĐẶT RA CHO
HENRY
Trang 16TÓM TẮT TÌNH HUỐNG
Đạt mục tiêu doanh thu 12 triệu $ mặc dù đã
gần kết thúc năm tài chính
Phân tích cẩn thận doanh số trong quá khứ và
doanh số tiềm năng, dự báo tổng sản lượng bán ra
Trang 17VẤN ĐỀ CẦN LƯU Ý
Trang 18TÓM TẮT TÌNH HUỐNG
Phân bổ nguồn lực không hợp lý
Cần tập trung vào mối quan hệ với khách hàng
Chưa có biện pháp thúc đẩy nhân viên bán hàng
Tư tưởng quản trị theo lối mòn, chưa
có sự đổi mới
Trang 19KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH ĐỐI VỚI VIỆC
SỤT GIẢM DOANH SỐ
Trang 20KẾ HOẠCH KINH DOANH
Mục tiêu: Đạt 2,5 triệu $ trong khoảng thời
gian còn lại của năm
Trang 21KẾ HOẠCH KINH DOANH
Hướng giải quyết
Tập trung mọi nỗ lực và lực lượng bán hàng
Động viên, thúc đẩy nhân viên bán hàng
Điều hành trực tiếp nhân viên bán hàng để thông tin nhanh và quản lý chặt chẽ hơn
Giao nhiệm vụ cho 4 nhà quản lý để đánh giá hiệu quả công việc của họ
Trang 22KẾ HOẠCH KINH DOANH
Thực hiện
Henry cùng 4 nhà quản lý sẽ nghe lại cuộc gọi
từ trung tâm hỗ trợ khách hàng để tìm hiểu nhu cầu, mong muốn của khách hàng
Nghiên cứu lại thị trường, tình hình công ty
Lắng nghe ý kiến giải quyết vấn đề của từng nhà quản lý
Trang 23KẾ HOẠCH KINH DOANH
Thực hiện
Tổ chức hội thi “Trưởng ca bán hàng giỏi”
Gợi mở cho lực lượng bán hàng để họ bán thêm, bán hàng chéo
Tổng kết hội thi và công bố giải thưởng khi kết thúc năm tài chính 1 tuần
Trang 24KẾ HOẠCH KINH DOANH
Kết quả đạt được
Thông qua cuộc thi giải quyết được vấn đề về doanh số đang sụt giảm
Phát hiện những khu vực có tiềm năng
Xem xét, lựa chọn cách thức bán hàng đạt hiệu quả tối ưu
Đánh giá kỹ năng, nghiệp vụ của nhân viên